七夕经典营销案例分析

『壹』 把梳子卖给和尚的市场营销案例分析是什么

把梳子卖给和尚的市场营销案例分析是以下内容：

“把梳子卖给和尚”是营销界很经典的故事，也是学校里教学时经常引用提到的教学案例。做销售，跑市场，出发点是把产品销售出去，所以“把梳子卖给和尚”也成了很多做销售的酒桌上的谈资，也是在公司里做培训或学校里讲课时常用到的经典故事。

一般而言，只要讲到这个故事，别人也没听过，就会引得大家拍手叫好、赞叹感慨一番。

首先把案例故事先陈述一道。话说，有四个营销员接受了指派任务，任务是到庙里找和尚推销梳子。第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没销掉。第二个营销员回来了，销了十多把。

他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉一部分梳子。第三个营销员回来，销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。

您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。第四个营销员说他销掉好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。

您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字＂积善梳＂，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉上千把。案例故事表达完毕。

『贰』 服务营销的7ps理论的案例

7Ps营销理论(The Marketing Theory of 7Ps)
1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，即：人（ People ）、过程（ Process）、物质环境（Physical Evidence）。

扩展的3P
布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）将下面3个P增加到了原有的4P（产品、价格、促销、渠道）营销组合中。包括产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示和服务过程等7个要素。
人员（People）： 所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中，这是7P营销组合很重要的一个观点。 知识工作者、白领雇员、管理人员以及部分消费者将额外的价值增加到了既有的社会总产品或服务的供给中，这部分价值往往非常显著。
过程（Process）： 服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程（亦即消费者管理流程），是市场营销战略的一个关键要素。
物证（Physical Evidence）： 包括服务供给得以顺利传送的服务环境， 有形商品承载和表达服务的能力，当前消费者的无形消费体验，以及向潜在顾客传递消费满足感的能力。

7Ps的核心
1、揭示了员工的参与对整个营销活动的重要意义。企业员工是企业组织的主体，每个员工做的每件事都将是客户对企业服务感受的一部分，都将对企业的形象产生一定的影响。应让每个员工都积极主动地参与到企业的经营管理决策中来，真正发挥员工的主人翁地位。
2、企业应关注在为用户提供服务时的全过程，通过互动沟通了解客户在此过程中的感受，使客户成为服务营销过程的参与者，从而及时改进自己的服务来满足客户的期望。企业营销也应重视内部各部门之间分工与合作过程的管理，因为营销是一个由各部门协作、全体员工共同参与的活动，而部门之间的有效分工与合作是营销活动实现的根本保证。
经典案例:宝岛眼镜
宝岛眼镜成功案例：营销战略的组合应用
宝岛眼镜的整体营销战略分成店内及店外。店内的营销就是7P里的Process、PeoPle、PPhysical Evidence。传统的4P营销在对外的使用上仍然是重点。宝岛眼镜对外的营销主题是：专业、服务及时尚。专业及服务的体验必需在店内才能发挥。
(1)店内营销。
(2)对外营销。
宝岛眼镜一步一步发展成为中国眼镜零售业领头羊的实战案例，向我们展示了零售服务企业在扩张壮大中的营销战略方法和技巧，那就是，根据企业发展和市场的变化，采用多种营销方法相组合的方式。

『叁』 成功的，经典的营销策划案例有哪些

您好，智慧365小编为您解答：
1、乐扣乐扣利用借位来提升形象的案例
乐扣乐扣来到中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，乐扣店的左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。
很多人不明白乐扣到底为何这么做，后来，慢慢就明白了。客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。乐扣用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。
启示：借位巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。
对于打算创业的你，或许觉得上面的小故事并不算什么，但是有时学会借助一些技巧和别人的经验，可能就打开了你的思维，对于创业是有所帮助的!
2、情人节电商成功的营销策划案例
①淘宝网的巴黎情书
淘宝网限量秒杀的“巴黎情书”。如果爱人还在身边，却收到了他从巴黎寄来的情书，带有新鲜的巴黎邮票和邮戳，一定充满了神秘色彩。据淘宝网人士介绍，这批巴黎情书是他们在情人节前专门邮到巴黎的合作商处，贴上巴黎的邮票，盖上巴黎的邮戳，再中转回国内，只等情人节飞向全国各地，给情侣们制造神秘惊喜。
②钻石卖家：末日的爱情保险单
在传说中被称作“世界末日”的2012也成了网商的创意来源。有的网站在拍卖钻石毛坯的同时赠送“爱情保险单”，只要恋人成功跨越了传说中的“世界末日”，在2012年12月22日还在一起的话，可将拍得的钻石毛坯邮寄给卖家，由卖家免费制作成钻石对戒，见证爱情。

『肆』 网络营销案例分析

1.案例陈述的要求
2.营销环境分析
3.备选营销方案的生产和估评
4.决策
5.经验总结
希望采纳给分，谢谢

『伍』 有微客巴巴微信营销的成功推广的案例吗

还是有许多这方面的例子的，例如庆长城医院 中青旅 聚信美 铠炬等等。
微信营销（WeChat Marketing）：是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。
其优点有：
1.点对点精准营销：微信拥有庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，每个信息都是可以推送的，能够让每个个体都有机会接收到这个信息，继而帮助商家实现点对点精准化营销。
2.形式灵活多样漂流瓶：用户可以发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话，如：招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动就是个典型案例。

『陆』 有没有微信七夕营销活动案例求大咖们分享一下

1、提前做好节日营销的准备
2、突出节日营销的主题
在节日营销的时候，要版注意突出自已企业权以及产品的主题和特色。
3、互动营销
现在的消费者更加的注重各方面的东西，而不仅仅止于你的产品。如果你的服务态度不好，即使消费者非常喜欢这个商品，很大一部分消费者都会选择不在此消费。
4、抓住节日特色
根据节假日的风格特色，尽量营造欢乐的节日气氛。
多去看看乐观助手的营销黄历，你会发现8月不止是七夕，还有很多很多节日可以做营销的

『柒』 如何高效成交案例分析

在搜集材料的时候，看到一个案例，我想，很多人平时都会遇到吧。所以特分享给大家。当然了，从这个对话中，前半部分我还是比较认可的，后半部分，如果是我，我还是不会买的。
至于原因，她说的理由没有打动我。日用品，我楼下超市买个宝洁公司的就可以了，没必要从电商微商这里买。包括这个案例的讲述者，其实最终买的不是产品，是这个人罢了，我想他买来了，肯定也不会用，因为他用的都是大几千的产品。仅仅是出于支持下而已。
所以，看文章的你，不妨也思考下：你的产品与其他的有什么不一样，你的产品能给别人解决什么痛点，别人为什么一定要到你这里买等等问题。
就比如我自己卖的坚果，抛开你很早就认识我，对我了解这些点，假设咱们是第一次聊天，我推荐给你山核桃，我给你以下理由，你会买吗？
1、大多数人都只知道核桃，但不知道山核桃是什么。我卖的山核桃，属于特有品种，只有浙江临安这边有，所以才叫临安山核桃。
2、电商很发达，可以从淘宝购买，但淘宝商家良莠不齐，不一定能买到好的。
3、三只松鼠、百草味的山核桃，也都是我们村及周边村里代加工之后做了自己的品牌，我卖的山核桃，也是这些厂里加工出来的。
4、你平时看不到我卖山核桃坚果吧，我就只在山核桃上市的时候卖卖，这样我才能保证卖的是新货啊，坚果最最最关键的就是新货，不能是陈货。
5、如果你被我的理由打动了，欢迎添加我微信购买，毕竟中秋节、国庆节、年货节，都是需要的。
=======以下为本次案例分享======
1、借助特训比赛，进行破冰
讲解：“推广比赛”这样的性质话术，一般对于关系不错，有爱心的微信好友，都是没有免疫力的！
如果你对于之前的微信好友关系维护的不错的吧，或者是产生过联系，这样的话术一般的话都是会回复的！
一般比赛的性质都是有奖惩机制的，所以你可以利用奖惩机制，适当的对客户撒娇比如这样说：“哥哥，帮妹妹一个忙呗，冲个业绩，要不然会被降级处理，我知道你是一个有爱的哥哥。”
2、顺势借助当下话题，打开聊天话题
他还是比较聪明的，顺势借助七夕活动引出话题，大家都知道七夕都是情侣间重大的日子，直接抛出了这样的话题！
所以咱们在沟通客户的时候，不要单一的就是聊产品，而且要结合当时的情况和热点围绕产品去设计，这样会显得话题不会那么单一，所以我会继续回复，我单身没有送的人！然后他有继续顺势抛出了生活中我这边能够正常使用的产品，试试能不能争取成交！
3、产品专业知识扎实，灵活应对
我之前有些代理，做了快一年了，竟然还不知道产品保质期是多久，如果遇到我这样的情况，就不知道怎么处理问题了！所以如果你销售产品的话，产品专业知识是基础，如果你对自己的产品都不了解的话，那你如何把产品给客户介绍好呢？
4、选择项目基础标准，让你开辟市场事半功倍
可能有些朋友会好奇，人家给我推销产品，为什么跟他说那么多话！其实我不是站在陌生客户的角度，而是代理和老大相识的角度！
我当时心里是这么想的：“如果你能够顺利的解决这些问题，是就购买你的产品，也算是对你的一个考验，如果你这些问题都不能回答上来，那我也没有必要买你的产品！”但是事实是，她的表现很好！
对于这几个问题，我希望每一个朋友能够结合自己的项目去思考这几个问题，这样的话，你就能够很快的找出你的项目的优势，顺利的能够切入正点！
5、学会抛出问题，望闻问切，了解客户需求
如果从开始，对方能够积极的跟你回复聊天，说明他是对你感兴趣的，所以做销售的时候不要畏手畏脚！要大胆的结合自己产品的功效提问，挖掘客户的需求，这样才能够有针对性的推荐适合客户的产品！
说实话，上火是真的，前两天去参加线下特训，嘴里是得口疮了，通过这个点，激发了我对他产品的兴趣！所以学会多问客户，了解对方情况，如果你的产品丰富的话，总会有产品是适合他的！
6、学会赞美夸客户，拉近客户彼此距离
虽然她说的都是实话，但是一顿夸的我，真的是心化了，不买不行了啊。
包括他其中说的这些，然后最后再来个反问：“对吗，老大？”我能说不对吗？哈哈，都是夸我的。
但是从这个反问的角度，很多人都会遇到，贵、真假、效果等等最常见的客户疑虑的问题！咱们也同样可以利用“建-拆-建”的思维，先认可对方的观点，然后就是站在对方的角度说出自己的观点，再然后就是反问，让对方认可！自然就把对方的顾虑给排除了！
7、套装销售，量大优惠策略
家里的产品还有，但是毕竟人家也跟我聊了这么长时间，说实话，钱真的不多，所以支持一下也无妨！

『捌』 有哪些经典的营销案例值得学习

您可以看一下网络读书网的《社会纵横学》，有一些营销案例分析，希望能够帮到您。