笔筒营销分析

㈠ 摆地摊都适合卖些什么东西呢

因为今年的情况特殊，很多实体行业逐渐变冷，慢慢从实体店转向了地摊经济，而地摊经济也是十分受国家鼓励的。于是，摆地摊也慢慢成为了今年最潮流赚钱的一种方式，可是很多人不知道自己摆地摊卖什么商品最为赚钱，下面就给大家详细分析下吧！

最后是一些像煎饼果子这样的传统地摊食物，这里可能在高档小区卖不出，但是在很多人员复杂的地方很容易成为热销！因为这些食物味道通常不错，而且价格实惠，食用起来非常方便，所以对于一些低消费人群来说简直是性价比最高的食物！不过这种摆摊是需要一定的学艺的，不然自己的口味把控不住也不会形成长久的客源，而留不住客源也就无法挣钱！

其实这些都是极为简单的赚钱方式在，关键在于人群的多少，只要留住客源，那么赚钱是非常快的！

㈡ 抽屉原理的至少数到底是什么

就是可能是这么多，也可能比这多，但绝不可能比这少。比如三个人里至少有两个人性别相同。

因此，在问题中，较多的一方就是物件，较少的一方就是抽屉，比如上述问题中的属相12个，就是对应抽屉，37个人就是对应物件，因为37相对12多。

最差原则，即考虑所有可能情况中，最不利于某件事情发生的情况。例如，有300人到招聘会求职，其中软件设计有100人，市场营销有80人，财务管理有70人，人力资源管理有50人。

构造抽屉的方法：

运用抽屉原理的核心是分析清楚问题中，哪个是物件，哪个是抽屉。例如，属相是有12个，那么任意37个人中，至少有一个属相是不少于4个人。

这时将属相看成12个抽屉，则一个抽屉中有 37/12，即3余1，余数不考虑，而向上考虑取整数，所以这里是3+1=4个人，但这里需要注意的是，前面的余数1和这里加上的1是不一样的。

㈢ 商务礼品的销售方案

具体的营销方案需要具体的项目需求，比如是用于开业庆典、员工福利、商务馈赠或者节日祝福等，针对不同的企业，策划方案也不一样。

下面以百姓坊私家定制的皇家釉瓷办公套装"甘辉如福"为例给你简单介绍。

客户需求分析：中国银行，客户主要以企业老总为主，拥有一定的财产、社会地位，属社会中高层人士，生活习惯、品位以及兴趣爱好等以高层人士为准，礼品预算600-800元，品种不限。

礼品推荐：百姓坊皇家釉瓷办公套装“甘辉如福”

产品信息：

品名：【甘辉如福】

规格配置：4头（1杯1盖1缸1筒）

编号：HGHRF-01

个性配件：小号精美竹简、中国皇家釉瓷典藏证书、国弘精美包装B号礼盒、手提袋

礼博士推荐：甘醇惠新，福在眼前。放歌八荒外，福涛运呈祥。年华韶光经行，清辉灵韵伴身。偏感仁和在侧，常觉纳福凌辉。福器镇邪魅，万事披祥辉。百福安在，石炼成金。

礼品设计：

1、杯身刻客户姓名藏头诗，以祝福、赞誉等含意为主。

2、杯身，笔筒和烟灰缸都刻客户姓氏印章或姓名印章，以体现客户专用礼品，体现礼品的唯一性，客户更加乐意接受。

3、礼品空白地方可做一些客户喜欢的名言，图案，或者书法等，一切以客户为中心。

4、配相关的姓氏渊源书、姓氏竹简等配件。

5、礼盒上做中国银行的LOGO，以体现赠礼人的身份。

㈣ 竹文化旅游业怎样“火”

中国是世界上竹子资源最丰富的国家，中国是世界上最早用竹、最善用竹的国家。竹子与中国文化发展息息相关。《新华字典》中“竹”作部首的字就有187 个。用竹子制成的生活实用品、工艺美术品数不胜数;颂扬竹的文学作品比比皆是。人们崇拜竹子，赞美竹子。竹子与松、梅并称“岁寒三友”，又与兰、梅、菊并称“花中四君子”。“未出土时便有节，及凌云处尚虚心”，备受国人赞赏，奉为做人的准则。苏轼写道“宁可食无肉，不可居无竹”。中国历史上有“竹祖龙孙道崇拜”，民间有“爆竹声声祈平安”的习俗。竹文化是中国传统文化的一个重要组成部分，人们称赞竹子是“东方美的象征”，誉中国为“竹文化的国家”。竹文化及其特色所具有的广泛吸引力，正是竹文化旅游市场的潜力所在。发掘利用竹文化，发展竹文化旅游，对丰富旅游内容，提高旅游文化品位，突出民族文化特色和发展旅游业有着特别重要的意义。 发掘利用竹文化旅游资源方略 1.竹种质资源的保护与开发 我国现有400 多竹种和约360 万公顷竹林，赏竹胜地有浙江安吉竹乡、江西吉安竹城、九华闵园竹海、四川长宁竹海等。江西新奉特大毛竹、广西花坪方竹林、湖南沅陵湘妃竹、四川重庆慈竹、安徽池州罗汉竹、四川江安人面竹，这些奇特的竹种引人入胜。竹文化旅游资源的开发利用，一个重要前提就是竹种质资源的有效保护。我国已完成了竹资源普查，不少地区除通过国家森林公园及风景名胜区对竹种质资源保护外，还专门建设竹子引种园、竹子公园来保护和利用竹子种质资源和竹子物种多样性。 2.竹人文景观建设 (1)竹与中国园林中国园林一直被称为“无声的诗，立体的画”，竹子在园林中运用相当广泛，形成了一整套理论和方法。如竹类植物成景的各种方法、园林植物分类的各种方法、竹子园林建筑方法等等。用竹子造园的最早记载见于《拾遗记》：“始皇起虚明台，穷四方之珍，得云冈素竹”。唐宋时期，文化艺术达到空前繁荣，诗、书、画发展，特别是竹诗、画盛行。竹子用以象征文人的气节，文人墨客从不同角度欣赏和歌咏竹子，写出了竹子婵娟挺秀、飘逸萧洒的风姿;虚心高洁、傲雪凌霜的神韵。这时期中国园林在魏晋、南北朝“自然山水园”的基础上有了很大的发展，唐朝文人王维规划的“辋川别业”中就有“斤竹林”、“竹里馆”等竹景。宋徽宗赵佶亲自规划的“寿山艮岳”是北宋山水宫苑以竹造园的典型。从北宋李格非《洛阳名园记》及南宋周密《吴兴园林记》中可了解到竹子造园在唐宋两代已相当广泛，达到“园园有竹”的鼎盛时期。明清园林继承了唐宋传统，且形成了地方风格，其中以宅园为代表的江南园林是中国封建社会后期园林发展的一个高峰。 竹子与山石、水体、建筑等结合及其组成的竹林景观，是江南园林、岭南园林的最大特色之一。竹子园林发展进入成熟阶段。计成的《园冶》、文震亭的《长物志》等都对竹子造园作了详尽精辟的论述。沧浪亭、狮子林等苏州六大名园及扬州个园、惠州逍遥堂等在竹子造园上技艺相当精湛，成为典范。盆景是中国园林发展的重要分支，以竹子为材料制作的盆景在宋代的诸多名人画卷上都可以看到，到明清时期，“岁寒三友”类盆景广为流传，《考盘余录》、《群芳谱》等都对竹子盆景制作和欣赏进行了介绍。竹子盆景发展到今天出现了许多精品。如周瘦鹃先生的《竹林七贤》、《竹趣图》等，还有扬州的《滞湘流水》、《翠野图》、《竹林逸隐》、《东坡遗风》等一大批竹子盆景珍宝。中国园林中的竹园、竹景、竹盆景在今天的旅游业中发挥着重要的作用，著名的竹园林有成都望江公园、九江翠竹园、上海浦东的竹园新村、都江堰青山竹院、重庆缙云山风景名胜区等，还有重庆竹子公园、吉安竹子公园、宁波竹子引种园正在建设。 (2)竹与建筑景观。竹子不仅生长速度快，而且有重量轻，加工方便的特性。在新石器时代古人就利用竹子建造房屋，北宋《营造法式》“竹作”篇详细论述竹子在建筑上的作用、范围、施工技术规范，我国滇南傣、景颇等少数民族的竹楼，是当地民居的特色。由于竹子竿形有别于其它建材，具有特殊韵味，竹子用于园林建筑极为普遍，上海安东公园的翠竹楼，重庆缙云山楠木寨、凤凰度假村等竹栏竹靠、吊顶天花、护壁挂落、桌椅板凳，无不为竹。上海植物园盆景园，杭州刘庄、花港公园等均有造型精妙的竹制长廊。随着近年来竹材防腐防蛀难题的解决，漂白、着色等技术的革新，新型竹质复合板的研制，竹子建筑越来越丰富多彩，更有许多仿竹制品、琉璃瓦，为园林建筑的艺术化、多样化展示了广阔的前景。1984 年由云南建筑部门设计建造的全竹大型竹楼在瑞士苏黎世“世界自然奇观”展览会上展出，引起轰动。 (3)竹文化展览馆。竹文化展览馆可以从竹子种质资源、竹业技术、竹子建筑、竹食品、竹工艺美术、竹诗画、竹子乐器等方面分别设计展览项目。可以说，竹文化发展史是整个人类文明发展史的一面镜子。因而竹文化展览馆的建设就具有重要的意义和广泛的吸引力。《中国竹类植物图志》已由林业出版社出版。《竹业丛书》也正在陆续问世。我国地大物博，竹文化资源也十分丰富，为竹文化展览馆的建设提供了基础条件，各地则可根据自身特点，扬长避短，发挥优势，创出特色。这样，既有利于文化旅游业的发展，也有利于区域文化建设。 3、竹文化旅游商品(纪念品)开发 竹工艺美术品有竹雕、竹编、竹枝竹节造型等。 (1)竹雕。春秋战国时期，随着竹简文化的产生和发展, 在竹器上雕刻图纹和文字的竹雕工艺也因运而生。竹雕工艺主要有竹根雕、竹筒雕、竹片雕等形式。在历史上，明代中后期是我国竹雕艺术兴盛期，在江南形成了金陵竹雕(刻)和嘉定竹雕(刻)两大流派。著名的代表作有潘西风《竹菊石笔筒》，朱缨《竹林七贤》、《根雕佛手》和《刘阮入天台》，尚勋《八骏笔筒》，吴鲁珍《王君涌》竹筒笔。上海嘉定、浙江黄岩、湖南邵阳、四川江安是我国著名的竹雕产地，近年来出现了许多雕刻十分精细的竹雕工艺品。上海市“滕王阁序”竹微雕精品就是其中的一件艺术佳作。 (2)竹编。中国竹编艺术源远流长，近年来由于竹篾漂白脱脂获得成功，用漂白蔑丝编织的动物产品，美观逼真，素静雅致，目前已发展到八大类、上千个品种。其中《白尾海鸟》、《白孔雀》、《仙鹤》、《熊猫》、《展翅山鹰》亨有盛誉，被称为“东方珍宝”。 (3)竹枝、竹节、竹根造型。巧手的艺人用竹枝、竹节、竹根，通过自己的巧思和精作，别出心裁地创制出生动的艺术品，著名的有蜀南《群鹿》、黄山《红衣少女》、峨眉山《普贤骑象》、《琴娃》、《猴子》。浙江的千姿百态的竹制动物以及各地旅游点的《漓江小竹筏》等，让人感到惊喜、振奋和亲切。此外，还有许多既有实用价值，又有很高观赏价值的竹工艺美术品，如杭州天目山翠竹产区制成的工艺竹衣，古朴典雅，颇受世人喜爱。 4、竹旅游食品的开发 上古初民“巫术思想”认为竹是一种神物，食竹便具有“竹的灵性”。这种巫术观同样在文明社会中也存在。竹材不含任何毒素，李时珍《本草纲目》、孙思邈《千金方》、忽思慧《饮膳正要》对竹子的药用、食用价值多有记载。在医药方面，竹叶、竹茹、竹沥为化痰去热、止烦的重要中药，嫩竹叶可有效治疗心情烦躁。中国饮食素有“南庖丰笋菜”之说，以竹材、竹笋和其它竹产品为原料可以生产多种多样的天然食品。我国目前着重开发的竹食品有竹笋和竹笋制品、竹子食用菌(竹菌)、竹木糖醇和竹汁饮料。一大批名特优竹食品陆续涌现。1992 年浙江林学院和浙江临安於潜酒厂联合研制的竹汁神酒也已间世。优质竹食品的开发对方便居家旅游，丰富人民生活，促进健康事业的发展具有重要意义。 开拓竹文化旅游市场 1.竹文化旅游市场定位 我国竹文化资源内容丰富，分布广泛。这为我国竹文化旅游业的发展提供了充分的资源条件，有利于竹文化旅游业的发展，但各地竞相开发和发展竹文化旅游，如果不注重科学研究和统一规划，盲目发展，则势必事与愿违，不仅不利于竹文化旅游业的发展，反而会造成竹文化资源的极大破坏和经济上的巨大损失。这种情况在前几年的“溶洞热”及近几年的“人造景观”中已有表现，决不可重蹈覆辙。运用现代市场营销学理论，以市场为导向，进行竹文化旅游资源的发掘与利用研究，可以为旅游部门(企业)提供可行性、有价值的研究成果;可以在很大程度上避免决策失误所带来的损失。竹文化旅游市场定位研究是有效开发竹文化旅游资源、发展竹文化旅游业的前提。 竹文化旅游市场定位研究的一个重要内容是目标市场的选择。要求全面分析市场需求状况、市场结构、进入市场的相关企业的情况以及自身资源、技术、资金、服务等情况，结合自身特色和优势，避开激烈竞争，选定目标市场，进而对目标市场进行细分，确定自己的开拓市场战略和市场营销策略。在此基础上，确定旅游企业的产品规格、产品特色以及产品开发方向。将旅游者的需要列为产品(旅游项目)设计的中心内容。这样的产品和旅游项目由于适销对路能满足旅游者的需要，一定会受到广大旅游者的欢迎。 对国家级风景名胜区、佛教圣地九华山来说，佛教是其特色。“观光朝圣”是其主要旅游市场，发展九华山竹文化旅游可以考虑着重在竹文化与佛文化的关系上下功夫，进行竹景开发、竹工艺品生产销售、竹诗画文学作品展览、竹文化旅游活动设计等，围绕地藏王菩萨作文章。这样选择的目标市场，便于发挥九华山的资源和市场优势，便于竹文化旅游产品的适时推出和进入市场，也便于九华山旅游业特色的形成和发展，使九华山竹文化与佛文化相得而益彰。 2.竹文化旅游宣传促销 宣传促销是企业选择一定的时期和特定的场合，通过感染力强、吸引力大的宣传媒体，引导、启发、刺激目标消费者购买某种商品和劳务的促销活动。宣传促销是开拓竹文化旅游市场必不可少的、行之有效的营销手段，如何设计费用低廉、可信度高、效果好的宣传促销方式是旅游企业值得研究的课题。宣传促销需要系统设计、分步实施，必须有训练有素的专人负责和可靠的组织保证。 竹文化旅游宣传促销，不应小打小敲。应从大处着手，弘扬我国具有悠久历史的优秀传统文化——竹文化。对于某一个地区来说，也应将其竹文化放在中国文化发展史中来宣传其特色。这样的宣传促销可以使旅游者(包括潜在的旅游者)在中国文明的背景下来认识目的地的文化特色，更好地产生旅游动机，获得更好的效果。搞好宣传促销工作，除了组织保证和不失时机外，还需要旅游活动内容生动、新颖、有趣，旅游服务质量全面提高。只有这样，旅游企业的形象才能优化，信誉才能提高。 3、竹文化旅游产品开发 旅游产品是旅游者消费的终极对象，也是旅游业经济、社会、环境效益赖以实现的物质基础。旅游产品属于服务产品。它具有综合性、无形性、不可转移性、时间性、生产和消费的同步性等特点。如何解释和衡量旅游产品的质量是旅游业经营管理人员所面临的重要问题之一。旅游产品既然是服务产品，礼仪、态度、速度和效率则是旅游者感受到的重要方面。要提高旅游产品质量，就必须提高技术，改善设施，培训人员和加强管理。要全面提高旅游产品质量还必须在旅游内容、旅游项目、旅游线路等设计上做文章。这是使旅游者到目的地旅游(购买旅游产品)的关键。竹文化旅游产品的开发，应以全国一盘棋、整体开发的思想为指导，首先做好竹文化旅游资源的普查、发掘与整理工作，再根据市场需求和资源特点制定竹文化旅游资源开发利用及保护规划，明确开发利用程序、发展重点。这样，各地就可以按照统一规划，实施有效开发，确保竹文化旅游业获得较高的经济、社会、环境效益。竹文化旅游产品的开发，既需要有较高的服务质量，更需要有引人入胜的旅游内容、旅游项目和旅游线路。各地按照统一规划在完成竹文化旅游市场定位研究的基础上，即可进行适销对路的竹文化旅游产品开发。 笔者初步研究提出以下几种竹文化旅游产品供参考：1、竹景(园林)观赏游览线;2、竹民俗风情游览线;3、竹诗画、工艺美术游览线;4、竹产业技术游览线;5、竹美食游览线;6、竹文化节。

㈤ 想开一家文具店

楼上几位的答案太粗糙了吧，
加盟店由于又累加盟费用，需要更高的回报率，模式相对固定很难适应具体的乡土人情，对你这种情况不太适合，需要在大中城市开店才合适，总部不可能到经常到你的店附近了解情况。
农安县应该也有重点和非重点中学之分吧，如果你守的是重点中学，和一般学校会差很多。
没有经验不是很大的问题，但是不能着急，在开店步骤上要有所调整，逐渐改善，只要手里资金充裕一点，完全可以把学习需要花的时间成本抗过来。
开店方面简单给你几个建议吧：
1、调研，重点是这个中学，是否是当地较好的中学？学生数量，中午是否能出来逛，你的店和学生经常走的路是什么关系，是否需要过马路？附近有几家可以买文具的地方？去转转。
2、没有经验的话前期货要少拿，提前和商家说好卖不动需要调换，尽量选几个大一点的批发商以便调货方便，渠道在当地的小商品批发市场是一部分，小量的需要快速拿货的的应急产品在这进，去转一转就能拿到很多名片，大量的到上一级城市通常是省会或交通集散地城市的批发市场去找，这部分要等到经营一段时间对销量有感觉了才进行。还有一种是晨光、真彩等典型的热销品牌，你的店面开起来，你不联系他他们的业务员也会来找你的，专项经营某一品牌可以换来厂家的一些支持，例如做个牌子什么的，这个要你自己根据情况选择。
3、附近如果有一些办公单位，店里也要有点文件夹一类的常见办公用品让人知道你这也卖这个，然后在经营中通过顾客了解他们经常使用的东西，当然最好是能有熟悉的朋友帮忙引见接触到这些单位的办公室主任一类的人物，那样更立杆见影一些，但是这一块不要占用店里过多的摆放空间。
以上只是简单说说，由于对您的具体情况了解不多，也不敢妄言其它，希望能对你有点帮助。
祝早日创业成功！
创业中国北极星

㈥ 矿泉水瓶笔筒的售卖营销方案

摘要 根据您的问题进行以下分析

㈦ 厚纸筒有什么用

1、厚纸筒可以用来做工艺品。纸筒因为其本身质地比较坚硬，不但可以被雕琢加工成各种漂亮的艺术品，比如：各种小动物，卡通形象等等萌物。同时也可以被制作成许多可以直接使用的实用折纸制作。

2、厚纸筒可以用来做笔筒。把几个纸筒（个数由自己定，纸筒高矮可以不一样）粘在一起，再用木板锯一个底座（底座的形状可以根据自己的喜好而定），然后把粘在一起的纸筒粘在底座上，最后用彩笔在纸筒的外面涂成自己喜欢的颜色。这样，一个不一样的笔筒就做成了。

3、厚纸筒可以用做立体的墙饰。把纸筒剪成高低不同的小圆圈，把这些小圆圈儿涂上色彩，干了以后再折叠，最后把它们按照自己需要的样式粘贴在墙上的某一个区域，这个区域忽然之间也就有了生机。

结构特点：

厚纸筒由背板、挡杆、罩筒组成，活动背板与固定背板之间有滑动槽，两者不相接的一侧固定有弹簧，活动背板的外侧有挡杆，罩筒安装于固定背板上，与活动背板相接的一侧为敞开的，罩筒上有出纸口，具有使用方便，结构简单，安装成本低，不易损坏等优点。

设计和生产人员将核心纸筒转变为有形的东西，以便卖给顾客，形式纸筒在市场上通常表现为质量、动能、款式、品牌、包装。市场营销人员应该首先着眼于顾客所追求的实际利益，以求更完美地满足顾客的要求，从这点出发再去追求实际利益及实现的形式，进行纸筒的设计。

㈧ 开文具店需要准备什么，利润怎么样

1、客户来源：客户来源是最重要的因素。不论是团购还是零售都要充分考虑到这一点。零售主要还是看选址，团购主要靠关系和能力。

2、人员准备：无论做什么事情，人都是最重要的，有了合适的人员才能把事情做好;没有人一切都无从谈起。

3、资金准备：如果没有做过这一行，弯路是一定会走一些的，有些教训也是要用钱来换的。更重要的是要保证现金流的通畅。

拓展内容：

开文具店注意事项：

如果以办公用品为中心，就要准备销售办公使用的设备和消耗品，店铺的位置就要选择在公司或事业机构集中的方面。

现在的企业对办公用品的合理使用非常重视，这对办公用品的销售产生啦影响。如，公司为啦增高办公效率，对消耗品的使用有严格具体的规定，此外，复印机、电脑的使用也十分普遍；而铁制办公用品，则是注重它的经济性和耐久性。

在经销办公用品时，为啦适应市场需要，就要准确把握办公用品最近的消费动向，这样才便于寻找目标，及时地调整自己的经营方针和策略。

办公用品的经营，不一定局限于事务性的职业场所或办公处所集中的方面，许多商店也采取公司组织的方式，他们对帐簿之类的用品使用得非常多，若在繁华的较具规模的商业街，把这些商店纳入自己的经营范围，那将是有很大潜力的。

以文具销售为中心的店铺，营销范围当然更广泛网络赚钱商机啦。因为没哪个办公处所、商店之类的方面，不使用钢笔、圆珠笔、签字笔或其他文具的，但如果能招来这些顾客，或能把店铺开到那些方面去的话，建议还是以经营办公用品为主较为合适，因为经营办公用品比经营文具利润要高。如果是做专门的文具生意，还是要以学校或家庭为主要的对象。

㈨ 礼品市场的发展趋势

参考前瞻 产业研究院《2016-2021年中国礼品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，中国的礼品市场虽然起步较晚，但成长迅速，有着自己独特的优势，在我们调查的企业中，67%的经营者认为礼品业最大的优势是市场前景广阔，认为最大优势是经营灵活的企业占33%。在国内市场，许多采购企业表示今后的礼品采购需求还会加大。在国际市场，我国礼品制造业的优势明显，加入WTO以后，逐步取消的配额限制为中国工艺礼品占有更多国际市场提供了更好的机遇。无论是卖方还是买方都对这个市场抱有足够的信心。
礼品的销售方式也渐渐多元化。线下有加盟代理等模式。线上销售领域开发也是越来越广泛。很有意思的一个数据统计，礼品业的电子化商务虽然开展的晚，但是所占的比例和传统上门推销的比例竟然是一样的。总体来讲，国内礼品市场起步较晚，但由于销售模式灵活，因此得以迅猛发展。据调查统计，67%的经销商均看好礼品市场，认为礼品行业最大的优势是前景广阔。实事上，配额限制的逐步取消的确对中国工艺礼品冲击国际礼品市场提供了更好的环境。
想要在硝烟四起的礼品互联网市场中觅得一杯羹，企业必须有自己的营销战略模式。品牌的定位与推广，产品的宣传与策划等等一系列战略调整措施是势在必行的。良性的竞争是行业发展的一种趋势，作为企业来讲，唯有保持着迎风破浪的豪情与势头，最终才能获得稳健的发展。

㈩ 怎样做好运营

所谓运营，其实跟经营是一个意思，就是将一件事情从头到尾做好。在项目当中，可能这个人就是一个项目经理，在企业当中，可能这个人就是CEO。我就个人的意见谈谈如何做好企业运营。

企业运营是一件统筹管理的事情，是一种方向性与框架性的工作，当然细节的把握也是必须的，毕竟框架也是由细节构成的。在古时候，运营者就是军师，军师制定军事战略，布局战术和安排将帅。看过历史剧的人都熟悉这样一个类似的场面：诸葛亮拿着地图观察了一番，圈圈点点，然后坐在台上拿着羽毛扇挥一挥，从笔筒内取出几支令牌扔在台下并喝到“张飞听令，今夜三更时分，从左侧攻击曹营”“马谡听令，今夜二更时分，你率三军直取吕布扎营地，捣乱一番立即撤退，不可恋战，否则以违背军令处罚”“所有将士听令，兵马现行，粮草随后，不得有误......”。对了，这也是运营！战略、全局、方向、框架，这些字眼都可以用来描述运营的定位。了解了运营的含义之后，我们再来看看如何做好运营，企业运营需要考虑那几个方面的事情？

1、资金链

资金是运营中最首先要考虑的环节，启动一个项目需要多少资金，有多少资金可以用来使用，资金无法支撑运营规划时，是否考虑融资？如何将这些资金通过自己的运营变成雪球，并为投资者带来最大化的收益，是运营中最核心的职能所在。因此运营者得考虑包含项目投资金额、资金回笼时间和周转周期、运营开支（固定资本和流动资本）

2、产品

即你要卖什么？这个产品的市场容量如何？

这是对产品线的规划和对市场的预测，研发或引入一个产品，运营者首先要考虑的是这个产品的前景和整个市场大致能产生多少销售量，然后会考虑为消费者提供什么样的产品。我举一个很简单的例子：一家企业是生产筷子的，我们通过调研得知，中国使用筷子的方式大概有2种：一种是重复使用，一种是一次性使用。重复使用的筷子平均单价为10元，一次性筷子的平均市场单价为0.2元/根。有12亿的人口都使用筷子，平均每人每年消费可重复使用的筷子2次，平均每人每年使用一次性筷子会消耗掉5双，那么如何规划产品线和预测它的市场容量呢？通过如上假设，我们可以大致有这么一个方向：产品线层面，我们可以生产两种类型筷子，即满足重复使用的筷子和一次性消费的筷子，如果市场更细分，我们可以考虑重复使用的筷子细分为高档的象牙筷子、中档的银筷、低档的竹子筷子、塑料筷子等。一次性筷子可以细分为打包的筷子和分别包装出售的筷子。在做市场预测时，我们可以这样计算：单价*预计使用人数*更换次数*年=年度产品市场容量的大小，根据这个公示我们可以计算出筷子的消费市场总容量应为10元/根*12亿人*2次/年*1年+0.2元/根*12亿人口*5次/年*1年=240亿+2.4亿=242.4亿元的市场容量。

3、目标消费者是谁？

目标消费者是产品的消费方，可能分为2种类型，一种为销售单位，一种为直接消费单位。销售单位是指产品的销售中转平台，一般意义上会是指渠道商。直接消费单位是指产品的最终消费者。产品的最终消费者又可以分为2中类型，一种为组织性购买，一种为个体消费。组织性购买可以视为团购，如政府单位、工程项目或自发组织的团购组织。分清楚目标消费者才能更好的做好营销。

4、产品包装、产品定价体系

产品包装包含2个部分，外形包装和内在包装，外形包装是指传统的实物外包装，属于产品VI体系范畴。内包装是只产品的优势卖点提炼、产品功能和价值描述、产品定位和广告语的包装。

产品定价体系根据目标消费者、竞争对手、成本和市场定位进行设置。目标消费者不同，设置的价格体系不一样，这表现在渠道商和终端客户之间的价格差。竞争对手和市场定位是价格竞争策略制定的参考标准，成本是利润的角度考虑。

一般说来，定位高端的产品通过品牌引导，会实行高价高促销方式获得最大利润，通过渠道销售，则会与渠道商分割销售利润，通过扁平化运作，则将价格优势发挥了出来。

5、渠道

有了产品以后，通过什么方式卖出去。这里的globrand.com渠道可指信息传播通道，也可指产品销售通道。有了这么一个产品之后，你通过什么方式让目标人群知道？是通过广告方式传播？还是通过铺货?是通过直销？（电子商务、电话推销、上门推销、电视直销）还是通过建立自营店，还是通过代理或经销模式进行？

从模型上说，一个产品要达到利润最大化，有这么几个关键的影响因素：

A、单品成本和市场价之间的利润空间；

B、单位时间内销售的数量，即销售规模；

C、渠道的数量。

因此，为提升整体利润，我们需要从这三个方面考虑选择渠道、刺激消费，管理渠道。

6、管理

管理是一种运营的支撑体系，即以人和结构为单位组成的流程体系。作为运营者，他需要考虑如下几个方面来支撑整体的运营目标。

A、结构管理，即确立组织结构，一个企业要运营，先得有个组织架构，这些架构下的成员各自行驶什么样的职能，这些成员都是齿轮，环环相扣，相辅相成。在谈论组织结构时，我建议大家先罗列出职责，然后根据职责去划分岗位，只有这样才能做到有效的利用人力资源，不至于机构臃肿和重复建设。

B、营销管理（产品/渠道/价格/促销/销售任务/竞争策略/客户数据/培训/绩效体系建立和管理）；

C、关系管理（外部关系管理/内部关系管理）

7、售后

产品卖出去以后，提供什么样的服务，如产品使用说明书，退换货支持等。

基本上遵循这么一个流程：拿钱做了一个产品出来，然后以某种方式去卖好这个产品，并管理好这些环节，最后计算成本收回的时间。这句话浓缩了做实业的本质，是目前多数商业运营的基本模式。

因此，我个人认为，只要思考这些个方面的内容，并做好这几块的内容，那就基本上是做好了运营工作。

作为运营管理者，我认为还应该具备如下几点：

1、 学习能力，极强的学习能力，才能让自己管理的团队处于不断进步中。

2、 执行能力，执行力直接影响到网站发展，团队的工作效率。

3、 分析能力，竞争对手的分析，市场的分析，运营数据的分析等等都需要有极强的分析能力。

4、 管理能力，再好的团队，没有有效的管理，也发挥不出其真正的价值。

5、 决策能力，一个决策，可以改变一个网站的命运。

作为运营管理者，哪些东西我们必须重视呢?

1、 团队组建，不同的网站发展阶段，设立不同的岗位，充分发挥岗位的作用，能力强有效的团队协作能力。

2、 网站发展方向及规划，网站SWOT分析，竞争对手分析，网站发展方向，盈利模式，核心点，运营发展目标及规划，直接影响到网站的健康发展。

3、 运营过程监控，运营目标的设立，有效的推广计划，推广手段，运营数据的实时监控，及时的调整运营策略及推广手段。

4、 网站市场拓展及品牌建立，品牌的建立，资源合作及整合，有效的市场洞察力及分析能力，影响到网站的长期发展与壮大。

作为运营管理者，我们应该做些什么呢?

1、 团队的管理，团队设立目标，指定执行方向及计划，给予团队学习及发展的空间。

2、 运营的监控，有效的数据监控，发现运营过程中的问题，及时的提出调整方案及正确的方法。

3、 有效的策略，面对困难，面对瓶颈，如何突破，如何发展。

4、 市场的拓展，网站的发展需要市场的磨合，需要资源的利用，如何有效的利用资源，开展网站市场拓展的工作，建立网站品牌及影响力。