市场营销学生学情分析

Ⅰ 市场营销学生学什么

市场营销是当前高校中设置最为广泛的应用型专业之一，但由于各高校学生对专业认识不同，学习积极性主动性存在差距，学习方法及专业学习兴趣不同等原因，近年来该专业不同高校毕业生就业情况及后续发展状况存在较大差距。帮助大学生了解专业、明确学习的方法、明确就业方向，从而能够规划好大学学业生涯，有的放矢地学习专业并积极为就业作准备是当下工作的当务之急。 一、市场营销专业及人才特点 （一）边缘性、应用性特色鲜明 涉及多个学科知识，如管理学、经济学、行为科学、心理学、社会学等，是一个与社会和企业实践密切相关的应用性很强的学科——以厚基础、宽口径为指导，注重学生基础理论知识的准确把握和实际动手操作能力、创新能力的培养，要求拓展知识领域，完善知识结构。或者形象地讲，要求学生在成为杂家的基础上更要成为专家。 （二）学生基本素质高 学生不仅重视政治素质（学会做人、遵纪守法、不断进取）的培养，还重视文化业务素质（文明习惯、学习能力、技术应用水平、适应创新能力）的提高，更重视身心素质（体质好、乐观向上、意志顽强）的锻炼。 （三）营销技术应用能力强 专业要求学生具有较强的技术应用能力，如经营能力、管理能力、人际交往沟通能力、促销能力、营销策划能力以及网上贸易能力等。 （四）思维活跃，应变能力强 专业要求学生能了解市场、熟悉行业、精通企业，能随时适应瞬息万变的市场，因此，从事市场营销及相关工作的人才一般具有敏锐的洞察力、较强的应变能力和人际交往沟通能力。 结合本专业人才特点，学习该专业的学生，在大学四年，既要重视传统第一课堂的学习，又要重视第二课堂的锻炼。第一课堂重视基础与质量，第二课堂把扩大知识面和培养创新意识与能力作为重点。 在第一课堂，在低年级时，在保证政治理论课、文化基础课模块学分、学时达到要求的大前提下，为调动自己学习专业的积极性和培养学习专业的兴趣，应适当拓宽管理学科基础课的知识面，打通同学科共同课程，如《市场营销学》如何同《管理学原理》衔接，《消费行为学》如何同《销售管理》挂钩；其次，努力推进不同学科的交叉融合，比如经济类、理工类、文学类等等，力争拓宽口径，加厚基础，增强综合素质。在高年级时，结合就业趋势，在专业课学习方面，根据社会对市场营销专业复合性应用型人才的需求，联系地方经济发展特色，着重体现应用性，重点学好一组主干课程，并在此基础上，依据本人偏好和特点，大量阅览或者选修课程方向群，全面拓展自己的知识面，实现知识结构的优化。 丰富的第二课堂学习，相比于其他专业，是学习市场营销专业的关键。在低年级，可以通过第二课堂调动学习的兴趣，比如，学校按照教学计划，在一年级时，所学课程基本是文化基础或者马列理论等公共课，学生一般会觉得枯燥乏味，甚至抱怨没有接触到专业。这时，就可以利用课余或者周末到校外参加一次市场调查、促销等活动，一方面接触了社会，增进对社会的了解，另一方面，可以肤浅的接触到市场营销基础工作，增强学习专业的信心。在高年级，可以通过第二课堂，丰富专业理论知识，比如，市场营销的基础是市场调查，在问卷调查中问卷的设计（包括先导语、题目、备选答案、排序、排版等等）是重要的核心内容，教材或者参考书上都或粗或浅各有侧重的作了介绍，但在实际操作过程中，还要结合调查目的、主题、有限的资源条件、需求方要求的精度等具体情况，作相应的方案调整，补充丰富书本上没法学到的知识。况且，实际动手能力的培养必须要在丰富的社会实践中才能得以实现。 要丰富自己的第二课堂，学生可以从积极参加学校、学院或者专业班级的各项文化科技活动开始，比如即兴演讲赛、即兴辩论赛、学生科研赛事等等，通过参加此类活动，谋求训练思维方式、锻炼在众人环境下的语言表达能力等；同时，立足于专业学习与实践，积极参加课余社会实践：一年级时可以参与市场调查或者促销，完全听从别人指挥和安排，讲究落实，重在体验实习；二年级时可以参与小型市场调查或者促销方案的组织执行，开始了解一个感兴趣的行业，可以在方案组织者的要求下，有少量自己的主见，重在认识实习；三年级时则联系一个企业（最好是上规模企业），熟悉企业市场运作模式，包括企业组织结构、职责分工、经营管理、决策机制等等，实现专业实习；四年级时重点应放在比较提高上面，在自己熟悉的行业里面，几家企业各自市场运作的优缺点、长短处，甚至这个行业的未来发展趋势要求企业下一步努力的方向等等，实现毕业实习。每次的社会实践，虽各有侧重，但重点都要放在创新意识的培养和创新能力的开发方面上来，把所学专业知识、思维，转化到动手能力上来，在“是什么”、“为什么”、“怎么做”三个层面上，前两者重点通过第一课堂的理论教学来做扎实，最后一个方面则在第二课堂中力求实现知识的顺利转化，从而完成理论转化为实际的飞跃。 丰富的社会实践，充分地避免了理论学习的枯燥，一方面，更深刻地理解并掌握了理论知识，充实了理论框架；另一方面，在实践过程中，逐渐培养起专业兴趣，养成了良好的专业学习习惯。同时，通过不同阶段进行不同的社会实践，从进入社会，到接触到一个行业，再到熟悉一个企业，清楚未来的发展方向，明白人生职业规划。 三、专业学生的职业方向 从市场营销专业学生的从业方向上讲，政府经济管理各职能部门、高校教学、企事业单位均可就业，自主创业的学生最近几年也大有上涨的势头，相比于其他专业，从事以上工作的市场营销专业学生有较强的协调沟通能力、准确的表达能力、透彻的分析能力，更能适应市场的变化，解决实际问题。当然，这当中最多的还是在各种企业（包括金融企业）的市场部或者企划部工作。主要职责在于通过市场部的工作，第一，告诉客户公司在做什么；第二，告诉公司市场需要什么；第三，告诉公司竞争对手在做什么；第四，告诉公司应该如何开拓市场。故此，市场部的工作对于一个希望健康发展的企业，或者对于一个企业的健康成长是不可或缺的。国外公司在中国经常会花费重金聘请广告公司，公关公司，大的公司还会设立首席战略官，首席通信官这样的职位。这些都从一个侧面验证了市场部工作的重要。孙子兵法的最高境界讲究庙算，所谓的运筹帷幄之中，决胜千里之外。而最高统帅的决策是否正确在很大程度上决定于市场部这个宣传部，情报部和参谋部。 从从事工作的岗位特点来讲，工作首先具有较强的挑战性，从市场部的四方面主要工作职责中知道，我们要通过各种渠道了解市场需求，并利用各种资源想尽一切办法去满足市场的需求，这对于自己的工作能力、工作强度、工作责任心都极具挑战；其次，淘汰率较高，广阔的市场是一把很好的滤金筛，在众多的市场工作人员中，每一名都会接受市场的筛选，身体、心理等方面因素一旦跟不上市场发展的步伐，难免都会被市场无情的淘汰。最后，上升空间广阔，通过市场的筛选，能留下来的精英份子，都有较快、较好的提升，一般来讲，在一个较大规模的企业，一年能做上业务主管，三年内能上升到业务经理，五年内能上升到大区经理，八到十年能成长为一位优秀的营销副总或者市场总监。 四、本专业学生未来的发展方向 现代市场营销是20世纪70年代后期我国实行改革开放后，才开始从西方市场经济发达国家引入的。现在，市场营销在我国已经成为一门独立的学科，已经有高校招收市场营销专业的博士研究生

Ⅱ 市场营销专业就业现状

【市场营销】专业相对需求比较大、选择空间比较宽松、多种岗位可供选择、就业前景自然广阔了许多。毕业生适应于多类企、事业单位的需要。历年平均就业率达97.6%左右。市场营销专业近几年来就业率都是非常高的。 一、市场营销就业优劣及其社会背景分析我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的"艰苦创业"之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。 但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。

Ⅲ 市场营销 教学

市场营销是一个实践性很强的课程,理论化的东西不会引起学生的关注和兴趣,建议你模仿我的大学老师的教学方法,在讲解每一个最新的营销概念时候,都要从引入一个新的故事和事例开始,比如你可以去讲解一个企业发展的历程或者一个企业家是如何成名的,这些都是一个个生动的故事,非常容易引起学生的兴趣和爱好,然后通过这些生动的例子引出市场营销概念,再比如你要讲解产品生命周期这个市场营销重要概念,就不能先讲解什么理论概念,你可以给学生分析传呼机、MP3数码产品、电风扇、环保双缸动力洗衣机这几种产品在市场上的情况,很显然学生对于这些产品有个共同的感受,就是这些产品哪些是淘汰的，哪些是流行的,哪些是有潜力的,这样你再引入产品生命周期这个重要的概念:产品生命周期是指产品从试制成功投入市场（商品化）开始，直到被市场淘汰，最终退出市场为止所经历的全部时间。它可以划分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
你也可以讲解为什么随身听(WALKMAN)前几年非常流行而现在已经无人问津了?因为现在人都选择了MP3.MP4.COMPUTER.NOTEBOOK来代替WALKMAN,通过这样现实的和十分形象的例子会对教学产生十分重要的影响.而且能够方便学生去理解.
市场营销是一个需要充分准备的课程,需要大量理论和实例,所以课前的准备工作同样重要,建议你可以选择PPT(POWERPOINT)软件来加强你的准备成果,做好演示文稿的准备工作这样能够方便上课时候随时取证和查阅资料等用.
当然前提你们学校有这个条件.有幻影机子才可以,
我说也许不是很全面,希望对你有所帮助吧!
希望你试试.

Ⅳ 学习市场营销后的感受想法1500字

一、 市场营销学产生于20世纪初的美国，市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列经营活动，旨在满足社会需求，实现企业的经营目标。

二、 1、市场营销管理是规划和实施的理念、商品和服务的设计、定价分销和促销，为满足客户需求和组织目标而创造交换机会的过程。
2、市场营销管理包括以下五个步骤：树立并贯彻正确的营销观念；分析企业市场机会；选择目标市场；制定市场营销组合策略；管理与控制市场营销活动。市场营销的最根本任务是提高企业产品的占有率，取得经济效益。
1、企业的生存和发展离不开环境，一个企业的全部营销活动，实质上是在其所生存的社会“生态环境”中进行的。企业营销环境的变化决定着企业的发展方向及采取的措施。企业营销环境指的是对企业的市场营销活动发生影响的各种因素的总和。
2、企业的宏观环境因素主要由人口环境、经济环境、政治法律环境、自然环境、科学技术环境和社会文化环境等构成，企业的微观环境因素主要由企业的资源供应者、营销中间商、顾客、竞争者、社会公众、企业内部环境等构成。企业必须对市场营销环境进行分析，把握机会，分析威胁程度，并结合企业自身的长处和弱点采取不同的措施。
四、市场购买行为分析。通过这一章我了解到，企业必须根据市场需要，配置资源，安排供应。因此，必须注重市场的分析研究，包括消费者市场购买行为分析和组织市场购买行为分析等。只有这样，企业才能赢得市场，维系顾客，进而在激烈的市场和竞争中立于不败之地。成功的消费者是那些能够有效的发展对消费者有价值的产品，并运用富有吸引力和说服力地方法将产品有效的呈现给消费者的企业和个人。因而研究市场购买行为的主要因素及其购买决策过程，对于开展有效的市场营销活动至关重要。
2、消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化和行为、社会、个人和心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决策因素，人类大部分是通过学习而得来的。因此作为一名学生，一名消费者，我们要更好的学习知识。
五、价格策略是市场营销组合策略中的一个极其重要的组成部分企业必须重视定价工作。定价目标是指企业给其生产的产品制定某种水平的价格，通过价格的实现来达到预期的目的和标准。在激烈的市场竞争中，正确选择定价策略是企业取得市场竞争优势地位的重要手段。常用的定价策略有：新产品定价策略、折扣定价策略、心理定价策略、产品组合定价策略和地理定价策略。定价策略对于一个企业来说是必不可少的，没有定价策略就意味着没有了利益，就意味着企业的失败。只有学好定价策略才能运筹帷幄，灵活的变动产品的价格来适应市场的需求和消费者的利益。
六、市场营销管理过程的最后一个步骤，即市场营销组织、计划和控制。企业市场营销部门的组织形式主要有职能型、地区型、产品型、品牌型、市场型和矩阵式五种。市场营销计划的内容一般包括八个部分，即内容提要、当前营销状况、机会和威胁、目标、营销战略、行动方案、营销预算和营销控制。市场营销计划的实施过程包括制定行动方案、调整组织结构、健全绩效考评制度、开发人力资源和建设企业文化五个方面。市场营销控制有四种主要类型，即年度计划、盈利能力、效率和战略控制。

Ⅳ 市场营销专业实习存在的问题及建议

论文摘要：解决市场营销专业实训教学存在的问题，一是要开发和优化实训体系，二是要构建实训评价体系，三是要注重实训形式多样化，四是要发挥实训基地的作用。
实训教学是指学校按照人才的培养规律与培养目标，对学生进行专业学科职业技术技能训练的教学过程。高职实训教学，从实训场地上可分为校内实训和校外实训;从实训形式上可分为技能评定和岗位评定;从实训内容上可分为操作技能实训和心智技能实训。

一、实训教学存在的问题

1、实训教学定位不准

当前高职市场营销专业实训体系结构和分类，仍然沿袭着实验、实训、顶岗实习三个层次构成的“三段式”的学科式课程通用模式。这种模式的实训体系没有从企业对营销专业人才需求的职业能力要求出发，没有将实训体系培养目标与职业能力进行结合，这种缺乏以职业能力培养为目标的实训模式，与企业的实际需求相脱节。市场营销专业是实践性非常强的应用型专业，目标是培养适应企业所需要的复合型营销人才。这一目标决定了在高职教育体系中，只有优化实训教学项目，才能使营销专业学生具备较强的解决一线工作现场问题的能力。

2、实训内容与市场需求相脱节

目前市场营销专业实训教学内容都是与相应的理论课程进行配套的，实训内容以理论课程为依托，而不是以市场和岗位的需求为依据，造成实训内容随意性比较大，导致理论课程与实训之间、不同实训项目之间内容上出现交叉重叠、衔接不当。

3、实训教学形式单一

由于实训条件的限制，大多数市场营销实训项目在校内依靠现有教学资源完成，实训教学手段大多数使用案例讨论、角色扮演、情境模拟等方式，形式比较单一。

4、为应付上级要求，盲目签合同

为了更好地满足市场需求，高职院校均积极建立和扩充自己的校外实习基地，与很多企业盲目签约，但从实际的运行结果来看，大多数校外实训基地在专业实训效果中作用不大。学生到实习岗位去接触不到本岗位的实质性工作。除此之外，实习基地提供实习内容的有限性也造成了实习难以达到预期的效果。

二、相应对策

1、科学定位市场营销专业的实训教学

高职市场营销专业培养的学生面临的主要工作岗位是基层营销岗位、中层营销岗位。企业对这类知识型人才的共同要求就是能运用专门的知识、技术、业务经验，向特定人群提供支持与服务。市场营销专业职业能力包括职业通用能力、职业专门能力和职业综合能力等三种能力。

在深入调研的基础上，我们将市场营销专业就业岗位分为产品销售、市场开发、客户服务三大岗位;梳理了三大岗位的胜任力，即“基本素质—通用胜任力—专业通用能力—专业拓展能力”，由此形成了由职业素质课程包、职业基础课程包、职业核心课程包、职业拓展课程包组成的课程体系;明确了毕业生的职业由“助理—经理—主管—总监”的清晰发展阶段，形成了“知识、能力、素质”一体化的教学内容;明确了学生的认知能力发展阶段，由此形成了“模拟营销—数字化营销—真实营销”的教学方法与手段体系。

2、实训内容要紧密结合市场需求

根据“职业能力递进式”的市场营销专业实践课程体系构建的思路，结合高职市场营销专业的特色，通过岗位核心能力和工作过程的分析，以建设全真的工作过程为导向，设计实训教学的层次与体系，结合工作岗位具体要求，开发基于行动导向和工作过程导向的实训体系。实训体系应从感性到理性、从简单到复杂、从单一到综合、从能力到素质递进构建，做到层次分明、目标明确、循序渐进。实训体系由四个层次组成。

第一层次为企业认知实训。通过基础技能课程学习和以沙盘大赛为依托的企业模拟项目训练，观察考察企业，全面了解企业系统运行的过程，使学生对市场营销岗位及设计的知识和技能有了感性的认识，为进一步的学习奠定基础。

第二层次为数字化营销实训+职业资格培训。通过核心能力课程学习和对客户关系管理软件、电子商务软件、营销渠道软件系统、电话营销系统等环节进行数字化营销实训，与企业真实项目对接，将职业资格培训与考核训练有机地融入到实训教学中。

第三层次为综合技能实训。在掌握核心技能的基础上，以学生将来的就业方向为目标，通过典型行业个性化可引导学生加大对典型行业企业的深度认知，训练学生对就业岗位的适应能力，突出特定行业岗位核心技能与职业素质的培养。

第四层次为定岗实训。突出综合素质与职业能力的培养，实现上岗就业零距离。

3、注重实训教学形式多样化

(1)学做一体

为贯彻工学结合思想，实现供需零距离对接，“学做一体”的教学模式体现了教学过程中的边干边学、按照职业岗位的工作过程及要求组织教学内容、以职业活动为导向、以真实的工作场景开展教学活动的特点;通过师生之间的边做边学搭建一个互动的交流平台。该教学模式体现了教学过程的职业性、实践性和开放性的统一。

(2)案例教学

案例教学是一种以案例分析、专题讨论为主的实训教学模式。该模式主要通过对大量真实案例的分析来加强学生对理论知识的把握和运用，加强学生的感性认识，培养学生解决问题和分析问题的能力。这种模式是从归纳的角度进行学习的，学生在学习过程中扮演了更为积极主动的角色，从而能够高度集中地投入到事先安排好的一系列精巧设计的案例讨论中，从而达到较好的教学效果。

(3)顶岗实习

以顶岗操作、毕业实习为主导的实践教学模式。是指学生在第六学期转移到企业进行真实岗位的实习，目的是使学生掌握有关企业营销活动的程序和岗位职能，从中摸索市场营销的技巧，提高学生的操作能力。在积累了一定的理论知识和顶岗操作经验后，学生根据实习内容确定毕业设计题目，并在学校和企业指导教师的共同指导下完成毕业设计。这种模式依托企业，利用企业的资源和环境，具有零距离、深层次、契约化的特点。

(4)模块化实践教学

模块化教学模式要求首先根据就业岗位情况来确定其职业能力的基本要求，确定人才培养目标和教学目标;按照确定的目标对专业知识内容按照学生应掌握的技能情况进行相应的分解、系统性的整合，形成相应的能力模块，利用递进的模块内容组织和实施教学。这种教学模式能够很好地体现职业能力培养的目标，提高实践教学的效果。

4.加强实训教学的科学评价

要克服形式主义，建立一套科学、合理的实训评价体系。应该针对不同层次的实训项目构建不同的评价方式。例如，综合技能实训评价可以采用项目评价法，以完成一项企业真实项目任务来设置评价标准。加强对教师实训教学效果的日常考核评价，构建学生参加社会实践活动的综合素质考评体系。

5.发挥实训基地的作用

要克服形式主义，切实安排好学生的实训，发挥实训基地的作用。加强实训基地建设，要为学生提供更好更实用的实训场地，也可结合专业特点，建立仿真模拟营销室等实训基地。

Ⅵ 市场营销专业优缺点

市场营销专业的优点是学科总体来说兼顾企业的所有管理流程，社会上紧缺的是优质的营销员，但是技能优质的大部分来自于市场营销专业，以后的就业前景比较可观。

市场营销专业的缺点是学习市场营销理论只是并不能提高你的技能，只有社会实践和实战才可以。 市场营销理论知识比较空洞，如果你要学习市场营销，一定要找比较专业类的学校。如果认准了市场营销专业，毕业后的工作需要坚持和拼搏。

市场营销不仅仅是推销，事实上市场营销的核心是建立一个能够长期销售的系统。市场营销工作几乎涵盖了一个企业运营过程中的所有方面。

市场营销的基本流程包括市场机会分析、市场细分、目标市场选择、市场定位、4Ps(营销组合)、确定营销计划、产品生产、营销活动管理(即执行与控制)、售后服务，信息反馈。

市场营销从卖方市场转换为买方市场的今天，制约企业生存的已经不再是如何把产品生产出来，而是怎样把它们销售出去。

如今市场营销已成为企业普遍追求的经营行为，在企业中，它正发挥着越来越重要的、无可替代的核心职能作用，而市场营销专业人才在企业中所在的工作部门，往往是企业的核心部门。

市场营销专业就业方向多种多样，主要包括以下几种职业：营销策划师。高级销售工程师、销售经理营销行政与营销助理工作、营销培训师、其他管理类或非管理类职业。

Ⅶ 为什么要学市场营销专业

市场营销专业大学四年都只是让学生学习其中的道（因为教材跟不上日新月异的市场变化，所以只教本质的市场规律与市场逻辑），令人遗憾的是，4年下来半通不通的学完了道，不出师也出师了，发现不会任何术。运气好点儿，找到一家像模像样的公司，进了市场部（品牌部，营销部，企划部一个意思），因为不会设计（这是另外一个领域），也不能做策略（这要多年行业或者客户积累），基本就从事文案（文案别打我，初期可能连文案也干不了）更多的是打杂。

好，问题来了，四年下来，市场营销的道半年不背，基本忘光，从事的又是多数人职业生涯中最底层的工作，这个时候再回头，就想说脏话。市场营销这到底是个什么专业？
这个专业有用么？有用，也没用。有用是，它确实教授了很多市场的规律，市场的逻辑，消费者的洞察，市场的模型测算等；没用是，专业中的很多理论，但很难直接替代到工作中或者很少能用上，即便用上也非常有限。论有效性，远远不如它的分支艺术设计专业...
这个专业在我看来，可以有效的装X，因为一本分数要求不低，对外说也不丢人。如果有心，可以有机会去看和听各类高大上的广告界或者营销界前辈大拿的作品（外表光鲜，背后跟傻X似的），但，这个专业不太适合没有商业基础和商业经验的年轻人。
为什么要学市场营销这个专业？
1、市场营销，是一门综合性学科，不仅只是营销那么简单。包含了心理学、营销学、管理学等等。
2、我们现在的各行各业都是已销售产品、服务为主要收入来源，由此可见，营销在实际应用中的重要性。
3、年轻人，多接触市场，多接触各种人员，对拓宽自己的知识面和眼界是有很好的作用，要想长期发展，营销是很重要的。现有的大部分企业高管或决策层都是做营销出身。
综上，营销专业挺好，关键看自己怎么学，怎么深入，怎么和实际结合。

Ⅷ 市场营销专业描述怎么写

市场营销专业介绍
2009-05-13
已浏览 次

一、指导思想
本专业培养适应社会主义市场经济建设需要，德、智、体全面发展，掌握系统的理论知识，具备较强的专业实务运作能力的高级市场营销人才。
二、培养目标
本专业实行“厚基础、宽口径、重能力”的培养模式，体现“知识、能力、素质”协调一致的培养目的，要求毕业生掌握管理学、经济学和市场营销、物流管理的基本理论及基本知识，具有分析和解决市场营销、物流管理和企业管理工作中实际问题的能力，能够从事市场营销、物流管理和企业管理工作或教学、科研工作。
三、毕业生的基本要求
1．思想道德
热爱祖国，拥护中国共产党的领导，树立科学的世界观和人生观，具有积极进取、求新务实的精神和艰苦奋斗、热爱劳动、遵纪守法、团结合作的品质，具有良好的文化道德修养和一定的社会活动能力。
2．知识结构
以高等数学 、基础会计、管理学原理、统计学原理、微观经济学、宏观经济学、数据管理系统为基础理论知识；以市场营销、国际贸易、消费行为学、市场调研与预测、跨国公司经营管理、物流与供应链管理作为专业理论知识；以人力资源管理、生产与运作管理、电子商务为相关和拓宽知识，构成毕业生知识结构。
（1）基础理论知识
掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；
掌握市场营销的定性、定量分析方法；
具有较强的语言与文字表达、人际沟通能力；
掌握文献检索、资料查询的基本方法，了解本学科的理论前沿和发展动态，具有一定的科学研究和实际工作能力；
掌握一门外语，能较为熟练地运用外语进行涉外交流；
掌握计算机的原理与数据库管理系统原理。
（2）专业理论知识
掌握市场营销的基本理论及操作方法；
掌握市场调研与预测的基本理论与方法；
掌握营销企划的理论与方法；
掌握国际贸易的基本理论、政策及进出口贸易的交易条件和交易程序；
掌握企业的投资、生产、经营、管理等方面的知识；
掌握物流系统运作原理和设计方法；
掌握财务管理的基本理论及运作。
（3）相关和拓宽知识
熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的管理和规则；
了解消费者的消费行为和消费心理及商品销售的影响；
了解涉外商务谈判的策略、技巧及有关谈判心理的知识；
了解经济生活中各类应用文的写作方法。
3．能力培养
（1）自学能力
具有查阅文献获得信息，了解本专业及相关学科发展动态与不断拓宽知识领域，和提高业务水平的能力，为终身学习奠定基础。
（2）业务能力
具有从事市场营销业务及管理的能力；
具有从事各类经济技术合作的能力；
具有草拟经贸合同的能力；
具有运用计算机进行计算、汇总、文字处理及辅助管理的初步能力；
具有比较熟练的阅读本专业外文书刊，相关资料的能力和较强的听、说、读、写、译能力；
具有从事企业管理相关业务活动的能力。
（3）实践能力
掌握本专业要求的计算机理论知识和操作技能，掌握EDI的基本操作；
具有较强的外语听说读写能力；
分析和解决营销实际问题的基本能力。
4．心理品质
通过心理素质教育使学生能保持心理的健康，保持心理的平和、乐观、积极、上进，能经受挫折、抑制浮燥，保持真诚的虚心、执著的专心和不懈的恒心。
5．身体素质
具有一定的体育运动的基本知识，掌握身体锻炼的基本技能，养成科学锻炼身体的习惯，达到大学生体育锻炼合格标准，具有健康的体魄，能够履行建设祖国和保卫祖国的神圣义务，
四、主要课程
管理学、西方经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、消费者行为学、国际市场营销、市场调查。
五、特色课程：
International Marketing(英)、国际营销案例研究。
六、主要实践环节
结合教学组织学生参加社会调查、认知实习、专业实习、毕业实习。此外，学生还需参加读书活动，撰写学年论文、毕业论文等。
七、毕业生就业面
毕业生可以在企事业单位从事市场营销业务与管理工作，从事企业管理、经济合作工作，从事物流管理和物流系统设计工作，也可以从事市场营销、物流管理的研究和教学工作。
八、授予学位
管理学学士。

Ⅸ 谈谈你对市场营销的体会和看法

对于市场营销，有些人理解片面，把市场营销等同于推销。然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。”
正如著名学者所述，营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。 许多有关于市场营销的定义将有助于我们对营销的理解。美国营销协会把营销定义为：“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。” 英国营销学会则认为，“一个企业如果要生存、发展和盈利，就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。” 日本企业界人士认为，“在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。

尽管以上有关市场营销的定义不尽相同，但从这些定义中可以归纳出以下几点：

(1)市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。

(2) 市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。

(3) 市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。综上所述，我们可以对市场营销作出这样的概括，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。