常州众力营销策划砍价师

1. 有哪些著名的整合营销成功案例

• 支付宝

  案例名称：支付宝锦鲤营销

  时间：2018年10月

  简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。




• 这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

2. 新开的实体店怎么做营销

兔兔优店，一款实体店推广引流工具，操作简单、方便，线上+线下模式，线内上3大法宝——拼团、砍价、秒容杀助力店老板做营销；线下2大绝招——引流码、小区长助力店老板引客到店；还有1个黑科技“智能兔”，AI智能助理，可分管5个群，自动营销、智能互动、顺畅交流，为店老板节省一半时间、省一人工资。下载即可使用。

3. 端午节微信怎么做一个完美的营销策划方案

1. 如果要在微信上做一个营销策划方案，而且能够全面地在网络上进行分享，形成版一个病毒式权的传播链条，那么可以最大程度上的形成一个传播。

2. 我们可以开展微信砍价，微信抽奖的活动，利用这些活动来形成传播，至于活动的制作可以采用第三方平台，比如微信小程序趣推邦来进行制作。

3. 营销策划方案第一要有主题，第二要确定好目标受众群体，第三要确定好制作软件，第四要确定好推广渠道，第五要确定财务支出，第六要收集数据分析。结合这几个方面就可以把营销策划方案写好了。
   

4. 实体店具体的营销方案

逆袭，小店送出去1万元收了20万

实体店发展到现在，玩的基本不再是你的产品好到尖叫，有很多人跟我说，只要你产品做的好，就一定会赚钱，摆脱，别天真，我告诉你个实际例子，一个朋友对于产品非常的执着，用最好的原料，最健康的调料，不做任何添加，成本十分的高，味道也很不错，然后卖的东西比别人只贵3元，结果很多人就不愿意买，虽然他说自己确实从头到尾纯天然健康的，但很多人就是觉得贵。结果他撑不下去关门了。
你所谓的好产品，不一定就是消费者懂的好产品。我们的消费市场仍然处在最低级阶层，你所说的健康之类，消费者看不到，因此宁愿临时多省钱，虽然最后又花了十倍的代价给医院了，但这个道理大家都懂，但仍然愿意买便宜的。这就是现状。
所以，店面千万别再讲任何的产品是唯一，我相信产品是核心是对的，一定要做好产品，这是对的，但是不要光只考虑到产品，毕竟你是在做生意。你面对的是贪婪的消费者。因此运营就是个重大课题。
一个小店花出去了1万元，收了20万元，这就是实际例子。有一个词叫绑定营销。
会员卡是实体店营销里非常厉害的一个武器，但是很多人就是用不好。但只要你用好，就是逆袭。我说的小店本来是亏损的，经营者小李，用了一个策略，收获了20万的会员，而且还形成了长久固有的客源。每天营业额翻了一翻。注意下边策略，划重点。
会员卡一张100元，充100送一箱新鲜的果蔬，纯天然有机农场种植，绝对新鲜，这种刚性需求的东西大家非常乐意，而且说实话，买这么一箱子外部普通产品价格绝对得80以上，而有机的标价380元，大多数人都喜欢都愿意，办理了会员。这是第一步，回家后作为刚需，大家觉得确实好吃，想要购买，来店内再消费，只需要29元即可获得一箱子，这样的第二次养成粘性的顾客，他们常吃觉得不错，产生了第三次的购买，这时候平台上菜单上有各种各样的，单价十几块一斤，几十块一斤，几百块一斤的都有，形成了长久的消费。
这个思路是什么？
1， 用打广告的钱给顾客占便宜
2， 用第二次的少量占便宜获得粘性、培养消费习惯
3， 用前两三次的不赚钱，换得个别的大订单，常规性消费赚钱。一开始让他们买几百块的东西肯定没人买，先让他们占便宜，让他们吃，培养消费口感和习惯，形成了自然慢慢就懂得了确实是纯天然有机产品好吃的概念，就愿意掏钱正常买了。这是个循序渐进。就算有些人第一二次占了便宜，后边不再买，但是这也是一个筛选顾客的过程。10个人里有一两个买高价格的，就赚回来了。
这个思路，希望大家活学活用，任何的开店都是做生意，做生意研究的就是人性，消费群体。明白这个，你才能做好生意。很多的商业自己想当然很好，但其实并不是如此。
比如，小区里开了个开快餐店，想法很好，划分区域，不同的菜品区定价不同，让消费者自己选择，菜都是现场炒制的，本来应该很受欢迎，但事实并非如此，有些人点了之后一算账，靠，这比我在外边吃的快餐还贵，人家荤素搭配直接12元够了，还送米饭，这我点了几样一下子15了。菜才只有三样。
如果你是经营者会如何做？
首先这个小区全是打工的，租住户，消费能力很低，上班族多。针对他们的是快捷方便，那么就做成他们最为熟悉的快餐模式，一个快餐盒，菜直接炒好，荤素搭配9.10.12.15不等。
第一这个菜提前炒好，所需要的人工成本就少，现场只需要个打饭的。第二食材成本也少，样式多，消费者吃好了吃的多样还便宜，作为卖家也不浪费，也受欢迎了。
有些商业纯粹的就是个思路问题，做最适合当前消费者的生意，把成本压缩到最低，在不影响质量的前提下。

5. 网络营销的成功案例

• 支付宝

  案例名称：支付宝锦鲤营销

  时间：2018年10月

  简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。




• 这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

6. 销售最厉害的招数都有哪些

第一招:了解需求，抓住痛点

在当下产品同质化严重情况下，过去人找货的时代过去了，现在我们国家完成了工业革命，物质极大地丰富，同类型的产品也是众多，

所以现在的产品首先是找到客户的痛点，你能解决客户什么问题？

解决这个问题客户有什么好处？

这个问题不解决，客户有什么痛苦？

记住：有需求才有痛点，有痛点才能有切入点！

第二招：察言观色，学会取舍，优质客户才会复购并转介绍

无论是线上还是线下，要快速找到精准客户，

什么是精准客户？首先要有需求，没有需求的人，要成交是很难的，明知不可为而为之，浪费时间和经历，

所以不是把产品卖给没有需求的人，而是大量寻觅有需求的客户，

把大量的时间和优质的服务花在最容易为产品买单的客户身上！只有优质客户质量高，才能轻松成交，企业才会利润很高，这样服务起来满意度才会高，客户就会持续复购，并且主动帮你转介绍，这才是客户关系的良心循环，在竞争中你的竞争力会越来越强。

第三招：不卑不亢，建立信任，解决问题，给一个购买理由

1、无论是线上线下都需要建立信任，无信任不成交，没有讲解价值不报价的道理，

我们在网店还是门店，首先该放什么图片，该展示什么内容，都要提前准备好，

你想想客户看了什么就觉得你是一个大牌子，听了什么就觉得你们的产品质量不错，所以提前整理到位。

2、其实顾客到店也怕被骗，顾客需要一个专业的导购，如何快速建立信赖，如何给最专业的建议，如何挖掘深层次的购买理由，如何解决客户现在的问题？等等

在需给客户讲解产品的时候，重点是给客户一个购买产品的理由，帮客户解决问题，不要一直说我的产品有多好，记住，最适合的产品就是最好的产品！

第四招：了解客户行为和语言，解除抗拒

销售不仅要看外观打扮，还应了解客户抗拒语言，

根据客户穿着和言行，推荐相应的产品，要对客户一个基本的定位，这样才能迅速锁定客户需求的产品，然后才能挖掘价值，

在这个过程中，客户肯定有很多抗拒点，因为购买一件产品，

要掏钱，掏钱就有失去感，他就会平衡价值和价格，如何迅速锁定客户，面对客户的抗拒点，你有多少套话术，

不像赠送的产品，这是获得感，无论质量好坏，客户总觉得是赚了，所以你要想好应对话术！

第五招：面对竞争，避其锋芒，对比PK中显示优势

无论线上线下之间的竞争，还是线下同行的竞争，产品都有优劣，

没有绝对好的产品，只有适合客户的产品，所以你要深思熟，把相应的产品拿来对比PK，在对比PK中去展示产品优势！

在对比中，直面其他品牌的优势，不打击，不贬低，主要是突出自己的优势，最适合客户，最能解决他现在的问题，还有深层次的担忧！

线上和线下可以多谈质量保障和售后，同业之间多谈适合客户需求的理由，从功效、品牌，质量，售后等多方面对比PK。

第六招：上推下切，激发渴望，欲望到了抗拒点自动解除

客户不是为产品而买单，而是为产品使用后的结果买单！

比如，客户购买一个护肤品，客户不是单纯为购买护肤品而买单，

而是想使用后，在同事面前大家都夸她漂亮，皮肤变好了，

孩子也更喜欢妈妈，觉得更加漂亮了，

老公见了，见面就说老婆，我爱你！

所以：要上推，购买了后，就是把好的结果展现出来，购买使用后美好结果，急切的期望，

要下切，把不购买的坏处讲出来，深挖痛苦，放大痛苦！

7. 裂变营销是什么

裂变营销以抄传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破；因为在资源有限，竞争激烈的条件限制下面面俱到的结果有可能是在各条战线上的功败垂成！

裂变首先是需要以一个（或几个）点为基础，成功的突破了一个（或几个）点后，再进入严格的复制，由一个成功的点复制出另一个点，两个点再裂变为四个……以此类推，先慢后快，逐步推进，从而最终步步为营，快速高效的全面启动整个区域市场。

在市场裂变中，点上突破操作方法的科学性，合理性，可操作性和可复制性决定了点上突破的效率，而效率的高低是能否快速启动市场的关键，因而要求点上突破的操作方法必须符合操作性强、适应面广、简单、易学、易教、易复制的特点。“裂变六步曲”就是符合这一特性的有效操作方法，它包括：一、选点和建点 二、会务营销（科普讲座）三、流动宣销活动 四、终端制胜 五、建立统一战线 六、准确完整的复制

8. 龙海涛的简介

1985年出生，服务业营销专家，移动互联网战略规划师，销售文案大师，服务业电商运用模式研究第一人，服务业微信营销方案设计资深专家。【微信全案】主讲老师之一！
成长道路
龙海涛，从卖“实”到卖“虚”的营销专家
他是典型的青年创业典范，19岁在大学创立第一份电子定制刊物《商圈TOP》，其发展的会员读者包含潘石屹、张朝阳等知名人士。同时还在大学组建第一个戏剧社，其部分剧本和演员参选高希希导演的《幸福像花儿一样》连续剧。
还没毕业就开始走上了营销策划的道路，凭着少年轻狂和桀骜不驯，竟一路风声水起，先后策划了武汉区第八届亚洲新人歌手大赛，其收视率超过了同期的超级女声；大连家居团购会，开创了家居行业的团购销售模式，俗称“砍价会”；通过重新策划培训行业的销售模式，让某培训公司一年业绩过亿。
因为有了名气和实力，慕名找他做营销咨询的有很多。在与客户的打交道过程中，他慢慢学会了低调和谦逊，从而获得更多客户的尊重。
2012年，在服务业020模式被验证是服务业可行的电商模式时，不失时机推出了[微成交]微信营销方案设计，专门帮助每个服务业业主进行服务业电商方案的规划设计，有些客户直接通过微信产生了销售业绩，被业界誉为“唯一能把微信粉丝价值变现的营销专家！”
他说，如果这个世界是由“实”的构成，那么改变这个世界的只能是“虚”的；如果这个世界是由“虚”的推动，那么“实”的能够加快它的速度。正所谓“唯实不大，唯虚不高！”经营服务业要善于在虚实之间进行转换。他特别推崇他的师傅——北京商业模式研究院院长、蜥蜴国际创始人何坊长官的观点：“企业进行产品设计时，要考虑虚实战略，把虚的做成实的，把实的做成虚的！”面对众多资深同行，他如是说：“如果大家都卖实的，我就来买虚的。”
凭借对服务经济独特的理解，他让俏俪人美甲在没有广告、没有招商资源的情况下，从几家店的规模一年翻了10倍，利润是美甲同行的5倍，成功高端奢华美甲行业的标杆，很多外地美甲企业都到广州来考察加盟。
同时他让华西咨询从一家培训公司成功转型成为咨询行业平台公司，与华西合作的均是叶茂中营销策划机构、蜥蜴国际商业模式研究院、赞伯营销等营销咨询界大腕。很多知名公司因为与华西咨询的合作甚至取消了自己的市场部。
正是这样的成就与自信，让他赶对客户说：会玩虚的，行业就是你的。
擅长领域
服务产品设计、营销系统规划、品牌定位、营销流程规划、商业模式设计、战略规划
主讲课程
《服务业电商规划》
《服务业的大规划》
《微信全案》
《微成交》
《顶层设计》