粮油店营销战略分析

『壹』 粮油店要怎样经营利润是多少

粮油店利润15％左右。

开粮油店应该说是个稳赚不赔的行当，也不存在什么技术含量，只是利润不大。利润率大概在每月15％。开粮油店最关键的是选对地址，同时投资者还要考察周围环境，尽量避开粮油店扎堆。

1、寻找突破点：别将米、面、油、盐这类的商品价格高出别人家。相反应略低于其他家，即使商品质量很好。由于顾客在常买的商品价格上是很敏感的。能够在经营上多些调料与半成品菜肴调料。这些东西很吸惹人而且利润相对客观。

2、学会观察：仔细的研究一下所针对的小区以及人群，看看他们的消费程度是如何的。假如属于中等偏上的，则能够适当预备几个品质、包装都很精致的粮油类商品、食物。并保证新鲜和保质期。另外，要多向顾客推荐几个小包装的粮食，这符合现在人的糊口习惯。假如是高消费人群应侧重功能保健与绿色保健食物的布置与推荐。

3、送货与代购：找一个礼貌而又勤快的小弟，让他及时的将顾客所需商品送上楼去，让顾客在一个电话就能够完成选购。同时将顾客需求的东西逐一记好，替他们买归来送去，不加或少加钱。作为小店延伸服务的一部门。

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开粮油店注意事项

1、店铺的地段，店铺如果选址在人群聚集多的位置，比如，小区门口，菜场，大型商超附近，那么销量也自然而然的上去了。如果开在偏僻地段位置，粮油店生存下来也比较难。

2、店铺的定位，如果定位为中高端的粮油店，那么就要提高产品的品质、产品的种类丰富多样，有特色的卖点才能吸引消费者。相对于利润也会大一些，总体来说，粮油属于小本投资创业，不会投入太多的。利润虽说没有太高，但经营的妥善一年十几万到二十万几万的盈利还是有的。

『贰』 开一个粮油店怎么可以人气旺

我开粮油店的隔壁超市大米天天搞促销我该怎么办

『叁』 粮油店如何经营

选准目标，就是要选择好经营的项目，内容和方式，然后才能确立粮油类型、店铺规模等。

一：前期调研

不管做什么项目，前期考察都是必须的。不仅要考察当地人们的饮食习惯，还要考察优质的品牌。好的产品，才能有稳定的客流，才能长久的经营下去。

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注意事项：

1、新手创业，选择一个好的品牌，能少走很多的弯路。一个成熟的品牌，不仅有着一定的市场知名度，也经过了市场的筛选，有自己的生存之道，独特之处。

2、开粮油店铺需要装修、购买必要的设备、进货、办理手续，因此就需要大量资金，如果你准备3万元开粮油店铺，就必须再有1万元的资金做备用，以防在装修、购买设备、进货和办理手续时急用。

『肆』 五粮春的营销战略

A、五粮春经过短短几年时间，在白酒行业中档市场发展成为一个销量和品牌形象仅次于历史名酒剑南春，一个重要因素在于借助白酒第一品牌“五粮液”进行品牌延深。
B、包括中央电视台及中国各地主要媒体进行宣传，高档商场、酒楼促销，但同时也存在一些问题。
（1）其定位于五粮液品牌之下，消费者认为其乃系列酒，不如剑南春第一品牌。
（2）定位不够清晰，特别是成熟市场消费者已认可五粮春，需结合区域市场文化进行宣传、促销、公关，沟通市场情感，创造需求，扩大市场份额。 A、绝大多数目标消费者已接受、认可五粮春。
B、由于消费水平因素，五粮春的目标消费群主要是党政企事业单位及个体老板，公费进行业务交往，或经济收入较高消费者送礼、会友。
C、随着市场经济发展，消费水平提高，消费者需求逐渐多样化和品牌倾向消费。
五粮春 A、剑南春：中国历史名酒，经过历史积累，具有很高知名度和美誉度，在销售体制上，由厂家直接控制市场，实行配额销售，对于维护市场价格稳定，防止窜货具有很好的效果。
B、小糊涂仙：在短时期内发展成为一个知名品牌，究其原因：
（1）借助地域品牌--茅台镇，打出“茅台镇，传世佳酿”的广告语，塑造品牌形象。
（2）体制灵活，利润空间大，利用较大利润刺激经销，同时着重终端市场开发，直接与消费者沟通。
C、其它地产品牌效仿五粮春发展模式，各种中档价位白酒，纷纷上市充斥市场，以强有力的广告宣传，高利刺激经销商和地方保护政策或大做酒文化文章，沟通市场情感。

『伍』 为何说粮油产品加工是一个战略问题

2006年度山东省粮油工业统计分析报告 食品商务网 2007-09-04 16:43:00 2006年，在国家局和中国粮食行业协会的指导下，在省局党组的正确领导下，严格按照《粮食流通管理条例》、《山东省粮食流通统计制度》要求，精心组织，周密安排，创新工作，较好地完成了各项统计工作任务。在上报程序、上报办法上，有了新的突破；在数据质量、统计分析上有了很大提高；在工作考核、表彰奖励上，有了明确规定；各市县粮食局和基层企业，在认识程度和重视程度上有了明显提高。各项经济指标和生产指标较上年又有很大增长。其中多数指标名列全国前茅。具体分析如下： 一、基本情况 （一）管理情况。2006年度粮油加工业统计报表汇总工作仍按照中国粮食行业协会制定的《2005年度粮油加工业统计报表填报汇总办法》执行，省局将工作任务布置到市局，市局再层层布置到下级汇总单位和基层填报单位。所有纳入统计范围的企业都按照属地原则，向所在县、市粮油工业统计汇总单位报送本企业粮油加工能力和产量等数据，县、市层层汇总，逐级上报。对年生产量10万吨以上（含10万吨）的大型粮油加工企业集团，在其成员企业按属地原则单独向所在县、市粮油工业统计汇总单位报送统计报表的同时，集团另行汇总一套全集团的合并报表（按“国粮14表”格式），并连同各成员企业（包括母公司、全资子公司和控股子公司，不包括未控股的参股企业和协作企业）的单独报表，报送省局。中央企业（集团）的合并报表和各成员企业的单独报表直接报中国粮食行业协会。合并报表的数据与成员企业单独报表汇总数完全相符。多数市县局，对粮油工业统计工作非常重视，能够严格按照省局规定进行管理、指导、监督、审核、汇总上报。特别是2005年度对各地统计工作进行表彰以来，各市县局重视程度普遍提高。特别是报表质量、上报速度、分析水平等有了较大提高。2006年度全省各市全部采用微机汇总、电子邮件传递上报，提高了报表质量。部分市县局新上或更换了微机，硬件设施大大改善。 （二）指标情况。根据2006年度全省粮油工业统计年报数字显示，全省纳入统计（以下简称入统）的粮油加工企业541家，比去年增加101家，其中：大米加工企业22家，比去年减少5家，年生产能力45.06万吨；小麦粉加工企业451家，比去年增加110家，年生产能力1827.10万吨；食用植物油加工企业68家，比去年减少4家，年生产能力868.95万吨，精炼能力227.98万吨。 1.主要指标完成情况 2006年，完成大米总产量13.23万吨，其中：特等米4.48万吨，标准一等米7.38万吨；小麦粉总产量886.68万吨，其中：特一粉389.23万吨，占43.9%，特二粉256.23万吨，占28.9%，标准粉88.72万吨，占10%，专用粉91.74万吨，占10.4%；食用植物油总产量224.50万吨，从食用植物油的品种看，大豆油126.88万吨，占56.5%;花生油46.52万吨，占20.7%，其他51.1万吨，占22.8%。从食用油的等级结构看，一级油150.95万吨，占67.2%，二级油21.5万吨，占9.6%，其他52.05万吨，占23.2%。 2006年，完成现价工业总产值545.53亿元，其中：大米加工业2.05亿元，小麦粉加工业185.06亿元，食用植物油加工业358.42亿元；产品销售收入542.91亿元，其中：大米加工业2.05亿元，小麦粉加工业180.69亿元，食用植物油加工业360.16亿元；利润总额15.94亿元，其中：小麦粉加工业2.66亿元，食用植物油加工业13.20亿元；出口交货值12.82亿元，其中：小麦粉加工业2.14亿元，食用植物油加工业10.66亿元。 2006年，粮油加工企业资产总计320.58亿元，其中：大米加工业1.0亿元，小麦粉加工业84.60亿元，食用植物油加工业235.00亿元；负债合计197.64亿元，资产负债率61.7%，其中：大米加工业0.58亿元，资产负债率58%；小麦粉加工业49.75亿元，资产负债率58.8%；食用植物油加工业147.31元，资产负债率62.7%；年末从业人数57033人，其中：大米加工业728人，小麦粉加工业32983人，食用植物油加工业23322人。 2.指标分析 2006年，全省粮油工业总体发展平稳，呈上升趋势。从粮油工业统计企业数量来看，同比增加101家。从行业来看，小麦粉增长较快,同比增加122.89万吨;油脂加工比较平稳，没有多大变化，其产量与去年基本持平。从收入、利润效益指标看，均有增长，其中收入增长5.9%，利润增长35.9%。增长的主要原因，一是物价升高。同比，特一粉价格升高了0.28元/公斤，豆油价格升高了近1元/公斤。二是产品产量提高。从生产能力来看，产能过剩现象仍比较突出。小麦产能利用率48.5%，食用植物油产能利用率25.8%。从发展形势来看， 2006年，受小麦涨价因素影响，部分小规模面粉企业，受资金、工艺、规模限制，已处于强力支撑阶段。预计2007年下半年至2008年期间，面粉企业在地域布局、规模建设、产品结构上，将会有一次大的整合。受国家政策、金融政策和市场影响，一批小企业将会被市场淘汰、关闭；部分强势企业，将会进一步扩大规模，抢占市场，发展成为当地龙头企业。大豆加工，受大豆市场和沿海企业发展影响，内陆企业将不再占据优势。特别是低档次产品加工企业，以及非深加工企业，在将来的1—2年内，极有可能出现滑坡。 2006年度山东省粮油工业统计分析报告 食品商务网 2007-09-04 16:43:00 3.主要特点 一是产品质量不断提高，品种不断增加。各类粮油产品在质量、档次、品种、功能以及包装等方面基本上适应了城乡居民生活水平提高和不同消费层次的需要。小麦粉产品从以标准粉为主，发展到以特制粉、专用粉为主，小麦粉总产量中，特等粉（含特一粉和特二粉）所占比重达到72.8%。食用植物油总产量中，一级油、二级油所占比重达到76.8%。二是企业规模不断扩大。有日处理小麦1000吨以上的大型小麦粉加工企业9家；日处理油料1000吨以上的大型植物油加工企业16家,产业规模化程度进一步提高。三是粮油加工企业产权结构发生了较大变化，企业活力和市场竞争力不断增强。对粮油工业，采取改组联合、整体转制、股份合作、分离重组、国有民营等多种形式，优化产权结构，形成了多种所有制形式共同发展的局面。特别是民营企业、港澳台商企业的快速发展，已成为粮油加工业的重要组成部分。在全省541家粮油加工企业中，外商及港澳台商、民营企业数占93.2%。四是“放心粮油”和名牌产品不断增多。在粮油产品中，青岛白樱花实业发展有限公司生产的白樱花牌小麦粉、德州巨嘴鸟工贸有限公司生产的巨嘴鸟牌小麦粉荣获国家名牌称号；山东鲁花集团有限公司生产的“鲁花”牌花生油、青岛嘉里植物油有限公司生产的“胡姬花”牌花生油荣获国家名牌产品称号。有36个粮油产品荣获山东名牌，有26个粮油产品获国家质量免检。我省共有82家企业、131个品种获国家“放心粮油”命名、9个单位获国家“粮油（食品）销售放心店”命名。有55家企业、97个品种获省“放心粮油”命名、17个单位获省“粮油（食品）销售放心店”命名。 二、加快粮油工业发展的建议 1.大力推广高新技术，加快科技成果转化步伐，推进粮油工业的科技进步。一是积极采用现代高新技术，开发生产优质粮油名牌产品、专用产品、高附加值产品。二是加速技术和设备更新改造。鼓励引导企业走技术挖潜和内涵扩大再生产的路子，消化吸收，开发研制一批新的先进技术装备，提高企业技术水平，限制低水平重复建设。三是加强产学研联合协作。大型企业和企业集团，要建立企业技术研究中心，加强与科研单位和大专院校的技术合作关系，充分利用现有科技成果，大力开发新技术、新产品，加速科技创新和产业化步伐。四是广泛开展国际合作与交流，把自主研究与引进、消化吸收国外先进技术相结合。五是充分发挥行业学会、协会在学术交流和科技成果推广中的作用，积极开展技术培训、科技咨询、科技成果推广服务。 2.延长产业链，实施粮油加工产业化经营。一是向上游的种植业延伸，优化粮油品种，建立粮食标准化生产示范区和无公害生产示范基地，形成基地化、规模化、良种化、专用化。二是与广大农民联合起来，推广公司加农户、订单农业等多种方法，实行贸工农一体化经营，培育一批辐射面广、带动力强的龙头企业，提高粮食生产经营的市场化和组织化程度。三是向粮油精深加工领域延伸，提高产品附加值。四是向运销领域延伸，开展产业化经营，形成从田间到餐桌的完整的产业链。 3.优化企业组织结构，提高粮油生产加工的规模化和集约化程度。鼓励和引导粮油加工企业按照“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的原则，通过股份制、股份合作制、进行企业的改造和重组，逐步建立现代企业制度，培育有竞争优势的产品、产业和企业。支持骨干粮油加工企业实行优质粮油基地建设、科研开发、生产加工、营销服务一体化经营。重点培育一批资本结构多元化、各项经济指标名列前茅、产品科技含量高、具有名牌产品和已形成技术创新体系的具有国际竞争力的大型企业集团，实现规模效益。 4.实施名牌战略，增强市场竞争能力。粮油加工业要以中国名牌产品评价为契机，在全行业大力推进名牌战略，实施“粮油名牌工程”。一是做好名牌培育的基础工作，制定名牌培育计划，选择一批规模较大、产品质量较好、市场占有率较高、具有一定知名度的企业和产品作为重点培育对象，加大服务力度和宣传力度；二是帮助企业搞好产品开发和市场开发，使之逐步发展成为国家级名牌或省级名牌，从而带动全行业整体水平的提高。 5.建立和完善质量标准体系和质量安全检验检测体系，确保粮油制品质量和安全。一是抓紧建立和完善粮油质量标准体系。积极采用国际标准和国外先进标准，研究和借鉴美国、欧盟、日本等发达国家安全监管的模式和措施，建立起一套完整的质量安全控制体系，从生产加工源头上确保粮油食品质量安全。二是严格执行《产品质量法》、《食品卫生法》等法律法规，从生产加工各个环节上严格质量把关，严禁不合格产品出厂销售。三是进一步加强监督检查，整顿和规范粮油生产加工经营秩序，严厉打击制售假冒伪劣产品的违法犯罪行为。 6.积极落实有关政策，促进粮油加工业发展。认真贯彻党中央、国务院和各级政府及有关部门制定的关于农产品加工业的税收、金融、财政、出口、土地、培训教育等方面的政策。积极争取各级财政支农资金重点投向农产品加工企业的基地建设、科研开发、技术服务、质量标准和信息网络体系建设；积极争取商业银行对农产品加工企业的贷款支持；积极争取国家各级政府对粮食科技的投入；积极落实税收支持政策，农产品加工企业引进技术和进口农产品加工设备，符合国家有关税收政策规定的，免征关税和进口环节增值税。 三、下一步工作措施 1.继续加强对各市粮油工业统计工作的管理和考核，调动统计人员的积极性，树立争先创优意识,狠抓数据全面性，准确性，真实性，时效性，为各级领导提供可靠的决策依据。争取使2007年的全省粮油工业统计工作再上新台阶，继续保持全国领先位置。 2.狠抓吸收社会粮油加工企业纳入全省统计范围工作，使全省粮油加工业不断壮大，不断增加全省粮油工业的经济总量，以保持全省各项指标在全国的领先位置。 3.积极引导企业向产权多元化、产品系列化、企业规模化、加工精深化发展，以增强企业抗市场风险，抗资金风险，抗结构风险，抗规模风险的能力，努力保持全省粮油加工业发展的稳定性。

『陆』 谁知道粮油农副类加盟营销模式可以借鉴的范本

如何成功加盟连锁经营

对于希望通过做点小生意来解决生活需要和事业发展的人而言，借用别人的力量使自己获得初期的成功，无疑是最佳的方式。

近年来，加盟连锁经营越来越受到创业者的关注。据一项调查显示，日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有8%；而零售连锁店第一年就结束的营业者仅有20%，有77%的连锁店能存活到第五年。通过对比，我们可以看出，目前业内流行的一种“加盟一定比自己创业划算”的说法不无道理。但这些数据并不能说明加盟后就一定能100%的成功，成功的关键还在于加盟商要对自己的事业进行规划。

慎重选择

目前，连锁经营已经成为很多企业实现快速发展的重要手段。加盟商在面对众多连锁经营品牌的时候，如何分辨优劣就显得非常重要。

生意已经做得风声水起的DIMA淋浴房苏州加盟商丁某告诉笔者，在开始选择做淋浴房生意的时候，他一度很苦恼，“当时淋浴房还是一个新兴的市场，也没有很成熟的品牌”。在经过大量的考察之后，丁某选择了DIMA淋浴房。对于为什么要选择这个品牌，他说：“我了解一些淋浴房品牌后，向几个比较中意的公司索取了宣传资料，很快我就收到了DIMA公司寄来的详细的产品画册，里面还有DIMA公司的老总写的一封信。信中详细列举了该品牌的发展历程，也表明了该公司独特的发展理念。这是其他连锁企业的资料中不具备的，因此DIMA公司给我的第一个感觉就是细心和周到……后来，我又应邀参加了该公司在上海的一个行业展览会。在那次展会上，我见到了该公司的工作人员，也很直观地看到了该公司的很多新款产品。这让我对加盟DIMA更有信心了。”

丁某的例子说明，当连锁品牌类似的时候，加盟商除了看好公司产品的质量、款式等优势外，更看重公司对加盟商的支持。据调查，在选择时有一个很重要的标准，那就是在加盟初期，品牌店是否会派工作人员到加盟店进行培训服务。

如今，丁某已经和DIMA合作超过两年，由于该公司对一个区域的加盟数量有一定的限制，丁某的加盟店生意很不错。谈到这一合作之所以会成功，他的体会是：

1.首先找到同行业中品牌的差异性在哪里，在市场上有没有竞争力。

2.现在是“服务为王”的时代，企业在服务方面有没有独到的地方。

3.注意考察工作人员是否专业和诚恳，这会影响到以后合作的气氛。

4.不要贪便宜，要尽量在同类产品中选择性价比较高的产品做加盟。因为加盟商有个品牌积累和放大的过程。

除了以上这些考虑因素之外，从大层面来讲，选择一个好的品牌、好的连锁企业是成功经营连锁的第一步。加盟商还应对厂家承诺的各种条件要深入地进行了解和考察。以下是笔者在接触了大量成功的加盟商后，总结的考察经验。

1.公司营业执照和经营范围的确认。公司是否正规、合法，是否有健全的财务结构。

2.公司产品是否具备市场前景，公司的产品研发、创新能力是否够强。

3.公司老板的信用度。

4.公司是否有专业且完整的组织，跟你接触的员工素质如何。

5.公司员工以及已有加盟商是否经常变动。如果是，很可能该公司没有稳定的经营宗旨和持续的业绩。

6.公司是否有完整的加盟合同，合同中是否对退货和终止性的条款有合理的说明。

7.看一看已有的加盟商的经营情况。总部与加盟店的互动关系是否良好，是否能有效地进行管理。

8.公司的全国性宣传计划是否具有可信度和可操作性，公司未来规划如何。

9.公司做事是否透明，设备采购价格是否透明，是否有完整物流配送系统，是否有整体行销企划规划。

谨慎操作

在选定了合适的加盟品牌后，并不等于说加盟商就可以坐享其成了，加盟商需要主动地去经营一个加盟店，在具体操作的时候，和一般的开店做生意并无两样。在如何经营连锁店方面，笔者重点阐述以下三点。

选址要准

不少加盟商向笔者抱怨，说他们选择了很好的品牌加盟，可没有收到想像中的回报。笔者发现，问题大多都出在店铺位置的选择不当上。不同的产品和品牌，对店面地址的要求不尽相同。找对品牌很重要，找到适合该品牌的地址开店，也必不可少。

让我们先来看一个例子。

辽宁本溪娃哈哈童装连锁店老板李某，已经成为了本溪童装市场的知名连锁店老板。据了解，当初李某在选址问题上下了很大的工夫。他说：“在选定加盟娃哈哈童装后，我一有时间就守在‘米奇’、‘蓝猫’、‘丽婴房’等儿童服装专卖店的门前，估算它们的销售额，观察它们的消费人群，有时一守就是一整天。”

通过大量的市场调查分析，李某退掉了原来已经租好的门面，重新选择在“米奇”专卖店的对面，“蓝猫”专卖店的隔壁开设店铺。李某说：“虽然房租及转让费较贵，但因为选择的这条街是本溪的‘品牌一条街’，客流量较大，而且儿童品牌服装较集中，有着固定的消费群体，只有这样才能牢固树立自己的品牌形象。”

以上案例说明，作为加盟商，选对地址是成功的重要一步。其实，在这方面，企业也有相同的原则。比如，拥有680多家加盟店的美宜佳便利店的开店成功率达到了90%，笔者了解到，美宜佳有一整套程序严密的选址标准，包括：

1.目标消费群的特征，做谁的生意？周围的固定居民有哪些？流动顾客群又有哪些？

2.从消费群体的收入水平判断顾客的消费水平，并预测未来半年的消费走势。

3.考虑租金因素，应该综合考虑销售预测、毛利差、费用水平等，决定选点取舍。

进货要实

进货是连锁店整个经营的中心。一般说来，连锁企业会根据其产品线的特点对加盟者提出进货的要求。企业方的目的很清楚，希望加盟者多进货。但作为加盟者则要考虑自身的市场和资金的状况，要仔细研究本地市场的消费者的需求，遵守循序渐进的原则，在不断地经营实践中找准消费者的习惯，找到所进产品线的准星。

由于各地区发展不平衡，消费水平、消费意识及风土人情各不相同，连锁企业推荐的产品在别的地方畅销，不一定在当地就有销路。不少加盟商在开店初期难免会有进货不对路、滞销、积压等现象。为了避免这些问题，加盟商在初期进货时最好遵循种类多、数量少的原则，在摸清当地消费者的喜好之后，再进货。

另外，作为加盟者不要轻信厂家可以退货的承诺。要知道进货容易，退货难。加盟商与连锁企业之间因退货引来的纠纷屡见不鲜，不如一开始就在进货上精打细算，避免后期不必要的麻烦。

求同存异

连锁店和连锁企业之间的求同存异，也是加盟商需要注意的。比如，在连锁体系中占到相当一部分的餐饮连锁，就存在口味统一以及各地口味差异的问题—重庆的火锅加盟到了北京，就少了几分麻辣，变得更适合北京人的口味。另外，火锅在重庆所通用的香油调料到了北京也变成了用芝麻酱做成的调料。

由此可以看出，对于加盟者来说，在具体的经营中，一方面要与公司在品牌、经营方式上保持高度的一致性；另一方面，又不能墨守成规，要结合当地的市场环境和消费者的习惯来规划自己的事业。凡事做到以事实为核心，做到一分为二。在与企业的一些规定发生冲突的时候，要如实地报告，并和企业充分地协商，尽量争取得到企业的理解和支持。市场是变化的，最重要的销售法却是灵活的。

除此之外，在连锁店的具体经营中，加盟商还需要在以下问题上留心：

1.人员管理。连锁店的经营，是有很明确的管理规范的，连锁店员工要尽快地掌握这些规范，员工培训上可以从接待礼仪、产品知识、店面管理、财务知识、规范接待行为等方面入手。

2.店面布置。连锁店风格首先在与连锁总部保持高度一致的情况下，适当结合当地民风，融入当地特色。

3.营销策略。连锁店内外的市场两手抓，不单单只是等顾客进门，坐店等生意，而是通过非店面进行销售，建立各种利益渠道。

4.成本控制。根据自己的实际情况理智地开支，不要轻信连锁经营“先规模后利润”的说法。

任何生意，不管大小，都应有一定的战略性思维。笔者就自己多年对加盟连锁研究的一些经验进行总结，对如何投资连锁经营在选择和操作上作了简要的阐述，希望对准备进入和刚进入连锁经营的投资者有所帮助。

『柒』 跪求60平米 的粮油店开业的营销策划方案,谢谢,,

楼猪V5啊

『捌』 粮油行业该怎么去做一些促销活动

因为粮油行业利润太低，本钱太高，所以促销活动有很大的局限性。一般都是降价促销回，就是所谓的薄答利多销。很少有做买赠的，做食用油的有一部分，买5升送500ml的，但是性价比不高。粮油店做积分制比较划算，达到一个积分额度赠送一些礼品。这样能抓住老百姓的心理，和会员制相同。

『玖』 私人粮油店怎么样做营销 谢谢

简短帮你出点计划吧：
首先从你的经营面积来说，应该是一双门面，如果是在乡镇集市的话，那你的销路一定会不错的。
你的店新开业，你必须从几个方面下手：
一、找准你的潜在客户，并进行分类。
通过你开店前对当地环境和消费水平的考察我想你应该已经
知道你的潜在客户是哪些人了。你现在必须对他们进行分类，分成：单位客户，和个人客户。
二、实行“针对性营销”

所谓针对性营销，就是针对你的目标客户群体专业制定的营销手段。你将针对单位客户和个人客户分别实行不同的营销手段！你可以采取针对那些比较大的客户（比如食堂，饭店等），自己在开业前亲自（注意是亲自！因为很多事情只有亲自做了效果才能达到最好）前往你的单位客户潜在区，找准那个单位能做主的对他进行小礼品派发，并免费送他一张vip卡积分卡，承诺他能为你店带来多少生意，全部积分，按积分返利给个人。开业前多跑几家，多发点vip卡。要相信总有几家会相信你的。因为大食堂每天都要采购！当然vip卡返利给谁，你自己见机而定，不要乱发给没效果的人。

而针对个人客户，我给你个建议：新开店就是一句话：宣传、宣传、再宣传！你请有好主持的戏班子，在开业那天，把你设置好的n条广告词都交给主持，让他帮你带人气。让他帮你免费送些小礼品。（比如打火机，笔、帽子、你店的代金券一般10元以下的东西）来吸引人气的停留。同时重磅推出你的“免费试用卡”，这种卡你可以将它变成你的某种产品的半价购买卡！比如你的
植物油
卖50块，你就给他卡只要25！当然你不一定用没利润空间的植物油来做这个半价销售！你可以选择些新产品，利润空间大，而价格不透明的产品！比如你进30元
定价70元，半价就是35嘛，总之不能亏本！最少要保本！
三、对你的店实行开业一周，几折销售，或者开业多久送货上门（不亏钱就增加服务也非常可取）当大量的个人客户前来购买你产品和你的折扣产品的时候，你记得一定要留下他们的联系电话和地址。存你电话里面。你要清楚你的客户家的米桶多久要米，你要提前主动去与你的客户联系！

凡事只要用心，你肯定能成功！

希望对你有帮助！望采纳

『拾』 粮油零售店有什么好的营销策略

粮油主要销路是：机关单位食堂、酒楼菜馆、家庭三大类！其中粮油零售店的营销策略 主要体现在价位、品质（包含环境和产品质量）、和服务上！这三方面是基本的开店之本！如在配合上积分买赠和满额抽奖可以推动产品的流通！