毛绒玩具市场调查与预测

A. 现在做毛绒玩具生意赚钱不

要分析具体的情况 这条街不好卖 说不定另一条就好卖 没有绝对的好不好做 关键是经营理念

B. 国内的玩具行业怎么样

中国是玩具第一大生产大国

由于我国劳动力和原材料成本较低，我国成为了全球第一大玩具生产大国和出口大国。据海关数据显示，2019年我国玩具出口金额达到311.4亿美元，同比增速高达24.16%。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国玩具制造行业产销需求与投资预测分析报告》。

C. 谁能帮我分析下将来中国的玩具市场

玩具是一个产业关联度较强，具有较长产业链的行业。中国是世界玩具最大生产国，大规模的玩具企业已有1304家，制造了全球75%左右的玩具，其中三资企业仍占据着行业的主导地位。中国玩具制造业是一个地区集中程度较高的行业，主要集中在改革开放较早和经济发达的沿海地区，广东，江苏，浙江，上海，山东和附件这五省一市历来是中国玩具最重要的生产和出口基地，占中国玩具年销售额的95%以上，其中广东占中国玩具销售额50%以上。中国现有14岁以下的儿童为2.86亿多人，儿童市场极为广阔，同时，成年休闲益智玩具已经成为了一种潮流，蕴藏着巨大的商机。我国玩具行业的表观需求量在2003年得到迅猛夸大，但是在04.05年增长速度又有所下降，这主要是由于外国玩具进口量有所减产，但是我05年37.36亿美元的表观需求量，表明我国玩具市场的需求还是相当大的。

国内市场的玩具约有3万多品种，玩具产品主要包括：布和毛绒玩具，塑胶玩具，电子玩具，模型玩具，益智玩具等，其中又以毛绒玩具和儿童汽车为主的模型玩具最为畅销。随着我国经济的发展，我国城乡居民的消费支出中，玩具类支出始终保持着一个不断增长的良好势头。

然而中国作为全世界最大的玩具生产国和出口国，却长期依赖国外的厂商，缺少自己的品牌；拥有庞大的市场却没有带来足够大的收益。中国这个庞大的市场，到底是谁在赢取利润？

中国玩具制造企业近万家，从事玩具制造业的人员有300万以上。在全球市场上，随处可见的是“Made In China”的玩具，但是真正属于中国自己的品牌没有几个。那么这些玩具制造企业都在做些什么呢？

答案是，加工。

中国的玩具制造企业，有许多都是在长期依赖国外的企业，单纯做一些来料加工、来样加工等简单的工作。根本没有自己的产品。据了解，在一些玩具企业相对比较集中的地区，一些企业所生产玩具的出口价格是可以用一个十分简单的公式来计算：出口价格＝原材料价格×重量＋加工费——也就是说企业从中赚取的利润仅仅是加工费，而这样的利润已经是被压到低得不能再低的程度。据玩具生产企业的负责人介绍，他们生产的某些玩具常常会有非常复杂的加工工序，企业从每件玩具中赚取的加工费却仅有2美元左右。一些工序比较简单的毛绒玩具，单个产品的加工费甚至仅几美分。那些深受孩子们欢迎的变形金刚、芭比娃娃等玩具，很多是在中国制造后以低廉的价格出口，贴上国外著名公司的商标，再高价出售——这些玩具无论是在国际还是国内市场上的售价都会增长5-10倍以上。

在中国，成人玩具的兴起还是近几年的事。玩具已经不再是儿童的专利——很多玩具设计日趋智能化，机电和科技的含量增高，越来越适应不同年龄阶层的消费需求。玩具心理学家认为，成人也有游戏心理，总希望在一个游戏的世界里找回现实世界中失去的平衡。因为对于成人来说，在紧张忙碌的生活中，玩玩具可令人暂时忘记压力——因此玩具成为最好的解压工具。而对于老人来说，玩具则可以排遣寂寞，增加老人的大脑活动量。

中国社会调查事务所的一项调查显示：中国玩具消费市场潜力巨大。据估计，我国成人玩具市场仅青年需求一年就达500亿元人民币左右。国外的经验也表明，玩具的开发和销售面向成人，是世界玩具业的新热点。

在国外，许多企业有专门的部门研发适合成人的玩具。而在中国，成人玩具的消费市场才刚刚开始形成。专家分析认为，对于玩具企业来说，只要抓住机遇，突破传统的简单玩具模式，加大研发力度，从开发益智型、娱乐型产品上想办法下功夫，设计制造具有自己特色的产品体系，满足市场需求。中国的玩具企业就可以加大对市场份额的占有。 唯有创新思维创新体制，才能使中国玩具从加工走上品牌之路。

在中国玩具经销方面，尽管75%的玩具是中国制造，中国玩具业却没有一个强大的专业渠道，这与百货、家电、建材等行业形成了鲜明的对照。目前，人们在国内几乎找不到任何一家地跨5个以上城市的玩具连锁店，大部分的玩具都是通过代理商、经销商、批发市场,最后到达面积不足4平方米的夫妻店。在这条供应链当中，似乎除了美泰尔(Mattel)或者是迪士尼(Walt Disney)这样的玩具开发商以外,没有任何一家企业能够获得丰厚的利润。

玩具反斗城是美国一家跨国大型玩具零售商，在全球拥有近1500间分店。1980年登录香港，至今在香港已有9家分店。2006年11月登录中国上海陆家嘴正大广场。

玩具反斗城的市场地位是为有儿童的家庭带来欢乐的权威。也是世界最具规模的儿童用品专用连锁店，为顾客搜罗款式最多的玩具和婴儿用品，以物有所值的订价，提供一家大小都乐在其中的购物环境。

玩具反斗城的经营模式值得我们中国商家去思考。
一． 需求规模

1． 据统计，在中国13亿多人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿便接近3亿多人，占全国人口的25%，占全球适龄儿童的1/3左右。我国城市儿童有8，000万人，他们构成了一个异常庞大的玩具销售费群体。

2． 由于现代家庭绝大多数年轻夫妇都只有一个孩子，父母均乐意花费在他们身上。

3． 据调查，在购买学习工具及玩具时，59%是由孩子作主，至于娱乐，由孩子作决定的比例亦超过50%。

4． 据统计，国内城市儿童每年的人均玩具消费约35元（人民币，下同），农村儿童不足10元，城市成年人为12元，农村成年人则几乎为零。相对其他国家，国内的人均玩具消费偏低，一些发达国家的人均玩具消费达到340美元，欧洲国家为144美元，亚洲国家为13美元。

5． 以每三口之家每年至少支出10元购买一件玩具计算，玩具年消费高达40亿元。随着国内居民生活条件的改善，玩具消费将会越来越高。据预测，2000年国内玩具的销售额将突破100亿元，并以每年40%速度增长。

6． 估计城市地区的孩子平均每人拥有10至15件玩具。据调查，在受访的家庭中，22%的家庭愿意购买进口玩具，显示进口儿童玩具在国内应有不俗的销售前景。

7． 据了解，目前各大中城市里的消费者普遍可接受的玩具价格大致在100元以下。然而，在不少城市乃至一些中型城市里，高达1，000元以上甚至1万元左右的新颖、高档玩具，同样有其市场。

二、市场特色

1． 中国玩具产品包括毛绒玩具、塑胶玩具、电子玩具、木制玩具、金属玩具、皮制玩具、儿童汽车及其他杂项玩具，其中又以毛绒玩具和儿童汽车最为畅销。

2． 以前，消费者会选购一些传统的玩具如电动型、拼装型或中、低档次的毛绒、布制类玩具。现在，他们对玩具的需求有所改变。

3． 据调查，34%消费者会选购电子型玩具，31%会选择智能型玩具，而23%则喜爱高档的毛绒、布制装饰类玩具。而农村消费者仍以传统的玩具类型为主，35%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%愿意购买拼装型玩具，24%愿意购买中、低档次的毛绒、布制类玩具。

4． 近年来，儿童玩具销售持续看好，出现了以下几个特点：

·模型玩具——电动模型玩具同样地吸引小孩子及成人，如坦克车、装有警笛的小汽车等等。虽然这些玩具的价格并不便宜，尤其是电动玩具，一般约在70-80元左右，有些甚至高达700-800元，但销路却不错。

·遥控玩具——具有高科技外表的玩具如发声、发光的电子玩具、遥控玩具和能够说话或做一系列动作的互动玩具等等都很畅销。目前市场上出售的各类遥控玩具接近百种，主要是车、船、飞机等。遥控车约130-500元一辆，遥控船约150-400元，而遥控飞机则在3，400元-16，000元之间不等。

·塑胶玩具——塑胶已经取代金属、木和陶瓷，成为主要的玩具制造材料，原因是塑胶成本低、处理容易、较为安全和轻便。

·儿童玩具由季节性转向四季畅销——以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着人们消费观念的改变，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的商品。

5． 目前国内的玩具品种约有3万多种，但绝大部份是适合4-8岁儿童的玩具，适合婴儿期、幼儿前期及少儿期的玩具不多，而适合成年人的玩具则更少。由于玩具的销售对象正从小孩子扩展至成人市场，这将成为玩具市场的新热点。

6． 据调查，除了传统的军棋、象棋、围棋、跳棋、风筝外，成年男士比较喜爱电脑智力型玩具；而成年女士则喜欢高档精美的装饰性玩具，材质包括木、泥、瓷、绒、布等种类，如布娃娃、毛绒娃娃、木制玩具和小动物和长毛狗等等；中年人则会选购消遣性、轻度运动型玩具；而老年人则较喜欢各种观赏型玩具、小动物玩具、娃娃玩具等。

7． 在美国，早已有成人玩具生产品的企业，其40%以上的玩具是专门为成人设计制造的。如武器玩具包括飞机、战船、坦克、手枪、仿真手枪、仿真名牌汽车，甚至近年在日本市场甚为流行的电子宠物等都甚受成年人欢迎。据调查，娱乐、教育、装饰三种功能的玩具比例分别为40%、35%和20%。

8． 此外，中国儿童有80%以上生活在农村，此亦是一个极大的消费群，其玩具需求潜力不容忽视。另外，像弱智儿童玩具、，残障儿童玩具等市场都有待进一点开发。

9． 国内消费者对玩具的需求主要集中于中等或中低等档次的产品，这类产品在整体玩具销量中占了超过80%。低档玩具虽然在价格方面占有绝对优势，但因其产品大多品质差劣，安全程度甚低，而且侵犯原创产品的专利权。大部分中型和大型购物商场均禁止发售此类产品。

10． 分销渠道

·由于中国过去没有一个完整的玩具供销系统，大型百货公司或零售企业多依赖采购员到生产企业直接购货。

·近年，国内建成了一些玩具批发市场，如位于西安、广州及深圳的大型玩具批发市场等已先后启用。这些现代化多功能的大型玩具中心批发市场辐射面较阔，扮演重要的生产供销联系角色。

·而国内一些企业亦联同香港、深圳和广东其它地方的大型玩具厂家，推出玩具专卖店，并实行了连锁经营。

三、竞争形势

1． 中国是世界著名的玩具生产及出口地，1/3的世界玩具产量均来自国内。仅1998年，玩具生产的产值便达到500亿元，出口达到54亿美元。据统计，国内的玩具出口产品中，80% 以上属加工贸易。目前，全国约有6，000家玩具制造商，雇用人数超过1，300万名。大部分玩具制造商均集中于沿海各省；单是广东已有大约4，000家玩具厂，其中绝大多数由港商投资开设。

2． 现时，国外厂商每年生产玩具多达15万种，其中新产品为5，000至6，000种，而国内企业所生产的玩具制造商的竞争，主要是集中在中低档产品方面。

3． 然而，国内部份玩具企业亦有创立自己的品牌。如广东奥迪玩具生产的[四驱车迷]系列及广东东莞生产的智高（CHICCO）玩具以及上海、福州等地生产的遥控车、仿真车、仿真摩托车及仿真飞机，均深受消费者青睐。其他国产玩具产品牌包括嘉菲牌毛绒玩具、威龙拼图、百利威玩具模型和可高建造玩具等等。

4． 据调查，目前世界著名的玩具企业都在国内设有分厂或国内厂家合作生产玩具。像生产[电子宠物]的日本万代公司，历史悠久的玩具芭比娃娃，都在国内设有多家分厂。其他在国内流行的外国品牌则包括米奇老鼠和乐高等等。

5． 因进口关税问题，国外生产的玩具在内地市场的售价普遍昂贵，加上传统文化不同，进口玩具在国内市场上的份额仍然较少。不过，若外商采取合资经营的方式，把国外的设计和原料运到国内进行加工，对渗透内地市场应该大有帮助，因为这些企业大多有良好的分销网络。

6． 中国玩具出口已经成为轻工业的一大支柱产业，日本和东南亚仍是中国玩具出口的主要市场，品种以长绒玩具和电动汽车模型为主。从1998年下半年开始，中国玩具已成功开拓美国和欧洲市场，出口产品仍以长绒玩具为主。

(转载)

D. 劣质毛绒玩具对孩子的危害有哪些呢

据相关调查发现，市场上的毛绒玩具合格率低，质量良莠不齐，一些劣质玩具表面隐藏大量细菌、甲醛，铅、汞等重金属含量严重超标，影响儿童健康，甚至会对孩子造成很大伤害。
1：毛绒玩具使用黑心棉填充；
2：“三无”的劣质玩具成分或表面涂层中存在有损健康的化学物质和超量重金属；
3：有些玩具未标明适宜年龄段，玩具上容易脱落零部件易造成儿童误食。
这些安全隐患都直接威胁着孩子的健康甚至生命。

在临床中常遇到玩具传播病菌而影响儿童身体健康的病例，最普遍的病例就是玩具上的病菌导致儿童拉肚子、 肺部感染。由于部分玩具不洁净，多个儿童接触了还容易发生交叉性感染。另外，有一些毛绒玩具的填充物由于含有甲醛等有害化学物质，与儿童接触后，容易使儿童流泪、起红斑，严重者还能诱发皮肤病或其他传染病。

毛绒玩具制作中通常会使用尿醛树脂作为胶黏剂黏合，胶黏剂易挥发出甲醛，游离甲醛吸入人体后，会损伤呼吸道胃黏膜。
布艺玩具中的填充物也是健康隐患，常用填充物有聚氨酯和聚苯乙烯，这类填充物易着火，着火后的烟雾有致癌作用。如果填充物外漏，易被小孩误食。

延伸阅读：
为了能够买到优质的毛绒玩具，让宝宝们减少危害，家长在为宝宝购买玩具时可以通过一找、二看、三摸、四闻、五问的方法。
找：主要看有无商标。一般正规厂家生产的毛绒玩具都有商标、厂名、厂址等。
看：首先看颜色。消费者最好选择玩具背后有拉链的，这样可以看到里面的芯；有的黑心棉是从毛毯、沙发等上梳理下来的废料，颜色不均匀不透亮。另外，要看玩具背面缝线处是否沾有碎丝绒，有过多碎丝绒的可能是劣质品。
摸：从手感上来判断。看是否柔软有弹性。手感较硬、不顺滑的毛绒玩具不要购买。
闻：选购时闻一下有无异味。正规合格的玩具气味清新。
问：问清楚价格。价格过于便宜的不要买，还可以问其进货起到是否正规。
另外，毛绒玩具还要定期清洗和消毒。即使质量好的毛绒玩具，在玩耍当中也会藏有很多尘螨和细菌。有呼吸道疾病，尤其是哮喘的患儿尽量不要过多地玩耍毛绒玩具。

E. 毛绒玩具能保存多少年

玩具本身是没有年限的,因为是无害的(如果本身就是有害的就另说,比如黑心棉),当然要保持玩具的清洁,常清洗,防止细菌在玩具中滋生。

随着世界经济的不断复苏，玩具市场的消费需求也在逐渐恢复，根据预测，2010年全球玩具市场销售额将达863亿美元，北美和欧洲依然是世界玩具消费最大的两个地区。

同时也是世界最大的两大玩具进口地区。而美国进口玩具的1/3，欧盟进口玩具的2/3均为中国产品，全球市场上(中国大陆除外)超过2/3的产品来自中国，中国是不折不扣的玩具制造大国。

玩具制造行业年均增速为17.41%，至2010年，行业销售收入突破千亿元大关，创造利润41.42亿元。截至2010年底，玩具制造行业规模以上企业共计1899家，资产总计675.83亿元，从业人员达67.35万人。

随着人民币升值、原材料涨价、劳动力成本上升、国外质量认证日益严格，代工企业生产成本大幅上升，由于代工企业缺乏自主研发能力，客户结构单一，在激烈的市场中又不能向玩具经销商转移上升的成本，利润空间受到挤压。代工企业利润下降导致行业整体利润水平处于较低水平。

F. 开家毛绒玩具专卖店前景如何

看市场,就是看需求,你得在你那做个调查才行,每个地方市场不是都一样的.开毛绒玩具不是什么新鲜玩意,你就算开专卖不见得就红火,当然这也得看你开店面在什么位置.如果在幼儿园附近,生意会比别地方好点.这玩意的主要客户就是上幼儿园的和上小学班的小孩们..搞加盟的话,加盟商就控制了你的想象力,不允许你随便更改他们所谓的"企业文化".当然他们也能给你带来专业的管理和财务规划.所谓,运用之妙,存乎一心.

G. 开店可行性计划怎么写

开店计划书一般包括以下内容：
一，市场现状与预测（当地本行业的市场分析）
二，经营构想
1，经营模式
2，加盟选择分析（是否选择加盟，备选哪些加盟商）
3，产品结构
4，费用预算
5，经营手法
三，可行性分析概述（包括盈利预测）

给你一个大概的范文：
随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足！

家居种类很多，为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢？因为产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒服的感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧！因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单的生活当中去。

我们开店目前面临的困难是：一、店铺的选择；二、货源地和产品样式的选择；三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。

首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量！看看开店的根本目标是什么吧？我们的目的是利润的效益，积累原始基金！要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了！

还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体！所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：

1. 对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。

2. 根据地图，标出你看好的地点。

3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。

4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。

5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。

6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。

看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺！然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了！门面的租金我预估3000以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素，人合是我们家庭这个团队的统一性，就现在而言我们一家三口的整体方向是一致的。就个别而言，妈妈方面缺少了些照顾家里和支持开店做生意的激情！总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的！

其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务考察以后再决定！反正要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选择我们的货源，产品种类基本已经敲定，大致分为：钟类产品、毛绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音箱、床上用品、相片镜框等！在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线，可以在他们提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之10-20%利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘，还为我们以后发展的路“服务”“产品多元化”及“灵活的经营方式”打下了基础。目前在我心中的两个进货地点：一、阿里巴巴论坛里组织的家居采购联盟，他们有很大的价格及起批量的优势，但是他们的家居样式只有少部分符合我们店铺的需求。不过按联盟老大的计划以后联盟运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采购并供货：大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛（还在盟员店内部试用阶段）反映...

H. 毛绒玩具解说词有木有，二百字左右

毛绒玩具具有造型逼真可爱、触感柔软、不怕挤压、方便清洗、装饰性强、安全性高、适用人群广泛等特点。因此毛绒玩具用于小孩子的玩具、装饰房屋及作为礼物送人都是很好的选择。

2分类编辑
毛绒玩具根据产品的特点分类为以下四大类：

上海可爱熊有限公司
1、根据毛绒玩具的生产特点，产品基本上都有填充物，所以可以笼统的说毛绒玩具、布绒玩具简称填充玩具
2、根据是否填充可分为填充玩具和不填充玩具；
3、填充玩具根据外表用了的不同分为长毛绒填充玩具，天鹅绒填充玩具，拉毛绒填充玩具；
4、根据玩具外观可分为填充的动物玩具，装有高智能电子，机芯，音响动物玩具或玩偶，各种节日的礼品玩具；

3热门品类编辑
根据消费者的喜好，毛绒玩具有以下几个热门的品类：

1、根据毛绒玩具的造型来源，分为动物毛绒玩具和卡通动漫人物毛绒玩具；
2、根据毛绒玩具的毛绒的长短，分为长毛绒玩具和超柔短毛绒玩具；
3、根据人们喜爱动物的名称，分为毛绒玩具熊、毛绒玩具泰迪熊等等；
4、根据毛绒玩具填充物的不同，分为PP棉毛绒玩具和泡沫粒子玩具。

4用料编辑
（一）剪毛布（Velboa）：款式很多，看扶广公司色卡薄很清楚，很流行做豆袋，美欧风行的TY beanies大部份就是这种材料做的，我们生产的皱皱熊也是属于这一类。
质量特性：毛面柔软，一般毛倒下去的质量属差，但印花剪毛布会有一点倒，轻微倒斜可以接受。
(二）毛绒布：
A、A纱（又叫普通纱、BOA料），分为：

有光纱：普通一般都是有光泽的，在光线下毛向不同可分出阴阳面。 无光纱：即哑色的，基本无阴阳面。
B、V纱（又叫特殊纱、T-590，Vonnel）有平剪毛布（Even Cut）和长短毛(Uneven cut)，毛长在4-20mm范围左右，属于中档料。
C、Hipile(海派，长毛绒)：毛长在20-120mm范围内，20-45mm范围以内可以做任何毛长，45mm以上则只有65mm和120（110）mm，属长短毛，毛较直顺，不易卷曲。
D、其他：
1、卷毛绒（滚束毛）：
①Tumbling boa、A纱卷毛：多数是颗粒状毛，羊羔毛，或者毛根是束状，上面卷开。通常用来做较古典味的玩具，毛长最多做到15mm；价格相对海派卷毛便宜很多。
②Tumbling H.P.海派卷毛 ：通常毛长较长,卷曲效果较松散,有很多风格可供选择。
E、毛绒印花料：1、印花；2、提花；3、毛尖印染（tip-dyed）：（象混毛眼镜开口书）；4、杂色；5、双色（two tone）等。
注意事项：1、毛绒密度克重，手感是否柔滑（即露底纱严不严重，毛面竖立还是倒伏）；2、原纱质量及织布质量影响柔顺效果；3、染色准确度；5、较大面积的毛面效果看：毛面效果是否绒密，竖起，柔顺，有无不正常的压痕，波浪纹路，乱毛向等异常现象。以上几方面基本可以用来判断质量的好坏。
（三）蜜丝绒(velour)：类似剪毛布，但毛长在1.5-2mm左右，弹性相对剪毛布较大；无毛向。
（四）T/C布：（成份是65% Polyster,35% Cotton)分三种：
1）110*76：较厚，用在印花布，或要求较高的产品上密度较大，不易散口）。
2）96*72：次之；密度较稀。
3）88*64：再次之。由于组织较松，所以通常订料都要求上中成轻浆，以免车缝容易散边，造成爆口。
2）和3）通常用于做衬布。使用时要根据产品的档次，用途来选择。
（五）边纶布(Nylex、Tricot)：又分普通边纶布(100%Polyster)和尼龙边纶布（Nylon），通常用的都是普通型。制作，裁片丝印，刺绣都较容易，裁片丝印情况下一定要控制抓毛的毛长不能长（通常不超过1mm）,否则丝印有困难，颜色不容易渗透，容易掉色。
尼龙边纶布较少用，只在特殊产品要求粘附力较强的时候使用
（六）棉布（100% Cotton）：用于做较高档的印花布，较T/C布厚。

（七）戟绒布（Felt）：要注意厚薄及柔硬度，分普通polyester和acrylic两种，通常所用的是普通polyester的，较硬，厚度在1.5mm左右，acrylic的很软，组织疏松易烂，常用于礼品上，少用于玩具上。
（八）PU皮：是Polyester的一种，不是真皮leather。注意底布不同，布料的厚度也会不同。
注意：所有玩具不可以使用PVC材料,因PVC含有过量的有毒致命的元素,所以要注意材料不能属PVC性质，要非常注意。
（九）斜纹布（Heavier T/C）：又分棉或T/C，较厚，纹路清晰可见。
（十）者士布：按支数衡量质地；应根据产品的档次和用途来选择。
（十一）针织布：按克重支数分质量，分棉或T/C，布料的弹性较大。
（十二）电子绒：较薄明亮，但毛面不够柔软。
（十三）抓毛布(polar fleece)：分单面抓毛，双面抓毛，手感柔软，但弹性较大。

（十四）丝绒：有几种档次，与电子绒的区别是较柔软，价钱相对较高。
（十五）植绒布（flocking Material）：分单面、双面，单面植绒如果底布不同，厚薄硬度不同，价格也不同。
（十六）色丁（Satin）：通常车缝不易做，太柔软易走纱。
（十七）水洗布、皱布（Nylon Taffeta）：布面有皱纹，由于可以水洗，有些产品会用上，但车缝不好做）。
（十八）尼龙布：分里布：170T，尼龙布的一种，很薄，价格便宜，可以考虑做内袋内衬；普通尼龙布：190T；厚尼龙布：210T；牛津布：420T以上。
（十九）毛巾布：分棉（Cotton）：毛圈较高，显得粗糙，用在玩具上要用底布厚密的，使棉花不易跑出来。
T/C 类：毛圈细腻，平滑，多用于婴儿产品，洗澡类产品等，注意底布要厚不能透棉花。
（二十）其他：牛仔布、闪光布

5配料编辑
（一）眼睛：又分塑料眼 ，水晶眼、卡通眼 、活动眼等。
（二）鼻子：又分塑料鼻 、植绒鼻、包鼻，哑光鼻等。
（三）丝带（Ribbon）：指定颜色的、数量少的，或指定款式的，请注意订单的数量。
（四）胶袋：（PP袋美国产品常用，较便宜，欧洲产品必须用PE袋；PE袋的透明度不够PP袋好，但PP袋更易皱及易破），PVC只作为包装材料才可使用（DEHP含量必须限制在3%/平方以内。），热收缩膜多用于彩盒包装，作为一层保护膜。
（五）纸箱：（分两种）
双楞A=B、A=C、B=B、B=C、C=C，三楞，A三B也有（如背包系列用此类），除非客户指定，通常出口外箱都用A=B，尺寸很小的出口外箱可考虑用B=B或B=C。订纸箱前；应先选择货真价实的供应商，要先确认纸箱厂提供的各款纸质，注意每家都可能不一样，要选择货真价实的，同时也应留意每批进货的质量，防止供应商用次等品冒充正品，另外天气潮湿度，雨季气候等因素也可能对纸质造成不良影响。
单楞B33，C33等通常做内盒，或国内送货的周转纸箱，外纸及内楞的质量决定了纸箱的坚硬度。
（六）棉花：分7D、6D、15D、又分A、B、C级，我们所用的通常都是7D/A级，6D较少用。低档产品或要塞得很饱很硬的产品应用15D/B级或C级。7D很柔滑弹性好，15D较粗硬。
根据纤维长度，又分64MM及32MM棉花。前者用于手工冲棉，后者用于机器冲棉。
一般做法是进原棉自己松棉，要保证松棉工操作正确，有足够的松棉次数，使棉花完全松开达到良好的弹性。如果松棉效果不好，对棉花用量会造成很大的浪费。
（七）胶粒：（分PP、PE），直径应大于等于3MM，颗粒圆滑均匀。出口欧洲的产品通常都用PE较环保，出口美国除客户特别要求，可用PP或PE，PP较便宜。除客人特别指明，所有出口产品胶粒一定要用内袋包裹。
（八）塑料配件：现成的塑料配件，本体不能改动，如尺寸、大小、外形等，否则需要开模具，一般塑料模具造价贵，数千元至数万元不等，视乎模具大小，工艺难度，模具材料选择而定，故通常生产订单产量在三十万以下的，都要另计模具费。
（九）（彩色）印刷物：包括彩盒、吊牌、贴纸等，彩色印刷的价格高低与订单数有直接关系，若订单小，则印刷纸张数量少，容易造成色差大，颜色不均匀，厂家损耗比例增大，故单价必定偏高。
落实印刷品的单价要注意是否包括菲林，打样（print-proof）、过胶磨光（coating）等费用，对客户指定图案，最好由客户提供菲林及彩稿，和颜色比例（四色CMYK的比例），这样可加快打板速度和准确度。
（十）布唛、织唛类：必须通过21磅拉力，故现多改用厚带。
（十一）各式配色的棉带、织带、丝通绳、橡筋类：要注意区分原料质地不同，对产品质量和成本的影响。
（十二）魔术贴、搭扣类、拉链类：魔术贴注意粘牢度要高（特别在功能用途要求较高的时候）。

6流程编辑

毛绒玩具制作流程图
看似一个简单的产品，都有以下几大流程：
1、流程：剪裁——缝纫——装配——填充——整型——包装
2、用料：长毛绒、化纤起绒布（拉毛绒、天鹅绒）晴纶棉、兼有塑料颗粒、人造革、无纺布、玩具零件、附件
3、耗料情况：中等玩具约18CM—25CM，填充玩具的耗料比较复杂，耗料主要取决于玩具品种的多少，每个品种几种原料组成，各占多少比例，玩具规格的大小、原料幅宽是否充分利用，下料是否机械化等
4、合理的设计，排版，组织生产，现代化设备的利用是减低成本的主要因素。

7标准编辑
1、 鉴于欧美及其它国家对玩具安全性之严格要求以及国外消费者因安全问题向国内玩具厂家索赔之事频频

发生。玩具的安全性必须引起有关人员的高度重视。
a、 手工针头，必须摆放在固定软包上，不可以直接插在玩具上，做到人离开针拔出；
b、 断针必须找到另一截针头，然后将两截针头上报车间班组主管，换取新针，找不到断针的玩具必须过探针器寻找；
c、 每个手工只可以发一只工作用针。所有钢质工具应该统一摆放，不可随意摆放；
d、 正确使用刷毛用钢刷，刷毛完毕后，要用手探摸刷毛处。
2、 玩具身上的配件，包括眼、鼻、纽扣，丝带，领结等，可能会被小孩（消费者）扯下吞食，发生危险，因此必须将所有配件订紧订牢，并符合拉力要求。
a、 眼睛，鼻子必须承受21LBS的拉力；
b、 丝带，花朵，纽扣必须承受4LBS的拉力；
c、 岗位质检员必须经常测试以上配件的拉力，有时发现问题，并与工程师及车间一起解决；
3、 所有包装玩具用胶袋，必须印上警告语，并在其底部打孔，以免小孩套在头上发生危险。
4、 所有丝状，网状物必须有警告语，年龄标志。
5、 玩具所有布料，辅料不可有有毒化学物质存在，以免小孩舌舔发生危险；
6、 包装箱内不可有剪刀，钻头等金属物品遗留在内。

8选购编辑
毛绒玩具，是孩子和年轻人最喜爱的玩具之一，可是，看似美好的东西其中也可能蕴藏着危险，因此我们应该在开心的同时、在快乐的同时，要想到安全才是我们最大的财富！选购好的毛绒玩具产品尤为重要，以下是我个人在工作和生活中的见解：
1、首先明确是哪个年龄段的人需求，然后根据不同的年龄段来购买不同的玩具，主要考虑安全实用性。
比如零到1岁的儿童不要购买带印花或者油漆上色的玩具，染料中的有机物质可能会造成宝宝皮肤过敏；三岁以下儿童就不能选购带有容易脱落的小物件的玩具，因为小孩没有危险意识，可能将小物件咬下吃到嘴里造成窒息的危险；所有选购的玩具不能有可以套过宝宝头部的绳圈，避免套住脖子发生危险，如果有的话，可以自行用针固定。
2、外表布绒用料是否考究卫生，以原料高低档次划分，长短毛绒（分特纱、普纱）天鹅绒、拉毛绒TIC布等，这是决定一个玩具价格的一个重要的因素，有的卖家以次充好，欺骗消费者。
3、看一下毛绒玩具的填充物，这是影响玩具价格的另一个重要因素。好的填充棉全都是PP棉，就象超市里的九孔枕蕊一样的材料，手感好很均匀。差的填充棉都是黑心棉，手感差，而且很脏。
4、固定配件是否牢固（标准要求为90N力）十分有愤怒公里的边缘刺，对活动的部件是否过小，防止小孩玩耍时误入口中，发生危险，同色或同体位原料毛向是否一致，否则会出现阳光下颜色不一，毛向相反，影响美观。
5、好的做工是玩具品质及价值的重要因素之一，无法想象粗制滥造的玩具会有多好。仔细看玩具的车缝线是否细密，手工是否美观牢固，观察外型是否美观，左右体位是否对称，用手积压是否柔软蓬松，各部位缝合是否牢固，玩具配件是否有划痕，残缺。

毛绒玩具(35张)
6、查看是否有商标、品牌、安全标志、厂家通讯地址等，装订是否牢固。
7、查看内外包装情况，标志是否一致，防潮性能是否良好，内包装为塑料袋的，开口尺寸超过一定范围必须开有气孔防止小孩误套头部发生窒息。
8、细节方面的选购知识：
看玩具的眼睛
优质的毛绒玩具的眼睛很亮很深，很有神，采用高档的水晶眼，感觉能够和它们交流。劣质玩具的眼睛是乌黑粗糙，无光泽，没神，甚至有一些玩具，眼睛里面还有气泡。

玩具眼睛
看玩具的鼻子和嘴
在毛绒玩具中，动物的鼻子分几种，有包皮子的，有用线手工缝制的，还有就是塑料制成的了。 好的皮鼻子是用上好的皮革或上好的人造革制作而成，做出来的鼻子丰满细腻。而劣质的鼻子革质很粗糙装填不够丰满。用线做的鼻子有垫衬的和不垫衬之分，有丝线，毛线和棉线之分。 好的线缝鼻子做工非常精细，排列整齐。可是有很多小作坊式的小厂，工人没有正规培训过做工很是差劲 。塑料鼻子的优劣之分。就看它们的做工和模具的好与坏。因为模具的好与坏直接影响到鼻子的质量。

电脑绣制成的嘴巴
手掌、脚掌的用料
手掌、脚掌的用料也很讲究，在购买时特别注意它的缝制手法，也就是说它的做工是否精细，手掌，脚掌所用材料与主体搭配是否协调。

收工缝制的脚掌

收工缝上的手掌

9鉴别编辑
1、先用手摸纯PP棉摸上去象摸羽绒服一样，感觉很软而且很均匀，不会有任何异物感和硬物感，如果两手在熊的任意部位对压，基本能两手合在一起也不会有异物感，只有均匀的软软的棉。差的摸上去是一块一块的，用手一摸会有异物感。打开后面的拉链，纯PP棉就算是把里面的棉全掏出来都是和拉链口一样的好棉，黑心棉大都是拉链口一层是好棉，用手上下左右几个方向一掏就会现出原形了，里面全是服装厂的下角料，混有布条，线头，包装绳还有箱子上拆落的钉子，因为服装厂不要的，所以都是在地上随意踩的，所以有这些东东也不奇怪，会天天有人上门以大约两元一斤的价格收购。
2、这也是最简单的一种方法，直接问店家，是不是全部的PP棉，你说你会收到了全掏出来看的，如果不是全PP棉要退货的，这样如果卖黑心棉的大多会以没货或别的借口不卖了，这样可以在买前就把这些黑心玩具拒之门外。
其实玩具买来要么自用要么送给您的至爱亲朋，如果买到了黑心的毒玩具，会让您的送礼效果大打折扣，因为对于您的礼物人家只能心领了，碍于情面不一定会告诉您的哟，不理解的还以为您小气买便宜货呢。

10保养编辑
1、保持室内清洁尽量减少灰尘，勤用干净、干燥、柔软的工具打扫玩具表面。
2、避免阳光长久照射，并保持玩具的内外干燥。
3、清洗时可根据大小采取必要措施，小的可先用胶带把怕磨损的配件部位沾上，直接放入洗衣机柔洗、甩干、悬挂阴凉处干透，并间歇轻拍玩具，使其毛皮，填充物蓬松柔软。大的玩具可找到填充缝口，剪断缝线，取出填充特（睛纶棉）特殊部位可以不取（更好的保持外型）用胶带把怕磨损的配件部门沾上。把外表皮清洗晾干，然后把填充物放入玩具表皮中，整型，缝合。
4、对装有高智能电子、机蕊、音响的毛/布或玩偶，在清洗之前一定要把电子元件（有的不防水）或电池取出防上遇水损坏。
5、清洗干净的玩具干燥后，用干净的梳子或类似工具顺着毛皮的方向梳理整齐，使其皮毛顺滑，美观。
6、看看毛绒玩具的五脏六腑是否干净卫生，不合格的玩具填充物中，有废弃的塑料，纤维绳，纸屑，甚至国家明令禁止的黑心棉。
7、扭扭毛绒玩具的眼睛、鼻子、嘴，看看是否结实，如果玩具上的小零件，拉力不符合国家标准，就属于不合格产品。
8、为了身体健康，应该定期对毛绒玩具进行消费，清洁处理。
9、简便易行的杀菌，消毒方法，可用功率较大的蒸汽熨斗在绒毛上轻柔地往复整熨，也有一定杀菌除污效果。
10、在家中洗涤毛绒玩具的要决：对于细小零部件少的玩具可采用30-40℃的温水手洗或机洗，清洗时可用中性洗衣液，对于长毛绒玩具，用羊绒洗涤剂效果会更好。
11、如何让玩具不易弄脏并延长它的寿命，当初购买玩具馐时，无论是纸盒或塑料袋千万不要丢弃，以备储藏时包装隆尘之用。气候潮湿的地区，为防玩具受潮，可于保存时放置干燥剂，填充玩具在保存上尽量避免积压，以免变形损坏。

11清洗编辑
办法1：所需材料：一袋粗盐（大粒盐）和一个塑料袋
把脏了的毛绒玩具放进塑料袋中，放入适量的粗盐，然后把口系住，使劲的摇晃。几分中后，玩具就干净了，我们在看看盐已经变黑了。
记住：不是洗，是吸哦！！ 还可以用于不同长短的毛绒玩具、毛毛领以及袖口；也可以用于车的坐垫（把盐倒在垫子上用力搓即可）家有妙招节目曾经介绍过。
原理：利用了盐即氯化钠对污垢的吸附作用，由于食盐有很强的消毒效果，不仅清洗了玩具，还可有效地杀灭细菌和病毒。 可以举一反三，毛绒领子、车内的毛绒靠垫之类的小东西也能用这种方法来“清洗”。
办法2：所需材料：水、丝毛洗涤剂、软毛刷（或其它工具代替也可以）
在盆中放入水和丝毛洗涤剂，用一般的软毛刷或其他工具搅动盆中的水搅出丰富的泡沫，再用软毛刷沾着泡沫将毛绒玩具表面刷干净，一定要注意刷子上不要沾太多的水分。刷干净毛绒玩具表面后用浴巾把毛绒玩具包起来，放入盛满清水的水盆中压洗。
这样可以将毛绒玩具内的灰尘和洗涤液清除干净。然后将毛绒玩具放入加有柔顺剂的水盆中适当的浸泡几分钟，再在盛满清水的水盆中压洗若干次，直至盆中的水由浑浊变得清澈。将清洗干净的毛绒玩具仍用浴巾包好，放入洗衣机中轻柔脱水，脱水后的毛绒玩具经过整形并梳理后放在通风处晾干。
注意晾晒时要在通风处晾干，最好不要暴晒，也不能不晒，不晒不能杀菌；暴晒容易变色。
办法3：比较适合体积较大的毛绒玩具
买一包苏打粉，把苏打粉和脏了的毛绒玩具放入一个大的塑料袋内，把袋口系紧用力摇晃，会慢慢发现毛绒玩具变干净。最后，苏打粉末因吸附了尘垢而变成灰黑色，取出甩掉苏打粉即可。这种方法较适合体积较大的毛绒玩具和会发声的毛绒玩具。
办法4：比较适合电子、发声一类的毛绒玩具
为了防止毛绒玩具上的小配件磨损，把毛绒玩具的配件部位用胶带粘上，放入洗衣袋中选择揉洗方式洗涤，甩干后，悬挂阴凉处晾干。晾干时可以轻拍毛绒玩具，使其毛皮、填充物蓬松、柔软，这样毛绒玩具清洁后的形状也会较好恢复原状。
我们通常水洗时在清水中放入适量的清洁剂即可进行消毒处理。在水洗的同时，也可以加入适量的洗衣粉或洗衣液来进行消毒处理，达到抗菌和防螨的功能。
除了了以上方法，还可以借鉴其它方法，如：
[手洗]
准备脸盆装水，倒入清洗剂搅拌至完全溶解后，将绒毛玩具放入用手挤压让清洗剂融入，之后将污水倒掉再将熊熊用清水冲净，以干净的干布包裹绒毛玩具几分钟，将水份吸收一部分，再将风干，或者让其做日光也是不错的方式。
[水洗]
直接放入洗衣机清洗之前，需先将绒毛玩具放入洗衣袋中，依一般的清洗程序即可，使用冷洗精要比洗衣粉来得效果好，且较不伤毛料，若使用一般双效合一的洗发精也不错。洗好后需用干毛巾包好再脱水，以免伤及表面。
[擦拭]
使用柔软的海棉或干净的干布，沾取已稀释过的中性清洁剂擦拭表面，之后再用清水擦拭一遍即可。
[干洗]
可直接送干洗店干洗，或至绒毛娃娃专卖店，购买专门清洗绒毛娃娃的干洗剂回家清洗，其先将干洗剂喷洒在绒毛玩具表面，待两三分钟后再以干布擦拭即可
[日晒法]
日晒是最简单最省力的毛绒玩具清洁方法。紫外线可以有效的杀死一些看不见的细菌，保证毛绒玩具的基本卫生状况。但要注意的是，此方法只适用于颜色比较浅的毛绒，因为面料及材质不同，有的可能毛绒可能会容易褪色。晒的时候，应该放在户外，如果阳光透过玻璃照射，是起不到任何杀菌的作用的。经常将毛绒玩具拿到外面晒一晒是非常好的。
[消毒法]
时间越长的毛绒玩具，表面和内部存在的细菌越多，单单用清水冲洗已经不能达到清洁的效果了。此时，就要在清水中放入适量的清洁剂来进行消毒处理。在水洗的同时，我们可以加入适量的洗衣粉或洗衣液来进行消毒处理，达到抗菌和防螨的功能。
在消毒和水洗之后的晾干过程中，一定要间歇性的对毛绒玩具进行拍打，使其表面和填充物蓬松柔软，恢复好洗前的造型。

12市场前景编辑
目前毛绒玩具有广阔的市场，不管在国内还是国外都有很大的发展远景，

毛绒玩具
尤其是长毛绒填充玩具和圣诞礼品玩具。我国生产毛绒玩具、布绒玩具的基地很多，南方有广、浙、苏地区；北方有山东地区。国际消费大国、地区主要集中在欧洲、美国、日本、韩国、台湾、香港等地。国内出口港口主要集中在深圳、上海、青岛等港口。每年给国家创造了很可观的外汇收入。
中国人均玩具消费水平偏低，但随着我国国民经济的快速发展和家居生活水平的不断提高，中国玩具市场惊人的潜力将逐步展现。根据一项国外调查显示：毛绒玩具是欧洲家长给孩子挑选玩具的首选，欧洲人均花在玩具上的费用(144美元)远远高于中国乃至亚洲(13美元)等发展中国家，成为仅次于美国(340美元)的第二大玩具消费市场，而亚洲国家人均玩具消费不足欧洲的十分之一。据中国玩具协会和中国社会调查事务所的调查显示，中国现有2亿8600万名14岁以下的儿童和青少年。他们的人均年玩具消费仅20元(2.4美元)到30元(3.6美元)人民币，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。
如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。另外，香港贸易发展局发表的《中国玩具市场》综合调查报告预计，内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2012年，销售额将超过1000亿元人民币。
据有关资料显示，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。在儿童消费总数中，儿童玩具从2011年的5%增长到了2012年的8%。这些数据表明，国内毛绒玩具市场前景广阔，潜力非常具大。

I. 求一个玩具店创业策划书 要求：1、前景预测。主要介绍选择该项目的背景、缘由、意义或目的。

1.市场前景
中国是个玩具生产大国，但却不是一个玩具消费大国，全国的市场容量甚至比不上外国一家玩具企业一年的销售额。然而，业界对这一潜在的消费市场却十分看好，当玩具成为中国儿童的必需品时，中国的玩具市场就会出现拐点，目前中国的玩具市场还是节假日消费或送礼消费，随着90后父母的增多，玩具也逐渐成为中国孩子的消费必需品。我们在街上进行调查，发现有95%的孩子都喜欢玩具，父母也会为他们购买。特别是益智、毛绒玩具的需求量更广大。
当然，不可否认的是，不仅孩子需要玩具，成年人也需要玩具。根据中国玩具协会预测，我国有33%的成年人表示自己喜欢并愿意购买，成年人玩具市场仅年轻人的需求一年就达到500亿元左右，而且玩具顾客群的年龄阶段也在逐渐扩大，新颖的玩具开发已开始成为年轻人的休闲，娱乐用品。
2.财务分析
投资财务
本店注册资本25万元
资金来源
投资人人出资25万元，共25万元
本店初期外借1万元
店铺（80平方米）租金：3000元/月,装修：10000元
购买产品及设备、产品维修工具费用：35000元
本店其他开支（固定资产折旧、水电、管理、税费）1000/月
办公用具（电脑、收银台）3000元
空调安装：3000元
人员工资总计8700元/月
由于本店刚成立以及以后受节假日等多种因素的影响以及产品分大、中、小所以价格会有所不同。
因此，对于下列玩具系列作一个大概价格的分析，其盈利状况如下：
木制类早教玩具：全套积木售价120元∕盒，成本60元 毛利60元
益智类玩具系列：20元∕盒 成本10元 毛利10元
毛绒类玩具系列：60元/个 成本30元 毛利30元
电动类玩具系列：70元/台 成本35元 毛利35元
动漫类玩具系列：20元/个 成本10元 毛利10元
充气类玩具系列：50元/只 成本25元 毛利25元
所以平均每个玩具的毛利是21元
每天卖出30个玩具的毛利是：21×30=630元
一年下来的毛利是：1050×365=229950元
除去一年的店面租金4万（3000元/月），员工工资104400元
水电费、税费及其他费用3万，成本共计174400元
那么一年可获得的利益就是：229950-174400=55550元