❶ 感冒药的市场分析
1.市场容量
中国当前OTC市场大约有近200亿人民币的容量,如果以北京OTC市场中感冒药的消费占总量的28%计算,中国感冒药市场几乎有50亿人民币的市场份额。保守估计也有20亿人民币的市场。据调查,抗感冒药物销售额约占药品零售总额的15.0%,是继保健品类(31.3%)之后销售额最大的一类药品。其中包括一定的季节因素,冬春季节是感冒的多发季节 。另外一个显著特点是,消费者用药趋向于名牌产品,排名靠前的四个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。
2. 政策分析
跨入新世纪和临近加入WTO,医药市场环境风云变幻,特别是随着药品分类管理办法的实施,卫生体制、医疗保险体制、药品流通领域等的改革,对医药行业产生着巨大的影响,药品零售市场正成为制药企业竞争的热点,以非处方药市场为主的制药企业怎样面对这样的市场环境,又如何开拓零售市场这一问题值得探讨。作为非处方药(OTC)的一大组成部分,感冒治疗药品是我国医药产品推广品牌营销中最成功的范例。而随着OTC市场走向规范,竞争加剧,药品零售市场竞争将进入一个崭新的时期。面对新的市场,新的机遇与挑战,众多的生产、销售企业在产品研发、市场开拓、营销组合、经营管理上将采取了一系列应对措施。有越来越多的企业在这种背景下加入感冒药战团,最近就有护彤、新康泰克、正源丹进入市场,天宝.盖茂面临巨大的竞争压力。正可谓风险与机遇共存。 1.竞争产品
据调查抗感冒药物主要有:快克、新康泰克、康必得、正源丹、新速达感冒片、感康、白加黑、感冒通、泰诺、百服宁、必理通、芬必得、扶他林、泰克、感诺、感冒清热冲剂、双黄连口服液、帕尔克、幸福伤风素、力克舒等二十多个品种。价格水平在10元以下的药品有快克(6.5元)、康必得(4.0元)、新速达感冒片(7.0元)、感冒通(1.8元)、百服宁(8.0元)、必理通(7.5元)六种,占总销售量的63%,总销售额的32%;价格水平在10~15元的药品有感康(12元)、白加黑(12.4元)、泰诺(12.5元),占总销售量的37%,总销售额的60%; 价格水平在15~40元的药品有扶他林(39.10元)、芬必得(18元),占总销售额的8%. 在按销售量、销售额两种排序的前10名共13种药品中,无一为中成药,全部为化学药品。在总共13种药品中,合资品牌有快克、康必得、新康泰克、白加黑、泰诺、百服宁、必理通、扶他林、芬必得,共10种,其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的 61%、75% 。国产品牌有新速达感冒片、感康、感冒通3种,其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的 39%、25% 。
2.抗感冒药物的消费特点
抗感冒药物的消费特征是最接近于日用消费品的,但它终归是一种药品,又不同于一般的日用品消费。感冒药品消费属谨慎的消费行为、微量消费,需求弹性较小。和普通日用品一样,在产品认知方面受广告(特别是电视广告)影响大,但在购买决策上,医生建议、营业人员推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大。因为在药品消费上,消费是典型的非专业性购买,消费者自主性较弱,只能对广告或医生建议和其他外部因素被动地接受。尽管感冒作为多发病、常见病,但人们对其基本知识仍不是很了解,这种情形也导致药品生产者和销售者在价格制定上有很大的主动性。
3. 国产品牌较大地滞后于合资品牌在国内市场上的发展
可以看出,国产品牌的数量与市场占有率远远低于合资品牌。而且,从我们对产品成分分析结果可以看出,产品的内在差异性并不大,国内企业与合资企业的差距主要在竞争观念和市场运作水平上,国内企业急需提高的是营销水平,因为OTC市场不同于处方药市场,无论在产品包装、价格制定、通路选择、广告促销上都有其本身的特点。合资企业在以上方面普遍要比国内企业做得早、做得好,取得良好的业绩也是必然的,而国内企业迟早要为其观念滞后付出代价。 感冒药
4.价格水平偏高,应有进一步下降空间
中价位产品(主要集中于12元左右)占销售量的38%、总销售额的63%,其中感康、白加黑、泰诺分别占据销售额前三名。低价位产品(10元以下)占总销售额的32%、总销售量的66%,其中感冒通以其低廉的价格(1.8元)占据销售量排名的第一位,康必得以其适中的价格(4元)、良好的疗效也取得了不错的业绩。总的来说,感冒作为一种常见性、多发性的疾病,使得抗感冒药物成为常备药品,目前的价格仍然偏高。对生产厂家来说利润比较高,但随着竞争进一步加剧,品牌进一步集中,价格应有下降空间。对于市场挑战者来说,除了提高产品质量、加强广告宣传和其他措施外,使用恰当的价格定位策略也是一个争取市场份额的好方法。
5.应重视通路促销
好的广告创意、精美的广告制作、高播放频率是提高品牌知名度的有效方法,但通路促销在促使消费者购买方面起的作用更大。广告仅仅使得消费者知道了产品,出色的广告甚至可以引起消费者的购买兴趣,但是店员推荐、卖场陈列在促使消费者作出最终购买决策上显然更有影响力。企业如果想仅仅凭借大量的广告投入便获得大量的市场份额,将会变得越来越困难。OTC市场的竞争,不仅仅是产品与广告的竞争,谁对消费者研究得透,谁更注重消费者,谁就能取得竞争优势。
6.传统中成药应能够有所作为
在销售额、销售量排序前十位的十几种药品中,清一色的全是西药。其实,我国的传统中药在治疗感冒方面还是有独特疗效的,并且副作用较小,有许多患者希望用中成药来治疗感冒。在感冒的前期预防上,传统的中成药有着广阔的前景,但是,对于治疗感冒急症的患者来说,西药仍然有着不可替代的作用。目前,太太药业正在发动以中药为诉求的攻势,值得重视。
总之,抗感冒药物不仅仅是一种药品,更是一种商品,特别是在药品分类管理以后,OTC市场的竞争也越来越接近于普通商品的竞争,谁越了解顾客,越接近顾客,谁就能赢得顾客的信任,就能赢得市场。
❷ 效果好,副作用少的感冒药,有吗还要没卖过广告的
中、西感冒药市场分析
据中国非处方药协会及上海华氏大药房有限公司统计,目前我国常见病症自我药疗比例最高的是感冒药,为89.6%,高出第二位30个百分点。这种现象在全球普遍存在。据估计,中国每年的感冒药销售额约为100亿元左右。巨大的市场空间吸引了近200个品牌逐鹿。据某公司去年对北京、天津、上海、重庆、广州等20个城市市区3150个家庭进行的一次大型调查表明,在所调查的感冒药中知晓率最高的西药抗感冒药有康泰克、白加黑、感冒通、康必得、感康、严迪感冒片、日夜百服宁、泰诺感冒片、海王银得菲、快克等。从使用的角度看,在本次调查之前,中国城市居民曾使用过的西药抗感冒药主要有康泰克、速效伤风胶囊、感冒通、感康、康必得、日夜百服宁、泰诺感冒片、快克、克感敏等。其中,康泰克、日夜百服宁、泰诺、感康、三九感冒灵和白加黑感冒片六大感冒药受到好评的比例较高。究其原因,一是这些药对多种感冒适用性强,二是起效快,三是药效长。此次调查的感冒药中知晓率最高的中药抗感冒药有板蓝根、VC银翘片、感冒清片和胶囊、感冒冲剂、羚羊感冒片、抗病毒冲剂、夏桑菊冲剂等,其中使用较多的也是这些品种。感冒药市场发展潜力是巨大的,中、西药制剂与中药制剂的竞争也将是长期存在的。调查表明,我国城市居民患感冒后的治疗方式多种多样,而自主地对OTC类药品的购买已成为获得感冒药品的主要方式。目前,中药感冒药虽还难以和西药感冒药在市场上平分秋色,但中药治疗疾病的优点确实越来越被人们肯定和关注,其发展前景不可估量。在若干年以后的感冒药市场上,中药完全可能崭露头角。
❸ 请问最有效的感冒药是什么最好是速效的
感冒是由病毒引起的上呼吸道感染疾病,因此治疗主要针对上呼吸道症状的处理,抗病毒以及如何提高机体抵抗力,促进早日康复。分述如下:
l)对症治疗
(l)发热处理 最常用的方法是服用解热镇痛药。如阿司匹林0.3-0.6克l次,一天3次,饭后半小时服。要注意的是,片剂有0.3克l片的,以及0.5克l片的。肠溶衣片为0.3克l片;②复方阿司匹林片(又名解热止痛片,或简称APC):内含阿司匹林(0.M克),非那西丁(0.162克)及咖啡因(0.035克),每次l-2片,一天三次;③复方扑尔敏片(又称扑尔感冒片);内含阿司匹林(0.2268克),非那西丁(0.162克),咖啡因(0.324克)及扑尔敏(0.002克),l-2片l次,一日三次;安乃近:0,25-0.5克I次,每日三次。
要提醒的是:上述药物用量是成人量,小儿酌减。另外,上述药物降温多为通过发汗(即中医的“解表”)而达到的。因此用药不能过猛,以防出汗过多,造成虚脱,以至血压下降,这对老年人,身体虚弱者尤为重要。
除了药物降温外,还可用物理方法降温,常用的方法有:①酒精擦浴,以30%-50%酒精,轻擦患者颈项,胸、腋下、上肢、手心手背,腹股沟处、下肢、脚心脚背。每次15-30 分钟。酒精擦浴的优点是温和,不像药物降温那样难控制、有副作用,而且可以随时进行;②冷敷:常用冷毛巾或冰帽置于患者头部,也可将冰袋置于腋窝或腹股沟处。
(2)咳嗽处理 主要目的是排痰以及解除支气管痉挛。常用方法是:①3%含氯化铵的棕色合剂,每次10毫升,每日三次;②拘橼酸咳必清:25毫克/次,一日三次。此外也有糖浆剂,每100毫升中含咳必清(carbetapentane,又名维静宁)0.25克,用量为10毫升l次,每日三次;③在医院里往往可以湿化给氧,对于咳嗽呼吸紧迫都有良好作用;④磷酸可待因:可待因又名甲基吗啡,有较强的镇咳作用,一般只用于剧烈的刺激性干咳,15-30毫克l次,一天三次,但每次用量不得超过0.l克,每日不得超过0.25克。
(3)鼻塞,流涕,流泪处理可用局部血管收缩剂1%麻黄素滴鼻,每次2-4滴,一日3-4次。
(4)咽喉痛口含溶菌酶片,l--二片/次,每日4-6次;或含碘喉片l-2片l次,每日3-4次或薄荷片,l-2片l次,每日4次。
2)抗病毒治疗
三氮唑核苷对呼吸道合胞病毒、副流感病毒和腺病毒均有一定的抑制作用。口服剂量为1.0克l天。此外三氮唑核苷溶液5毫克/毫升的雾化吸人可以明显缩短病程。
除了三氮唑核苷外,金刚烷胺也有抗病毒作用,100毫克/次,一日2次。
局部使用干扰素超声雾化吸人或滴鼻也可取得较好效果。
3)一般支持治疗
虽然这是非特异的措施,但实践证明这些措施对于帮助恢复机体抵抗力,减轻症状,促进早日康复是有利的。其中包括:卧床休息,减少体力活动,保暖及室内通风,多饮水,进流质或半流质而营养丰富的饮食,适当进食新鲜水果,戒烟戒酒等。
❹ 感冒药使用情况调查研究有什么意义
意义重大,可以查出当前人们使用感冒药以后,各种药物的治疗效果。会使次药得到控制,好药大力发行。,
❺ 现在什么牌子的感冒药效果好一点
感冒分寒热,不能随便吃药,不对症的话会没有效果。一般春秋冬受寒比较多,夏天风热比较多,还有暑热型。寒暑往来型。现在这个季节一般吃风寒感冒药比较合适。
❻ 什么感冒药见效快
你好,我曾经在药店工作,对感冒要有一定了解。这里给你简单介绍一下,希望对你有帮助! 一般来说,感冒药中知晓率最高的西药抗感冒药有康泰克,白加黑,感冒通,康必得,感康,严迪感冒片,日夜百服宁,泰诺感冒片,海王银得菲,快克等。 从使用的角度看,中国城市居民曾使用过的西药抗感冒药主要有康泰克,速效伤风胶囊,感冒通,感康,康必得,日夜百服宁,泰诺感冒片,快克,克感敏等.其中,康泰克,日夜百服宁,泰诺,感康,三九感冒灵和白加黑感冒片六大感冒药受到好评的比例较高。究其原因,一是这些药对多种感冒适用性强,二是起效快,三是药效长。 感冒药中知晓率最高的中药抗感冒药有板蓝根,VC银翘片,感冒清片和胶囊,感冒冲剂,羚羊感冒片,抗病毒冲剂,夏桑菊冲剂等,其中使用较多的也是这些品种。 感冒药市场发展潜力是巨大的,中,西药制剂与中药制剂的竞争也将是长期存在的.调查表明,我国城市居民患感冒后的治疗方式多种多样,而自主地对OTC类药品的购买已成为获得感冒药品的主要方式。 给病患者的意见和建议: 目前,中药感冒药虽还难以和西药感冒药在市场上平分秋色,但中药治疗疾病的优点确实越来越被人们肯定和关注,其发展前景不可估量.在若干年以后的感冒药市场上,中药完全可能崭露头角! 如果你感冒了,应该注意多休息、多喝开水、多吃水果,调节饮食,最后,愿你早日健康!
❼ 老式的感冒药有些品种
风热感冒:双黄连口服液、三九感冒灵、金银花颗粒、维C银翘片
风寒感冒:同仁堂感冒清颗粒、感冒软胶囊
西药:伤风胶囊、感冒通、感康、快克、新康泰克、白加黑等,其实就是品牌不同,成份都差不多。
❽ 什么感冒药最有效啊女,13岁。在线等
中国每年的感冒药销售额约为100亿元左右。巨大的市场空间吸引了近200个品牌逐鹿。据某公司去年对北京、天津、上海、重庆、广州等20个城市市区 3150个家庭进行的一次大型调查表明,在所调查的感冒药中知晓率最高的西药抗感冒药有康泰克、白加黑、感冒通、康必得、感康、严迪感冒片、日夜百服宁、泰诺感冒片、海王银得菲、快克等。从使用的角度看,在本次调查之前,中国城市居民曾使用过的西药抗感冒药主要有康泰克、速效伤风胶囊、感冒通、感康、康必得、日夜百服宁、泰诺感冒片、快克、克感敏等。其中,康泰克、日夜百服宁、泰诺、感康、三九感冒灵和白加黑感冒片六大感冒药受到好评的比例较高。究其原因,一是这些药对多种感冒适用性强,二是起效快,三是药效长。此次调查的感冒药中知晓率最高的中药抗感冒药有板蓝根、VC银翘片、感冒清片和胶囊、感冒冲剂、羚羊感冒片、抗病毒冲剂、夏桑菊冲剂等,其中使用较多的也是这些品种。感冒药市场发展潜力是巨大的,中、西药制剂与中药制剂的竞争也将是长期存在的。调查表明,我国城市居民患感冒后的治疗方式多种多样,而自主地对OTC类药品的购买已成为获得感冒药品的主要方式。目前,中药感冒药虽还难以和西药感冒药在市场上平分秋色,但中药治疗疾病的优点确实越来越被人们肯定和关注,其发展前景不可估量。在若干年以后的感冒药市场上,中药完全可能崭露头角。
❾ 一般的感冒药质量分析都有哪些就常见的感冒药就行!
我感冒都是吃感康,所以对感康有些了解,它是复方制剂,主要成分包括盐酸金刚烷胺、对乙酰氨基酚、人工牛黄等,这些都是治疗感冒不错的成分,并且感康治感冒确实很管用,个人比较喜欢!