海尔空调的市场定位

1. 海尔的定位（客户群，价位，理念），市场份额，文化与品牌的历史发展

海尔在目标市场选择上可以说是很成功的。在07年前海尔走的路线是中低端，追求的是市场销量第一。从07年开始，追求的是市场份额第一。海尔从日本，韩国请了很多设计专家，开始走高端路线。洗衣机海尔发布了Lu xu r ii·净界高端战略。冰箱发布了卡萨帝系列高端产品。空调发布了08奥运风。液晶发布了宝篮系列。可以说主打产品在一二级城市的高端占领了份额第一。这策略是相当成功的，提高了企业的利润。而不是低价、高份额、低产出。而在三四级城市，海尔经过了一年试水后，全面进入三四级城市。借助其强大的专卖店，专门为县城、乡镇设计了直供和专供机型，这是价位不高而且质量不错的产品，其品牌拉力为海尔带来很高的份额，而且三级城市的专买店还负责开发四级乡镇网店，现在大部分乡镇已有了海尔的专买网点，而海尔的08、09年的目标是镇里面的大的乡村五级市场也有其网点。就海尔的主打产品来说。海尔的洗衣机和冰箱可以说没什么缺点的，产品款色、高中低系列都齐全，而电视来说在三四级市场份额不够象TCL、海信之类专业品牌比。价格比专业品牌贵，而且款色少，性能也不见好到那里去。空调也是价格贵，款色少。而且款色很难看的，好看的如鲜风宝、奥运风又太高价。全国份额排名第二，但三四级市场就不一定了。电热水器凭其防电墙技术，份额也是占了老大，现在是淡季，不好评介
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2. 海尔空调和统帅空调哪个质量好点,有什么不一样

先来说说海尔统帅空调和海尔空调有啥不同，统帅是海尔集团的子品牌，它的定位是年轻人，走的是高性价比路线，它和海尔空调出自同一产品线。而海尔空调一共有3条产品线：主线（海尔），高端线（卡萨帝），低端引流线（统帅）。

其实海尔是2021年才开始让统帅发力，正式因为它见证到了美的操作华凌的成功，于是才决定认真打造“统帅”这一低端引流型品牌的。

空调（Air Conditioner），即空气调节器，是指用人工手段对建筑/构筑物内环境空气的温度、湿度、洁净度、流速等参数进行调节和控制的设备。大部分利用冷媒在压缩机的作用下，发生蒸发或凝结，从而引发周遭空气的蒸发或凝结，以达到改变温、湿度的目的。

3. 海尔空调在国内的地位。

其实吧,客观的告诉你。海尔空调和格力都是一线品牌。就重庆而言,从它们的价位来看的话,基本海尔和格力同挡位的功能,性能基本也差不多。格力呢,稍稍显的发贵一些。毕竟格力公司主打空调,如果空调不挣钱,公司就无法运转了。相比之下呢,海尔性价比更高一些。其实美的也算是一线,不过美的喜欢胡夸瞎吹,国庆节逛超市都听见什么一晚上一度电。不管你信不信,反正我不信,而且我认为那是不可能事件。我其实是比较喜欢海尔的,海尔是我们国家第一家世界五百强企业,也算是我们国家的民族企业吧。我是学经济的,大学读管理学书的时候经常听见说海尔什么雪球,什么休克鱼啊,很有意思的案例。从那时侯就喜欢海尔。看你自己选择,质量嘛,其实都差不多,海尔售后服务好些。。。。。呵呵我是奔着分来的。分啊,分。。。。。。
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4. 海尔空调怎么样

作为物联网时代空调第一品牌，海尔率先完成从“造空调”到“造空气”，并坚持以用户需求为中心，以2大行业首创空调产品满足多场景、多人群的不同空气需求。
海尔自清洁空调拥有6大专利创新技术，能够快速剥离蒸发器污垢，将机内细菌、灰尘自动清洗干净，解决传统空调因蒸发器污垢造成的空气二次污染问题，为节省用户清洗时间和投入的同时，还能保证室内空气的健康环保。
海尔的“吞光”实验，就以更加直观的方式展示了“净界自清洁空调”的强大净化能力，它也是全球首款“空净合一”的自清洁空调。除自清洁功能外，其搭载的独创的太空舱净化系统可在一刻钟内完成全屋空气的净化，实现“空调+空气”内外全面净化的体验升级，来满足更加苛刻的空气质量要求。
在进入物联网时代后，海尔空调就凭借“洁净自己，干净他人”的产品理念，奠定了物联网时代空调第一品牌的行业地位。其实从整个行业来看，向着智能化及健康升级领域转型，已然是空调市场必然的发展趋势，甚至可以认为，对于健康空气的把握即是物联网时代空调品牌的生命线。而在如此大势下，海尔以30.5%的市场份额位列2017年全球互联空调(含智能空调)第一，已是占据了物联网时代空调产业发展的主动权。
海尔空调之所以实现引领，最不可忽视的应当是其区隔行业的发展模式，即“造空气”。类似于本次与日内瓦大学联合成立的健康空气研究实验室，其以推出空气净化解决方案为核心远景，致力于为用户提供专业的空气健康保障。
而反观行业表现，如今全球空调业仍以硬件产品作为核心竞争要素，也就是“造空调”阶段。虽然近年来各国品牌不乏智能健康化的新品问世，但总体而言，其始终没能脱离单纯的硬件思维，而没有真正满足用户对于空气温度、湿度、洁净度、清新度、舒适度等多维度的需求。
海尔空调关于“造空气”的探索可以说是为空调赋予了全新的价值。尤其是在物联网时代，用户需求的并非是产品本身，而是更在乎其所带来的深刻价值。这即如熊彼特的“创造性破坏”所指向的那样，利用大大规模的创新而颠覆行业传统。而海尔空调探索的“造空气”，无论是净界空调的“吞光实验”，还是健康空气研究实验室的成立，其都是将空调价值上升为用户价值，让用户体验到的不是一台空调，而是空调创造的好空气。
另外需要提及的是，全球化的布局同样也是海尔空调实现引领的重要支撑力。在海尔“人单合一”模式之下，海尔空调的海外布局始终遵从着研发、生产、销售“三位一体”的本土化战略。同时，海尔的海外战略也始终坚持着自主品牌的原则，在广泛存在的“贴牌出口即为全球化”的行业环境下，海尔空调以近100%的自有品牌率为自己积累下了良好的品牌影响力。据欧睿国际发布的最新数据显示，2017年海尔空调以22%的自主品牌出口份额位列中国自主品牌第一。而且，在海外市场销售占比中，海尔空调也是中国自主品牌第一。
在全球化布局下，海尔空调不仅成就着中国自主品牌空调出口第一，也实现了俄罗斯市场份额第一、意大利中国自主品牌第一、欧洲中国空调第一品牌；而在美国，海尔+GE Appliances空调位居市场第一；在亚洲，海尔空调稳居泰国、印度当地中国自主品牌第一，在巴基斯坦连续11年市场份额第一。可以认为，海尔探索“人单合一”模式以来，以“造空气”的用户思维，输出了成套智慧空气解决方案。“造空气”的海尔不仅引领着中国空调行业的变革进程，亦是在全球范围内掀开属于中国品牌的“海尔时代”。欧睿国际最新数据显示，海尔已经连续2年实现全球互联空调(包括智能空调)销量第一。

5. 海尔是如何进行市场定位的

中国的海尔一直都被奉为是市场营销成功的经典，但从现在来看，它的一切扩张手段都似乎是在战术上的，其产品的定位始终瞄准的是大众市场，这在世界营销专家看来还是缺乏战略眼光。如今的海尔甚至已经开拓出了海尔药业，海尔住宅设施。站在战略的高度，一个品牌的战线不宜拉得过长，不宜过分多样化，因为这样会减弱整个品牌的影响力，而且会使整个品牌缺乏焦点市场。海尔是个大品牌，虽然看起来很热闹，品牌延伸的领域很宽广，可这样做一定要十分小心，一旦其中的某个产品出了问题，对整个品牌的影响将是十分巨大的。

海尔的这些策略接近于三星，在低、中、高档市场都有所涉及。而SONY就不一样，它从一开始就被定位于影音领域的高端市场，只专注于一个目标市场就使得SONY能够游刃有余并且利润不菲。因此，在企业进行市场开发之前就应该为自己定位，且这种定位决不是低档次的市场。

市场定位之后，企业将面临国家化的竞争和与国际知名品牌抢滩市场。对此，科特勒提出，今天，全球的商业环境主要呈现出两种形态：一些国家正在逐步由以往的市场保护转向对外开放，像中国、墨西哥、智利和欧盟国家都是这样。在这些国家中，企业所要面对的挑战就是迎战那些正在进入其市场的、强大的全球性品牌，保住他们原来就备受保护的品牌。对这些本土企业而言，最为重要的战略问题是，抵制住来自品质优良且资金雄厚的全球品牌的强大压力，留住现有的客户并争取更多的客户份额。对本土企业的最大挑战是要成为营销一流的公司，并致力于为其客户创造更多的价值，而不是仅仅充当跨国公司在本国的左右臂。必须为提高你客户的忠诚度而战，但要选择拥有最高价值的武器。因为只有“最高价值”才是消费市场及商业市场的客户最关心的事情。

科特勒认为在上述商业环境下实现此目的有五种重要战略。1．为了阻击国际品牌抢滩本国市场，维持自己在本土市场的主导地位，国内企业必须走出国门，建立全球品牌。因为，在开放的市场经济中，如果企业不能在本国之外加强自己的力量，就难以保持在国内市场的强势。海尔就是通过建设全球品牌而保持在国内的竞争优势的极好例子。2．集中精力在你所选择的最佳目标市场上。通过品牌扩张，企业并不能赢得国内为数众多的市场，因为那些国际竞争者在你所想进入的市场中，其产品势力太强大了。所以，企业要把精力集中在自己最具有盈利和增长潜力的市场上。3．加强分销网络和市场后勤系统。这应该是本土企业的传统优势所在，因为外来竞争者在这方面的工作不得不从零开始做起。所以，企业要和经销商分享利润，并加强对经销商的服务，不要对他们任意妄为，以致把经销商赶向你的竞争对手。4．为了形成更强大的客户价值观念，要舍得在消费者研究方面投资。记住：品牌，品牌，还是品牌！5．不要把特级市场拱手让给跨国公司。要投资创新，否则，就得忍受商品竞争及价格战的磨难。

6. 海尔集团采取的市场定位策略是什么

摘要 目前海尔的定位策略是：营销在最后一公里。

7. 海尔选择的目标市场策略是什么

营销策略 ：产品定价、定位及其品牌战略。

（1）.定价定位 “要么不干，要干就要争第一“，海尔坚定地实施品牌战略。

（2）品牌战略海尔有句格言：“质量是产品的生命，信誉是企业的灵魂，产品合格不是标准，用户满意才是目的。”海尔品牌策略的核心是凸现服务优势和强调技术与创新。海尔品牌的独特性，除表现在产品质量、服务、信誉等方面外，更重要的是它独特的成长过程。

1、海尔品牌策略经历了三个不同的发展阶段，它们分别是--名牌战略阶段、品牌多元化战略阶段和品牌国际化战略阶段 。海尔凭借其高质量、人性化、“真诚到永远”的服务赢得了广大用户的尊重和忠诚。

2、其理念的领先合水平的差距，也造就了海尔品牌与其他家电品牌的差距和差异。海尔的品牌战略还有一个特性，就是它的文化性。

3、销售特色 与消费者之间零距离，随时了解他们的想法，及时跟踪服务，把服务向全方位拓展，这就是海尔的服务精神。在国内，用户打一个电话，45分钟就可上门服务。

(7)海尔空调的市场定位扩展阅读：

集中性市场营销策略：

1、实行差异性营销策略和无差异营销策略，企业均是以整体市场作为营销目标，试图满足所有消费者在某一方面的需要。集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。

2、集中性营销策略的指导思想是：与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功。这一策略特别适合于资源力量有限的中小企业。

中小企业由于受财力、技术等方面因素制约，在整体市场可能无力与大企业抗衡，但如果集中资源优势在大企业尚未顾及或尚未建立绝对优势的某个或某几个细分市场进行竞争，成功可能性更大。

3、集中性营销策略的局限性体现在两个方面：

一是市场区域相对较小，企业发展受到限制。

二是潜伏着较大的经营风险，一旦目标市场突然发生变化，如消费者趣味发生转移；或强大竞争对手的进入；或新的更有吸引力的替代品的出现，都可能使企业因没有回旋余地而陷入困境。

8. 海尔空调怎么样

1.空调是比较常用的家电产品，在当今国内空调界，格力、美的、海尔三足鼎立。在众多的品牌里面，海尔空调在口碑、质量、售后等各方面都是做得相当不错的。

2.海尔空调是海尔集团旗下的名牌产品，海尔集团在白色家电领域也已经是纵横驰骋近30年，从1985年海尔生产中国第一台分体式空调，到今天的全球四连冠，海尔的空调一直处于全球领先地位。海尔空调取得这些成绩都与用户对海尔空调的认可密不可分，海尔空调拥有全球16大生产基地，10大设计中心，是名符其实的世界级空调供应商。29年专业制造。

3.海尔空调的核心部件压缩机都是国际名牌压缩机，三菱、松下、日立、东芝等品牌，所有零配件都是采购的世界顶级供应商的产品，品质有保障。关于海尔空调怎么样的问题总结，海尔空调质优物美、性能稳定、售后可靠，在欧洲销量第一，海尔变频空调有专门的研发、采购、制造、配送、服务队伍，产品性价比高，值得信赖。

9. 海尔空调出口哪些国家求介绍

海尔空调出口美国、意大利、泰国、巴基斯坦、保加利亚、印度等国家。

在科技高速发展的今天，家电行业需要变革，也正在变革。企业变革中的业绩下滑现象并不少见，重要的是企业未来的长期受益。下大力气重视自己的产品品质，与时俱进深研创新之路，给消费者带来实实在在的好处，才是重中之重。我一直相信，中国的家电行业在未来一定能够打造出一个真正意义上的国际品牌，而且，这个品牌，很有可能就是海尔。

10. 海尔空调质量如何好不好

海尔是如今中国的引领者，也是国内被世界影响力组织认定为世界产品的空调品牌。多年来，海尔一直秉承技术，产品，服务创新的态度在不断发展和进步，赢得了广大消费者的一致好评。
聪明风；海尔空调拥有“聪明风”这一功能，它采用单导板技术，通过步进电机精确控制导板运行，根据人所在的位置，自由选择出风方向，既可以上出风，又可以下出风，健康舒适，能有效预防“空调病”。

强力模式；海尔空调还拥有“强力模式”，此项功能使得制冷速度较快。另外，如果启动安静模式，那么风的速度就会更加柔和，运转声音也会更低，使得人们可以安静享受舒适的空间。

舒适静眠；海尔空调的“人性化睡眠模式”实现智能感知，可以根据人睡眠时体温的变化自动调整运行状态和温度，细微到每一度的呵护，让人们安享深度睡眠。此答案适用于任何海尔空调