人体健康管理市场定位

Ⅰ 健康管理怎么营销

健康管理公司市场营销策划书全案
一、公司现有情况概述

1、公司定位：中小规模自主经营企业。

2、主要客户群体：一定规模的企业及一定经济实力的个人。属于中高端消费群体。

3、主要营销手段：目前为与当地医院合作营销，利润按比例分成。

4、公司现有财务状况与支出比率：年利润在400万左右。总体与支出持平。

5、公司现有人员比率：工作人员与管理人员之比约为4：1。

二、目前营销状况

1、市场及竞争状况： 公司目前服务区域为广州地区。主要竞争对手为（1）一部分初具规模的健康管理公司。（2）各医院独立设立的健康管理科室。

2、产品状况：公司目前提供（1）企业健康管理服务（2）个人健康管理服务（3）附带体检服务。

3、宏观环境状况：作为经济及健康意识较为发达的省份，潜在客户群较多，采用直营模式的利润空间较大。

三、SWOT问题分析

四、未来五年目标

阶段

推广目标

预计利润收入

第一年

与广州本地大部分三甲医疗机构建立合作关系。并初步形成独立营销模式。

以消费者每人每年300元，目标受众4000人计，预计80万左右。

第二年

深化独立营销模式，同时在珠三角几个重点地区初步建立连锁机构。

总公司利润+分公司利润（总公司*60%）分公司数量—推广支出

基本与上年持平。

第三年

将各连锁机构规模化产业化，形成统一运营模式。

公司数量*独立销售额。约为300万。

第四年

在珠三角其他地域建立连锁机构

公司数量*独立销售额—推广成本。约为500万

第五年

各地区统一深化推广，做出初步的品牌效应

1000万

五、具体营销战略

（一）营销方法：（以下为销售模板的构建，所有推广的连锁企业都统一此营销模式）

1、由医疗网点职工引荐(渠道)（新增）

（1）概述：以各医疗网点职工为中介，公司为在该医疗网点体检后的客户提供健康评测等服务。医疗网点职工从中获取提成。

（2）具体方法：公司直接派出人员与各医疗网点职工沟通，达成协议后即签署合同，视所推荐人消费的具体情况给予提成（消费额*10%左右）

（3）、销售达成政策：公司新增一批专门执行此项的员工，负责包括合同的签署。对合作职工业绩的统计。将从合作职工处收集的客户情况及时整理上报公司，将公司信息及时反馈给合作职工。

2、与医疗网点共同开发(合作)（重点）

（1）、概述：深化与现有医疗机构的合作。争取将公司的项目和医院自带的健康项目连接为整体。为客户提供全程化一体化服务。

（2）、办法：和医院协商，将体医院检与公司健康评估健康干预等服务项目连为整体，共同推出“健康A套餐”，“健康B”套餐”，分别针对企业客户群和个人客户。客户选择套餐可以得到部分优惠，从而吸引更多的消费者，双方的总利润都将会增加。公司固定承担套餐计划里2/3的成本费用，而不再按比例向医院交提成。这样可以节省很大一笔开支。扭转目前的经济状况。

（3）、销售达成政策：首先，必须加大广告的宣传力度。尤其在合作医院的显著位置，需要展示两种套餐的醒目标示。其次，加强培训驻点人员，使其能系统的宣传和介绍套餐计划。最后，利用医院提供的场地建立专门的工作室，形成系统化的健康服务。

3、自主营销（新增重点）

（1）、概述：前期，公司直接与企业及白领及以上阶层的人士联系，为其提供个性化的尊贵服务模式。在连锁经营发展到一定阶段后，开展面向社区和学校的贴心式大众化服务。

（2）办法：前期，推出“VIP健康卡”，为高端客户提供一对一上门服务，还可以在能力范围内根据客户要求提供个性化附加服务。VIP的价格高于现有服务价格的30%左右，需要先预付30%的金额。后期，在前期的基础上，推出“贴心健康卡”。与社区和学校负责人沟通合作，以“方便，贴心”作为突破口，吸引社区居民和学生教师群体性消费。“贴心卡”实行消费金额满***元以上折扣制。并且设定积分奖励。“贴心卡”累计消费满****元可以转为VIP卡。

（3）销售达成政策：前期，必须加大公司广告宣传力度，主要资金应投入在电视广告传媒中。如果资金允许，可以在电视台做宣传。公司的网站，LOGO,VI,广告语都需要全面优化和设计。其次，对于员工必须加大培训力度，使其专业性以及言谈举止得到全面提高，以适应VIP会员的要求。后期，需要增加大量人员，各个学社区校网点全面铺开，利益合作为主，宣传讲解为辅。在价格无法提升的前提下，通过消费人数的增多增加总利润。

模板大体组成可以从下图体现。

（二）公关媒体及形象策划

以下方式按影响力与资金投入的比重依次降序。

1. LOGO.VI.网站三者的全面优化与制作。经营理念与工作精神的确立。

关系到一个企业的形象，也关系到员工的专业素养与敬业精神，最为重要。

2. 电视，网络传媒方式（主要是影像传播）

最直接深入人心的放松，要用的巧妙，效果非同一般。

3巴士广告位的投放

4.报纸，相关杂志的宣传。

5灯箱，路牌广告的投放。

（三）公司营销队伍

这里提供公司在连锁经营初步形成后简略的人员规划。。

（四）行动方案（规划至近三年）

Ⅱ 健康管理项目的前景

我国依托健康管理四大产业（健康管理、医疗医药、康复智能、养老养生）层级，形成了囊括医疗产品、服务、健康管理、环境、康体养生、智慧养老、商业配套、产业配套等全产业链的健康产业谱系。

Ⅲ 健康管理行业的健康管理行业发展趋势：

健康管理是一个正在蓬勃向上发展的朝阳行业：
1，随着生产力的发展和人民生活水平的提高，人们对各方面的需求也逐渐加强。人们越来越能体会到健康的重要性，没有健康就等于失去了创造一切财富的资本。
2，自然环境的破坏、全球变暖、环境污染等一系列问题无时不刻地影响着人们的健康。
3，生活节奏加快，工作压力加大，对人们的身体与心理健康都存在着危害的隐患。
4，人均寿命延长，人们的生活质量及医疗保健卫生方面得到了改善，中老年人的数量迅速增加。

Ⅳ 健康产业发展应该如何定位

1、环境因素作为主导因素的健康产业园区。依托环境因素作为主导因素的健康产业园区，多以健康服务管理为主导产业。这类园区多依托优越的自然环境打造“疗养康复胜地”、“医疗保健胜地”的园区名片，以医疗、商业、休闲等产业为主，主打“环境牌”。
2、技术支撑作为主导因素的健康产业园区。以技术支撑为主导因素的健康产业园区，通常产业基础相对成熟，这类园区适合突出发展医疗产业、健康产品生产、加工与研发产业等健康产业，主打“技术牌”。通常，教育资源也是这类健康产业园区的重要组成部分。
3、环境因素和技术支撑共同主导的健康产业园区。这类健康产业园区是综合性的健康产业园区，发展竞争力强。如欧洲著名的疗养胜地瑞士的达沃斯和以医疗保健服务为主的迪拜健康城。

Ⅳ 国内健康管理行业的现状是怎样的

近年来，我国经济发展稳步增长，但在物质生活空前发达的当下，不合理的饮食习惯及不良的生活方式却对人们的健康产生了巨大的负面影响。人们的健康需求已由传统、单一的医疗治疗型，向疾病预防型、保健型和健康促进型转变。
社会各阶层的健康需求持续不断提升，健康管理师这一职业也由此应运而生。参考前瞻研究院《中国大健康产业市场前瞻与投资机会分析报告前瞻》显示，健康管理市场规模快速扩张——从我国健康服务产业及健康管理领域的市场规模走势看，呈现直线上升的态势。而且，与运动减肥、寻医问诊、在线挂号、医生工具等领域相比，健康管理领域的潜在用户群体覆盖面无疑更大，发展前景更为广阔。
目前，我国健康管理人才缺口非常巨大。随着我国“全民健康管理工程”的推进、人口老龄化的进程加快以及期望寿命的延长，这一数字预计还将继续增长。另一方面，我国的高端人群聘请私人营养师的热潮也在逐步显现，寻找专属的私人健康顾问，让他们为自己的形体及健康保驾护航，已经成为越来越多高端人群进行长期健康投资的趋势之选。

Ⅵ 健康管理市场调查报告怎样写

随着经济的快速发展，“健康管理”理念逐渐进入人们的视野，健康服务市场也随即扩大。包括视力、口腔、女性健康、体检，乃至足道、养发等各种专门的或者综合性的健康服务连锁机构已经悄然出现在人们的生活中。“健康管理”倡导变被动的“护理健康”为主动的“管理健康”，健康的消费需求由简单、单一的医疗治疗型，向疾病预防型、保健型和健康促进型发生转变。相应的健康服务业也就包括了健康检查、健康咨询、身体养护、健身规划等。相对于庞大人群的健康消费和医疗支出，目前我国健康服务产业还处于发端阶段，这自然就意味着巨大的市场潜力。其中，连锁经营由于符合人们日趋个性化的消费要求，正在成为健康服务企业低成本复制并快速推广区域市场经验的主要模式之一。健康服务连锁经营作为一种新型服务业态，直接面向消费者，提供更亲近的个性化健康服务，不仅给消费者提供了单项的健康保健服务，更为消费者普及了全方位的保健理念。不过，由于健康服务连锁经营在国内还刚刚兴起，一些企业经验不足，经营定位不准确、发展模式不清晰的问题普遍存在。有的企业产品单一，服务质量欠佳，后续无力。随着我国保健服务市场更加规范，消费者心理更为成熟，保健服务的连锁模式将得到长足的发展

Ⅶ 举例说明市场定位的方法有哪些

【项目管理师考复讯】 市场定位作为制一种竞争战略，显示了一种产品或一家企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。主要有三种定位方式： 1）避强定位。 这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。其优点是能够迅速在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象。由于这种定位方式市场风险较少，成功率高，常常为多数企业所采用。 2）迎头定位。 这是一种与市场上占据支配地位的企业进行正面竞争的定位方式，它有时会是一种危险的战术，但一旦成功就会取得巨大的市场优势。 3）重新定位。 通常是指对销路少、市场反应差的产品进行二次定位，意在摆脱困境，重新获得增长与活力。

Ⅷ 健康管理在中国的发展及现状

随着社会的发展,健康越来越成为社会公众关注的焦点和热点,也越来越成为幸福指数的关键指标。现代人要应付快节奏的学习、工作和生活，要面临越来越多的竞争和挑战，人们的生理和心理随时都有可能发生老化和病变；加上环境污染，慢性病发病率连年上升，亚健康人群与日俱增，心理问题更是屡见不鲜，这些都严重地威胁到了人类的健康。因此健康管理随之应运而生。
健康管理是一种对个人及人群的健康危险因素进行全面管理的过程。从上世纪70年代至今，起始于美国的健康管理作为一门学科和行业兴起并日趋完善。目前，已经有7700万美国人在大约650个健康管理组织中享受服务，9000万人以上的美国人成为PPO（优先选择提供者）计划的享用者，就意味着每10个美国人中就有7个享有健康管理服务。西方的健康管理经过二三十年的发展，已成体系并在改善人们健康状况、有效降低医疗开支等方面成效显著，但健康管理对于我国来讲，无论从规模还是介入层次上讲仍是一个新鲜事物。虽然随着社会发展和医学进步而逐渐引起人们的关注，一方面人们对健康的充分关注、医疗费用的大额支出，另一方面，健康管理虽然概念炙手可热，可相关的制度、环境和操作方式都制约着健康管理远远没有参与到日常生活中来。
目前，我国健康管理的现状还不尽如意，有关健康管理、健康产业的内涵、外延、实际运作存在着很多不清晰的认识。健康管理各个环节所采用的方法，健康管理从业人员的资质、准入、继续教育、健康管理相关的法规、政策支持、市场管理还不完善。总的来说，中国健康管理的现状呈以下特点：1.需求迫切，但服务形式单一，手段落后。2.理念先行，但学术理论与技术研究相对滞后。3.概念先行，但运营不规范。4.相关产业投资前景广阔，但技术含量低，不宜操作。5.ZF逐步重视，但相关支撑体系未能跟上。以上这些因素都阻碍了我国健康管理事业的发展和良性运作，与我国经济发展水平、人民需求程度及极不相符。
人们对健康管理存在一定的误区：1.对健康管理本身的误区。有人认为健康管理是专为经济富裕者提供的更高层次的医疗保健项目，对于经济条件一般者是一种额外负担。其实，美国研究健康管理20多年的经验显示：健康管理对任何企业和个人都有一个90%和10%的关系，即90%的个人和企业通过健康管理后，医疗费用降低到原来的10%；相反，10%的个人和企业没有进行健康管理，医疗费用比原来提升了90%；中国也不例外，人群中最不健康的1%和患慢性病的19%共用了70%的医疗费用。实际上，健康管理对社会、企业和个人都是必要的，通过健康管理准确了解自己的健康状况和潜在隐患，积极主动参与自身的健康管理，改善健康状态，减少大病发病率、促进人群健康水平的提高；这不仅可以有效降低患病风险、有效降低危险行为，还节约了医疗费用的支出、提高了生命质量。
2.对健康管理对象的认识误区。有些人认为健康管理局限于在医疗机构中已患病、需要特殊照顾的群体。其实，健康管理的主要服务对象是社会上的健康、亚健康人群以及慢性疾病和疾病康复前的群体

Ⅸ 健康管理的市场前景

健康管理作为一个新兴行业，市场前景还是很不错的!只是国内健康管理缺乏规范，也没有形成完整的产业链，导致很多健康管理公司只是在做健康管理的某一环节或者以健康管理的名义卖保健品。

Ⅹ 健康管理项目前景

我国依托健康管理四大产业（健康管理、医疗医药、康复智能、养老养生）层级，形成了囊括医疗产品、服务、健康管理、环境、康体养生、智慧养老、商业配套、产业配套等全产业链的健康产业谱系。