网易云音乐营销分析简书

1. 网易云音乐的商业模式是什么

网易云音乐的商业模式是在网易旗下在线音乐平台网易云音乐宣布完成7.5亿美元A轮融资，由上海广播电视台、上海文化广播影视集团战略领投，芒果文创股权投资基金、中金佳泰基金参投，投后估值为80亿元。

网易云音乐的运营实体为杭州网易云音乐科技有限公司，成立于2016年5月，为云村有限公司100%控股的台港澳独资公司，法人代表为朱一闻。

网易云音乐上线于2014年3月，以其音乐社区运作及个性化音乐推荐等方式发展迅速，也是网易公司CEO丁磊亲自过问并推动其发展的业务之一。

(1)网易云音乐营销分析简书扩展阅读：

根据《公司法》规定，我国公司是指依照该法在中国道境内设立的有限责任公司和股份有限公司。从公司法对于公司的专定义来看，公司最为直接的划分包括有限责任公司和股份有限公司。

其中，股份有限公司根据是否上市，又可以细分为上市公司和非上市的股份有限公司。从股东中是否包含国有企业，公司可以分为国有公司、民营公司。同时根据股东是否包含外国人，公司可以分为中外属合资公司和内资公司。

从不同角度，我们可以对于公司进行一个更为细致的划分，实务中因为公司的类型不同，其所适用的法律或有所不同。

2. 网易云赠送黑胶会员,体现了什么营销理念

会员制营销。这种机制是可以为APP使用者提供更加有质量的歌曲，但更多是为了市场竞争，在抖音这种短视频里面，音乐已经成为了音乐播放器竞争的因素，所以网易云为了比其他音乐软件找到更多好的音乐，可能才做出了这样的想法。

3. 为什么网易云音乐会成功，它的营销策略是什么

产品是关键，营销只是锦上添花

4. 网易云音乐是如何火起来的网易云音乐的营销手段有哪些

莫名其妙就火了，网易的营销手段就是抓住20-35岁的年轻人的特点，歌曲丰富，使用方便。

5. 为什么大家都说网易云音乐好用

世界上最孤独的人，都在用网易云音乐写评论。

近日，网易云音乐把点赞数最高的5000条歌曲评论，印满了杭州市地铁1号线和整个江陵路地铁站。一眼望去，车厢上，车顶上，地板上，到处淹没在红色海洋中。

“哭着吃过饭的人,是能够走下去的.”

“最怕一生碌碌无为,还说平凡难能可贵.”

“祝你们幸福是假的,祝你幸福是真的.”

“十年前你说生如夏花般绚烂，十年后你说平凡才是唯一的答案。”

“年轻时我想变成任何人，除了我自己。”

这个活动迅速引爆了社交网络，背后的秘密是把人的孤独感当成了靶子。此前，网易云音乐的CEO朱一闻曾说，他希望移动互联网时代的网易云音乐是一款能够借助音乐传递情感、分享个人喜乐的音乐产品。

网易云音乐上线三年了，它的成功，大家有目共睹。那么，网易云音乐的成功，除了团队合适的营销手段还有没有其他原因呢。小编上网看了相关评论资料，无非有以下几个原因。

1、 产品上：用心做好产品体验

产品自身能形成良好口碑，口碑驱动增长。一个产品，自身的优点是最大的传播力。口碑大的力量是强大的，强过于大多砸钱的营销活动。

2、 运营上：不甘于做一个功能单一的音乐播放器

差异化打入音乐社交，注重社区运营，以此形成良好的用户粘性。一方面，云村概念受认可，小秘书、潇洒小编、空虚小编这些工作人员形象很具亲和力，也比较幽默风趣，服务意识也很强。最重要的是，足够尊重客户。网易云音乐一直被死粉奉为“业界良心”。

而另一方面，评论氛围的成功运营以及歌单组织方式的成功也起了很大的作用，很好地促进了产品与用户、用户与用户连接的设置。设想一下，如果网易云音乐一开始就是按照传统音乐播放器的思路在做，那它恐怕也是会埋没在众多的音乐播放器中了。

3、 营销上：真诚，走心

没有令人生厌的狂轰滥炸，营销方式普遍比较走心。比如说这次把评论搬上地铁的营销手段，从网易云产品本身来说，不管是乐评、精准的个性化推荐，还是朋友动态功能，网易都在寻找一种调性；适度缓解孤独感又保持个人独立性。而在地铁这样一种处于地下又相对封闭的特殊场景下，孤独感来的自然会比其他地方更加强烈。而音乐是直击人心灵最有效的工具，打着一手好情感牌，可见网易云音乐的营销手段多么高超。

4、 其他：平衡产品发展的变与不变

所谓的变，就是网易云音乐在注重老用户体验的前提下，不断适应时代发展，进行产品升级。因为，一切以牺牲老用户情怀的产品升级都是耍流氓。而在不变方面，指的就是不变初心。不管怎么升级，网易云音乐一直坚持为用户推荐最优质的音乐。

我个人也喜欢网易的评论功能，听到一首红玫瑰前循环播放的老歌时，恰好有留言评论了一句扣心扉的话，这种感觉简直不能太赞。

6. 如何看待网易云音乐和农夫山泉合作的营销

这是营销上一个常见的合作营销案例，网易云通过在农夫山泉上印自身的图标和筛选的热评这一行为，对于网易云来说，这一行为极其有效的宣传了网易云音乐这个app，微博上面前一阵子很火的网易云热评也是网易云所做的营销策略，很好的打出了音乐+文字的感情牌，更好的实现听者的共鸣。而在农夫山泉上印热评+音乐二维码链接，一方面继续打好这张感情牌，另一方面也是对农夫山泉增加故事性、可阅读性。对于农夫山泉来说这一行为带来的好处是将网易云app是受众转为农夫山泉的受众。一般普通消费者对于矿泉水没有多大的可比性，觉得都是一样的，其实矿物质水是人工添加的矿物质，而矿泉水是天然矿物质，这是有很大区别的。言归正传，这一行为为农夫山泉增强了故事性、可阅读性。合作营销的双方一定是互惠互利的，这一行为其实很好理解，类似于潮牌届的联名。像前一阵子的街头第一潮牌和奢侈品第一大牌LV的联名，把双方的受众消费者群互换，融入到一起合作共赢！

7. 网易云音乐如何获取客户、激活客户、留存客户、网店收入、客户推荐

网易是通过对用户需求的把握和感知上，紧抓用户运营和产品运营，通过“用户体验”增强APP用户粘性生更。
1、注重社交功能
网易云当年脱颖而出的原因，就来源于它的社交功能，网易云鼓励用户积极参与互动，在其他音乐类app仅满足“听觉感受”的时候，网易云已经率先实现了音乐的社交功能，因此产生了许多UGC（用户原创内容）内容。通过音乐去交流、去互动、去共鸣、去交友，就是网易云社交功能的最终体现。
2、精准个性化推荐
除去社交功能，网易云另一个备受好评的功能就是精准个性化推荐，它可以有效地根据用户听歌曲风、时长、搜索历史等进行精确的大数据分析，来为你推荐适合你的歌曲。
3、跨界营销
说起跨界营销，就不得不提到网易云，网易云真的是跨界营销的一把好手！打通了不同的领域，将不同的消费群体融和在一起，给消费者带来了多元化的用户体验。
比如网易云联合农夫山泉推出“乐瓶”音乐包装，不仅帮助农夫山泉提高了销量，也为自己的品牌做了一次成功的宣传；比如与美特斯邦威合作推出“音乐内裤”，活动当天就被一抢而空，足以说明网易云跨界营销的影响力；还比如与京东物流合作，快递包装箱上写上歌词，将极具网易云特色的快递盒送到用户手中，达到双赢的局面；还比如跨界很火爆的火锅店海底捞推出AR小纸条等等。
网易云音乐发家于“质”，则更应加强产品与服务的品质管理，打“理念”的软实力牌，紧抓“以用户为中心”、“创新”的基本价值观，在版权资源不占优的现状下，开创更多差异化产品与服务，激发顾客产生新的需求。

8. 网易云音乐年度总结公布，为何被评价不走心

你们的朋友圈有被“网易云音乐年度报告”刷屏么，不少人在晒自己的年度歌手是谁，虽然这次的营销依然火爆，但画风却变得不一样，因为经过一个周末的发酵，网易云音乐的这次营销被粉丝们骂出了屎。

小编真的很喜欢用网易云音乐听歌，因为网易云音乐更加人性化，每年的听歌报告小编都非常期待，毕竟是对过去一年听歌的一个总结，某个时间某首歌代表了当时的心情，不管是伤心还是高兴，一看报告所有的记忆都会涌上心头。

今年的网易云年度听歌报告出来是出来了，说真的这次年度总结内容也比较敷衍，网友觉得听歌次数和最喜欢的歌手不对，多数网友对今年的网易云年度听歌报告表示失望。

虽说是敷衍但也好歹给分析了一下，这份报告毕竟也只是一份参考，我们还是该听歌听歌，他又不能妨碍你以后的听歌之路，自己喜欢听谁的歌，喜欢哪个歌手，自己就算不用看这份报告自己心里也很清楚，小编觉得网易云越来越不如以前了，歌曲版权少了好多，不过对网易云还是一如既往的喜欢。