游学产品市场定位

㈠ 我现在正在做一个旅游产品的报告，高手能说说旅游产品的市场定位的方法有哪些吗

主要的定位方法有如下几种： 1） 比附定位法： 比附定位是一种“借光”定位方法。它借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己，比如把三亚誉为“东方夏威夷”，把小浪底水库誉为“北方的千岛湖”。 2）心理逆向定位 心理逆向定位是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。例如河南林州市林滤山风景区以“暑天山上看冰堆，冬天峡谷观桃花”的奇特景观征服市场。 3）狭缝市场定位 狭缝市场定位是旅游景区(点)不具有明显的特色优势，而利用被其他旅游景区(点)遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。比如我们在《德阳市2004－2007年营销策划方案》将原有四川娱乐城改造为童话乐园，就是将市场定位在儿童市场，并以独特的童话主题公园的形式推出市场。 4）变换市场定位 变换市场定位是一种不确定定位方法。它主要针对那些已经变化的旅游市场或者根本就是一个易变的市场而言的。市场发生变化，景区（点）的特色定位就要随之改变。 5）差异、共生定位法－柳州案例分析：山水桂林，风情柳州 由于桂林与柳州区位紧邻，因此，柳州旅游的主题定位就必须和桂林的山水主题定位有不同特色的区别和互补互动。 柳州与广西龙头旅游品牌的桂林毗邻，同属桂北旅游经济区，桂北旅游开发的主副两中心"即以桂林市为中心，以柳州市为副中心；桂林旅游以山水甲天下，柳州旅游则以风情而卓越，两者可突出各自旅游特色，形成各自区域旅游环线，又优势互补，相连成网，如此方能共同构筑起桂北旅游的大系统。 桂林和柳州旅游资源的核心竞争力差异明显，桂林旅游的独特资源是自然山水，桂林是中国美丽山水的代名词，漓江，阳朔引起的是感悟自然山水，闲适心情的心理诉求，给游客以视觉感观和心灵沉静的满足。而柳州则相反，她必须紧紧依托自身的不同于桂林的资源要素特点来做文章。这就必然要强调风情这个关键的主题，立足风情这个基本点。 通过前面的分析，我们已经知道，柳州旅游最独特的资源是风情，其中，全面生动的四民族原生态的生活方式及浓郁的民俗风情独树一枝：三江侗族建筑艺术（知名品牌程阳风雨桥、芭团风雨桥、马胖鼓楼）、大歌（多声部合唱艺术）、节庆民俗及侗寨美丽并且具有新鲜原生形态的独特魅力；金秀圣塘山万亩变色杜鹃美景（大瑶山）与世界知名的瑶族风情，融水元宝山美景（大苗山）与原生态苗寨风情，贝江水景及勾滩苗寨风情基础，刘三姐传歌成仙的动人传说与壮族对歌，都是别具魅力的民族风情，比周边地区有较强的竞争力，更是桂林的民族风情所不能比拟的。 柳州的城市更具人文内涵，先进的的现代工业，悠远深厚的古人类文化，独特的壶形城市线条，鲜活的市民歌艺文化，典雅的赏石文化，奇特的棺材文化层层叠加，纷繁交错，形成龙城独特的城市风情，游客在柳州可尽享桂林所不能完全提供的人文互动的心智体验。这些都从根本上决定了柳州将以其更侧重于人文要素和现代要素整合来和桂林形成互补和竞争。其竞争力的形成是显而易见的。而这种互补性的竞争即有利于两个城市的同步发展，也是柳州市旅游发展的必然过程。 鉴于桂林旅游品牌的强势影响，柳州开拓旅游市场必须依托于桂林，与桂林共生营销，捆绑销售。只有借助桂林山水品牌，把不利的紧邻地域条件变为可依靠和利用的朋友关系，通过知名品牌带动，才可能尽快的增加柳州旅游的知名度，提升柳州风情旅游品牌形象。 据此，柳州则充分发挥自己的风情优势，以风情感受为体验之源，改善心身融入为基本诉求点，构建以风情为核心，以互动体验为主导的复合产品体系，促进柳州发展成为体验性与人文性的互动休闲旅游目的地。通过深度挖掘独特卖点，同时有目的的打造这些独特卖点产品，实现与桂林旅游的差异定位，柳州才能与桂林优势互补，良性竞争，在桂北旅游大系统中相连成网，共生共荣。

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㈡ 让教育不平凡，你和别人家的游学产品差在哪

1 打造特色产品和服务
产品能代表一家公司的形象，服务则反映一家公司的态度，这无疑也适用于儿童游学市场。打造有特色的产品，首先必须了解目标人群清晰明确的需求，只有满足他们的需求做出的产品才能拥有广阔的市场，而优质的服务更能起到画龙点睛的增值作用。
目前市面上大多数游学产品的功能雷同，真正做到“游玩+教育”的产品并不多见，而前段时间刚获得7000万融资的麦淘亲子算一家在产品上花了功夫的企业，他们开设的特色课程如博物馆奇妙夜、职业体验、小童军和麦淘公益等，能让孩子在游玩中探索世界、感知快乐并学会合作，创始人谢震还表示今后将更注重场景游学教育产品的打造，为儿童健康成长带来更有趣更多元的项目。
从服务角度而言，大多数儿童游学教育企业还是做的很不错的。游学教育是一项注重体验的产品，如果服务不到位，客源的持续性就会减弱。此外，优质的服务不仅能为儿童和家长带来愉悦感，还能为企业树立良好的品牌形象，口碑传播效果自然很好。
2 加强多方合作
儿童游学市场不像传统教育，兴起较晚，但由于家庭水平的提高、国家层面重视素质拓展教育，近年来的发展十分迅速，竞争自然激烈。但俗话说“有竞争就必有合作”，在一定程度上合作可以增强双方实力，达到互利共赢的局面。天使和坚果派与地衣社就是明显的业内合作，一家是以素质教育为核心游学教育，一家是以打造自然课堂为目标的自然教育，二者的结合在一定程度上不仅可以汇集资源，将资源最优化，还能让产品实现多元化特色化，给孩子带来更优质的游学服务，最终实现素质教育的目的。
3 实践中拓展素质教育
素质教育的核心是促进人的全面发展，从目前的游学市场反映，多家企业都是以实现素质教育为目的，但真正能让孩子内化的企业很少，基本上都注重“游”，忽略了“学”。要实现素质教育，必须在游玩的实践中增设一些项目或者服务，真正实现寓教于乐内化于行。
有些公司非常注重孩子们的感受，其产品核心理念是“用旅游做诱饵把孩子吸引过来再植入知识教育”，比如大理游的课程主题是“探索千年之城时光穿梭机”，目的是引导孩子从另一个角度来看历史。孩子们在苍山脚下会先拿到一份“任务密函”，最后了解当年大理的先民是如何利用苍山做屏障的。这种自然而然的教育显得不那么功利化，但却能让孩子记忆更为深刻。

㈢ 旅行社产品的市场定位方法有哪些

1. 避免市场细分的静止僵化

旅行社在市场导入初期，由于客户的需求相对较为简单直接，市场细分一般是围绕着市场的地理分布、人口及经济因素 (如年龄，性别，家庭收入等)等广度范围展开的。其特征表现在目标细分市场的形象化。也就是说，通过市场的广度细分，其目标细分市场可以直接形象地描写出来。比如说，当企业把市场分割为中老年人，青年人以及儿童等几个目标细分市场时，人们都能形象地知道这些细分市场的基本特征。由于这种“分类”方法简单、易于操作、费用低，大部分企业都可掌握且也乐于采用。于是，针对不同年龄人群的旅游线路产品在许多旅行社相继出现并屡见不鲜。但是，这种细分方法只适用于市场启动和成长期阶段。此时品牌竞争往往表现不够明显，竞争一般会表现在产品、质量、价格、渠道等方面。仅仅以这样的市场细分作用于旅行社，往往会使旅行社陷入到静止僵化的状态当中。各家旅行社虽然都在做老年旅游团，但实际上都以相同的形制在进行操作。在此情形之下，所谓特色，也就不再存在了。

2. 从动态的市场细分到市场定位

当客户的需求多元化和复杂化，特别是情感性因素在购买中越来越具有影响力的时候，此时市场竞争已经由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展了，市场也从有形细分向无形细分转化，目标市场逐步走向抽象化。例如，我们可以通过市场的深度细分，找到“追求时尚”这样的目标细分市场。但这个目标细分市场在哪里？它是由哪些顾客组成？这些顾客是否有着共同的地理、人口及经济因素特征？旅行社应该采取什么样的方法与这个目标细分市场人群沟通？显然，这时的目标细分市场已经复杂化和抽象化了，因而，旅行社对消费者的关注也已从外在因素进入心理层面因素。

对于消费者心理表层构成的目标细分市场，仍然运用市场竞争初期的浅度市场细分方法甚或“行业细分”的方法已根本无法适应了。旅行社如果想要去接近，只能运用科学的市场研究方法来正确地细分市场。

动态的深度市场细分是市场竞争中、后期企业取得成功的必然选择，因为只有这样才能确定正确的市场定位，锁定自己的目标市场群体。

在动态的市场细分当中，旅行社可以集中有限资源，运用差异化的深度沟通策略并辅以多种手段赢得游客的信赖，并且通过不断培养目标游客的忠诚度，达到最大限度阻隔竞争对手的目的。而使用静态的浅度市场细分的企业，由于与客户建立的是一种“不痛不痒”的关系，其客户忠诚度极低，当有更多的企业进入抢夺市场时，企业能采用的市场竞争手段也就是价格战和增加广告投入等常规方法了。

（三）旅行社应根据能力和智慧进行市场定位
1. 旅行社的外在形式特征应求得与市场定位相一致

旅行社的产品定位、市场定位其实可以从自身的名称含义上开始进行。往往是名与实的统一，更容易使游客留下深刻印象。

许多旅行社企业从名称上来看，其实就已经具备了旅行社的专业的发展方向，这样的旅行社的市场定位无疑应该与本身的名称相一致。比如，叫老年旅行社的应该定位在老年市场，叫海洋旅行社的应该将主要产品定位在与大海相关的旅游线路中。而目前的现实状况却并不是这样，叫“妇女”的旅行社在招揽生意时并不分游客性别，称“老年”的旅行社所组的旅游团当中一样会有学生出现。这样的旅行社任其市场定位工作如何精心，也很难会不给人留下名实不符的印象。

一家旅行社的市场定位确定后，应该从其主打产品中就可以清晰的显示出来。对外宣称自己是“欧洲旅游专家”的旅行社，如果广告上大幅篇幅刊登的都是东南亚旅游线路，就一定会影响到“欧洲游专家”的可信度。

还有一些旅行社在市场定位中十分盲目。比如，有的旅行社将自己确定在“旅游批发商”的位置上，但却不明白宣布自己是“旅游批发商”之后，就等于是也宣布了自己不是旅游代理商或旅游零售商。而如果仍以“批零兼营”的模式进行经营，其实是有违商业的公平操守。

㈣ 产品市场定位的概念

所谓市场定位就是策划并树立企业产品和企业在目标市场即目标消费者群心目中的形象，使企业提供的产品具有一定的特色，以适应消费者的需要和偏好，并与竞争者相区别。
市场定位的实质就是为产品塑造一定的特色，树立一定的市场形象，以使消费者对其形成一种特殊的印象和偏爱。因此，如果把市场细分和目标市场选择比喻为“找靶子”，那么，市场定位就是“射中靶心”。

㈤ 你认为游学市场应该如何发展规划

国内游学市场，作为市场管理者，处理好政府与市场的关系。
有所为有所不为，政策层面，政府的价值取向，应该是鼓励支持，放管服改革，加强系统配套。
从治理角度，要理顺各方利益关系，规范市场秩序。

㈥ 旅游产品策划中有哪些定位呢

旅游策划，是依托创造性思维，整合旅游资源，实现资源、环境、交通与市场的优化拟合，实现旅游业发展目标的创造过程。策划强调的是通过创造性思维，找出资源与市场间的核心关系，建构可采取的最优途径，形成可实施的明确方案，并对近期的行动进行系统安排。

旅游策划是从创造性思维的角度出发，以资源与市场对接为目标，用独树一帜和鹤立鸡群的方法解决旅游吸引力、产品、开发过程、营销等方面的独特性与操作问题;围绕旅游吸引力、商业感召力、游憩方式、营销方式、商业模式等问题的解决，旅游策划必须具有创新性、可操作性。

旅游策划的基本任务则是:针对明确而具体的目标，通过各种创造性思维和操作性安排，形成游憩方式、产品内容、主题品牌、商业模式，从而形成独特的旅游产品，或全面提升和延续老旅游产品的生命力，或建构有效的营销促销方案，并促使旅游地在近期内获得良好的经济效益和社会效益。

由于人们对旅游规划的认识远较旅游策划要深入，而对如何运用旅游策划来实现工作目标不是十分清晰，我们特以规划为参照，说明旅游策划的运用:

1、规划前的策划--总体策划

在规划之前导入总体策划，可以解决目前规划中存在的一些问题:

1)深度进行市场研究，准确定位市场、定位主题、定位形象、确立核心吸引力;

2)拟合资源与市场，大胆创意，形成表现吸引力的产品形态;

3)运用韬略，建构战略，并落实为战术和行动计划。

2、规划后的策划 深度策划(落地策划、营销策划、招商策划、融资策划)

㈦ 产品的市场定位的方法有哪些

特色定位法成分
利益定位法
用途定位法
使用者定位法
竞争定位法
档次定位法
利益定位法
形状定位法
消费者定位法
.类别定位法
感情定位法
比附定位法
情景定位法
文化定位法
附加定位法

㈧ 如何选择出国游学机构，听听专家怎么说

通常情况下我们在没有参与游学之前，很难判断一个游学机构的真正优劣，但是我们可以通过一些角度来判断机构是否靠谱，比如产品和线路、网站，公司规模根据我们多年的研究经验，机构选择表面是看资质，其实本质应该机构性质、产品与线路、费用、安全、品牌等方面对机构进行筛选和甄别。
机构性质
通常情况情况下游学机构大致分为两类：一类是旅行社开拓的游学市场，这种多数是迎合家长的喜好，以“名校游”为噱头，召集学生团去走访美欧日韩等国家，整体而言因为机构性质主要是旅游，以游为主，很难兼顾到学，这类线路普遍参观大学，住在酒店，因为旅游公司的机票和酒店成本有优势，所以相对价格实惠。另一类是教育机构的游学项目，这些机构的有点是教育出身，往往可以从教育和学习的角度去规划或者选拔线路，所以在“学”上可以有所保障，一般推出的线路会比旅游类机构线路更深入，比如深入学校微留学，住在学校宿舍或者当地居民家中，缺点是在游上考虑的不一定多，所以这类线路收获比较多，缺点就是价格不便宜，他们做的比较好的如新-东-方、西-地-球、英-孚之类。
产品线路
选择好的国际游学机构第二个比较要看的就是线路了。国际游学有没有效果主要还是要看线路，正如前文所说的，有些线路是以游为主，学为辅，有些机构以学为主，游为辅，所以选择很关键。家长可以仔细查看各个游学机构的推出的线路，结合孩子的兴趣自己自行判断。
一般情况下，教育出身游学公司线路设计主要考虑成长收获为出发点，兼顾娱乐游玩需要。同时会在其官网或者手册上清晰而详细的展现线路，以视频、图片、文字的方式展示具体的行程、住宿酒店内容、采用何种交通工具等，包括报价包含什么不包含什么都说说清楚，如果这些方面有些地方说不清楚，就需要注意了，这或许都是一些不良机构给客户挖的坑。
费用是否透明
根据我们多年的经验，参加国际游学经常发生一些比较严重的投诉或者现象就是资费纠纷，许多家长反映报名之后才发现还有各种费用，什么机票费用，签证费用的。还有不少是出国后还有购物费用，住宿费用，参观景点的费用，这些额外的非常支出都是引起纠纷的主要来源。
一些不正规或者缺乏经验的机构，往往喜欢在费用上含糊其辞，一部分动机是为了先拿下客户再说，另外一些机构的动机也是确实没有经验，不知道还会有什么其他的费用。
一般情况下，正规的机构会在网站或者手册说清楚正规游学过程会发生的所有可能费用，也会说清楚线路的报价包含哪些费用和不包含哪些费用，方便客户做出准确的判断，因此仔细查看机构网站或者问清楚销售人员核准费用非常重要，必要的时候还需要以合同的方式进行约定。
安全保障
送孩子出去国际游学是一个很严肃的事情，小孩在异国他乡，父母也不在身边，面临很多未知的事情，选对了小孩的成长确实有很大的帮助，选择不好不断没有帮助，如果因为安全措施不到位导致其他意外，更加是得不偿失，因此安全的重要性甚至应该放在首位。
不过也不用太担心，多数实力强的机构在安全上都会有一定的措施，比如说购买境外医疗意外保险、安排有经验的领队、24小时的国内外紧急联系人等安全措施。然而这些安全措施都属于被动安全措施，往往是有很大的滞后性，根据我们收集不少家长的反馈得知上文提到的一个西地球国际游学的机构在主动安全方面做得不错，他们会给每个出国的学生安排一个GPS定位手表，家长在国内登陆手机就可以查看孩子的GPS轨迹，一旦发生意外可以马上联系国内外的24小时紧急联系人，即时掌控孩子的安全情况。
品牌实力
其实选择国际游学机构，所有线路、产品、费用都是基于公司的规模，规模大了各方面都会得到保障一些，但是作为普通的消费者而言，一般没有太多的精力或者能力在短短的时间就去甄别机构的实力，但是根据我们多年的经验，还是有一些技巧可以试一试的。
技巧1：网络搜索公司品牌，查看官方网站，从网站的设计和到内容都能感受到公司的实力。技巧2：网络搜索该品牌，看看是否有相关的媒体报道来确认品牌的权威性。技巧3：网络知道搜索该品牌，如果有较多的问答并且口碑不错，说明机构是值得信赖的，如果相反，没有什么人询问说明品牌规模太小，或者了解下来口碑不好，那么就需要多加甄别了。比如搜索有些品牌你会发现各方面都不错的。
最后的话
其实说了这么多，我们发现选择游学机构看似纷繁复杂，其实很简单，只要记住六字真言就好：“成长”“快乐”“安全”，真正优秀的游学机构会在线路上首先保证学生的有所成长，有所收获；同时毕竟是出国而不是课堂，所以快乐也很重要，参观名胜古迹、结交国内外新朋友都是学生们喜闻乐见的；同时一定要保证安全，否则得不偿失。
根据我们之前对新-东-方或者西-地-球的接触都感受他们对这六字的坚持，西-地-球甚至把“成长、快乐、安全”作为其所有产品设计的理念和原则，要求每条线路的从设计之初就要考虑必须帮助学生成长收获，必须保证线路的乐趣，必须确保所有学员的安全，其中全球GPS定位更是独具一格。

㈨ 贴游学标签旅游产品为什么摇身变高价

近年来，随着家庭收入的增加，以及70后、80后家长针对子女教育观念的变化，游学市场增速明显，形成假期游学热潮。“读万卷书，行万里路”，游学热本无可厚非，但同时，游学机构资质参差不齐，一些旅游平台与教育机构推出的游学产品有“游”无“学”，价格畸高，内容注水，加之家长之间盲目攀比，游学市场一片热闹的背后，质量令人担忧。

游学产品在假期旅游市场广受热捧。然而在采访中，有家长反映，市面上游学产品五花八门，质量却参差不齐，一些产品与前期宣传相差甚远，选产品时也会让人真假难辨、无从入手。更有家长诉苦：花了几万元出国游学，孩子却很不满意，“学”只是到国外高校参观了一圈。

查询国内某知名旅游网站时看到，网页上专门设立了“游学”栏目，“东西海岸六大名校14天亲子游学”“宁夏腾格里沙漠6日亲子游学”等国内外各类游学产品让人眼花缭乱。记者初略统计发现，正在销售的游学产品超过100种，来自38家不同的供应商。而另外一家知名旅游网站的宣传材料则显示，该平台暑期上线了500多家供应商、1000多条游学产品。游学产品价格方面，从数千元至数万元不等，一些热门欧美国家游学线路，价格普遍在三四万元上下。而同一类型的英语课堂游学产品，价格相差高达10倍。

“贴上‘游学’标签的产品价格就能涨不少，给孩子花钱家长们普遍大方。”业内人士张亮告诉记者，普通海外旅游产品毛利率一般在5%至10%左右，而海外游学产品则可以达到30%以上，高额利润空间对从业者产生了巨大吸引力。目前，海外游学市场行业门槛低、缺乏标准，大量机构涌入使整个行业呈现出“野蛮生长”的态势。