黑人牙膏市场调查报告

1. 黑人牙膏真的那么神奇吗 是不是牙齿白了呀，黑人牙膏好用嘛

黑人牙膏技术先进，配方高质高效。其牙膏中含有二水磷酸氢钙(DCPD)，能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人。黑人牙膏含有纯净天然香料配方，给您清新爽洁的感觉，舒畅持久。牙膏含有氟化钠，能强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。在牙膏市场上，黑人牙膏正崛起为新的牙膏市场领导者。其销量在2010年排名第一。消费人群主要是20~35岁年龄段。至于其效果还是很明显的，因为我一直用的是黑人的品牌，效果不错。翻盖的牙膏设计使用也很方便。不妨试一试黑人超白闪亮和茶语系列。

2. 黑人牙膏 好不好

黑人牙膏早在20世纪30年代就在上海成立了。作为一个具有80多年历史的牙膏品牌，凭着过硬的产品品质和消费者口碑，黑人品牌当今已成为国内甚至是东南亚市场的领导者之一。

目前黑人牙膏拥有清新、美白、护龈、儿童等多个系列的产品，还成功打造了多款深受用家喜爱的明星产品哟。

经典明星产品：黑人双重薄荷牙膏

作为最经典的一款黑人牙膏，双重薄荷在品牌诞生时就已经面市了，当时更迅速风靡整个上海滩（是上海滩经典日化产品哟）。牙膏最特别之处在于独家薄荷配方，率先使用纯天然薄荷及独特天然香科配方，最终成就了广大消费者所熟悉的独特清凉味道的牙膏产品，使“清凉有劲”成为黑人牙膏的代名词，也成为其他品牌无法复制的特色，当之无愧的成为黑人牙膏的明星产品。

3. 你对黑人牙膏有什么新的促销思路

市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。其手段是相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策；其根据是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值(中间销售商)；其目标为为消费者或顾客提供最优化的解决问题的方法并且达到比竞争对手更高的业绩。

市场营销策划的几种战术原则

市场营销防御战原则：（1）防御原则之一：只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。但是不要盲目的认为自己是某一个领域的领导企业。（2）防御原理之二：最好的防御战略，就是勇于攻击自己。攻击你自己也许会牺牲短期利润，但它们保证你的根本利益。它可以保护你的市场份额，因此，是任何营销战争中最基本的武器。（3）防御原理之三：强有力的竞争运动总是应该被阻止的。如果一个公司没有好好地攻击改变自己，往往还可以通过竞争来恢复阵地，但是一定要在进攻者立足未稳之前，迅速地展开活动。
市场营销进攻战原则： 领导企业应该打防御战，而不是进攻战，进攻战是为一个行业中的第二号或第三号的企业所准备的。这意味着一个企业足够强大，以致可以向领导企业发起一场持久的进攻战。（1）进攻战原则之一：如果你的公司是足够强大，那么你应该发动一场进攻战。（2）进攻战原则之二：在领导者的力量中寻找薄弱之处，并向它发起进攻。如果你向领导企业的强项发起挑战，那么你可能永远也赢不了。（3）进攻战原则之三：尽可能地在一条较窄的战线上发起攻击。最为可取的是在某一单一产品上发起进攻，全线进攻代价太大，它只有领导企业才能承受得起，进攻战应该在一条较窄的战线上展开，尽可能地在单一的产品上进行。
市场营销侧翼战原则：（1）侧翼战原则之一：一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。市场营销侧翼战不一定要推出与众全然不同的新产品，但它必须有创新和独到之处。因此，潜在顾客一定会将其归入新产品系列。（2）侧翼战原则之二：战术奇袭应成为计划的重要因素。从实质上讲，侧翼战是一场奇袭战。突袭性越大，行业领导反击和收复失地所需要的时间就越长。（3）侧翼战原则之三：追求与进攻本身同等重要。在实现市场营销初期目标之后，你还应该继续努力。
市场营销游击战原则：（1）游击战原则之一：在市场上寻找一小块你足以防御的市场部分。这种"小"，可以是地理意义上的，也可以是数量意义上的，还可以是其它一些大公司难以进攻的方面。（2）游击战原则之二：不管你多么成功，但永远也不要像领导企业那样行事。对一个开展游击战的公司来说，它为其董事长订购第一辆卡迪拉克大型高级轿车的日子，也即是这一公司将走下坡路的开始。（3）游击战原则之三：一旦被注意，就要准备着撤离。一个撤退了的公司还可以在某一天再次出现并展开战斗！如果战斗转为不利于你，那么就要毫不犹豫地放弃一个阵地或某一产品。一个开展游击战的公司不应将资源浪费在一场失败的战争中，它应该迅速地放弃掉它，转移到其它地方去，这也就是机动灵活性的优势所在，是一个简单的组织结构真正得到报偿的地方：一个开展游击战的公司无须经受大公司所常遇到的那种内部摩擦或压力，就可以开辟一些新的战场。

适用中国的营销策略

一、 功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20％的保健品购买者要征求营业员的意见。
九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。
十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研

4. 为什么国内又可以生产黑人牙膏呢

日前，在广州各大超市的走访调查中，记者发现，黑人牙膏屡屡杀入牙膏销量排行榜前三名，有时甚至成为销量冠军。目前黑人牙膏正在做的促销活动是225克装牙膏配送存储罐一个，单价为11.1元。据当地部分超市的日化部负责人介绍，这一简单的促销活动使得黑人牙膏的销量相比平时增长了300%以上，作为一款高档牙膏，这一增长率已经颇为可观。

广告宣传有限、价位高、产品较为单一，这些都是黑人牙膏的弱点，但是这并不影响黑人牙膏在广州市场上的抢眼表现。在货架占有率上，黑人紧随高露洁、佳洁士之后，在部分超市里，三者甚至旗鼓相当。

二十多年前，黑人牙膏即已现身广州市场。那时的黑人牙膏是从香港走私而来，用惯了国产牙膏的广州消费者甫一尝试黑人牙膏，就被其独特的口感所征服。二十年前的"水货"为黑人牙膏做了第一次品牌宣传，并培养了第一批忠实消费者。这是黑人牙膏能有目前成绩的第一个原因。

其次，黑人牙膏虽然在电视广告上少有建树，但在卖场、超市的促销上却自用一套。典型的例子是"黑人"几乎每推一款新品，都会在其上市两到三个月之后，将该产品价格折至六到七成以促销。在新品上市一段时间以后，消费者已经知道了这款产品，并形成了购买意向，此时大幅降价，自然能打破消费者心里的价格门槛，销量也就自然而然地走高。

近日，黑人茶倍健牙膏的电视广告频频在各大电视台亮相，显然"黑人"不会满足于只在广州掘金，更多的内地一级市场都将是它的目标。

5. 牙膏调研

牙膏购买习惯调研报告
1、佳洁士在牙膏市场上占据优势，在本次调研的713人中，40%的人平时主要购买佳洁士牙膏，黑人、云南白药以及中华的购买率不足两成；2、家乐福/世纪联华等大卖场/超级市场是牙膏的主要购买渠道，选择比例高达73%，摇摇领先于位居第二名的普通超市，后者的购买比例不足两成；3、消费者在选择牙膏时，首要关注功能特性，其次才是香味、价格以及品牌；4、在牙膏功能特性方面，消费者首选美白功能（59%），其次是口气清新（46%）、去牙渍（43%）以及牙龈护理（43%）；5、11-20元是目前牙膏的主力消费价位
调研方式：赚零用APP在线调研
调查时间：2014年01月24日-2014年01月24日
样本设计
年龄18-45岁，牙膏消费人群。计划样本1000人，实际回收合格样本713人。
人口学特征
性别、个人月收入

调查结果

牙膏的购买频率主要集中在两个月以内，近九成的人表示平时两月内至少购买1次牙膏，其中有49%的人是每月购买1次

毫无疑问，家乐福/世纪联华等大卖场/超级市场是牙膏的主要购买渠道，选择比例高达73%，摇摇领先于位居第二名的普通超市

当问到选择上述某一场所购买牙膏最主要的原因时，有34%的人表示品牌是否多样是他们选择某一场所的最主要原因；而质量是否有保障以及交通是否便利等因素的选择都不足两成

对于牙膏的购买价位，超五成的人平时主要选择11-20元的牙膏

显而易见，薄荷香型的牙膏是购买率最高的牙膏，购买率为43%；清爽香型以26%的购买率位居第二；其他香味的购买率均不足一成

在牙膏功能特性选择方面，几大功能特性表现都不俗，都有自己的消费比例，其中美白以59%的选择比例位列首位，口气清新紧随其后，选择比例为46%；去牙渍以及牙龈护理均以43%的选择比例并列第三

当问到在选择牙膏时会关注的因素时，消费者首要关注牙膏的功能特性，关注程度高达78%，以大比分的优势胜位居第二位的香味

与上一题的选择相一致，当问到最关注上述哪个因素时，功能特性再次位居首位，58%的选择比例摇摇领先于其他任何一个因素：其他因素的选择比例，比如香味、价格等都不足一成

当问及过去六个月最常购买的品牌时，毫无疑问，佳洁士是渗透率最高的品牌。

求采纳为满意回答。

6. 想要牙膏行业研究报告

【出版日期】 2007年5月 【报告页码】 303页 【图表数量】 248个
【印刷版价】 6300元 【电子版价】 6800元 【两版合价】 7300元
【英文版价】 12000元 【英文电子】 13000元 【交付方式】 EMS特快专递

→内容简介

世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈。2006年我国口腔清洁用品市场规模约91亿元，预计2010年，我国牙膏市场规模将达到181亿元，其中中草药牙膏将超过50%的市场份额，一些区域性中小企业将被淘汰，而在高端市场和低端市场，国内外品牌将互有攻守。
2007年，从牙膏市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。第一梯队的外资品牌稳固占据城市市场后，营销重心开始大幅向农村倾斜，价格由高价位向低价位渗透，第二梯队的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。
综观当前的牙膏市场不难发现，国内牙膏企业几乎都将中草药作为主打卖点，而云南白药、片仔癀等药企和隆力奇、立白等日化企业也纷纷推出“中草药牙膏”。中草药概念作为本土牙膏企业传承的国粹文化，已成为其和外资品牌竞争的一种明显区隔。

在国内牙膏市场，佳洁士、高露洁霸主地位已形成，加上中华，三大品牌占据市场份额60%以上；两面针、冷酸灵、黑妹、立白、蓝天六必治等国产品牌则稳占二线阵营。在与外资品牌竞争明显处于下风的形势下，本土牙膏企业也开始寻找新的突破口来提升整体竞争实力。在当前的市场背景下，中草药是国产牙膏品牌打破外资巨头市场垄断、重新划分市场格局的一个有力武器。可以预见，一旦中草药功效牙膏标准正式开始实施，则该产品的身份和地位也将正式得到确认，国产牙膏品牌将因此得到一个比较大的发展空间。
本研究咨询报告依据国家统计局、国家海关总署、中国轻工业统计局、全国商业信息中心、中国口腔清洁护理用品工业协会、国民经济景气监测中心、《中国牙膏工业情报》、中国行业研究网、国内外相关报刊杂志的基础信息以及日用化学专业研究单位等公布和提供的大量资料，对我国牙膏市场的供给与需求状况、市场竞争格局、市场营销策略、行业发展趋势等进行了分析研究，并且重点分析了市场品牌格局以及行业领先企业的发展状况等。本报告还对国家相关产业政策进行了趋向研判，本研究报告更是口腔清洁用品生产企业、科研单位、经销公司等单位准确了解目前中国牙膏市场发展动态，把握企业定位和发展方向不可多得的精品。

目 录
CONTENTS

第一部分 行业发展现状分析
第一章 牙膏行业概览 1
第一节 行业概览与分类 1
一、行业概况 1
二、牙膏的分类 2
第二节 牙膏主要成份分析 3
一、摩擦剂 3
二、洁净剂 5
三、润湿剂 5
四、胶粘剂 5
五、芳香剂 5
六、药物 9

第二章 牙膏市场现状 10
第一节 牙膏市场现状分析 10
一、中国牙膏市场的发展历史 10
二、当前市场发展概况 11
三、国内品牌捍卫牙膏市场 13
四、牙膏广告误导消费者 14
第二节 牙膏行业政策标准 15
一、牙膏认证新标准有待出台 15
二、标准缺失考量儿童牙膏安全 16
三、牙膏实行强制生产许可 18
第三节 2006-2007年牙膏进出口数据分析 19
一、牙膏产品进口统计 19
二、牙膏产品出口统计 22

第二部分 市场发展状况分析
第三章 牙膏市场品牌研究分析 27
第一节 牙膏品牌研究 27
一、纳爱斯牙膏品牌分析 27
二、中华牙膏的启示 30
三、云南白药牙膏品牌研究 31
四、高露洁品牌研究 36
五、两面针自主创新立品牌 41
第二节 2006年区域市场牙膏品牌调查 45
一、牙膏产品海口市场各品牌基本指标 45
二、牙膏产品佛山市场各品牌基本指标 47
三、牙膏产品苏州市场各品牌基本指标 49
四、牙膏产品太原市场各品牌基本指标 51
五、牙膏产品长沙市场各品牌基本指标 53
六、牙膏产品南宁市场各品牌基本指标 55
七、牙膏产品合肥市场各品牌基本指标 57
八、牙膏产品宁波市场各品牌基本指标 59
九、牙膏产品南昌市场各品牌基本指标 61
十、牙膏产品长春市场各品牌基本指标 63
十一、牙膏产品哈尔滨市场各品牌基本指标 65
十二、牙膏产品青岛市场各品牌基本指标 67
十三、牙膏产品郑州市场各品牌基本指标 69
十四、牙膏产品杭州市场各品牌基本指标 71
十五、牙膏产品深圳市场各品牌基本指标 73
十六、牙膏产品厦门市场各品牌基本指标 75
十七、牙膏产品重庆市场各品牌基本指标 77
十八、牙膏产品昆明市场各品牌基本指标 79
十九、牙膏产品西安市场各品牌基本指标 81
二十、牙膏产品武汉市场各品牌基本指标 83
二十一、牙膏产品南京市场各品牌基本指标 85
二十二、牙膏产品沈阳市场各品牌基本指标 87
二十三、牙膏产品天津市场各品牌基本指标 89
二十四、牙膏产品成都市场各品牌基本指标 91
二十五、牙膏产品广州市场各品牌基本指标 93
二十六、牙膏产品上海市场各品牌基本指标 95
二十七、牙膏产品北京市场各品牌基本指标 97

第四章 牙膏市场产品分析 99
第一节 产品种类构成 99
一、牙膏的功用与种类 99
二、北美市场牙膏种类 100
第二节 重点牙膏种类分析 101
一、含氟牙膏分析 101
二、中草药牙膏分析 102
第三节 2006-2007年行业产品各地产量分析 104
一、华北地区牙膏产品产量分析 104
二、东北地区牙膏产品产量分析 105
三、华东地区牙膏产品产量分析 106
四、中南地区牙膏产品产量分析 108
五、西南地区牙膏产品产量分析 110
六、西北地区牙膏产品产量分析 111
七、华南地区牙膏产品产量分析 111

第五章 牙膏相关产业分析 114
第一节 中国日化产业市场分析 114
一、2006年中国日化市场规模 114
二、2006年日化市场发展概况 115
三、本土日化品牌发展分析 121
四、本土日化企业的并购遭遇 124
五、本土日化企业发展困境 126
六、跨国日化巨头农村攻略 128
第二节 牙膏原料市场分析 131
一、我国轻质碳酸钙粉体生产现状与发展趋势 131
二、牙膏级磷酸氢钙市场现状分析 135
三、全球香料香精市场规模分析 137
四、废弃贝壳可制高档牙膏 137
五、我国薄荷油市场现状分析及前景预测 138
第三节 牙膏的包装设计 140
一、国内牙膏软管包装发展的未来 140
二、牙膏包装的构图和色彩艺术 144
三、包装设计的销售力原则 147

第三部分 行业竞争格局分析
第六章 牙膏行业竞争格局分析 153

7. 黑人牙膏的好处

主要以下三方面好处：

1.黑人专研护龈抗敏感牙膏，结合护龈因子配方与活性抗敏成分硝酸钾，能同时处理牙龈及敏感牙齿问题，护龈抗敏。

2.结合护龈因子与矿物盐配方，改善出血红肿，深度清洁口腔。

3.结合护龈因子配方与活性柠檬酸锌成分，改善出血红肿及伴随的口气问题。

(7)黑人牙膏市场调查报告扩展阅读：

黑人牙膏一直致力于配合各地区卫生部门的保健政策举办多项活动，以期提高社会大众对口腔保健的意识。其中，台湾地区的大规模睡前刷牙活动的成功举办让好来收益良多。在中国内地，黑人牙膏也积极地推进学校、社区等口腔教育活动，在社会大众中普及正确的口腔保健知识。

黑人牙膏用香料主要是薄荷，它是赋予牙膏凉爽感的一种不可缺少的成分。薄荷类又分为薄荷醇（薄荷脑）、薄荷油等多种物质，以及由其派生出来的香料。此外，还可使用水果类香精，如柑橘类香料等，但作为牙膏香料来说是有严格限制的。

参考资料：黑人牙膏-网络

8. 黑人双重薄荷牙膏

产品特点： 完美的清新组合，留兰香薄荷加上椒样薄荷，让您的每一个清晨都感受到无可替代的清新，拥有清新气息，大家自然亲近！ 蕴含天然留兰香薄荷和椒样薄荷精华，给你清新爽洁的感觉，更令口腔清新 含有微细磷酸氢钙二水物(DCPD)洁齿成分,能够有效清洁牙齿 含有氟化物，有助防蛀和保护牙齿 黑人牙膏加工厂在中山西区沙朗，是好来化工（中山）有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，属著名Fortune美国500家之一下属外资机构，主要产品为“DARLIE”黑人牙膏及黑人牙刷。 好来化工於1934年於上海成立，黑人牙膏为主要产品，另有药品、化妆品行销全国及东南亚。1940年在台湾开始营业，并定名为好来化工有限公司，当时的工厂暨公司设於台北市康定路。民国46年扩大为好来化工股份有限公司，48年时建新庄厂生产牙膏类产品，黑人牙膏自此成为市场领导牌逾四十年之久。 1986年与美商高露洁棕榄公司合资，增加了高露洁牙膏的贩售与制造。76年率先采用多层软管代替铝管，在市场上深获好评，不仅提高生产效率、也使商品更具现代感及亲和力。而后高露洁牙刷、黑人牙刷及棕榄沐浴露产品相继推出，进而於1992年於杨梅幼狮工业区设立液体厂，生产沐浴露及洗发精。 黑人牙膏含有二水磷酸氢钙(DCPD)，能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人。 黑人牙膏含有纯净天然香料配方，给您清新爽洁的感觉，舒畅持久。 黑人牙膏含有氟化钠，能强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。

9. 黑人牙膏有什么功效

以黑人双重薄荷强健牙釉质牙膏为例：

1、多效护理配方带来清新口气及多重功效：减少牙菌斑、强健牙齿、保持牙龈健康、有效减少口腔细菌滋生、防蛀保护、直达牙缝，深层清洁、洁白牙齿。

2、蕴含维生素E及多种矿物质。

3、蕴含留兰香薄荷和椒样薄荷精华。

4、含氟化物，有助强健牙齿，防止蛀牙。

(9)黑人牙膏市场调查报告扩展阅读

当地时间2020年6月18日，高露洁公司在接受路透社采访时表示，该公司正重新全面评估审查旗下的中国市场牙膏品牌“黑人牙膏”。这成为美国“黑人的命也是命”抗议下最新一起品牌受影响的事件。

“黑人牙膏”是一个在中国很受欢迎的品牌，由高露洁公司及其合资伙伴好来集团所有。品牌的英文名起初名为“黑人”（Darkie），包装上印着一个戴着大礼帽的微笑着的黑人男子，后来更名为“达利”（Darlie），但其中文名称依然是“黑人牙膏”。

10. 黑人牙膏将启用公司的创始中文名字，你觉得这一举动会不会影响销量

黑人牙膏将启用公司的中文名字，我觉得这一举动是会影响到销量的。黑人牙膏使用“好来”名称，会给人一种突兀的感觉。不常关注网络信息的人，并不知道“好来”是牙膏，是会影响到它的销量。由于好来名称知名度远远不如黑人牙膏高，放到超市里面，人们无法识别品牌，也会导致销量下降。黑人牙膏要更改名称为好来了，寓意是“美好因笑容而来 ”。虽然寓意是好的，不过牙膏的销量才能决定品牌的价值。

一、黑人牙膏在市场上面已经有了知名度，使用“好来”名称并不是更换包装那么简单，很有可能造成消费者不认识“好来”商标

这款牙膏在市场上面打开销量，只需要客户对它的知名度的。如果商场上出现一款牙膏，使用陌生的品牌和商标，那么人们往往不会去选择它。大家都无法肯定牙膏的质量和使用效果，也就会影响这款牙膏的销量了。

那么，你会在超市里面挑选不认识的品牌牙膏吗？