农产品营销发展趋势分析报告

① 急！！求一篇关于农产品的调查报告。

我国加入WTO已超过八周年。随着入世保护期和后过渡期的结束，我国农产品市场已成为世界上最开放的市场之一。加入WTO对我国农业的影响和挑战逐渐呈现，面临国际竞争非常激烈。农产品进口贸易的压力明显加大，出口贸易的壁垒日益增多。在贸易自由化趋势下如何进一步发展农产品进出口贸易，如何提高农业对外贸易质量和水平，是我国发展农业经济亟待解决的课题。本文就我国农产品市场开放的现状及其进一步发展对策问题作一粗略的探讨。

关键词：农产品市场；开放现状；发展对策

一、入世后我国农产品进口贸易的作用及其影响

农业问题是世界贸易谈判的焦点问题之一。乌拉圭回合将农产品贸易全面纳入世界多边贸易体制，多哈回合使农产品贸易自由化获得实质性进展。多哈回合后，我国坚持兑现农产品市场准入的承诺，突出的标志就是大幅度降低关税。

入世前，农产品关税平均为23.2％。2001年入世后大幅度降低关税，20D2年降到15.8％，2005年降到15.3％，2006年降为15.2％。在人世后5年的过渡期内，关税从23.2％降到15.2％，降幅为8个百分点，其幅度之大是世界少有的。现在，我国农产品关税水平已远远低于世界农产品平均关税62％的水平，成为世界农产品平均关税水平最低的国家之一，为国外农产品涌入我国市场打开了方便之门。据统计，2005年，我国农产品进口总额为271.8亿美元，比上年增长17.7％。

国外农产品的进入对增加国内市场供应和发展我国农业有一定的积极作用。正由于农产品进口的增加，解决了国内市场一些产品供需的缺口，填补了一些市场空白。例如，近几年，我国一些大宗农产品如棉花、大豆、小麦等存在较大的供需缺口，进口这些农产品对满足国内市场的需求是必要的，仅广西口岸2006年进口食用植物油就达12.1万吨，价值5335万美元，比2005年分别增长13.1％和15.7％。同时，一些农产品的进口也促进了市场竞争。由于发达国家农产品具有先进技术和现代化规模等优势，迫使我国进行农业技术改造，加快推进农业产业化、集约化、现代化进程，努力提高农产品技术含量和经济效益。这有利于我国调整农业产业结构、转变农业增长方式、提高农业技术水平、提高农产品质量和国际竞争力。

但是，农产品关税下降也使我国农产品面临着巨大的竞争压力。这主要表现在两个方面：一方面，发达国家农产品由于补贴，使其具有价格优势。据统计，进口小麦、玉米、大豆、棉花等农产品的到岸价格，比我国国内市场价格一般要低20％～30％，这些农产品进口使我国农产品显然处于不利的竞争地位；另一方面，外国农产品进口，增加了市场供给，直接影响了农民收入和农民就业。据农业部测算，如国产大豆717.8万吨被进口大豆替代，替代面积为5790.73万亩，由此减少827.25万个农民就业机会，总收入就损失111.34亿元人民币。

还必须看到，随着农产品进口加快，还会直接增加农业贸易不平衡。鉴于我国农产品供需结构和农业资源禀赋的实际状况，农产品对外依存度比较高，今后对农产品进口增加还不可避免。粮食、棉花、食糖、羊毛、棕榈油等农产品的关税配额数量还维持在较高水平上，配额使用率会提高，进口仍呈扩大趋势，农产品贸易逆差可能经常发生。仅2004年农产品贸易逆差就达83亿美元。

综上所述，人世以来由于关税降低提高了我国农产品市场开放程度。外国农产品进口既对我国市场保证供应、填补空白、促进竞争等方面起着积极作用，又对我国农业带来较大的冲击、加大市场风险等严峻挑战。对此，我们要充分认识、正确对待。不能把我国农业面临的某些困境归咎于农产品进口，相反，它提示我国农业加快调整产业结构、提高科技水平、深化农业改革，提高农业国际竞争力的紧迫性和重要性。

二、入世后我国农产品出口贸易的发展特点及其原因

1．农产品出口贸易发展的特点自入世以来，我国农产品出口在面临国外技术壁垒影响和生产成本上涨压力的环境下，由于发挥了其特有优势，使之增长迅速，呈现如下特点：

第一，农产品出口保持较快增长势头，据统计，2006年1月～10月，我国农产品出口达245.6亿美元，同比增长12.7％，全年达到300亿美元。

第二，农产品出口结构进一步优化。目前，蔬菜、水果、淡水鱼类、园艺产品、畜禽产品等出口增长较快。2006年，深加工出口额已占农产品出口总额的47％。

第三，农产品出口市场格局出现新变化。对欧盟、美国、东盟、韩国、中国香港市场出口保持较稳定增长，对中东、俄罗斯等新兴市场的出口也有一定发展。

第四，农产品出口价格稳定上涨。商务部质量监控的30种出口商品中，2006年有19种产品价格上升。2006年1月～10月农产品价格指数比上午同期上升4.8％。

2．农产品出口贸易发展的原因近几年我国农产品出口贸易，出现上述特点，主要原因是：

第一，国家近几年连续出台支持农业生产、促进农村经济发展和有关农产品出口的优惠政策，为农产品出口创造了良好的政策环境。

第二，各有关部门，积极提供农产品公共信息服务。例如，推出欧盟等6个市场指南，茶叶等4个产品指南，启用“农产品贸易专题”的新网址和标识，形成以商务部政府网站为平台，以政策发布、市场指南、产品指南、进出口统计数据、行业预警、海外快讯、市场动态为主体，以驻外机构、多地商务部门、行业组织、科研单位等渠道的农产品出口信息服务体系。

第三，各有关部门，行业组织和出口企业主动应对国外技术壁垒和贸易争端，积极发挥四体联动应对机制，建立农产品贸易预警机制，加强政府、行业协会及其农户间的信息沟通，做好贸易摩擦和预警工作，积极拓展新兴市场。

第四，各地加快改变外贸增长方式，推动农产品出口，例如，加大科技投入，推广先进农业技术，增加农产品技术含量；大力调整产业结构，减少谷物、食用油、棉花等土地密集型不利于产品出口的种植面积，增加市场前景较好有利于出口的农作物种植面积；在东南沿海地区发展资金、技术密集型、附加值高的农产品生产，推动农业产业化、集约化、现代化进程，从而扩大了农产品出口。

三、入世过渡期后我国农产品贸易面临的新环境及其对策建议

(一)我国农产品贸易面临的新环境

随着我国人世过渡期的结束，农产品市场开放程度的提高，发展农产品贸易面临着既有利又不利的新环境。

1．发展农产品贸易的有利环境从国际看，世界经济贸易将保持平稳增长时期，世界农产品贸易将保持较快增长。据各经济组织预测，今后世界经济增长率将保持在4％左右，世界贸易量将增长7％左右，这显然有利于农产品贸易。

从国内看，政府为解决“三农”问题，建设社会主义新农村，制定了一系列促进农业现代化的政策措施，各部门也先后出台支农惠农政策，商务部近年来研究制定了农产品出口发展规划及其配套措施，这对发展农产品贸易是十分有利的。

2．发展农产品贸易的不利环境从国际看，发达国家对农业高补贴、高保护所形成的不公平的国际农产品贸易的环境没有改变，而我国已承诺对农产品不再使用出口补贴。这在农产品进出口成本和价格上面临着巨大的竞争压力。同时，国外贸易保护主义抬头，技术壁垒制度化，反倾销不断出现，也加剧了我国拓展农产品出口贸易的难度。

从国内看，分散的小规模的传统农业经营方式和农业技术低在短期内难以改变，农产品出口成本由于化肥和劳动力等价格上涨而上升，影响竞争力和出口的效益。

(二)发展农产品贸易的对策建议

发展农产品贸易是我国发展农村经济、带动农村就业、增加农民收入、调整优化农业产业结构、推动农业现代化建设的重大举措，对解决“三农”问题，建设社会主义新农村有重大意义，必须采取有效措施，推动其又好又快的发展，建议采取的对策措施主要有：

1．充分合理利用WTO农业规则，加强对农产品进口的调控由于我国农产品存在供需结构矛盾，今后农产品进口贸易依存度还会提高。为增强农产品进口的有效性，避免盲目性，做好农产品进口的宏观调控工作十分必要，这就需要充分合理利用WTO农业协议中关于市场准入的规定，严格农产品质量安全市场准入制度，调整农产品关税结构，完善进口关税配额管理。2006年国家对进口关税配额作了一定调整，如取消豆油、棕榈油、菜籽油3种农产品的关税配额，对冻鸡等产品继续实行从量税、复合税，并根据进口平均价格的变化适当调整从量税。通过对关税配额制度的改革和完善，实现农产品进口调控，使之既保证国内市场需要，又保证它稳定健康发展。

2．充分运用惠农支农政策，提高农产品国际竞争力加大农业支持力度，符合WTO农业协议规则。我国农业支持力度要进一步加强，深化和拓宽惠农支农政策。主要包括：(1)继续加大农业投入，对关键区域和主要产品生产给予补贴，重点支持；(2)继续推进“公司+基地”的生产经营模式，鼓励农产品企业加强自有基地建设，实现农业产业化、专业化，标准化，全面提高出口产品质量安全水平；(3)加大农业技术投入与开发，提高农业科技推广与应用的支持，不断提高科技创新能力；(4)鼓励龙头企业充分利用国外农业资源，开展跨国投资经营，制订海外营销支持计划，积极开拓国际市场；(5)建立和完善农业保险制度，扩大农产品出口信用保险的承保范围，探索农业保险与出口信用保险相结合的风险防范机制。

3．认识和正确把握国际农产品市场状况，积极调整和优化农业产业结构我国农产品出口的国际竞争力要受多种因素影响。其中，国际市场上农产品供求状况是一个重要影响因素。据预测，小麦、粗粮和大米贸易今后将有一定增长，水产品、园艺、生鲜蔬菜和畜禽产品出口虽存在技术壁垒和质量安全问题的障碍，但前景总体看好。从我国实际看，粮食虽不是我国比较优势产品，但粮食生产不能放松，要积极调整其结构，增加优质品种生产。在不放松粮食生产的同时，要积极发展农业优势产业的优势，培育我国比较优势产品，可以适当减少谷物生产，增加蔬菜、园艺、水果、水产、畜禽等产品生产，在优化农产品出口结构上下工夫。同时，要发展农产品深加工，增加出口产品附加值，增加深加工产品和名牌品牌产品出口。

4．充分发挥公共信息服务体系作用，提高服务助农水平要使我国农产品贸易持续健康发展，有必要建立和完善农产品出口信息服务体系，并充分发挥它的积极作用。这就需要整合信息资源，跟踪监测重点市场动态，建立有效的信息发布机制，及时发布市场指南、产品指南、进口的统计数据，行业预警、海外快讯等信息。同时，要继续加大投入，丰富信息内容，不断提高公共服务水平，更好地为农产品贸易服务。

5．利用和熟练掌握WTO有关条款，积极应对贸易争端入世以来，我国农产品出口不断受到有关国家或地区的贸易救济调查。据统计，至今有11个国家或地区共发起15起调查，涉案金额约5亿美元，占同期总案件数和总涉案金额的比例分别为5％和6％。随着国际农产品贸易的日益发展，竞争日益加剧，各国从自身利益出发，采用反倾销和各种贸易壁垒来限制进口的争端还会增加。应对日益严重的农产品争端，政府部门要充分利用已建立的四体联动机制，发挥农产品预警机制作用，加强政府，行业协会和农户之间的信息沟通。同时，建立WTO农产品要求的质量标准体系，安全体系和认证体系，实施市场多元化战略，坚持以质量取胜。此外，出口企业要积极协助政府部门收集贸易争端信息，参与商会，协会组织应对贸易争端，提升应对能力。

对外贸易是发展对外经济关系的核心，农产品贸易是发展对外贸易的重要内容。我国一定要抓住机遇，发挥农产品贸易具有的自身比较优势，冲破国外设置的各种贸易壁垒和障碍，使我国农产品市场保持良好的发展势头，稳定健康地发展，为建设社会主义新农村作出积极贡献。

② 农业发展的趋势怎么样未来十年

数字经济赋予农业新机遇 农业产业实现高质量发展

把握好数字经济的历史性机遇，利用好数字经济赋能传统农业的新机遇，积极发展“互联网+农业”，开展电商业务，实现传统农业的全产业链改造升级，在提高效率中提高产能和品质，使农业产业获得更高质量的发展。

文化助力乡村振兴

在新一轮信息技术浪潮中，我们国家赶上了互联网产业发展的脚步。数字经济成为经济发展新引擎，正在深度改变中国传统经济结构，互联网和数字化推动传统经济向互联网经济转型升级。据前瞻产业研究院发布的《农业产业化市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2017年我国数字经济总体量达到27.2万亿元，同比名义增长超过20.3%，显著高于当年GDP增速，占GDP比重达到32.9%，同比提升2.6个百分点。数字经济已成为近年来带动经济增长的核心动力，2017年我国数字经济对GDP的贡献为55%，接近甚至超越了某些发达国家水平，数字经济在国民经济中的地位不断提升。

其中细分领域中国有四个全球第一：计算机、手机出货量全球第一，网络零售全球第一，网民数量全球第一。我国互联网企业在全球市值最高的15家互联网公司中占有6席;在全球十大独角兽企业中占据一半。乡村振兴战略实施就是在数字经济快速发展，互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合的现时经济环境下，充分利用数字经济优势，推动乡村社会跨越式发展。

互联网普及率提高迅速缩小了城乡间的“数字鸿沟”

我国地域广阔，传统社会中城市与乡村之间信息流动缓慢，乡村社会发展受制于信息闭塞、教育滞后等因素影响较大。进入信息社会以后互联网的普及逐渐缩小了城乡间数字鸿沟，为乡村社会培育和发展提供了前所未有的支撑和条件。截至2018年6月30日，我国网民规模达8.02亿，普及率为57.7%;手机网民规模达7.88亿，网民中使用手机上网人群的占比达
98.3%。我国农村网民占比为26.3%，规模为2.11亿，城镇网民占比 73.7%，规模为5.91亿;

不同地区互联网应用的使用率存在明显差异，体现在应用类型和区域特点上，比如农村地区网民在商务金融类应用与城镇地区差异较大，网络购物、网上支付等应用差距在20%—25%之间，而对于即时通信、网络音乐、网络视频等基础类应用，城乡网民使用差异率较小，均在10%左右。

特别是国家积极推动的“数字乡村”建设成效显著，随着智能手机迭代普及，理论上讲乡村居民上网服务已经不是问题，传统社会因为空间阻隔带来的信息封闭、教育滞后等发展困境，今天都相对较好地依托互联网解决，边远乡村教育信息化设施可以通过“智慧课堂”获得发达地区的优质教育资源。乡村居民可以很便捷地多途径获得外面世界的信息变革和发展经验，这给乡村振兴实施中社会培育，提高乡村社会信息服务和发展水平，为“人的现代化”实现创造了前所未有的条件。信息化服务普及、公共信息服务水平通达、网络扶贫开展，让广大乡村居民实实在在共享了互联网发展成果。

数字经济发展为乡村产业振兴提供了新型的电子商务平台

数字经济已经深刻融入我国经济社会各领域，正成为推动经济发展质量与效率提升的驱动力。长期以来，对乡村经济发展和农业产业收入一个重要的影响因素，就是农产品从生产到销售的网络建设很不完善，以往更多依靠实体性农产品市场来解决销售渠道建设问题，但互联网为农产品市场提供了一个不受时间和地域限制的“24小时市场”。

如今从早期政府资助扶持的农商网到各种农产品电子商务平台，阿里巴巴、京东、苏宁等各大电商集中发力农村市场，带动了农村电子商务发展。电商销售产品的结构类型也以耐储存产品为主导，向冷冻链逐步完善下的生鲜产品转变，近几年中国农村电子商务交易量增长达到50%以上，增速非常快。

2017年电子商务交易额是10万亿元，农产品电子商务达到8000亿元，农产品电子商务无疑成为了农产品销售的最重要交易平台之一，在我国东部、中部、西部等不同地区都获得了快速增长。此外，江苏、山东、福建等省份都出现了专业性“淘宝村”，依托互联网平台和当地传统资源优势，发展出具有一定集聚化效应的新产业。

数字经济提高了农业产业的能级和效率

数字经济带给涉农产业更大的影响推动体现在重组产业组织系统，升级产业链条，提高农业产业的能级和效率。数字经济以数字技术创新为核心驱动力，数字技术具有天然的渗透性、融合性和赋能性。作为一种融合性经济，主体虽属于实体经济，但又必须依托数字技术和传统行业深度融合，借助数字技术赋能传统行业，通过新的生产力要素嵌入促进生产效率提高，促进高质量发展。根据中国信通院的测算结果，数字经济融合部分占比不断提升，2016年达到76%，日益成为数字经济的主体。

现如今数字经济给予了老手艺以新生命，借助于互联网平台，老艺人甚至实现了成功地创业，在虚拟空间里建立了自己的众创空间，老手艺与新创意结合获得了新生。美国Etsy网站已经成为今天全球最大的一个工艺品聚合电商网站，结合了线上与线下不同社区，实现了老手艺乃至于各种工艺品生产、展示、传播、销售一体化，社区活动又成了大家交流心得的场所，促进了手艺文化的传承发展。2017年Etsy有494123家新卖家加入这个市场，每月新增7万多家新店，成为Etsy史上新增卖家数量增长最快的一年，手工艺电商的发展繁荣可窥见一斑。这个案例有力地证明数字经济赋予传统行业以新的生命，完全可以给乡村振兴提供新的历史机遇。

总体而言，这轮乡村振兴战略的实施，必须紧紧把握数字经济的历史性机遇，利用好数字经济赋能传统农业的新机遇，积极发展“互联网+农业”，开展电商业务，实现传统农业的全产业链改造升级，在提高效率中提高产能和品质，使农业产业获得更高质量的发展。

③ 【农产品绿色营销的发展趋势及对策研究】

农产品绿色营销的发展趋势及对策研究

摘要：

农产品绿色营销是国际性发展的大回趋势,主要表现答在理论研究日趋深入,生产和消费日益普及,法规建设不断完善等.顺应这一趋势,我们应在绿色农产品的生产开发、品牌化经营、市场体系建设、保障措施等方面采取相应对策.

全文网址http://www.cqvip.com/onlineread/onlineread.asp?ID=9177197

④ 农业产业化的发展趋势

《中国农业产业化与农产品加工深度调研与投资战略规划分析报告》显示，2006年以来，国家出台了一系列有关农产品流通体系建设问题的中央一号文件。2011年4月20日，商务部、财务部联合印发的《关于2011 年开展农产品现代流通综合试点有关问题的通知》，决定在江苏、浙江、安徽、江西、河南、四川和陕西等省开展农产品现代流通综合试点。通知明确工作的市场化运作，鼓励地方在规划、用地、用水、用电、税收、资金等方面出台优惠政策，对纳入试点的项目，中央财政将提供不超过项目总投资额50%的资金支持。
据统计，2010年，中国农村居民家庭人均纯收入、城镇居民家庭人均可支配收入分别为5919、19109 元，2000-2010年间，其复合增速分别为10.1%、11.8%。《全国农业和农村经济发展第十二个五年规划》目标为，截止2015年，农村居民人均纯收入增加至8310元以上，“十二五”期间年均增速在7%以上。农产品流通产业已成为农村经济发展中最活跃的产业之一。据统计，2010年中国生产的农产品商品量约为16亿吨(不计木材)，较2005年增长29.6%，高出同期总产量增速12.3个百分点。而2010年中国进入流通领域的实体农产品的价值总额为2.24万亿元，占当年社会物流总额的1.78%;亿元以上的农产品交易市场1672个，成交总额1.61万亿元，其中以批发为主的市场有979个，成交额1.39万亿元;以零售为主的市场有693个，成交额0.22万亿元。同年，中国农贸市场数量稳定在2.5万家左右，与农产品零售相关的超市连锁总店(含折扣店，超市、大型超市和仓储会员店)568家，门店数量4.0113万家，商品销售总额5893.96亿元。
不过，目前中国农产品市场流通体系还不健全，基础设施总体薄弱、信息不对称、产销组织化偏低的问题仍然突出。特别是近几年来随着市场化、国际化程度的稳步提高，农业和宏观经济的互动性增强，农产品市场与国际市场的联动性增强，鲜活农产品市场波动加剧，部分地区出现买难、卖难交替的情况，价格的暴涨暴跌也时有发生，应尽快推进中国农产品流通体系进一步发展。
财政部发布消息，中央财政将下拨农业综合开发资金8.05亿元，大力支持以股份合作社、专业合作社、龙头企业等为主体的新型农业经营体系建设，促进高产、优质、高效、生态、安全、市场竞争力强的优势特色产业发展，加快发展现代农业，促进农业可持续发展和提升农业竞争力。财政部的举措无疑为农村产业化发展提供了方向和引导作用。
农村扶贫攻坚工作是一个系统化的工程，地方政府推动农民积极发展特色农业不能仅限于引导农民积极种植，更应当通过各种新型农业经营实体，推动农业产业化，加强农业产业集聚，提高农产品附加值，开拓农民增产和增收的渠道，并在适当的时候，拓展农业产业链，发展食品产业园区，提升县域农业的竞争力，从而真正确立“一县一特”产业政策的持续稳定发展，为农民扶贫致富工作提供长久可持续的解决方案。

⑤ 中国西部农产品贸易发展趋势

论我国农产品对外贸易政策的调整
【内容提要】 加入世界贸易组织，我国一方面可以享受WTO缔约方应有的权利，同时又要承担缔约方普遍承担的义务。正确认识WTO体制框架下我国农产品贸易的比较优势和竞争优势，以及我国农产品对外贸易政策的缺陷，关系到今后我国农产品贸易的发展方向。本文拟就我国入世后农产品贸易的机遇、挑战和冲击，提出我国农产品对外贸易政策调整的建议。
【关键词】 WTO；比较优势；竞争优势；国内支持；贸易政策；

论我国农产品对外贸易政策的调整
农产品贸易与各国的利益息息相关，一直是各国保护的对象，也带来了大量的国际贸易争端。1994年达成的关贸总协定乌拉圭回合《农产品协议》（Agreement On Agriculture）标志着世界农产品贸易自由化进入了一个新阶段。《农产品贸易协议》旨在建立一个“公正、公平、以市场为导向”的农产品贸易体制，从而实现“消除国际农产品贸易中的扭曲现象和实现世界农产品贸易自由化”的主要目标。作为世界主要农业生产和贸易国的中国在加入WTO后就面临着如何重新确定其农产品对外贸易政策问题，这个抉择不仅将在很大程度上决定我国未来农产品贸易和消费的格局，而且也会影响到整个国际农产品市场的供需情况，因此，摆在我国政府面前的问题是继续实行农产品贸易的保护政策还是开放农产品贸易？因为农业和农产品问题涉及到安全问题、农民收入问题、农村社会稳定问题、文化问题、环保问题等等，非常重要。
一、我国对外贸易政策调整的外部环境条件
贸易政策是调整国家或地区间经济关系所采取的基本的方针政策和具体的措施，它对国与国之间的经济贸易往来产生重要影响。加入WTO后，世界以及我国农产品贸易的状况及发展趋势是农产品贸易保护政策选择的首要考虑因素，而世界各国农产品贸易保护政策是我国实施贸易保护政策选择的借鉴因素，我国农产品贸易的状况及入世后对我国农产品贸易的 影响是进行贸易保护政策选择的直接依据。
（一）世界农产品贸易现状及其发展趋势
世界农产品贸易发展总趋势是农产品出口量的增长率始终低于世界商品出口量的增长率。这从表1可以明显看出。同时，农产品贸易发展速度不仅低于工业制成品贸易发展速度，而且其发展速度也有下降趋势，这导致了世界农产品贸易在世界商品贸易中所占比重逐步减少。1980年农产品贸易额占世界商品贸易总额的15%，1985年下降到13.7%，1995年下降到11.8%。

农产品的贸易结构包括贸易商品结构及贸易国家和地区的分布。世界农产品的商品结构如同工业制成品贸易一样存在水平贸易和垂直贸易两个层次。水平贸易层次是指农业部门内各类不同产品的贸易；垂直层次的贸易是指同类农产品因加工程度和加工方式不同而产生的贸易。在世界范围内，农产品贸易商品结构总的现状是发达国家出口农产品中加工产品的比重高于发展中国家，而发展中国家的商品结构在各国间差别也很大。亚太地区、拉丁美洲和加勒比海地区随着经济的发展，出口农产品中加工商品所占比重在20世纪由60年代10%提高到90年代的33%，工业化更高一些的国家，如阿根廷、巴西、马来西亚出口农产品中加工品的比重超过70%。世界农产品出口国家格局的变化特点是：第一，世界农产品贸易主要在发达国家之间进行，占世界人口75%以上的发展中国家农产品贸易量只占30%左右；第二，世界农产品出口国家的集中度较高。目前农产品的输出主要是北美、西欧和太平洋沿岸国家。据统计，1998年美国农产品出口占世界出口总量的13.4%，法国占7.7%，加拿大占7.1%，荷兰占7%，欧盟占37%。农产品进口也主要是发达国家。
由此可见，世界农产品贸易的发展具有以下两个显著的特点：第一，农产品贸易增长速度低于世界商品贸易的增长速度，并且在世界商品贸易中的比重不断下降；第二，世界农产品贸易结构发展趋势是发达国家的贸易结构优于发展中国家，而各发展中国家的贸易结构也是各异的。由此可见，随着加工工业、第三产业的发展，制成品与服务贸易将有较大发展，世界农产品贸易在整个世界贸易中所占的比重将继续下降。但随着世界经济的发展和国际分工的深化，世界农产品贸易的绝对量仍是增加的。在贸易流向上表现为发达国家继续控制这世界农产品贸易，而发展中国家依然严重依赖农产品的生产和出口，但其出口所占份额一直在下降，世界农产品贸易的主流仍是发达国家流向发展中国家。
（二）世界农产品贸易政策分析
农产品贸易保护可追溯到19世纪60年代，几乎所有国家，特别是美、欧等发达国家都坚持国家干预农产品贸易的政策。由于各国经济发展的部平衡，欧盟农业大发展并大量进入国际市场，削弱了美国在国际农产品市场的霸主地位，农产品国际贸易矛盾日益尖锐农业保护主义措施相继在各国出台，特别是在GATT的“东京回合”谈判期间，世界农业保护主义大大了顶峰。现在各国的农产品贸易保护基本上都采用价格支持政策，但保证价格差别很大。此外，各国还采取其他措施，如美国的减少播种面积、规定休耕量，西欧的限制生产等来限制农产品的生产和进出口。
1998年经合组织国家对农业的援助中，支持价格的援助占77%，绝对额高达1600亿美元，直接援助只占13%。1999年欧盟对农业市场价格的支持为530亿美元，日本为340亿美元，美国为320亿美元。市场补贴在农业产值中所占比重都在40%左右，日本则高达70%以上，是保护率最高的国家之一，但日本是农产品的净进口国，部存在与其他国家争夺市场问题，惟有美国和欧盟对世界农产品市场的影响最大。美国是以巨额贸易量、欧盟则以高度保护率影响国际农产品市场。
总之，各发达国家对农产品贸易采取奖出限入的保护政策，不仅使进口农产品在这些国家市场上所占比重越来越小，而且直接较少发展中国家农产品出口的外汇收入。据国际粮农组织所编制的一份研究报告估计，如发达国家对发展中国家出口的部分农产品所设的贸易壁垒降低50%，将使发展中国家农产品的出口额的 1/3；而如果实行全面贸易自由化（如果可能的话）则使发展中国家的农产品出口额增加2/3。由于各国农产品贸易保护政策的实施，致使农产品贸易战愈演愈烈，严重阻碍和扭曲了世界农产品贸易，特别使对发展中国家影响巨大。
二、入世给我国农产品贸易带来的机遇与挑战
无论是从短期影响，还是从长期趋势看，加入WTO对我国农产品贸易的机遇是：
1、加入WTO后，可以改善我国农产品的国际贸易环境，可以享受50多年来关贸总协定/WTO各缔约国在开放贸易，尤其是降低关税方面所取得的进展和成果，为我国有效利用国际农业资源和市场创造有利的环境。并通过参与多边国际贸易体制，取得大多数成员方无条件最惠国待遇，尤其是对发展中国家的优惠待遇，为我国的农业国际化创造非常有利的环境，大大改善我国农产品的对外贸易环境。
2、可以灵活运用WTO有关条款及争端解决机制，保护国内农产品生产和农产品市场，使之免受国外农产品大量进口的冲击。此外，加入WTO后，我国也可以以成员方的身份，全面参与国际农业多边贸易体制安排，参与农业多边规则的制定，维护国际农产品贸易秩序和广大发展中国家的利益，遏制少数发达国家的单边贸易行动和农产品贸易保护主义。
3、有利减少其他国家对我国农产品出口的非关税限制措施等不公平待遇，促进我国农产品进入国际市场。乌拉圭回合后，无论是发达国家，还是发展中国家，都取消了非关税措施，都以关税及关税配额的形式来管理农产品贸易，这样就大大改善了农产品出口环境。如在乌拉圭回合谈判中，日本、韩国在各方压力下，终于有限度地开放了其大米市场，我国大米在这两国市场上是非常有竞争力的，但美国等大米出口国则向WTO提出，日、韩开放大米市场是乌拉圭回合谈判的成果，只有WTO成员方才能有权享有。因我国不是WTO的成员方，所以我国不能向日、韩出口大米。再如，我国出口到欧洲的土豆，遭到欧盟歧视性的数量限制，这本不符合农业框架的规定，但由于我国不是WTO的成员方。因此，欧盟对我国采取的这一歧视性的措施，不能被WTO纪律约束。加入WTO后，这些问题均将不复存在。
4、有利于我国农业走国际化的路子。农业的国际化是指参与农业生产的国际分工，使农业资源在国际范围内配置，按照国际、国内市场需求安排生产，调整农产品结构，加强农业国际合作，从国外引进优良的农作物和畜禽品种，提高农产品的质量和产量，增强我国农产品在国际市场上的竞争力；积极引进外资，加快我国农业由传统农业向现代农业的转变，实行农业生产的良性循环，并逐步实现农产品国际贸易的自由化，在全球粮食市场经济条件下达到国内的粮食安全。
但加入WTO对我国农产品贸易的也带来了巨大的冲击和挑战：
1、国内农产品市场面临对外开放的压力。加入WTO后，各缔约方必然要求我们放开农产品价格，实行农产品生产商品化，经营市场化，实现农产品的国内价格和国际价格的接轨。过去，由于我国的部分农产品价格，长期低于国际市场价格，因而没有关税，对农产品的进口限制，主要采用如进口配额、许可证等非关税措施，并通过国家进出口公司进行垄断经营。加入WTO以后，我国需要进行关税削减和相关政策改革，各种非关税措施将被禁用，即要么转化为世贸组织所允许的关税，也就是关税化，要么实行关税配额管理，。进口方式的改变，意味着我国将按国际规则逐步开放国内市场，因此，国内农产品市场面临着国际市场的冲击和挑战。
2、对农业生产结构的影响。我国农业生产与发达国家相比，存在着很多不利因素：（1）小生产与大市场的矛盾。我国资源结构严重不合理，人多地少，我国农户生产规模，平均只有0.4公顷左右。小规模生产导致我国农产品生产效率低下，交易成本高，而入世后，我国的农产品生产不仅面临国内市场的需求，而且还面临着国际市场的需求，迫使我们要调整农产品生产结构。（2）我国的农产品自然生产条件较差，即使具有比较优势的农产品，品质问题也限制了出口。我国农产品质量、品种结构不适应市场需求的矛盾比较突出，近几年来国内市场上结构性短缺与过剩交替出现，我国农产品由于品质问题失去国际市场就是一个很好的证明。如果我国不能尽快地实行按市场需求和国际质量标准调整农业生产结构、品种结构，提高产品质量档次，我国的农产品不仅难以打入和占领国际市场，即使是国内市场也必然受到国外农产品的冲击。
3、政府对农业生产的调控空间和力度将受到影响。我国的农业管理体制是在计划经济条件下形成的，农业生产的管理权在农业部，农业生产资料供应和农产品流通权在商务部，而农产品国际贸易的管理权又在外贸部门。这种分割的农业管理体制，造成农业生产与市场脱节、生产与消费脱节，严重影响了政府在农业国际化进程中对农业的宏观调控能力。总体上说，我国现行的农业管理体制不适应加入WTO后农产品国际、国内市场一体化的需要，也不适应农业国际化后对农业进行灵活、有效的宏观调控的要求，并且在农产品价格保护制度、生产资料价格补贴等方面的支持也将受到限制。
4、加入WTO不是农产品市场的简单开放，它蕴涵着更深层次的改革的压力和挑战。我国作为发展中国家，拥有占人口50—60%的农业就业人口，70%多的人生活在农村，任何一个开放的承诺都要充分考虑到这种利益格局。我国在加入WTO后承诺开放农产品市场，但决不仅仅是开放市场，还涉及在国内的农业政策上、农产品的出口竞争上、出口补贴上、有关企业的进出口经营权上、深层次的管理上等很多方面。因此，我们一定要全面考虑加入WTO以后对中国农业带来的全面挑战。如：《农产品协议》对国内支持有一系列的规定，我国要提高农产品的国际竞争力就要加大国内支持，但现在国内支持空间又受到限制，包括我国的粮食政策及其他宏观政策都要做出调整，这对我国农业来说是十分危险的，我们只有通用的“绿箱政策”可以用来扶持农业发展。再如，国民待遇会导致国内市场竞争更趋激烈，进入中国的外资企业获得贸易权后将影响中国整个农产品营销体系、服务体系，尤其是跨国公司的进入。
三、我国农产品贸易的比较优势
根据比较优势理论，各国都应用自己比较成本较低的产品换取比较成本较高的产品，然而，各国产品的比较优势并非是静态的，而是随着环境的变化而变化。因此，若要对我国农产品贸易保护政策进行选择，仅了解各种农产品的静态比较优势远远不够，应对其动态变化趋势加以分析。在此基础上，才能针对不同优势农产品的对外贸易，选择不同的贸易保护政策。
为识别我国农产品的比较优势和贸易竞争力，本文采用海关统计分类法。对共22类98章产品中的六大类31章农产品进行分析，进而判断我国农产品的国际竞争力。六大类农产品包括：第一类的01～05章、第二类的06～14章、第三类的15章、第四类的16～24章、第九类的44～46章、第十一类的50～53章 。根据时间序列资料的可得性，选取1995年～1999年作为分析的时间区间。
借助于贸易竞争力指数的计算和分析，可以较为准确地考察我国农产品的比较优势状况和竞争力。贸易竞争力指数可以通过以下公式计算：

Ci表示i类产品的出口竞争比较优势指标，Zi与Mi分别表示i类产品的出口值与进口值。显然－1≤Ci≤1。一般认为Ci＞0表示产品具有比较优势，Ci越接近1，表示比较优势越大；Ci＜0表示产品具有出口比较劣势，Ci越接近－1，表示越具有比较劣势；Ci= 0表示出口竞争力为中性。由于世界市场并不是完全竞争市场，各国存在着鼓励出口和限制进口的贸易保护主义政策，尤其是在农产品国际市场，造成贸易竞争力指数不能准确反映农产品在国际市场上的比较优势及竞争力的实际情况。但是作为一种静态的分析方法，贸易竞争力指数可以考察在一定的市场条件下和特定时间内的农产品的出口竞争力。运用上述公式，
测算我国1995～1999年6大类31章农产品的贸易竞争力指数，结果如表2：

总体上看，1995～1999年我国农产品贸易竞争力指数在0.17以内，年均0.127（净出口占农产品贸易总额的12.7%），说明我国农产品贸易在国际市场上具有微弱的比较优势。1998～1999年的指数比1995～1996年稍高，表明我国农产品的比较优势具有上升的趋势。从六大类农产品看，贸易竞争力指数为正数的有第一类、第二类、第四类的部分农产品，表明这些农产品具有比较优势；贸易竞争力指数有正有负的有第九类、第十一类，表明这两类农产品存在比较优势与劣势；贸易竞争力指数为负的有第三类，表明该类农产品具有比较劣势。
我国农产品贸易的竞争力状况基本符合中国资源禀赋所决定的比较优势格局，即中国劳动力密集型的农产品及其加工品具有比较优势和竞争能力，而土地及水资源密集型的农产品的贸易处于比较劣势，在国际市场上不具有竞争力。
四、我国农产品对外贸易政策调整的建议
根据入世后我国农产品贸易环境条件的分析，我国农产品对外贸易政策的选择应实现以下目标：第一，充分利用我国农业资源禀赋，使出口农产品生产转移到比较优势上来；第二，依托动态比较优势，促进农业生产结构升级，提高我国农业和农产品的国际竞争力；第三，充分利用国际资源，缓解我国人均自然资源相对短缺的压力。
入世后我国农产品对外贸易政策的选择，必须要以制度创新为前提，以科技创新为动力，以农业国内支持为重点，以提高农业素质、农产品品质和农产品竞争力为中心，围绕农业增效、农民增收这个主题，适度开放与有效保护相结合，充分利用国内、国际两种资源、两个市场，提高资源配额效率，优化农业结构，转变农产品贸易战略，主动参与经济全球化进程，促进我国农产品贸易持续、健康、稳定发展。
按照《农产品协议》的规定，各成员国将逐步消除和废除市场准入的保护，通过各国实施的关税、进口数量限制等措施来降低保护水平，建立公平的、市场导向型的农产品贸易体制。我国在加入WTO后，已承诺对农产品进口采取约束关税方式，实行关税配额管理，国内市场准入程度将逐步提高，国内农产品市场国际化趋势加快，因此，面对机遇和挑战，我国应加快农产品贸易政策的调整，尽快适应WTO体制的要求。
（一）积极调整农业生产结构，大力发展具有比较优势的农产品。我国农业生产结构调整如果以经济效益最大化为原则，就应当选择发展有比较优势的产业，并依照比较优势原则，合理配置土地、水、资金、技术等资源。（1）从宏观上看，要适当减少粮棉油糖等土地资源密集型农产品的生产，增加具有比较优势农产品的生产。如我国具有比较优势的前12种农产品依次为：生丝、天然蜂蜜、活猪、茶叶、花生油、玉米、黄麻和类似纤维、罐头肉及肉制品、蓖麻油、鲜肉及冷冻肉或冷却肉、大米、皮棉。其中有5种产品的出口竞争力系数大于0.90，具有强出口竞争力，即生丝0.93,活猪0.99,天然蜂蜜0.95,茶叶0.94,罐头肉及肉制品0.99；有三种产品出口竞争力系数在0.60—0.90之间,即花生油0.86,鲜肉及冷冻肉0.73,罐头菠萝0.62,,具有中等出口竞争力；有2种农产品的出口竞争力系数在0—0.6之间,即亚麻纤维0.41,玉米0.08,具有弱出口竞争力;有一种农产品的出口竞争力系数小于0,即皮棉,没有出口竞争力 。 （2）从地区结构上看，沿海地区经济实力强，外向经济程度高，应发展资金和技术密集型、附加值高的农产品生产。以开拓国际市场，获取国际比较利益；中西部地区工业化程度较低，劳动力价格相对较低，应通过技术进步降低农业生产成本，大力发展劳动密集型产品的生产（如畜产品、水果等）；（3）从品种结构上看，我国应引进国外优良品种，不断提高农产品品质，加强和完善检疫工作，严格按国际规范和惯例操作，使之符合国际通用标准，使农产品向多元化、高质量、高附加值发展，提高农产品的出口创汇能力。（4）从政府角度看，政府应充分利用加入WTO的过渡期，制定投资、技术、价格、税收等各种优惠政策措施，支持和帮助农民调整农业产业结构。
（二）调整和改革农业国内支持政策
1、调整农业“绿箱”支持政策。入世后，我国应充分利用WTO农业协议的“绿箱”政策条款，进一步扩大农业投资规模，调整投入结构，尤其要借鉴国际经验，改革财政管理体制，提高投资效率，把农业国内支持的重点逐步转到“绿箱”政策，从根本上提高农业和农产品的国际竞争力。（1）加大农业服务体系建设。继续加大对农业基础设施建设、农业科研、教育和技术标准推广、动植物疫病控制体系、质量标准和市场信息等服务体系建设的支持粒度，提高农业的竞争力。（2）逐步建立农业收入支持体系。为适应WTO农业协议的要求，许多国家已逐步减少农业价格支持，转向通过建立农业收入支持体系来稳定农业生产者的收入。建议首先从建立政策性农业保险结构入手，向农业生产者提供保险，并逐步扩大农业保险范围，增加保险险种。与此同时，应该建立农民收入保险制度、直接收入补贴制度，逐步使之成为保证农业生产者最低收入水平的保障手段，（3）建立农业结构调整支持体系。通过提供优惠信贷等支持措施，解决我国农业参与国际化进程后，结构性矛盾日益突出、市场竞争力下降的矛盾，支持农业产业化经营，促进农产品加工业、农村中小企业和小城镇的发展。（4）建立农业可持续发展支持体系。以生态环境建设为中心，有步骤地退耕还林、还草，加大农村能源和生态农业示范工程建设的投资力度，合理开发利用自然资源，保护生态环境。
2、改革农业“黄箱”支持政策。目前中国农业“黄箱”支持尚有一定的空间，应积极研究和借鉴各国农业支持结构调整的经验，将对部分“黄箱”支持措施转到“绿箱”支持的合法名义下来。同时，由于各国虽然对“黄箱”支持和特定农产品支持总量进行了大孤独削减，但对部分重点农产品却加强了保护 。因此，我国在进行农业支持结构调整时也可借鉴国际经验，加强对粮、油、糖等重点农产品的支持。（1）建立健全农产品价格支持体系，保证竞争性农产品的 市场稳定。根据WTO国内支持“微量允许标准”条款，我国农产品的价格支持与补贴还有一定调节空间。应成分利用这一有利的条件，对那些竞争性农产品建立灵敏、高效的价格支持体系。（2）改革农业税收制度。一是要对农产品实行低税政策，如免征农业税等；二是利润率水平大大低于同类工业和农用工业的，可以实行低税和免税政策，并逐步降低农用资料的价格；三是坚定费改税改革，切实减轻农民负担。（3）建立和完善对农业生产资料、信贷以及主要农产品储运、流通、市场信息等的支持服务体系。
（三）构建农产品进出口的新体制。我国加入WTO后，就必须从市场准入、国内支持、出口补贴、卫生与食品检验等方面对农产品贸易政策进行系统设计，逐步实现农产品对外贸易政策的国际化。为此应：（1）完善关税保护制度，建立合理的关税结构和关税升级制度。根据WTO协议农产品进口配额措施要实行关税化。从发达国家的情况看，这些国家在关税化的过程中出现了两个问题，一是关税高峰，即对敏感的农产品提高关税，出现了一些高关税农产品，二是关税升级，即随着农产品加工程度的提高，关税也不断的提高。从我国的情况看，在农产品关税化的过程中，应该逐步减少一些农产品关税优惠，并要完善关税征收手段，可以采用多种关税计税标准，如法定税率、优惠税率、特惠税率、特别税率等，使关税多样化，以适当限制国外农产品过度进入而冲击国内农业生产。（2）构建农产品市场准入体系。根据国内农产品供求的长期发展趋势，按国际惯例制定反倾销、反补贴的法律，有效利用WTO争端解决机制，这样既可防止国外有补贴的农产品过度地进入而冲击我国的农业生产，又可避免我国农业成为国际反倾销的巨大受害者。（3）合理利用非关税堡垒。如利用《农产品协议》对环境与动植物检疫（SPS）的规定，进一步加强进出口动植物检疫工作。在出口方面，加强质量检测，促进我国农产品质量的提高，减少出口贸易障碍；在进口方面，制定严格的、动态的、具有灵活性的动植物检疫标准，加强对农产品的检测，限制国外有疫情农产品及劣质农产品的进入。
（四）建立农业保险体系。建立农业保险体系的目的在于增强农业的风险承受能力，保护农业生产稳定发展和维护农民的利益。积极采取扶持农业保险的政策。政府可以通过法律的形式，依法强制保险，以保证农业风险在空间和时间上进行分散。在实际操作中，可以借鉴西方发达国家的经验，如美国政府为所有参加保险的农产品提供30%的保险费补贴，日本政府则对主要农产品保险给予15%的补贴，加拿大的保险范围几乎覆盖了所有的农产品，农民自愿参加作物保险，政府则给予50%的保险费补贴。因此，保险取代灾害救济及价格补贴，成为农民收益保险，已成为WTO体制框架下世界农业政策的新走向之一。从我国的情况看，目前的主要任务：一是把农业保险制度建设列入政府农业宏观政策目标范围之内；二是政府可以出资建立初始资本和准备金，适当放宽农业保险经营的进入门槛，鼓励有条件的保险单位经营保险业务；三是确定对保险费的补贴标准，对经营农业保险实行免税政策等。
（五）充分利用WTO《农产品协议》给予发展中国家的过渡期，培育我国的“发展中国家优势”。《农产品协议》规定，鉴于农产品贸易的特殊性和各国农产品贸易长期游离于WTO的多边贸易体制之外的实际情况，农产品贸易自由化的进程有别于其他产品贸易自由化的进程。强调贸易“回归”，强调提高农产品市场准入程度，改善贸易环境，推进贸易自由化。同时，又兼顾贸易各方利益，允许在履行承诺方面有适当的弹性，特别是对于发展中国家和最不发达国家。因此，我国应充分利用作为“发展中国家”这一特殊待遇优势，在过渡期内，大力调整农产品对外贸易政策：（1）制定适合我国国情的农产品贸易战略。把参与国际竞争的农产品进行分为：一是敏感性产品，按照国际通行的惯例，敏感性农产品依次为大豆、油菜籽、植物油、玉米、棉花、食糖，任何国际市场的供求变动都会影响主产国的生产者收入和市场格局，对这类农产品应当重点支持，适度保护；二是竞争性农产品，如肉类、蔬果类、加工食品等，对这些农产品，只要国内给予一定的政策支持，就有可能在国际市场竞争中占有一定的地位。三是没有发展前途的农产品或农业产业，应下决心予以调整，以优化我国的农业产业结构。（2）依靠科技，加强农产品品牌建设。加强对我国农作物品种的保护，提高我国农产品的品质，以优良农作物品种为龙头，搞好农产品品牌建设，抓农产品出口创汇基地建设，形成我国农产品的特殊竞争优势。
总之，在经济全球化、贸易自由化的国际背景下，我国农产品对外贸易政策的选择必须既有利于农产品对外贸易的发展，又要符合国际惯例，并有利于我国农业产业的健康发展。

⑥ 我国目前的农产品营销环境有哪些变化

我国来农产品营销策略的研究自进展及思考近年来我国农产品“丰产不丰收”、“价贱仍卖难”的事件频频发生,使得农产品营销问题愈来愈突出。随着农产品相对过剩时代的到来,农产品营销困境必将严重制约我国大农业的发展,因此对农产品营销策略研究的需要显得极为迫切。笔者回顾了近年来我国农产品营销策略研究的发展,并提出建议,以期对我国农产品营销策略研究和实践的发展提供参考。1围绕“问题”展开的阶段性研究我国农产品营销研究开展虽晚,但发展较快,研究议题较为广泛,其中关于营销策略的探讨是近年来农产品营销研究的主要内容。农产品营销策略研究基本围绕各个时期农产品经营中存在的现实问题展开,其研究范畴和内容与各时期农业经营面临的困境紧密相关,呈现出阶段性特征。20世纪90年代,我国农产品进入了供应宽松乃至过剩的阶段。农产品“卖难”问题开始凸现。此背景下理论界对农产品经营问题展开探讨。研究者主要从产品视角探寻农产品经营困境的问题所在,普遍认为中国农产品经营的焦点问题是流通渠道不畅。原因在于我国农产品市场体系不健全,管理体制不灵活、流通主体不成熟、政府宏观调控不完善。

⑦ 农产品营销渠道的发展趋势

随着农产品市场营销的发展，从以农产品生产为中心，到以农产品为中心的营销观念，发展到顾客需求导向和关系营销的观念，农产品营销渠道的发展呈现出新的发展趋势。
1、农产品渠道结构短化。在新和经济背景下，顾客的需求日益个性化，顾客对农产品营销渠道过程参入程度越来越高，信息技术为异地交易提供了物质基础，便利的运输大大提高了农产品物流的速度。顾客可以在市场上根据需要购买自己的农产品。如美国，78．5%的农产品通过“生产地——配送中心——超市、连锁店——消费者”——渠道通路完成其分销过程。只有20%的农产品通过“生产者——批发市场——销售渠道”的传统农产品营销渠道。农民的集贸市场只占1． 5%。这种渠道环节少，物流快、成本低、效率高的渠道结构已在全球形成发展趋势。
2．渠道系统的一体化。渠道系统的一体化分为垂直一体化，水平一体化和渠道集成化。垂直一体化（Verticl Marketing system）是由生产者和中间商组成的一种合体。以生产为中心的垂直一体化称之为向上垂直一体化。以中间商为中心的垂直一体化称之为向下垂直一体化。如我国：“公司+基地+农户”是一种典型以生产者为中心的垂直一体化。水平一体化（Horizontal Marketing system）是由两个或两个以上渠道成员利用各自优势联合开拓农产品市场机会。如可口可乐公司与雀巢公司提供的品牌，共同成功开发出国际饮料咖啡。渠道集成化，也称多渠道化（Multi channel marketing）。是指同时运用两个或两个以上的营销渠道通路进入某一细分市场。如农业综合商社等。
3、渠道内部关系从交易关系向合作联盟发展。传统的农产品营销渠道成员间，因目标不同而在运作过程也具有差异性，造成一种不一致的痛苦关系。目标不同而操作过程相同，又易产生一种误解关系。目标相同，过程不同，从而造成一种在管理过程中的错误关系。随着农产品市场营销竞争的激烈，这种矛盾关系必然会各成员的共同利益，从20世纪80年代开始，逐渐建立起在交易关系基础上的合作关系，在合作关系基础上的伙伴关系和在伙伴关系基础上的联盟关系。

⑧ 农业行业发展前景分析

自古以来我国就是农业大国，农业在我国有着举足轻重的地位，但是近年来我国正在逐步失去人口红利的优势，面临农业劳动力不足问题，对于我国的经济发展和政治稳定性具有较大的不利影响。因此，在劳动力不足的情况下，我国有必要发展智慧农业，利用现代技术进行科学化耕作。

对于我国而言，智慧农业是我国智慧经济发展的重要组成部分。而智慧农业通过物联网等现代技术能够有效的解放人力，解决我国农业方面劳动力不足的问题。

智慧农业行业主要上市公司：目前国内智慧农业行业的上市公司有中牧股份(600195)、隆平高科(000998)、海大集团(002311)、牧原股份(002714)、温氏股份(300498)、大北农(002385)、大华农(300186)、吉峰农机(300022)、华英农业(002321)、雏鹰农牧(002477)、新都化工(002539)、赛为智能(300044)、新希望(000876)、红太阳(000525)、四川美丰(000731)、辉丰股份(002496)等。

本文核心观点：在我国逐渐失去劳动力红利的背景下，我国大力发展智慧农业以解决我国农业劳动力不足的问题，而智慧农业也成功凭借现代物联网等技术解放了劳动力，减轻了农民的劳作压力。

1、我国农林牧渔总产值逐年增加

2014-2019年，我国农林牧渔总产值呈逐年增长趋势。2019年我国农林牧渔总产值实现12.40万亿，较2018年同比增长9.15%。

粮食是我国最基本的生存资料，而肉类和鱼类的供给是我国人民补充营养的主要食物，自古以来我国就有“民以食为天”的俗语足以说明农业在我国的重要性。但随着我国人口出生率的减少，未来我国面临着农业领域劳动力不足的问题，将对我国的经济发展和政治稳定造成一定的不利影响。

更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《中国智慧农业行业发展前景与投资战略规划分析报告》。

⑨ 农业未来发展趋势 、