奔跑营销策划

❶ 怎么样才能做好正确的营销

1、充足的客户拜访准备

现在很多业务员一旦发现目标客户，马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门陌拜，这样很可能因为准备不充分而被客户所拒绝，浪费了宝贵的客户资源。正确的做法是：在给客户打第一个电话前或登门拜访前，尽可能多的了解大客户的各种信息，尤其是他们的需求信息，还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等，准备的越充分，成功的几率越高。另外，建议接洽陌生客户前先通过电话等渠道来摸底与初步沟通，这样可以大大提高工作效率。

2、成为你所销售产品的专家

大客户不同于一般顾客，其专业性要求很高，因此，业务人员对所推销的产品是否够了解，是否够专业，是否能给客户以信心，就成了成交的关键因素。我们都很容易接受某一方面专家的建议，对专业人士的话也更容易相信，所以，做一个你所销售产品的专家，对促成业务非常有帮助，反之，连你自己都不了解自己的产品，客户怎么会放心购买呢。

3、为客户创造价值

假设客户需要的商品只有你的企业能提供，那还需要业务人员吗?还需要我们去开发客户吗?当然不需要，那时客户自然就挤破头来找你合作了了，因为你为客户提供的价值是独一无二的，就像微软一样，我们几乎别无选择，因此，很少见到微软去推销他们的操作系统。但能像微软一样的企业并不多，我们也不必苛求独一无二的价值，只要以商品为载体，我们能为客户提供更多些的价值，大客户就好谈了。而且，也只有有价值的合作才能持久，不要以为达成初步合作或抓住了一个关键负责人就可以长久的拥有这个大客户，想长期合作的唯一方式就是为大客户的组织不断创造价值，当你对于大客户组织来说是有价值的，重要的，甚至是不可替代的，那么即使你不去维护关键的负责人，也可以长期拥有该大客户。当然，除非这个负责人就是企业主本人，否则，对其私人的关系维护也不可放松。抓大客户组织中关键决策人物的大客户开发手段是大家都熟悉和惯用的常规手段，这里就不多赘述。

为客户提供大的价值是业务人员很难做到的，这要靠企业组织来完成，一种组织战略层面的思考与决策，而这一点也正是一个企业长久生存与发展的关键所在。业务人员能做的只是日常与大客户共享一些对其有价值的行业动态信息、销售数据、营销建议等。

4、关注竞争对手

大客户为什么不与你合作呢?不是他们没有需求，而是你的竞争对手更好地满足了他们的需求，因此，对于竞争对手的关注就很重要。我们开发大客户时往往把大客户当做了对手，全部力量都放在这里，其实真正影响我们是否能与大客户达成交易的是同业竞争对手，战胜了竞争对手的同时基本就拥有了大客户。因此，我们在了解大客户情况的同时也要全面了解竞争对手的情况，包括他们的实力、可以为大客户提供什么价值、他们的底线是什么、弱点是什么、强项是什么等，我们了解的越清楚，战胜他们的把握越大，即所谓的知己知彼百战不殆。当我们把竞争对手的相关数据、大客户的相关数据及自身的数据摆在一起进行比对分析，攻取大客户的战术自然就浮出水面了。但是，对于各方信息的了解单靠一个业务人员很难做到，最好也发挥组织的力量。

5、组织系统支持

本文中提到的各种战略战术都涉及到了组织，因为我们要面对的大客户是组织客户，以个体力量来应对显然势单力薄，只有组织有计划的介入支持，业务人员才能借力使力，完成任务。

我们开发大客户时基本是一个大客户由一个专人来盯，但是一个人面对组织型大客户那种全面、专业的需求，往往显得能力不足，此时可以设立一个大客户开发支持中心，以企业决策层领导与销售经理牵头，专职大客户开发人员与销售部、策划部员工(兼任)组成，业务人员在开发大客户的过程中遇到任何问题可以随时向“智囊团”求救，及时化解困难，提高效率与成功率。中心应设有数据库，包括成功案例、成功技巧、经验教训总结、客户数据信息、企业可提供的支援情况等，根据行业的不同，这个数据库的项目也有所不同，这样就可以为业务人员提供很多思考与行动的决策依据，也为组织积累了宝贵的经验与数据财富。

6、流程分解

因为大客户的情况较为复杂，业务人员的能力有限，很难面面俱到，他们的特点是各有所长，但也各有短板，又往往容易在薄弱环节失掉大客户，即使成功签单，也把大量时间浪费在了自己不擅长的工作上，这对公司来说就是一种人力资本的浪费，对于业务人员来说也影响效率，进而影响收入。

组织可以把从寻找大客户、意向性接触、进一步沟通、跟进、交易、维护等各个环节拆解开。比如，专人负责从网络、报纸、电视等途径搜集客户信息，因为总重复这样的工作，逐步会积累经验，速度与效率非常高;而负责初步意向性接触的工作由电话营销人员负责，这些人自然更善于电话营销的技巧，能迅速探得客户的虚实;接下来有意向的客户由善于同客户面对面沟通的“跑外”业务员来做;达成基本合作意向后，或客户有专业性的问题时，由精通专业的人员与客户洽谈合作细节与进一步说服工作，因为这个环节是体现为客户所能带来价值与打消客户顾虑的环节，所以越专业越有效;单子谈下来了，交由善于搞客情关系的专人进行维护。如此一来，各有所长的人就可以发挥所长，重复去做又可以熟能生巧，效率自然大大提升。当然，可根据实际情况，一个人负责1——2个环节，但不可超过2个环节。

从管理学角度来说，重复做一项工作，利于速度与质量的提升，就像工业生产的流水线一样，可以大幅提高生产力，签单率上升了，业务人员的收入自然也会增加。站在企业主的角度，流程式作业可以避免培养出一个优秀的业务员就“飞”一个业务员的情况，这在企业中非常多见，原因就是一个业务人员完全掌握了全过程各个环节的运作方式与技巧，最后还把客户资源抓在手里。有句俗语说的好：“本事大了脾气长”，此时有了“本钱”的业务人员对于原有的待遇开始不满，在得不到满足的情况下必然选择离开企业。如果采用流程式作业，即鼓了员工的腰包，又使他们因为对企业有所依赖而不能贸然离开。

但是，采用流程作业必须根据企业自身情况处理好工作分配与利益分配的问题，否则可能会打消部分环节人员的积极性，拖累了整个流程，还要以流畅的信息化模式与科学的制度使各个环节得以无缝衔接，避免资源内耗，降低效率。

7、交互式大客户开发

买东西的趾高气昂，卖东西的低三下四，这样的情况在大客户交易中非常多见，原因就是主动权与利益关系不对称造成的。那么我们改变一下思路：如果我们此时成为了大客户的大客户，结果会怎样呢?关系对等了，客户自然就好谈的多了。比如，现在有些企业拉保险、银行、电信等领域的大客户，就采取你买我们的商品，我们团购你们的保险或信用卡、电话卡等。这样的交互式互利模式虽然有效，但是有一定局限性，行业范围也有限，我们再让思虑拓展一下，通过迂回的方式达到与目标大客户的互利合作。第一种模式是针对两家不同供求商品的客户：比如，一家特钢生产企业同它的客户，一家地产开发商谈判——如果你购买XX企业的XX支控水阀门，我就以优惠XX%的价格向你们提供建筑特钢。返回头找另一个大客户，金属阀门厂，同它谈判——如果你购买我们的XX吨特钢，我们就保证某地产开发商购买你们XX支阀门。如此三方受益，虽然给地产商让出了部分利润，但是却成交了两笔生意，还是划算的;另一种模式是分别针对上下游客户：比如，一家木材企业同一家木材加工机生产企业谈判——如果你购买我大客户企业的办公桌椅，我就买你XX台木材加工机器，反过来和销售办公桌椅的大客户谈判——如果你购买我们的XX米木材原料，我就保证我下面的客户买你XX件办公桌椅。这就像一条生物链，我们把其巧妙的连接起来就可以获得收益，甚至是创造共赢。

8、客户推荐

在很多行业中，同业之间的关系都很密切，如果能让现有大客户替你去向其它客户推荐一下你们的产品或服务，效果将远胜过我们业务人员的穷追猛打。那么，如何劳动客户大人的金口玉牙，帮我们做这件事呢?方法有两个：1、让利益作为杠杆，比如，转介绍一位“下家”将对此客户产生一定的好处，这种好处根据行业的不同，内容也不同，如推荐客户可以共享被推荐客户的一些资源、购买产品或服务有更大优惠等;2、最直接有效的方法是与负责人搞好客情关系，这样请其动动嘴就容易得多了。如果同时具备以上两个条件，让客户做你的推销员应该不是难事。 但是，客户的推荐只是帮我们打开了下一个客户的大门，进去之后还要我们自己努力。

9、重视决策者身边的人

大客户企业内的助理、秘书等一些决策者身边亲近的人虽然没有决策权，但却有很强的决策影响力，甚至业务成败的关键都是由这些人决定的。这些人是决策者的亲信，决策者会参考这些人的意见，得罪、轻视或因为觉得已经与决策者建立了联系而忽视这些人，那么结果可能是这些人成为了你业务失败的主要原因。如果善加利用这些人，他们将成为你此笔业务的开门人、引路者，我们可以从他们身上了解到各种信息，得到各种小的帮助，反之则可能带来很多小的麻烦。这些或正面或负面的影响虽小，但却关乎成败，这些人就像钟表里的齿轮——一个齿轮不能推动钟表的行走，但是一个齿轮却可以让钟表停止行走。

10、公关手段创新

现在大客户的公关和维护手段基本都是请吃饭、请洗浴、请打牌。我们花钱不少，搭时间也不少，可客户却不领情，因为大家都是这么做的，俗话说“天天吃饺子也就不觉着香了”，甚至客户在众多的吃请中还会挑剔、比较谁的更好，谁出手更大方，被比下来的不仅白费力气，还可能被客户认为你不重视他，而不请客吃喝则更别想做成业务。相信这种请也不是，不请也不是的两难境地我们大客户开发人员最有感受，此时大客户开发模式的创新就很有必要。市场营销每天都在进行着创新，而大客户开发则一直停留在相对低级老旧的方式上，此时如果我们变换思路，进行大客户开发方式的创新，就可以在大家挤破大客户家的大门时，找到没人走的侧门，达到目的。我们可以广开思路，不走别人走的途径，就回避了大客户开发的红海竞争。由于行业与业务的不同，大客户开发创新的形式与方法也不同，但是有一个原则可以遵循——别人皆走阳关道，唯有我行独木桥。

满意答案2：

我们说去客户那里拜访或者说开发新客户，这都谈不上是技巧。最重要的持之以恒，以心交心。我们说与客户的接触是长期性的，也就是说是有限次数的长期博弈，我们都希望这个终点来的越晚约好，所以只有对等的价值贾环，开放自己，把自己的想法内心深处最真的想法给客户说，以真诚去感染客户。对自己而言，则是持之以恒坚持做下去。加油！

❷ 大业创智《跑男》拍摄地营销你怎么看

《跑男》第一季第10期的《楚汉之争》，是以武汉万达中央文化区为单期节目的核心场景地，涉及旗下万达电影乐园、楚河汉街、万达广场三个主体场地，明星及嘉宾分别入住万达文华酒店、万达嘉华酒店。武汉万达电影乐园于2014年12月20日开园，而大业创智互动传媒出品的这期《跑男》于2014年“双十二”播出，是一场“早有预谋”的策划，主题“楚汉之争”本身就带有极大的商业内涵，汉街大戏台、楚天181创意产业园、万达电影乐园、汉秀也全都“入镜”，而与之前几期相比，这期节目无论在场地还是情节都让人大吃一惊，叫人流口水的汉街美食、楚天创意园的智慧、乐园的英雄、百货的逆袭，《跑男》从整体全景、场地局部场景到内部都进行了全方位的展现。

大业创智凭借自身丰富的城市营销经验，近三年来在综艺节目的拍摄地营销领域成绩与日俱增，除了《奔跑吧兄弟》，还有《闪亮的爸爸》以及其它一线卫视平台大牌综艺节目的拍摄地营销落地。目前公司旅游城市的落地资源已累积省市达到28个，城市综合体、综合旅游度假区，旅游景区全国达100多个。大业创智互动传媒重视创新，使节目更贴近中国观众的感受，同时也助推了后期产业链的开发，不断提升了品牌竞争力。

❸ 深圳市奔跑科技有限公司怎么样

简介：   深圳市奔跑科技有限公司是一家刚成立的高科技公司，聚焦于智能可穿戴及相关移动互联网领域。创始团队曾任职于HW、OPPO等知名企业，均有十余年以上从业经验，研发、管理、市场经验丰富。创始人任宝刚先生在智能可穿戴领域有深厚的研究和理解，拥有一系列市场尚属空白的差异化创意，当前已拥有可穿戴领域专利三篇，另有多篇专利正在申请中。目前公司刚成立就已完成专业机构天使轮融资，当前正在进行第一代智能手表手环的研发，预计2016年初面世。
法定代表人：任宝刚
成立时间：2015-05-22
注册资本：700万人民币
工商注册号：440301112939054
企业类型：有限责任公司
公司地址：深圳市南山区粤海街道粤兴三道2号虚拟大学园院校产业化综合楼A605-606-L

❹ 以创客马拉松为题的活动策划

2016全球首届超级马拉松接力跑
活动策划方案
一、 活动特色
• 将公益慈善理念与户外运动相结合的大型公益体育活动；
• 推广健康、自信的生活品质的同时，吸引更多大众参与到爱心公益活动中；
• 弘扬执着与信念，宣扬团结、爱心、和谐与进取奋发；
• 24小时不间断接力马拉松；
• 1万公里从中国最北端漠河到最南端三亚，其中第二条线路经过台湾、香港、澳门；
• 借助互联网+手机，实时准确报道不间断马拉松实况；
• “与爱同行”，参与者对本地区一贫困儿童直接捐助；
• 参与者招募范围广泛，学生、教师、老人、社团、创客、科技园区；
• 利用喜欢运动庞大群体的平台效应，最大化地吸引全国各地各层次大众的关注与参与；
• 创客智能硬件大赛获奖者全程参与本活动免费宣传；
• 从晒跑步路线、实况（每个人都晒自己的实况），晒跑步证书，全民“跑马”成时尚；
• 应用全景360度摄像头，拍摄出全景马拉松场面，可以通过VR头盔体验虚拟马拉松；
• 全程摄影大赛、微电影大赛、影视特效大赛、创业大赛、电影公益展播活动。
二、 活动精髓
口号：1、寻找：寻找需要帮助的弱势群体/寻找优秀的创客项目
2、发现：发现弱势群体生活艰难/发现及放大创客精神；
3、感动：通过爱的传递感动你我及身边人/发掘创客者的坚持奋发
备注：
1、 在60个地市寻找有代表性的捐赠对象，或主题活动，每个地市一个故事，通过媒体集中报道与聚焦捐赠，达到：寻找-发现-感动目的；（自闭症儿童、留守儿童、寻找亲人等等）
目的：被救助儿童了解到创客艰辛，学会自立与坚强勇敢；
2、 60个地市进行60个创客项目海选，选择出来的产品在马拉松中应用，并吸引风投；
目的：让创客参与到爱心马拉松中，好的产品需要接地气；
3、 参加马拉松者捐赠善款额度自愿，按照7：3比例拆分善款。70%用于慈善救助，30%用于企业投资，将来企业盈利后30%持续用于本活动基金会善款；
4、 风投（天使、机构）参与的投资项目，按照3：7比例拆分善款。30%用于慈善救助，70%用于企业投资，将来企业盈利后70%持续用于本活动基金会善款；
目的：一次爱与行的力量展现；

三、 活动线路
• 以1万公里品质马拉松作为主线，全国性媒体集中宣传，为公益马拉松品质公信力造势；
• 以60个城市、24小时不间断奔跑为辅线，由区域媒体深度宣传，在60个城市开展区域爱心行动活动；
• 真实马拉松与虚拟马拉松同步，如在内地捐赠者希望参加本次马拉松，可以通过手环等可穿戴设备参与到任意一场马拉松中，并且在虚拟现实中看到比赛场面；
四、 合作单位职能
学校：参与者、志愿者、微电影大赛
企业：参与者、赞助商
媒体：电视、广播、纸媒、网络、移动互联网全方面宣传
民政局：一对一互助互帮爱心行动主体
创业园区：参与者、创客产品展示舞台
投资方：投资活动、投资创客
基金会：参与者、捐助主体

五、报名方式
迷你5公里跑以体验为主，不计成绩。凡完成赛程者发放完赛(成绩)证书，参加者均获得赛事T恤一件，同时可将参与用芯片的号码布留作纪念。同时，每个参与队员可通过发动身边的力量，为公益慈善事业募捐款项，从而将公益慈善行动引入社会群众践行之中，用全民参与、挑战自我的方式实现爱心奉献。
报名时间从2015年10月1日截止12月12日。
活动时间从2016年7月1日截止2016年10月1日。
三、 志愿者招募
会徽征集、口号征集、马拉松摄影、微电影、创客大赛等配套活动的举办，丰富赛事内容，扩大赛事影响面，拉长赛事宣传期，调动民众参与热情，为马拉松加油喝彩。
1、为参加本次比赛的国内外参与选手提供力所能及的服务；
2、为在校学生提供接触社会，体验生活，践行“读万卷书，行万里路”理念，同时服务社会的机会；
3、让更多的大学生了解祖国大好河山，提升民族自豪感与自信心；
4、展现各地大学生风采。
四、 捐助活动²
每位参赛者将捐出善款至少100元钱，这些善款将由基金会用于本地区贫困孩子捐助项目的运作
“为爱奔跑”活动除了募集善款，本身也是慈善公益教育的平台。国内的爱心公益组织提供展示平台，鼓励更多人投身到公益活动中。组织 “为爱奔跑”体验活动，众多体验者一边享受在大自然中奔跑的惬意，一边体会着用运动方式为公益事业做奉献的快乐。

五、 媒体宣传
以系列节目主播为主体，同时在直播中插入城市风貌、地理人文、跑步知识、大众健身、爱心传递、人物报道等相关内容呈现，增加娱乐互动，丰富节目内容。
宣传途径：
纸媒、电视、广告、网络、微信、微博
1、直播马拉松系列将与沿途60个省市地方电视商业资源整合，运用栏目冠名、画面呈现、内容植入、新闻报道等多种手段，同时结合赛事现场展示权益，为企业提供多种主题营销机遇。
2、直播中每次插入现场介绍城市当地美食的助兴内容（主要为现场采访与画面拍摄），邀请当地明星参与，每场约6分钟，可由企业植入广告，全程约360分钟。终点现场搭建美食区拍摄，安排企业展示与产品体验活动。
3、每场插入介绍跑步训练及装备内容，每场约3分钟（主要为现场采访与画面拍摄），可由企业植入广告，全程约180分钟。
4、现场介绍运动营养知识的内容（主要为现场采访与画面拍摄），每场约2分钟，可由企业植入广告，全年约120分钟.
5、虚拟赛道介绍：呈现虚拟城市赛道介绍，可植入企业广告，每场2分钟以上，全年合计120分钟以上。
6、每场呈现约2分钟现场跑友精彩花絮照片，可由企业植入广告，全年约120分钟.
7、组织游戏人物、动漫形象化妆跑，每场呈现约2分钟（主要为现场采访与画面拍摄），可由企业植入广告，全年约120分钟.
8、亲子跑：组织家庭亲子跑活动，每场呈现约2分钟（主要为现场采访与画面拍摄），可由企业植入广告，全年约120分钟.
9、爱心跑：组织协助他人、关怀残障人士爱心跑活动，每场呈现约2分钟，可由企业植入广告，全年约120分钟.
10、创客大赛：创客大赛实况转播与冠名

序号

项目名称

全年电视展示时长/分钟

媒体评估价值/万元

企业合作价格/万元

1

美食加油站

360

2

马拉松训练营

180

3

计时引导车/新闻采访车

180

4

计时服务

120

5

营养补给区

120

6

虚拟赛道

120

7

精彩瞬间跑友秀

120

8

亲子跑

120

9

爱心跑

120

10

健康安全提示

120

11

医护急救包

100

六、 赞助方案
商业权益 赞助金额：人民币500万
1、使用“马拉松赛高级合作伙伴、唯一指定**”名称于商业活动；
2、组委会公告为“马拉松赛高级合作伙伴、唯一指定**”；
3、使用马拉松赛的赛事名称、会徽、吉祥物、口号、赛事竞赛衍生产品于商业活动。
（可以定位滴滴打车、Uber、神州租车、e代驾）等企业做合作，满足全程赛事用车。
4、创客大赛
赛事设施广告 赞助金额：人民币100万
1、主席台侧面小背景板、新闻采访、颁奖仪式背景板体现品牌标识
2、起终点赛道护栏广告，60个
3、赛道沿线隔离板，600个
4、电视广告演播室背景板体现品牌标志；赛事直播后的片尾鸣谢体现企业名称。
网站资源 赞助金额：人民币50万
1、赛事官方网站体现品牌标志并链接；
2、赛事官方网站发布企业赞助相关软文1篇。
平面广告 赞助金额：人民币10万
1、赛事秩序册广告版面1P； 2、赛事成绩册广告版面1P； 3、参赛须知广告版面1P。
七、 人员统筹安排
1、以我们群中同事为主组织本次活动，每两位负责一个省份

序号

团队

1

参与者统筹安排

2

广告商

3

新闻媒体发布

4

医疗安全

5

志愿者统筹

6

食宿安排

八、 安全方案
1、医疗救护：沿马拉松路线，有急救医生及车队全程跟随;
2、沿着参赛运动员的跑进路线志愿者，协助医疗救护、维护比赛秩序，参赛者有问题可以向他们请求帮助。
3、监控全程：组委会将对跑步状态通过可穿戴设备实时监控，并在网络、手机端看到马拉松实况。
4、下雨天进行路滑提示、地面也会湿滑，安排志愿者在坡路、拐角等地形复杂的地方进行雨天路滑的提示。如果遇到比较严重的情况，还会铺设防滑设施。
医疗队可以与企业合作（慈铭体检、爱康国宾、瑞慈健康体检）等进行互惠合作

九、 活动进程（第一阶段）（2016年3月—4月）
• “感动中国公益爱心跑”1万公里品质马拉松活动启程仪式，分别：北京、上海、广州
• 全国媒体投放活动相关广告信息，开始宣传预热，招募志愿者；
• 创客大赛海选开始；
• 全国招募；

❺ 昆明奔跑吧企业营销策划有限公司怎么样

简介：昆明奔跑吧企业营销策划有限公司成立于2015年03月12日，主要经营范围为企业形象设计及营销策划等。
法定代表人：谢波
成立时间：2015-03-12
注册资本：100万人民币
工商注册号：530111000289492
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：云南省昆明市官渡区螺蛳湾国际商贸城二期市场7号写字楼17层14号