『壹』 关于九阳豆浆机产品分析
您好，很高兴为您解答。
九阳是专业生产，专业制造豆浆机已经有18年的历史了，拥有多项专利技术，研制的豆浆机经过十几代产品技术更新，已拥有十分成熟的技术，研磨技术从早期的“无网技术”到“五谷精磨技术”再到“超微精磨技术”，已经经历了三次跨越，如今的九阳植物奶牛系列豆浆机的研磨技术再次升级为“超微原磨技术”，确保制作出来的豆浆口感和营养得以再次提升倍浓植物奶牛系列豆浆机采用超微原磨、立体熬煮技术，智能营养芯技术，出汁率高、豆浆口感更香浓，功能强大、是您豆浆机的首选。
如仍有疑问，欢迎向九阳阳光服务提问。
『贰』 谁有九阳豆浆机产品营销策略研究论文
四大硬伤考验豆浆机大鳄九阳
作者: 洪仕斌
最近，豆浆机大鳄九阳伴随着“牛奶门”事件，瞬息间成为了社会与行业的热点企业，其股票也成为绩优股，一路高涨。但在九阳这种大好形势的情况下，笔者看到的却是另外一种现象——盛世下的隐患。总结起来，九阳在未来的发展中，将会面临着四大硬伤带来的严峻考验。
一是企业文化阻碍九阳发展：九阳作为北派企业的代表，可以说在小家电行业，其创造的奇迹，不亚于大家电的海尔。但是近年来，北派企业不断遇到企业的发展瓶颈。因为北派企业注重的是企业政治文化，所强调的价值观与使命感，这种企业政治文化，在创业阶段非常的适合，但当企业完成了原始积累时，这种企业文化适不适合发展就是一个考验。而南方的企业注重市场规律，也就是以经济利益为价值取向，干多少活给多少价值回报，所以员工都是实干闯未来型的。在市场经济的今天，遵循市场规律是一个必然发展要素，特别是随着市场信息发展迅速的今天，一味地强调企业政治文化已经很难发展，所以九阳的文化能否支撑企业在未来的发展就是一大考验。
二是产品空洞制约了九阳发展：九阳发家的产品靠的是豆浆机，多年来一直是单腿走路，多年靠的是豆浆机支撑其企业的发展，并且是其主要利润的来源，其产品线也一直是依附于豆浆机，特别是豆浆机在技术上没有多少创新。
在未来市场竞争中，当九阳面对着美的小家电这种强有力的竞争对手，其核心优势可以说几乎没有，而美的小家电具备的优势，九阳只能自叹不如，例如美的工业设计优势，现在只要到终端看看，就能看到九阳豆浆机与美的豆浆机区别在哪里。不管从技术上，外观设计上等等的差别，真有点“村姑比靓女”的感觉，所以当美的与东菱发动产品进攻，采取牺牲豆浆机利润进行市场扩张时，九阳豆浆机还能那样逍遥自在吗？
三是营销瓶颈约束了九阳发展：九阳豆浆机发展的三个宝：演示、培训、豆腐块（软文），但是在市场发展的今天，这三种手段也会碰到瓶颈，就算没有瓶颈，也会被其它企业模防，如九阳推广的豆浆机演示，现在成为了豆浆机与果汁机必不可少的终端促销手法，每家每户企业都在进行演示，九阳也就没有什么竞争壁垒；其次为培训更是容易被复制与模仿，可以说现今很多小家电企业，都非常注重培训，并且很多小家电企业，都打造了一支重要的营销培训体系，所以大大削弱了培训成为九阳发展利器的作用；再者为九阳豆腐块的软文宣传，在现今媒体信息发达，媒体资源众多的前提下，九阳倡导的豆腐块的豆浆文化宣传，已经起不了多大的作用，所以对于九阳，未来要取得的更大的发展，一招鲜吃遍天的时候都已经过去了。
四是企业管理难以支撑九阳发展。据一位了解九阳的业内人士透露，九阳一上市，许多九阳员工都松了一口气，认为已达到了目标，很多管理层开始追求享受，再也不是以前的那种亲力亲为做促销、搞活动的心态，而是官老爷习气加重，在代理商哪里指手划脚，让很多合作代理商反感，从而制约了企业的良性发展。
九阳企业借道资本市场，从而提高市场竞争力本无可厚非。一旦上市了，很多员工就认为企业是公众的，老板虽是股东，但是虚拟的。所以很多不好习气就出来了，造成整个管理队伍不好带了，员工拥有更多的逐利心态。如果上述属实的话，这不仅会阻碍了九阳企业的发展，对于九阳将是一个更大的考验！
以上从网上转载的。
楼上的兄弟都说了，要一万才能买一份呢，你出80分，只能给你提供这么多了。
『叁』 试分析九阳豆浆机如何设计它的分销渠道
如今的市场分销是非常多的，传统的分销渠道有线下的线上的两种。线上有通过网络，网店，微信，支付宝，等等方式。线下根据品类不同，可以分为大卖场，专卖店，社区，等等不同的方式根据你自己的定位来进行划分和规划吧！
『肆』 九阳豆浆机,运用goFAIR外贸多语言短视频营销,goFAIR如何设置九阳豆浆机工作原理谷歌系营销多少钱
九阳豆浆机的英文译文为：9 Yang Soymilk Go-fair
九阳豆浆机外贸出口的案例：九阳豆浆机gofair
1994年，九阳的第一台全自动家用豆浆机诞生。到现在为止，九阳豆浆机，制浆量900-1100ml，适用2-3人。可制作五谷豆浆、全豆豆浆、果蔬豆浆、玉米汁。且机器具有自动清洗、自动加热、连续制浆的功能。
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『伍』 试分析九阳豆浆机、美的豆浆机、苏泊尔豆浆机广告的特点(从广告创意、广告诉求、有无广告代言人、代言
广告创意来说主要是要看以下几点：
客户人群的定位，只有客户定位清楚，广告创意才有针对性。
产品定位，核心产品定位，广告人群才可以定位。
产品有无代言只是增加公司的公信力而已。
选择广告机注意以下问题：
看工厂的实力
工厂使用的屏是什么牌子，如果是二手屏的话，怎么说好多是吹牛了。
最重要的是使用哪家控制板，控制板是核心。
志诚科莱帝从事显示部分控制板和广告媒体播放板设计开发10年有余，拥有20多位资深工程师，为几千家广告机生产商提供过显示部分控制板和广告媒体播放板，志诚科莱帝可以为您指引
『陆』 市场营销课后案例分析豆浆机已进入红海厮杀,老将九阳尚能饭否 九阳豆浆机市场领导地位动摇的原因是什
九阳豆浆机市场领导地位动摇的原因：
1、行业壁垒、技术壁垒低，一旦市场的购买潜力被大量企业发现，市场竞争者就会接踵而至。
2、没有做好保护市场占有率，在假货频出的现状下，没有做好防伪工作，产品不具有高辨识度。
九阳公司多元化发展不成功的原因有哪些：
1、跨越式的多元化容易出现窟窿，因为豆浆机和其他小家电有着本质的区别。豆浆机属于刺激消费，是非必需品，但是其他产品相对来说是日常必需品，这些电器与豆浆机在销售渠道和营销手段完全跨界，在物流配送。
2、在多元化的同时没有注意保护原有市场，导致核心的豆浆机市场被挑战者进攻。
九阳公司针对恶性竞争及大量的市场挑战者和市场跟随者，应采取和种竞争战略：
1、成本领先战略：持续研发，回归产品豆浆机本身，并在上游采用“阳光采购”模式。
2、差异化战略：做好健康与用户体验，将“好机+好豆=好豆浆”的经营模式深入人心，开发特色营销模式，如九阳的豆浆生活馆等。
『柒』 九阳豆浆机作为新产品,是如何开拓市场的
自身推广，08年牛奶事件是转折点，渠道。
『捌』 九阳豆浆机推广策划书怎么写
您好，很高兴为您解答。
建议登录九阳官网查询相关资料进行参考：九阳官网网回址为：http://www.joyoung.com.cn/
如仍有疑问，答欢迎向九阳阳光服务提问。
『玖』 关于九阳豆浆机的市场细分和营销策略
产品细分：无网系列、五谷精磨器系列、超微精磨器系列 ，分别是针对低 中 高消费者。
市场细分内：战略市场 北上广深容 核心市场 以省会为主 增加了部分沿海的非省会城市 一般市场 统指非省会的城市
渠道分类：3C类渠道、KA类渠道、县乡批发、特销渠道
组织结构：营销副总裁、4个大区、分部经理、市场经理、业务经理、终端督导等
一般的销售工作开展：市场部负责全国性重大节日活动，制作统一促销模板，监督各分部市场经理执行 各分部市场经理监督自己市场的业务经理落实到
各地分部经理为销售单元 对市占率、费用率、销售目标负责，有业务经理、市场经理的任免权限。
推广方式：路演、场外促销、买赠等，考核场次，促销元素应用等。
『拾』 九阳豆浆机如何有效营销
您好，很高兴为您解答。
九阳豆浆机的营销之道
提到豆浆机，我们很多人可能都会想到九阳，这是为什么呢?因为九阳在品牌、营销以及技术等方面有效的市场引导，给消费者留下了深刻的印象。品牌：效果决胜开端
一直以来，九阳公司主要从事厨房小家电系列产品的研发、生产和销售，产品包括豆浆机、食品料理机、榨汁机、电磁炉、紫砂煲、电压力煲、电水壶等。其中，食品料理机、榨汁机国内市场占有率超过30%;电磁炉国内市场占有率超过10%;电水壶国内市场占有率5.8%;紫砂煲销量行业排名第二。不过，在所有的业务范围中，占主导地位的、被消费者认同度最高的还是豆浆机。根据中怡康的统计数据，截至2006年底，该公司占据豆浆机市场87.00%的市场份额，是豆浆机市场的第一大品牌。特别是2003年九阳营业额近3亿元，其中2亿来自豆浆机。所以，如何维护品牌的美誉度，对九阳来说，是重中之重。
1、补缝广告打头阵
新生产品的生产者必须耗费大量力气去培养消费者消费习惯。1994年的一个意外，成就了九阳的市场“认可度”。当年11月，在《齐鲁晚报》上紧贴在通档广告上方出现一则1厘米高的宣传九阳豆浆机的反白长条补缝广告，花钱不多，效果却出奇地好。补了几次缝下来，到1995年春节前，2000台豆浆机便销售一空。1995年，九阳豆浆机的销售突破了1万台。自此九阳前后与其合作的媒体有500家之多。从与报刊共同推出专栏，宣传豆浆的健康功效，到参与央视《夕阳红》栏目活动，继而在央视《东方时空》和《开心辞典》投入品牌广告，九阳豆浆机的市场宣传策略便从“引导消费豆浆”转移到“引导消费九阳豆浆机”，九阳不但市场中活了下来，并且带动发展起了一个新兴的豆浆机行业。
2、集中做好科普教育
豆浆是中国的传统饮食之一，是一种物美价廉的健康食品。随着中国城市工作节奏的加快，百姓更家青睐快餐文化，忽视了豆浆的食用。于是在1996年9月，国家正式启动“国家大豆行动计划”，九阳豆浆机便是此计划中家电企业中惟一的示范企业。此外，九阳的品牌传播都集中在了软性科普方面，运用小册子、小软文和频繁的促销活动，发挥其神奇作用。九阳抓住“自己做豆浆卫生”的消费心理，用软文和主题促销活动，大量普及豆浆的健康常识，树立了自己在该行业的权威领导品牌形象。九阳公司先后发起在全国寻找“豆浆老人”;举办“大豆饮食与健康”有奖征文;开展“豆浆饮食文化周”;编辑出版《鲜豆浆营养食谱》、《中国学生营养饮食指南》等。
营销：务实匹配的体系
九阳公司形式多样的终端科普、终端拦截和终端促销，有效的抵挡了竞争对手。当许多公司热中于“大广告大产出”的时候，九阳公司的地面一线部队活跃在全国各地，直接抢占豆浆机市场份额。在九阳，厘清公司与经销商间的工作内容、市场责任，督促并帮助经销商建立、管理和培训业务团队，让经销商承担起所覆盖区域的市场操作责任。
1、合理的部门设置
在许多企业，市场部与销售部关系一般都较为紧张，原因是形成了“市场部比销售部高半格”的客观事实，两个本来是相互协作的部门却成为纠缠不清的冤家。在九阳，这些情况则正好相反。九阳的市场部不是销售系统的上司，而是营销副总裁的助手。这主要源于九阳当前特殊的营销管理架构。营销副总裁下面有两个直接下属：一个是企划部总经理，负责营销策划和预算管理工作，一个是销售中心副总经理，但同时营销副总裁兼任销售中心总经理，销售中心副总经理协助营销副总裁进行销售团队的管理工作。即销售过程的真正责任人不仅仅是销售中心的正副总经理，最主要的是营销副总裁本人。正是这种设置，使得九阳销售中心下属的七个大区和国际营销部的销售力量得以有力发挥。
2、推销“重心向下式”
从产品上市开始，九阳就站在行业的前列，建立了超前的渠道结构体系。九阳率先建立了能够控制和管理二级市场的业务队伍，使营销管理重心和营销工作重心直接下移。而竞争对手要想做到这一点，首先受到营销队伍认识的制约;其次受到营销队伍能力的制约;最后，也是更严重的，是受到来自省级经销商的抵制。营销重心的下移，客观上为精耕细作创造了条件，这也是在终端上九阳比竞争对手工作做得更主动、更细致、更到位的根源。
3、以经销商为主体
具体的市场工作应该由谁操作，是经销商或者是企业?在九阳的规则中，是经销商。以年营业额近亿元的华中区(包括河南省、湖北省、湖南省)为例，该区拥有40多个经销商，包括大区经理和他的助理在内，营销团队共有11个人。就是这11个人能够做到收放自如、精耕细作。其秘密在于70%的市场都拥有一个品牌主管和导购主管及他们的下属。而品牌主管、导购主管和他们的下属，都是经销商的团队。此举是九阳的创举，值得其他企业认真研究和学习。因为，它从简单地与经销商建立良好的人际关系、单一地影响经销商中走了出来，进而与经销商建立全员、全过程和全方位的关系，并承担起了为经销商建立、管理和培训业务队伍的工作。
4、构建销售网络
九阳的营销网络由销售公司、一级经销商和销售终端三个层次组成。该公司通过严格的甄选标准和程序，值得一提的是九阳的导购体系非常有效，终端演示能力一流。选择450名一级经销商，以一级经销商为中心，在全国270多个地级城市、2000个县级城市，建立起8000多个零售终端，并与家乐福、沃尔玛、麦德龙、国美、苏宁等全国各大连锁零售机构建立紧密合作关系。如中怡康2007年8月对288个城市2440家门店的统计，九阳在食品料理机市场的商场覆盖率达到79%，高于处于第二的飞利浦6个百分点;
零售额统计，九阳份额51%，高于飞利浦31个百分点。
如仍有疑问，欢迎向九阳阳光服务提问。