怎么做保险微营销策划

❶ 微信营销如何做

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做好市场定位 明确自己的目标人群。如果你是做化妆品的，那你加人的时候就要选择与自己的产品相关的，比如，白领，女性，等等。

❷ 微信营销有哪些方法

1、草根广告式——查看附近的人产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。
功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。
营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏也许会变成移动的“黄金广告位”。
2、品牌活动式——漂流瓶产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。
功能模式：漂流瓶有两个简单功能：(1)“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中(2)“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话但每个用户每天只有20次机会。
营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。
3、O2O折扣式——扫一扫产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动
功能模式：将二维码图案置于取景框内，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。
营销方式：移动应用中加入二维码扫描这种O2O方式早已普及开来，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。
4、互动营销式——微信公众平台产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果微信开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。
5、微信开店——这里的微信开店（微信商城）并非微信“精选商品”频道升级后的腾讯自营平台，而是由商户申请获得微信支付权限并开设微信店铺的平台），截止2013年底公众号要申请微信支付权限需要具备两个条件：第一必须是服务号；第二还需要申请微信认证，以获得微信高级接口权限。商户申请了微信支付后，才能进一步利用微信的开放资源搭建微信店铺 。
大小号助推加粉
很多商家在尝试做微信营销的时候都是采用小号，修改签名为广告语，然后再寻找附近的人进行推广的方式。作为一种新兴的营销方式，商家完全可以借用微信打造自己的品牌和CRM。因此个人建议采用注册公众帐号，在粉丝达到500之后申请认证的方式进行营销更有利于商家品牌的建设，也方便商家推送信息和解答消费者的疑问，更重要的是可以借此免费搭建一个订餐平台。小号则可以通过主动寻找附近的消费者来推送大号的引粉信息，以此将粉丝导入到大号中统一管理。
打造品牌公众帐号
注册公众帐号时首先得有一个QQ号码，然后登陆公众平台网站注册即可。申请了公众帐号之后在设置页面对公众帐号的头像进行更换，建议更换为店铺的招牌或者LOGO，大小以不变形可正常辨认为准。此外，微信用户信息 填写店铺的相关介绍。回复设置的添加分为被添加自动回复、用户消息回复、自定义回复三种，商家可以根据自身的需要进行添加。同时建议商家需要对每天群发的 信息做一个安排表，准备好文字素材和图片素材。一般推送的信息可以是最新的菜式推荐、饮食文化、优惠打折方面的内容。粉丝的分类管理可以针对新老顾客推送不同的信息，同时也方便回复新老顾客的提问。一旦这种人性化的贴心服务受到顾客的欢迎，触发顾客使用微信分享自己的就餐体验进而形成口碑效应，对提升商家 品牌的知名度和美誉度效果极佳。
实体店面同步营销
店面也是充分发挥微信营销优势的重要场地。在菜单的设计中添加二维码并采用会员制或者优惠的方式，鼓励到店消费的顾客使用手机扫描。一来可以为公众帐号增加精准的粉丝，二来也积累了一大批实际消费群体，对后期微信营销的顺利开展至关重要。店面能够使用到的宣传推广材料都可以附上二维码，当然也可以独立制作x架、海报、DM传单等材料进行宣传。
签到打折活动举例
微信营销比较常用的就是以活动的方式吸引目标消费者参与，从而达到预期的推广目的。如何根据自身情况策划一场成功的活动，前提在于商家愿不愿意为此投入一定的经费。当然，餐饮类商家借助线下店面的平台优势开展活动，所需的广告耗材成本和人力成本相对来说并不是达到不可接受的地步，相反有了缜密的计划和预算之后完全可以以小成本打造一场效果显著的活动。以签到打折活动为例，商家只需制作附有二维码和微信号的宣传海报和展架，配置专门的营销人员现场 指导到店消费者使用手机扫描二维码。消费者扫描二维码并关注商家公众帐号即可收到一条确认信息，在此之前商家需要提前设置好被添加自动回复。凭借信息在埋单的时候享受优惠。为以防顾客消费之后就取消关注的情况出现，商家还可以在第一条确认信息中说明后续的优惠活动，使得顾客能够持续关注并且经常光顾。
具体信息推荐你去看看时代互联建站服务，有微信营销的业务

❸ 保险微信营销怎么做

要想通过微信销售保险，要做好以下几件事情：
（1）微信头像设置。做好专业的头像，最好是本人真实照片，增加可信度。不要用一些动特、山水之类的头像。
（2）不要在朋友圈发产品。这个社会最不缺的就是产品，你自己看别人发产品，你也会讨厌。
（3）不要群发问候。这个套路己经在这几年被做保险的人玩乱了。一天收几十天问候短信，一回过去，对方都不知道你是谁。
关于如何维系客户：
（1）要塑造专业形象。自己还是要多学下专业知识，不忽悠。
（2）关注客户的问题。不仅要关注，还要自己心中有解决答案。
（3）做好服务是关键。不能成交了客户就不管了。
关于如何和陌生客户沟通。
（1）介绍自己。简单介绍自己的特长，不要太自我吹捧。
（2）了解客户需要解决的问题。进行顾问式的咨询。
（3）解答客户的疑惑。这个与上一步同步进行。
（4）回复给客户方案的时间。让客户有一个明确了解下次沟通的时间。

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❹ 如何才能做好保险销售

要做好保险销售注意以下几个方面：
1、保险销售人员应该具备一定的策划能力。（1）销售人员必须对自己的工作有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的客户、采取什么样的方式等；
（2）销售人员在开发客户过程中，经常会碰到很多问题，销售人员要处理好，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；
2、保险销售人员应该具备倾听的能力。（1）倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；
（2）倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；
（3）倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。
3、保险销售人员应该具备很强的执行能力。
销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，公司也没有希望。销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是保险或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为保险公司的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
保险的种类介绍：
保险种类是根据保险经营的性质、目的、对象和保险法规要求以及历史习惯等划分的保险类别。国际上对保险业务的分类没有固定的原则和统一的标准，各国通常根据各自需要采取不同的划分方法。划分方法首先按保险标的是人还是物分为人身保险和损害保险两大类。被保险人因病或意外事故伤残、死亡或丧失工作能力，年老退休或保险合同期满而给付保险金，是人身保险，包括死亡保险、生存保险、年金保险、养老金保险等；财产或利益受到灾害事故损害，给予经济补偿，是损害保险，包括财产保险、责任保险、保证保险和信用保险等。

❺ 保险业务的市场营销怎么做

简单来说，困扰大多数保险公司营销部门的主要问题是：没有营销可做。
之所以市场营销无法将固有模式切入到保险公司的经营活动中的主要原因是保险产品的特殊销售方式，以及这种销售方式在现有保险公司业务中所占的比重。
传统上，保险业务的发展受制于保险销售员的个人平台的好坏。也就是说，对保险公司形象和品牌价值有直接评价效能的消费者，是通过保险销售员的个人形象来认知的。
保险销售员=保险公司品牌形象。很简单，特别是在很多个人代理销售业务占公司绝对业务的保险公司中。即是如此。
在这种情况下，保险公司谈不上为其产品和市场，组织有效的市场营销和品牌管理。
充其量，不过设计CIS或更简单的员工福利、拓展训练、人力资源培训等等。

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❻ 做保险公司的品牌策划

品牌宣传抓手是什么?过去的口号式、灌输式宣传，已然没有生命力。你花钱做广告，我可以花钱买IP跳过广告，占领不了受众心智，一切都是徒劳。
品牌传播的目标是抓住消费者，打动消费者，最终促成消费。而故事富有感染力和传播力，符合人的心理需求，所以我们的抓手就是讲故事。将无形的保险具像化，情感化。品牌宣传，品牌传播是需要润物细无声，欣然接受了才能内化于心，外化于行，这也是品牌要讲故事的原因。
在25周年司庆传播策划里，我们要拍一个宣传片，拍宣传片基本套路是，取得的光辉业绩，承保理赔案例，还有重大成就的展示等。不过，在外部传播时，受众会说“你公司的辉煌跟我们有什么关系呢”也就是跟受众的情感连接点在哪里?我们在宣传片的开始引入了发生在身边的故事，一个雪中送炭，非常有感染力的故事，再引伸到公司每一个业绩的取得和每一次的突破，都是体现了保险让生活更美好的主旨。
我们用新技术来演绎品牌经典故事，太平洋开业初期有一句广告语叫平日注入一滴水，难时拥有太平洋，这揭示了保险的品质，2015年入选了小学语文教材。如何用最新的技术演绎这个品牌经典，再次进行传播?我们当时采用了最新的技术双屏互动技术，两个手机关联之后，一个手机里面的水滴可以倒到另外一个手机里面，通过重力感应，另外一个手机接受后自动生成一张保单，非常形象地演绎了广告语的内涵，游戏推出第一个月传播的人数达到了15万人。
我们还在考虑如何将品牌故事传播更为广泛。我们正在搭建自媒体平台，让每个员工成为品牌传播的传播源。让平台上的员工都愿意主动传播，这要求我们要有好的故事，好的内容，还要有行之有效的激励机制，将广告费直达收看广告的人群。
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❼ 保险的微信营销技巧

您好！要想在微信上做好保险展业，销售人员应掌握一定的技巧，下面的内容您可以作为参考：
1、对于刚开始起步做微信的企业，复杂的数据报表意义不大。关注互动和粉丝数，前期粉丝数更重要，没有粉丝完活动性价比太低！想办法把老客户转化成为微信好友，转化成为关注粉丝最重要。
2、不用分散精力做多个账号，不少企业注册了好多个，但都没有做好。如果是中等规模的企业，做一个服务号是最佳的选择，订阅号难度比较大，不是每个人都可以用订阅号来做好自媒体，根据自己的业务和自身实力来选择。
3、偶尔来一次互动式的文案，但热闹的评论和点赞可能别人一个都看不到(只看到互加过好友的点赞和评论)，怎么办？请你在回复某个人的评论时，不要@他，而是直接点你帖子下的评论去回复，这样其他人就能看到了。
4、朋友圈如果发链接，一定要发短链接。太长的链接影响美观，让人没有点击的欲望。生成短链接的方法就是，把链接放到腾讯微博上发布一次，会自动生成短链接，然后过来。当然，新浪微博或者短链接生成网站的也可以。5、如果没人和你互动显得太冷清时，你也可以装着有人评论你，自己留几条评论。例如就算一条回复也没有，你也可以如此回复：感谢大家这么热情的支持，泪流满面啊！!这样别人以为真的有很多回复，看见会觉得很热闹。以上就是关于保险微信展业的小技巧，仅供您参考。若您想要学习更多技巧，可以登录聚米网，它能帮助您展业成功。

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❽ 如何制定保险营销方案

制定保险营销方案可以根据以下两点来：
1.制定保险营销方案，起码要先了解回当地的市场，摸清最答重要的竞争对手，结合自己的特点，充分利用自己的优势，进行不同的营销策略。当然，可以学习对手的好的东西。
2.一般会做企划案的制定，活动的策划和实施，客户答谢会的运作，业务竞赛的启动和激励等等。要点就是如何让客户认可保险，让营销员更好的销售保险。