企业stp营销案例分析

⑴ 策划书的STP分析是什么

策划书中的STP分析，即目标市场营销，指的是：企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

4、有利于企业提高经济效益。

企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。

参考资料来源：网络——stp分析

⑵ 农业企业的stp分析主要包括哪些

咨询记录 · 回答于2021-10-17

⑶ 市场营销 用STP 和4P分析某产品的营销策略

这就是最基本得营销分析。
STP就是S市场细分，T目标市场的选择，P就是市场定专位。
其实STP应该建立在产属品之前，但是现在所有的STP都是建立在产品之后的。现根据产品来分析产品适合怎样的市场，要把市场细分开来，然后再探讨为什么产品要针对这样的市场以及他在市场的定位。最后的话就是要针对这种目标市场采取怎样的策略。
4Ps产品，价格，地点，和促销
最简单的描述就是：
产品：性能，服务，质量，包装，所分析的产品具有怎样的市场优点和缺点。
价格：产品的价格，服务的价格，品牌建设的价格，产皮推广的价格，所采取的价格是否能获得消费者的认可，是否在市场中有价格竞争力。
地点：OK，地点很简单的就是，我们的产品是否能够被消费者便利的购买，我们的产品是否能很好的进入目标市场，总而言之，就是渠道的推广。
促销：广告，口口相传，媒体建设。

⑷ 旅游文创产品stp营销策略分析

摘要 STP与SWOT分析的桂林文化旅游品牌营销网络策略■李明亮陈亮何春琴桂林工学院管理学院中图分类号：F713．5文献标识：A文章编号：1006—7833(2009)04．200田1摘要信息时代的来临给旅游业营销带来了革命性改从上述产品市场的SwOT分析中．发现桂林旅游资源具有特变．制定适合的网络品牌营销策略已经是旅游业在市场中生存色性，但不具唯一性，客观I二造成J，产。1^吸引力不足。观光休闲的根本。本文在品牌营销盛行，电子商务日益发达的背景下用度假、文化、生态等大多数旅游产品只具有区域指向件。资源吸swoT与sTP的方法分析了当今桂林旅游市场的现状，并提引力偏低必然导致国际游客市场能力缺乏。目前桂林旅游的主要出桂林旅游业的网络品牌营销策略。目标市场应该定位为国内游客，旅游企业应该针对性的对目标市关键词网络营销swoTsTP品牌营销场——围内游客开展营销活动。但耍先对客源市场进行有效细分，进而确定日标市场。桂林市国内旅游者旅游目的趋于多样化、个一、电子商务对旅游业营销的影响性化。往目标l订场细分以及考虑不同产品吸引力人小的基础上，口前，旅游业之间新一轮竞争上耍集中在谁能最快反应客户可以为桂林近期国内旅游目标市场作‘个基本定位，即以珠江三需求和商务运作速度上，因此，在品牌营销和电了商务背景卜．利角洲为中心，广州为纽带，加之以北部湾为依托，以旅游文化产用Sw0T和STP方法来削析桂林旅游业的『H场并制定出相应策略品加上电子商务产品为主形成一个以自然风景和现代旅游概念产是柞林旅游、fk能仃立足不败的天键。品为核心的旅游市场。二、桂林旅游产品的SWOT分析四、桂林文化旅游品牌营销策略1优势——劣势(sw)分析互联网的迅速普及带来了电f商务时代，根据《第二十次中(I)文化旅游产品：桂林不仅山水秀美，还有悠久的历史。

⑸ 羊肉粉STP营销战略分析

摘要 随着我国经济的高速发展,人民生活水平不断提高,城乡居民收入明显增多,饮食结构变得更加多元化,人均肉类消费量在不断上升,羊肉消费也呈增长态势。以前,羊肉消费主要依靠回族、蒙古族、维吾尔族等少数民族,消费区域集中在内蒙古、新疆、西藏等部分省份,且以冬季消费为主,但现如今已转变为全民性、全国性、全年性羊肉消费的新特点。与此同时,食品安全问题日益成为人们关注的焦点,纯天然、绿色、健康的羊肉市场迎来了新的发展机遇,市场前景广阔。羊肉市场经过数十年的发展,取得了不错的发展成果,出现了草原宏宝、小肥羊、苏尼特羊等全国知名品牌。呼伦贝尔XL肉业有限公司(简称XL公司)生产的西旗羊肉是内蒙古知名的地理标志农产品,想要在竞争日益加剧的羊肉市场占据一席之地,企业的市场营销策略制定与实施显得十分关键,XL公司需要根据市场变化制定适合自身发展的营销策略,逐步稳固市场地位,增强品牌知名度和影响力。为更好地查找XL公司在发展过程中遇到的营销问题,在查阅文献资料基础上,通过发放调查问卷对西旗羊肉产品营销现状进行了深入调研,同时对XL公司的内外部环境进行分析,应用PEST模型分析了所处的宏观环境。结合企业的组织结构、人力资源现状、市场营销现状等,应用SWOT分析法对XL公司的优劣势、机会与威胁进行分析,从品牌、产品、价格、渠道、促销等五个方面找出XL公司营销过程中存在的问题:品牌知名度不高、产品附加值低、价格不稳定、渠道狭窄、促销形式单一等。针对存在的问题,应用STP营销战略理论,重新认识产品细分市场,明确市场定位,树立独特的品牌形象,并以此提出XL公司品牌竞争力提升的对策:紧密结合羊肉市场发展现状实行差异化营销战略,不断加强品牌建设,充分利用西旗羊肉的有机品质,对产品策略组合进行优化,充分发挥价格策略的作用,进一步开拓营销渠道,有计划的实施促销活动,多举措并举提升XL公司品牌竞争力。另外,开展基于粉丝社群的网络营销和短视频营销,实施整合营销组合策略,希望提出的对策、建议可以有效解决XL公司发展过程中出现的营销难题,使其发展成为当地集肉羊养殖、产品深加工于一体的龙头企业,带动呼伦贝尔市羊肉产业集群化发展。

⑹ stp分析在企业经营中起什么作用

stp战略是目标市场细分，目标市场选择和市场定位战略的简称。该战略对于版企业经营有权重要作用：

（1）有利于企业进行目标市场选择。市场需要变化多样，企业难以满足市场上所有顾客的需求，只能将市场进行分割，聚集于一部分顾客的需求。

（2）有利于企业满足顾客的需求。企业进行目标市场选择之后，有利于其专注于满足某一部分市场客户的独特的需要，根据目标市场客户的独特需要开发有针对性的产品和服务。
（3）有利于企业的经济业绩的提升。企业只有针对不同的客户需要生产不同的产品，才会更好的看留住客户，给企业带来经济效益。

⑺ STP理论的案例分析

利用STP理论对IT企业服务的研究
加入WTO后，国外IT企业的进人引起我国IT企业服务市场的深刻变化。越来越多的IT企业意识到为客户提供服务的价值，并进行了多方面的探索和实践。与此同时，我国大力提倡和支持信息化和信息行业建设，IT 业山此而获得良好的外部环境和发展机会。
随着IT企业的市场规模呈 渐扩大的趋势，IT企、 服务市场的竞争也臼益激烈，传统的应对市场的策略受到挑战，为了提高市场渗透力和增强企业竞争力，各IT企业开始将重点转移到为客户提供服务上来。
尽管内外邯环境的变化为IT企业的发展带来了巨大的商机，但是。我国很多IT企业在提供服务时，往往出现投资巨大，却得不到应有的收益回报，提供服务的质量没有获得应有的提高，甚至反而出现下降的趋势。部分 因是由于缺乏足够的提供IT企业服务的相关企业，没 形成足够规模的成熟的IT企业服务市场，但足更主要的原因在于IT企业在进行IT投资和提供服务时没有重视IT与服务的真正结合。
实施服务，一定要看清整个市场的变化，尤其是利用IT技术手段为客户提供服务的IT企业，由于技术、产品更新速度快，面临的市场更足以惊人的速度在发展和变化，对于目前还处住“粗放武”阶段的我国IT企业的服务来说，由于缺少成熟有效的理论方法和指导，决策往往落后于市场的发展，不能及时的捕捉商机。究其原因，就是没有对市场和客户做作出正确的分析，IT企业实施服务的对象是客户，服务的内容取决于客户的需求，服务实施的情况、服务质量好坏等来源于客户的评价，因此，在某种程度上说是客户决定了企业的命运。如果要在最大限度上为客户提供优质、高技和满意的服务，最好的方法就是进行市场细分，选定目标客户、定位目标市场，这就是STP理论。
1、STP理论
STP理论由市场细分(Market Segmentation)， 目标市场(Market Targeting)，市场定位(Market Position)三个部分组成，通过市场细分选择目标客户，进而以此为根据确定目标市场，最后进行市场定位。
1．1．市场细分(Market Segmentation)；是指按照某种特征将客 分类，同类窖广一称为一个细分Segmentation。细分的标准一般有三个：客户类 客户所需要的服务类型、组织的决策方式。
下面介绍几种常用的市场细分方法：
(1)地理因素市场细分法，就是根据顾客所在的地理区域进行市场细分。地理细分可以实脱跨区域进行IT服务，由此形成的区域市场，一般采用渠道管理模式，在不同的区域设置管理机构，来负责管理该区域的市场开拓，管理。如，在本土可以划分出西南 华北、华东、东北 西北等区域。设置相应的办事处、分支机构国际上，可以划分出欧洲，亚洲，北美等洲际区域。地理细分将成为IT企业实行跨地区进行IT服务的重要依据。如，HP公司在国际上分出亚洲、北美、欧洲等区域，在亚洲又分为东南亚、东亚等，在中国又分出北方区、华东区、西南区，华中区等区域市场，在这些区域内设置管理机构。
(2)消费行为市场细分法，按客户消费的行为特征进行市场细分。按消费性质可把市场分为企业对企 (BtoB)或企业对消费者服务市场(BtoC)两个细分市场。例如，作为IT企业，我们既可以向企业提供ERP系统，也可以向个人提供家庭理财管理系统。
(3)人文因素市场细分法，则是根据客户的社会特征进行市场细分。根据人文因素确定目标市场，推出不问的IT服务。例如，根据学生和商人，我们可以把手持产品分为学生用机和商业用机等。
(4)利益因素市场细分法，则是先界定客户和潜在客户的真正需求，和满足这些需求后能享受到哪些利益，以此为基础把客户分往不同的市场区域。由此，我们可以确定出一些行业市场，主要是指那些需要提供TT服务以加快信息化建设，并提升价值的行业客户。例如，电信、税务、金融、教育、保险、交通等行业。
1．2．目标市场(Market Targeting)：就是评估不同市场细分的吸引力，并据此选择为之服务的目标客户。
因此，我们可以根据地理区域、消费行为、人文因素、利益因素进行细分市场来定位目标市场，即目标客户。例如，按地理区域，联想集团根据地区的生活水平差异，对不同地区提供价格不同的区域特供机；按行业，联想集团把中国电信、中国税务、中国金融作为实施IT服务的目标客户，依据人文因素，把电脑分成商用机和家用机等。
1．3．市场定位(Market Position)：指服务机构将所提供的服务介入所选定的目标客户的行动。
市场细分在我们实施IT服务中是一个需要的部分，那么市场定位则会把我们的IT服务应用到已选定的目标市场中。同时，我们还要意识到，我们的目标市场可能是存不断变化的， 其是使化迅速的细分市场，因此IT企业往实施服务的策略中，要有一个不断变化的定位计划，不能把目标只定他在现有的细分市场上，应该在不断变化的市场上未雨绸缪，努力开发新的市场。
2.STP理论的应用
根据STP理论，我们应采 的战略决策和服务行为是什么样的?通过对STP理沦( 市场细分、目标客户的选择、市场定位)的分析，给IT企业实施服务带束的决策有以下几个方面：
(1)应该选择哪个细分市场
最好的办法是，首先将资源投放到少数几个细分市场上，然后随着这些细分市场地位的巩固，再逐渐将范围扩展到其他市场。但是，住做出决策前，该经过稠查选出几种方案，井通过对各个方案的衡量， 选出一个最合适的方案。
(2)是否需要一个不同的组织向目标客户提供服务
不同的细分市场，进行决策的方式不 ，因此要求我们提供服务的团队组织形式和服务方式也有所不同。在市场顶端，需晏聘请高级的，有经验的谈判人员；在市场底端，需要专业的、有经验的服务队伍。． 级管理倒队的个体成员，如CEO、财务主管等，都可以向客户公司的同等级别人员推销我们的服务。
(3)是否准备进行必要的投资
在进人一个新的细分市场，选定目标客户后，我们IT企业面对一个不可逾越的障碍，那就是需要大量的金钱与时间的投入。这种投资是非常必要的，它能够使我们在新的市场中建立自己的地位，牢牢抓住目标客户，保证整个组织的未来发展。
(4)不同的细分市场是否需要不同的服务
每个细分市场的客户都需要感觉自己能得到最满意的服务，所以需要我们提供的服务不可能完全相同，我们所要做的，就是使客户感觉从我们提供的服务中获得最大收益，而我们获得最大的商业利润。
(5)不同的细分市场能否承受不同的服务价格
不同细分市场，会对同一种服务做出不同判断，不同的细分市场对同一服务的需求出于不同原因， 此对这项服务所提供的价值、竞争的程度以及所面临的机会成本吐也是各不相同的，这些因素都会对价格产生影响。这需要我们对德个细分市场所承受的价格做出准确判断，以最适当的价格向客户提供最多的产品和服务，并实现最大利润。
通过应用STP理论对客户的分析，对IT企业的服务行为有以下几个要求：
(1)向客户承诺所提供的服务将给他们带来不同的收益。
因为同一服务，不同客户希望得到的收益也是不同的。
(2)提供服务时，针对不同客户，采取不同的交流沟通形式。
对于同一种服务，面对不同客户时，对所提供的服务的信息定位不应完全一样。
(3)我们的服务进行广告宣传时，应考虑使用不同的媒体。
(4)对不同客户，我们能够提供不同的服务支持。
不同细分市场所需的服务内容不同，在每个细分市场中与客户亲密互动能力越强，占领细分市场的能力才越强。

⑻ 什么是STP营销理论

STP营销理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务内定位在目标市容场中的确定位置上。

市场细分的概念是美国营销学家温德尔·史密斯在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论——市场细分、选择适当的市场目标和定位。

它是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位。

(8)企业stp营销案例分析扩展阅读：

作用：

1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业。

2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

4、有利于企业提高经济效益。

前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。

⑼ 营销学STP策略案例分析怎么做

STP营销或三步曲，这里S指Segmenting market，即：市场细分；T指Targeting market，即：选择目标市场；P为Positioning，即：市场定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

目标市场营销有三个主要步骤：
第一步，市场细分。就是营销者通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者和生产消费者）的需要和欲望，购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。
PS：市场细分的基础是同一产品的消费需求的多样性。

第二步，确定目标市场。就是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。一般来说，市场细分是企业选择和确定目标市场的基础与前提。

第三步，市场定位。就是根据竞争者现有产品在市场所处的位置，针对消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视程度，强有力的塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动的传递给顾客，从而使该产品在市场上确定恰当的位置。也就是说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。