商业招商市场调查表

『壹』 怎样写市场调查报告

在广告策划之前，市场建议书是广告文案写作的一个要件。 阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构</WBR>会给您带来方便和好运！
一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、</WBR>结论与建议、附件等几部分组成。
（一）标题
标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。
关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、</WBR>海峡都市报> 枣<海峡都市报>读者群研究报告》。
（二）目录
如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，</WBR>目录的篇幅不宜超过一页。例如；
目 录
１、调查设计与组织实施
２、调查对象构成情况简介
３、调查的主要统计结果简介
４、综合分析
５、数据资料汇总表
６、附录
（三）概述
概述主要阐述课题的基本情况，</WBR>提出建议的原则等。主要包括三方面内容：
第一，简要说明调查目的。</WBR>即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。
第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、</WBR>范围、调查要点及所要解答的问题。
第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，</WBR>附在市场调查报告的最后部分的附件中。
（四）正文
正文是市场调查分析报告的主体部分。</WBR>的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。
（五）结论与建议
结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。</WBR>不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。
（六）附件
附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，</WBR>。
二市场调查报告的内容
市场调查报告的主要内容有；
第一，说明调查目的及所要解决的问题。
第二，介绍市场背景资料。
第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、</WBR> </SPAN>言十计 2009-07-26 09:52:44 121.18.71.* 市场分析报告的结构通常由标题、导语、主体、结尾四个部分组成。
1、标题
市场分析报告的标题一般有两种形式：一是公文式，如《中国农业银行湖北省分行市场环境分析报告》。另一种是新闻报道式。它又分单标题和双标题两种。单标题，如《从对鄂州市分行客户结构调查分析看我省农行市场开发的战略选择》；双标题是指既有正题，又有副题。正题揭示市场分析报告的主旨，副题标明进行市场分析的对象、内容等，如《县级金融市场开发大有可为——对公安县金融市场潜力的调查分析》。标题的词句应反复琢磨，要概括精练，一般只用一句话，至多两句为宜。
2、导语
导语也称前言、总述、开头。市场分析报告一般都要写一段导语，以此来说明这次市场分析的目的、对象、范围、经过情况、收获、基本经验等，这些方面应有侧重点，不必面面俱到。或侧重于市场分析的目的、时间、方法、对象、经过的说明，或侧重于主观情况，或侧重于收获、基本经验，或对领导所关注和市场分析所要迫切解决的问题作重点说明。如果是几个部门共同调查分析的，还可在导语中写上参加调查分析的单位、人员等。总之，导语应文字精练，概括性强。应按市场分析主旨来写，扣住中心内容，使读者对调查分析内容获得总体认识，或提出领导所关注和调查分析所要迫切解决的问题，引人注目，唤起读者重视。
3、主体
主体是市场分析报告的主要部分，一般是写调查分析的主要情况、做法、经验或问题。如果内容多、篇幅长，最好把它分成若干部分，各加上一个小标题；难以用文字概括其内容的，可用序码来标明顺序。主体部分有以下四种基本构筑形式。
(1)分述式。这种结构多用来描述对事物作多角度、多侧面分析的结果，是多向思维在谋篇布局中的反映。其特点是反映业务范围宽、概括面广。
(2)层进式。这种结构主要用来表现对事物的逐层深化的认识，是收敛性思维在文章谋篇布局中的反映。其特点是概括业务面虽然不广，开掘却很深。
(3)三段式。主体部分由三个段落组成：现状；原因；对策。如此三段，是三个层次，故称三段结构。
(4)综合式。主体部分将上述各种结构形式融为一体，加以综合运用，即为综合式。例如，用“分述结构”来写“三段结构”中的“现状”；用“三段结构”来写“层进结构”中的一个层次；用“总分结构”来写“分述结构”中的某一方面内容，等等。
4、结尾
结尾的写法灵活多样，一般有以下几种。
(1)自然结尾。如果主体部分已把观点阐述清楚，作出了明确结论，就不必再硬加一条尾巴。
(2)总结性结尾。为加深读者的印象，深化主旨，概括前文，把调查分析后对事物的看法再一次强调，作出结论性的收尾。
(3)启示性结尾。在写完主要事实和分析结论之后，如果还有些问题或情况需要指出，引起读者的思考和探讨，或为了展示事物发展的趋势，指出努力方向，就可以写一个富有启示性的结尾。
(4)预测性结语。有的报告在提出调查分析情况和问题之后，又写出作者的预测，说明发展的趋向，指出可能引起的后果和影响。这是在更广阔的视野上来深化主题。
此外，依作者的身份、地位的不同，还可以用号召或警诫语来结尾。
总之，结尾要富于启发性、教育性，给人以信心和鼓舞力量，文字要简洁有力、干脆利落，不要拖泥带水。市场分析报告的结尾，是作者对问题作了调查后，经过充分的研究、分析而得出的结论性意见，应水到渠成，顺其自然的结束全篇。
例如：本次调查的目的是在收集相关市场信息和个别楼盘详细的调查所获取的资料的基础上作出分析，发现随州总体市场层次的关键特征，并且根据项目所在地的基本内容及上升空间来评价◎◎项目宗地开发销售的前景。
二 本次市场调查发现
1、随州地产发展迅速，房地产开发基本从2000年开始，近阶段迅速膨胀，需求和供应迅速放大

『贰』 商业地产招商运营工作流程

商业地产招商工作流程如下：
1.市场调查--出市场调查报告；
2.招商人员邀约客户--来项目考察；
3.接待客户--招商中心做好全方位接待工作；
4.意向客户登记表；
5.签意向书（协议）；
6.签认租书（定金协议）；
7.签正式合同--包括物业管理公约，经营管理协议，消防协议等；
8.商家进场装修。

『叁』 店铺招商前期需要做哪些准备工作 比如：市场调查，要调查什么内容

周边辐射居民和来这附近商圈居民的消费行为习惯和消费需求调查，通过这个调查你就可以确定你的店铺定位是否准确，应该有针对性的引进哪些方面的商铺，定位的高中低等

『肆』 白酒招商前怎么做市场调查

系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观、正确的资料就是市场调查的意义所在。可以这么说，不调查就不了解市场，也就没有发言权。那么一款白酒品牌在准备进行招商引资时该怎么做市场调查呢？市场调查按照时间来分，有定期调查、不定期调查和临时调查三种；定期调查是指每年2次，分别在淡季和旺季来临前进行，临时调查指的是在需要了解市场动态或者新品推出后要了解消费者反映时进行，如上月举办完发布会后，贵海酒就进行了一番详细的市场调研，通过线下和网络，在各大白酒招商网站、行业资讯平台、企业白酒招商手册等渠道进行，详细地收集到了用户的反馈建议，这对于白酒企业自身的良性健康发展非常有帮助。按照调查的详细程度来划分的话，又有一般性调查和深度调查两种。针对白酒招商的调查，那么调查对象就是消费者和目标经销商，主要是男性；调查目的是核查该地消费者的饮酒习惯、消费水平、经销商的各方面资质是否符合品牌相关招商政策等。上面说过，调查对象分为消费者和经销商，对于消费者的调查主要是了解以下方面：品牌产品的市场占有率、消费者购买的动机、消费者反映的产品质量和公司人员服务态度、消费者对公司的了解（包括产品系列、价格、广告宣传知名度等），另外被调查对象的基本情况比如收入、酒类产品支出情况等也在调查范围内。针对某地经销商的调查又分为：经营能力和信用度、销量和市场占有率、服务、销售目标和计划、掌握的下线资源和渠道、促销活动效果等的调查。确定好了以上这些，接下来就是实施具体的调查步骤了。首先，制定出调查问卷，关于相关问题的设置，有一些方法，比如，尽量使问题通俗易懂，方便快速填写回答、不涉及调查对象隐私、问题难易程度由易到难，封闭式问题在前，开放式问题在后等。方便的话在正式调查之前，可以进行小范围的模拟调查（比如本地成熟市场的白酒招商情况调查），顺便测试一下相应的统计、分析方法是否准确可行。培训后的调查组成员可以给被调查对象准备一些小礼品，增加亲和力，明确调查时间限定，统计分析的期限，预计费用等。白酒招商不打无准备的仗，市场调查就像前方线报，是大军攻城略地的依据，这一点，目前纵观白酒市场，贵海酒是做得非常到位的。

『伍』 怎样做一个商业项目的调研

商业项目的调研是一门课程不是三言两语说的清的，而且也非常灵活的一个事情，不能完全按别人办法做。
我觉得最直接有效的办法是：
以下是给你找的一些资料你看看有没有用
一般来讲，获取信息的方法有两种，一是随机的获取信息，很多情况下，你并一定有获取信息的明确目标或具体计划。很多有价值的信息是在你不意的时候发现的。作为一个生意人，读报、看电视、观光旅游、漫步、与人闲谈，都要做个有心人，时时留意有价值的信息。第二种获取信息的方法，就是带有明确的目的，具体的计划，运用一定的手段去获取信息，这也就是我们平常说的市场调查。
（一）市场调查的主要内容
1、经营环境调查
②行业环境调查。调查你所经营的业务，开展的服务项目所属行业的发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施。比如，从事美容美发行业，应该了解该行业国内及本地区的发展状况，国际国内流行趋势和先进美容技术，该行业的行业规范和管理制度制度有哪些。从事服装业的，应该了解服装行业的发展趋势，流行色和流行款式，服装技术发展潮流等。“家有家法，行有行规”进入一个新行当，应充分了解和掌握该行业信息，这样，才能有助于你尽快实现从“门外汉”到内行的转变。
③宏观经济状况调查。宏观经济状况是否景气，直接影响老百姓的购买力。如果企业效益普遍不好，经济不景气，你的生意就难做，反之你的生意就好做，这就叫做大气候影响小气候。因此，掌握大气候的信息，是做好小生意的重要参数。经济景气宜采取积极进取型经营方针，经济不景气也有挣钱的行业，也孕育着潜在的市场机遇，关键在你如何把握和判断。比如，1989年夏天，香港部分有钱人纷纷移居外国，市场低迷，地价楼价大跌。在这种状况下，少数精明的、有政治眼光的商人看准时机，在楼价下跌时大量买进“楼花”。不出半年中国政府局稳定，改革开放的政策不变，“一国两制”方针不变，保持香港繁荣稳定不变，形势明朗，楼价攀升，精明的、有政治眼光的商人着实大赚一把。因此，了解客观经济形势，掌握经济状况信息，是经营环境调查的一项重要内容。
2、市场需求调查
如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你经销某种家用电器，你应调查一下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少。比如你提供一项专业的家庭服务项目，你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度，需求量有多大，有无其它人或公司提供相同的服务项目，市场占有率是多少。
3、顾客情况调查
这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容：一是顾客需求调查，例如购买某种产品（或服务项目）的顾客大都是此什么人（或社会团体、企业），他们希望从中得到那方面的满足和需求（如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等），现时好些产品（或服务项目）能够或者为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。二是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式，取系电话、办公地址，某项业务负责人具体情况和授权范围，对某种产品和服务项目的需求程度，购买习惯和特征。如果顾客是消费者个人，应了解消费群体种类，即目标顾客的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准，对某种产品和服务项目的需求程度，购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这些信息，将为你有针对性开展业务做准备。
4、竞争对手调查
在开放的市场经济条件下，做独家买卖太难了，在你开业前，也许已有人做相同或类似的业务，这些就是你现实的竞争对手。也许你开展的业务是全新的，有独到之处，在你刚开始经营的时候，没有现实的对手；一旦你的生意兴旺，马上就会有许多人学习你的业务，竞相加入你的竞争行列，这些就是你潜在对手。“知己知彼，方能百战不殆”，了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的市场竞争中占居有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略，做到人无我有，人有我优，人优我更优。
5、市场销售策略调查
重点调查了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。如销售渠道、销售环节，最短进货距离和最小批发环节，广告宣传方式和重点，价格策略，有哪些促销手段，有奖销售还是折扣销售，销售方式有哪些，批发还是零售，代销还是传销，专卖还是特许经营等，调查一下这些经营策略是否有效，有哪些缺点和不足，从而为你决策采取什么经营策略、经营手段、提供依据。
（二）常见的市场调查方法
1、按调查范围不同，市场调查可分为：市场普查、抽样调查和典型调查三种。市场普查，即对市场进行一次性全面调查，这种调查量大、面广、费用高、周期长、难度大、但调查结果全面、其实、可靠。一般下岗职工做的一些业务，没有能力，也没有必要搞这种大规模的市场普查。抽样调查，据此推断整个总体的状况。比如你经销一种小学生食品和用品，完全可选择一二个学校的一两个班级小学生进行调查，从而推断小学生群体对该种产品的市场需求情况。典型调查，即从调查对象的总体中挑选一些典型个体进行调查分析，据此推算出总体的一般情况。如对竞争对手的调查，你可以从众多的竞争对手中选出一两个典型代表，深入研究了解，剖析它的内在运行机制和经营管理优越点，价格水平和经营方式，而不必对所有的竞争对手都进行调查，这样难度大，时间长。
2、按调查方式不同，市场调查可分为：访问法、观察法和试销或试营法。访问法，即事先拟定调查项目，通过面谈、信访、电话等方式向被调查者提出询问，以获取所需要的调查资料。这种调查简单易行，有时也不见得很正规，在与人聊天闲谈时，就可以把你的调查内容穿插进去，在不知不觉中进行着市场调查。观察法，即调查人员亲临顾客购物现场，如商店和交易市场，亲临服务项目现场，如饭店内和客车上，直接观察和记录顾客的类别，购买动机和特点，消费方式和习惯，商家的价格与服务水平，经营策略和手段等，这样取得的一手资料更真实可靠。要注意的是你的调查行为不要被经营者发现。试销或试营法。即对拿不准的业务，可以通过营业，或产品试销，来了解顾客的反映和市场需求情况。

『陆』 商业地产市调，这几个问题必须搞清楚

网页链接众所周知，商业地产服务是指从专业角度为开发商提供商业地产之顾问服务，涵盖商业调查、商业定位、商业规划、商业营销及推盘、商业招商及后期经营管理等多项工作。本文主要就前期商业顾问之市场调查部分进行基础阐述。

➤商业调查基础内容

前期商业调查工作一般包括商业及市场环境调查、消费者环境调查、交通环境调查等几方面。

➤商业及市场环境调查

考察项目所在区域的市场大环境和商业发展环境，深入了解项目所在区域的经济大环境和商业大环境，以及现阶段商业地产市场情况，为项目的商业打造提供定位支持和规划依据，力求项目紧跟城市发展趋势，兼具差异化和个性化。

➤商业调查与商业定位关系

（一）通过商业及市场调查研究进行商业定位分析：

商业立地条件分析，通过对区域经济发展环境、商业市场环境、消费者环境及项目周边交通概况等数据研究本地块适宜进行商业经营的可能性。

SWOT分析，根据市场调查数据判断本项目的优势、劣势、机会点及市场竞争威胁性在哪里，协助开发商掌控项目的发展；差异化方向性研究，从项目的商业概念、商业档次品质、商业物业亮点、商业组合特点等来综合分析项目商业今后的方向性打造特征。

（二）通过消费者专项动向调查研究进行商业定位分析：

通过对消费者的消费构成情况，消费倾向、消费习惯、消费者设施需求状况及对本项目的预期等的研究，多方位分析项目的商业定位以及适合本项目引进的业种配套组合推荐。

（三）通过交通流量调查进行商业定位补充分析：

交通流量调查主要为项目商圈辐射范围的验证以及今后商业动线规划进行基础调研和研究分析工作。

『柒』 商业地产招商项目的工作流程一般是如何和展！！！

流程如下：
1.市场调查----出市场调查报告
2.招商人员邀约客户---来项目考察
3.接待客户----招商中心做好全方位接待工作
4.意向客户登记表
5.签意向书（协议）
6.签认租书（定金协议）
7.签正式合同---包括物业管理公约，经营管理协议，消防协议等
8.商家进场装修

『捌』 市场调查表

白酒业淘金者如何做好市场调查
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[小] [中] [大]
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博锐管理在线 ，2005年8月9日，作者：戚海军

近年来，白酒市场需求总量趋于饱和，市场竞争日益激烈，可相反的是白酒新品却有增无减、不断涌现，白酒业淘金者是越来越多，但无论是业内的操盘高手，还是业外的资本玩家，不少者是风光了三四年之后便销声匿迹了。白酒市场的这种“品牌夭折”现象，有影响其失败的多种因素在内，如：人才、管理、策略、资金等，但笔者认为这些参与角逐的白酒“战士”没有高度重视和充分做好市场调查这一重要环节是一个直接的原因，多者是蜻蜓点水、走马观花，有的新进者由于未能周密调查、深刻细分消费市场，导致盲目跟从，于是也便有了“三年喝倒一个牌子”！
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白酒市场同其它市场一样是一个多变量、多因素共同制约的复合体，而现代意义上的市场调查绝不是简单的走访，它是企业研究竞争环境、寻求市场空间、满足顾客需求而采取的一套系统科学的行销手段。下面就以准备开发一个白酒新品为例，分析一下应该如何做好市场调查，算是抛砖引玉。
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★ 应该调查的主要内容
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一、 市场环境调查：
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当目标市场锁定后，就需要对市场中的一些可控制因素和不可控制因素进行详细了解，其目的在于克服威胁、避开风险、抓住机会，为准确的品牌定位、市场定位、渠道定位等找到一个市场切入点。
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1、政策环境：了解当地政府对白酒产品的征税管理、产业支持等相关政策情况，这也是白酒产品定价的一个重要参考因素。
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2、经济环境：当地经济发展水平，人们的消费能力、及未来3—5年的经济发展趋势调查。
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3、地理环境：目标市场的地理特征、交通状况。
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4、文化环境：风俗人情，口味偏好（如有的地方喜欢喝浓香型酒，有的地方喜欢喝兼香型酒）。
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5、竞争环境：调查了解目标市场的白酒竞争情况。主要知悉有哪些竞争品牌，各自产品的市场占有率等，这利于针对竞争对手采取有效的进攻与防御策略。
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二、 市场状况调查：
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了解目标市场的规模大小、需求量多少、以及市场近期状况与发展趋势、同行业企业发展动向等。
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三、 销售的可能性调查：
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特别是一些后进者，对目标市场的销售可能性调查很重要，一般指潜在的白酒购买者、可挖掘的市场空间、消费者的需求变化以及能扩大销售的可能性途径等方面都必须展开细致入微的调查。如果某个市场新的生存空间很小、市场切入难度大，就不利于新品的推广。
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四、 产品的适销性调查。
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产品的适销性调查主要是对即将上市的新品在部分消费群体中间展开抽样调查，以了解顾客的评价，特别是在白酒产品“同质化严重”的今天，进行产品适销性调查至关重要。
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1、产品口感测试：了解目标消费群体的口味偏好及对本品的建议，这利于企业在新品口感设计方面的创新与改进。
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2、产品价格测试：了解目标市场对产品价格的承受能力。
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3、产品包装测试：了解目标消费群体的审美观念与精神需求，试探本品视觉效果对刺激消费者购买欲望的影响程度。
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4、同类竞品情况：竞品的产品生命周期、市场销量、售后服务及知名度与美誉度等情况。
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言之，通过对市场白酒产品的性能、特征、包装、文化等方面的调查，将有益于新品的命名策划，包装设计，品牌推广。
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五、 消费者行为调查：
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研究白酒消费者的购买行为，有利于企业开发适销对路的产品和采取有针对性的营销策略拓展市场。
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1、生理特征：指直接购买白酒产品的消费群体的性别差异、年龄特征。
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2、消费结构：主要了解白酒消费群体的消费层次，如：农民、工人、白领、商人等。
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3、心理状态：消费者对目前市场上的白酒产品的认识与看法等。
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4、购买动机：指消费者购买产品的心理动机与行文因素
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5、购买习惯： 掌握消费者购买产品一般习惯于何时、何地购买等消费行为因素。
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6、购买偏好：了解消费者习惯于购买哪个品牌的哪个产品？
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六、 竞争对手调查：
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主要了解竞争对手的招商政策、售后服务、销售策略等，这有利于通过“差异化”营销促进新产品的上市推广。
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1、产品通路方式调查：如了解竞品走的是短渠道还是长渠道模式、以及在酒店、商超、零售店这些终端情况（见表）。
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七、 市场价格调查：
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了解目标市场白酒产品的价位降浮趋势及市场中、低、高端各主流产品的价格指数情况。
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八、 市场推广调查：
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主要了解目标市场一些主流品牌通常采用的营销策略。
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九、 其它因素调查：
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指影响市场的社会因素（如社会重大事件等）、自然因素（气候变化、自然灾害等）
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★ 调查步骤
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一、根据调查目的，确定调查重心。
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二、设计市场调查表。
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三、成立市场调查专门工作组（约10～15人）。
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四、抽样调查：
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抽样调查是根据调查课题，对目标市场的市场范围、消费者按一定比例进行抽样调查，一般一个省际区域市场的调查比例为10：5（也就是说一般情况下，除省会城市必须调查外，地级城市的调查数量至少在5个以上）。
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1、 整理调查数据，研究分析调查结果。
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2、 编制调查报告，为战略决策提供参考依据。
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★ 调查方法
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对白酒市场的调查可把观察法、询问法、试验法这三种方法相结合，尽力收集一些全面、及时、可靠的市场信息为新品的市场定位找准思路。
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3、试验法：是通过对新产品在消费者中间进行测试，了解顾客对产品性能、质量、价位等方面的评价。
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★ 市场调查结束后应注意的几大环节
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1、通过研讨、对比分析自己在行业中的位置、竞争实力，从而找出差距，谋定一个“差异化”营销策略。
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2、通过产品命名赋予品牌独有的文化内涵，满足目标消费群体的精神与心理需求。
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3、导入VI策略，对产品的包装进行创新设计、即以提高视觉效果为目标，满足目标消费群体的审美需求。
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作者简介——
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阿七先生（戚海军），国内资深策划人士、市场营销实战专家，其在多年的摸爬滚打中积累了丰富的市场实战经验，长期以来一直致力于现代企业发展的专业策划咨询服务，对快速消费品市场有较深的研究，尤擅新品上市与品牌推广策划，特别是在糖酒、饮料、食品等行业领域颇有建树，“研究细节、注重实战”是他的策划风格。他曾策划、主编了国内食品行业第一本经销商专业读物《经销商谋略》，创办了行业第一家免费营销咨询中心【阿七咨询台】，著有《通路新造》、《白酒出路》等专著，并是《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《华夏营销网》、《中国策划在线》、《博锐管理在线》、《中国营销专家网》等国内多家行业刊物与知名网站的专栏作家，在业界享有良好声誉和口碑。现为中国艺术研究院文化艺术市场研究中心创作委员、中国当代文化名人联谊会会员、四川点石成金企业发展策划咨询有限公司总经理。

『玖』 帮我制作招商引资对经济影响调查表 说说招商引资对经济的影响用来写论文的

对当前稀土高新区招商引资工作的一些思考
今年是国家实施“十一五”规划起步之年，站在新的历史起点上，稀土高新区如何按照科学发展观，在构建稀土、铝业、铜业、工程机械、IT业、生物技术等产业引进和建设上下大功夫，做大文章，打造好六大优势产业集群，在更高层次上实现更快发展，实现“二次创业”目标，关键在于招商引资。实践证明，招商引资已成为推动稀土高新区经济发展的巨大推动力。面对各地的激烈竞争，对当前和今后一段时期稀土高新区招商引资工作提出如下一些思考：

一、融入国内国际经济大环境中和区域经济小环境，结合市场需求和资源优势开展招商引资。

理念决定战略，战略决定成败。在当前全球经济一体化进程不断加快和国内国际经济协作日益紧密的新经济形势下，仅以立足本地的理念来设计自身发展战略，势必会陷入孤立和封闭之中，最终难以发展。稀土高新区位处我国西北地区工业基地-内蒙古包头市，同时也位于呼包鄂金三角、呼包银经济带的心脏地带和“大北京区域”的边缘地带，如何借助“心脏功能”和“边际效应”，加强区域经济内部的协作和联系，扬长避短，优势互补，对加快经济发展有着非常重要意义。首先，在招商前期的产业规划和项目包装上要立足区域、国内甚至国际经济，避免大而全、小而全，既要注重研究资源，更要注重研究市场，研究区域内部、区域之间产业的衔接与协调；其次，在具体的招商活动中，主动寻求与区域经济内政府主题联手行动，相互合作，避免资源浪费，降低招商成本。

二、紧抓“高、新、大”项目引进仍然是推动稀土高新区实现“二次创业”和自主创新的关键所在。

包头属于投资拉动性经济，实现经济跨越式发展必须增大投资，扩大总量，稀土高新区作为包头的新兴工业开发区，情况更是如此。项目是投资的主体，促进经济快速发展，重在抓一批投资大、产出高、对经济带动作用明显和技术含量高的大项目，抓住了大项目就抓住了地区经济发展的“牛鼻子”。因此，今后一段时期，稀土高新区招商的主要精力应该放在抓大项目的引进上，一是抓推动已洽谈项目落地建设，如液晶显示器项目、铝板带项目、风电设备项目等等都要想尽办法，全力推动落地建设；二是根据我们既有的产业优势，抓适合高新区发展的大项目招商，如全力抓好玉米深加工、氟化工、铝深加工、铜深加工、电动汽车等大项目引进，开展有目标的招商活动；三是抓好现有大项目抓增资扩产、延伸配套上的工作，把它们培育起来，扶持起来，真正形成龙头带动能力。

三、加强全面能力培训学习，提高整体招商引资能力。

为了提高招商引资成功率，要从这样几个方面培养和锻炼招商人才：一是努力提高行业知识水平，使每位招商人员精悉一两个行业，达到准专家水平，同时要熟悉国民经济全部行业情况，成为行业多面手；二是要熟悉掌握国家产业政策和相关法律法规，并随时注意调整变化情况；三是提高收集信息、分析信息和多层次、多角度思考问题的能力，要养成关注经济信息的习惯和分析信息的敏感性；四是培养良好的沟通和协调能力；五是要提高外语水平，达到基本能与工作相适应；五是强化服务意识，在“知商、亲商、安商、强商”上下工夫。在培训形式上，可以采用集中授课、赴先进地区学习、广泛参与经济活动等多种型式。

四、加强项目专业知识学习，深入开展专项招商工作。

细节决定成败。懂不懂项目的基本工艺、熟悉不熟悉产品的市场行情，了解不了解本行业基本情况，在很大程度上也决定了招商的成败。在与客商的洽谈和交流中，如招商人员对本行业不很熟悉，对本行业在本地区的优势也知之甚少，那么本地区该产业的招商优势就不能通过该招商人员给客商得以展现和灌输，就很可能使客商失去了在本地区投资本产业项目的信心和决心，导致招商失败。因此，要招成一个在本地具备优势项目，招商人员首先具备本产业的基本知识水平，东方希望铝业成功的招商就是很好的例证。根据稀土高新区所具备的“六大产业”发展优势，近一段时间，招商局按照分工负责、落实到人的原则，主要做好稀土电机、稀土钕铁硼、铝箔、铜线材、工程机械、氟化工、硅化工、玉米生物工程、节能环保和电子产业等九个产业的学习和招商，要求每一位招商人员利用两个月左右的时间集中精力开展专项招商工作，通过学习掌握各自负责具体产业项目的基本生产工艺、市场前景、行业发展动态、国内外主要代表企业情况和本地区发展该项目的优势，充分掌握项目引进过程中各项环节问题，做到“知己知彼”、“有的放矢”。今后，我们在此基础上还相继将“六大产业”范畴的其他项目逐个掌握、逐步消化，逐个开展专项招商工作，争取在专项招商工作中有所突破，有所收获。

五、进一步提升服务水平，全方位打造好服务型政府。

一个地区的整体服务环境犹如“木桶效应”，每个部门即为木桶的木条，即使一个木条出现了偏差和漏洞，也会影响整个木桶的水位和水量。 所以，打造服务型政府关键在于一是提高每个部门的服务质量和水准，特别要提高那些具有行政执法和管理职能的“权力”部门服务质量和服务水平，提高它们在行政审批和执法方面的水平，进而进一步改善高新区的投资环境。二是每个部门本着“职能对口”原则，对企业的服务内容给以延伸和扩展，急企业所急，想企业所想，要像“父母关爱孩子”一样关心企业、服务企业，把企业的事情时刻放在心上，答应的事情算数，该办的事情办好，企业还没有想到的事情主动为其办到，不但不拖拉扯皮、相互推诿，而且要变被动服务、柜台服务为主动服务和上门服务。三是对进区项目前和进区后服务一样到位、一样热情，做好部门与部门之间的服务衔接，也就是做好招商“接力棒”之事；四是以情招商、以诚待商，信守承诺，实现政府与企业的良性互动。

六、充分发挥招商引资激励机制，动员全员开展招商引资。

招商引资是以信息为基础资源的经济活动，只有掌握了投资信息才能抢占先机，赢得主动，在竞争中占据优势。招商局毕竟是稀土高新区的一个部门，所能及时掌握的投资信息毕竟有限。所以，在招商引资工作上一定要在高新区上下和内外造成一个全员重视、上下参与的积极氛围，依靠招商激励机制甚至是政绩考核机制，激发高新区全员关心招商、参与招商、愿意招商的积极性和敏感性，把有效的招商信息把握住、选进来。现在，新的招商引资奖励办法已经出台，一定做好宣传，践行好招商奖励承诺，做好招商奖励对成功招商的示范带动作用。

七、帮扶企业做好技术提升和市场营销，增强入区企业的竞争力，营造良好的“以商引商”投资环境。

一所中学能不能吸引学生前来学习，关键在于这个学校的已有升学率是不是很好。同样，一个园区能不能吸引企业前来投资，也关键看这个园区已有的企业是不是赚钱（获得最大收益）。稀土高新区建区十多年，引进的企业不少，但是除海业羊绒等少数企业外，多数企业的成长缓慢，发展不快，有的甚至停滞不前，濒临破产。这虽然主要原因归结于企业的自身管理和销售等问题，但是作为地区政府我们也不能不值得深思。所以，现有企业对吸引投资的说服力不强的实际，也是制约我们有效招商不能不考虑的一大因素。为此，在扶持现有企业做大做强，也非常值得重视。一是要通过宣传引导、基金鼓励、税收优惠、技术支持和信息服务等工作帮助企业有稳定的根基；二是要想尽办法为企业牵线搭桥，促进区内企业互动交流，促进企业间的互相配套、贸易往来和管理及技术交流，减少企业的管理和销售成本；三是在实施营销策略方面首先高新区管委会要营销好自己，提升稀土高新区的知名度和美誉度，进而对提高企业知名度产生连动效应，同时组织好企业做好产品展销、参会宣传等工作。

八、积极引进“BO”模式，有效开展融资引资。

鉴于目前万水泉地区基础设施尚不完善和招商引资困难的实际，在建设融资方面，建议要学习苏州新加坡工业园和沈阳腾飞工业园建设模式，在土地选择、土地价格方面充分考虑投资商的利益基础上，以“BO”融资模式进行国际招标寻找投资商，由投资商负责设施建设并进行运营管理。
招商引资是复杂的系统工程，招商工作是主导项目进展的外生变量。通过外生变量最大程度地促动内生变量发生变化，促进项目成功落地，是招商引资的基本规律，因此，必须千方百计创新招商措施，比如，领导招商、拜访招商、会议招商、中介招商等，只要抓住项目的主要矛盾，站在投资业主的角度思考和解决问题，就有可能打动业主，使项目落地。