加多宝的市场细分和市场定位

Ⅰ 加多宝的分销渠道模式

加多宝的营销模式

加多宝的营销模式是采取“总经销制+深度分销”的模式。具体就是，加多宝在每个大区，设立一名总的经销商，然后发展特定能力的经销商和分销商，这个特定能力就是专业配送的能力。这些分销商他们唯一承担的使命，就是把加多宝产品按照要求送到各个终端。而进场费等终端费用由厂家承担。

在全国一盘棋上，加多宝采取的是总经销制。把中国划分成为六大区域销售市场，每一个区域市场，都有一个总的经销商。在总经销商的协调指挥下，发展ka连锁、餐饮、批发、特通等具有专业物流运输配送能力的分销商。总经销商直接对这些分销商供货，大大压缩了渠道的长度，提高了渠道效率，也有利于市场的管理，更好的控制整个价格体系。与此同时，各个经销商、分销商只是完成物流配送的使命，加多宝的业务员、导购员负责对各类经销商覆盖的终端进行铺货、理货、促销、导购等市场服务。在大的区域市场人员编制与管理中，设有大区经理、办事处主任、主管等职位，若干业务人员。在办事处层面，还设置财务、人事、监察、企划四个部门，主要是更好的为销售部门服务。对业务员的日常管理主要是每日汇报制度。主管每天早上都要把自己所负责的业务人员的工作情况向上级领导汇报，上级领导可以通过日报表了解市场前线信息。如有任何可疑之处，可随时和业务员沟通了解情况。费用管理这一块，加多宝采取的是预算制。按照“提案—批复—执行—核销”的流程进行。人是一切的根源，要打造狼性销售团队，一定要给“肉”吃。在薪酬管理和绩效考核方面，相比其他快消品同行，加多宝都做得不错。在薪酬奖励这一块，加多宝的工资待遇排进了饮料前三，在高薪的激励下，员工干活自然卖力，业绩飘红也不是偶然。在年终奖励方面，据了解，初级业务年终奖可拿5000多元，高级业务代表年终奖可拿10000多元。在绩效考核方面，加多宝最主要的一点是“60%是基本工资，40%是绩效工资”。业绩达到60%就可以按照业绩完成比例，领取绩效工资了。这样最大程度的激发了员工的主观能动性。此外，加多宝的工资结构里，还有一个部分是生活补贴和油费补贴。另据加多宝的经销商介绍，加多宝不是采取进销差价，而是返利的方式给予渠道上各个环节的利润。比如加多宝给经销商的每箱货价格是72元，而经销商给批发商，批发商给终端每箱货的价格也是72元，而各个环节利润是加多宝以后补返利的方式给予的。加多宝的经销商还介绍说，加多宝公司非常讲信用，从来不拖欠经销商的费用，其他企业会在答应给经销商费用最后却给不了那么多，或者答应了给退换货最后又不给了，加多宝方面则不存在这些问题，他们会有专门的业务员主动给经销商打电话，询问产品还剩多少，有没有装卸过程中磕漏罐的，有多少，企业方面都给换。

深度分销，即是建立和渠道成员的良好关系，形成利益共同体。在市场资源投入方面，企业与渠道成员协同作战，资源互补，达到资源的优化配置。在收入分成方面，利益均沾，互利多赢。

Ⅱ 王老吉或加多宝的凉茶产品可以怎样定位

不需要定位了~ 主要是南方市场~

Ⅲ 关于企业市场营销战略方面的问题，请指教

SWOT分析结束之后，根据SWOT的结论，要先给企业进行目标市场定位，然后对目专标市场进行消费者分析属，接下来就比较简单了，按传统的4P框架来展开陈述即可，或者换个角度，从4C来写也行。
把上面的几个要点写清楚之后，就已经是一个市场营销战略了。

Ⅳ 请问哪位大虾知道，王老吉（加多宝）全国销售市场区域的划分啊

每年差不多都在变，11年分东公司，南公司，北公司，西南公司，华中公司，共28个大区，全国现代和分公司同级设6个区（华东，华中，华北，华南，西北，西南）。

Ⅳ 加多宝凭啥持续领跑凉茶市场

加多宝凭啥持续领跑凉茶市场？

解筱文

近日，中国食品工业协会发布的《2016年度饮料行业整体运行报告》显示：加多宝凉茶以52.6%的销售额市场份额位居中国凉茶行业市场第一名，以70.7%的销售额市场份额位居中国凉茶行业罐装第一名,继续领跑凉茶市场。

加多宝作为典型的实体经济企业，在互联网经济持续增速、实体羸弱、消费低迷的市场环境下，能持续领跑凉茶市场，带动2016年整个凉茶行业市场达4.2%增速，使凉茶市场份额增至饮料行业的8.2%，实属不易。分析加多宝的“成王之道”，我认为有以下几个方面，值得实体经济行业及企业学习借鉴。

识局：抢占发展制高点

企业犹如棋局，识局者生，善破者存，掌局者赢。纵观中国成功的企业，多者都是紧跟时代发展大势和中国宏观经济发展走向，适时谋划和调整企业发展战略，与整个国家经济社会发展合拍前行，从而既能受益于政策环境支撑，又为行业经济发展助力，牢牢找准企业前行的“航向”。

加多宝从立业以来，之所以在食品领域保持“长青”姿态，最关键的是善谋大局，善于识局。它的成长和壮大，在宏观层面讲，得益于改革开放以来，以政府主导，全社会努力营造的黄金发展机遇期，同时也源于加多宝顺应经济改革大潮，遵循快消品行业市场规律，抢抓机遇，不断创新，从而激活了整个凉茶市场。

战略发展始终领先同行业，企业才能满蓄“势能”，顺势而为。在新常态经济下，加多宝积极响应中央和国家“供给侧改革”、“创新驱动”、“一带一路”等宏观战略指引，立足中国本土化、市场化，向国际化扩张，积极顺应消费升级，实施创新战略升级，使企业赢得发展先机，从而领跑行业，不断站在新的更高发展舞台。

笃定：做强做优做大企业

经济社会发展的实践证明，实体经济是国之本、民之基、企之根。2017年政府工作报告中就有7次提到“实体经济”，足见实体经济之重要。

在互联网经济时代，一些实体经济企业，产能过剩，商品由“供不应求”逐渐变为“供过于求”，受新兴商业思维和资本市场诱惑，有些企业急功近利，在战略选择和发展定位上偏离“初心”，迷失方向，盲目不切合实际的转型发展，致使企业“虚火过旺”，发展步入误区。

加多宝20多年来始终专注茶饮料业，精准定位，孜孜以求，败不馁，胜不骄，从未放弃主业，坚持正宗配方及“四大原创”，通过对匠心精神的坚守和创新驱动的持之以恒，源源不断开掘内生动力，成功将凉茶打造成继碳酸、果汁、茶类之后的第四大饮料品类，持续领跑凉茶市场，从而笑傲饮品江湖。

“理直气壮做强做优做大国有企业”。作为民营企业，尤其是实体经济企业，做强做优做大企业，更是义不容辞。追寻加多宝的发展历程，正是由小到大，由强到大一路走来的。无数企业的发展表明，只有企业做强做大了，才能更具有政策、市场、社会话语权和影响力，才能更好服务社会，体现企业的时代担当和价值贡献，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

创新：培育壮大新动能

对中国实体经济企业而言，要想取得持续增长，必须在响应政策基础上，实施创新驱动战略。实体经济之所以会表现低迷,主要还在于核心竞争力不强，创新发展动能不足。对于加多宝而言，紧扣住了两个重要方面的关键创新：一是研发生产端——产品创新，二是销售服务端——营销创新。两者之间互为依托，相得益彰，合力共为，持续提升了企业和产品核心竞争力。

在产品创新方面，加多宝是凉茶饮品产业化发展的缔造者和开创者。“预防上火”创新的精准定位、首创并推出行业第一罐红罐凉茶、首创“集中提取、分散灌装”创新的生产工艺、首创金罐加多宝凉茶战略升级等战略举措，创新发展，质量取胜，曾获“食品界奥斯卡”之称的“全球食品工业奖”，使加多宝全面引领凉茶饮品市场，形成消费者持续热捧、极具市场竞争力的产品。

在营销创新方面，加多宝创意无限，可谓是经典的产品媒体化营销企业，其营销创新手法常常是业界的经典范例。常年坚持“大品牌、大平台、大事件”的营销战略，借势中央电视台及各大卫视传统媒体平台、互联网新兴媒体平台、电商平台和传统渠道，利用重大政治经济、体育文化等活动及中国传统佳节，高层次、多元化营销，厚植产品内涵和良好企业新形象，成就了加多宝凉茶领导品牌和饮料行业领先品牌的市场地位。

人无我有，人有我优，人有我新。加多宝的创新战略驱动的是企业健康持续发展的新动能，从而既能积极掌控当下市场，更能放眼长远，深掘潜在市场需求，赢在未来。

品牌：实现凉茶中国梦

打造“中国品牌”是实现“中国梦”的宏伟篇章。走向世界的无数个优秀“中国品牌”企业方阵将是构建中国梦之旅的坚实基础。中国企业要走向世界，实现中国产品向中国品牌转变至关重要。因为品牌是能给拥有者带来更多溢价、产生增值的一种无形的资产。企业坚守品牌价值提升，打造品牌自信、文化自信，才能迈入时代的“快车道”。

在产品品牌和企业品牌构建中，加多宝把品牌的发展建立在弘扬中国传统茶文化、健康文化的宏大远志下，在继承中创新发展，凸显产品优势，不断丰富品牌内涵，打造市场化品牌效应，提高品牌影响力和美誉度，持续增强市场主体地位和核心竞争力，最终牢固奠定凉茶领导者地位，成为“凉茶行业第一品牌”。

2017年政府工作报告指出，“打造更多享誉世界的‘中国品牌’，推动中国经济发展进入质量时代。”加多宝要持续稳固凉茶行业领导者及饮料行业领先品牌地位，不断领跑凉茶业快速发展，需要品牌价值的持续放量。今天的加多宝，正在一个更大视野和发展格局下谋求新的发展，不断向国际市场迈进，立志成为世界认识中国的一张“金名片”，实现凉茶中国梦。

在中国实施“一带一路”大战略，开启新一轮由中国引导的全球化发展浪潮，不断释放全球化红利中，加多宝需要加速“走出去”步伐，积极对接国家战略，成为中国食品企业海外“开疆拓土”的“先行军”。

Ⅵ 王老吉与加多宝的“清火败毒”的目标市场定位，他们进行市场细分的依据可能是什么标准

其实 王老吉和加多宝 面临的市场是同质市场，都是重叠的。。。 市场的细分的话基本一样的我作为消费者的角度看待 不知在价格上两种产品是否可以分出来

Ⅶ 加多宝的营销策略是什么

加多宝整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加多宝。乍一看，加多宝似乎一切都从零开始，可是其很巧妙地利用各种各样的营销策略，展开了精彩绝伦的商战——将原来十余年红罐凉茶王老吉宝贵的“怕上火”的心智资源，移植到更改的新品牌名称“加多宝”的身上，从而抢占凉茶品牌的领导地位。

改名的广告宣传：

1. 首先，广告宣传告诉消费者“怕上火，现在喝加多宝。”先将十多年建立在王老吉身上的心智资源移植到新品牌名称加多宝身上。

2. 其次，传递“全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。”利用原来的销量领先(红罐凉茶确实连续销量在全国第一，消费者比较认可的。)树立领导地位，告诉消费者原来红罐凉茶改名加多宝的信息，从而印证前面讲到的“现在喝加多宝”。

3. 最后，在消费者接受改名的事实后，消费者可能担心凉茶的配方与口味有改变，加多宝马上在广告宣传中消除消费者的疑虑：“还是原来的配方，还是熟悉的味道。”达到“名改质不改”的目标，让原来支持王老吉的消费者一样支持加多宝。

4. 在广告宣传策略正确的情况下，加多宝马上开展大规模的宣传攻势。除了在覆盖面及影响力最大的央视媒体上投放广告，而且选择重点区域的媒体，如消费者对凉茶认知比较深厚的地区浙江的卫视、广东的南方卫视、体育频道等，进行那种狂轰滥炸般的广告投放。

5. 整个广告宣传策略及投放，就是通过改名“加多宝”，让所有的消费者都知道王老吉真的改名了，然后将王老吉原来建立“怕上火”的心智资源移植到加多宝新改名的品牌上。想想假如加多宝移植成功，节省的不仅仅是十余年宣传的庞大的营销费用，而是抢占了凉茶品牌的领导地位，这才是最重要的，才是更有战略眼光的。因为，凉茶的品类，会像可乐品类一样前景无限，看看可口可乐的价值，就知道凉茶领导品牌价值了。

6. 渗透的终端执行

   终端执行力的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为加多宝所控制，但是其通过自身那种渗透的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。

   加多宝基本上控制了KA卖场、批发、学校等渠道终端，并选择重点的餐馆终端，特别是火锅店、湘菜馆、烧烤店等，加强渗透性，做到短时间内铺上改名的红罐包装，以及改名加多宝的品牌形象，配合到广告宣传的改名，达到“步调”的一致。

   拿凉茶的大本营广州来说，有5万多个士多店，加多宝的业务团队类似开始了二次创业，不断加大人员的投入，拼命地去这些士多店贴海报、搞终端陈列、包装终端形象等，而为了鼓励终端多进货，又搞包装箱回收、买赠等活动，目的就是将渗透的终端执行到底。

7. 用无孔不入来形容加多宝这种的终端执行，那是最恰当不过的。加多宝之所以如此重视终端执行，目的就是在王老吉还没有铺货到渠道时，让消费者方便买得到。这是最直接的也是最有效的移植心智资源的方式。当消费者在一定阶段里不断重复购买某一品牌，就会形成相对固定的消费习惯。等到王老吉上架时，消费者已经形成了消费加多宝的购买习惯，这种加多宝重新塑造凉茶品牌就会水到渠成。

Ⅷ 请问加多宝石是如何对市场进行细分的

宝石跟具他的大小，纯度，密没馀

Ⅸ 加多宝重新进行品牌定位的过程是什么

1、消费者分析

了解消费者的行为和心理特征，使品牌定位与消费者需求相匹配，从而引发消费者共鸣，拉动销售快速增长。由于王老吉凉茶的成功推出，消费者对凉茶已经有很清晰的认识：

是能够预防上火的功能型饮料，由草本植物制成，成分天然；因为其“预防上火”的功能，3.5元的价格能够被消费者接受；消费者对于凉茶的接受度也比较高，喝凉茶几乎都认准红罐凉茶。

2、竞争对手分析

知己知彼，百战不殆。在充分了解竞争对手情况的基础上，进行差异化品牌定位。品牌定位的核心是展现其相对优势，赢得消费者青睐，增加消费者对品牌的好感。

随着人民生活水平的提高，为满足人们多变的需求，饮料市场的产品不断推新，竞争非常激烈，加多宝集团旗下的加多宝凉茶和昆仑山天然雪山矿泉水面对的竞争对手各有不同。

3、SWOT分析

正确分析加多宝集团旗下品牌的优势、劣势、机会、威胁，有利于将自身资源优势融入品牌定位，增强品牌的竞争力。

首先，强势电视媒体的宣传助推，广告投放大。其次，多种宣传渠道有效结合，传统的POP广告配合餐饮新渠道的开拓，凉茶能够迅速推广。

接着，加多宝集团形象良好，多次与各大体育赛事合作，并且热衷公益事业，加多宝集团的形象好，对旗下品牌加多宝凉茶的形象也是种提高。最后，有效利用加多宝集团遍及大陆30多个地区的销售网络，能够占据更多的市场份额。

(9)加多宝的市场细分和市场定位扩展阅读：

良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，企业进占市场，拓展市场起到导航作用。如若不能有效地对品牌进行定位，以树立独特的消费者可认同的品牌个性与形象，必然会使产品淹没在众多产品质量，性能及服务雷同的商品中。

品牌定位是品牌传播的客观基础，品牌传播依赖于品牌定位，没有品牌整体形象的预先设计（即品牌定位），那么，品牌传播就难免盲从而缺乏一致性。

Ⅹ 王老吉是怎样进行市场细分和开展市场营销活动

一、市场细分：

1、消费者行为细分：

王老吉根据消费者各自所需以及影响行购买的因素进行对消费者行为的细分比如夏日炎炎的时候，王老吉就会更加畅销。

2、消费者人口细分：

它根据不同的年龄阶段，不同人的兴趣爱好来对此进行细分，来了解王老吉自己本身对不同阶段人群所形成的作用概念。

比如有适宜儿童的消热解毒的，有适合上班族缓解压力的，还有适合老年预防上火的。

3、地理细分：

根据各地区的需求量进行细分，比如在两广、南方等地区，因地理环境的缘故，人们有喝凉茶的传统习惯，王老吉颇受欢迎，故此在这地方销售量较大。

而在北方地区没有喝凉茶的习惯，销量下相对较少，所以在餐馆，火锅店等地方相继出现。

4、消费者心态细分：

王老吉根据消费者为了“预防上火”而购买，打广告“怕上火，喝王老吉”，因此在人们心中便有了一个概念。就是觉得王老吉具有预防上火的功能，这已经成为一种普遍的消费者心态了。

二、市场营销

1、规避“凉茶的地方缺陷，聚焦人人“怕上火的共性。

王老吉在宣传上采取了一个技巧，即突出“预防上火这个人人都需要的中医概念，避开了北方人并不认同的“凉茶概念

2、王老吉在宣传上采取了一个技巧，即突出“预防上火这个人人都需要的中医概念，避开了北方人并不认同的“凉茶概念。

王老吉联合广东、香港、澳门其他17个凉茶品牌，经由三地文化部门的联合申报，凉茶被认定为首批“国家级非物质文化遗产。

3、狭窄市场转向广普市场。

王老吉的定位从最初的餐馆顾客，开始转向家庭、户外、办公室、网吧、酒吧，力图告诉顾客，它是一种广普饮料;再者，其适宜的范围，也从最先的“饮食上火转向了熬夜上火、季节变化、区域气候导致上火等方面。

4、事件营销。

2003年“非典之后，钟南山在接受电视采访时的一句话为凉茶做了一次价值不可估量的广告——“广东人自古以来就有喝凉茶的习惯，喝凉茶对抵抗SARS病毒有良好效果……王老吉借势大力推广，迅速铺向大江南北。

5、广告宣传。

一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。

拓展资料：

2013年4月，H7N9禽流感病毒横行，疫情发生后，王老吉1.828亿爱心基金快速启动了全省首个H7N9专项公益项目，为抗击H7N9禽流感，王老吉1.828亿爱心基金于8日向江浙沪皖等省份、地区和机构一举捐赠款药品共计800万元。

2013年4月20日四川雅安地震，广药王老吉1.828爱心基金第一时间调集300万元物款，并于当天组织120人的广药王老吉爱心基金救援队，由王老吉大健康董事长亲自带队送往灾区，是广东省首家对4.20雅安地震进行爱心捐赠的企业基金会。

参考资料：网络-王老吉