市场需求曲线的市场定位

『壹』 市场定位是什么

市场来定位是指为使产品在自目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上常见主流商业管理课程如MBA、EMBA等均对“市场定位”有详细介绍。

(1)市场需求曲线的市场定位扩展阅读

市场定位所依据的原则有以下四点：

（一）根据具体的产品特点定位

构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。

（二）根据特定的使用场合及用途定位

为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。

（三）根据顾客得到的利益定位

产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。

（四）根据使用者类型定位

企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

参考资料来源：网络-市场定位

『贰』 市场需求曲线的推导

假设现在市场上只有两个消费者甲和乙，根据消费者均衡已经得出了每一个消费者的需求曲线为D1和D2，如图4.18所示。这时，可以通过加总在每一给定价格下甲和乙的需求量，得到这一价格下市场的需求量。例如，当价格为P1时，甲消费者的需求量为q11，乙消费者的需求量为q21，可得市场需求量为Q1=q11+q21，将价格P1和市场需求量Q1描到同一个坐标系中就能得到市场需求曲线上的一个点。同理，我们可以得到整个市场需求曲线。

『叁』 市场定位及分析是什么

市场定位及分析是：市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。

对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。

市场定位的影响因素：

1、产品属性

每个产品都有其不同的属性，企业可以依据产品鲜明的属性特征定位。

2、产品性价比

产品性价比是一种产品区别于另一种产品的重要特征，基于产品性价比优势进行市场定位是一个有效的战略选择方式。例如，台湾顶新集团将其方便面品牌“福满多”定位为价廉物美的产品将“康师傅”方便面定位为高品质产品。

3、产品功能

强调产品的独特的功能会吸引相当一部分消费者，原因在于现在的消费者越来越追求独特功能的产品。例如，手机的拍照功能。于是，许多企业就以其手机强大的拍照功能进行产品定位。

4、使用者

该种定位基础关注的是使用者的个性特征和类型。不同的用户类型对产品有不同的需求，那么，不同类型的产品应适应不同的用户。

5、产品类

企业也可以根据产品类别的不同（如餐饮类、卫生用品类等）进行产品的市场定位，以突出不同产品种类的差异。产品类别和特定需求直接能够产生品牌联想。例如，利用类别定位寻求消费者头脑中的空隙，如由快餐联想到麦当劳。

6、竞争者

针对竞争者对手的定位去确立企业产品的市场定位也是一种有效的定位方法。在快餐业，麦当劳与肯德基是一对强劲的竞争对手，针对麦当劳服务标准化的定位特点，肯德基提出了“鸡肉烹调专家”的差异定位策略。

『肆』 什么是市场定位

经营者决抄定进入的细分市场称为目标市场。

选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析法。即以“行”代表所有可能的产品，以“列”代表细分市场。例如，某大型工程机械制造厂，发现汽车制造业有利可图，它对汽车工业的产品及市场进行了如下分析：

图中包括三种不同的用户类别、四种不同产品共有12个细分市场，企业根据自身能力，确定工厂用载重卡车是最有利的市场。

『伍』 市场需求曲线是指个人需求曲线的水平相加。 为什么是水平相加

因为市场需求是某一时点所有个人需求的加总。

市场需求曲线是市场上全体消费者愿意购买某种产品的数量与其价格之间的关系。市场需求曲线可由行业内各个消费者的个人需求曲线横向相加求得。

原则上讲，某一生产要素的市场需求曲线是由个别需求曲线加总而得。不过，在加总过程中，要考虑到当全体生产者可同时扩张或收缩时，可能影响到物品的价格，进而影响到个别的MRP曲线。

(5)市场需求曲线的市场定位扩展阅读：

假设市场上只有两个消费者甲和乙，根据消费者均衡已经得出了每一个消费者的需求曲线为D1和D2，这时，可以通过加总在每一给定价格下甲和乙的需求量，得到这一价格下市场的需求量。

例如，当价格为P1时，甲消费者的需求量为q11，乙消费者的需求量为q21，可得市场需求量为Q1=q11+q21，将价格P1和市场需求量Q1描到同一个坐标系中就能得到市场需求曲线上的一个点。同理，可以得到整个市场需求曲线。

『陆』 个人需求曲线和市场需求曲线

个人需求曲线：表示单个消费者愿意购买某种产品的数量与其价格之间的关系。
市场需求曲线：指表示商品价格与消费者购买数量之间关系的图形。表明在其他条件相同情况下，人们在某一时间所要购买的商品数量取决于价格。市场价格越高，人们购买的数量越少；市场价格越低，人们购买的数量越多。图示如左。纵坐标P代表某种商品各种可能有的价格（以元为单位），横坐标Q代表某一段时间内购买商品的数量。A、B、C、D、E各点为相应的P、Q数字在图中的交会点，连接各点所形成的平滑曲线dd即为需求曲线。人们依据这一曲线，可测定任何价格时的商品需求量。人力资本理论的一些倡导者认为，这一概念也适用于教育需求。
需求曲线
需求曲线是显示在特定时间内，某物品的价格与需求量关系的曲线，反映了需求表两个向量的线性关系。
需求曲线是需求表和需求函数的图像化表达，并且和供给表或供给函数交接组成均衡点，用以表示市场上生产者和需求者能够构成交易的物品数量和价格。需求曲线既可以以“曲线”出现，也可以使用“直线”方式出现。理论上，可以符合需求定理的需求曲线只可以是向右下倾斜的，所以韦伯伦商品和吉芬物品便是泛指那些需求曲线并非从左到右倾斜的物品。
(6)市场需求曲线的市场定位扩展阅读：需求曲线平行移动
不论需求曲线每点的斜率为何，只要其向左右平行移动，即是市场上的需求发生变化。需求曲线平行移动与线上点移动的最大分别在于前者在同一价格水平之下的需求量改变，后者的需求量改变即代表价格同时变动而非维持于同一价格。需求变化等于市场买家的边际效用改变，假设价格和边际效用成正比关系，需求量D向左右分别移动为D№1或D№2，其需求价格仍然处于同一水平（P）。消费者对于该物品的效用产生变化，愿意以较高或较低的价钱（P№1或者P№2）购买跟以前同一数量的物品；或者他们只愿意以某价格Y购买比之前数量（D）多或少的同一货物。

『柒』 决定一商品市场需求曲线位置和形状的因素有哪些

决定一商品市场需求曲线位置和形状的因素有：商品本身的价格，消费者的收人水平，相关水平价格，消费者偏好，消费者对该商品的预期。
1.影响需求曲线的因素：价格，在其他条件不变的情况下，某一商品的价格越低，消费者对该商品的需求量越大。偏好，与消费者的个人爱好和个性有关，也与整个社会风俗、传统习惯、流行时尚有关。收入，收入与需求是正相关的。相关商品价格 需求不仅取决了商品自身的价格，也在相当程度上受其他商品价格的影响。
2.需求曲线是显示价格与需求量关系的曲线，是指其他条件相同时，在每一价格水平上买主愿意而且能够购买的商品量的表或曲线。其中需求量是不能被观测的。需求曲线可以以任何形状出现，符合需求定理的需求曲线只可以是向右下倾斜的。需求曲线通常以价格为纵轴（y轴），以需求量为横轴（x轴），在一条向右下倾斜、且为直线的需求曲线中，在中央点的需求的价格弹性等于1，而以上部份的需求价格弹性大于1，而以下部份的需求价格弹性则小于1。
拓展资料：
1.商品市场是实物商品的营销场所和领域。包括生产资料市场、生活资料市场和房地产市场等。是最古老、至今仍是最主要的市场形态。商品市场是指有固定场所、设施、有若干经营者入场经营、分别纳税、由市场经营管理者负责经营物业管理，实行集中、公开交易有形商品的交易场所。
2.市场需求是指一定的顾客在一定的地区、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销计划下对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量。市场需求量不仅取决于一种物品的价格、而且还取决于买者的收入、嗜好、预期，以及相关物品的价格。它也取决于买者的人数。

『捌』 决定商品市场需求曲线位置和形状的因素有哪些

1、价格，在其他条件不变的情况下，某一商品的价格越低，消费者对该商品的需求量越大。
2、偏好，与消费者的个人爱好和个性有关，也与整个社会风俗、传统习惯、流行时尚有关。
3、收入，收入与需求是正相关的。
4、相关商品价格 需求不仅取决了商品自身的价格，也在相当程度上受其他商品价格的影响。
拓展资料：
收入不是引起需求转移的唯一因素。改变需求的其他因素包括口味和喜好，人口的组成或规模，相关商品的价格甚至预期。决定人们愿意以给定价格购买多少数量的任何潜在因素的变化都会导致需求的变化。在图形上，新需求曲线位于原始需求曲线的右侧（增加）或左侧（减少）。
改变口味或偏好
从1980年到2014年，美国人的人均鸡肉消费量从每年48磅增加到每年85磅，牛肉的消费量从每年77磅下降到每年54磅（美国农业部）。诸如此类的变化很大程度上是由于口味的变化，从而改变了每种价格下所需求商品的数量：也就是说，它们改变了该商品的需求曲线，向鸡肉的方向向右移动，向牛肉的方向向左移动。
人口构成的变化 美国老年人口的比例正在上升。它从1970年的9.8％上升到2000年的12.6％，到2030年将由美国人口普查局预测为人口的 20％。一个相对较多的孩子的社会（例如1960年代的美国）将拥有对三轮车和日托设施等商品和服务的需求增加。预计到2030年，老年人口相对较多的社会对疗养院和助听器的需求会更高。同样，人口规模的变化会影响住房和许多其他商品的需求。这些需求变化中的每一个都将显示为需求曲线的移动。
相关商品（例如替代品或补品）的价格变化也可能影响对产品的需求。一个替代的商品或服务，我们可以在其他地方的商品或服务的使用。随着像这样的电子书的普及，您会期望看到对传统印刷书的需求减少。替代品的较低价格降低了对其他产品的需求。例如，近年来，随着平板电脑的价格下降，需求量增加了（由于需求定律）。由于人们在购买平板电脑，因此对笔记本电脑的需求有所减少，我们可以用图形将其显示为笔记本电脑需求曲线的左移。替代商品的较高价格具有相反的效果。

『玖』 如何正确理解“市场定位”

第一，关于市场定位市场定位
通俗来说，就是在这个市场上企业提供什么产品来满足客户群体的特定需求。市场定位具体是指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象，并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，影响、引导和催化顾客对该产品产生不同的良好感觉。
第二，关于市场定位的准确理解
1. 市场定位首先是形象的定位
形象定位核心在于看起来不同。让客户感觉到产品具有不同于竞争对手的良好形象。
2. 市场定位其次是产品功能的不同
通过功能的差异化，满足客户对于产品的不同功能的需求，从而和竞争对手区别开来。这里的要素就是“用起来不同”。
3. 市场定位也是客户体验的不同
不同的产品包装，不同的服务内容，不同的销售通路，不同的产品介绍，都会使客户得到不同的感觉，有价值的不同，就是市场定位的价值所在。这里的要素，就是“感受不同”。
4. 市场定位更是品牌卓越化的体现
企业通过系统工作，使得品牌实现卓越化，这样品牌企业所推出的产品，加上精致的市场定位，往往更容易使市场所接受，使客户认可其价值所在。这里的要素，就是“品牌为市场定位背书”，这样的市场定位更容易被消费者所接受。

『拾』 市场定位包括哪些方面

1、区域定位：

区域定位是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。

2、阶层定位：

每个社会都包含有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，企业的产品究竟面向什么阶层，是企业在选择目标市场时应考虑的问题。根据不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识分，就有高知阶层、中知阶层和低知阶层。进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层面上满足他们的需求。

3、职业定位：

职业定位是指企业在制定营销策略时要考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。将饲料销售给农民及养殖户，将文具销售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的、不易被察觉的定位。在进行市场定位时要有一双善于发现的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样可以在定位领域内获得巨大的收获。

4、个性定位：

个性定位是考虑把企业的产品如何销售给那些具有特殊个性的人。这时，选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标，针对他们的爱好实施营销策略，可以取得最佳的营销效果。

5、年龄定位：

在制定营销策略时，企业还要考虑销售对象的年龄问题。不同年龄段的人，有自己不同的需求特点，只有充分考虑到这些特点，满足不同消费者要求，才能够赢得消费者。如对于婴儿用品，营销策略应针对母亲而制定，因为婴儿用品多是由母亲来实施购买的。