细分市场定位维基

⑴ 市场细分与市场定位有何区别

1、含义上的区别

市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。市场细分是选择目标市场的基础工作。

市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。

2、分类上的区别

市场细分包括地理细分，是按地理特征细分市场，包括地形，气候等；人口细分，按人口特征细分，包括年龄、性别、家庭人口等；心理细分，个性或生活方式等细分；行为细分，对消费者行为评估细分；社会文化细分，以民族和宗教为主细分；使用者行为细分，是按个人特征细分市场。

市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可导致产品名称、价格和包装改变，但外表变化目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。

3、作用上的区别

市场细分的作用是有利于企业发掘和开拓新的市场机会，有利于企业将各种资源合理利用到目标市场，有利于制定适用的经销策略，有利于调整市场的营销策略。

市场定位的本质作用是使此企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。简而言之就是在目标客户心目中树立产品独特的形象。

⑵ 市场定位是什么在细分市场的位置

市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置。

相关介绍：

市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。 市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的。

其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为此企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场定位是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上常见主流商业管理课程如MBA、EMBA等均对"市场定位"有详细介绍。

⑶ 市场细分,目标市场,市场定位三者之间的关系

市场细分是为了划分可能购买商品的人。如果你的产品是，首先要区分谁买牛奶(可以有不同的标准，比如男人、女人、白领、孩子等。

最初市场细分是寻找目标市场，也就是说，你更喜欢向谁销售你的产品，例如，在市场细分之后，你发现你的牛奶在儿童市场有潜力；寻找目标市场是市场定位的前提，比如儿童市场的牛奶是营养牛奶、拼图砖还是模拟母乳。

当然，目标市场可以更进一步市场细分，比如将儿童市场细分为不同的年龄组，并为不同的年龄组定位自己的产品。

按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。

(3)细分市场定位维基扩展阅读：

意义

1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。

同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。

联想的产品细分策略，正是基于产品的明确区分，联想打破了传统的“一揽子”促销方案，围绕“锋行” “天骄”“家悦”三个品牌面向的不同用户群需求，推出不同的“细分”促销方案。

2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。

通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

⑷ 市场细分，市场定位和目标市场三者之间关系是什么

市场细分，市场定位和目标市场三者之间关系是相互包含。

三者是相互依存和相互转化的关系。市场细分的标准主要分为消费者市场细分的标准和产业市场细分的标准。市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干子市场中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。

简介：

市场（market）是各方参与交换的多种系统，机构，程序，法律强化和基础设施之一。尽管各方可以通过易货交换货物和服务，但大多数市场依赖卖方提供货物或服务（包括劳力）来换取买方的钱。可以说，市场是商品和服务价格建立的过程。

市场促进贸易并促成社会中的资源分配。市场允许任何可交易项目进行评估和定价。市场或多或少自发地出现，或者可以通过人际互动刻意地构建，以便交换服务和商品的权利（比如所有权）。

⑸ 什么是意识形态什么叫作思想又有什么区别呢

本节是在完成所有的内容之后插入的一节，直到写完所有的东西之后，本人总觉得少了一点东西。少的这一样东西，就是本节的标题：意识形态。直到最近，本人才意识到‘意识形态’对人，对社会，对历史的巨大影响。本节的目的就是希望通过论述整理与了解什么是意识形态，以及它的产生与应用。而应用才是关键中的关键。因为“意识形态”的作用实在是太大了，大到需要反复强调：它太大了！
“意识形态”这个哲学且绕口的东西到底是什么东西？我先gloole一下，然后再以自己的理解来理解下它。“An ideology is a set of aims and ideas that directs one's goals, expectations, and actions. An ideology can be thought of as a comprehensive vision, as a way of looking at things (compare worldview), as in common sense (see Ideology in everyday society below) and several philosophical tendencies (see Political ideologies), or a set of ideas proposed by the dominant class of a society to all members of this society (a 'received consciousness' or proct of socialization). The main purpose behind an ideology is to offer change in society, and adherence to a set of ideals where conformity already exists, through a normative thought process. Ideologies are systems of abstract thought (as opposed to mere ideation) applied to public matters and thus make this concept central to politics. Implicitly every political tendency entails an ideology whether or not it is propounded as an explicit system of thought.”
这是维基网络上关于“ideology”（意识形态）的解释翻译过来大概如下：“意识形态是指指导人类的目标、期望和行为的一系列目标与思想的集合。意识形态可以被看作一种看待与理解事物的方式（比较世界观），如常识（参照“日常生活中的意识形态”）和几种哲学倾向（参照“政治意识形态”）中，或者是一系列的主流社会对整个社会成员所主张的观念。意识形态暗含的主要目的是通过一个标准化的思维程序在社会中提出变革，并且倡导人们遵守社会中已经被遵照的一系列观念。意识形态是应用于公共事务的抽象思维体系（非单纯的意念），因此这也使得它成为了政治的核心。勿庸置疑，每一个政治趋势，不管他是否提出了一个清晰的思维体系，都需要一种意识形态。”
不知道有没有人看得懂上面这段网络。有点吃力哟。意识形态我倒觉得是一种意识的趋向、取向与思维共性。就如老鼠，我们为什么讨厌老鼠？可想而知，在long long ago 我们是不讨厌老鼠的。因为老鼠那个时候还不偷大米，而当老鼠们侵害了人们的利益，当然我们要讨厌它，这是本能，也是取向，当大部分人被老鼠啃过家具、偷过大米时，这种反感情绪就变成了群体的选择，从而体现出一个共性，最后，通过“老鼠过街，人人喊打”的成语将这种意识给不断固化与传承。我们说，如果要说一个人是小偷，那么至少要人赃并获，如果没有看到别人偷，没有证据就不能轻下结论，但对于老鼠，我们说它是小偷，是不需要证据的，我们讨厌它是不需要理由的，到了最后，就变成了：因为它是老鼠，所以我们讨厌。哪怕是也许在亿万分之一的机率中，有一个老鼠得了大米与家具恐惧症，但我们还是讨厌，因为，这个时候的讨厌，已经与大米与家具无关了。这就是思维的共性。意识的固化导致情绪的固化。意识形态是一种意识的趋向、取向与思维共性：趋向来自于本能，取向来自于利益，而共性来自于范围。何解？前文讲过，任何事物都会因第一印象而落在“排斥与接受”那根轴的某一点上，那么任何一件事人们都会产生喜欢或者不喜欢或者无所谓的情绪或者感觉，这个时候，仅是认知，仅是情绪，仅是感觉。而当这个事物给人们带来利益得失的时候，那么就会以前面的感觉为基础，得出具体的取向，比如刚才的老鼠，如果他不偷我家的米，那么我最多因为它长得丑而不喜欢它，却不会讨厌它。而因为他偷了我家的米，导致了利益损失，所以就成了“长得鼠眉鼠眼，果真是个贼”，那么开始的不喜欢就变成了讨厌了。
当然上面只是个体的讨厌。而这种讨厌的取向在某一范围内达到一致时，这样的意识，这样的感觉，这样的情绪，就变成了意识形态。这个“某一范围”可能指很大，比如全世界，也可能很小，比如仅个体而言。个人有没有意识形态？当然有，而这个意识形态是怎么体现的呢？由前面的论述可以知道，意识形态是体现的一种思维共性，即，被固化下的思维，固化的思维，大家想想？对于个人而言，哪些是固化的思维？经验算一个，传承算一个，被同化的潜意识算一个。暂时只想到以上三个。经验怎么讲？经验是个好东西，它是一系列同类事物应对方法的总结，对提高处理事物的效率有着无比的作用。比如我在前面讲过的销售的例子，我有渠道，我有产品，我有客户，我有品牌，假如我有个新品要推广，那么我以前面产品推广方案为蓝本，加上本次产品的特征，做一个营销方案的就成了，除非是产品性质完全与前面不相关，否则，是用不着把它当成一个全新的产品策划的，因为没有必要；又比如，求职，大家都希望应聘的员工是有工作经验的，因为做过的在融入工作状态更迅速，处理事务更熟练，也就意味着能更快更多的产生效益。这就是经验，也就是意识形态在行为中以一种认知习惯、行为习惯或者思维习惯的方式得以体现。就如“最危险的地方就是最安全的地方”。所以经验是一种意识形态的体现。又因为意识形态是固化或者趋向于固化的，当然也就有利有弊，利就是刚才讲的，对于同类事物的借鉴与参考作用，弊呢，就是它不适用于不同领域的事物，所谓隔行如隔出，如此就容易出现这样一种情况，当一种新生事物出来的时候，尤其它与传统事物有很大差别的时候，我们极容易受到传统思想的影响，而产生不客观的判断，就如杰伦哥，这是我的痛，我在前面讲过，唯一看错过的人，就是他，当他的怪歌出来的时候，我讲过，他不会红过三年，郁闷，还在红，红得都有点妒忌了，很明显，本人的判断是受到了传统意识形态的影响，以致于失之偏颇。而“芙蓉阿姨”也挑战了大家的想像极限，包括本人，在她之前连我都以为“长得靓的才容易出名”呢。这就是思维习惯导致的误判的例子。而传承作为意识形态的体现更加明显，比如祖训、门规、教条等等，我们可以听到这样的话，“作为某家的儿郎，就更该怎么怎么样。”“你的某某某当年是怎么怎么样的，你就应该怎么怎么样！”当然，传承并没有错，但传承因为过于强调一致，而更少强调变通，所以因为历史条件就可能会出现“因传承兴，因传承亡”的情况，比如，我们时常可以听到“某某某手艺”因为“传子不传女”“传内不传外”或者什么什么的原因，最后后继无人，手艺难续的情况。被同化的潜意识，可以理解为“ 耳濡目染”“潜移默化”，或者根本在没有认知的情况下就被同化了，比如，外星人，谁都不知道老外长什么样，但我们一说外星人，脑中浮现的就是大脑袋，白白的，没毛发，大眼睛的那种，而实际上外星人的长相与这个是没有关联的，现在的外星人形象是人们根据人进化的历程构思出来的，脑极度发达，毛发退化后的人类形象，而这种形象的关联，就是意识被同化的情况，另外，比如，前几年，各大渠道都报道了人们向太空发放友好信息，发送太空飞行物，人类文明光碟等，这就让人对外星人产生一种期待，而后来老霍又出来说，先进的文明与落后的文明接触往往意味着灾难的开始，于是认为还是保守点好，而本人也认为看见飞碟了先躲到地窖里望望风（虽然地窖同样不一定安全），毫不疑问，本人受了不少老霍的影响。而这种影响同样是不分对错的。当别人问我，男人最喜欢听女人说的一句话是什么？我的回答是：“你好有趣！”之所以会认为是这一句，是不知道哪年哪月在哪里看到一个排名，“你好有趣！”排在第一，而本人在回答这句话的时候，根本就没有去求证过它的正确性，这里也可以看出，当我们接受知识甚至可以说接受信息的时候，同样也就接受了意识形态。换句话说，意识形态无处不在。
既然意识形态无处不在，那么必然存在一个取舍的问题，以及如何来应用的问题。这里再总结一下意识形态的性质，意识形态是一种趋向、取向及思维共性，他通过反复暗示或者强化形成一种思维习惯，从而导致一种行为习惯，甚至是社会习性。它具有广泛的存在性，它是一种通过信息固化意识然后对行为及心理发生影响的现象的总结。
我们无时无刻不被意识形态影响着，亦是说，就算是自己总结了一套东西，这套东西追根结底还是建立在前人的基础上的，所以牛顿说，他站在巨人的肩上。知道了意识形态是什么，那么就可以把它用于实际的生活之中了。它的具体作用就是运用意识形态的性质来达到我们最初最直接的目的：生活且生活的更好。生活且生活的最好有两个标准，意愿的满足与资源的占有。意愿的满足通常的意义是建立在资源的占有之上的（极少例外），而意识形态的确是可以为资源的占有铺路的，因为它有两个特性，一、共性，二、它可以影响行为。这两个特性要求在具体操作中，将某类意识传达给一群人，最常见的当然就是广告了，老史将广告效应玩得出神入化，当年 “送礼送健康的理念”+“今年过年不收礼”+“收礼还收脑白金”+广告轰炸，老史将意识形态传播手段发挥得淋漓尽致，分解来看就是“易于接受的理念”+“心理暗示”（第一次的广告中还没有“孝敬爸妈”这样赤裸裸的概念，这是后来改进的版本，当然，这明显也是心理暗示）+大量受众，如此精彩的手段，简直是神作，以至于当年本人第一次看到这个广告的时候就知道，这东西要火，而在第一次中，本人还不知道这是老史的杰作，也不知道它采用了广告轰炸的手段，仅从这个广告的本身就已经很精彩了。值得一提的是，广告中提到的“送礼送健康”这个理念是送礼理念的先驱，让很多回家买礼品的人简直有“拨开云雾见青天”的感觉，所以彻底火了一把，以至于后面的很多的东西都将产品包装成礼品，比如福临门的福到了。旺旺大礼包，连锅王胡师傅也来凑热闹（后来证明是假的）。而非礼品而仅传播理念与意识形态的产品就更多了，比如伊能天然皂粉，用了就离不开它；农夫果园的金玉满堂，喝福星，交好运；第三代骨味素；太太乐蔬之鲜；让友情，更有情……这一类都是理念及意识形态的传导而引发消费行为的例子，吾在积累资源的那一节中讲到的第一个原则就是“见缝插针”，这里的缝就是“需求”，而“需求”在营销中把这它叫做“细分市场”或者“市场定位”，在上面的例子中都能看到这种定位。意识形态代表着思维共性与行为引导，以至于当年本人做了一个反悔终生的决定，同化“于儿”，一开始我就知道我与“于儿”必然要分开，引用Dexter的话就是：“I am a monster”，于是吾做了一个最愚蠢的决定：“同化她”，后来没有掌握好度，造成今生最大的遗憾，因为当时还不知道怎么去爱一个人，这也是为什么对待朋友本人不用八项原则而仅用“一、付出真心；二、让她/他感动”这两项原则的原因。哎，现在回过头过看，怎么一个蠢字了得。
上面我主要讲了意识形态在产品上的作用，其实，它的应用领域最重要的是体现在生活中，在前面引用的维基网络解释中，说到：常识是作为一种意识，而生活中的常识更是多如牛毛，很多的东西不会在条文中规定，但在交融与交流的过程中，某范围的人对某一事物产生了共同的认知（当然也有可能是被引导成共同的认知），当这种认知被固化下来，就变成了生活中的常识。当然说是生活中的经验是一个道理。所以生活常识的运用与经验的运用是一个道理的。常识可以帮助人们的认知，但也可能误导人们的认知。而这个判断的标准，就是取舍的标准，也就是选择的标准。这个前文已经讲过，这里就不再辍述。而也正是这个原因，所以本人也从来不关心历史，前面也讲过，历史中充满着意识形态，但是却没有判断的标准，于是本人没办法在历史中去判断一些已经盖棺论定的东西，于是也就不太敢去敞开心扉在历史的潮流中徜徉。
在维基网络的解释中，意识形态还包括了政治上的意识形态，但是大家都知道，现在又是和谐社会，所以本书绝口不谈政治。这里也就不谈了。就写到这吧。

⑹ 产品的细分市场定位是指什么

举个例子吧：
老早的来方便面是自不分口味的，清一色的一个样儿，也没有包装大小之分，不存在桶装的。
后来发展到：麻辣的 这是给喜欢辣的人吃的，
香菇的：这是给喜欢菌类的人吃的，
海鲜的：这是给喜欢海鲜的人吃的
又有：桶装的：给方便旅行的人吃的，毕竟在路上不好找碗。
小包装的：给小孩子的，干吃面
等等。。。
现在看到产品的细分市场定位了吗？

⑺ 从市场营销的角度定义市场定位和市场细分

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。 市场定位是由美国营销学家艾·里斯和内杰克特劳特容在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场细分：按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。

⑻ 市场细分与市场定位怎样区别

市场细分与市场定位是两个不同的概念。

所谓市场细分就是指按照消版费者欲望与需求把一个总体市权场(总体市场通常太大以致企业很难为之服务)划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似；分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。

例如，有的消费者喜欢计时基本准确、价格比较便宜的手表，有的消费者需要计时准确、耐用、且价格适中的手表，有的消费者要求计时准确、具有象征意义的名贵手表。手表市场据此可细分为三个子市场。当然，对同一产品细分市场的依据很多，细分的结果也不同目标市场就是企业决定为其提供产品和服务的细分市场。

科特勒认为，定位是为了适应消费者心目中的某一特定地位而设计公司产品和营销组合的行为。

⑼ 市场细分，目标市场选择和市场定位

1）市场细分。所谓市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买行为的差异性，把整体市场划分为若干个具有某种相似特征的顾客群（称之为细分市场或子市场），以便选择确定自己的目标市场。经过市场细分的子市场之间消费者具有较为明显的差异性，而在同一子市场之内的消费者则具有相对的类似性。所以，市场细分是一个同中求异、异中求同的过程。
2）选择目标市场。在市场细分的基础上，企业根据自身优势，从细分市场中选择一个或若干个子市场作为自己的目标市场，并针对目标市场的特点展开营销活动，以期在满足顾客需求的同时，获取更大的利润。
3）市场定位。所谓市场定位，是指企业在选定的目标市场上，根据自身的优劣势和竞争对手的情况，为本企业产品确定一个位置，树立一个鲜明的形象，以实现企业既定的营销目标。

⑽ 请问什么是市场细分,市场定位及目标市场选择

市场细分:按商品的各种不同档次,款式分布到每个省,市,县级城市!
市场选择:选择好消费层年龄,品位,地区再投放市场
目标市场:锁定城市或者卖场