A. 当当网 营销策略
一头是出版社上游资源
一边跟卓越拼价格，就比卓越高那么一点点
B. 当当网的发展前景分析
第一章 当当网行业界定和分类
第一节 行业定义、基本概念
第二节 行业基本特点
第二节 行业分类
第二章 当当网行业国内外发展概述
第一节 全球当当网行业发展概况
一、全球当当网行业发展现状
二、主要国家和地区发展状况
三、全球当当网行业发展趋势
第二节 中国当当网行业发展概况
一、中国当当网行业发展历程与现状
二、中国当当网行业发展中存在的问题
第三章 2015-2019年中国当当网行业发展环境分析
第一节 宏观经济环境
第二节 国际贸易环境
第三节 宏观政策环境
第四节 当当网行业政策环境
第五节 当当网行业技术环境
第四章 当当网行业市场分析
第一节 市场规模
一、2015-2019年当当网行业市场规模及增速
二、当当网行业市场饱和度
三、影响当当网行业市场规模的因素
四、2020-2025年当当网行业市场规模及增速预测
第二节 市场结构
第三节 市场特点
一、当当网行业所处生命周期
二、技术变革与行业革新对当当网行业的影响
三、差异化分析
第五章 区域市场分析
第一节 区域市场分布状况
第二节 重点区域市场需求分析（需求规模、需求特征等）
第三节 区域市场需求变化趋势
第六章 当当网行业生产分析
第一节 产能产量分析
一、2015-2019年当当网行业生产总量及增速
二、2015-2019年当当网行业产能及增速
三、影响当当网行业产能产量的因素
四、2020-2025年当当网行业生产总量及增速预测
第二节 区域生产分析
一、当当网企业区域分布情况
二、重点省市当当网行业生产状况
第三节 行业供需平衡分析
一、行业供需平衡现状
二、影响当当网行业供需平衡的因素
三、当当网行业供需平衡趋势预测
第七章 细分行业分析
第一节 主要当当网细分行业
第二节 各细分行业需求与供给分析
第三节 细分行业发展趋势
第八章 当当网行业竞争分析
第一节 重点当当网企业市场份额
第二节 当当网行业市场集中度
第三节 行业竞争群组
第四节 潜在进入者
第五节 替代品威胁
第六节 供应商议价能力
第七节 下游用户议价能力
第九章 当当网行业产品价格分析
第一节 当当网产品价格特征
第二节 国内当当网产品当前市场价格评述
第三节 影响国内市场当当网产品价格的因素
第四节 主流厂商当当网产品价位及价格策略
第五节 当当网产品未来价格变化趋势
第十章 下游用户分析
第一节 用户结构（用户分类及占比）
第二节 用户需求特征及需求趋势
第三节 用户的其它特性
第十一章 替代品分析
第一节 替代品种类
第二节 替代品对当当网行业的影响
第三节 替代品发展趋势
第十二章 当当网行业主导驱动因素分析
第一节 国家政策导向
第二节 关联行业发展
第三节 行业技术发展
第四节 行业竞争状况
第五节 社会需求的变化
第十三章 当当网行业渠道分析
第一节 当当网产品主流渠道形式
第二节 各类渠道要素对比
第三节 行业销售渠道变化趋势
第十四章 行业盈利能力分析
第一节 2015-2019年当当网行业销售毛利率
第二节 2015-2019年当当网行业销售利润率
第三节 2015-2019年当当网行业总资产利润率
第四节 2015-2019年当当网行业净资产利润率
第五节 2015-2019年当当网行业产值利税率
第六节 2020-2025年当当网行业盈利能力预测
第十五章 行业成长性分析
第一节 2015-2019年当当网行业销售收入增长分析
第二节 2015-2019年当当网行业总资产增长分析
第三节 2015-2019年当当网行业固定资产增长分析
第四节 2015-2019年当当网行业净资产增长分析
第五节 2015-2019年当当网行业利润增长分析
第六节 2020-2025年当当网行业增长预测
第十六章 行业偿债能力分析
第一节 2015-2019年当当网行业资产负债率分析
第二节 2015-2019年当当网行业速动比率分析
第三节 2015-2019年当当网行业流动比率分析
第四节 2015-2019年当当网行业利息保障倍数分析
第五节 2020-2025年当当网行业偿债能力预测
第十七章 行业营运能力分析
第一节 2015-2019年当当网行业总资产周转率分析
第二节 2015-2019年当当网行业净资产周转率分析
第三节 2015-2019年当当网行业应收账款周转率分析
第四节 2015-2019年当当网行业存货周转率分析
第五节 2020-2025年当当网行业营运能力预测
第十八章 当当网行业重点企业分析
第一节 企业一
一、企业概述（企业、产品分布）
二、销售渠道与网络
三、企业主要经济指标（收入、成本、利润）
四、企业盈利能力分析
五、企业偿债能力分析
六、企业经营能力分析
七、企业成长能力分析
八、企业发展优势分析
第二节 企业二
一、企业概述（企业、产品分布）
二、销售渠道与网络
三、企业主要经济指标（收入、成本、利润）
四、企业盈利能力分析
五、企业偿债能力分析
六、企业经营能力分析
七、企业成长能力分析
八、企业发展优势分析
第三节 企业三
一、企业概述（企业、产品分布）
二、销售渠道与网络
三、企业主要经济指标（收入、成本、利润）
四、企业盈利能力分析
五、企业偿债能力分析
六、企业经营能力分析
七、企业成长能力分析
八、企业发展优势分析
第四节 企业四
一、企业概述（企业、产品分布）
二、销售渠道与网络
三、企业主要经济指标（收入、成本、利润）
四、企业盈利能力分析
五、企业偿债能力分析
六、企业经营能力分析
七、企业成长能力分析
八、企业发展优势分析
第五节 企业五
第十九章 当当网行业进出口现状与趋势
第一节 出口分析
一、2015-2019年当当网产品出口量/值及增长情况
二、出口产品在海外市场分布情况
三、影响当当网产品出口的因素
四、2020-2025年当当网行业出口形势预测
第二节 进口分析
一、2015-2019年当当网产品进口量/值及增长情况
二、进口当当网产品的品牌结构
三、影响当当网产品进口的因素
四、2020-2025年当当网行业进口形势预测
第二十章 当当网行业风险分析
第一节 当当网行业环境风险
一、国际经济环境风险
二、汇率风险
三、宏观经济风险
四、宏观经济政策风险
五、区域经济变化风险
第二节 产业链上下游及各关联产业风险
第三节 当当网行业政策风险
第四节 当当网行业市场风险
一、市场供需风险
二、价格风险
三、竞争风险
第二十一章 当当网行业发展前景及投资机会
第一节 当当网行业发展前景预测
一、用户需求变化预测
二、竞争格局发展预测
三、渠道发展变化预测
四、行业总体发展前景及市场机会分析
第二节 当当网企业营销策略
一、价格策略
二、渠道建设与管理策略
三、促销策略
四、服务策略
五、品牌策略
第三节 当当网企业投资机会
一、子行业投资机会
二、区域市场投资机会
三、产业链投资机会
主要图表
图表：2015-2019年中国当当网行业需求总量
图表：2020-2025年中国当当网行业需求总量预测
图表：2015-2019年中国当当网行业供给总量
图表：2020-2025年中国当当网行业供给量预测
图表：2015-2019年中国当当网行业产品价格走势
图表：2020-2025年中国当当网行业产品价格趋势
图表：2015-2019年当当网行业销售毛利率
图表：2015-2019年当当网行业销售利润率
图表：2015-2019年当当网行业总资产利润率
图表：2015-2019年当当网行业净资产利润率
图表：2015-2019年当当网行业产值利税率
图表：2020-2025年当当网行业盈利能力预测
图表：2015-2019年当当网行业销售收入增长分析
图表：2015-2019年当当网行业总资产增长分析
图表：2015-2019年当当网行业固定资产增长分析
图表：2015-2019年当当网行业净资产增长分析
图表：2015-2019年当当网行业利润增长分析
图表：2020-2025年当当网行业增长预测
图表：2015-2019年当当网行业资产负债率分析
图表：2015-2019年当当网行业速动比率分析
图表：2015-2019年当当网行业流动比率分析
图表：2015-2019年当当网行业利息保障倍数分析
图表：2020-2025年当当网行业偿债能力预测
图表：2015-2019年当当网行业总资产周转率分析
图表：2015-2019年当当网行业净资产周转率分析
图表：2015-2019年当当网行业应收账款周转率分析
图表：2015-2019年当当网行业存货周转率分析
图表：2020-2025年当当网行业营运能力预测
图表：企业主要经济指标（收入、成本、利润）
图表：企业盈利能力分析
图表：企业偿债能力分析
图表：企业经营能力分析
图表：企业成长能力分析
图表：2015-2019年中国当当网产品出口量以及出口额
图表：2015-2019年中国当当网行业出口地区分布
图表：2015-2019年中国当当网行业进口量及进口额
图表：2015-2019年中国当当网行业进口区域分布
.......
C. 当当网的个性化和定制化的特色是什么它们是如何帮助企业增加销量的
摘要 当当网的特色是、送货上门、货到付款，使网上的完全性得到保障。
D. 当当网的网络营销都有什么模式
na sm
E. 分别从产品策略定价策略促销策略来分析卓越亚马逊网和当当网的异同点
卓越亚马抄逊和当当网的异同点 产品策略、定价策略、促销策略 产品策略：卓越亚马逊是坚持精品的产品策略、当当则是采用客户加盟的方式从B2C逐渐向C2C发展定价策略： 当当网是对比的定价策略（一般是市场价和自己价格放在一起比较体现优惠）、 卓越亚马逊则是通过低价吸引客户、壮大客户群达到更多利益的效果促销策略：亚马逊卓越网和当当网与第三方物流合作，免运费。
F. 当当网的网络营销相对传统营销有什么优势
成立5年以来，销售额每年以2倍的速度迅速增长，发展速度迅猛惊人。究其原因，主要取决于网上购物的价格优势。低价战略是网上销售的第一驱动力，而当当网的价格优势首先来源于当当网和出版社之间的良好战略合作。据当当网相关负责人介绍，和当当网战略合作的出版社很多都取得了巨大的生产效益，最突出的例子就是机械工业出版社，他们每年在当当网的销售额成倍增长，2004年在当当网的销售码洋是超过600万，成为当当网最大的图书供应商之一。
机械工业出版社和当当网的良好合作主要体现在以下几个方面：首先，机械工业出版社在当当网实现全品种销售，由于网络销售空间没有限制，机械工业出版社的主流产品包括计算机、经管、科技等类别的书，和其他非主流的出版物都能在当当网得到第一时间上架陈列；其次，网络技术可以实现多重的、交叉的、组合式搜索，当当网有非常强大、便利的搜索工具，可以针对特定的书籍进行全文检索，并且可以提供顾客相关需求的全面资料，这样就给顾客选择图书带来了巨大的方便；再次，网上购物可以实现重点产品的重点陈列，对单品的销量起了很大的带动作用。同时，出版商凭借当当网巨大的人流量，在网上展示、推广产品起了很大的宣传作用。如今，在当当网一个单品一天的销售量有1000件左右，当当网已经成为出版物畅销与否的一个标准，成为图书行业销售的风向标。当当网上很多销售排行榜已经成为很多人读书看碟的一个标准。
当然，网上购物的发展主要是得到了网民的认可，低价作为核心竞争力也成为网上购物迅速发展的重要原因，但是，是什么塑造了网络的低价呢。
首先，网络销售成本优势。由于当当网和出版供应商之间的长期良好合作关系，当当网建立了强大的供应链系统，可以进行大量采购，大大降低了采购成本。同时，在年底，当当网还将得到供应商的大量返点，这就再次降低了其采购成本；其次，对于购物网站来说，本身具有媒体传播价值，这就增加了另一笔营业收入；再次，网上产品群有很高的利润空间，例如出版社的库存图书，网站也可以包销、定制、买断产品来做低价销售。同时，针对新产品线的百货、礼品、饰品等可以做贴牌销售，毛利空间很高，弥补了其他产品线低价的损失；第四，网上购物无店面成本，并且可以根据客户需求进行针对性的跟踪推广，市场广告成本比较低，整体的运营成本低。
同时，网上购物给用户提供方便的购买途径，只要简单的网络操作，足不出户，即可送货上门，并具有完善的售后服务。同时，在向当当网这样的地方购买商品，都能实现送货上门，货到付款，使网上购物的安全性得到了保障。这些都是顾客热衷网上购物和网络销售快速增长的原因。
G. 分析目前全球最大的中文网上书城—当当网营销策略的运用如果当当网要对营销策略进行改进，你有什么建议
个人感觉送货员素质太差。。。河北省内的送货速度还是可以保证的，不过据说其他地区速度不怎样，还有，书虽然是正版，但是经常会出现污损现象。。。
以上是意见，至于建议，针对它就行了。。。
H. 当当网应用了哪些营销策略
当当的成功就在于通过成功战略解决了营销难题，细之又细的“人性化服务”是其王牌
一、网站定位。
二、产品策略。
三、价格策略。
四、渠道策略。
五、促销策略。
六、完善的客户关系管理策略。
I. 综观全文，当当网成功的原因有哪些，请分点概述
当当网领衔B2C网购主战场
10年前，坐拥上千万美金风头的旌旗网、书生之家、8848等数百家B2C网站，如今早已烟消云散，或成为先烈，或被外资并购，而同样是lO年前起步的当当网，则不仅熬过了互联网的冬天，成为硕果仅存并实现规模盈利的B2C网站，而且已经在方兴未艾的百货网上零售领域处于领跑位置。
如果说太多的B2C先驱之所以成为先烈是源于烧钱太多，当当网之所以能有今日规模，则与创始人李国庆和俞渝永远都留有过冬的钱这一谨慎的经营策略有关。尽管略显谨慎和保守，但过去十年间，不论外部环境如何风云变幻，当当网依然保持着每年超过100％的营收增长。
是什么力量支撑着当当网连年100％的增速?李国庆认为，这很大程度上可以归结为新顾客的增长。今年来，当当网仅新增顾客就超过了一千万人，每月新增顾客的订单可占到销售额的20％，新顾客增长幅度达到120％。靠新顾客的拉动，当当网图书销售今年来增速达到了120％，而百货销售的增速则达到了180％。CNNIN数据显示，在网络购物渗透率、首选用户市场份额、网站品牌认知度及购物网站忠诚度等指标上，当当网在B2C类购物网站中均遥遥领先于卓越亚马逊、京都商城、红孩子等B2C网站。
尼尔森日前进行的调研也显示，中国网民对于购物网站的无提示认知和总体提示的认知情况中，当当网分别以54％和93％位列B2C购物网站首位。尼尔森还发现，过去三个月里浏览过当当网的被访者比例达到48％，过去一年里使用过当当网的B2C用户比例达到38％，而经常使用当当网的用户比例也达到26％，上述三项指标均位列B2C市场之首。
市场人士认为，品牌信任感会直接影响用户的品牌忠诚度和购物习惯。用户只会记住最好的一个网站，很难记住第二、第三个网站。当当网发展到今天，最有价值的就是做成了一个低价、能够为顾客创造价值的网购品牌。品牌效应已成为当当网牢牢抓住海量用户并不断吸引新用户的关键所在，也为其急速的规模扩张夯实了基础。
历经十年，B2C网站经营者们逐渐意识到一个朴素的真理：商业发展的逻辑一定是先有好产品、好应用和好的用户体验，再有大流量和多用户，再有好的商业模式和营收。用户体验做得好的公司，爆发点可能会靠后，但爆发期会更长，爆发力会更大。
J. 当当网这些企业的目的和手段分别是
当当网这些企业的目的是销售卖货达到盈利，手段是通过广告营销、用户营销、返利营销推广商品。
当当网这些企业是网上商城，销售范围包括了图书、服装、家电、百货等，销售目的是一致的，努力出售，尽可能突破原有的销售记录。当当网这些企业的盈利手段，一般会请专业人员，比如广告营销，专业人员设计的广告效果比普通人好，更容易吸引消费者。