⑴ 请问阿迪达斯和耐克的营销策略有什么不同呢
adidas:技术先锋，不放过大型运动赛事
adidas这一品牌历来是专业、高效、朴实的代名词。adidas从创立以来，就将产品技术创新作为开拓市场、提高品牌知名度的动力。因为其创始人阿迪·达斯勒是位田径运动员和体育爱好者并热衷于创新的企业家和发明家，世界上第一双冰鞋和胶铸足球钉鞋都出自adidas，他先后共获得700项的专利。
在1936年德国柏林奥运会上，被说服穿上adidas品牌钉鞋的美国短跑运动员杰西·欧文斯连夺四枚金牌后，也让adidas扬名世界。将品牌发扬光大的则是 adidas具有营销禀赋的长子霍斯特·达斯勒。他是第一个做出向优秀运动员免费赠送运动鞋，与运动队签订长期提供球鞋、球袜合同的,同时，adidas积极赞助全球性的体育盛会，奥运会被adidas确定为最理想的赞助对象。到上世纪60年代和70年代，adidas已在体育用品市场具有无可匹敌的优势，成为世界体育用品一流品牌。
但是在1978阿迪·达斯勒和1985霍斯勒·达斯勒去世后，adidas失去了技术创新的主要动力和具有品牌远见的管理者。随后体育用品消费市场发生的变化的时期，adidas没有做出品牌策略上的相应转变。进入70年代，平民体育运动已经成为一种潮流，adidas受限于不向陌生的领域投资的局限，还是专注于专业运动鞋，放掉的机会被Nike抓住，adidas的地位受到了挑战，最后在70年代后期被Nike赶上。
在最近的10年里，adidas和Nike的竞争越来越激烈。近几年adidas开始调整战略，它把三叶标志换成了三道杠，显得更加时尚。也开始争取青少年的青睐，启用湖人队的科比·布莱恩特争夺青少年消费群。2005年，adidas宣布以38亿美元的价格并购美国Reebok公司。（锐步，美国第二大体育用品制造商，仅次于耐克和阿迪的世界第三大流行运动品牌。）而此次强强联合的主要意图正是冲着他们的最重要竞争对手Nike，挑战美国Nike公司行业霸主地位。
2.Nike:瞄准顶级巨星，蓝球界乔丹网球界费德勒小威
1962年创建的Nike，1980年便占据约50%的美国市场份额，初步超过adidas 在美国运动鞋业内坐头把交椅。从那时起，Nike开始实行积极的市场营销活动。与adidas赞助全球性体育赛事的营销战略有所不同的是Nike偏重于赞助运动员个人，签约顶级运动员,更大程度上寄希望于运动员的成功和赛场内外的楷模表现，顶级的运动员人数是最少的,但具有很强的辐射力，还并创造了“只管去做 (JustDoIt)”这一口号。 因此Nike投入大量资金，请成功、富有魅力的知名运动员为产品代言，最成功的就是与篮球飞人乔丹的合作。
1984年，Nike在最初与乔丹签定的一份5年合同中，给乔丹的条件包括赠予 Nike的股票，在Nike运动鞋上使用乔丹的名字。乔丹的总价值合计高达每年100万美元。乔丹，他超出了许多人的预想，成为多少人崇拜的英雄，完成这一次又一次不可能的任务，乔丹鞋也已经发展到“第18代”。乔丹让Nike在篮球领域完全打开局面。相对adidas的成熟魅力，Nike 用年轻活力注入品牌形象，赢得更多青少年的喜爱。
混战扩张进行中
Nike也放言“我们的目标是做足球品牌的No.1”，高势进攻足球运动市场。
⑵ 管理分析题：阿迪达斯(Adidas)的经营战略
唉，这样的题目，50分太少了。而且这个题目似乎漏掉了一些资料，如耐克怎么使阿迪达斯的市场份额锐减。
1，企业环境分析是企业要分析职能外部的不可控制的因素和力量,这些因素和力量是与企业营销活动有关的影响企业生存和发展的外部条件。通常有宏观环境分析（pest法，即政治、经济、社会、科技）和微观环境（供应商、顾客、竞争对手、政府机构和战略同盟伙伴），广义上 的还包括企业的内部环境，如人财物信息技术、人际关系组织结构企业文化等。
2，内部优势：
阿迪达斯固守自身所具有的竞争优势（敢于在材料和技术上进行试验），而蔑视组织环境的发展变化（消费者偏好引发对不同功能鞋的认可），自动放弃了顺应市场发展方向的消费需求（慢跑鞋市场）。
内部劣势：
阿迪达斯管理当局沉迷于原有的经营理念，缺乏灵活多变的领导方式；阿迪达斯组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能。
威胁：
忽视竞争对手竞争战略的发展方向（夹心饼干鞋底）、以及竞争对手的竞争优势所在（研究开发队伍壮大、研究开发项目丰富多彩，贴近消费者――300个运动员试穿测验，以及使用材料的大胆实验和研究）
机遇：
轻视环境中的变化：健康运动的兴起本身一种商业风向转变的开始。而对于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒冈选拔赛中耐克的突起，仍未能唤醒阿迪达斯的管理层进行战略调整。
3，战略到现在还没统一的定义，可以自己写。比如：战略是指企业根据环境的变化，本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。
4，阿迪达斯管理当局应在原优势基础上，首先对企业的战略进行大的，顺应消费偏好的变化，开发多元化产品市场。其次，加强员工队伍建设，进行人力资源培训、招募专门有经验的人员从事市场信息收集和分析工作。最后，重新树立富有创新意识的企业文化，放弃最初在运动鞋市场上的居高临下的领先者的自傲态度，使整个组织紧随环境变动的脉络。
5，作为一个德国的体育运动品牌，阿迪达斯应该把它在美国市场上投放的鞋类产品“美国化”。欧洲人喜欢的产品不一定符合美国人的胃口。阿迪达斯应该招纳和培养那些真正了解并且能够预测这个充满活力的市场的人才。这是一种无法模仿的资源。然后你就可以根据这些预测的结果来重新塑造你的市场区隔，这样一方面满足了美国消费者的需求，另一方面也保证了你在这个细分市场上有独到的优势。美国人更强调个人化，所以在广告方面，阿迪达斯应该把它的形象塑造得更加个性化，而且要减少明星的使用。
另外，要加强质量控制并且开发补充产品，打赢专利战，模仿耐克的订货与分销战略。
如果说在美国采取挑战者的策略，那在欧洲应采取的是稳定型战略，巩固自己在欧洲市场的优势。
⑶ 求一份经典广告案例分析论文
成功广告案例-------耐克
1972年，耐克公司成立，1976年，耐克公司销售额为1400万美元，而到1983年已超过9亿美元。经过短短的30年努力，公司2000年的销售额大约是1972年的5000倍。耐克公司总裁菲尔：奈特说，我们拥有与上帝对话的神奇工具---耐克广告。
确实，在对耐克品牌迅速崛起并雄踞榜首的成功经历分析中，我们不难看出，耐克品牌的营销策略十分注重利用广告对品牌精神和运动精神全方位的诠释，而正是广告对品牌精神的演绎成为了耐克产品的灵魂。有了灵魂的耐克是强大的，不可战胜的。耐克广告是耐克神话的缔造者。
实而虚之，“ ”的魅力无穷
“NIKE”来自于希腊胜利女神“耐克”，意为无往不胜。耐克以飞行符号“ ”作为公司的CI标识，醒目独特，使人联想到运动过程中飞一般的速度感。同时，这个符号也表示是非判断中“正确，肯定”的意思，带给人们诸如“选择耐克是正确的”“耐克是好的”之类的正面的心理暗示。将丰富的文化内涵巧妙地融合在符号之中，这正是耐克公司“实而虚之”的一个方面。
类似于“ ”这个形状的符号在生活中是很常见的，耐克的广告以无限创意表现，肢体系列就是其中一个经典范例。
表面看来，这个肢体系列就是利用人的肢体形成明显的“ ”形，但是综合整个系列的创意来看，广告并不是单纯模仿“ ”，而是向广众说出这个符号的无处不在。
不过，耐克广告能够创造出耐克神话，显然绝不是卖弄简单的形状和组合那么简单。广告制作人的目光看得相当深刻长远，耐克广告不仅涉及到十分广阔的范围，而且其中相当一部分作品都表现出令人赞叹的深刻内涵。“格言”系列就是这一类作品的代表。在耐克这个“格言”系列中，每一个广告，每一句标语都表达出了耐克一贯强调的运动精神。
If you really want it只要心够决
you'll push back pain就能征服痛苦
use it利用它
control it控制它
if you really want it只要心够决
living your dreams实现你的梦想
if you really want it只要心够决
learn from the fails从挫折中学习
learn how to win学习胜利
if you really want it只要心够决
everything to your fire将所有燃烧成激情
all the pain所有痛苦
failures失败
criticisms批评
glory荣耀
take the ball出手夺球
take the last shot出手绝杀
you can do anything you want to你可以做到任何事
if you really want it只要心够决
耐克的AIR系列的广告。黄昏时，落日下，在城市疲倦和苍凉的背景下，一个孤独的身影跑步。仅仅是一个侧影，像一个小黑点，小得微不足道，然而城市是没有生命的，只有这一个小黑点是活的，给整个画面带来了生机。奋斗不息，生命不止，这是耐克带给消费者的运动精神。
耐克的小黑i人系列影视广告堪称经典，广告通过黑人的行为，表达了公平、宽容、竞争友谊等内涵，诠释了耐克的运动精神。在这里，小黑人取代了“ ”成为了运动符号。
虚而实之，体育精神永存
广告创意策略的制定始终围绕其品牌的核心价值——人类从事运动挑战自我的体育精神
创意法则一：篮球不是球
创意法则二：用速度征服速度
创意法则三：让产品“思想”起来
创意法则四：不要放过灵魂
创意法则五：最好让产品也讲话
创意法则六：让不可能变为可能
创意法则七：老当益壮显身手
创意法则八：究竟谁怕谁?
创意法则九：善用明星武器
创意法则十：图腾，图腾
创意法则十一：跑不跑由你
创意法则十二：“要穿不要熨”
创意法则十三：“我爱橄榄球”
为了赢得人气，占领市场，耐克采取了屡试不爽的明星策略。相对于前面列举的“虚化”手法，这种明星策略可以说是“实化”手法，为难以言传的精神找到了合适的表现对象，可以说是事半功倍的。耐克公司先后与一些大名鼎鼎的体育明星签约，如乔丹、巴克利、阿加西、泰格伍兹等等，利用这些明星在目标消费群体中的说服力在广告片中与消费者进行沟通。
耐克公司善于变革的能力、明星造势的策略、体育精神的打造以及大规模的赞助和宣传都是耐克立于常胜不败地位的重要原因。
成功广告案例-------阿迪达斯
自然、平和、收敛而真实
在阿迪达斯广告中，不会见到耐克的咄咄逼人或鲁莽强悍，而是 自然、平和、收敛而真实。阿迪达斯只是静静地留下空间，更让观众独享运动的自然空间，不会像广告“说做就做”被压迫得似乎窒息。静静的阿迪达斯广告具备了更融洽的亲和力：“A make your own B”,在这里，A（Adidas）只是你的身体B（Body）的一部分。在个性成熟的市场中，也许阿迪达斯的收敛、风韵的风格，更容易引起消费者的共鸣，使消费者真正认识到阿迪达斯品牌所具有的品格：真实（authentiaty）、灵感（inspiration）、义务（commitment）和诚实（honesty）。
⑷ 选取某一国潮品牌,试分析该品牌推出了那些顺应消费新观念的营销活动
⑸ 阿迪达斯成功的营销案例，怎么理解“款式不可旧，顾客不可欺 ”
阿迪达斯就是在宣传它们的款式在不断更新，并且对消费者没有欺诈行为。其实阿迪达斯是在鼓动消费者购买它们的产品，也是对消费者不负责任的表现。
⑹ 对阿迪达斯的营销策略的建议
其实人们对物质的要求日益提高，不会满足于国产品牌的（毕竟中国在这些方专面比较落后）属。我就是阿迪达斯的忠爱者，只要营销策略好（例如：在旺季达一定的折扣，但不要太低，8、9折就好了，会吸引很多人。也要举行一些活动，增加知名度，也要和一些单位联系，他们会要许多东西。过季商品要打折处理掉，压仓的话，第二年就不好卖了。）就会吸引很多人。祝你事业有成。
⑺ adidas的营销4p
参考一下，不知有没有用。
所谓“4P”即 proct、place、promotion、price 四个英文单词的第 一个字母。proct 是指产品，包括产品的品牌名称、包装、设计、质量等； place 指销售渠道，即产品从制造者转移到淋费者（经过中间商）或最终甩 户手中；promotion 即促销；price 是定价、价格的意思。这四大因素是产品 销售的最基本的要素，它们的最佳组合，就能使产品畅销；如果结合不当， 则产品便难以畅销。
营销大师们往往能把“4P”以最优的方式组合起来，从而给企业创造了 巨大利润，使企业从小到大到超大发展，使濒于破产的企业起死回生，焕发 青春。
本部分包括四方面内容：“一、proct，营销大师们如何策划产品”， 介绍了 Sony、Ford、Mi-crosoft、coca—cola 等世界著名公司的品牌命名、 包装等。
第二部分，销售渠道。10 多位世界著名企业的创始人、董事长或总裁 谈论他们在经销渠道方面的经验、技巧和方法。如日本的“丰田”之所以始 终居第一，而日产屈居第二，就是因为丰田在几个重要时刻，比日产开发了 更大的经销商，建立了更优秀庞大的销售网；又如 IBM 的销售网的建立非常 广泛；“索尼”开拓国内、国际销售点等。
竞争是有趣的，也是非常惨烈的。有了优秀的产品和广泛的销售网，还 必须策划各种有效的“促进销售”的绝招，在这方面，本书中的营销巨人可 谓独出新裁，妙招迭出，如世界闻名的麦当劳，那引人注目的拱型标志，有 趣可爱的麦当劳叔，都使其赢得了成千上万的顾客；迪斯尼、美浓津、Adidas、 高原庆一郎、山多利、重光、“苹果”等等均有自己的促销高招。这部分为 第三方面的内容。
价格对销售商和消费者来说都是一个非常敏感的问题。对价格与利润的 做法，各企业也大不相同：福特一世创立了世界著名的“薄利多销”的原则， 而日本的经营之神松下幸之助则主张实行“厚”利多销；麦当劳涨价仅 3 分 却使顾客下降 12％；索尼的新产品收音机定价太高，从而找不到买主，急坏 了老板盛田昭夫。“价格战”也是企业常遇到的问题。如“苹果”与 IBM 的个人电脑价格战，多么激动人心。
⑻ 阿迪是怎样留住顾客的
策略一：注重品牌效应
想要在商界得到长远的发展，没有一个响当当的品牌是做不下去。消费者购买耐克和阿迪的鞋子首先考虑的因素就是品牌。提到买鞋，大部分人会不自觉的考虑耐克和阿迪这两个品牌。与市场其他的运动品牌相比，在价格微高的情况下，由于其品质保障，大多数消费者还是会去消费。耐克鞋和阿迪鞋给人的第一感觉是舒适。提到耐克，人们最熟悉的是它的气垫技术。耐克的气垫一直是它运动鞋的主打配置，主要类型包括Air-sole、Airmax、Zoom。Zoom气垫多见于耐克高端运动鞋款式，其采用弹性纤维的拉伸效果使气垫形状保持均匀，在发力时迅速给予双脚减震及反馈，舒适性大大提升。与耐克相抗衡的是阿迪达斯的adiprene+和adiprene减震胶技术，前者强调反弹，后者强调缓震，其最新推出的boost技术也成为运动爱好者的选择良品。对技术的高度重视使得耐克和阿迪的鞋子形成了自己的独特品牌标识。虽然在同一领域，但二者的定位却各不相同。耐克的定位强调个性化和潮流化，其主要消费者群体是那些年轻、有购买力、喜欢运动、热爱时尚、追求休闲的人群。阿迪达斯则更注重市场细分，其旗下的三个不同系列，定位于不同人群，推出不同运动风格，深刻地迎合了现今运动爱好者的喜好。品牌对于产品的营销能够起到立竿见影的效果，树立良好的品牌形象是营销的第一步。但是应该注意的是，企业品牌的形成依赖于其优质的产品和服务。产品是品牌的基石，只有提供口碑良好的产品和服务，才能逐渐形成企业品牌。
策略二：学会控制成本
这里讲的成本包含两方面，一方面是生产成本，另一方面是营销成本。控制生产成本说的通俗一点就是要学会省钱，但并不是让企业在产品或者服务质量方面偷工减料，而是要求企业砍掉不必要的开支。耐克和阿迪达斯虽然涉足传统制造业，但都属于轻资产企业。在生产销售上耐克和阿迪达斯都采用代工研发和代理商合作的模式，实现其轻资产运作。其工厂属于劳动资源导向型，近几年随着中国人力市场资本的提高，它们纷纷将工厂转移到越南、印度等劳动力相对廉价的地区，以控制其生产成本。在研发的成本上，阿迪达斯也是花了不少心思。就拿其最近推出的新款NMD来讲，一双鞋子共推出21款不同配色。在款式相同的情况下，仅仅以改变配色的方式增加产品的多重选择，大大节约了研发成本。这种方式可谓一举两得，既节省了研发费用，同时为产品制造高话题性，提高了产品的曝光率。成本关系着一个企业的利润，企业要学会控制成本，减少非必要开支。在产品研发方面要试图做到投入最小、产出最高;在产品营销方面，要充分利用碎片化时代的传播方式，善用话题传播，以最小的传播成本，引起人们的高度关注，并对其进行自发扩散，让消费者成为品牌的自来水军。
策略三：了解消费者心理
任何领域的营销都离不开对消费者心理的分析。不管是耐克的科比系列还是阿迪达斯的NMD，二者的热卖都与其营销过程中对消费者的心理把控相关。一双一千元左右的鞋子，硬是被炒到三千元以上，这其中少不了消费者的功劳。阿迪达斯推新品时固用的手段有两个：一是讲故事和历史;二是制造十足的话题性。这两种策略的着眼点分别是人们内心深处对往昔、偶像、明星等的情怀和盲目从众、害怕失去的心理。在阿迪达斯NMD的案例中，其发售采用的是预定模式。阿迪官方提前发布3款配色的预售消息：在中国市场，消费者只能通过官网抽签和现场报名的方式进行购买。这一消息给消费者的感觉就是“一鞋难求”，这一消息为其在大量进入市场前做足了造势工作，成功制造了话题性，引起消费者的关注，促使其产生购买冲动。随后在17日的发售现场，各个授权店因缺货导致消费者买不到鞋的话题又引发了新一轮的热议。在新配色上市后，关于这双鞋的话题是“买不到”和“哪里好看了”。对于不少消费者来讲，即便是买不到、感觉好丑，依然乐此不疲，争相购买，原因在于“担心错过”的消费心态。这种心理在营销领域当中有一个名词，叫做“错失恐惧症”，也就是跟风。除去其发售模式引发的话题之外，明星效应在此次传播过程中也发挥了巨大作用。阿迪达斯在新品发布前通常会为明星制作特别款，通过明星效应引爆市场，从小众群体传播到市场普及。在国内娱乐圈频发“撞鞋”事故，陈冠希、陈奕迅、刘德华、吴亦凡、李晨、白百合都在出席活动或录制节目的时候穿过这双鞋，这为其在发售前期增加了曝光度。话题性是时尚界不老的法宝，企业要善用明星效应和大众的从众心理制造持续性话题，引发消费者的注意，提高产品的曝光度。
⑼ 案例分析阿迪达斯流通加工有什么特点
流通加工有4个作用：一、提高原材料利用率 ；二、方便客户生产或消费；三、提高加工效率及设备利用率；四、降低物流成本
从该案例来看主要是方便了顾客的消费，把物流当中的流通加工作为了一种营销手段，从而加大其附加值。
在现实中的意义主要是用于与配送、配套、合理运输相结合已达到整个流程的合理化、高效化。
参考资料：《物流学导论》重庆大学出版社 主编 黄辉 林略
⑽ 营销策划方案范文怎么写
一、企业概述. 1
二、营销环境分析. 2
(一) 目标市场. 2
（二）受众群体分析回. 3
（三）竞争对手分析. 3
（四）阿迪达斯答SWOT分析：. 4
（五）消费者分析. 5
三、营销策略. 5
（一）品牌定位. 5
（二）广告目标策划. 5
（三）消费市场策略. 5
（四）广告计划. 6
四、实施计划. 6
（一）宣传方式. 6
（二）宣传时间. 7
五、效果评估. 7
六、费用预算. 7