丝芙兰营销分析

① 丝芙兰美容顾问的工作职责

为顾客提高专业的服务
美容顾问就是专业解决顾客的疑问
与客户沟通了解，然后分析，找到适合客人的商品，推销给客户，让客户产生购买欲

② 丝芙兰 是什么风格的品牌啊适合什么年龄段的

丝芙兰英文名SEPHORA，创始人为多米尼克·曼多诺（Dominique Mandonnaud）先生，1969年他在法国的里摩日开设了自己的第一家化妆品商店。

严格来说，丝芙兰并不是一种化妆品牌，而是集合了各大世界品牌及其自己品牌的化妆品联营店。

2005年4月28日，Sephora在上海的淮海中路上开设了首家中国商店。商店按照Sephora全球最新的标准商场要求进行设计和布置，特别是她醒目的黑白色店标和不断更新的商店布置，使她成为淮海路上的一道亮丽风景。
2005年8月，Sephora在上海的第二家商店在古北家乐福开业迎客。除了标准的设计，商店里还新设立了一个美容吧，为来店的顾客提供咨询、美甲等服务。12月中旬， Sephora又将在浦东的正大广场内开设第三家商店。
与欧洲和美国的商店一样，Sephora上海的所有商店内都提供有近50个品牌的产品。其中有传统经典的世界知名品牌，也有专业知名的品牌，还有Sephora的自有品牌产品。产品种类相当齐全，包括：护肤保养、各类彩妆、最多最全的香水产品， 以及洗浴、配件等产品。商店里还提供多种服务项目，提供给顾客更多的选择和建议。
Sephora还推出了自己的会员卡，让所有的会员只要拥有一张卡就可以享受到各种美容化妆品牌的优惠。 如果您寻找最靠近您的Sephora 商店，她的联系方式、营业时间，请点击Sephora商店。

而在曼多诺先生的设计下，他的化妆品专卖店不仅是一个销售场所，更还是一个供顾客参观、漫游和探索美丽的自由乐园。

SEPHORA店内服务
Sephora，又是一个给你带来更多服务、优惠和信息的美丽殿堂。
免费专业化妆
我们为您提供免费化妆服务并介绍给您适合的产品和妆容，使您更加美丽动人。
免费的护肤指导
利用皮肤分析器( 仅在个别门店)，并得益于Sephora专业美容师的指导，可以为您做出个性化的皮肤分析。
基础指甲护理
急需基础指甲护理服务？快来离你最近的Sephora商店。
每月彩妆课程
每月专为会员设计，您是初学者或是已经对化妆颇有心得，都欢迎您来我们的彩妆教室学习或提高您的化妆技巧。
漂亮的礼品包装
馈赠的快乐：让Sephora为您馐准备最精美的礼品！

③ 男的可以到丝芙兰去卖化妆品嘛

我去深圳的丝芙兰买化妆品接触的都是女的，男的好像是保安人员吧？不过如果你对这方面比较了解的话那不妨尝试一下，不过我见过卖化妆品的男的给人的感觉总不是很阳气，我见过一位，真的，希望别介意我这么说
在网上直接输入这个丝芙兰的网站查找有没有招聘呀，直接到店里也可以的

④ 请问丝芙兰的BA 除了推销都做些什么工作

BA是英文（business analyst）的缩写，中文的意思商业分析员；经营分析人员。不同性质的公司，有不同的工作安排。
一、丝芙兰的BA主要工作内容如下：
1、负责对市场经营情况进行科学分析；
2、负责公司市场策略与销售方案策划及撰写；
3、负责市场部各类汇报材料的撰写；
4、部门相关制度、流程的分析和撰写；
5、参与咨询项目运作，协助咨询团队为各类型企业提供企业战略管理、人力资源管理、流程管理、营销管理等咨询服务；
6、完成公司交代的其他工作与任务。
二、丝芙兰的BA岗位要求如下：
1、本科及以上学历，企业管理、营销管理等相关专业优先；
2、具有两年以上工作经验，对于应届毕业生，具有咨询公司或市场研究公司实习或工作经验者优先；
3、善于沟通，有强烈的团队合作精神；
4、良好的书面及口头表达能力；
5、具有出色的逻辑思维能力及快速学习能力；
6、熟练使用office与网络搜索工具，擅长PPT制作技术。

⑤ 丝芙兰营销的缺点

对于经常接触国际名牌的香港消费者来说，丝芙兰作为一个流通品牌，消费者抱有极大的价格优惠期望。
但丝芙兰却引入许多在亚洲影响力有限、价格高企的国际大牌。
没有实现这些大牌的品牌价值与消费者有效的沟通，致使消费者觉得贵得没理由。

⑥ 强生收购大宝，分析一下如何对大宝进行营销

从“打死不认”到“沉默不否认”，再到《反垄断法》正式实施前两天向所有媒体发文表示完成对北京大宝化妆品有限公司的收购，这项被日化行业称为近年来较昂贵的“收购案”终于尘埃落定。然而，其引来的业内焦点话题却远没有散去。

疑虑一 大宝“外嫁”后会被“雪藏”吗？

“大宝啊，天天见”，当脍炙人口的广告名言还在人们耳边回响的时候，大宝的身份已经演变成为强生(中国)的全资子公司。回想小护士、奥奇、紫罗兰等曾经知名的民族品牌被国外品牌收购后，最终都销声匿迹的结局，人们确实有理由为大宝的未来担心——大宝，还
能天天见吗？对于这种担心，相关人士大多表示，“现在谁也说不好，但大多数民族品牌在收购后不是被外资同类品牌所取代，就是被‘雪藏’，最后淡出人们的视野。”

对此，强生(中国)有限公司总裁吴人伟回应说：“大宝是中国市场上非常优秀的品牌，也是我们所尊重的一个品牌。我们计划借助强生在市场营销、研发和产品创新领域的经验，进一步发展大宝品牌。”而前大宝化妆品有限公司相关负责人也曾明确表示，“大宝方面不是卖厂，不会放弃大宝这个品牌。”

专家点评 外资加长“短腿”兼容低端市场优势

营销专家娄向鹏指出，跨国企业发动收购主要有几种目的：一是借助收购进入某个新的市场或行业；二是直接消灭竞争对手；三是看中被收购品牌的某些优势。而尽管市场份额逐年萎缩，但大宝品牌在消费者中依然具有较大影响力，大宝在全国，特别是二三级城市和农村市场拥有数千家超市及商场专柜，产品销售网络比较完善。而对于外资日化品牌来说，这一市场区域一直是其“短腿”。从弥补产品线的角度出发，强生保留大宝品牌，目的在于兼容这个品牌在低端消费市场的优势。

疑虑二 何以在《反垄断法》实施前被放行？

一场持续了近一年半的收购拉锯战为何在《反垄断法》正式实施前结束？按照相关规定，通过审批后的企业不会用《反垄断法》再去追诉，所以有众多大宝化妆品使用者认为，强生收购大宝有避开《反垄断法》之嫌。对此，强生方面表示，“强生(中国)有限公司于7月30日宣布完成收购，此时，该收购已获得了所有相关政府部门的批准，并完成了必要的收购程序。”

专家点评 关键是法律程序

北京市天元律师事务所马一德律师表示，外资并购也是鼓励企业以依法的形式做大做强，《反垄断法》一个审查的关键就是看是否会影响到国计民生。化妆品是个充分自由竞争的市场，“不同于凯雷收购徐工，属于国家重工业”，在相关法律手续都健全的情况下，“很难说谁能构成垄断”。

疑虑三 23亿收购款多为员工安置费用？

有关大宝被收购后 “员工安置”问题也一直是个焦点。有消息人士称，强生支付的23亿元主要用于大宝员工安置。“大宝有一个特点，残疾员工没有下岗的，这也是大宝发展比较艰难的原因之一。”强生方面表示，收购之后的大宝员工依然是原大宝母公司——北京市三露厂的雇员，继续服务于大宝品牌，其作为国有企业员工的权利和福利将被完整保留。强生(中国)有限公司公关经理何焰解释称，“部分服务于大宝品牌的员工将有机会获得在新大宝长期工作的岗位，如果被解雇，可以回三露厂，继续养着。”晨报记者 高利华

相关链接：

北京大宝化妆品有限公司成立于1999年，是北京市三露厂成功进行股份制改造的结果。位于北京经济技术开发区，其SOD蜜系列产品市场份额一度高达15.76%，曾连续8年获得全国市场产销量第一名。

记者观察 “强内功”应对外资“渗透战”

近年来，中国日化行业在经历了外资的猛攻之后，似乎找到了一种“平衡”——中高端消费市场是外资品牌的天下，本土品牌则占据低端消费市场。但一个不容忽视的事实接连出现，随着外资品牌所熟悉的一线城市市场饱和度提高、销售增速放缓，外资企业开始从“一元”走向“多元”，加强了对中国低端消费市场的渗透，无论是欧莱雅收购小护士，还是强生收购大宝，都证实了外资新一轮的攻势已经开始。

目前，中国日化行业的企业数量达4000家左右，但年销售额5亿元以上的并不多。值得关注的是，与跨国企业极为成熟的多元化品牌战略相比，许多本土日化企业仍固守于单一品牌策略，这种状况急需改变。要想抵御这场“渗透战”并坚持下去从而进入反攻，本土品牌需要拥有前瞻性的眼光和足够的耐心。从企业研发、供应链管理、营销方式等“内功”修炼开始，也走一条多元化发展之路。

麦肯锡公司一项调查显示，中国的青少年虽然也青睐时尚产品和著名品牌，但有88%的人表示更信赖中国本土品牌；与此同时，一些国际日化品牌被频频曝光存在质量问题或虚假宣传，这也会让消费者的认识更加全面、理性。对于本土企业来讲，有了一个良好的外部消费环境，如果再加上本土企业强炼“内功”，奋起直追，发展机会一定会产生。

事实证明，一些扛住了外资品牌冲击的本土品牌，正尝试着向高端消费市场反攻。例如，上海家化旗下的时尚中草药个人护理品牌佰草集，已成功进入全球高档化妆品零售商丝芙兰的销售网络，并将在欧洲的近300家门店销售；隆力奇也开发出了自己的中高端品牌并开始被市场接受。

双方的“渗透战”一定会长久而激烈，谁是最后的赢家还需拭目以待。（北京晨报 高利华）参考资料：转载http://news.xinhuanet.com/fortune/2008-08/10/content_9113552.htm

⑦ 全广州剩一家，LV旗下彩妆品牌大规模撤柜，这是怎么回事

LVMH旗下拥有高人气的彩妆品牌贝玲妃将于近期在全国范围内实行全面撤柜，目前全国范围内的品牌线下专柜店只剩7家，其余5家都为丝芙兰入驻店。被问及大面积撤店的具体原因时，店员则表示不清楚，可能是公司内部进行商业调整，并强调正佳线下专柜店暂时不会有撤店的打算。天河城和太古汇的丝芙兰店员则表示如果想要购买产品，可以去各个商场的丝芙兰进行购买，对于品牌为什么会撤店丝芙兰店员则表示完全不清楚。

全广州剩一家，LV旗下彩妆品牌大规模撤柜，疑似是调整了营销策略，转为了线上营销。

⑧ 丝芙兰八折时间表2019

9月5日—9月8日金卡黑卡会员全场8折，9月4日金卡特权优先1天开启，想买的东西记得提前加入，活动期间品牌产品都会有额外小样赠送，但是数量有限，赠完为止。

新用户在官方APP或者微信公众号上，填写个人信息（免费注册）就可以成为丝芙兰粉卡会员，粉卡会员可定期收到丝芙兰的新品资讯。

白卡会员购物累计满1500积分或在过去12月内购物满4次（不同日期），即可升级为黑卡，黑卡会员除享白卡福利基础上，还享黑卡八折专享优惠，生日月可至门店领取一份免费黑卡生日礼，生日月订单享受一次双倍积分。

(8)丝芙兰营销分析扩展阅读：

注意事项：

用户完成清洁以后，可以继续使用丝芙兰清新柔润爽肤水，轻轻喷向面部和颈部，用化妆棉擦拭即可，可以除去自来水中的石灰质残迹，让肌肤柔滑细嫩，使后续滋润品吸收更好。

眼部周围的肌肤比面部其它肌肤脆弱，所以要解决眼部肌肤的问题，就应该区别对待与其他肌肤。使用的产品都应该是谨慎选择，而眼霜的使用手法也应该有所不同，错误的手法会加重眼部肌肤的问题。