❶ 当当网 营销策略
一头是出版社上游资源
一边跟卓越拼价格，就比卓越高那么一点点
❷ 当当网的网络营销相对传统营销有什么优势
成立5年以来，销售额每年以2倍的速度迅速增长，发展速度迅猛惊人。究其原因，主要取决于网上购物的价格优势。低价战略是网上销售的第一驱动力，而当当网的价格优势首先来源于当当网和出版社之间的良好战略合作。据当当网相关负责人介绍，和当当网战略合作的出版社很多都取得了巨大的生产效益，最突出的例子就是机械工业出版社，他们每年在当当网的销售额成倍增长，2004年在当当网的销售码洋是超过600万，成为当当网最大的图书供应商之一。
机械工业出版社和当当网的良好合作主要体现在以下几个方面：首先，机械工业出版社在当当网实现全品种销售，由于网络销售空间没有限制，机械工业出版社的主流产品包括计算机、经管、科技等类别的书，和其他非主流的出版物都能在当当网得到第一时间上架陈列；其次，网络技术可以实现多重的、交叉的、组合式搜索，当当网有非常强大、便利的搜索工具，可以针对特定的书籍进行全文检索，并且可以提供顾客相关需求的全面资料，这样就给顾客选择图书带来了巨大的方便；再次，网上购物可以实现重点产品的重点陈列，对单品的销量起了很大的带动作用。同时，出版商凭借当当网巨大的人流量，在网上展示、推广产品起了很大的宣传作用。如今，在当当网一个单品一天的销售量有1000件左右，当当网已经成为出版物畅销与否的一个标准，成为图书行业销售的风向标。当当网上很多销售排行榜已经成为很多人读书看碟的一个标准。
当然，网上购物的发展主要是得到了网民的认可，低价作为核心竞争力也成为网上购物迅速发展的重要原因，但是，是什么塑造了网络的低价呢。
首先，网络销售成本优势。由于当当网和出版供应商之间的长期良好合作关系，当当网建立了强大的供应链系统，可以进行大量采购，大大降低了采购成本。同时，在年底，当当网还将得到供应商的大量返点，这就再次降低了其采购成本；其次，对于购物网站来说，本身具有媒体传播价值，这就增加了另一笔营业收入；再次，网上产品群有很高的利润空间，例如出版社的库存图书，网站也可以包销、定制、买断产品来做低价销售。同时，针对新产品线的百货、礼品、饰品等可以做贴牌销售，毛利空间很高，弥补了其他产品线低价的损失；第四，网上购物无店面成本，并且可以根据客户需求进行针对性的跟踪推广，市场广告成本比较低，整体的运营成本低。
同时，网上购物给用户提供方便的购买途径，只要简单的网络操作，足不出户，即可送货上门，并具有完善的售后服务。同时，在向当当网这样的地方购买商品，都能实现送货上门，货到付款，使网上购物的安全性得到了保障。这些都是顾客热衷网上购物和网络销售快速增长的原因。
❸ 综观全文，当当网成功的原因有哪些，请分点概述
当当网领衔B2C网购主战场
10年前，坐拥上千万美金风头的旌旗网、书生之家、8848等数百家B2C网站，如今早已烟消云散，或成为先烈，或被外资并购，而同样是lO年前起步的当当网，则不仅熬过了互联网的冬天，成为硕果仅存并实现规模盈利的B2C网站，而且已经在方兴未艾的百货网上零售领域处于领跑位置。
如果说太多的B2C先驱之所以成为先烈是源于烧钱太多，当当网之所以能有今日规模，则与创始人李国庆和俞渝永远都留有过冬的钱这一谨慎的经营策略有关。尽管略显谨慎和保守，但过去十年间，不论外部环境如何风云变幻，当当网依然保持着每年超过100％的营收增长。
是什么力量支撑着当当网连年100％的增速?李国庆认为，这很大程度上可以归结为新顾客的增长。今年来，当当网仅新增顾客就超过了一千万人，每月新增顾客的订单可占到销售额的20％，新顾客增长幅度达到120％。靠新顾客的拉动，当当网图书销售今年来增速达到了120％，而百货销售的增速则达到了180％。CNNIN数据显示，在网络购物渗透率、首选用户市场份额、网站品牌认知度及购物网站忠诚度等指标上，当当网在B2C类购物网站中均遥遥领先于卓越亚马逊、京都商城、红孩子等B2C网站。
尼尔森日前进行的调研也显示，中国网民对于购物网站的无提示认知和总体提示的认知情况中，当当网分别以54％和93％位列B2C购物网站首位。尼尔森还发现，过去三个月里浏览过当当网的被访者比例达到48％，过去一年里使用过当当网的B2C用户比例达到38％，而经常使用当当网的用户比例也达到26％，上述三项指标均位列B2C市场之首。
市场人士认为，品牌信任感会直接影响用户的品牌忠诚度和购物习惯。用户只会记住最好的一个网站，很难记住第二、第三个网站。当当网发展到今天，最有价值的就是做成了一个低价、能够为顾客创造价值的网购品牌。品牌效应已成为当当网牢牢抓住海量用户并不断吸引新用户的关键所在，也为其急速的规模扩张夯实了基础。
历经十年，B2C网站经营者们逐渐意识到一个朴素的真理：商业发展的逻辑一定是先有好产品、好应用和好的用户体验，再有大流量和多用户，再有好的商业模式和营收。用户体验做得好的公司，爆发点可能会靠后，但爆发期会更长，爆发力会更大。
❹ 当当的经营模式,盈利点,发展前景 ,存在问题
据前瞻产业研究院《2016-2021年中国电子商务市场竞争及企业竞争策略分析报告》显示，当当网公布2013年第一季度活跃用户为740万，共产生了1480万的订单量，无论是用户数还是订单数都比2012年第四季度要少。另外需要注意的是，当当网2012年6月底和2012年10月底分别入住了QQ网购和天猫；也就是说，即便近几个季度当当网用户数和订单数同比有一定的增幅，但其业绩有一部分是来源于当当网以外的平台，当当网自身的平台对用户的吸引力呈继续下滑趋势；当当网的用户活跃度较差，并且由于当当网各方面体验较天猫和京东要差，其用户流失严重。
当当网的最大问题是没有认清自己的定位，以为自己成立时间长就理所当然的自认为是巨头。从当当网服软入驻QQ网购和天猫时，当当网就已经变相承认自己平台的吸引力下降；而当当网开通“尾品汇”，借唯品会进行大肆营销，虽不至于触犯法律，但显然在道德上说不过去。当当网实际上早已放弃了成为亚马逊的理想，现在需要考虑的是如何生存的问题，其在中国电商竞争的格局中已经丧失主动，其发展前景堪忧，未来被收购将成为一种越来越现实的出路。而目前市场上突然多起来的“正面消息”则说明，当当网真的已经进入了危险期。
❺ 当当网应用了哪些营销策略
当当的成功就在于通过成功战略解决了营销难题，细之又细的“人性化服务”是其王牌
一、网站定位。
二、产品策略。
三、价格策略。
四、渠道策略。
五、促销策略。
六、完善的客户关系管理策略。
❻ 当当网的网络营销模式是什么
新媒体营销。
新媒体营销的渠道，或称新媒体营销的平台，主要包括但不限于回：门户、搜索引擎、微答博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手机、移动设备、APP等。新媒体营销并不是单一地通过上面的渠道中的一种进行营销，而是需要多种渠道整合营销，甚至在营销资金充裕的情况下，可以与传统媒介营销相结合，形成全方位立体式营销。
❼ 选一个电子商务网站并说明它的营销策略是怎样
电子商务网站的网络营销策略思想2007-06-08 14:51商务的核心是营销！
电子商务的核心是网络营销！
B2C网站想降低成本、提高收入、最重要的就是要在网络营销工作上下功夫！
B2C网站如何系统的，科学的来开展网络营销工作呢？在此分享一些经验给大家，希望对大家有所帮助。
B2C网站的四步营销策略：
第一步：提高流量：
通过各种推广手段，尽可能多的带来更多的潜在客户。常用的推广方法有：1、搜索引擎优化、2、关键词广告、3、联盟推广、4、活动推广、5、新闻推广、6、借势推广、7、导航网站登陆、8、纯真搜索引擎登陆、9、友情链接……. 等等；
网站推广的方法很多，但是在推广的时候，一定要结合自己的运营团队，选择几种最适合自己的来做，然后把这些方法都执行到极致，才能达到最好的效果。
接下来我们重点分享一下提高转化率
地二步：提高转化率：
要提高转化率，就要让潜在客户尽可能多的转化成为直接客户。如何操作呢？
首先：先给大家分享一个销售的理念：卖产品重在卖感觉！
你的网站给用户什么感觉后，可以大大提高你的转化率呢？
答：快感！
如何给与用户呢？
1、网页打开速度一定要快：
网页打开速度慢了，会让用户心情烦躁，网页打开速度快了，会让用户心情愉快，感觉很爽。所以一定要千方百计提高网页的速度。如何提高网页的速度呢？
加宽网页的带宽：
这个虽然需要增加成本，但是也是非常有必要的，如果你有些犹豫，就先考虑考虑以下两种方法。
优化网页的代码：
优化代码设计、去掉代码之间过多得空格，给网页减肥。
优化页面的排版：
不要为了页面的板正就乱七八糟的堆放内容，每个页面只放最有必要和最重要的内容。
2、让用户感觉泡在你网站的时候，时间过的特别快：
当用户在浏览自己感兴趣的东西的时候，时间就会特别的快，让用户感觉愉快了，你的生意就好做了。所以在用户浏览的时候，一定要根据用户浏览的情况，自动的判断用户的喜欢。
当当网就有一个非常好的功能：当用户在浏览一本书的时候，旁边就会提示购买过这本书的网友还没有那些书。它的这个功能大大提高了网站的黏度，促使用户浏览的多，购买的多。
3、购物过程一定要快：
大部分的用户在网上购买产品的时候，都是冲动性消费，用户产生购买冲动只是一瞬间，如果你的的购物流程很繁琐的话，就会让用户觉得很烦，你就可能会失去这个用户。如果能让用户在冲动的一瞬间完成定购，并且让用户定购完后还觉得自己的选择是正确的。这样你就成功了！
如果实现呢？
优化购物流程
不要用户一点购买就先提示用户注册或者登陆，应该采用cookies技术记录用户的选购，等用户选购完了，确认的时候，顺手完成注册完成定购。
多多赞美用户
用户在完成定购之后，一定要出现一句赞美和肯定用户的话，这样就会让用户觉得自己的选择是非常正确的。
同样的，在其他一些环节，也要多多赞美用户！
第三步：提高网站粘度和口碑：
用户买了一次之后，我们还要想办法让他进行二次消费、三次消费、甚至不断的回头消费，要粘住他，让他想到买这种产品的时候就来你的网站买。并且，还要让他帮助我们主动去进行口碑宣传。只有这样，你的网站的生意才能越做越好。
第四步：网络营销效果检测：
这种方法都用了，效果好不好就需要检测了，所以你的网站非常有必要安装一套网络营销分析系统，这样你就可以对你网站的营销状况一目了然了。然后根据分析出来的数据适当的调整相应的营销策略。循循渐进，越做越好
再拓宽下,是篇好论文.OVER
❽ 当当网的网络营销都有什么模式
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❾ 当当网的发展前景分析
第一章 当当网行业界定和分类
第一节 行业定义、基本概念
第二节 行业基本特点
第二节 行业分类
第二章 当当网行业国内外发展概述
第一节 全球当当网行业发展概况
一、全球当当网行业发展现状
二、主要国家和地区发展状况
三、全球当当网行业发展趋势
第二节 中国当当网行业发展概况
一、中国当当网行业发展历程与现状
二、中国当当网行业发展中存在的问题
第三章 2015-2019年中国当当网行业发展环境分析
第一节 宏观经济环境
第二节 国际贸易环境
第三节 宏观政策环境
第四节 当当网行业政策环境
第五节 当当网行业技术环境
第四章 当当网行业市场分析
第一节 市场规模
一、2015-2019年当当网行业市场规模及增速
二、当当网行业市场饱和度
三、影响当当网行业市场规模的因素
四、2020-2025年当当网行业市场规模及增速预测
第二节 市场结构
第三节 市场特点
一、当当网行业所处生命周期
二、技术变革与行业革新对当当网行业的影响
三、差异化分析
第五章 区域市场分析
第一节 区域市场分布状况
第二节 重点区域市场需求分析（需求规模、需求特征等）
第三节 区域市场需求变化趋势
第六章 当当网行业生产分析
第一节 产能产量分析
一、2015-2019年当当网行业生产总量及增速
二、2015-2019年当当网行业产能及增速
三、影响当当网行业产能产量的因素
四、2020-2025年当当网行业生产总量及增速预测
第二节 区域生产分析
一、当当网企业区域分布情况
二、重点省市当当网行业生产状况
第三节 行业供需平衡分析
一、行业供需平衡现状
二、影响当当网行业供需平衡的因素
三、当当网行业供需平衡趋势预测
第七章 细分行业分析
第一节 主要当当网细分行业
第二节 各细分行业需求与供给分析
第三节 细分行业发展趋势
第八章 当当网行业竞争分析
第一节 重点当当网企业市场份额
第二节 当当网行业市场集中度
第三节 行业竞争群组
第四节 潜在进入者
第五节 替代品威胁
第六节 供应商议价能力
第七节 下游用户议价能力
第九章 当当网行业产品价格分析
第一节 当当网产品价格特征
第二节 国内当当网产品当前市场价格评述
第三节 影响国内市场当当网产品价格的因素
第四节 主流厂商当当网产品价位及价格策略
第五节 当当网产品未来价格变化趋势
第十章 下游用户分析
第一节 用户结构（用户分类及占比）
第二节 用户需求特征及需求趋势
第三节 用户的其它特性
第十一章 替代品分析
第一节 替代品种类
第二节 替代品对当当网行业的影响
第三节 替代品发展趋势
第十二章 当当网行业主导驱动因素分析
第一节 国家政策导向
第二节 关联行业发展
第三节 行业技术发展
第四节 行业竞争状况
第五节 社会需求的变化
第十三章 当当网行业渠道分析
第一节 当当网产品主流渠道形式
第二节 各类渠道要素对比
第三节 行业销售渠道变化趋势
第十四章 行业盈利能力分析
第一节 2015-2019年当当网行业销售毛利率
第二节 2015-2019年当当网行业销售利润率
第三节 2015-2019年当当网行业总资产利润率
第四节 2015-2019年当当网行业净资产利润率
第五节 2015-2019年当当网行业产值利税率
第六节 2020-2025年当当网行业盈利能力预测
第十五章 行业成长性分析
第一节 2015-2019年当当网行业销售收入增长分析
第二节 2015-2019年当当网行业总资产增长分析
第三节 2015-2019年当当网行业固定资产增长分析
第四节 2015-2019年当当网行业净资产增长分析
第五节 2015-2019年当当网行业利润增长分析
第六节 2020-2025年当当网行业增长预测
第十六章 行业偿债能力分析
第一节 2015-2019年当当网行业资产负债率分析
第二节 2015-2019年当当网行业速动比率分析
第三节 2015-2019年当当网行业流动比率分析
第四节 2015-2019年当当网行业利息保障倍数分析
第五节 2020-2025年当当网行业偿债能力预测
第十七章 行业营运能力分析
第一节 2015-2019年当当网行业总资产周转率分析
第二节 2015-2019年当当网行业净资产周转率分析
第三节 2015-2019年当当网行业应收账款周转率分析
第四节 2015-2019年当当网行业存货周转率分析
第五节 2020-2025年当当网行业营运能力预测
第十八章 当当网行业重点企业分析
第一节 企业一
一、企业概述（企业、产品分布）
二、销售渠道与网络
三、企业主要经济指标（收入、成本、利润）
四、企业盈利能力分析
五、企业偿债能力分析
六、企业经营能力分析
七、企业成长能力分析
八、企业发展优势分析
第二节 企业二
一、企业概述（企业、产品分布）
二、销售渠道与网络
三、企业主要经济指标（收入、成本、利润）
四、企业盈利能力分析
五、企业偿债能力分析
六、企业经营能力分析
七、企业成长能力分析
八、企业发展优势分析
第三节 企业三
一、企业概述（企业、产品分布）
二、销售渠道与网络
三、企业主要经济指标（收入、成本、利润）
四、企业盈利能力分析
五、企业偿债能力分析
六、企业经营能力分析
七、企业成长能力分析
八、企业发展优势分析
第四节 企业四
一、企业概述（企业、产品分布）
二、销售渠道与网络
三、企业主要经济指标（收入、成本、利润）
四、企业盈利能力分析
五、企业偿债能力分析
六、企业经营能力分析
七、企业成长能力分析
八、企业发展优势分析
第五节 企业五
第十九章 当当网行业进出口现状与趋势
第一节 出口分析
一、2015-2019年当当网产品出口量/值及增长情况
二、出口产品在海外市场分布情况
三、影响当当网产品出口的因素
四、2020-2025年当当网行业出口形势预测
第二节 进口分析
一、2015-2019年当当网产品进口量/值及增长情况
二、进口当当网产品的品牌结构
三、影响当当网产品进口的因素
四、2020-2025年当当网行业进口形势预测
第二十章 当当网行业风险分析
第一节 当当网行业环境风险
一、国际经济环境风险
二、汇率风险
三、宏观经济风险
四、宏观经济政策风险
五、区域经济变化风险
第二节 产业链上下游及各关联产业风险
第三节 当当网行业政策风险
第四节 当当网行业市场风险
一、市场供需风险
二、价格风险
三、竞争风险
第二十一章 当当网行业发展前景及投资机会
第一节 当当网行业发展前景预测
一、用户需求变化预测
二、竞争格局发展预测
三、渠道发展变化预测
四、行业总体发展前景及市场机会分析
第二节 当当网企业营销策略
一、价格策略
二、渠道建设与管理策略
三、促销策略
四、服务策略
五、品牌策略
第三节 当当网企业投资机会
一、子行业投资机会
二、区域市场投资机会
三、产业链投资机会
主要图表
图表：2015-2019年中国当当网行业需求总量
图表：2020-2025年中国当当网行业需求总量预测
图表：2015-2019年中国当当网行业供给总量
图表：2020-2025年中国当当网行业供给量预测
图表：2015-2019年中国当当网行业产品价格走势
图表：2020-2025年中国当当网行业产品价格趋势
图表：2015-2019年当当网行业销售毛利率
图表：2015-2019年当当网行业销售利润率
图表：2015-2019年当当网行业总资产利润率
图表：2015-2019年当当网行业净资产利润率
图表：2015-2019年当当网行业产值利税率
图表：2020-2025年当当网行业盈利能力预测
图表：2015-2019年当当网行业销售收入增长分析
图表：2015-2019年当当网行业总资产增长分析
图表：2015-2019年当当网行业固定资产增长分析
图表：2015-2019年当当网行业净资产增长分析
图表：2015-2019年当当网行业利润增长分析
图表：2020-2025年当当网行业增长预测
图表：2015-2019年当当网行业资产负债率分析
图表：2015-2019年当当网行业速动比率分析
图表：2015-2019年当当网行业流动比率分析
图表：2015-2019年当当网行业利息保障倍数分析
图表：2020-2025年当当网行业偿债能力预测
图表：2015-2019年当当网行业总资产周转率分析
图表：2015-2019年当当网行业净资产周转率分析
图表：2015-2019年当当网行业应收账款周转率分析
图表：2015-2019年当当网行业存货周转率分析
图表：2020-2025年当当网行业营运能力预测
图表：企业主要经济指标（收入、成本、利润）
图表：企业盈利能力分析
图表：企业偿债能力分析
图表：企业经营能力分析
图表：企业成长能力分析
图表：2015-2019年中国当当网产品出口量以及出口额
图表：2015-2019年中国当当网行业出口地区分布
图表：2015-2019年中国当当网行业进口量及进口额
图表：2015-2019年中国当当网行业进口区域分布
.......
❿ 急！！！老婆正在考试：当当网客户群的特点，该往应采用什么促销策略懂行的回答！重谢！
仅供参考！斟酌分析使用！！！
当当网营销策略分析
当当网自1999年11月开通，由民营的科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金（原名软银中国创业基金）共同投资，目前是全球最大的中文网上图书音像商城，面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品，每天为成千上万的消费者提供方便、快捷的服务，给网上购物者带来极大的方便和实惠。
一、网站定位。
（1）公司的发展战略由一开始的网上书籍和音像向B2C大卖场转变，并且像公司总裁所说，要模糊当当和网上书店的概念。
（2）目标顾客是覆盖中国大陆、港、澳、台及欧美、东南亚的中文读者。
二、产品策略。
当当网经营商品种类繁最多，有图书、音乐、音像、软件、杂志、百货、数码、化妆品等等。可见公司正向B2C大卖场这一方向在转变。而且当当提出了“三条腿走路”的产品策略：自卖产品、专业商家入驻和个人交易结合，全面拓展产品的丰富度和个性化。有数据显示当当以数码、家居用品、化妆品为主的百货业比重已经占据当当总营业额的60%。
同时，当当在开辟专题商城．如推出的“香港商城”，这种网上购物商城，除了以“低价”为长期优势外，更重要的是严选精品。
可见，多样化，专题化是当当最明显的产品策略。
三、价格策略。
最明显的是薄利多销。当当打出的口号是低价、天天低价。而且低价可以通过网上的比价系统来支持和实现。这个系统通过互联网每天实时查询所有网上销售的图书音像商品信息，一旦发现其他网站商品价格比当当网的价格还低，将自动调低当当网同类商品的价格，保持与竞争对手的价格优势。而且多品种的商品也可以支持低价的策略（一低一高，可以相互弥补）。
四、渠道策略。
具当当官方网站上介绍，当当庞大的物流体系，近2万平方米的仓库分布在北京、华东和华南，员工使用当当网自行开发、基于网络架构和无线技术的物流、客户管理、财务等各种软件支持，每天把大量货物通过空运、铁路、公路等不同运输手段发往全国和世界各地。在全国66个城市里，大量本地的快递公司为当当网的顾客提供“送货上门，当面收款”的服务。
五、促销策略。
（1）广告：当当常年不间断地在各大中小网站做广告宣传。可以起到品牌推广和认知度的提升，进而起到名牌效应。
（2）当当网开辟出了一块商品讨论区，通过互动交流得出一些书籍、音像的评论，这些评论能对潜在购买者有很强的购买引导性。
（3）与类似豆瓣这样的书评网站做链接以获得更多的流量和关注。
（4）免费发放网上购物优惠券和不间断的打折优惠，尤其是节日打折和一些优惠措施会更多。
（5）网络会员制营销当当网的网络会员制营销实际上也是通过链接，使潜在顾客去当当网注册成新会员，使之增加浏览量、知名度和由潜在顾客转为实际购买者。
（6）内部E-mail商品营销是定期用E-mail向其客户发新商品介绍、商品促销信息、优惠方案或优惠券来促销客户购买的营销行为，尤其在节日时会发送的更多。
（7）手机营销，这一方法与E-mail营销很相似，只是手段不一样，而内容差不多。
六、完善的客户关系管理策略。
当当网推出“为你推荐”功能，该系统通过对顾客历史数据的分析，根据不同顾客的购物习惯向他们推荐针对其个人的商品。这样的定制推荐把用户从海量的商品信息中解放出来，极大的减少了用户的时间成本，通过强大的系统分析，实际上做到了顾客给自己推荐商品，成为自己的顾问