电力施工企业营销策划

A. 电力营销的基本内容有哪些

电力营销的基本内容包括：业务扩充、变更用电业务、 营业电费管理、电价管理、电能计量管理、供用电合同管理、用电检查与营销稽查等。

电力市场营销就是电力企业在变化的市场环境中，以满足人们的电力消费需求为目的，通过电力企业一系列与市场有关的经营活动，提供满足消费需求的电力产品和相应的服务，从而实现电力企业开拓市场，占领市场的目标。

电力企业为了实现经营目标，进行电力市场经营、规划、生产和销售决策，应用先进的技术手段和方法，采用一定的程序，有系统、有目的、有组织、有计划地收集、加工、处理电力市场信息，并得出结论的一系列调研活动称为电力市场调研。

(1)电力施工企业营销策划扩展阅读

营销的手段

1、细分目标市场

根据细分市场正确匹配市场营销策略。可以通过定向分析消费者的需求、购买行为来了解目标市场的产品和服务需求，然后根据零售客户的经营类态、经营商圈、经营能力等可确定的商业因素来细分客户群体和构建终端细分市场的识别体系，确定重点服务对象和营销机会，并制定与市场运行情况相匹配的营销策略。

通过细分市场增强竞争力。可以通过对细分市场的货源满足程度、工业产品竞争情况、目标产品消费人群定位等进行比对分析和预警管理，使企业及时集中人力、物力投入目标市场，对产品的适销区域、滞销区域做出灵敏反应，在保持局部市场优势的基础上提高营销能力和主体竞争力。

2、细化订单供货标准

按客户订单组织货源是烟草商业企业有效满足市场需求的重要途径，必须贯穿于服务营销的每一个环节。

要提高产品选择自由度。在货源组织上要充分了解市场需求，更加注重消费者的真实需求，要保证产品与市场衔接互补功能完整，合理对品牌进行规划和定向培育，自下而上组织货源，在更高水平上提高订单营销管控能力。

3、推行供应链管理

烟草商业企业供应链管理指的是对企业内部及与外部发生紧密联系的所有业务活动的统一管理，包括人力资源、财务、订单、采购、计划、库存、运输、销售、服务在内的所有业务活动。

要加快供应链管理的信息化横向整合。在推行供应链管理过程中，要积极对内部既有的各种业务系统进行整合，架构统一的、标准化的基础信息平台。需要注意的是，对业务层面的横向整合必须跨越各业务部门的边界，为企业的业务模式和交易方式变革起到良好的支撑作用，并延伸到供应链的上游和下游。

4、健全品类管理体系

品类管理体系的建立直接影响品牌生命周期和市场服务亲和力，是检验烟草商业企业营销能力强弱的标志之一。品类管理要基于企业的品牌规划，保证品牌集中度和市场适销价值最大化。

B. 那位大哥知道电厂中计划营销部都做哪些工作啊求助啊！！

负责跑电量，就是去和网调搞关系，争取发电量

C. 面对电力公司的多经企业搞地方垄断。普通电力施工企业如何处理

这个问题是目前各个垄断行业的通病，个人认为办法有两个，第一，想办法不断提升本企业的资质与各方面的综合实力，只要自己强大了还怕接不到工程吗？第二，不管什么行业都归政府管，政府决定了一切，这个就不详说了，你懂的。

D. 电力器材营销策划。3000字要求，目录，摘要，正文，致谢，参考文献。跪求老师学长指点一下。谢谢

你这是论文格式。去CNKI下一篇就行了
营销策划起源于二十世纪六、七十
年代, 它作为一种指导企业营销的手段
在西方国家逐渐盛行, 七十年代后被总
结发展成为一种被人们广泛接受和采
纳的营销方法。营销策划是一种具有创
意性的专业实践, 它是通过人们主观的
理念加工, 以一种新颖的形式将营销理
论化解为具有针对性的操作程序。在营
销策划书中, 对产品和市场的细分、定
位
、
竞争策略, 以及产品将要达成的市
场目标
、
利润目标等, 都一一做出周密
、
详尽的分析, 提出具体可行的行销计
划, 使产品的销售具有很强的针对性和
准确性。可见, 营销策划是现代企业谋
求市场发展空间, 追求最佳经济效益的
一种科学的营销方法。
一、
电力市场营销策划的涵
义
电力市场有广义和狭义之分。广义
的电力市场是指由发电
、
输电
、
配电、售
电四个环节共同组成的一个系统􀀁 狭义
的电力市场专指配
、
售电市场, 其市场
主体是供电企业和广大电力客户。本文
所探讨的是在狭义电力市场条件下, 供
电企业的电力市场营销策划。
􀀁􀀁 􀀁 􀀂 年以来, 由于国民经济的结构
性调和电力改革的深化, 电力供需矛盾
缓和, 全国电力供应呈现相对过剩的格
局。电力市场营销随之成了电力企业的
一项重要工作。随着电力买方市场的逐
步形成, 广大供电企业愈来愈感受到市
场的压力, 增供扩销成为供电企业最紧
迫的任务。尽管各供电企业采取了多种
形式的促销手段, 在人力
、
物力
、
财力上
加大了投人, 也取得了一定的成绩, 但
电力营销处于散、乱状态却是不争的事
实。营销工作缺乏统一规划, 缺乏系统
性􀀁 营销行为缺乏规范化􀀁 简单地依靠
一些广告媒体宣传, 而对广告效果缺乏
评估􀀁 没有专门从事营销策划的机构和
人员等等。电力市场营销迫切需要理性
的策划。什么是电力市场营销策划􀀁 我
认为是通过对电力市场进行科学的分
析, 确定电力产品在市场中的定位, 制
定出针对性的营销计划, 实现营销目标
的一项整体性活动。
二、
电力市场营销策划的功
育旨
供电企业的电力市场营销策划有
以下几项主要功能􀀁
􀀁
、增供扩销这是电力市场营
销策划的首要功能。现阶段, 电力的供
求平衡是低水平的, 电力营销的经营水
平也是低水平的。一方面是市场存在巨
大潜力, 另一方面经营方式仍是初级
的
、
被动的, 任由市场变化, 售电量表现
为一种自然增长。而进行营销策划, 对
电力市场状态进行细致分析, 找准目标
市场, 集中火力, 则能使营销活动更为
有效。策划的特性决定了策划具有前瞻
性
、
计划性
、整合性, 使营销表现出一种
集合力量。电力市场营销通过执行策
划, 可以提高营销的效力、提高营销人
员的素质, 促进售电量的增长。
􀀁
、引导电力消费由于缺乏引
导, 在电力消费上, 长期存在有效消费
需求不足及消费结构不合理的矛盾。我
国在电力供应与消费需求方面, 存在
“ 三低” , 即电力在终端能源消费的比
例偏低、人均用电量低、设备利用小时
低。终端能源市场上, 电力所占比例不
足􀀁􀀂 􀀁 , 而发达国家一般在􀀁􀀂 􀀁 以上, 且
我国人年均用电量只有世界平均水平
的仍。一方面是需求偏低, 另一方面发
电设备利用小时只有􀀁 􀀁 􀀁􀀁 小时左右, 供
求平衡呈现低级、粗放的态势。在用能
结构上, 工业用电仍是主体, 达到􀀁􀀂 􀀁 以
上, 而真正用以直接改善人们生活质量
的城乡居民生活用电只有百分之十几,
与发达国家百分之三十左右相差甚远,
电力消费结构有待进一步改善。另外,
丰枯、峰谷用电需求与供应的矛盾也很
突出, 电网峰谷负荷差有逐年加大的趋
势, 负荷的严重不均衡造成国家每年都
不得不投人巨资用于电源建设以满足
高峰负荷需求, 实质上造成极大的浪
费。电力市场有效需求不足与电力生产
相对过剩, 说明电力市场仍然具有极大
的潜力和开发的前景。供电企业可以通
过一系列的策划, 比如消费概念策划、
促销策划等, 引导消费需求的方向, 调
整用电的时间结构与能源需求结构, 通
过需求侧管理, 实现资源的合理
、
有效
配置, 解决需求与供应的矛盾, 创造良
好的社会与经济效益。
􀀁
、树立品牌形象和企业形象
良好的品牌与企业形象是企业宝贵的
无形资产, 有助于企业开展营销活动。
长期以来, 供电企业不注重无形资产的
困

E. 浅谈电力施工企业如何搞好工程项目投标工作

目前，随着国家经济体制改革开放政策的不断深入，越来越多的工程建设项目推向市场，工程项目的建设从传统的计划内分配任务为主到彻底以市场调节为主的建设行为。在工程项目建设中普遍推行工程项目招标投标制，力图通过工程项目招投标，以竞争的手段择优录用施工单位，降低工程造价，缩短工程建设工期，提高工程质量，提高投资经济效益。在电力系统，国家电力公司已决定全国放开电力市场，打破区域性保护，坚决推行电力工程建设项目招标投标制。由此看来，电力施工企业的行业垄断即不复存在，电力施工企业必须渗入市场，学会工程建设项目投标。笔者通过参阅大量工程项目招投标的资料及一些施工企业参与工程项目投标的经验，对电力施工企业如何搞好工程建设项目投标工作进行精心研究，从以下几个方面进行总结，以期与电力建设施工企业从事工程建设项目投标工作的同行们进行交流，共同搞好电力建设施工企业工程建设项目投标工作。 （一） 组建一个精干的工程项目投标领导小组 电力施工企业要参与工程项目投标，适应投标承包工程项目，必须调集富有工程施工经验、善于经营管理的干部及精通施工技术措施方案、精通合同预算管理、具有相应的法律知识，并对工程招标投标、合同谈判和签约有一定经验的专业技术人员，设立工程项目投标领导小组办公室，全面负责工程项目投标工作。在工程项目投标领导小组办公室的全面领导下，设立投标文件编制及报价组、施工方案组、材料计划组、成本核算组，并明确分工，责任到人，及时收集掌握相关信息，分析情况，较好地准备投标资料，力争投标一举成功。 当然，电力施工企业不可能天天都在进行工程项目投标，因此，工程项目投标领导小组办公室是临时非常设机构，一旦有工程项目投标，立即组建，工程项目投标完毕，即刻解散，组成的专业技术人员仍然回到自己的岗位。但是为了鼓励这部分专业技术人员平时多学习业务知识，有工程项目投标时能派上用场，可适当增加这部分专业技术人员的岗位及待遇。 工程项目投标领导小组办公室
主任 副主任 副主任
公司经理或分管副经理 总工程师 总经济师
投标文件编制及报价组 施工方案组 材料计划组 成本核算组
工程项目投标机构设置 （二） 收集信息资料 信息在整个工程项目投标活动中占有举足轻重的地位，及时收集信息资料是整个工程项目投标活动中第一位的工作。对收集到的信息资料，要进行优化筛选，力求达到“多、全、真、用、库”，即： 多——就是广泛收集，系统积累，如：工程所在地的材料供应价格、劳动力资源、社会经济状况、治安情况、工程工期等。 全——就是全过程，从准备投标一直到定标封包都要收集掌握信息资料，要根据已知的信息资料作出决定，采取对策措施。 真——就是要求收集的信息资料要准确真实，要善于辨别真假，做到去伪存真。 用——就是要善于利用信息为正确决策服务。 库——就是要求对收集到信息资料及时进行分门别类地建立数据库，以便为各类工程项目投标活动服务。总之，收集信息资料，不但要收集招标单位介绍的情况，而且要收集招标单位下一步的招标工程和倾向性；不但要收集参与竞争投标的对手的情况，还要了解设计、监理及其它相关单位的情况；不仅要收集参与竞争投标的对手的技术、装备、管理、队伍等方面的情况，还要了解对方的经营水平、决策方向等。为了收集信息资料，要和上级主管部门、工程所在地的政府机构、建设单位（业主）、施工单位、设计单位、材料设备供应单位等进行广泛的接触和沟通，建立良好的信任和合作关系，达到信息资料共享。
（三） 全面测算 认真作价影响工程项目中标的因素众多，但主要因素是投标报价、工程工期、工程质量和施工技术措施方案。工程项目不同，这四个因素的侧重点也有所不同。在工程质量得到保证的前提下，投标报价和工程工期是最碰硬的技术经济指标。常言说得好：“时间就是金钱，效益就是生命”，可见工程工期是何等重要。另外，准确地对工程成本进行全面测算，确定具有竞争力的报价，是投标活动的关键。一般来说，在做标的过程中，至少应做三个标，即高标、低标、中标。 高标——根据国家和地方预算定额、取费标准和相关规定、调整文件，并结合工程所在地的材料供应价格、劳动资源等情况计算投标报价。低标——是承担该项工程不至亏损的最低报价。中标——是介于高低标之间的报价。 怎样使中标的可能性比较大，而施工单位又有合理的利润的报价，是一个施工企业预算报价水平和经营管理水平的综合体现。一般来说，投标报价在与此相关标底相差3%-5%的范围内容易中标，最理想的是低于标底3%-5%，这是业主最希望的，也是施工企业刻意追求的目标。另外，工程工期和工程质量也是重要指标，必须有相应优化和先进的施工技术措施方案，使工程工期短而质量标准高。 总的来说，每一项工程的标价总有一个客观标准，如果违背价值规律盲目压低标价，一是损害了自己的利益，二是给人一种不严肃不慎重的印象，降低了自己的信誉。因此，施工企业的投标报价应该是切实可行的、实事求是的、合理的中标报价。当然，要做出一个中标报价，对施工企业来说难度较大，这就要求投标小组尽心尽力严格计算工程量、严格套用定额和取费标准，并结合施工技术措施方案和自己企业的实际经营管理水平、以往的施工积累资料，如：工程类型、工程结构、主要工程量、主要实物消耗量、工程造价和工期等，严格进行技术经济分析，剔除不合理的部分，做出合理优化的中标报价。 另外，对于结构复杂、施工难度较大的工程项目，能否编制出高水平的施工技术措施方案，也是影响工程项目是否中标的重要因素。因此，在编制施工技术措施方案时，应尽可能选用新技术、新材料、新机具、新工艺，以提高工程项目质量，缩短工程工期，降低工程成本的施工技术措施方案，为工程项目中标增加实力保障。 （四） 正确决策 正确的决策对工程项目投标中标、对企业的生存和发展，都起着决定性的作用。正确决策必须掌握大量的信息，做到知己知彼，才能百战百胜。只有情况明，才能做到决心大，不失时机。因此决策要果断，要在占有信息、资料的情况下，进行周密的研究，特别注意以下几个方面： 1. 加强电力施工企业生产的计划管理。并不是只要有工程项目招标都参加投标，也不是中标越多越好，要在尽可能保证均衡施工连续施工的前提下，决定是否参加投标，防止窝工、抢工，提高经济效益。 2. 扬长避短。应针对招标工程的特点进行分析，要争取能发挥自身长处和优势的工程，避免承揽不能发挥企业自身优势的工程项目。 3. 要注意近期利益和长远发展的关系。要有战略眼光，在投标中既要看到近期的利益，更要看到长远利益，以承揽当前工程为争取后期工程创造条件。 4. 搞好盈亏预测工作。要事先预测可挖掘的潜力和可能遇到的 风险，在有亏有盈的情况下，综合分析研究能否盈利。
5. 胜任能力。要从技术、装备、力量、管理等全面分析研究中 标后完成任务的能力，保证履行合同，树立信誉。 总之，电力施工企业每进行一项工程项目投标，都要进行综合分析研究，目标和目的一定要明确，千万不可盲目参与不必要的投标，企业的牌子和信誉是第一位的，否则，将对企业产生负面影响。 （五） 更新设备 增强实力 技术装备的优劣是影响工程项目中标的重要因素，是企业参与投标的实力所在，是工程项目质量和工期的重要保证。有了先进的技术装备，有利于提高工程质量，缩短工程工期，降低工程成本，提高投标竞争力。要以参与工程项目投标为契机，增添先进的施工机械设备和工器具。要通过先进技术的采用，培养和锻炼一支能打硬仗、打大仗的技术骨干队伍，增强企业参加投标的实力。 （六） 精心组织 精心施工 树立信誉 信誉是企业的生命，没有信誉企业就没有生命力。建筑施工企业的信誉主要来自所承建的工程项目的进度和质量。电力施工企业一旦中标承建某项工程项目，就必须始终把工期、质量、服务态度、信守合同作为树立信誉，提高竞争能力的主要着眼点。必须精心组织，精心施工，力争高质量高速度完成项目施工任务。较快的速度、优良的质量、先进的施工技术和良好的服务态度，是企业竞争力的重要保证，也是企业信誉的重要保证。 （七） 深化企业改革 增强企业活力 在建筑业竞争日益激烈的今天，电力施工企业为适应竞争的需要，必须深化企业改革力度，增强企业活力。为此，电力施工企业的改革应包括： 1. 投标决策是企业能否投标中标的关键，因此，投标决策必须坚持企业领导集体讨论，充分考虑，坚决杜绝一人说了算的做法。 2. 施工企业应划小核算单位，细化承包内容，进行二级核算，实行各种形式的责、权、利相结合的经济责任制。把任务落实到班组和个人，把工期、质量、效率与个人经济利益彻底挂钩，充分调动广大职工的积极性。 3. 改革单一的用工制度，实行固定工、合同工及临时工相结合的用工制度。在企业内部逐步实现减员增效，从传统的劳动力密集型向技术和管理密集型转化。充分发挥电力施工企业的技术和管理优势，逐步扩大企业的经营能力。 4. 改进企业的经营管理，实行现代化科学管理。要按照社会化大生产的要求，切实加强企业管理的各项基础工作，运用网络法、全面质量管理、目标管理等科学管理方法以及计算机科学成就等先进的管理手段，使电力施工企业从单纯的生产型转变成生产经营型，并抓好市场预测和信息反馈工作，保证各项施工生产的不断扩大和发展。 5. 重视人才开发和技术开发。建筑施工企业竞争，归根到底是人才和施工技术的竞争，电力施工企业必须重视人才，尊重人才，把加大对人才的培养和开发作为一项战略性任务来抓好，在工程项目施工中，不断采用新技术、新材料、新机具、新工艺，在改善管理的同时提高企业的整体技术素质。 当前，虽然国家在加大基本建设投资，但是整个建筑施工企业僧多粥少，建筑施工企业投标竞争承揽工程建设项目十分激烈，电力施工企业只有摆正自己的位置，找到自身发展的方向，充分发挥自己的优势，不断壮大自己，增强自身的活力和竞争力，才能在国家深化改革开放的今天站稳脚跟，立于不败之地，为国家的发展作出应有的贡献。

F. 有没有专门针对电力企业做品牌策划的公司

有的呢！前几天看到有这样一家专门服务于电力行业的设计策划公司，酷雅设计！

G. 如何做好电力营销管理工作

摘要：全社会的发抄展和稳定与供电企业的生产经营活动都相关，电力企业是为全社会服务的特殊行业，本企业职工的工作和生活与电力企业也直接相关，广大电力企业职工要为本企业创造经济效益，同时也要使国民经济得到快速的发展，电力企业承担着巨大的社会责任，因此要做好电力企业的电力营销管理与服务工作，只有这样，电力企业才能有一个好的发展前景，本文阐述了电力营销管理和服务方面的相关知识。

H. 电力行业营销策划书怎么写

目前这种状况，电力貌似已经不需要什么营销了，而是已经进入垄断了.....

I. 如何加强电力企业营销工程档案管理

但撤除客户服务中心以后，供电所的职能和权限发生了变化，各项风险加大，如何规避风险，强化管理，实现大营销改革的最终目的。本文从四个方面论述了大营销体系下如何加强供电所管理，全面提高供电所综合管理水平和供电服务质量。
一、选好供电所长是关键
大营销体制改革前，武隆供电公司设有市场行销部和4个客户服务中心10个城郊供电所，供电所在所属客户服务中心的直接领导下开展工作。大营销改革后，根据机构扁平化的要求，公司层面将撤销现有的营销部+4个客户服务中心，变革为1个大中心（客户服务中心）的营销组织架构，10个城郊供电所将由大中心直接管理。作为一个班组负责辖区内业务受理，低压客户业扩报装、用电检查、抄表收费、计量装拆、配网运检抢修、优质服务等业务，成为大营销体系中的特殊节点，在大营销组织架构中，供电所失去原客户服务中心的属地管控后，违规行为的风险将增大，与当地政府的工作协调将弱化。
激活用人机制，选准用好供电所长。火车跑得快，全靠车头带。基层供电所长是规范管理的主要责任人，选准、用好供电所长，是加强基层供电所管理、落实好各项目标任务的重要环节。因此，选好一个所长，就能带好一支队伍，服务好一方群众。强化基层供电所长队伍建设，选拔一批想干事、能干事、干成事的农电当家人，就应该从源头治理，把基层供电所长作为重点对象。
坚持从严格选聘考核入手，完善供电所长岗位任职资格标准和岗位规范，建立完善的选拔任用机制，通过公开招聘、民主推选等方式，将思想领先、工作务实、技能过硬、管理有力的优秀人才选拔到供电所长岗位上来，增强班组长队伍整体效能。抓好供电所绩效考核管理，做到奖罚分明，及时兑现，既保证供电所长能够充分行使权力和享受应得利益，又要促使他们从严履行职责，形成能者上、庸者下、人尽其才、才尽其用的良好格局。
二、标准化作业是基础
标准化建设是企业管理的重要基础性工作，在提升企业文化、优化工作流程、规范内部管理方面发挥着重要作用，是推进精益化管理，从而实现向管理要安全，向管理要效益，向管理要发展后劲的有效手段。
基层供电所工作是各级供电企业一切工作的落脚点和出发点，各种矛盾和问题往往也出现在基层供电所。大营销改革后，由于管理范围的延伸、管理模式的转变，造成供电所的经营管理水平与规范化、精细化的高标准要求差距甚远。所以加强提高供电所的规范化管理是形势所需，同时也是供电企业保持可持续发展的必然要求。
推进标准化供电所建设，要坚持各项工作有标准、有控制、有监督、有检查、有记录、有考核。以资料管理规范化、管理工作标准化、作业组织专业化、优质服务常态化为载体，着力完善工作流程、规章制度，努力克服发展短板，全力提升人员素质，使供电所标准化建设和供电所管理水平得到全面提升。
资料管理规范化。本着删繁就简、减负增责的原则，对供电所各种资料、记录和台帐进行规范，使记录资料规范统一，记录内容真实完善；管理工作标准化。全面梳理供电所工作流程，加大软硬件投资，深化应用国家电网标志标识，为标准化供电所创建夯实了基础；作业组织专业化。合理配置岗位和人员，做到职责明确、管理到位，消除管理盲区，实行营配合一、抄核收分离，积极推进现场标准化作业全面开展；优质服务常态化。注重凸显个性化服务，扩展银电联网电费缴纳业务范围，简化服务环节，优化工作流程，健全走访客户制度，兑现服务承诺，树立了良好企业形象。
加强专业化管理力度，按照标准化管理注重过程、立足专业、科学量化的原则，为职能专业与供电所搭建沟通、交流的平台，促进专业管理与执行层的实际衔接。各专业建立起管理网络图和工作流程，运用专业标准予以串联、贯通，形成专业管理自上而下、自下而上的运转闭环，使每个岗位清楚工作过程，知道在哪个环节具体做什么、怎么做、达到什么样的标准和效果。