同程旅游营销分析

『壹』 同程旅游的介绍

同程网络科技股份有限公司（简称同程旅游）是中国领先的休闲旅游在线服务商，创立于2004年，总部设在中国苏州，员工4000余人，注册资本11429万元。同程旅游的高速成长和创新的商业模式赢得了资本市场的青睐和业界的大力支持，先后获得了元禾控股、腾讯科技、博裕资本万达等机构的数亿元投资；2014年4月，同程旅游获得携程超过2亿美元战略投资。1同程旅游是国家高新技术企业、商务部首批电子商务示范企业，同程旅游连续三年入选“中国旅游集团20强”，2014年位列第9名，2015年位列第8名2，是中国在线旅游行业三大企业集团之一。新的十年，公司以“休闲旅游第一名”为战略目标，以景点门票为入口，积极布局周边游、长线游、邮轮旅游等业务板块。同程旅游旗下运营同程旅游网和同程旅游手机客户端，2014年服务人次约3000万，年均增长100%，2015年服务人次突破1亿，同比增长200%3。让更多人享受旅游的乐趣，感受生活的美好是同程旅游努力和奋斗的目标。2015年12月18日同程旅游涉足互联网金融领域的首款活期理财产品“同同宝“上线。2015年12月10日，同程旅游CEO吴志祥在“全民出境——2016同程旅游战略发布会”上展示了同程APP的“我的旅游顾问”功能,4旨在为每一个用户提供量身打造的消费场景解决方案。

『贰』 同程旅游客户端的主要功能

旅游攻略：
--提供全球1500个目的地的2000篇旅游攻略免费阅读。
--全球最强劲中文旅游攻略，提供包括美食、购物、娱乐、交通等全面指导，为旅友解决出游之忧。
酒店：
--强大定位功能让您找到身边10公里内的酒店，并可方便快捷通过地图来查询酒店。
--国内20000多家酒店信息，1000000条酒店点评，方面您找到最合适的酒店。
--订酒店不仅可以享受最低的折扣，点评返10-100元奖金！
景区：
--全国内近5000家景区门票，5-7折在线预订，不仅可以享受最低的折扣，点评返10-100元奖金！预定后凭短信到景区付款入园，既安全又方便。
机票：
--订机票2折起，4000多航段任您选，不仅可以享受最低的折扣，点评返10-100元奖金！
--7*24小时在线服务，同时提供机场天气查询，帮您做足出行准备。
度假：
--提供自助游、跟团游等服务，以及热门城市周边、国内、出境旅游线路价格查询和预订。
演出：
--提供全国演唱会、音乐会、话剧、歌剧、戏曲、曲艺、体育赛事门票查询预订服务。
租车：
--提供全国各大城市在线汽车租赁预订服务，包括：机场接送机、商务租车、婚庆租车等。
特点：
--省电、省流量
--速度快，运行流畅，功能强大
--强大的软件更新、维护、服务团队
--数据库实时更新，保证您查到的信息准确性

『叁』 旅行社网络营销探析以途牛旅游网为例

途牛主要做的是线路，可以说是网络上的旅行社，他们主要是抢占了网络营销的先机，在其他旅行社还没有意识到网络营销的时候他们就开始做了，而且是线上线下相结合，线上接单，线下地接。
要说途牛的网络营销这块，除了抢占了先机之外，其他的也没有什么特别的地方，我知道他们网站优化团队有11个人，也就是给网站做SEO的，其他的网络营销方法比如，竞价，网络，问答，都在做。我想说的是，这些方法，都是建立在途牛已经进入这个行业并且在做了，抢占了先机，互联网就只这样，有第一没有第二。

如果你是旅行社，给你的建议还是不要做途牛，去哪儿，携程，同程这样的路子了，因为，他们都是在自己的领域做到了第一，途牛做线路，去哪儿做特价机票，携程做酒店，同程做景点门票。你如果还想切入其中，就要网络营销策划分析了，这些才是他们几家之前进入互联网之前重点做的事情，就是网络营销策划，最早携程做酒店，做机票，去哪儿就想啊，我可以做特价机票，携程就不是我的竞争对手，这个行业我先做，就有机会做好做大，那同程就想了，机票和酒店都不能做了，我只能做景点门票了，后期的推广全是和景点合作来做，做起来了，途牛最后才想到啊，我能做什么，发现还剩个线路没有人做，结果他们就做线路做起来了。

说这么多，主要就是想告诉你，进入互联网，先做网络营销分析，找差异，找优劣势，找用户痛点，而且不能和现在的已有市场竞争，是竞争不过的，好了，貌似也下不下了，有空多联系137 6033 2837，

『肆』 同程旅游的拓展业务

2013年10月30日同程网与中信银行苏州分行战略合作协议签字仪式举行，中信银内行将向同程网容提供总额为20亿元人民币的授信，同时，双方还将在商旅、会员营销及移动旅游电子商务等领域开展深度合作。
同程网CEO吴志祥表示，所获得的20亿元授信将主要用于无线业务的拓展，同时也将继续致力于“一站式”自助游平台的不断完善和用户体验的持续改进。
2012年3月，同程网曾获得中国农业银行1亿元授信，此次与中信银行的合作是其第二次获得银行授信，据悉，20亿元的规模是国内在线旅游行业迄今为止获得的规模最大的银行授信。
2014年4月10日，同程旅游宣布已与艺龙旅行网签署了战略合作协议，将独家向艺龙提供景区门票库存，同时艺龙将向同程旅游提供中国大陆的前台现付和团购酒店库存。
2015年12月同程旅游涉足互联网金融领域的首款活期理财产品“同同宝”将于12月18日正式上线，同时未来计划投资15亿元，着眼于优化同程旅游上下游产业链以及同程金融生态圈打造，从而构建出供应链金融、小微金融、消费金融、财富金融、跨境金融等五大服务体系。

『伍』 比较携程网，去哪儿网，同程网的优势和劣势

摘要 亲，您好，首先要区分三者，携程和桐城都是OTA，即在线旅游服务提供商，而去哪儿网是搜索网站，相当于网络旅游。

『陆』 同程旅游的收入来源

广告和融资

『柒』 同程旅游有什么特点

摘要 您好，同程旅游网：中国一流的一站式旅游预订平台之一，网站拥有国内齐全的旅游产品线，提供国内20000余家及海外100000余家酒店预订，覆盖全国所有航线的机票预订，8000余家景区门票预订，全球热门演出门票预订，200多个城市租车预订，境内外品质旅游度假预订。提供互联网预订、手机无线预订和365X24小时电话预订，网站秉持“有保障的低价”原则，在行业内首创“先行赔付”和“点评返奖金”等特色增值服务，成为中国增长速度极快的旅游预订平台。

『捌』 我做了一个同程旅游的网页，老师让我们推销，应该如何讲解关于这些旅

看你要推销什么东西，是网页，还是旅游，根据你的目标，搜索相关的资料进行设计，打草稿，然后写一个推销的稿子，下面就是自己自由发挥了。

『玖』 同程旅游劣势或不足

同程起家于电子门票，形成自己的优势和特色，虽然现在已涉足旅游攻略、出境游线路等方面业务，但是电子门票还是其主要收入。现在只要是旅游行业都有电子门票这一块，同程的市场份额被不断蚕食，电子门票依然是优势，但是已不可同日而语。有疑问可以继续问，望采纳！

『拾』 同程旅游就是垃圾，只会营销，骗子

不太清楚，可以来北青旅宣武营业部，网络搜北京青年旅行社。