可口可乐的目标顾客和市场定位

㈠ 可口可乐和百事可乐如何选择目标市场

【地区差异化】
百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显，市场渗透率高者甚至回超过可口可乐，而低者不足答可口可乐的40%.这也恰恰是百事可乐近期所希望看到的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐"满天撒网"战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，并终于在上海、成都、重庆、武汉、深圳等城市的"两乐"之争中胜出。

根据【可口可乐主要采取的无差异化策略】，百事可乐找准了自己的目标市场，以年轻人为主要消费群体，实行了差异化营销策略，展开了多方位的攻击。最后争取到了自己的一片市场。

【百事可乐市场定位】：
从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌形象人格化，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。
百事可乐在配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。

㈡ 可口可乐市场定位

年轻人！

㈢ 可口可乐品牌定位是什么

富有刺激性冰凉口感的饮料，可乐代表着青春、活力、年龄、生命、时尚。“可乐是那些反潮流、反传统的青年人的最佳饮品”。两乐都将目标消费群定位于颠覆传统、个性张扬的青年一代，并为之而苦心经营了近百年。

流行音乐与运动是可乐文化的主要载体。可口与百事不约而同地选择了流行音乐与运动作为可乐文化和企业理念传播的主要载体，根本的原因在于，他们都发现了音乐、运动与当下社会中的人尤其是年轻人的生活有着非常紧密的联系。

可乐消费本身代表了一种时尚，一种深邃的文化内涵。这一点不管是在地球上的哪一个国家，都是一样的。

(3)可口可乐的目标顾客和市场定位扩展阅读

可口可乐成功的原因：

1、出售优质产品：

产品不必会说话或者会飞，但必须具备某种能被人广泛接受的某种有用的功能。习惯了可口可乐的味道，就会觉得它非常好喝，就会使人们养成一种嗜好。可口可乐可使鼻孔有发痒的感觉，能解渴，还有一点咖啡因的效果。

2、相信自己的产品：

要让产品树立起崇高的形象，并使与之相联系的职业成为一种神圣的职业。要让工作人员认为产品是世界一流的，他们正在为最优秀的公司而工作。推销员应具有传教士的本领，而不应是只拿工资的推销员。

3、产品的成本低：

每瓶可乐的成本极低，还不到1美分。可口可乐不是资本密集型产品，生产起来也不困难，更不费劳力，虽然它的生产过程高度保密。

㈣ 求一份可口可乐目标市场选择策略STP

STP战略是经典的市场抄营销战略，又称袭STP营销或STP三步曲。这里S指Segmentingmarket，即市场细分；T指Targetingmarket，即目标市场选择；P为Positioning，亦即产品定位。1 市场细分 按人口因素细分，可口可乐定位于 14至64岁人口。按行为因素分定位于日常生活需要 并且建立良好的品牌形象。按社会阶层分定位于中端与高端社会阶层。2 目标市场 可口可乐 定位于大众消费品，任何人都是其目标市场。3 产品定位 也是定位于大众消费品。

㈤ 关于可口可乐和百事可乐的市场定位

广告塑造差异

㈥ 可口可乐主要针对哪些人群

自可口可乐进入中国市场以来，一直以非常典型化的美国风格来吸引并打动中国消费者。从20世纪80年代初开始的十几年来，可口可乐在广告宣传上基本采用配上中文解说的美国电视广告版本，这种策略一直采用到1998年。随着中国软饮料市场的飞速发展，可口可乐的市场营销策略在1999年发生了显著的变化。其在中国推出的电视广告片，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计制作，第一次邀请中国演员参与拍摄，彻底地放弃了多年来一贯坚持的美国文化路线。为了获得更多的市场份额，博得中国消费者的青睐，可口可乐正在大踏步地实施中国本土化的营销战略。
可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。所以主要针对人群以学生族，年轻人为主。

㈦ 可口可乐与百事可乐在市场定位上有什么区别

这个问题如果是对于中国的来说的话可口可乐走的比较国际化一点
比如一个外国人来中国看这两个可乐公司的广告可能前者比较容易懂而后者对国人比较有吸引。

㈧ 可口可乐和娃哈哈各自的市场定位和市场目标

可口可乐在中国面对的是广大的年轻人而娃哈哈主要面对的还是那些未成年的内小朋友!
可乐容的市场目标主要是占领我国的饮料市场成为饮料市场的老大之一,而娃哈哈主要是占领未成年小朋友的市场,毕竟这个市场的利润也是很大的!

㈨ 可口可乐的市场定位

市场由传统食杂,超市转向学校,夜场,网吧,餐饮.只要有卖东西的地方就会有可口可乐!