论文国际市场细分与国际市场定位

『壹』 什么是市场定位同样的产品，在国际市场进行市场定位与国内市场的市场定位有何区别试举例说明

比如星巴克，在国外来就像自某某奶茶一样，在国内就显得很有逼格。不同市场会根据相关人群制定对应的营销策略。
再比如老干妈，再国外的价格比国内要贵两倍以上，国外买一瓶的价格可以买国内三瓶。因为相对市场空白，此种口味竞争不大，有其特色。国外市场不是针对下饭菜，而是推崇替代奶酪等，用于面包等食品的加工调味品。
简单来说产品的市场定位不仅仅是区域（国内、国外）的差异，而是根据市场（人群）来做定位，仔细分析你所要推广运营的市场（人群）需求是什么样的，从而制定相应的产品对策，让相应市场（人群）能很快接受并like it。

『贰』 国际市场定位的依据是什么试以某产品为例，说明市场定位的步骤

市场定位依据市场的需求。

基本步骤

(1)明确潜在竞争优势。

产品定位的第一步是要做到有“自知之明”。企业对自己的产品在成本优势和产品差别化方面的优势程度及范围应当心中有数。例如，企业拥有多少科技人员；投入多少研发资金；获得多少专利；在哪些方面的研究和应用上处于多大程度的领先；规模经济达到什么水平；产品和销售网的多样化程度如何。

(2)确定顾客使用的评价标准。

顾客的评价标准有客观性的和主观性的，有经验性的和知识性的，有差异性的和群体性的。企业应确定目标市场的多数顾客购买特定产品的评价标准的倾向性。顾客的评价标准的不同反映了其需求结构的不同。企业应分析自己产品满足顾客需求的能力及可能性。

(3)确定竞争对手的产品定位。

产品定位的目的是充分利用自己产品不同于对手产品之处，因而应该在各个细分市场上将自己的产品同各个竞争对手的产品进行比较分析，最终选定特定产品在特定市场上的竞争优势。

企业可将同一产品在A国的细分市场上定位为“技术先进的”，在B国的细分市场上定位为“价格便宜的”，在C国的细分市场上定位为“服务周到的”等。以此来避开竞争对手的优势，强调自己产品的特长。

(4)宣传自己的竞争优势。

从某种意义上讲，产品定位并非是对产品本身采取什么行动，而是要针对潜在顾客的心理采取行动，要将产品定位在潜在顾客的心中。为此要强化产品定位的宣传攻势，在消费者心中加强和提高自己的产品的定位。

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方法

(一)区域定位

区域定位是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。

(二)阶层定位

每个社会都包含有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，企业的产品究竟面向什么阶层，是企业在选择目标市场时应考虑的问题。根据不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识分，就有高知阶层、中知阶层和低知阶层。进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层面上满足他们的需求。

(三)职业定位

职业定位是指企业在制定营销策略时要考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。将饲料销售给农民及养殖户，将文具销售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的、不易被察觉的定位。在进行市场定位时要有一双善于发现的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样可以在定位领域内获得巨大的收获。

(四)个性定位

个性定位是考虑把企业的产品如何销售给那些具有特殊个性的人。这时，选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标，针对他们的爱好实施营销策略，可以取得最佳的营销效果。

(五)年龄定位

在制定营销策略时，企业还要考虑销售对象的年龄问题。不同年龄段的人，有自己不同的需求特点，只有充分考虑到这些特点，满足不同消费者要求，才能够赢得消费者。如对于婴儿用品，营销策略应针对母亲而制定，因为婴儿用品多是由母亲来实施购买的。

『叁』 举例说明我国企业如何进行国际化市场的细分与产品定位，成功与失败的例子,并找出成功与失败的原因。。

4x=9(x-0.4)
4x=9x-3.6
9x-4x=3.6
5x=3.6
x=3.6÷5
x=0.72

『肆』 在进入国际市场之前,为什么需要进行国际市场细分

因为这样能更好的针对市场做出不同的对策，增加市场的份额。

国际市场是商品交换在空间范围上扩展的产物，它表明商品交换关系突破了一国的界限。国际市场又是不同的文明、文化在时间、空间上交织而成的多维概念。

从时间上看，国际市场是一个历史的概念，有其萌芽、形成和发展的过程；从空间上看，国际市场是一个地理的概念，它总是相对于某一个具体范围内的市场而言，即探讨商品交换、劳务交换和资源配置在一定范围内的特征。

微观细分类似于国内市场细分，即当企业决定进入某一海外市场后，它会发现当地市场顾客需求仍有差异，需进一步细分成若干市场，以期选择其中之一或几个子市场为目标市场。

消费品市场有地理环境、人口状况、消费者心理购买情况四大标准，工业品市场有地理环境、用户状况、需求特点和购买行为四大标准。

如同对市场的理解一样，国际市场也可以有不同的解释，它可以被理解为国际产品交换的场所，也可以被理解为国际商品购买者或购买集团的总和，还可以被理解为国际商品交换所反映的经济关系和经济活动现象的总和。这些理解均有其合理性和适用性。

『伍』 国际市场营销学（第三版）这门课程第六章国际市场细分、目标市场确定和产品定位的知识点有哪些

国际市场营销学（第三版）这门课第六章国际市场细分、目标市场确定和产品定位的知识点包含章节导引,第一节国际市场细分,第二节国际目标市场策略,第三节国际市场定位,。

『陆』 国际市场细分的宏观细分

世界上有众多的国家，企业究竟进入哪个（或哪些）市场最有利，这就需要根据某种标准（如经济、文化、地理等）把整个市场分为若干子市场，每一个子市场具有基本相同的营销环境。企业可以选择某一组或某几个国家作为目标市场。这种含义的国际市场细分称为宏观细分。宏观细分是微观细分的基础，因为企业首先确定进入哪个或哪些国家，然后才能进一步在某国进行一国之内的细分。国际市场宏观细分的标准有地理标准、经济标准、文化标准和组合法。
国际市场的宏观细分是整个国际市场细分过程中的第一步，因为只有在宏观细分的基础之止，才能进下步进行一国之内的微观细分。进行国际市场的宏观细分主要有二个方面的问题。一个是确定宏观细分的过程或基本步骤，一个是确定以何种标准来对国际市场进行细分。

『柒』 国际市场细分的含义

所谓国际市场细分，是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场

『捌』 国际市场细分的介绍

国际市场细分（International market segmentation）是在市场细分的基础上发展起来的，是市场细分概念在国际营销中的运用。与国内市场相比，国际市场购买者更多，分布范围更广，作为企业由于自身实力的限制，往往更难满足全球范围内顾客的需要。为此，就需要对国际市场按照某种标准进行划分。

『玖』 国际市场细分的国际市场细分

出自 MBA智库网络
国际市场细分（International market segmentation）
1 国际市场细分的概念和含义
2 国际市场细分的方法
3 宏观细分
⒊1 宏观细分的过程
⒊2 宏观细分的标准
4 微观细分
⒋1 微观细分的标准
⒋2 微观细分的要求
国际市场细分的概念