天府可乐市场定位分析

Ⅰ 谁帮我做个有关“天府可乐与百事可乐之争”方面的PPT啊，我是市场营销专业的，下星期二要讲了，急等

自己事情自己办，别给网友添麻烦！

Ⅱ 请问天府可乐和百事可乐是一种品牌的饮料吗

不是的，天府可乐是重庆的品牌，80年代的8大饮料，因为是纯天然中药制作，而且能减少黄曲霉素的毒性，有益健康，被选为国宴饮料，是重庆人的骄傲，以前小的时候都是喝天府出的可乐，百柠，粒粒橙（有果肉的，比美之源好喝）等，现在无比怀念。并且打入了日本，俄罗斯，还有美国市场，曾经风光无比，后来和百事合资，被百事阴了，市场份额不断被百事减少，并逐渐淡出了市场，现在很难看到了，在百事的生产份额不到1%了，我在重庆都没看到了。可怜的天府可乐。。。。希望天府可乐能够打赢官司，那我今后就狂喝天府了，呵呵...

Ⅲ 天府可乐的历史发展

1981年，天府可乐的配方诞生在重庆。它由当时的重庆饮料厂（天府集团前身）和四川省中药研究所共同研制。其原料全部由天然中药成分构成，不含任何激素。这一配方诞生之后，经同济医科大学的医药学病理学实验证实，天府可乐配方可以有效抵抗黄曲霉素。黄曲霉素，一种被世界卫生组织划定为1类致癌物的剧毒物质，极容易在玉米、大米、小麦、豆类、肉类、乳及乳制品等食品中产生。实验中将一组白鼠喂食黄曲霉毒素和蒸馏水，另一组喂食黄曲霉毒素和天府可乐。不足一月，前一组白鼠全部死亡，解剖显示白鼠肝脏全部变黑坏死；但喂食天府可乐的白鼠无一死亡，解剖发现肝脏正常。1985年，当时的国家领导人视察重庆，在喝过中国人自己的可乐后，赞不绝口。回京后，国务院机关事务管理局对天府可乐经过严格审验后，定为国宴饮料。
1936年 重庆美华汽水厂诞生，主要生产青鸟汽水，后曾更名为中国汽水厂、重庆冰厂、重庆饮料厂等。
1980年 以天然中药成分构成的天府可乐配方诞生。
1981年 天府可乐品牌面世且迅速成为享誉川渝的特产。
1985年 被国务院机关事务管理局定为国宴饮料，被誉为“一代名饮”。
1988年 更名为中国天府可乐集团公司，下属灌装厂达108个，在中国可乐市场占有率达75%，创产值3亿多元，利税达6000多万元。
1990年 在莫斯科建立灌装厂，日本风间株式会社主动代理，在美国世贸大厦设立公司，专销天府可乐。中国产可乐一举打入可乐型饮料的鼻祖国美国市场……
1994年 天府可乐与百事可乐合资，市场几乎看不到天府可乐产品。
2008年 天府可乐集团开始追讨天府可乐配方及制作工艺归属权。
2010年 成功拿回配方及工艺。
2013年 天府可乐系列商标回归。
2014年 纳入重庆市属国有重点企业面向非公经济合作项目，开启引入PE（私募股权投资）及管理团队的工作。
2016年1月6日 宣布品牌复出。

Ⅳ 天府可乐和百事可乐是独立的公司吗

天府可乐系四川省中药研究所和重庆饮料厂联合研制的新型保健饮料。这种饮料根据经典配方，采用多种名贵中药材，用现代科学技术制成，有“可口可乐”的香味和口感。饮后可振奋精神，保肝强身。
百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（Tricon Global，现公司名为YUM！）,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。1999年，百事公司将其百事可乐罐装百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。

在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。在将非战略性业务剥离的同时，百事公司也陆续收购或者并购了多项核心业务.1998年，百事公司与世界鲜榨果汁行业排名第一的纯品康纳公司（Tropicana Procts Inc.）合并。2000年，百事公司将以制造水果混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成分的SoBe饮料业务纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品。2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格（Quaker Oats Company）公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军。合并后的百事公司，重点发展需求强劲的休闲食品和饮料业务。负责美国和加拿大以外近200个市场业务的“百事国际集团“（PepsiCo International），领导百事旗下食品和饮料业务在北美以外市场的开发。

该企业在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第六!

1898年8月28日，是百事可乐“Pepsi-Cola”攠诞生的日子。这是每一个关爱百事可乐的人们都引以为骄傲且不会忘却的日子。
一百多年来，百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的氛围中，随着时代的步伐，与美国和世界一起成长、壮大。如同一个“哇、哇”坠落于人世的幼小生命，百事可乐在经历了无数次与命运、病痛、磨难、灾难的抗争，甚至跌倒在死亡线上的挣扎之后，昂首挺胸地步入了人生最为绚丽的青春年华，迎来了生机昂然的春天。在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。

基本成分有碳酸水（水，二氧化碳），白沙糖，焦糖色，磷酸，咖啡因，食用香料。

百事可乐 (Pepsi Cola) 是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐的主要竞争对手。在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风，但在加拿大的魁北克省，该处的百事可乐销量却比可口可乐高，是少数能超越可口可乐的地区。在那里，不少说法语的人均惯饮百事，透过法语明星做代言人，百事在当地的市场地位得以把持。在二十世纪中期，百事的名称曾是当地的英语人贬低法语人的字词。

【百事可乐广告语】

1898年 清爽、可口，百事可乐
1903年 提神、爽心、增进消化
1905年 可口之饮料
1906年 天然饮料——百事可乐
1907年 百事可乐：可口、健康
1909年 百事可乐：使你才气焕发
1910年 喝百事可乐，让你心满意足
1923年 这就是健康：百事可乐 品尝百事，你将喜欢它
1928年 百事可乐，激励你的士气
1932年 一样的价格，双倍的享受
1939年 一样的价，双倍的量
1940年 百事可乐是属于你的饮料
1943年 令人诱惑的口味
1945年 百事可乐：更多、更好
1949年 口味最好、花钱更少
1950年 量多、活力更多
1953年 清新、爽口
1958年 爱社交，喝百事 喝百事，增友谊
1959年 百事可乐令你心旷神怡
1961年 这就是百事，它属于年轻的心
1963年 奋起吧，你就属于百事新一代
1964年 让自己充满活力，你是百事新一代
1967年 口味独一无二，百事可乐向前涌动 品尝无可比拟的百事
1969年 生活/奉献 你从生活中获取，百事从奉献中获取
1971年 拥有一个百事的日子
1973年 成为百事人，感受自由心
1975年 百事挑战，让你的感觉来决定
1976年 拥有百事时代
1979年 把握百事精神，赋予百事挑战
1982年 喝百事可乐，享受一生美味 啊！百事的时代
1983年 现在就去体会百事
1984年 百事可乐，新一代的选择
1987年 百事可乐：美国的选择
1990年 亲爱的，这就是您所需要的
1992年 不能没有它——百事可乐
1993年 年轻、开心，喝百事
1995年 百事之外，别无选择
1996年 改变新的一页：百事可乐
1998年 新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无限 （Ask for More)
1999年 百事，渴望无限 快乐的可乐
2003年 百事，这就是可乐
2004年 突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be No.1)
2008年 全民携手 舞动中国

【百事可乐代言人】
热力兄弟 src=20080905183449184.jpg>
以下是全球曾为百事可乐代言人的名人Michael Jackson(迈克尔·杰克逊) 麦当娜 布兰妮 贝克汉姆 罗纳尔多 齐达内罗伯特·卡洛斯 而在大中华地区，曾担任百事可乐代言人的名人包括：王菲 张国荣 刘德华 郭富城 郑秀文 周杰伦 赵晨浩 热力兄弟 蔡依林 陈冠希 古天乐 谢霆锋 F4 黄晓明 李准基 罗志祥 林丹 谢杏芳

【百事可乐慈善捐赠】
截至2008年6月3日，百事基金会、百事公司及百事中国员工向四川地震灾区捐赠的现金及物资总额将超过1000万元人民币，以救助地震灾区及受此影响的数以万计的灾民和家庭。

【百事可乐在华】

百事在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放之初。1981年，百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达 150,000个。

业务摘要
总投资：百事与合作伙伴自1981年起在华投资逾10亿美元。
所有机构：百事在中国有40多家合资或独资的企业。
雇佣人数：百事饮料和菲多利直接雇佣近10,000名中国员工。提供间接就业机会，包括服务*人员，供应商和经销商，估计超过150,000个。
饮料：在20个城市拥有20家灌瓶厂，和1家独资的浓缩液厂。旗舰品牌包括百事可乐、七喜、美年达、百事轻怡、百事清柠和激浪等碳酸饮料系列、纯品康纳、都乐果汁系列、佳得乐和立顿即饮茶等。
食品：4个小食品工厂。旗舰产品包括奇多玉米片、乐事薯片和早餐麦片食品桂格等
农业技术：百事和中国农业部共同合作发展了一个2,000万美元的全面农业技术项目，引进了种子培养技术和耕作实践。土豆产量在3年里翻了1倍多，造福了1,100户农业家庭。
快速食品合作伙伴：百事于1987年将必胜客和肯德基连锁快餐带进中国。今天，该项业务属于百胜餐饮国际，他们现在仍然是百事的主要客户。

【百事可乐文化】

标志的演变 src=20080905183449250.jpg> 百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的年销售额现已达270亿美元，在美国《财富》杂志刚刚公布的2001年“美国最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调查评选结果和各行业的排行榜中，百事公司蝉联“全球及美国最受敬慕的公司”并被排在饮料行业第一位；在该杂志公布的全球500强企业中，百事公司排名第63位。 百事公司1982年进入中国建厂，加上刚在深圳落成的一个瓶装厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近5亿美元。其旗下的“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”，包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得乐”系列、“都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。 百事是一家成功的大企业。它从1898年诞生至今已有100多年历史，其间也曾濒临破产，惨淡经营，但终归还是能化险为夷，大步前行，迎来今日的辉煌。百事的成功和所有的成功企业一样，得益于它有远见卓识的领导层、他的经营战略、严格的管理和不断推出适应市场并有新意的产品。但百事独特的成功经验中最重要的是它赋予企业和产品的文化。 百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助杰克逊、“小甜甜”布兰妮、王菲、周杰伦、赵晨浩、 热力兄弟 、郭富城、陈惠琳、郑秀文、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。这样，很多人就明白了，为什么“百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。 百事文化不仅是企业的，也是社会的，它深刻地通过其产品的推销影响着一大批人，反过来又推动企业按照这种文化的定位不断创新，得以经历了100多年还保持着旺盛的朝气。

企业文化
中国有句俗语，“冰冻三尺，非一日之寒”。光靠明确高难目标以及强硬制度作手段还是远远不够的。作为企业的软件是培育和强化企业独特的价值和文化才是公司长期发展的保证。在公司价值和文化方面，百事集团同样强调的是重视结果，以及人员如何能够信守诺言而达到事先制定的目标。人的信用和诚实度在公司的文化和价值观中是最受重视的。公司的文化和价值观适用与那些热爱挑战、自爱竞争、喜欢与哪些有能力的人在一起工作的人们。

当然，百事集团的管理也有缺陷，例如公司过分地强调“重视结果”，他会使人们目光短浅，做事只看到短期的结果而又是忽视长远的目标。又如公司吸引一批有雄心壮志的人，这些人自然有其强烈的危机感和压力，那么也就间接地鼓励这些人修建自己的防御墙，如组织自己在公司内部的关系网，拉帮结派，耍手段等。

【百事人才战略】

结果高于一切
百事集团选择人才有三个标准：“最聪明，最诚实，最具有推动力的实干精神”。一个管理人员在百事集团中生存下去并非易事，公司对于管理人员的要求是“要么往上发展，要么往外走人”。非常聪明的人才，能量百分之百地释放，公司会给其提供高速发展的事业阶梯和优厚的报酬待遇，让他们很早地承担重要的责任，在各自的工作范围内有高度自由空间，以及其他优秀三同事之间积极合作的工作环境。这些对于百事集团的战略发展起到了极其重要的作用。

百事集团人才战略的核心是高度重视最后的工作结果。达到目标，有成效有结果，在百事集团内便会得到不断的提拔。百事集团对于达不到目标的管理人员的容忍性是非常低的。如果工作不见成效，那么这个人会很快地从企业中被淘汰出去。

淘汰人员手段要硬
对于一贯不能完成目标的人员要从企业中淘汰出去。在领导岗位上，这种人对于企业的危害是比较大的，至少要把他们从领导岗位上调离，把他们架空起来。淘汰人员，对于那些不能达到目标的人是最后的、也是最强有力的手段。

百事集团对于员工每年进行一次评估。评估结果分为四类：表现突出的；只得表扬的；表现一般的；表现差的。评估主要依据为员工的具体表现与其目标之比较。人事部对于每个部门人员的评估作一个统计，如果这个部门达到规定目标的话，那么这个部门得到表扬，而且有突出表现的人员所占的比重就多一些。

表现差的，或完成不了目标的人员被开除出去或自动离职。在百事集团中大约3%的员工得到“表现差”的年终评估。这些人限定在3到4个月内改正过失。如果他们的表现没有明显的提高，他们便会被立即解雇。

【百事可乐历史】

百事可乐最初于1890年代由美国北加州一位名为Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐坚果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。该药剂师在药房内提供饮品给客户享用，百事可乐的名气由此而起。经过十七年的成功，Bradham认为糖的价格会大升，逐把不少资产用作购买糖。但事与愿违，糖价没有上升，反而下跌，因此蒸发了不少财富，他的百事可乐于1923年宣布破产。至1931年，百事可乐被Loft糖果公司的主席Charles G. Guth收购，使它能再度在市场上出现。1940年百事可乐推出全国广告，其广告主题“Nickel Nickel”颇为流行，还被译为55种不同语言。百事可乐以再用酒樽来销售，创下佳绩，价格也比可口可乐便宜。因此曾被喻为“低下阶层的饮品”，在美国被视为黑人的饮品，加拿大则被说为法语人的饮品。为了改造形象，百事可乐于五十年代大卖广告，又找来了不少名人作产品代言人，使其销量直逼可口可乐，但终于没有超越。在六十年代，百事开始改变策略，以年轻人作卖点。1964年，百事可乐开始推出无糖的轻怡版。在八十年代，百事与可口可乐的竞争更为激烈，百事推出一系列以挑战为主题的广告，使对手销量下降，可口可乐不甘示弱，推出以“新可乐”为主题的广告。

对人体健康的争议
百事可乐被指如长期饮用，对人体健康可能会有不良影响。磷酸有营养家认为，百事可乐及其他汽水均含有磷酸，长期食用会对人体骨质结构造成破坏，会出现骨质疏松等问题。

Ⅳ 可口可乐与百事可乐的市场结构分析

可口可乐主要针对的是酒店宾馆等整体型的消费群体，
百事可乐更多的是针对散的客户，比如超市、小店等。
忘了是那个课上听谁提过，具体的记不清了，大致是这样的。

Ⅵ 求可口可乐公司内部环境的分析

1.可口可乐公司简介
可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区。2004年可口可乐品牌价值高达674亿美元，位居全球榜首。
1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司，1979年又重返中国。至今已在中国投资达12亿美元，到2004年，在中国内地已建有29家装瓶公司及32家厂房，拥有中国籍员工2万人。产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52％，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。
2.可口可乐公司在中国市场的外部环境分析
对可口可乐在中国市场的外部环境分析，有利于找出外部环境为企业提供的可以利用的发展机会以及外部环境对企业发展所构成的威胁，以此作为公司在中国市场制定战略目标和战略的出发点、依据和限制的条件。
2.1.可口可乐的宏观外部环境分析
对可口可乐公司中国市场的宏观环境分析，是确认和评价政治法律因素、经济因素、技术因素、和社会人文因素等宏观因素对企业战略目标和战略选择的影响。
2.1.1政治法律因素环境分析。
可口可乐在改革开放的初期重返中国。几十年来，我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步提高。借着我国改革开放吸引外资，支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。经过二十多年的发展。虽然我们还处在社会主义初级阶段，社会制度还不够完善，但我国政府支持外资，尤其是支持国际知名片牌在中国发展的政策一直相对稳定，政府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐在中国的发展壮大提供了良好的政治法律环境。
市场环境分析

一 营销环境分析

1、企业市场营销环境中的宏观制约因素

转到了21世纪，社会的物质生产得到了极大的丰富，人们的生活水平有了很大的提高，中国市场处在一个不断满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中。

中国的国民经济在不断增长，人均消费水平也在逐年增长，人们追求健康、时尚生活的消费观念在逐年增强。

我国饮料工业是食品工业中发展最快的行业之一。

（1）市场的政治、法律背景：

中国加入WTO，国家政策鼓励开放性市场，政府有关部门尊重市场发展规律，对饮料市场给予正确引导、合理监督，在竞争中求发展成为市场经济锐不可挡的趋势。

健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现。

（2）市场的文化背景：

改革开放以来，中国人不断追求卓越追求进取的执着精神及年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚自我、标榜自我的开放风格正好与可口可乐公司形象及其广告塑造的生活方式相吻合。

中国政府倡导建设和谐性社会，全民族关注自然和健康的人数在不断增加，而可口可乐公司在这个时刻推出的"健怡可乐"非常接近可口可乐的原味及其都市时尚感的形象既符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，又顺应了消费者需求低热量健康饮食的选择，必将 受到广大消费者的欢迎。

2、企业市场营销环境中的微观环境分析

总体来说可口可乐拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链,这于缔造可口可乐的稳固王国不无关系, 美国软饮料行业内部基本上只有两个竞争者(因为两个公司占70%的市场占有率),但是这两个品牌在顾客感受和印象上有一定的差异,而且 两大可乐公司在软饮料行业都具有悠久的历史和巨大的广告投入,历史和广告影响使可口可乐和百事可乐这两大品牌成为美国文化的象征. 由于种种原因(锁定的购买者,秘密的配方, Coca Cola, 限制性的行业内部竞争)形成了巨大的行业垄断.目前可口可乐更朝新的方向继续发展, 1,扩大消费者的范围--顾客选择,2成为价值链的管理者--价值获得3 ,对销售渠道进行重组--战略控制4,关键业务的确定与拓展--范围界定5.进军国际市场.6,从追求市场份额转变为努力增加股东的价值.

二 产品分析

1、产品种类与简介

不同口味

可口可乐（原味）

柠檬味可乐

香草味可乐

樱桃味可乐

健怡可乐

柠檬味健怡可乐

青柠味健怡可乐

香草味健怡可乐

樱桃味健怡可乐

Zero（无糖）可口可乐

简介：

一个可乐品牌，碳酸性饮料一种。

配料:

碳酸水(水,二氧化碳).白砂糖.焦糖色.磷酸.香料(包含咖啡因)

关于可口可乐

Coca Cola是饮料的商标,中文译成可口可乐.饮料有一种特殊风味,这种风味来自原料中可乐(Cola)的种子.

可乐又称可乐果,是常绿乔木,高度可达4~10米,属梧桐科植物.有红可乐和白可乐两个种.叶片宽厚,倒卵形有尖头.花黄色,美丽.全年有两次花期,花后结实,果实中的种子用来制可乐饮料.

可乐原产非洲西部热带地区,今世界热带各地多有栽培.近年我国引种成功,并制有我国风味的可乐饮料,如天府可乐.不同商标的可乐饮料虽都用可乐种子为主要原料制成,但各有保密的配方.可乐种子中含咖啡碱,可可碱,有兴奋神经系统活动的作用.

2、产品形象

形象描述：有实力的、广告不错、国际化、一成不变、历史悠久、口碑好、品牌多、市场全方位、有竞争力、市场占有率高、规模大

产品评价：清爽、有些甜、汽足

相关识别：可口可乐（Coca-cola）（26.1%）、关于足球的广告、张柏芝的广告等

个性感受：快乐、时尚的、沉稳的、富有活力

自由联想：红色、国际知名品牌、现代化的管理模式、碳酸

三 消费者及市场分析

许多年来，可口可乐不断用创新的手段加强与消费者的联系，激发年轻人的共鸣，点染他们对自由表达自我和追寻人生梦想的无限热情。一次，可口可乐六位代言偶像演绎的眩目个性秀主题电影，彰显了当代年轻人的个性才情，生动地诠释了可口可乐积极倡导的‘要爽由

1、 商品定位

商品特征 可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。（没有特别重视其老牌、名牌因素）

消费特点 初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。

2、 市场分析

区分层次，选择重点 在取得详尽的调查资料基础上加以分析，按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出综合指数，据此确攻击重点。如济南营业所调查发现该市有饮料销售点8000余个，经过分析，从中选取出2500个作为重点，由各片业务员负责全力攻。确定适宜的商品面目 即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。

3、 市场细分

潜力与现实 根据目标市场全部售点数量、人口密度及购买力水平等因素，将本产品在各区域的最大市场潜力测算出来加以列示；现将已占领的售点及销量一一对应列示，加以对比，使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然。划分责任区可口可乐青岛公司的销售区域限定在山东少，公司将山东省沿潍坊与淄博交界处比值向切分为鲁东、鲁西两大销售区，分别以青岛、济南两下营业所为中心向周围幅射；每一销售区又分为12个销售片，设立办事处；每一销售片再进行细分，直至指定专人负责。如一个济南市又分为12片，每片都有专人负责。所有业务单位及业务员不准跨区跨片销售。

Ⅶ 天府可乐的案件细节

2010年12月7日，天府可乐及代理律师向媒体通报，备受社会各界关注的天府可乐状告百事可乐侵犯商业秘密一案﹙本报曾作报道﹚，目前有了最新进展。市五中院一审判决，百事可乐停止使用天府可乐的技术，并限期返还技术秘密和相关资料。但没有支持天府可乐100万元的索赔 。
“天府”追讨核心技术 才打起了这场官司中国天府可乐集团公司（重庆）（以下称天府可乐）在起诉书中称：1994年天府可乐与百事合资，中方占股40%，但出资中并未包含“天府可乐”配方及生产工艺的技术档案。在合资关系终止后，合资公司仍长期使用这些技术秘密。天府请求法院判令：被告立即停止使用、归还原告所有的“天府可乐”配方及生产工艺的技术档案，并赔偿经济损失100万元。
据天府可乐代理人、重庆维祯律师事务所徐来庆律师称，根据当年的合同约定，天府可乐享有天府产品的配方和生产工艺的商业秘密。当年与百事合资后，天府可乐履行了以土地、厂房和设备作价出资的义务，还交出了合同没有涉及的天府可乐产品配方及生产工艺等技术秘密及技术档案。
天府可乐现任老总钱黄称，这起官司争论的核心是天府可乐乙料浓缩液的成分、配方和生产工艺的技术秘密。将配方和技术秘密交给合资企业，是出于当时觉得“外资可以帮助我们做大做强”的美好预期。但合资后，由外方掌握控制权的合资公司逐年减少了天府可乐的市场份额，直到后来一瓶都不生产。
钱黄称，配方和技术秘密是天府可乐的核心秘密，也是天府可乐早年发展壮大的核心和灵魂。而现在，天府可乐这个品牌算是被雪藏了。所以，他们才不惜一切代价追讨，为此才有了这场官司。而天府可乐之所以要告百事﹙中国﹚投资有限公司（以下称百事中国），是因为他们认为百事中国是幕后推手。 因此案涉及商业秘密，两次开庭都不对媒体和公众开放。而作为被告的重庆百事天府饮料有限公司（以下称重庆百事）、百事中国也一直拒绝回应媒体。直到昨天，记者才从判决中了解到他们的态度和观点。
重庆百事辩称，本案涉及的商业秘密纠纷属于合资合同争议，应按合同约定由中国国际经济贸易仲裁委仲裁。在公司成立前，合资外方股东已明确要求将所有有关天府可乐浓缩液的制造技术全部转移给重庆百事。而天府可乐也接受了。现在，该技术秘密和生产工艺已经为重庆百事所有，天府可乐无权拥有该技术秘密。所以，他们不存在侵权。
而百事中国除了对重庆百事的相关观点表示赞同外，还表示天府可乐没有证据证明百事中国操纵重庆百事侵犯技术秘密。在天府可乐退出重庆百事之前，重庆百事一直都是根据合资公司章程生产天府可乐全套产品。 徐来庆称，他们是在上周五收到的判决书。对判决结果，徐律师和天府可乐方面都满意。
市五中院审理后认为，按照商业秘密的三个构成要件，双方争论的核心技术是不为公众所知的技术，天府可乐对该技术信息采取了严格的保密措施，同时该核心技术具有现实的或者潜在商业价值而具备实用性。相关证据表明，只有天府可乐才是该核心技术的拥有者。当年的合资合同并没有约定将核心技术作为注册资本投入到重庆百事。从合资开始，天府可乐就知道重庆百事在使用天府的核心技术，应当认为是许可合法使用；多年来，天府可乐也一直没有主张过技术秘密的使用费。本案是侵犯商业秘密的诉讼，天府可乐有权向法院提起。
该院为此判决，天府可乐是涉案浓缩液乙料成分、配方及其生产工艺商业秘密的权利人，重庆百事在本判决生效之日停止使用天府可乐的相关商业秘密，并在判决生效之日起10日内返还该技术秘密及相关资料。100万元的索赔不予支持。至于天府可乐将百事中国作为被告，因未提交相关证据，也不予支持。 钱黄称，算到今年，重庆市特困企业这顶帽子，天府可乐戴了连续10年。目前，企业在册职工近200人，平均年龄近50岁。企业全面停产，唯一的一条生产线都在5年前封存了，目前没有任何收入来源。唯一的资产就是一栋不到2000平方米的4层旧楼房。其余土地、设备、厂房等资产都在合资时入股了。
公司现在在册的近200名职工，除了留守的17人外，其余全部下岗，平均每月拿350元左右的生活费。这些生活费全靠上级企业轻纺控股集团拨付。在节假日，市国资委和市总工会，要拨付一定的困难慰问金慰问职工。
而他们留守人员主要工作是对在职、退休职工的管理，交社保、医保等，还有就是打官司。 钱黄称，这场诉讼只是首战告捷。接下来，他们还要启动“天府”的商标诉讼。商标诉讼主要有三方面：“天府”商标本身转让无效、商标使用费、商标的减值损失。总损失估计在两亿元以上。
钱黄称，天府可乐除了生产可乐外，原来还生产了果味汽水、果汁、饮料酒类、功能性饮料、罐头、白酒等12大类57个产品。他们打这个官司的最终目的，就是为了恢复天府可乐的生产，重新塑造民族品牌。据钱黄称，“只要把核心技术拿回来了，天府可乐有望在一年后重出江湖。”
钱黄称，虽然公司现在举步维艰，但他们的“天府”品牌深入人心，他们正考虑融资、与财团合作等方式重新启动生产。有广大消费者的支持，也有技术实力，他们所有职工都对前景看好。 事实上，天府可乐与百事的恩怨情仇，长达16年。
1981年，天府可乐在重庆诞生。不过，尽管天府可乐曾一度占有中国可乐市场75%的份额，但在当时大举进入的国际饮料巨头面前，它还是并无竞争优势。于是，到1994年1月18日，天府可乐与美国百事正式签署合资成立重庆百事天府饮料有限公司的合同，由外方占60%的股份。
然而，这场看似美好的跨国婚姻，让天府可乐陷入漫长的噩梦。
双方在合资合同中，明确建立合资企业的目的是发展“天府”牌系列饮料。同时也可生产部分百事品牌饮料，但天府可乐所占份额不低于50%。但双方合资后，合资公司从广告到销售，全力推广百事品牌饮料。原天府可乐老总李培全说，天府可乐饮料销量骤降，合资第一年还能占74%，到第二年就成了51%，第三年下降到21%，到2007年仅占0.5%。与此形成鲜明对比的是，合资不久，百事可乐就在重庆市场占有率最高达到八成以上。
天府集团在财务监管上对合资公司更是失控。钱黄表示，合资公司经营连年亏损，天府集团不仅未得分文，还背上了近3000万元的债务。
但百事却从合资公司获得丰厚利润。李培全称，百事公司向合资公司出售浓缩液的收入，估算在双方合资前10年就高达1.5亿元。
2006年，承受巨大经济压力的天府集团将手里的股份作价1.3亿元卖给百事。至此，天府集团以品牌消亡、市场尽失、资产归零为代价，换来了账面上的零负债。
为了找回自己的品牌，天府可乐开始设法从合资公司拿回一直免费给对方使用的配方等核心技术。钱黄说，他们从2008年10月就开始以公函方式讨说法，直到后来对簿公堂。
2009年10月28日，重庆五中院正式受理该案。由于重庆百事提出管辖权异议，该案推迟到最近开庭，最终才有了判决。
莫让天府悲剧 再次上演天府可乐与百事可乐品牌之争首轮获胜，这也是近年来中国民族品牌与外国品牌交锋的首次胜利。
上世纪90年代，曾出现过民族品牌和跨国公司合资的热潮，但北冰洋、正广和等一些国产品牌就此被雪藏了，中国8大饮料厂中的7家都不见了。部分跨国公司通过合资获得合法进入中国市场的“许可证”，进而掌控市场定价权。
对于外资品牌大举渗透中国各行各业的现象，相关部门其实并没有实质性保护好民族品牌的举措出台。民族品牌在如保护知识产权等问题上，也往往没有外资品牌那么有意识，以至于陷入了某些圈套。而外资长久以来一直享受的超国民待遇，也在一定程度上侵占了原本属于民族品牌的市场份额。
好在中国人正在逐步觉醒。近年来，天府可乐与百事可乐、娃哈哈与达能等纷纷陷入品牌争夺纠纷，之前的可口可乐收购汇源也引发巨大争议。
事实上，天府可乐由兴盛到衰亡，再到艰难“索回”的历程，对于中国民族品牌而言无疑是一堂生动的警示课程。 天府可乐配方出炉。1985年天府可乐被国务院定为国宴饮料，被誉为“一代名饮”。
合资前，天府可乐在全国拥有108家分厂，合资前8年占有中国可乐市场75%份额。
天府百事宣告联姻，成立“重庆百事天府饮料有限公司”。双方明确：天府在公司未来总饮料产量中所占份额不低于50%。
天府可乐在合资公司总饮料产量中销量占74%。合资公司亏损1000多万。
天府可乐在合资公司总饮料产量中销量占51%。合资公司亏损1500多万。
天府可乐在合资公司总饮料产量中销量占21%。合资公司亏损3000多万。
天府可乐在合资公司总饮料产量中销量占不到1%，合资公司累计亏损7000多万。
债务缠身的天府将所持百事天府所有股权全部售给百事。天府可乐停产。
天府6次向百事发函希望归还“天府可乐”商标。但百事均称没有收到任何信函。
百事向天府提出商谈前提：天府必须先发表声明，就此前对媒体发表的与百事合作的言论进行道歉，以恢复百事声誉。
天府起诉百事涉嫌长期非法占有技术秘密。
市五中院一审判决此案。

Ⅷ 天府可乐应该如何重新定位

滚犊子

Ⅸ 中国饮料行业市场分析报告

我国软饮料行业发展速度较快，从上世纪80年代开始，随着改革开放进程不断加快，由国外的可口可乐和百事可乐、国内的天府可乐和健力宝共同掀起了国内的碳酸饮料浪潮。目前，国内软饮料行业逐步进入平稳的温和增长期。从企业市占率来看，软饮料行业格局愈发分散，竞争情况加剧。

可口可乐位居中国软饮料市场第一

根据Euromonitor数据显示，2020年软饮料行业市占率排名前三的企业分别为可口可乐(主要业务为碳酸饮料)、养生堂(主要业务为包装饮用水)、顶新(主要饮料业务为茶饮料)，其市场占有率分别为9.3%、8.4%和5.8%。

—— 以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国软饮料行业产销需求与投资预测分析报告》。

Ⅹ 非常可乐如何进一步作为

非常可乐成功的主要原因我想有以下几点：
第一、 详尽的市场调研，通过对市场的细致规划调研得出了碳酸类饮料在市场中的容量很大，市场的上升空间很客观，而作为主要竞争对手的“两乐”并没有占据统治地位，市场上各细分的品牌做的也不是很好，没有形成很好的规模效应。
第二、 本土化政策。非常可乐的战略就是制作适合中国人口味的碳酸饮料，经过技术的提升，使非常可乐的口感相比“两乐”更有市场竞争力，更适合中国人的口味（存在争议且不论，材料是这样说的）。
第三、 渠道下沉战略。非常可乐并没有在一线城市和“两乐”展开正面的竞争，而是采取了攻占“两乐”忽视的农村市场，有效地找到了其“蓝海”。
第四、 同时非常可乐并没有忽视其惯用的广告轰炸的营销方式，大资金的在大平台媒体上做广告宣传，使其品牌形象得到了非常高的曝光度和知名度。
非常可乐的进一步发展所面临的挑战我想应该有以下几个方面：
第一、 品牌。相比“两乐”，非常可乐的定位以及辅助品牌的策略还不是很到位，不能够很好的使品牌的综合效应体现。另外由于其主攻市场为农村，必然会使其品牌的美誉度受一定的影响。
第二、 如果走出国外，是否能适应国外的本土特点还未可知。
第三、 在营销战场中，“两乐”的营销手段来自全世界的更新，如果其发展引起“两乐”的重视，必然使其竞争的环境将更加激烈。
针对此，其营销战略应该从以下几个方面进行调整：
第一、 提高其品牌的美誉度，避免和“两乐”同质化严重，尤其和可口可乐的外观形象。
第二、 应该开发碳酸饮料的多品牌战略，丰富其产品线。
第三、 应在一线城市发展其渠道建设，提高其品牌的形象。
第四、 应利用其高端的媒体资源给观众和用户更好的品牌形象展示，而非一成不变。