娃哈哈营销前景分析

A. 娃哈哈的产品销售情况

娃哈哈这几年保持健康、稳健、高效的发展，也是依靠不断创新的结果。刚开始企业没有足够资金，所以我们采取“跟进创新”。人家在国内生产单一口味，我们把六种产品合在一起。后来我们加入维生素A与D，促进小孩子钙的吸收，又比人家好，这都是跟进创新”。我们和同类生产厂家拉开了距离，销售量更大，发展就快一点。后来有了一点实力以后，我们“引进创新”，从国外找好产品、好技术、好设备，引进之后再消化进行创新。虽然国际上有，但国内市场没有，不是又比人家领先吗？
比如我们的瓶装水引进美国的反渗透技术，买进美国的设备。中国工业污染，水的有害物质比较多，涉及老百姓喝水健康问题，所以我们引进美国的技术，一下打开了市场，又领先于人家。现在全球一体化经济，我国也正在开放，今天世界上有的东西，明天国内市场就有了，所以光引进创新也不能解决问题。这几年产品同质化现象比较严重，我们有实力、也有能力买进大量的科学仪器，引进大批人才，建立研究所，开始自主创新。去年娃哈哈通过生物工程技术，把果汁、牛奶和15种营养素结合起来，创造了“营养快线”，一下子打开了市场，今年将会有几十亿的增长点。娃哈哈通过自主创新，不断出新产品、新技术，这样就领先于人家，企业就会发展更好。

B. 娃哈哈 爱迪生营销策略

公司名称：娃哈哈集团公司
所在地：浙江创办时间：1987年 娃哈哈的成功固然有多方面因素的影响，但其专注形象的策略很值得我们分析。 大家都了解娃哈哈在广告上的投入是不惜巨资，但娃哈哈在形象方面也是十分注重。娃哈哈在注重形象方面主要来源于一个案例。 娃哈哈集团公司是浙江省一家集工业、物资、商贸等产业为一体的大型企业集团，该公司创办于1987年，当时只是一家仅有3个人，14万元贷款的校办经销部，如今，一举成为中国食品业的“大哥大”，连续三年在全国食品制造业中居利税总额第一位，拥有总资产8亿多，职工4000余人，1995年在中国工业企业综合评价最优的500家中，名列第19位，在浙江省则荣登榜首。那是在娃哈哈刚成立之初，当时娃哈哈在杭州做乳品市场推广。娃哈哈在杭州投入了大约300多辆三轮车用来送奶，而且这些送奶的车上全都打上了娃哈哈的广告。这300多辆车每天穿行于杭州的大街小巷，此举造成了娃哈哈销量的大增。可是好景不常，大约在三个月后娃哈哈的销量却出现了严重的滑坡。
这究竟是为什么呢？这个问题一直困扰着娃哈哈的销售团队，后来他们上街去调查是什么原因导致了销售的下滑，调查结果让他们大吃一惊：居然是送奶的车子脏了。车子脏了销量为什么会下降呢？消费者的理由是：“这么脏的车子运的奶，那品质也不怎么样，谁敢买这样的奶给孩子喝呢。”搞清楚了为什么销量下滑，娃哈哈立即把车上的广告全都重新做了一遍，这样一辆辆修饰一新的车子又把娃哈哈的销售业绩拉升到一个新的台阶，从此娃哈哈走上了发展的新局面。
娃哈哈集团不惜巨资投入产品的广告宣传，使娃哈哈的多种产品形象深深地刻进了人们的脑海。从1988年起，每晚必在“新闻联播”前的黄金时间段亮相，数年如一日。而且产品要推向哪个地方，各种广告宣传促销攻势就打到哪里。娃哈哈的广告促销一般是立体的，在一个地区一个月之内就能把市场铺开。各地广告媒体都期待着娃哈哈决策者的到来，因为他们一到，广告媒体就有生意了。
娃哈哈在大做广告的同时，十分注意市场推广活动策划，经常推出一些具有创意性的活动或事件，以此引起媒介的报道和消费者的参与，达到提升企业形象，销售产品的目的。1993年娃哈哈在杭州赠送果奶，当时在杭州各大报纸上刊登广告：将报纸上的娃哈哈标志剪下来，可以到杭州各大商场领取一盒娃哈哈果奶。当天报纸发行100万份，娃哈哈公司领导预计能有30%的反馈率就不错了，结果各大商场的果奶很快告罄。为此，公司决定连夜加班生产，让每一个有标志者都领到了果奶，这一活动成为各大报纸宣传的热点，娃哈哈的美誉度得到了进一步提高。
1999年娃哈哈在成都请洋人促销。在当年的全国糖烟定货会上，娃哈哈独树一帜，请了一支由洋先生洋小姐组成的宣传队伍，在街上身披彩带，向路人分发娃哈哈宣传品，洋人给娃哈哈做广告的消息传开后，使娃哈哈公司获得了大批订单。
最妙的是娃哈哈还曾在郑州发放小黄帽。一天，大街上忽然出现了小学生戴着印有娃哈哈捐赠的小黄帽，原来这些小黄帽是娃哈哈专门为郑州5万名的小学生印制的。“小黄帽”就像5万个流动广告宣传员，大大提高了娃哈哈在郑州的知名度和美誉度，对产品的销售起到了推动作用。

C. 哇哈哈目前的发展前景

据经济之声《天下财经》报道，国内饮料制造业龙头娃哈哈的跨界经营是越玩越大了，娃哈哈“掌门人”宗庆后今天在接受经济之声记者专访张奥的时候透露，准备要进军高新产业。部署娃哈哈多元化战略，宗庆后最终要剑指何方？

在记者眼中，娃哈哈的掌门人宗庆后是一位笑容和蔼的长者，他穿一件看起来有些陈旧的灰色西服，没打领带，他说话时总是带着微笑，不过笑容略显疲惫，宗庆后告诉记者自己今年一直在外面跑一线。

宗庆后：我今年跑得更多些，上半年一直在外面跑。因为今年比往年遇到的困难更大些。有的原材料涨价长了一倍，去年吃掉了我们50个亿，今年1到9月份成本在去年基础上又增加开支20个亿。但娃哈哈的利润仍保持正增长，主要是依靠扩大销售。

据宗庆后介绍，到今年底，娃哈哈经销商将从5000家增加到8000家。此外，宗庆后还开始向上下游产业投资。由于娃哈哈每年要使用100多万吨牛奶，宗庆后已经在新疆与当地合建了奶牛养殖场，还准备去澳大利亚开牧场。相比上游，宗庆后在下游的野心更大，他兴致勃勃的告诉记者娃哈哈已经进军零售业。

宗庆后：有shopping mall也就是城市综合体，老百姓吃喝玩乐的地方。第二是大商场、超市。第三，我们老百姓富裕起来了，对奢侈品需求比较大，我们也在联系，准备开奢侈品的折扣店。第四，开些连锁超市，以加盟形式。

娃哈哈将由此逐步涉及到商业地产。对于目前楼市的冷清，宗庆后丝毫不担心：

宗庆后：我们到现在没有银行贷款，而且有大量存款，我们每年都有7、80亿、100亿的利润，资金没问题。而且银行比较支持，给我们很大的授信额度，但现在一分钱都没有用，我们自己的资金完全足够。

宗庆后不缺钱，缺的是合适的投资项目。2010年福布斯富豪榜，宗庆后以543亿元的身家成为了中国内地首富，由此也让他在海外名声大噪，招商项目单纷纷递过来。在眼花缭乱的项目中，宗庆后更为关注矿产和高新产业，他还透露娃哈哈已经委托中科院研制节能电机，如果顺利将大规模进行开发。娃哈哈越做越大，涉及领域也越来越多，刚刚过完66岁生日的宗庆后未来还能在一线跑多久呢？

宗庆后：现在年龄概念不一样，我只算是中年人，40多岁还是年轻人。但实际上，我们早就开始分阶授权，正常的业务他们都能管，只是新产业和市场有点难。这就我为什么要搞零售业，如果接班人在市场上很难接班，但只要做好零售，对销售也不会有影响。

熟悉宗家的人都清楚，宗庆后的女儿宗馥莉已经开始在河南开建以娃哈哈命名的Shopping Mall计划，也许宗庆后已经开始在为女儿日后接手娃哈哈在铺路。

D. 如何评价娃哈哈的营销和产品

娃哈哈那可是小学时候过儿童节最喜欢的食品品牌呢~

可见，作为一个品牌，想要可持续发展，首先就要对自己所具有的优势有非常明确的定位。

E. 娃哈哈公司的发展前景怎么样

娃哈哈一直是一个不错的品牌，在跟达能问题上虽有些不尽人意的，但从一个校办工厂发展到现在实属不易。以后的发展需要看宗庆后接班人还有跟达能的处理上

F. 有关娃哈哈营销策略的

娃哈哈狗屁公司，最不负责任公司，经销商仓库里几十万元的货等着倒到大海里去娃哈哈公司也不会管～～～

G. 娃哈哈的营销模式是什么,我想学习.

品牌企业与经销商结成利益共同体的支撑点是什么？怎样完成“最后一公里”的销售？娃哈哈的体会是：利益的有序分配，让经销商有利可图，只有双赢，他才会帮你用力吆喝，必须先解决好谁来卖的问题，才能解决谁来买的问题。娃哈哈销售网络建设的成功在于：

1、厂商之间实行双赢的联销体制度。娃哈哈在全国31个省市选择了1000多家具有先进理念、较强经济实力、有较高忠诚度、能控制一方的经销商，组成了能够覆盖几乎中国的每一个乡镇的厂商联合销售体系，形成了强大的销售网络。联体制及保证金制度不仅有效杜绝了坏帐、呆帐，使娃哈哈的资产结构更加合理、流动性更强，而且大大激发了经销商的积极性，变一家企业在市场上单打独斗，为上千家企业合力与对手竞争，大大提高了娃哈哈系列产品的市场竞争力。

2、构建稳定有序的共享网络。娃哈哈在联销体的基础上通过建立特约二批商营销网络，逐步编织了以封闭式蜘蛛网态的营销体系，不仅加强了娃哈哈产品的快速渗透力，同时也提高了经销商对市场的控制力，从而达到布局合理、深度分销、加强送货能力、提高服务意识、顺价销售、控制了窜货。现在娃哈哈的营销网络可以保证新产品在出厂后一周内迅速铺进全国各地60万家零售店，同时与大江南北、沿海内陆广大消费者见面。

3、与经销商共创品牌。娃哈哈今年的销售目标是80亿元，而娃哈哈在全国各地的销售人员只有1000多人，很多人对此难以想象。可口可乐、统一、康师傅，在全国的主要城镇也都分设了营业所，营销人员不下于5万，而娃哈哈靠的是联销体政策，是成千上万个大小经销商与娃哈哈共创品牌的决心与行动。娃哈哈在联销体和特约二级网络的基础上实行了销售区域责任制。明确了经销商的权利和义务。经销商变被动为主动，积极配合企业共同做品牌的长远战略规划，大大提高了对公司的忠诚度和对产品的认同感，而且自觉地加强了责任感，提高了经营管理能力和市场开拓能力。因为娃哈哈的政策使他们意识到：市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。

今天的娃哈哈，在网络建设和农村市场取得胜利后，随着饮料市场的城市争夺战的加剧，市场重心的前移，终端竞争日益激烈，于今年初及时采取了加强终端建设的有力措施，以经销商当月销售量返点部分招聘跑单员，由娃哈哈的销售主管统一管理，加强终端控制力。不到半年，在全国各地的城市终端旺点，你不禁会对娃哈哈纯净水、茶饮料、果汁饮料等系列产品的见货率、陈列面、终端销售热情发出惊叹！

1000多人的销售队伍将完成80亿的销售额，这是中国式的人民战争，而不是洋式的人海战术。有人称娃哈哈是中国通路做得最成功的企业。娃哈哈的通路战略是：永远坚持搞代理制，从联销体网络构建到区域责任制、特约二批网络建设、封闭式销售、把二批和零售商发展为娃哈哈的联销体网络成员。这是才是在中国国情下最为成功销售模式。

H. 娃哈哈的营销效果

娃哈哈的营销效果主要是依靠联销体系
娃哈哈的渠道铺货速度也是被众多专家和媒体人津津乐道：“联销体模式，让娃哈哈每推出一个新品，能在3天时间铺满全国所有的渠道终端。”
宗老板也自豪地说过“我们的优势就是快，就像人体的血脉，新产品一问世，就像新鲜血液一样迅速流遍全身。这显示了娃哈哈营销网络的健全和快捷。”
上面的话，专家的有神吹嫌疑，宗老板的话就中肯多了。
娃哈哈的新品上市有个特点，就是先加力的广告轰炸后铺货。并且只要认真观察，娃哈哈能在短时间全国铺开的产品，都是它复制一些区域小品牌已经畅销的品种，而独自创新的没有他人市场验证的品种却无法让联销体成员全部接招。这其实突显一个经销商心理，别的产品畅销，市场同行挣钱了，经销商自己当然心急跟进，所以就能立即接受娃哈哈的新品，如果是还要经销商自己冒险验证市场销量那就先等等看。
联销体是娃哈哈一大资源，能让娃哈哈畅销产品“遍布天下”，却不是娃哈哈“独步天下”的独家秘籍。一旦没有畅销产品，没有大量的广告支持，娃哈哈的联销体就无法发威。
联销体有“捧热杀跌”效应，一是有经销商不确定能否成功的新产品时联销体失灵，如大厨艺方便面铺市情况就很差；二是一旦产品销售呈现下滑趋势，联销体的进货及铺市意愿显著降低，销量极速下滑，如激活、瓜子、果汁饮料等。

I. 宗馥莉接任娃哈哈后，哇哈哈的发展前景将会怎样

宗馥莉接人娃哈哈后，娃哈哈的发展前景依旧是比较困难的。

中国连续多年快消品行业的老大是娃哈哈，2013年最高峰销售额达到782亿，不过，大佬现在形势也是很危急的。

几年前，宗庆后老先生说，娃哈哈在2014年要销售额达到1000亿，现在从最高峰的将近800亿的销售额下滑到了2017年的464亿，相比去年下滑64.6亿元，距离1000亿目标，一半都达不到了，确实有些令人叹息。

哇哈哈受制于传统的思维，难以适应互联网的变化，互联网时代的个性化，碎片化的特征，娃哈哈很难通过传统的营销体系去把握，因此，衰落是必然的。用传统的思想去做互联网一定是失败了，现在娃哈哈推出的新品“天眼晶晶”，也是这么一个产品。