⑴ 娃哈哈竞争者分析和市场研究
康师傅
统一
⑵ 市场营销学-哇哈哈的促销策略
洋小姐发宣传单：很明显，案例中已经告诉你了，用的是广告这一促销策略，而发小黄帽，显而易见，是公共关系促销 目标：提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。 特点：1.广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者；
2.做广告需要付费；
3.广告进行的传播活动是带有说服性的；
4.广告是有目的、有计划，是连续的；
5.广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。
而公共关系跟强调情感性和互动，你可以从提高企业形象方面谈，我只说了个提纲，如果是论述，你就得展开了说
⑶ 娃哈哈集团市场营销有哪些
2001年11月8日晚，央视广告招标经过漫长的10多个小时的竞争终于尘埃落定，娃哈哈集团以2015万元的价格，“独霸”了明年一二月份新闻联播与天气预报之间的黄金广告时间。
看来，明年又将是娃哈哈集团大有作为的一年。娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办企业，成立于1987年，是宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，从卖4分钱一支的棒冰开始创业的。1989年，娃哈哈营养食品厂成立，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品“娃哈哈儿童营养液”。产品一炮打响，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍大江南北。1991年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关。同年，在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。
1996年，公司以部分固定资产作投入与法国达能等外方合资成立了五家公司，引进外资4500余万美元，随后又引入追加投资2620万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，使娃哈哈进入高速发展的快车道。
2000年，公司生产饮料224万吨，实现销售收入54亿元，利税12．70亿元，利润9亿元，饮料产量约占全国饮料总量的15％，占全国“饮料十强”产量的37％。主导产品娃哈哈果奶、AD钙奶、纯净水、营养八宝粥稳居全国销量第一，其中乳酸奶饮料、瓶装饮用水的产销量已跻身世界大厂行列。公司已经发展成为在全国十省市建有40余家全资或控股子公司、总资产44亿元的中国最大食品饮料企业。取得如此辉煌成绩，娃哈哈独特的营销策略是其驰骋市场成功的关键，本案例分析了娃哈哈市场营销链的控制方法、解决冲货问题的策略、营销体制定等问题，请看本期“娃哈哈集团市场营销案例”。
1控制与促销：
娃哈哈的促销重点是经销商，公司会根据一定阶段内的市场变动、竞争对手的异动以及自身产品的配备而推出各种各样的促销政策，针对经销商的促销政策，既可以激发其积极性，又保证了各层销售商的利润，因而可以做到促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。
对“最后一公里”的营销概念的理解各异，有的说是服务，有的说是质量，有的说是品牌，而娃哈哈却认为是：“利益的有序分配”。有序必然就要有控制，控制在营销渠道中最重要的就是价差、区域、品种和节奏。
⑷ 哇哈哈AD钙的营销目标（在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营
⑸ 娃哈哈纯净水市场营销中存在的问题
1.市场定位
2.宣传推广
这两点在这几天没有做好，把自己的品牌做跨了
⑹ 娃哈哈集团在发展和成长过程中采用了什么有效的营销手段和措施
网络营销方法一：提供优质的顾客服务，提高销售额
网络营销的信息沟通是双向互动性和信息阅读可读性，在这过程中同时具备选择性与便捷性。在网上营销过程中的企业可有效的针对性潜在客户和目标顾客，提供优质售前和售后服务。
从而建立起企业与顾客紧密相接的关系，留住原有的老顾客更能吸引新顾客购买产品。对于企业优质服务满意的顾客自然是乐于购买和使用企业相关的产品，从而实现通过网上服务达到增加企业销售额的目的。
网络营销方法二：更新产品信息，挖掘购买者消费欲望
企业可以利用网络向顾客不断地提供相关产品的信息，例如新产品使用信息，产品的新功能、新性能、节能、环保以及新颖时尚等信息，并且适时合度地更换产品新信息，保持企业网上站点发布信息的新鲜感、吸引力与亲和力，以激发挖掘新老顾客潜在消费欲望，引导消费者去购买企业的产品，从而达到增加新产品销售的目的。
网络营销方法三：方便顾客购买，降低销售运营成本
利用网络实施直复式营销(direct-marketing)，对顾客而言最重要一点就是方便购买，从而使到顾客减少购物时间和精力上的支出与消耗。对于企业而言，实现简单化的销售渠道就能有效的降低销售成本、减少运营管理费用的目的。
网络营销方法四：提高企业品牌知名度，建立忠诚的消费群体
企业可以通过网页的个性设计，突出企业品牌宣传，使到树立整体的企业品脾形象更加个性化与人性化设计。建立顾客忠诚度是每个企业都必须所做事情，因实现顾客忠诚度是市场渗透前提，才能最终达到提高市场占有率的目的。例如百事可乐公司，不是将网络作为媒介成为他们直复营销的销售工具，而是将网络作为增强品牌形象的工具，从而从个性化网站设计吸引住忠诚的消费群体。
网络营销方法五：引导引顾客参与，建立顾客忠诚度
新闻媒体、出版商、电影制片商等企业，都可以通过其官方网站，使顾客或者潜在客户能依据自己的兴趣爱好形成有共同话题的“网络社区(bbs)”，在互联网上互相交流，发表自己意见和感悟。以这种共同话题的网络社区能吸引或者引导顾客积极参与的结果，从而使企业品牌得到快速的传播，挖掘出更多的忠实客户。
⑺ 娃哈哈的产品销售情况
娃哈哈这几年保持健康、稳健、高效的发展，也是依靠不断创新的结果。刚开始企业没有足够资金，所以我们采取“跟进创新”。人家在国内生产单一口味，我们把六种产品合在一起。后来我们加入维生素A与D，促进小孩子钙的吸收，又比人家好，这都是跟进创新”。我们和同类生产厂家拉开了距离，销售量更大，发展就快一点。后来有了一点实力以后，我们“引进创新”，从国外找好产品、好技术、好设备，引进之后再消化进行创新。虽然国际上有，但国内市场没有，不是又比人家领先吗？
比如我们的瓶装水引进美国的反渗透技术，买进美国的设备。中国工业污染，水的有害物质比较多，涉及老百姓喝水健康问题，所以我们引进美国的技术，一下打开了市场，又领先于人家。现在全球一体化经济，我国也正在开放，今天世界上有的东西，明天国内市场就有了，所以光引进创新也不能解决问题。这几年产品同质化现象比较严重，我们有实力、也有能力买进大量的科学仪器，引进大批人才，建立研究所，开始自主创新。去年娃哈哈通过生物工程技术，把果汁、牛奶和15种营养素结合起来，创造了“营养快线”，一下子打开了市场，今年将会有几十亿的增长点。娃哈哈通过自主创新，不断出新产品、新技术，这样就领先于人家，企业就会发展更好。
⑻ 分析斯沃琪的STP战略及市场营销战略 如何看待娃哈哈的品牌延伸 还有娃哈哈的产品类别有哪些
品牌抄延伸往往是一个品牌走向终点的先兆。在我小时候哇哈哈给我的第一印象就是娃哈哈果奶，那时候的哇哈哈STP战略非常清晰，定位为儿童果奶饮料。这种清晰的品牌定位会使消费者产生非常良好的品牌联想brand association，只要看到哇哈哈就联想到好喝的果奶。
不过现在哇哈哈为了增加利润，开始品牌延伸，增加产品类别种类。这样会使哇哈哈的定位变得越来越模糊，至少现在的我一看见哇哈哈，我脑子里出现了很多产品，突然不知道哇哈哈是做什么的了。品牌延伸让哇哈哈失去了焦点，在客户心智中的地位也会随之下降。
我认为品牌延伸最成功的品牌应该是宝洁，宝洁为没一类别的产品赋予新的子类品牌并给予他们新的品牌联想，即使某个子品牌失败也不会印象其他子品牌的地位。
⑼ 娃哈哈矿泉水具有的品牌优势及、劣势及发展前景
娃哈哈是纯净水，是中国瓶装水的鼻祖。
品牌已经深入人心，谨防假冒是重点。
发展还是很看好的。如果有哇哈哈的地方，我一定会选择哇哈哈。