芬达市场定位

① 什么是目标市场定位

经营者决定进入的细分抄市场称为目标市场。

选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析法。即以“行”代表所有可能的产品，以“列”代表细分市场。例如，某大型工程机械制造厂，发现汽车制造业有利可图，它对汽车工业的产品及市场进行了如下分析：

图中包括三种不同的用户类别、四种不同产品共有12个细分市场，企业根据自身能力，确定工厂用载重卡车是最有利的市场。

② 肯德基麦当劳的可乐是可口可乐还是百事可乐

麦当劳用的是可口可乐
再目前的可乐市场上，从品牌价值分析可口可乐的品牌价值显然更高，毕竟它代表了美国的一代文化，而白事的时间底蕴相对要短的多。
从两个公司的全球市场产品分析来说，百事的可乐产品因为其口味相对可口可乐的更甜，更加符合80年代以后人的口味，同等价位上比可口可乐量多20%加上其推行的百事明星策略，在追赶可口可乐的步伐上相当迅速。尤其是根据2005年公开数据统计在单一的可乐饮料市场占有率，百事已经完全超过了可口，在中国大陆表现尤其突出。
但是从两个公司在中国饮料市场上的全系列产品分析上看，可口可乐先后推出了雪碧系列、芬达系列、酷儿系列、醒目，前年又推出了健怡无糖型可乐和果肉果汁型的果粒橙，尽管后两个产品因其产品定位和价格定位的原因目前仍无法被市场认可，但它的前4个系列的产品可以说都获的了相当不错的成绩，尤其是其雪碧在同类汽水产品中可以说无人可挡，而酷儿系列在推出后也大受欢迎迅速成为可口系列中的一只主力军。另外在针对饭店和网吧的玻璃瓶市场上可口可乐因为自己渠道开发早，占有了绝对的优势，这个市场是百事可乐无法比拟的。
再来看百事可乐的饮料系列产品，除了百事可乐外有汽水系列的七喜和美年达系列，七喜在美国市场尚可，但在中国市场上表现实在不怎么样，美年达系列表现一般。
百事目前发展面向多元化，借助自己的品牌力量先后进入了娱乐业和休闲服装业，表现还算尚可，百事的品牌定位目标已经不仅仅局限在饮料上，它的目标应该是将其品牌定位为一种年轻人的理念，一种文化潮流。

③ 为什么肯德基用的是百事可乐，麦当劳用的是可口可乐

你好，现在麦当劳用的是可口可乐，因为目前的可乐市场上，从品牌价值分析可口可乐的品牌价值显然更高，毕竟它代表了美国的一代文化，而白事的时间底蕴相对要短的多。
从两个公司的全球市场产品分析来说，百事的可乐产品因为其口味相对可口可乐的更甜，更加符合80年代以后人的口味，同等价位上比可口可乐量多20%加上其推行的百事明星策略，在追赶可口可乐的步伐上相当迅速。尤其是根据2005年公开数据统计在单一的可乐饮料市场占有率，百事已经完全超过了可口，在中国大陆表现尤其突出。
但是从两个公司在中国饮料市场上的全系列产品分析上看，可口可乐先后推出了雪碧系列、芬达系列、酷儿系列、醒目，前年又推出了健怡无糖型可乐和果肉果汁型的果粒橙，尽管后两个产品因其产品定位和价格定位的原因目前仍无法被市场认可，但它的前4个系列的产品可以说都获的了相当不错的成绩，尤其是其雪碧在同类汽水产品中可以说无人可挡，而酷儿系列在推出后也大受欢迎迅速成为可口系列中的一只主力军。另外在针对饭店和网吧的玻璃瓶市场上可口可乐因为自己渠道开发早，占有了绝对的优势，这个市场是百事可乐无法比拟的。
然后肯德基以前就是百事公司下面的一个公司，后来分出来成立百胜集团。所以他们会买百事可乐.
百胜集团主要出品的饮料有 ：美年达，七喜，百事可乐 。而麦当劳是可口可乐公司下属的，可口可乐公司主要出品的饮料有 ：可口可乐，雪碧，芬达。所以他们是竞争对手，不过都是以友好为前提的良性竞争。

拓展资料：百事可乐和可口可乐的区别

百事味甜，可口带有少许苦味，而且可口气更足。

不过目前可口可乐和百事可乐的定位都是中学生，中学生有激情、爱运动、动感能力特强，有号召力，所以在做广告，做市场终端的活化行为都有很多带有冲击力的色彩、语言、表现形式，这些可以调动人的神经，对消费者的感应程度是不一样的。

可口可乐和百事可乐的区分在于可口可乐比百事可乐的激情程度更大，因为可口可乐的定位是激情、动感、永远相随，百事可乐定位的是青春、时尚、时代同步，同样是年轻人，一个是时尚，一个是激情，但时尚里面有激情，激情里面也有时尚，这里的品牌概念是有区别。

④ Gibson和Fender的吉他有什么区别

Gibson和Fender两个厂家的吉他的区别，除了拾音器的配置不同之外，还有很多方面，在这里只讨论实体电吉他(solid-body electric guitar)的部分了。

两厂家都是在20世纪50年代开始研发实体电吉他的，Fender最早在1950年推出Telacaster型号，随后在1958年推出Stratocaster型号，而一直在与之竞争的Gibson公司在1952年推出公司的经典型号Les Paul，随后几年几次进行改进，产生同样经典的几个Les Paul系列的其他型号。Fender Strat， Gibsson Les Paul, 两个经典型号，两个厂家的代表作。

Fender一开始的市场定位就是廉价的乐器，因此工厂一直采用流水线式的批量生产。而吉他也采用比较廉价的木料，比如最早的白蜡木，后来的椴木，桤木。这些木料都是可以人工种植的，很廉价的木料，琴颈采用普通的枫木，琴颈的正面直接加工成指板，而不另外粘贴。琴体和琴颈采用螺丝连接，适合快速的组装，节约成本。拾音器一般采用单线圈的配置，配合低密度的琴体（一般整琴重量3公斤左右），造就了Fender琴的明亮圆润的音色，虽然稍微有些单薄，但是拥护者众多。1958年推出的Stratocaster的摇把系统更加是成为历史的经典。

Gibson的吉他的结构与传统的木吉他更加接近，插接式的琴颈连接，13度的琴头反角，对称的琴头设计，都是很明显的标志。这种工艺使得其成本要高与Fender 的产品。Gibson的琴体一般采用桃花心木，一种密度比较大的木料，这种木料的原材料树木只有野生零星分布，产量有限，这成了Gibson吉他的成本高的一个原因。由于桃花心木的密度大，音色低沉，于是设计者在琴体表面贴了一层枫木来提升琴的高频性能，同时增加琴的美观。可见Gibson的琴的木料配置一般如下：桃花心木琴颈、琴体，枫木贴面（不同型号拥有不同的花纹和等级）。这种木料配置加上Gibson 的专利双线圈拾音器（在这种拾音器出现之前，主打的是P-90拾音器），造就了Gibson经典的浑厚的声音，这种声音在摇滚/金属方向中得到广泛的应用。

Gibson Les Paul型号，一般整琴的重量在4公斤多一点。

Fender和Gibson吉他的区别，主要的还是在结构上。至于使用者，两厂家的签约乐手都有很多。比如Eric Clapton，80年代签约到Fender厂，但在那以前，他主要的琴是 Gibson SG，还有一把红色的 Gibson ES-335。

以上是我自己整理的文字，欢迎站内信交流。

⑤ 墨产芬达电吉他怎么样垃圾吗

挺不错的。关于墨芬、美芬、日芬的对比与争论，从来就没有结束过。这个还要根据自己的需求和自身条件来选择。首先可以肯定的是墨芬绝不是垃圾，fender这样的全球顶级制造商是不会用垃圾来砸自己的品牌。但从市场定位来说，高端的大都是美产的。墨产和日产相对要低一些。从音色上来说，墨芬和美芬的差距其实远没有他们之间的价格差距大。当然，也需要看到，有时候为了提高一点，所付出的成本也会成倍增长这一事实。关于音色评判，也还要考虑全面因素，尤其是电吉他，音色受周边设备的影响很大，只有好琴，没有好的音箱，也不会有理想的音色，，反之亦然。所以，如何选择，还是要根据自己的需求和自己的判断来考虑。希望对你有帮助

⑥ 国产芬达吉他

确有其事，但是AXL这个。。。不管中芬如何，AXL（既超音）已然秋后蚂蚱，前任领导带队辞职，现今管理混乱，尤其对于渠道管理方面已经引起很多渠道商的不满。
FENDER不要说当AXL是合作伙伴，估计就连看门狗都不算。只要有更强有力的合作方，FENDER会毫不犹豫地选择和AXL说拜拜，而中芬很有可能就是个雷声大雨点小最后不湿地的悲剧产物。AXL这只秋后蚂蚱还能蹦多久？3年？5年？也要看看他们头头Alan懂不懂我们独特的市场文化了。丢了ESP，丢了马丁，丢了ZOOM，丢了Levy's，丢了Crate…… 如今AXL想靠FENDER东山再起？且看不久的将来就连看家的PRS也会丢掉。AXL注定会赌输FENDER这盘棋。

下面是官方的消息：

2011年6月9日，“2011年FENDER品牌中国地区产品会议”在中国总代理商AXL国际乐器公司的组织下隆重开幕。对于FENDER和AXL国际乐器公司来说，这都将是一个重要的日子。在这一天，一条重要信息被宣读之后，整个会场沸腾了。“FENDER公司将推出一款适合于中国市场的，由中国组装的FENDER电吉他，售价仅为人民币1999元。”
“真的吗？”“我没有听错吧？”整个会场立刻骚动起来，每个人都不停的向周边的人打听着，证实着自己听到的信息。

当然，这是一个真实的信息。

其实，从两年以前，大家就已经开始了为这款琴的出品开始努力起来。

AXL国际乐器公司作为FENDER产品中国地区总代理商，负责FENDER产品在中国地区的推广、销售和服务。然而，因为知识产权保护措施的不完善，让中国市场充满了“山寨”和假货，这些行为不能得到及时的遏制，损害的将是更多的吉他爱好者和乐手的利益。AXL国际乐器CEO Alan Liu先生自幼学习音乐，在上海音乐学院毕业后赴美国继续深造，对音乐的热爱程度可谓几近疯狂。看到假货对乐手的亵渎，他心情非常沉重，誓言要通过不懈的努力，在中国打响乐器行业打假第一枪。

2010年，LARRY THOMAS出任FENDER公司CEO，成功经营GUITARS CENTER的经验让他对终端市场有深刻的了解，创新是LARRY对所有FENDER经营者和试用者的承诺。上任伊始，他在与ALAN LIU的会面中就打假一事便形成默契。并且鼓励由AXL国际乐器开始针对中国市场的打假行为进行一系列的规划和努力。
这时，一种全新的，极富感染力的能量渗透到了整个AXL国际乐器公司。产品、定位、核算、行为规划等一套系统的思路逐渐形成。

AXL国际乐器公司斥资5000万元人民币专为组装FENDER吉他在苏州（同里）建设新的电吉它加工基地。

美国FENDER公司产品部也投入到新的设计工作中去，短短的一年半中，先后有40多人次往返美国和中国之间，和AXL国际乐器公司（同里）电吉他生产工厂进行磋商和研究，LARRY THOMAS和ALAN LIU也都亲自参与到“打假产品”的研制和开发中。不知道进行了多少次的实验，不知道试制了多少样品，在2011年5月，经过FENDER产品专家的测试，“打假产品”的试制终于成功。并即将推行。

下面，就让我们来了解一下这款“打假产品”的一些细节情况：

1、 命名：

2、 颜色：渐变太阳色、黑色、象牙白色

3、 配置： 琴头 1964 START标准琴头

琴柄 加拿大枫木22品丝琴柄
指板 玫瑰木
拾音器 CUSTOM SHOP超级拾音器
琴弦 美国进口琴弦
油漆 日本进口油漆
琴桥 FENDER制式
旋钮 FENDER制式
琴体 椴木ORIGINAL CONTOUR BODY美制标准琴体
其它 采用单琴识别号码，注重防伪标示

4、 定位：该款产品旨在打击假冒伪劣产品，维护知识产权，FENDER公司为此付出了极大的努力和对中国市场的鼎力支持，如此出色的产品定价仅为人民币1999元。

现在，“打假产品”的发布如同一颗重磅炸弹，立即引起中国吉他市场的高度关注，众多的乐手、吉他商店等都通过网络进行热烈的讨论。AXL国际乐器公司也旋即开展了“倡导绿色经营、维护知识产权、抵制水货假货”的经销商签名活动，所有AXL国际乐器在中国市场的吉他分销商都加入了签名活动中来。“好的乐手不用假琴”，这不仅是一个口号，也是一个誓言，每个优秀的乐手都有维护乐手权益的义务，AXL国际乐器也将引导大家进行“使用真琴”的网络签名活动。

第一批中国组装的FENDER吉他将在2010年10月份上海乐器展上亮相，并开始正式发售，众多FENDER的粉丝都翘首以盼。相信在FENDER公司和AXL国际乐器的号召和推动下，“打假”活动必将成为中国全体乐手的共同行为。

⑦ FENDER和GIBSON的风格

Gibson 声音很紧，很硬，手感也是如此。感觉弹金属强力很爽，弹SOLO有种撕裂的感觉。Gibson 加 Mashall 就是很经典的音色组合。Gibso n Les Paul 系列和CUNSTOM 应该是主打系列。

Fender 最有特色就是他的单线圈和高品丝，音色很亮，有种锐气的感觉，弹SOLO很爽，但是也双线圈，有像 BON JOVI，RIADIOHEAD，等乐队拿来弹摇滚，感觉音色轻了一些。

Ibanez 很杂，我弹这个牌子的琴很多，表现力很丰富，感觉什么都能通吃，但是没有什么特色和经典，用的名人很多。没钱的话，买这个牌子应该是最好的了。7V是最出名的，除此 JS ，PGM 也是很畅销的喜好

ESP 传说中的牌子。使用者都是些金属乐手。E

Jackson 不喜欢他的造型，就像个扫把一样的琴头……

BC-Rich 不是很出名吧，从没看见身边有人用过。据说是个很金属的琴。

CORT 这个用过X6 和 X11，X6在这个价格上感觉相当不错，但X11就有点差强人意了。这个牌子我用过2款，输出功率低，失真太轻，太薄了。

SQ 便宜无好货。轻音色弹节奏还可以，别的不行。

⑧ 可口可乐公司：可乐、雪碧、芬达、美之源、冰露等，这些之间与可口可乐公司什么关系

1：他们是一个公司所属的不同的产品而已。品牌文化的推广。
2：产品的品牌的定位与每个消费群体文化认同与层次区分。这样就可以深入满足到每个消费层次与群体，让市场开发更加充分，从而提升企业产品品牌与企业文化市场占有率，减少企业产品经营风险。
3：其实可口可乐每个产品要是可以带动一个品牌，或者品牌带动产品，都是双向的宣传模式，正面和负面的影响也都是双向的。
4：负面影响可能就是随着消费群体消费习惯与文化认同变化的话，这样产品的整合效应就会体现更加明显。给企业有充分响应时间去改变策略。

⑨ 百事可乐与可口可乐的市场营销策划

世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有113年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。

新可乐挑战老可乐
世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国，那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年，去年是它100岁诞辰。它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。
由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。尽管1929年开始的大危机和二战期间，百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分／镑，是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，百事可乐仍然未能摆脱困境。
在饮料行业，可口可乐和百事可乐一个是市场领导者，一个是市场追随者（挑战者）。作为市场追随者，有两种战略可供选择：向市场领导者发起攻击以夺取更多的市场份额；或者是参与竞争，但不让市场份额发生重大改变。显然，经过近半个世纪的实践，百事可乐公司发现，后一种选择连公司的生存都不能保障，是行不通的。于是，百事可乐开始采取前一种战略，向可口可乐发出强有力的挑战，这正是二战以后斯蒂尔、肯特、卡拉维等“百事英才”所做的。

百事可乐的一代
这时有一个对百事可乐的发展非常有利的环境。二战后，美国诞生了一大批年轻人，他们没有经过大危机和战争洗礼，自信乐观，与他们的前辈们有很大的不同，这些小家伙正在成长，逐步会成为美国的主要力量，他们对一切事务的胃口既大且新，这为百事可乐针对“新一代”的营销活动提供了基础。
但是，这一切都是在1960年百事可乐把它的广告业务交给BBDO（巴腾-巴顿-德斯廷和奥斯本）广告公司以后才明白过来的。当时，可口可乐以5∶1的绝对优势压倒百事可乐。BBDO 公司分析了消费者构成和消费心理的变化，将火力对准了可口可乐“传统”的形象，做出种种努力来把百事可乐描绘成年轻人的饮料。经过4年的酝酿，“百事可乐新一代”的口号正式面市，并一直沿用了20多年。10年后，可口可乐试图对百事可乐俘获下一代的广告做出反应时，它对百事可乐的优势已经减至2∶1了。而此时，BBDO又协助百事可乐制定了进一步的战略，向可口可乐发起全面进攻，被世人称为“百事可乐的挑战”。其中两仗打得十分出色。
第一个漂亮仗是品尝实验和其后的宣传活动。1975年，百事可乐在达拉斯进行了品尝实验，将百事可乐和可口可乐都去掉商标，分别以字母M和Q做上暗记，结果表明，百事可乐比可口可乐更受欢迎。随后，BBDO 公司对此大肆宣扬，在广告中表现的是，可口可乐的忠实主顾选择标有字母M的百事可乐，而标有字母Q的可口可乐却无人问津。广告宣传完全达到了百事可乐和BBDO 公司所预期的目的：让消费者重新考虑他们对“老”可乐的忠诚，并把它与“新”可乐相比较。可口可乐对此束手无策，除了指责这种比较不道德，并且吹毛求疵地认为人们对字母M有天生的偏爱之外，毫无办法。结果，百事可乐的销售量猛增，与可口可乐的差距缩小为2∶3。
1983年底，BBDO 广告公司又以500万美元的代价，聘请迈克尔•杰克逊拍摄了两部广告片，并组织杰克逊兄弟进行广告旅行。这位红极一时的摇滚乐歌星为百事可乐赢得了年轻一代狂热的心，广告播出才一个月，百事可乐的销量就直线上升。据百事可乐公司自己统计，在广告播出的一年中，大约97％的美国人收看过，每人达12次。
几乎与此同时，百事可乐利用可口可乐和包装商们的利益纷争，以及联邦贸易委员会对饮料行业特许包装体制的反对，争取过来数家包装商，并且让可口可乐公司遭受了一次非常公开的挫折。1984年5月，负责官方饮料供应的快餐联号伯格•金公司因不满可口可乐转向其竞争对手麦当劳公司，于是交给百事可乐一纸合同，让它为全美2300家伯格•金快餐店提供3000万升饮料，仅此一项每年为百事可乐增加3000万美元的收入。伯格•金的“倒戈”，令百事可乐获益匪浅。
百事可乐只有30多岁的经理约翰•斯卡利坚信：“基于口味和销售两个原因，百事可乐终将战胜可口可乐”。这一预言现在终于变成了现实。在百事可乐发起挑战之后不到3年，美国《商业周刊》就开始怀疑可口可乐是否有足够的防卫技巧和销售手段来抵御百事可乐的猛烈进攻。1978年6月12日，《商业周刊》的封面赫然印着“百事可乐荣膺冠军”。A•C•尼尔森关于商店里饮料销售情况的每月调查报告也表明：百事可乐第一次夺走了可口可乐的领先地位。

色彩：红与蓝
实际上，可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的特色和定位。
可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。
百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志，高科技行业的排头兵IBM公司就选用蓝色为公司的主色调，被称为“蓝色巨人”，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。

从真空地带着手
百事可乐不仅在美国国内市场上向可口可乐发起了最有力的挑战，还在世界各国市场上向可口可乐挑战。
与国内市场完全一样，百事可乐因为可口可乐的先人优势已经没有多少空间。百事可乐的战略就是进入可口可乐公司尚未进入或进入失败的“真空地带”，当时公司的董事长唐纳德•肯特经过深入考察调研，发现前苏联、中国以及亚洲、非洲还有大片空白地区可以有所作为。
肯特的至交，美国总统尼克松帮了大忙。1959年，美国展览会在莫斯科召开，肯特利用他与当时的美国副总统尼克松之间的特殊关系，要求尼克松“想办法让苏联领导人喝一杯百事可乐”。尼克松显然同赫鲁晓夫通过气，于是在各国记者的镜头前，赫鲁晓夫手举百事可乐，露出一脸心满意足的表情。这是最特殊的广告，百事可乐从此在前苏联站稳了脚跟，这对百事可乐打入前苏联国家和地区也起了很大的推动作用。但是，百事可乐虽然进入了前苏联市场，却未能实现在前苏联建立工厂，垄断可乐在前苏联销售的计划。于是，1975年，百事可乐公司以帮助前苏联销售伏特加酒为条件，取得了在前苏联建立生产工厂并垄断其销售的权力，成为美国闯进前苏联市场的第一家民间企业。这一事件立即在美国引起轰动，各家主要报刊均以头条报道了这条消息。
在以色列，可口可乐抢占了先机，先行设立了分厂。但是，此举引起了阿拉伯各国的联合抵制。百事可乐见有机可乘，立即放弃本来得不到好处的以色列，一举取得中东其他市场，占领了阿拉伯海周围的每一个角落，使百事可乐成了阿拉伯语中的日常词汇。
70年代末，印度政府宣布，只有可口可乐公布其配方，它才能在印度经销，结果双方无法达成一致，可口可乐撤出了印度。百事可乐的配方没有什么秘密，因此它乘机以建立粮食加工厂、增加农产品出口等作为交换条件，打入了这个重要的市场。
百事可乐在拓展国际市场时，一直将尼克松视为它的秘密武器。60年代尼克松竞选惨败后，百事仍然积极对其给予支持，肯特先生以年薪10万美金的报酬，聘请尼克松为百事公司的顾问和律师。尼克松则利用自己的关系周游列国，兜售百事可乐，并且在竞选美国总统成功后，任命肯特为总统经济政策顾问，使其有机会影响经济政策，借以创造百事可乐在世界市场与可口可乐竞争的有利地位。
在与可口可乐角逐国际市场时，百事可乐很善于依靠政界，抓住特殊机会，利用独特的手段从可口可乐手中抢夺市场。

另一种多元化
由于饮料行业的激烈竞争，为了规避风险，可口可乐和百事可乐不约而同地选择了多元化经营。但是，多元化为两家公司带来的收益大相径庭，百事可乐在这场特殊的角逐中再次战胜了可口可乐。
自70年代开始，可口可乐公司大举进军与饮料无关的其他行业，在水净化、葡萄酒酿造、养虾、水果生产、影视等行业大量投资，并购和新建这些行业的企业，其中包括1982年1月，公司斥资7.5亿美元收购哥伦比亚制片厂的巨额交易。但是，这些投资给公司股东的回报少得可怜，其资本收益率仅1%。直到80年代中期，可口可乐公司才集中精力于主营业务，结果利润出现直线上升。
百事可乐就幸运多了。它从60年代起就试图打破单一的业务种类，迅速发展其他行业，使公司成为多角化企业。从1977年开始，百事可乐进军快餐业，它先后将肯德基食品公司（KFC）、必胜客（Pizza-hut）意大利比萨饼和特柯贝尔（Taco Bell）墨西哥餐厅收归麾下。百事可乐这次的对手是快餐大王麦当劳公司。肯德基、必胜客和特柯贝尔在被百事可乐兼并前，都只是一些忽冷忽热的餐馆，仅仅在自己狭小的市场内略有优势。百事可乐兼并它们之后，立即提出：目标和对手“不应再是城里另一家炸鸡店、馅饼店，而应是伟大的麦当劳！”于是，百事可乐又在快餐业向强手发起了挑战。
当时正是美国通货膨胀不断高涨的年代，麦当劳的食品价格也随着物价不断上涨，百事可乐看准时机，以此为突破口，开始了它的攻势。公司不断设法降低成本，制定了“简化、简化、再简化”的原则（这不是指食品的制作和质量，而是指尽量减少非食品经营支出）。如预先做好部分食品，在店外烧烤牛肉，尽量减少厨房用地，降低人工成本；修改菜单，将制作快的菜放在前面，以加快流通速度等。结果销售额很快达到以前的两倍，而员工只有以前的一半。由于收入迅速增加，成本大大降低，利润猛增，已经能够与麦当劳抗衡，并且带动了百事可乐饮料的销售。
百事可乐还首创快餐业“送货上门”的新型营销方式。当时百事可乐公司的总裁韦恩•卡拉维说：“如果只等着忙碌的人们到餐厅来，我们是繁荣不起来的。我们要使炸鸡、馅饼的供应像看时间那样方便。”
百事可乐质优、价廉的食品，高效、多样的服务赢得了顾客的青睐，销售额年年创记录，很快成为世界上最赚钱的餐饮公司。许多老牌快餐公司在百事可乐咄咄逼人的攻势下败下阵来，甚至麦当劳也受到了巨大的威胁。70年代末80年代初，麦当劳公司的年利润率为8%，而百事快餐公司的年利润率却高达20%。
百事可乐终于在它诞生92周年的时候赶上了竞争对手。1990年，两种可乐平分市场，在零售方面百事可乐甚至超出了1亿多美元。该年度A•C•尼尔森公司对美国、欧洲和日本的9000名消费者进行了调查，排出了世界上最有影响的10大名牌，百事可乐和可口可乐均获此殊荣，分列第6和第8位。百事可乐已经实现了成为全世界顾客最喜欢的公司的梦想。1997年，百事可乐公司全球销售额为292.92亿美元，位列《财富》98世界500强第92位，荣登饮料行业企业世界冠军，可口可乐只能屈居亚军，销售额只有188.68亿美元，排名在201位。

可乐在中国
由于可口可乐是最早进入中国的美国企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。
百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：
1．以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。1999年3月，中国足球协会宣布，中国足协与国际管理集团经过友好协商，正式签订协议，由百事可乐公司买断今后5年中国足球甲A联赛冠名权，从1999年开始到2003年，甲A联赛将冠名为百事可乐全国足球甲A联赛，同时，合同规定，禁止其他饮料企业进入甲A联赛俱乐部和球队，一举独占了中国最大体育运动市场的宣传权。百事可乐还通过多种形式参与中国体育，扩大在体育爱好者中的影响。另外，百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。
2．集中开拓北京和南方主要大中城市。现在百事可乐产品已在国内12家合资的灌瓶厂制造，包括北京、深圳、广州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重庆及长春等地，除了北京和长春外，全是南方城市，其中上海、福州、成都、重庆被认为是百事可乐最重要的领地。
3．并购国内饮料企业。1993年，百事可乐在广州成立百事亚洲饮料有限公司，设立了两家浓缩液生产厂：一家负责生产百事饮品，而另一家则负责生产当地品牌。1994年，百事可乐又同天府可乐和北冰洋饮料公司达成协议，成立了重庆百事天府饮料有限公司和北京百事北冰洋饮料有限公司。
4．多样化经营。百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达及激浪、北冰洋等，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基炸鸡和必胜客比萨饼。
自1993年百事可乐与中国国家轻工总会签订共同合作发展备忘录至今，公司已在国内相同项目上进行了7亿美元的投资，拥有12家合资灌瓶厂及3家浓缩液生产厂。百事可乐国际集团还计划于未来5年在中国设立9家新厂，联同本地的合伙人，公司将会转移先进科技及器材，同时引入现代的管理及市场系统。
百事公司积极扩展的成绩十分显著，仅1994年，该公司在中国的销量就增加了50%。但是，在中国可乐市场，可口可乐仍然处于绝对优势。1998年的中国碳酸饮料市场上，前5名中有4名是可口可乐公司的品牌。1999年2月1日—28日，可口可乐公司在位于上海市人民广场的中国民生银行大厦上，挂起了四幅总面积近9000平方米的可口可乐巨型广告，公然在百事可乐的家门口向百事可乐挑战，可见其气势之盛。
1999年2月2日，推出非常可乐的娃哈哈集团通过《中国经营报》，对全国的消费者进行了“为非常可乐打分”的问卷调查。北京市统计局计算中心对回收的问卷进行了统计，结果在参加调查的消费者中，63%的人在购买可乐时首选品牌是可口可乐，34%的人首选非常可乐，而百事可乐仅为3%。据分析，中国人有两种心态：崇尚外国生活和对国货潜藏在心的爱护。可口可乐以纯正的美国口味成为“可乐”的同义词，得到了前一种心态的一致喜爱；而非常可乐则争取了后一部分人；百事可乐面向年轻人的定位并没有得到普遍认同，所以位居末席。连初出茅庐的非常可乐都竞争不过，看来百事可乐在中国还有很长的路要走。
但是，以百事可乐勇于向强手挑战的精神、杰出的经营销售经验，以及人才云集优势，百事可乐公司绝不会甘居人后，好戏还在后头。
点评
百事可乐和可口可乐之间的双雄战早已打得不可开交，百事可乐在其中令人称道的是它勇于挑战的勇气和它的市场竞争手段。最终，百事可乐取得了一席之地。
当我们的眼光投向世界，尤其是以世界500强为代表的大型跨国公司的时候，我们深切地感到：中国的企业与它们相比是何等的渺小。但是，竞争是不可回避的，中国企业必须学习百事可乐的精神，勇于面对世界级强手。实际上，并不是一点机会没有。与新兴的小企业相比，规模巨大、历史悠久的企业也存在致命的弱点，百事可乐就抓住可口可乐管理机构调整和人事纠葛带来的良机，向可口可乐发起有力的冲击，并取得了赫赫战果。
当然，我们最应该学习的是百事可乐如何向强手挑战。百事可乐在美国挑战可口可乐的主要方式，是其卓然超群的市场定位和对销售渠道的控制。在可口可乐一统天下的年代，针对青少年对碳酸饮料的强大需求及未来的购买潜力，百事可乐将自身定位于“创新、年轻并富有活力”，这对于60年代的美国年轻人极具号召力，并且控制了销售渠道中的包装公司，因此能够异军突起。在可口可乐和百事可乐鏖战可乐市场的时候，七喜将自己定位为非可乐，也迅速打开了销路。
在国际市场上，百事可乐的竞争策略也很独特，它看准时机，占领了可口可乐的“真空地带”，不仅避免了后入劣势和两败俱伤的局面，还在大片地区形成了垄断。百事可乐对麦当劳等快餐公司的挑战主要是有针对性地“提供质优、价低的产品，高效、多样的服务，并不断创新”。都是眼光独到、精准，策略切中要害，深合顾客心理和需求，因此能够行之有效。
最近，非常可乐、汾湟可乐、中华可乐纷纷出台，掀起中国的可乐大战。在向以可口可乐为代表的强手挑战中，应当学习当年百事可乐的精神，特别是要学习百事可乐的竞争手段，找准定位，做好市场营销。
但是，这三种可乐除了强调自己是国货外，似乎没有其他创意。以汾湟可乐为例，现在电视上播得比较多的是汾湟可乐的两则广告——《打抱不平篇》和《龙舟篇》。前者的内容是：手中的汾湟可乐被抢走后，小男孩无可奈何，这时成龙见义勇为，抢回可乐，小男孩对成龙的功夫佩服得五体投地，又将手中的汾湟可乐抛出，要求再来一次。后者的内容是：大家扛起龙骨下水，人们挥汗如雨，这时一罐汾湟可乐出现了，成龙打开它，仰头痛饮，然后来了一句话，“汾湟可乐，大家齐欢乐”。专家评论说，前一则广告似乎是在为成龙的功夫而非汾湟可乐做广告，将可乐换成玩具一点不影响其完整性；后一则也无非是这样一种诉求：汾湟可乐能解渴，特别是大汗淋漓时，与其他可乐并没有两样。这两则广告的问题都在于：定位不准、不深，没有特色。
其实，这正是汾湟可乐对自己产品定位把握不定的表现，其他两种可乐也是一样。在洋可乐横行的时代，宣扬“中国人自己的可乐”当然能够赢得部分顾客，因而非常可乐首先以此为诉求，确实取得了一定成效。但是，消费者关心的不仅仅是国货，而是它们与洋可乐比，有什么新颖独特的地方，能否接受并喜欢，显然，这就不单是“国货”二字能达到的。如果非常可乐营销得法，能够充分利用“娃哈哈”对儿童的影响，培养未来“娃哈哈的一代”也并非无稽之谈。现在，在台湾，占软饮料市场60%以上市场份额的不是可口可乐，也不是百事可乐，而是一家当地饮料企业，它的诀窍就是独特的市场定位和对销售渠道的牢牢控制。
这正是我们需要向百事可乐学习的。

⑩ GIBSON和Fender那牌的吉他好

Gibson和Fender两个厂家的吉他的区别，除了拾音器的配置不同之外，还有很多方面，在这里只讨论实体电吉他(solid-body electric guitar)的部分了。

两厂家都是在20世纪50年代开始研发实体电吉他的，Fender最早在1950年推出Telacaster型号，随后在1958年推出Stratocaster型号，而一直在与之竞争的Gibson公司在1952年推出公司的经典型号Les Paul，随后几年几次进行改进，产生同样经典的几个Les Paul系列的其他型号。Fender Strat， Gibsson Les Paul, 两个经典型号，两个厂家的代表作。

Fender一开始的市场定位就是廉价的乐器，因此工厂一直采用流水线式的批量生产。而吉他也采用比较廉价的木料，比如最早的白蜡木，后来的椴木，桤木。这些木料都是可以人工种植的，很廉价的木料，琴颈采用普通的枫木，琴颈的正面直接加工成指板，而不另外粘贴。琴体和琴颈采用螺丝连接，适合快速的组装，节约成本。拾音器一般采用单线圈的配置，配合低密度的琴体（一般整琴重量3公斤左右），造就了Fender琴的明亮圆润的音色，虽然稍微有些单薄，但是拥护者众多。1958年推出的Stratocaster的摇把系统更加是成为历史的经典。

Gibson的吉他的结构与传统的木吉他更加接近，插接式的琴颈连接，13度的琴头反角，对称的琴头设计，都是很明显的标志。这种工艺使得其成本要高与Fender 的产品。Gibson的琴体一般采用桃花心木，一种密度比较大的木料，这种木料的原材料树木只有野生零星分布，产量有限，这成了Gibson吉他的成本高的一个原因。由于桃花心木的密度大，音色低沉，于是设计者在琴体表面贴了一层枫木来提升琴的高频性能，同时增加琴的美观。可见Gibson的琴的木料配置一般如下：桃花心木琴颈、琴体，枫木贴面（不同型号拥有不同的花纹和等级）。这种木料配置加上Gibson 的专利双线圈拾音器（在这种拾音器出现之前，主打的是P-90拾音器），造就了Gibson经典的浑厚的声音，这种声音在摇滚/金属方向中得到广泛的应用。

Gibson Les Paul型号，一般整琴的重量在4公斤多一点。

Fender和Gibson吉他的区别，主要的还是在结构上。至于使用者，两厂家的签约乐手都有很多。比如Eric Clapton，80年代签约到Fender厂，但在那以前，他主要的琴是 Gibson SG，还有一把红色的 Gibson ES-335。

摘自知道网友：et_bizkits