如家的市场定位

1. 汉庭、如家、星程哪个好

不是一个档次的酒店，汉庭如家是经济型，星程是中档酒店

如家，国内市场份额最大的经济型酒店品牌。瞄准价格敏感度高的中低档旅行消费者市场。通过兼并和收购等手段，迅速扩张，在数量上取胜。为控制成本，抛弃和睡觉无关的附加服务，只求提供舒适的酒店基础产品。以明黄色为企业标准色，努力打造具有亲和力的品牌形象。

汉庭，在如家之后进入经济型酒店市场，同样是做中低端市场，原来定位比如家略高，但现在基本持平，也是通过迅速扩张来迅速占领市场，蓝红色作为企业标准色，打造轻商务的品牌形象。

星程，国内第一家也是目前最大的中档酒店集团。定位在追求较高生活品质的旅行者市场，在经济型酒店大行其道之时，选择开启了另外一片蓝海——中档酒店市场。牺牲发展速度来提升加盟酒店的整体品质，以谋求更长期的发展。选择加盟酒店时，非常关注地段和房间面积等因素。在设施、用品和服务上进行合理投入，以维持较高品质。以深蓝色作为企业标准色，努力打造具有品质感的品牌形象。

2. 如家连锁酒店的商业模式

看你做的方向
五星级酒店
经济型连锁酒店

具体方向不同操作不同

但要相信市场自然淘汰，和最近原则

现在如家的方式肯定是最接近市场需求的，既是你有什么别的好创意开创的只能是小众市场。

3. 如家酒店成功的模式和要素是什么

模式就是加盟、规范化。
要素有统一的管理，低廉的价格，配套的服务专。
个人认为其定位属找的很对，主要锁定中低端客群。把握住了国人要面子的特性。
所以能够在短时间内成为一个连锁大品牌。
做品牌，首先就是评估和定位。
有了对自己清晰的了解，有了对客群特性的分析。之后再有的放矢的制作营销策略，将会取得成功。

4. 如家酒店定位的经济型酒店的主要目标客户有哪些这些目标客户的消费行为特征是什么

孩子，你闽大的吧！哈哈。。。好吧！知道你是谁了！！又么有财富积分，没有动力啊！看到现在都没有人回答！

5. 如家酒店的进军中高端

2011年11月11日，如家酒店集团在上海正式宣布2011年将在国内新开设3-4家中高端商务酒店-- 和颐酒店（英文名：Yitel）。未来5年内，如家酒店集团计划将和颐酒店的规模扩大到50家。此举标志着，如家正式进入中高端商务酒店市场。
同时，如家酒店集团任命如家首席战略官吴亦泓女士为和颐酒店品牌首席执行官。吴亦泓女士自2010年五月卸任如家首席财务官起就开始着手市场调研、概念发展、商业计划。
如家酒店集团尝试进入中高端商务酒店始于2008年，并于该年底在上海开设了一家试验性的和颐酒店。在进一步开发和颐品牌的过程中，如家作了更深度的市场调查和顾客评估，仔细总结了首家和颐的运营经验，和国内、国际设计公司进行了紧密的合作，进行了全新的设计和包装。
如家酒店集团 CEO孙坚说：“经过几个月的调研、测评和论证等细致工作，明确了和颐酒店的产品定位、营销渠道、发展计划和实施方案。和颐品牌是如家集团未来成长发展的潜力。我们优秀的管理团队也为和颐品牌未来的成功奠定了良好的基础”。
和颐酒店是如家在酒店产业发展的又一次创新和探索。从市场需求来看，不同客户群对于住宿产品的需求在不断提高，中高端商务酒店市场就像中国经济型酒店当年发展的初期，消费者的需求不断在提高，中高端酒店市场的前景广阔。商务人士对酒店的使用方式和旅行方式都在发生变化，新推出的和颐品牌将最贴切地满足客人的需要，提供性价比高的产品。
同时，如家还将继续发展如家快捷品牌，和颐品牌将是如家酒店集团一个新的增长引擎，也将丰富如家酒店集团的产品线，服务更多的不同客户群。

6. 大规模休闲度假给如家提供了什么样市场条件和机会

1、经济环境发展，市场需求增加，给企业带来市场机会。

2、准确的市场定位，专抓住市场机会，提供属适中的价格，简化服务，满足顾客需求。

在国内城市居民已进入大规模休闲度假旅游消费阶段以及中小型商务客人日益增多的大背景下，中国经济型酒店酝酿了无限的商机，与传统星级酒店共同瓜分市场。

(6)如家的市场定位扩展阅读

旅游经济发展应以提高服务质量和水平为中心。在现阶段中国经济发展和生活水平有所提高后，旅游市场服务质量和水平必须相应提高，才能实现旅游业的较快增长。

在旅游市场的培育和建设方面，要以提高服务质量和水平为中心，注重服务意识和服务效率的提高。应注意把重点放在提高服务质量上。

服务质量的提高主要表现在自然环境和人文环境方面的均衡提高。在投入有限的情况下，充分利用已有的资源，通过服务质量的提高，来获取最大的经济效益，保持旅游经济的可持续发展。

7. 如家酒店是什么类型的连锁酒店它在服务顾客方面采取了哪些措施

如家酒店是如家酒店集团旗下3大品牌之一，是温馨舒适的商旅行连锁酒店品牌。
它采取了以下措施服务顾客：
1产品策略。如家始终以顾客满意度为基础，以成为"大众住宿业的卓越领导者"为愿景，与其他一些大型酒店不同，如家不太注重餐饮和其他过量服务，其将主要精力都集中在为顾客提供一个舒适温馨的居住环境。如家也积极寻求各种方法以降低其成本，一般来说如家的大堂都不是很大，装修也并不豪华。
2低价策略。规模经营，平民路线，从打造大多数人住得起的酒店出发，如家把他的这种价值观深深地嵌入每一个细节之中。从高层管理到普通员工都最大限度的发挥其作用，以减少其费用。在保证服务质量的前提下，在非关键的方面也尽可能少为。该花钱的地方绝不吝啬，该砍下的成本也绝不手软。这些措施都为如家降低了整体服务价格，提高了服务水平和效率。这样如家就有一个低成本的优势。
3渠道策略--多样化连锁化营销。店业的特殊性使得连锁的价值更大。连锁的价值，就在于客人即使没有去过某一家新店，但他在同品牌的别的店的体验会告诉他，这家店的服务和去过的店是一样的。连锁方式可以提高企业的竞争优势，具体来说，就是能够分担风险并获得规模和范围经济、提升企业的竞争力，所以企业必须借助连锁的资源共享效应，尽可能将研究开发、生产和服务的周期压缩到最低限度，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。如家酒店连锁采取的正是多样化连锁形式，如直营店、管理合同、加盟连锁、特许经营四条路线同时并进。这四种经营方式都有其优点和不足。如家酒店在对这四种方式充分认识的基础上灵活运用。
4 促销策略。如家在酒店外表的装扮方面独具一格，黄色的外表，给人以醒目的感觉，易于消费者发现。同时如家根据不同的地区，不同消费人群，不同时期开展不同的消费活动，例如，在五一时期，针对大学生消费人群，采取半价的促销策略。如家这一灵活多变的促销策略，能够使如家能够更好的适应市场的变化，根据市场和自身的变化作出相应的调整，这样不但有利于提高自身的竞争力，更有利于得到消费者的认可，进而提高消费者的品牌忠诚度。
5人员策略。“以人为本，员工第一”的原则是服务业公认的原则。如家同样坚守这一以”人为本的原则”. 如家非常注重企业文化的建设，尊重员工的意见，把对员工的关心落实到实际行动中。“草根会议”营造沟通氛围管理员工关系，必须首先了解员工的真实需求。在成本控制和服务品质上，如家非常严格、锱铢必较；但从文化氛围和员工关系上看，如家始终是一个简单、平等、温暖的组织。正是这种与业务经营相匹配的管理模式与文化特点，支撑和推动了如家的快速发展。
6服务过程。所有的工作活动都是过程。过程包括一个产品或服务交付给顾客的程序、任务、日程、结构、活动和日常工作。如家始终坚持标准化服务一――标准化服务对于经济型连锁酒店来说是一个巨大挑战，服务只有标准化了，服务的质量才能统一，如家的标准化的目标就是建立一个有效的管理系统。在如家的发展过程，规模的不断扩大对管理的考验也愈来愈严峻。如家提出了“外部五角”、“内部三角”的理论。外部五角是指行业、产品、价格、服务和营销，它们是显形的、可以被看到和复制的；内部三角包括人力资源、管理系统和核心竞争力，有效地管理管理层、员工以及顾客，这些是隐形的，是看不到也难以复制的部分。如家建立了自己的服务标准，“所有酒店，提供‘近似于’相同的服务。"这在最大限度上进行了标准化，控制了风险。
7有形展示。从酒店设计开始，就以满足顾客为准则。因此，如家一般选址于经贸、旅游比较发达的城市，而在城市中的选址又讲究交通的便利性。如家的干净、方便、温馨、安全满足了长年出差在外的商务客人及普通游客的需要。如家酒店连锁的品牌主要是“如家快捷”，这个名称包含了几层意思：第一，如家像家，出差或者旅行在外，住的酒店像家，这一点既满足了顾客的心理情感需求，同时也传达给消费者了解如家的产品特点；第二，快速，通过预定中心、或者免费电话、网络都可以订到如家的客房；第三，便捷，如家的地理位置都处于交通比较方便的地方，而且是特别容易找到的地方，这样宾客可以方便、迅速的找到如家。几年中，如家在逐步完成从追求品牌知名度向追求品牌忠诚度转移。
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8. 如家的个性化经营特色是否符合市场经济的客观需求

从下面的示意图我们可以看出，如家将其核心理念定义为“经济”与“连锁”。

“经济专”指的是属，如家分析判断顾客最重视
的价值，并确保这部分产品与服务的高质
量高水平;而在顾客所不需要的方面尽量
减少开支，从而尽可能的节约成本。这就
使得酒店在最大限度盈利的同时为顾客提
供最高性价比，创造最大价值，从而使如
家所定位的经济型快捷连锁酒店的“经
济”实至名归。
“连锁”则是通过标准化、专业化、现代化
的方式对酒店进行管理，解决了之前经济
型酒店管理落后混乱的问题，同时，实现
规模的扩张与品牌的推广，使如家能够迅
速地成长为这一细分市场的领头羊。
综合分析
通过以上的分析我们可以很清楚地了解到
原有的经济型酒店的市场情况，其内部最
典型的特征可以概括为：价格低廉但是产
品服务水平也较低，所谓的“经济型酒
店”并不符合消费者对“经济”的需求；数量
较大但是管理混乱不成规模，导致无法获得最低的成本，也严重阻碍了经济型酒店的发展。
所以，如家要想在这一细分市场上获得最大的竟争优势，实现其最大限度获利的营销目标，就应当在其价值创新的过程中加强经济型酒店的优势，克服该行业原有的问题，从而适应外部环境，抓住机遇，迎接挑战。供参考。