郑州虹凡营销策划

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该片讲述了一个由5个17岁到24岁的同性恋朋友组成的小组处理日常问题，体验爱情、性和友谊的意义。

㈡ 做销售的你是如何寻找客源的

一、普遍寻找法

这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是：在选择特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。

二、广告寻找法

这种方法的基本步骤是：

1、向目标顾客群发送广告；

2、吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送产品广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。

三、利用网上的采购信息找客户

最常用的就是通过搜索引擎找采购信息，网络是国内最大的商业化全文搜索引擎，可以通过关键词直接搜索，专业的商业网站上也有非常多的采购信息比如阿里巴巴、慧聪网及各类行业网站!在这些网站上都需要选择适当的关键词，直接查找潜在客户发布的求购信息。

四、利用网上的供应信息找客户

在网络上，供应信息是非常丰富的，我们也可以通过供应信息找到自己的客户。无论是批发商还是零售商，他们既需要购买进货，也需要销售出货。寻找那些在网站上你销售的商家，虽然他们没有发布求购信息，但既然他们销售，就肯定需要货源。

当然，他们肯定已经有了现成的货源渠道，但并不意味着你没有机会---事实上机会比你想象的要大，因为即使有了货源渠道，多数买家并不介意多寻找合作的供货商，以降低风险，择优比较或讨价还价。

五、交易会寻找法

国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，这是一个绝好的商机，要充分利用，交易会不仅实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。

六、企业各类活动寻找法

企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力，也是一个寻找客户的好方法。

七、电子商务平台寻找法

企业可以通过一些电子商务平台（比如1688平台）进行直接的网上贸易，网上有自己的固定主页，某种意义上就如同传统贸易中拥有一个固定门面，贸易机会增加了几倍：不但你可以找客户，更重要是有需求的客户也可以找到你。

八、搜索引擎寻找法

随着网络信息化加快，越来越多的企业把自己的推向了网络，一方面通过建立自己的网站来进行宣传；另一方面通过更直观的、关注度更高的搜索引擎，来提高企业本身的知名度，例如：网络、360等。

(2)郑州虹凡营销策划扩展阅读：

寻找客源的的八大误区：

1、心态误区，急于求成。

2、方法误区，生搬硬套。

3、竞争误区，永远想着超越对手。

4、地理误区，总想全面开花。

5、消费者误区，讨好所有人。

6、品牌误区，什么都想卖。

7、目标误区，只做销量不做品牌。

8、合作误区，只有广告没有策略。

㈢ 可以说说白酒的县级代理操作方案吗

某白酒品牌县级样板市场启动方案一、目标： ,品牌代理商

1、促使十×××在夏邑两年内实现800万的销售量，并在本地形成一二类主导品牌；

2、建立十×××在夏邑健康系统的销售渠道；

3、打造一个可以复制的样板市场，为十×××的扩张奠定基础；

4、为厂商合作探索出一个真正可以双向受益的模式；

5、为公司和经销商的发展蓄集资源，引导消费者饮用优质白酒;

6、向社会充分展示十×××的品牌形象和企业形象。

二、时间、要求：

本方案为一年市场操作计划，要求做到可操作性、全而性、灵活性、创造性；本着落脚有痕的根本出发点，让夏邑市场成为十×××和经销商的黄金地！

三、拓展理由：

经过公司在6月1日至6月20日对夏邑县范围的白酒市场调查分析后，并经过公司高层的研究一致认为夏邑完全可以作为公司的重点样板市场，原因有几个方面：一、夏邑市场的白酒消费量较大，人口较多，是商丘地区经济水平较好的县，有消费能力；二是公司所推出的产品的定位和夏邑的消费水平相吻合，价位符合当地购买力,服装店项目；三是依据中国白酒市场的现状和发展趋势，未来中低档白酒的消费市场主要在县级市场，并且随着农村消费水平的提高消费潜力极大；四是，三级市场就目前来看还没被一些较大的白酒企业所重视起来，起码由公司全力运作的几乎没有，这就为一些中型的白酒企业在三级市场的拓展减少很多的抵制阻力，市场运作的成功率相对较大；五是，经过调查，很多的终端老板反映由于一些上市时间较早的品牌价格已卖的透明了，没利润，不想再卖下去，很想有个新品牌卖，这是一个很好的市场切入机会；综合以上几方面的有利因素，夏邑就是十×××的重点样板市场，并且一定要拿下夏邑市场！

四、资源需求：

夏邑作为公司的样板市场，它的重要性和对公司所产生的影响是很明显的；为了确保打赢这一仗，公司将在人力、物力、财力等方面加强投入。具体如下：

（一）人员：

夏邑范围内已统计的终端网络646家，按渠道的划分，每类至少需1人负责。如卖场、连锁超市、社区店、乡镇店；乡镇区域划分，酒店等至少需要7名业务员去具体负责。另外，促销员需要至少20少，促销主管1名，总体调控要1名，总的需要不低于29名的销售队伍。

（二）物力：

1、需要租用至少一间门面和一套住房，作为开展工作的办公场所。

2、配备一辆运作市场的车辆，有利于开展市场工作， 提高工作效率。

3、制作足够的不同花样的促销品，促进产品销售。

（三）资金：

在拓展市场过程中会产生一定的费用，如车辆的相？关费用、招待费用、宣传费用、促销费、日常开支费用等。（数额按计划分拔）

五、市场拓展

一、渠道建设：

（一）产品导入期：

第一阶段：

1、产品：根据夏邑市场白酒主流消费档次，公司计划先投放三个品类的十×××酒一是纯粮精品盒装45°500ml烤花瓶，二是OPS（双向拉伸聚苯乙烯新型环保村质包装）45°480ml；三是OPS250ml，规格为盒装彩箱1×6×500ml，OPS装1×6×480ml，1×12×250ml。其中盒装带有电话防伪。酒质的标准按国家优质标准执行（三种产品均按此标准）。

2、价格：纯粮精品盒装厂价1×6=99元/箱，酒店售价每瓶30元，商超价25元/瓶。

纯粮精酿OPS装厂价1×6×480ml54元/箱，酒店售价每瓶18元，商超价15元/瓶。

OPS装厂价1×12×250ml42元/箱，酒店售价5元/瓶（暂定）商超价4.5元/瓶。

3、渠道：酒店、商超、乡镇二批、部分零售店：

酒店：

A类店：

（1）城湖渔村18家，包间都在8个以上，在每家酒店以上压下的铺货方式进驻每一个店，（前期已作沟通都表示愿意进酒）。分别进纯粮精品盒装500ML和纯粮精酿OPS装480ML。陈列的方式为：斥箱的在酒店吧台显要位置第二层一字排开,服装店，每样2瓶，以增添视觉效果。如吧台前有空闲位置，以四箱标准打上堆头。这一部分前期由公司铺底，后期由经销商供货（总量按90箱）。

样板店选择：

（2）“一家人”、“中华园”、“晋味苑”、“香四海”、“振源脊骨”、“阳光小店”这6家生意较火的店，每家店公司先铺6件货，即精品盒装和精酿OPS装各3件。陈列形式为在吧台显要位置第二层、第三层分别各摆两瓶。上下摆放，OPS的可摆上3瓶，呈品字型。这几家店可以在店堂内打堆头四箱，每样两箱。选“一家人”、“中华园”、“阳光小店”“香味苑”作样板店投入。在这几家样板店铺底时增加每个包间的餐具柜上陈列纯粮精品盒装OPS装各两瓶。进店费、铺底由公司投入，买断制实施样板店运作,总量按60箱。

B类店：

在城区和乡镇的所有B类酒店铺上精品OPS装480ML、250ML两种十×××酒，陈列的方式为每店铺上两件。在吧台第二层各摆一样成一字形。箱装的在所有啤酒的堆放处的最顶端或紧靠啤酒堆头处堆放，以吸引注意力，加强品牌印象。

CD类店：

在城区内CD类店前期先铺上OPS250ML装酒，陈列的方式为每店在摆放酒的位置上摆上3瓶，每店的铺货量为2箱，箱装的堆放标准为靠近点菜处方式堆放。

商超：

卖场、连锁超市、苏果超市、冰中经量贩、栗客隆、华联、天冠，在这几家中采取全品类进入，即纯粮精品盒装500ML，纯粮精酿OPS480ML、250ML装。陈列标准为：在超市货架的中间一层靠近入口处的第三瓶后每个品类摆放3瓶，呈一字排开。在箱装堆头上每个品类在酒类堆头区的第一排位上采取四箱横向堆放标准。让箱装大字面向进入酒区八口处。OPS480ML、250ML呈品字形紧靠近盒装，以此增添货架陈列规模，三家卖场全部按此标准上货。铺底标准每家12箱。社区路边超市：在社区和路边几有两个店面营业面积的，每家店均以全品类进店，即盒装500ML，OPS480ML、250ML。陈列标准为在店内酒类陈列区货架的中间一层，从面向门的端头呈“L”形进行陈列，陈列数量每个品类3瓶，OPS480ML、250ML各3瓶排成品字形，顺序排开。堆头方面在店门两侧摆空箱堆头，店内用实箱堆头，摆放位置在离店门最近的位置（根据不同的店确定具体位置）。首批铺市数量每店每个品类各3箱。

社区零售店：在这类店中由于其销售能力所限，只选择两种品类进入，一是OPS480ML装，二是OPS250ML装陈列的形式为每店货架上两种产品各排两瓶，店门口摆上两箱堆头。

乡镇二批：

在26个乡镇中抽选6个乡镇作为公司产品，导入期乡镇市场发展的战略爆破点，每个乡镇选择一家酒店和一家实力较强的二批商。这6个乡镇分别为会亭、车站、郭店、王集、济阳、火店。上货方式为每个乡镇二批给予全品类进店，每店的铺底为每样三箱。在二批店内每个品类在货架上各摆放3瓶，在中间呈一字排开，箱装的在店门两侧打上堆头，要在所有酒类堆头的最外端。乡镇酒店由乡镇二批直接供货，数量为B类店每店全品类进店每样各在吧台摆放两瓶，并呈一字形，箱装的要靠近吧台，打上堆头。（注：乡镇二批在11月份前将增加至少两种产品补充，价位在每箱40-60元）

上述是十×××酒在铺市过程中的操作方法这工作由公司派驻业务人员和经销商业务人员共同执行。对以上几类渠道铺市工作中严格做到一净、二勤、三整洁、四及时。即一净要在所有的终端渠道中不能让产品上留有灰尘；二勤是业务员在工作过程中要腿勤、手勤、嘴勤；三整洁是所有公司的产品在各终端中做到货架陈列整洁不散乱成一体、堆头摆放要整洁显眼、突出,网络数字也疯狂 医疗广告跑马圈地进行时；四及时是配货要及时，城区内保证20分钟内送到，并对终端出现的问题处理要及时，所有出现的问题24小时内解决。

3、渠道配套宣传促销物料：物料：店招、条幅、X展架、大红灯笼、弹卡、包间壁画、烟缸、水壶。

支持方式：

酒店：

A类店：

在货铺到酒店后每家店面前挂上一条6米的红色条幅，并在点门外挂上大红灯笼，在大厅的入口处和楼梯口摆放X展架，每店至少4个X展架；每个包间配上壁画、水壶、烟缸类促销品。

A类样板店：计划将“一家人”、“中华园”、“晋味苑”、“香四海”、“振原脊骨”、“阳光小店”作为首批样板店，这6家店从店面门前放一个彩虹门，时间为3天，大厅摆放四个X展架，每层楼梯口摆放一个X展架，楼层走廊悬挂小红灯笼，包间里挂上规格35×50的壁画，在吧台柜上摆上一个用水晶做的迎宾台卡，并在每个包间配上带有十×××标识的水壶、烟缸或酒杯。

B类店：对没有店招或店招较旧的店面，按店面大小免费给予做店招，并在门头上挂上条幅，在包间内配上水壶、烟缸、酒怀，在大厅摆放2种X展架，纯粮精品盒装500ML一种，OPS一种。

CD类店：给每一个店的店门头挂上一条同店面一样尺寸的条幅（3.3m），并制作带公司标识的灯箱，色彩为公司主体色，在店堂内每张台位的墙面上张贴一张4开的POP，并配上水壶。

城湖渔村：在去往渔村的入口处制作一块跨街路牌，并在路两侧用铁丝横拉挂上大红灯箱。在每家店的包间门前两边各挂一个灯笼，在包间内挂上壁画，每家店包间内摆上一个X展架，配上烟缸、酒具、水壶。在上市时在渔村范围内放6个彩虹门。（时间为此天）

乡镇酒店：每家酒店挂上一条条幅，在每个包间内张贴POP，在店门口根据店面大小不同分别以6-8个的标准挂上,代理。

这部分工作由公司和经销商业务人员，广告公司共同完成。

商超：

城区内卖场、连锁店：

在苏果、华联、冰中红量贩、栗客隆、天冠渠道中，店外门头悬挂条幅，店堂内入口处摆放X展架，堆头上摆放16开双面印彩页,中国互联网企业创富探秘(转载)，超市货架上粘贴弹卡，弹卡制作的形式为世界杯类的足球或卡通人物形象（内容可印上为XXX球星加油，带有公司标识的）粘贴数量为超市货架所有陈列酒的地方，（不含堆头）

社区店、路边超市：

每个店面门前都挂上条幅，制作一批灯箱，色彩同公司主色一样,女装批发网，规格为长1m×宽0.6m双面带灯管的内容为：“十×××真品直营店”，协同工商质检联合授牌。没有店招的给做上店招，同样在货架上粘上弹卡；配上一个X展架。

乡镇二批：

对于首批确认的乡镇二批重点店，每家店如没有招牌，公司给做上店招，有招牌酒店的右边挂上同城区路边就一样灯箱，门前挂职上彩印条幅，挂上灯笼。同时在各镇的主干道悬挂过街条幅，店门前另外再插上彩旗。

社区零售店：

每家店面门两侧一字形张贴POP，在店门头上悬挂条幅。

这部分工作同样由公司和经销商业务人员连同广告公司共同执行完成。在对渠道销售氛围营造中也要严格做到，精制、规范、醒目、统一的传播原则。分区、分类、分组对点负责制。

4、促销：在产品导入初期运用一些能够吸引消费者购买欲的活动和方式，是市场成功启动的重要因素,36578小本创业网，开启我的财富人生，依据上次调查报告所获取的信息，计划促销活动从三个方面入手，一是促销活动、二是促销员、三是促销品，在促销目标上锁定消费者、服务员、渠道老板上；实施这三项工作准备采取几种策略，即三重奏、四连贯、五推进的办法。具体如下：

1、三重奏：

第一重：在产品上市时，进行一次免费品偿周活动，方式为：在夏邑的大小终端连续一周赠送250ml的包装送至各终端店，并挂上门头条幅进行说明。为了防止赠品被终端截留当作利润，要推出一项控制措施,品牌女装。可采取两种方式监督，第一种A类以上店我们让促销员推荐给顾客，说法是酒店免费赠给客人的，这样做可给客人留下信赖感，因为酒店推荐的。二是BCD类店我们以回收瓶盖为准，全部送出去品偿的，再免费送4瓶给酒店老板。

第二重：产品进入酒店时要大力宣传喝酒十×××，圆你出国梦想，并且对已中奖的消费者联合媒体进行炒作。关键点是限时限量的操作，力争在短期营造一种市场氛围。

第三重：在中秋节前推出开箱有奖 活动，即在中秋节前做好准备在箱内设置五个奖项，最高奖为价值3000元的冰箱一台，二等奖1500元的戒指一枚，三等奖500元的手表一块，四等奖，2箱160元的纯粮精品盒装，五等奖OPS一箱。

2、四连贯：

第一连：与酒店联合搞 优秀服务员标兵评比活动，设置奖项和标准，奖品由十×××出并且颁发证书(与酒店建立稳因的关系，并让老板产生推荐动力)

第二连：与商超联合展开一次业务技能的评比活动，内容涉及业务水平、服务意识、产品知识(不能只限于白酒)礼仪礼节等。方式为印制问卷，各店同期举行，凡获得第一、二、三名的，由十×××颁发奖品和证书(调动所有终端销售因素)。

第三连：由公司组织一次二批商销酒竞赛活动,网络数字也疯狂 医疗广告跑马圈地进行时，凡2007年05月1日前累记销售十×××1000件者奖5000元摩托一辆，销800件者奖3000元空调一台，销500件者，奖1000元的旅游奖金。

第四连：设置主顾奖，这在所有酒店中同时开展，凡光顾达到5次的消费者，并至少饮用一瓶十×××的顾客，以吧台打卡统计为准，由酒店送出一瓶20元的十×××酒。

3、五推进：

做这一步的目的是对消费群体细分而做的，一个增添情感认可的方式，这样可以让消费者一方面对我品牌产生感情，另一方面也让不同消费习惯，不同消费水平的消费者购买我们不同的酒，具体如下：

一进 在夏邑的教师群中联合县教委展开教师节慰问品赠送活动，赠送品为其有一定纪念意义的，比如精美的，印上十×××企业标志的结婚相册，标准可为20×28cm的。

二进在元旦期间举行一次买赠活动，即凡买纯粮精品盒装的，每件送“蒙牛”纯奶4瓶；买OPS480ML送“蒙牛”纯奶2瓶；时间为一周。

三进在夏邑公检法系统,品牌女装加盟，利用2007年元旦期间，公司制作一批特制的酒，命名“暖心酒”赠送给这些工作人员的家人。

四进在各乡镇中，凡在2006年家中有考取大学的家庭，凭录取通知书，可到各售点领取庆贺赠酒两瓶(仅限政府单位)。

五进在乡镇的各行政村每个村只要有结婚的，凡购买我们十×××酒作婚宴用的，可免费提供300个纸杯，作为酒杯用，并为新人提供100元的礼品，作为贺礼(可统一制作)

这三种策略每实施一步，都会另拟一份操作计划案，以确保活动的有效性。

六、品牌塑造

在夏邑市场范围内分四个部分展开第一会议宣扬，第二户外组合，第三媒体传播，第四部推广活动。

（一）第一部分，会议宣扬（市场预热）

第一次会议：

在产品上市前在夏邑城内，公司召开一次品牌说明会，对十×××运作夏邑县的原因，公司的经营思路、市场运作策略公司的发展远景向政邑的政界、商界消费群体作一次全面系统的介绍，会议的召开形式如下：

会议时间：2006年6月18日上午9：00

会议主题：十×××夏邑品牌说明会

参加会议人员：夏邑县委县政府领导、各职能部门领导、媒体代表、经销商、营销专家、公司领导、重点客户、消费者代表、。

会议地点：夏邑县孔祖大酒店

会议规模：计划邀请参会人员300人。

会议气氛创造：会场外有彩旗条幅、氢气球、彩虹门、街市中有各主干悬挂过街条幅50条，邀请商丘日报对会议全程实况进行采访，夏邑县电视台对会议全程进行实况录像，并在当晚以新闻的形式播出，连续播出一周，另外在会议前一周在县电视台以每天10次的高频率播出公司30秒的广告片，再配以文字告知夏邑人民十×××品牌说明会在夏邑召开的信息。

要点：会场内将安排一场有关白酒如何在三级市场成功操作的培训，请酿酒专家讲解十×××的酿造过程及酒质把关情况。

第二次会议：

公司将在2006年7月8日在夏吧县再举行一次战略合作合伴签约仪式。

会议时间：2006年7月8日

会议地点：夏邑县孔祖大酒店

会议内容：同当地经销商、旅游公司重点二批商签订合作协议

参会人员：当地政府部门领导、媒体、商家代表，公司领导（200人）

会议氛围营造：在各主干道上悬挂过街条幅50条，邀请媒体对会议全程采访并以新闻形式播出，并请当地政府领导讲话，会场内外宣传说明会一样的规模进行布置，公司招待。

（二）第二部分：户外组合（市场氛围营造）

在夏邑主干道灯杆广告牌、主干道过街条幅、繁华地段楼体广告牌、乡镇公交车、城区出租车、乡镇主干道墙体6种户外媒体上进行投入，具体如下：

1、主干道灯杆广告牌：将在县府路东段投放100面灯杆广告牌发布时间为2006年5月26日至2007年5月26日。

2、主干道过街条幅：除公司三次会议中发布的150条过街条幅以外，公司还将会在节日、新品上市等时每次至少以50条的数量在城区主干道进行投放，发布的时间每次不低于10天。

3、繁华地段楼体广告牌：公司计划在县府路与孔祖大道转盘处挑选一块面积150平方米的广告牌作为公司品牌形象的传播载体，时间为一年。（2006年8月至2007年8月）。

4、乡镇公交车：在去夏邑24个乡镇的公交车上做两侧整包车的车体广告，每个乡镇计划至少做1辆车，时间为2006年9月至2007年9月。

5、城区出租车：公司将在城区内选择50辆车况较好的奥拓出租车，发布出租车广告以后玻璃，用单透全贴的办法发布时间为2006年10月至2007年4月，时间6个月。

6、乡镇墙体：在2006年11月份公司会在夏邑去往各乡镇主干道两侧投入6000平方的墙体广告，色为红色，时间为一年。

（三）媒体组合

7、电视广告：公司将在2006年6月20到2007年6月20日在夏邑电视台黄金时段投放30秒电视广告并联合电视台赞助一些专题、公益活动、热点报道等。

8、报纸广告：择商丘日报发布全年不低于20次四分之一版平面广告，并连版刊登企业文化软文广告，篇数为20篇，投放的方式：上市期每周2次，旺季每周3次；以硬性广告和软文交叉投放的方式进行。

广告宣传用语：

主宣语：中国酒乡 十×××

好曲 好水 酿好酒

说明会专用语：十×××夏邑品牌说明会

辅助宣传语：喝十×××，圆你出国梦想

十×××，家乡的味道

十×××夏邑战略伙伴签约仪式暨免品周启动仪式。

时尚感觉 OPS包装新口感

十×××等你回家

七、市场维护：

市场的健康、渠道的畅通关系着产品销量的好坏与速度，在市场维护方面，本着保健医师的态度开展，以增强渠道的生命力和功能性。在市场中最容易出现的几个主要问题是：一、利益分配不均;二、乱价;三、淡旺季交替。解决办法如下：

利益分配不均：这是主渠道中出现的经销商与二批商的利益分配失衡问题;主要是价位和返利费用被截留。解决这一问题要从两方面入手，一是通过总公司的政策挖制执行管理上采取明确价位，并且由厂家直接支持终端，对物质奖励直接发放;二是派员进行及时沟通、监督。

乱价：主要体现在较小的终端店、大店乱价的较少，这一方面就实行控价奖励，对不乱价的终端给予物质上的奖励，并派业务员不定期回访监督。

淡旺季交替：在今年7-8月的淡季时间，我们在夏邑先塑造十×××的品牌形象，另外，组织一次白酒和销售技能培训会，形式为邀请各终端店老板和乡镇二批商参加，费用公司和经销商各承担一部分，采取免午餐的形式。

除了这几个主要问题外,品牌代理，要经常派业务人员对各自负责的地区定期的回访、沟通、理货、收集竞品信息。

八、市场管理

一、人员管理：

在夏邑市场将会有三类人员：1、业务员、2、促销员、3、导购员，对这些工作人员的管理计划采取以下办法：

第一、实行绩效考核制，根据三种不同工作性质的人员，按工作要求制定目标考核制，从目标量的完成率、出勤率、工作态度、创造性等设定考核标准。促销工作人员工作的积极性和有效性，并制定不同的激励措施与之结合并用。

第二、推行会议制，计划实行4会，例会、周会、月会、年会。例会是对每天的工作汇总和第二天的工作安排，并对当天工作中出现的问题及时解决;周会，是对一周的工作总结;月会，是每月考核评比。以激励先进鼓励落后;年会，是在夏邑全年市场十×××销售状况总结下年度的工作规划,服装店加盟。运用会议的力量，让销售人员工作有活力、激情，来调节销售人员心态。

第三、是表格和流程。表格集中在销售计划，日、周、月销售报表等，对销售人员的工作状况进行控制，流程是对销售人员工作过程中的环节脱节现象进行预防，让各阶段工作能够环环相扣，畅通循环。

第四、建立情感，在夏邑的所有销售人员逐个记录好各自的生日，父母生日、爱好等，每逢节日，以十×××为名誉赠送礼品，遇到困难时帮助解决，从心灵深处进行感化，增强其忠诚度，在这个环节中本着发挥长处，激励先进，帮助后退的原则，打造好长期的服务市场的精英团队。

二、费用管理：

这主要是市场投入费用管理，这方面从几个关键环节着手，经销商的投入和厂家投入实行两分开，按约好的百分比率各出各费用，双方互不欠借、预支。帐票钱三场合，即所借支的费用，如进场费、广告费等除按合同支付外，还必须有正式的税务发票，再有就是如费用过大的，要帐对帐的转付。

三、渠道管理：

在这要主抓关键环节，主抓经销商，酒店、大商超、乡镇二批。

1、经销商之间的串货预防控制，可以专供或代码，并制定与之相应的惩罚制度。

2、商超着重针对堆头，陈列上，这些由导购员、业务员定期维护，并制定陈列的标准方法。

3、酒店方面着重管理好促销员的综合素质上，从定期培训上入手，大力提高和引导她们的工作效率。

4、商超和酒店的销送货上加强管理，要分区、分点、分类、分期以表格为主进行销售状态的控制。

四）、推广活动：公司将组织一支路演团队编排一些于夏邑县老百姓喜闻乐见的节目,品牌，在节日里在县城广场不定期的进行广告性的演出。并循环在24个乡镇中在逢集的时候协同当地经销商进行演出。从情感的角度向消费者塑造十×××的品牌形象。

以上广告宣传必须严格做到标准、规范、显眼，不能有偏、斜、模糊、破损等现象；在广告材质上要选材精良，突显档次。

㈣ 广告宣传意向书

你其实去向做宣传的公司与他们洽谈，让他们出一分宣传意向书给你，你再参考整理就行了。你不与他们的公司谈你是没有办法做好意向书的。

㈤ 咖啡厅设计说明怎么写啊！

咖啡馆最具体的综合表现就是整个的营业空间，至于如何使整个营业空间能够具有活力而显其特性，则有赖全店前勤与后勤作业的充分配合。对于一家咖啡馆的店内营业活动，可以通过两个方向加以探讨。首先是促进客人能够在店内集中，进而将来店的客人能够促使其更多地饮用咖啡，以达成营销的效果。有关集客的促销进方面，就是运用各项展示活动或是橱窗、POP等诉求表现来吸引客人来店或入店。接着便是针对这些来店的客人，运用待客的技巧。在吧台的配置能具有诱导的效果，同时在陈列表现上，能显示出咖啡的特性与魅力，并通过品目、规格、色彩、设计、价格等组合效果，以便于顾客的休闲，进而辅以POP的介绍，特别说明，服务诉求等的配合，借以促进来店顾客的饮用决定。 咖啡馆灯光效果 一般商店的霓虹灯，是用光效果最佳的代表。咖啡馆的光当然不仅限于霓虹灯，灯光的用途首先是引导顾客进入，在适宜的光亮下品尝咖啡。因此，灯光的总亮度要低于周围，以显示咖啡馆的特性，使咖啡馆形成优雅的休闲环境，这样，才能使顾客循灯光进入温馨的咖啡馆。如果光线过于暗淡，会使咖啡馆显出一种沉闷的感觉，不利于顾客品尝咖啡。 其次，光线用来吸引顾客对咖啡的注意力。因此，灯暗的吧台，咖啡可能显得古老而神秘的吸引力。 咖啡制品，本来就是以褐色为主，深色的、颜色较暗的咖啡，都会吸收较多的光，所以若使用较柔和的日光灯照射，整个咖啡馆的气氛就会舒适起来。 一般室内装饰设计，彩色色调最好用明朗的颜色，照明效果较佳，不过，也不是说凡深色的背景都不好，有时为了实际上的需要，强调浅颜色与背景的对比，而另外打投光灯在咖啡器皿上，更能使咖啡品牌显眼突出或富有立体感。 灯饰有纯为照明或兼作装饰用，在装置的时候，一般说来，浅色的墙壁，如白色、米色，均能反射多量的光线，达90%；而颜色深的背景，如深蓝、深绿、咖啡色，只能反射光线5-10%。 咖啡馆店门设计 显而易见，店门的作用是诱导人们的视线，并产生兴趣，激发想进去看一看的参与意识。怎么进去，从哪进去，就需要正确的导入，告诉顾客，使顾客一目了然。 在咖啡馆店面设计中，顾客进出门的设计是重要一环。 将店门安放在店中央，还是左边或右边，这要根据具体人流情况而定：一般大型咖啡馆大让可以安置在中央，小型咖啡馆的进出部位安置在中央是不妥当的，因为店堂狭小，直接影响了店内实际使用面积和顾客的自由流通。小咖啡馆的进出门，不是设在左侧就是右侧，这样比较合理。 从商业观点来看，店门应当是开放性的，所以设计时应当考虑到不要让顾客产生“幽闭”、“阴暗”等不良心理，从而拒客于门外。因此，明快、通畅，具有呼应效果的门扉才是最佳设计。 店门设计，还应考虑店门面前路面是否平坦，是水平还是斜坡；前边是否有隔挡及影响店门面形象的物体或建筑；彩光条件、噪音影响及太阳光照射方位等。 咖啡馆气氛的塑造 消费者喝咖啡之际，不仅对于咖啡在物理性及实质上的吸引力有所反应，甚至对于整个环境，诸如服务、广告、印象、包装、乐趣及其他各种附带因素等也会有所反应。而其中最重要的因素之一就是休闲环境。如果再缩小范围，就是指咖啡馆内的气氛，对消费者的喝咖啡决定能够产生影响。 因此咖啡馆经营者对于营业空间的表现，如何巧妙地运用空间美学，设计出理想的喝咖啡环境，而在提高顾客的饮用率上产生情感的效果，这是咖啡馆气氛塑造的意义。 顾客在喝咖啡时往往会选择充满适合自己所需气氛的咖啡馆，因此在从事咖啡馆气氛的计划时，必须考虑下列几项重点： 1、应先确定以谁顾客目标。 2、依据他们喝咖啡的经验，对咖啡馆的气氛有何期望。 3、了解哪些气氛能加强顾客对咖啡馆的信赖度及引起情绪上的反应。 4、对于所构想的气氛，应与竞争店的气氛作一比较，以分析彼此的优劣点。 同时在气氛表现之际，必须慎重地由咖啡馆所经营的咖啡品牌售价并透过整个营业的空间，让顾客充分地感觉到，所以对于咖啡陈列展示的技巧与效果，是整体气氛塑造战略运用上的要领。 咖啡馆形象设计原则 良好的店面设计，不仅美化了咖啡馆，更重要的是给消费者留下美好印象，起到招徕顾客，扩大销售的目的。 进行店铺设计的前提条件是掌握时代潮流。在店铺外观，店头、店内，利用色、形、声等技巧加以表现。个性越突出，越易相人注目。 1、店面的设计必须符合咖啡馆特点，从外观和风格上要反映出咖啡馆的经营特色。 2、要符合主要用户的“口味”。 3、店面的装潢要充分考虑与原建筑风格及周围店面是否协调，“个别”虽然抢眼，一旦使消费者觉得“粗俗”，就会失去信赖。 4、装饰要简洁，宁可“不足”，不能“过分”，不宜采用过多的线条分割和色彩渲染，免去任何过多的装饰，不要让用户感到“太累”。 5、店面的色彩要统一谐调，不宜采用任何生硬的强烈的对比。 6、招牌上字体大小要适宜，过分粗大会使招牌显得太挤，容易破坏整体布局，可通过衬底色来突出店名，店名要简明易懂，上口易记，除特殊需要外不要使用狂草或外文字母。 2009-4-15 14:10:55 来源:北京齐家盛装饰装潢有限公司 已访问:4571 次 林东外庐小区客户混搭型风格健吾公寓设计案例思联花园城装修案例田园风格现代简欧风格新古典设计风格

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是这首吗？
先生和女生的英雄

城市中来去匆匆
多少片段难捕捉
平凡的陌生面孔
来去交错生命中
难免总会惊慌失措
无助中颤抖
谁曾陪伴我最需要的时候
每一次沮丧中低头
绝望里承受
谁曾伸出了手和我
握紧了拳头
雨中默默撑起彩虹
平凡中选择不同
每一次邂逅彼此传递感动
不放弃是你的选择
沉默中不喜欢歌颂
不介意在背后
闪烁
城市中来去匆匆
多少片段难捕捉
平凡的陌生面孔
来去交错生命中
难免总会惊慌失措
无助中颤抖
谁曾陪伴我最需要的时候
每一次沮丧中低头
绝望里承受
谁曾伸出了手和我
握紧了拳头
雨中默默撑起彩虹
平凡中选择不同
每一次邂逅彼此传递感动
不放弃是你的选择
沉默中不喜欢歌颂
不介意在背后
闪烁
雨中默默撑起彩虹
平凡中选择不同
每一次邂逅彼此传递感动
不放弃是你的选择
沉默中不喜欢歌颂
不介意在背后
在背后闪烁

㈦ 小姐姐，你好，那个霓虹凡心的资源可以分享一下吗

这个有两季，你要第几季

㈧ 郑州馨影广告策划有限公司

DM杂志 美国直邮及直销协会（ DM/MA ）对 DM 的定义如下：“对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。”
DM，是英文Direct Mail Advertising的简称，即直接邮递广告，也称直邮广告，是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。英文Direct Mail Advertising，最早的中文名字叫“直接邮送广告”。早期的DM还有许多小名，如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）。
利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。但由于报纸、杂志等新媒体的出现，DM广告的优势为这些媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的发展，DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM广告近年来又受到企业的重视。特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。
DM杂志的分类
按内容和形式分:
1、优惠赠券。当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。
2、样品目录。零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介绍。
3、单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。
按传递方式分:
1、报刊夹页。与各地报社、杂志编辑或邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。这种方式现在已为不少企业所应用。
2、根据顾客名录信件寄送。多适用于大宗商品买卖。如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。
3、雇佣人员派送。企业雇佣人员，按要求直接向潜在的目标顾客本人或其住宅、单位派送DM杂志。
DM直投媒体的特点
1、针对性
由于直投广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。
2、广告持续时间长
一个 30 秒的电视广告，它的信息在 30 秒后荡然无存。直投广告则明显不同，在受众者作出最后决定之前，可以反复翻阅直投广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。
3、具有较强的灵活性
不同于报纸杂志广告，直投广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式。
4、能产生良好的广告效应
直投广告是由广告主直接给个人的，故而广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受众以保证最大限度地使广告讯息为受众所接受。同时，与其他媒体不同，受众在收到直投广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾（举个例子：当我们从报亭买到一份报纸或杂志的时候，势必会挑选热门文章、新闻热点或者自己感兴趣的栏目阅读。也就是说我有权选择自己想看的内容，而放弃对自己无用的广告和阅读内容）基于这两点，所以直投广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。
5、具有可测定性
广告主在发出广告之后，可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果，这一优势超过了其他广告媒体。
6、具有隐蔽性
直投广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视
7、色彩精美、印刷精良
DM直投广告大多采用彩页印刷，更可以引起消费者对广告宣传的视觉感，有效的刺激购买欲。
6）费用低廉：做一次只相当于做一次报纸、电视等等媒体1/3-1/5左右的价格。
DM广告在中外广告市场的现状
DM广告在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，占美国广告总量的20%左右，而目前DM广告在中国广告市场中所占的份额还处在忽略不计阶段。
美国为世界广告第一大国，DM广告投资额约占全国广告投资额的16.2%，DM媒体地位排名第二。德国DM广告投资额约占全国广告投资额的8%，DM广告费支出列第三位。奥地利DM广告投资额约占全国广告投资额的23%，列各类媒体之首。而在我国，DM的发展仍处于初期。
我国开始恢复广告业以来，强势媒体（报纸、杂志、电视）占据了广告市场绝大部分份额。而DM发布环节的可信度低，DM媒体多年停滞，没有良好的基础，企业意识没有到位，提供此项服务的专业机构欠缺等因素，使DM多年来一直处于待开发阶段。目前能主动使用DM发展业务的企业大多为一些三资企业。
我国正在逐步规范广告市场，并加强对DM的管理。作为同DM有密切联系的邮政部门，也正在全国组织积极发展DM业务，并推出“中邮专送广告“转用媒体，为DM媒体地位的提升做出了积极的努力。虽然从目前来看，DM发展还处于初期，但DM广告在我国成长速度是很快的。目前，全国有近80%的企业采用DM做过广告，江浙地区的大中小企业也几乎100%运用商函来推销产品。而且都取到了明显的促销作用。因而，其投入产出比较令企业满意，中小型企业对比尤具好感和使用欲望。
因此，DM已被大部分企业作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。
随着时间的推移，DM媒体地位会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。
DM杂志与传统期刊的区别
DM杂志因其针对性强，投递准确，信息攻势猛烈，免费赠阅等优势，近年来在我国发展非常迅速，利用营销数据库及其它数据处理技术,有着与广播, 电视, 报刊等传统媒体截然不同的风格。而传统期刊是一种特殊商品，有其独特的盈利模式，既可通过出售传媒本身盈利，也可以出售其传播效果盈利，即出售杂志本身所触达的受众曝光度。目前走向市场化的杂志越来越靠出售传播效果作为其主要的盈利点。
一、传统期刊的特点：
1.发行
在我国目前8000多种期刊中，其中有5300种左右的杂志发行量小于10000册，这部分杂志多数以发行为主要收入。另外发行百万的杂志在23种以上如《家庭》、《故事会》、《读者》等，其主要收入也来源于发行收入。如《读者》近年来每年将近2亿的收入中有1.8亿来自发行收入，广告收入只占10%左右。
2.同质化
几乎所有的财经类杂志都是为高级经理人打造；几乎所有的汽车类杂志都是为购车者和车主制作；几乎所有的时尚类杂志都是为年轻白领女性开办，很多杂志的读者定位方向趋同，如果再细分下去则定位稍显模糊。
3.数据
目前我国阅读率最高的依然是综合类杂志；兴趣爱好类也是阅读率较好的杂志类别；这些杂志普遍以发行收入为主要收入来源，广告收入占很少比例或没有；这些杂志普遍为黑白新闻纸内页，部分杂志有彩色插页；零售价格较为便宜，约在3-9元之间；这些杂志多为大众读物，触达读者层次广而不精。
4.特征
以前杂志社是国家、政府宣传方针、政策、法规、法令以及学术交流、情报、提高人民生活素质的重要工具，许多年来杂志的发展也一直围绕着政治影响和社会效益方面发展。近几年部分期刊纷纷开始自负盈亏，走向市场，在主管单位的允许下各种资本也开始介入。除少量的杂志走向市场资本运营外，多数杂志的政治性仍占主导地位。
5.体制
目前一些杂志编辑力量为事业单位人员，销售力量为资本投资方，发行力量为邮政部门和发行商，由于三者体制的不统一，造成许多杂志在整体运营的各个环节上存在瓶颈效应。
由于我国市场上的期刊数量众多，很多类别的强势品牌期刊尚未形成，另外期刊市场良好的增值性（大众传媒投资平均8年可以产生效益，远比医药、日常消费品、银行、建筑等传统行业的10—15年快，在中国没有名牌媒体的情况下建立一个成功媒体品牌年限还可以缩短2—4年）使各种资本涌入，杂志市场呈现风起云涌之势，这场比试的结果将在3-—5年内初见分晓。
二、DM杂志的特点：

1.发行
DM直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买；DM绕开了这一步，在内容运作上，DM要比传统期刊的特色要求简单得多。
2.目标
DM杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。
3.专业性
DM杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。这也是DM杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。而且现在随着印刷越来越精美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多DM杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。
4.广告
DM直投杂志，形式和内容高度统一, 受阅率提高, 读者就是商品信息的接受者， 直投广告这种形式丰富了媒体的层次, 起到引导消费的作用，DM广告目前占到我国广告市场近1%的市场份额, 与国外相比, 成长空间巨大，在广告已经成为媒体主要收入来源的今天，广告命中率极高的DM媒体将对广告主产生巨大的吸引力。
三、DM的有效投递
DM---一种新兴的商业媒体，是英文Direct Mail Advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。
在中国，则把派发传单、商业信函、对帐单、定期发布的固定形式印刷品广告、报纸夹页广告等，全部统称为DM，在日常生活中大家比较通俗的称呼是“广告宣传页”。
近年来，DM广告凭借其独有灵活的市场策略和本身的优势，正在与传统媒体广告抢占越来越多的广告市场份额，具业内人士估计，至2007年，仅上海市通过中邮专递、上海风火龙物流有限公司等通过报纸夹页、直投信箱、有址投递等发布的DM广告就可以从传统广告媒体抢到数亿元的营业额，体现出强大的市场竞争能力。
一般来说，DM广告能否发挥最佳广告效应，主要取决于DM制作水平、构思创意和投递方式。如果说前者能够紧紧抓住顾客的心，使DM广告商取得“丢了芝麻捡了西瓜”的效果，那么投递就是为DM广告商运送“西瓜”的必经桥梁，而建造这座桥梁的前提条件就是DM有效投递，有效的投递与策略的完善实施是赢得DM收获的关键。我们通常采用的投递方式有：（1）邮局邮寄；（2）报纸夹页；（3）人力直投。邮寄不但成本高昂而且很少有人观看，往往是信封不拆就扔进垃圾筐；报纸夹页目标受众率高，能一对一精准锁定相关报纸读者群，而且投递区域针对性积强，尽管报纸本身的垃圾广告多，可夹页广告因其独特的设计及时尚的外表，加上商家精彩详细的营销方案，从而决定它就是与普通报纸广告不一样，能更好的吸引读者眼球；而人力直投更是避免了邮局邮寄缺点，能够根据商家的促销需求及时调整发放区域和数量，直达目标受众用户，如高档社区、大型商圈、知名企业等，提高有效投递率，达到最佳广告效果。
什么是有效投递？把一份DM送给广告商的一位目标受众就是有效投递。从这方面来说，大量盲目投递并不完全代表能吸引广告商的目标受众注意力。譬如，把汽车商把DM广告送给100个穷人或100个已经有好车的人，就是无效投递，因为穷人无购买能力而后者不需要再买车，他们不能为汽车商带来经济效益，不是目标受众；相对送给一位急购车或急需换车的白领，意义就大的多，就是有效投递。如此类推，只有具备消费条件且具备购买意向的人，才是广告商的目标受众——终端消费群。
四、综述
随着外资进入中国期刊业，将随着中国传媒产业的逐步放开而向纵深发展。一般说来，期刊的投资模式主要有版权合作、经营权租赁和共同投资三种。目前，外刊进军中国大都采用的是中外版权合作的模式。仍以时尚类期刊为例，如《时尚》、《瑞丽》、《世界服装之苑》、《虹》等，大凡成功的杂志差不多都有中外版权合作的背景。
但随着期刊业对外逐渐放开，很多国外的大刊、名刊不会仅满足于版权合作，一定会独立运作中文版杂志，一定会做本地化的内容。因此，市场竞争会越来越激烈，而一些国内期刊将受到冲击也不可避免。
随着期刊业的繁荣发展，期刊的赢利模式会从以发行收入为主（如《读者》等大众文化期刊）过渡到以广告收入为主（如时尚类期刊、财经类期刊）。这就是所谓的广告化。与之相适应，期刊的广告版面比例会越来越大，设计会越来越精美，从内容策划上会越来越多地考虑到广告主的要求。由广告化逐渐衍生出厚刊化、全彩化等发展趋势。
DM杂志以她特有的魅力也吸引着越来越多的人加入到DM杂志队伍中来。但对DM杂志而言，又决非遍地黄金，不成功也难。因为渠道资源的占有及投资量的大小，始终是决定该类杂志发展的两条生命线。前者影响着目标受众的精准化，从而决定着广告投放效果，反过来也就是DM杂志的收益；后者则是在前期只有投入而无收入的媒体运营的基础，因为对一本新杂志而言，要得到广告主的认可需要半年以上的市场导入期。
DM 杂志的法定称谓为固定形式印刷品广告，国家工商总局第17号令中对其还有诸多规定，比如必须由主营广告的广告公司承办、不能刊登非广告信息、不能销售发行、不能使用主办、协办、出品人、编辑、出版、杂志、本刊等容易与报纸、期刊相混淆的用语等。由此可见，与国外DM杂志本身就是一本正规期刊明显不同，中国DM杂志准确的定义应该就是一本纯粹的广告册。
DM内容与发行问题
“DM的魅力就在于对2万个潜在顾客讲话，这大大好过对200万个‘不确定’人物讲话。”这种感慨，《生活速递》的创办人刘峻谷同样有，他把赠送对象定位在每平方米售价在5000元以上、且个人购买比例占70%以上的物业小区住户身上，委托物业管理进行投递，事半功倍。
只有消费信息的DM媒体，比既有新闻又有商品资讯及行业知识的传统媒体在内容和范围上要窄得多，这是一把双刃剑，也正是因为“窄”，它可能在市场上做得更准，但同时也要承担市场定位上的风险。
日本免费杂志集团WALKER旗下的几份杂志，直到现在还始终树立着日本报人“以读者为重”的一贯理念，这也许正是《Shanghai Walker》能昂首上海杂志市场的原因之一。该杂志的设计指导杨杰认为，不仅是内容，还是版式设计，一旦和读者需要发生冲突，就是接近了发展的尾声，读者需要始终放在第一位。
《WALKER上海版》是做给在上海的日本人看的，目前的发行量有7、8万份，是目前上海日文杂志的老大，每期都有不少拿不到杂志的日本人直接到杂志社索要杂志。《Shanghai Walker》在创刊之初就对市场做了深入的了解。相比于上海人，日本人更乐意接受被安
排好的生活，他们想知道，在上海，下了班可以到哪里吃饭，吃完饭可以到哪里喝茶，喝完茶，可以到哪里放松。这些，都需要有一本消费类的杂志来告诉他们。所以，杂志只做他们想看的东西，而很少涉及其它信息
虽然免费杂志要根据广告商的产品来选择目标读者，但免费杂志无法毫不顾及读者的口味而一味只顾捞钱，提高内容水平已经是免费杂志达成的共识，没有内容做基础，只用资讯或花巧的设计、概念支撑杂志，迟早会被读者在选择中淘汰。
“以内容为中心”，不仅是传统媒体要关注的，也是免费杂志所不能忽略的《city weekend》的万可深有感触：“免费杂志如果吸引不了读者，广告也就不会来。”为此，《city weekend》有个明确的规定，把广告的量限制在70%以内，腾出相当的版面做内容，时尚的、服务的，一句话：只要是读者要看的它都做，而且十分注重图文并茂.对任何媒体而言，读者都是第一位的。
DM正是细分媒体的一个产物。在国外成熟的市场，美国广告的投放量不低于18%，日本不低于12%，而我国则不足10%。
DM直投杂志，形式和内容高度统一，受阅率提高，读者就是商品信息的接受者，直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用，DM广告目前占到我国广告市场近 1% 的市场份额，与国外相比，成长空间巨大，在广告已经成为媒体主要收入来源的今天，广告命中率极高的DM媒体将对广告主产生巨大的吸引力。

㈨ 普古乡的项目

相传远古之时，天神太上老君铸炉炼丹，欲集天上日月星辰之灵气，再收大地山川万物之精华，故脚踩紫云，手拄拐杖，漫游天地，四处觅瞰。不日，云驻乌蒙山巅牛棚梁子，但见奇峰俊秀，古木参天，云雾缭绕，溪水潺潺，山间一湖，波光闪闪（牛棚梁子顶北侧的龙潭）。老君睹此喜上眉间，不由心中暗暗揣算，此山之灵，此景之美，天上难觅，人间罕见，驻此通天究地，何愁炼丹无源。信手插杖山头，以标丹源之据。
无独有偶，一日，王母娘娘悠然出宫至南天门，居云端，望下界，仔细察看，乌蒙山巅牛棚梁子，形之妙，景之美，犹如仙境，欲用此山，再一细瞧，山头老君之杖，祥光闪闪，她略一皱眉，计上心间，即派玉女宫中取绣鞋，速埋老君杖下。
翌日，王母娘娘请来老君，指山戏笑而言：“我已占驻此地，汝为何植杖此山？”老君坦然而言：“世上名山好，唯看谁在先，我有拐杖为凭，你有何物在前？”王母娘娘注目而笑：“我有绣鞋在前，先后凭物而断。”二神争执未果，事传玉帝耳边，即派司山之神前来祥查细看，三神同临乌蒙山巅牛棚梁子，拔出老君拐杖，下连绣鞋灿灿，鞋先杖后，结果昭然。山神回禀玉帝，即刻传出公断，此山应属王母娘娘，老君宜另觅名山。然老君心里有气，银须频频发颤，信手摔掉拐杖，又乘紫云升天。
王母娘娘选定此山，为普渡众生，造福民间，即派玉女下凡，投胎发土嘎庄。此庄有一李姓人家，心地善良，古道热肠。李家之妇，夜梦王母娘娘召见，不日身怀有孕，生下三女美貌如花，曰：玉青、妙青、惠青，转眼十余春秋，三女长大成人，个个端庄淑秀，聪颖知礼达贤，父母择夫配婿，三女摆手连连，遥指乌蒙山巅牛棚梁子，示女儿以山为夫，以岭为家，孝敬父母，造福天下，泪别父母，登山羽化。王母娘娘召来三女赐名授任： 大女玉青，赐名“天母娘娘”，专司雷、电、雨、风、云、霞、露、调阴阳，转四时。 二女妙青，赐名“地母娘娘”，专司树、木、花、草、五谷六畜，育万物，富人寰。三女惠青，赐名“人母娘娘”，专司人间繁衍生息，纲常教化，正民风祛污邪。
三位娘娘所居之山即乌蒙山东北端，今曰“娘娘山”，为感三神恩德，百姓筑庙进香，又称此山“母亲山”，九曲北盘江“母亲河”，波涛滚滚山前过，母亲山，母亲河，山河之间这片沃土。乌蒙山间民族勤劳，公正、平和之德由此生也。娘娘山，母亲山，乌蒙山间炎黄子孙繁衍生息之摇篮。 刀砍山、枪打眼、脚踩洞。说起这几处景观来还有一段传说呢。
话说在很久很久的远古时期，这附近有三位山神，其中一位是美丽的山神娘娘山（盘县普古乡境内），另一位就是盘县境内淤泥的八大山山神，另一位就是隔河相望普安境内的普纳山山神了。
二位高大威猛帅气的山神朝夕与娘娘山相对，便产生了爱慕之心，娘娘山对二位山神也产生了好感，一时难以选择，于是二位山神就用比武这种方式来决胜负。
二位山神一位用刀一位用枪比了七七四十九天，比得山崩地裂，地陷成坑，山被砍成两半，绝壁被枪挑成洞眼，半山腰被脚踩成洞，都没有比出高低，于是就摆手言好，就这样你敬佩我，我爱慕你，朝夕相望相处，共保这一方的平安。 “斩龙山”界于盘县淤泥乡与普古乡之间，距离红果县城大约75（红果—鸡场坪—淤泥河—斩龙山）公里。山上风景秀丽，山腰云雾缭绕，登入山顶，仿佛置身于云端。是盘县探险旅游的好去处。
站在斩龙山顶：有大将点兵之感,山下的山都俯首称臣！可以看见我县的大山：文阁大山，舍烹娘娘山，淤泥八大山，白羊山、刀砍山！相传：斩龙山和八大山都是男人，白羊山是美女，二山为争夺白羊山曾经发生血战，斩龙山身上的刀口印是八大山夜里偷袭留下的，斩龙山一怒之下一刀就把八大山的屋脊削平了。
斩龙山：原名龙山。东北走向，东至其泥开背后，北至洒基洼，为彝族居住地区一条大龙脉。相传很古的时候，有古代罗甸国安顺播勒大革后裔海氏其尼家支在此居住，其尼家与淤泥大寨拜勒，鸡场坪水淹坝阿过家支同宗，是当地彝寨响当当的黑官彝王。明朝时期，因其尼海家居住在好山脉上，不久，六畜兴旺，财源滚滚，十分富有。有一年，修建房屋，有一风水先生说其尼海家有帝王之相、九五之尊的福分，但起房盖屋，要在鸡叫的时候开门才最吉利，并吩咐海家开门后要对着山门外射支神箭，不久会喜讯传来，即可登基做皇帝。到了开门的那天晚上，其尼海家有个美丽的妹子，请来一群彝家姊妹做伴，未等鸡鸣擅自把门打开，带着一群姑娘去后山林中背水玩。海家兄长不知情，见门已开，慌忙搭弓射箭，不料那支神箭因时辰未到，射出去的神箭功力不足，没有射中皇帝，插在皇帝的洗脸盆上。皇帝被吓得目瞪口呆，慌忙上朝，召集群臣询问良策，下令追查元凶肇事者。七七四十九天，终于查得这支神箭是远在贵州的普安州其泥垲海土司家所为，是谋朝篡位之征兆。于是皇帝派人追查这件令他寝食难安的事。当官差查到其泥垲时，确实有这么一家海土司不得了。要不是阴差阳错，险些江山易主，改朝换代，幸亏时辰未到，神箭功力不足，否则后果不堪设想。皇帝选了天下很多有名的风水先生，其中领头的是一位姓朱的朱道台先生，火速赶赴普安州其泥垲偷斩海家龙脉，铲除后患之忧。当时，请来协助斩龙脉的风水先生把整座西舍博都站满了（现在的斩龙山），但几百人挖一天，待第二天查看，山上的草木又生长复原，压根没有昨日挖斩之迹象。天天如此，龙脉丝毫未损。于是，风水先生派一些人夜里睡在山上驻守察看，只见半夜鸡鸣，有位花白胡须的长者轻轻用一根棍杖一指，山上石土又复原，草木依旧。那长老说：“不怕你们千把锄头万人挖，就怕你去扯来我去拉。”众风水先生费了九牛二虎之力，终于破解了这个能斩龙脉的东西是一把锯子。忙叫铁匠打制一把很长很长的锯子来斩锯龙脉。不久，只听见山啸呻吟，齐泥箐下面淌出一大股殷红的血水河，淹没山下良田沃土，足足淌了七昼夜，龙脉被斩断，风水先生悄然离走。这时，只见地动山摇，雷鸣电闪，普古阿沙背后的大山垮了，洒批秋对面的仙人洞塌了，山体变样，草木失色，斩龙山下的其尼海家牛死马发瘟，万事不顺，人死家衰败。有诗云：若要其泥官家龙脉转，要等普古顺场七尸同葬满。注：朱道台在出门斩龙山的时候，母亲再三嘱咐他：斩龙脉是有违天规的。要儿子一定不要做有违天规的事情，要朱道台发下毒誓，如果做了违背天规和良心的事情，就不得好死，朱道台跪在母亲面前发下毒誓：如果做了违背天规和良心的事情，让他自己遇见铁桥就爆肚身亡！可是他万万没有想到，在他斩断龙脉回去请功的路上，遇见了龙场乡格所高家渡铁索桥，他知道自己的宿命到了，站在铁锁桥上爆肚身亡！ 盘县娘娘山高原湿地生态农业示范园区成立于2012年5月， 是2013年省政府重点打造的“32个省级重点现代高效农业示范园区”之一，核心区位于盘县普古乡。园区同时为“全省20个乡村旅游扶贫示范点”之一、2013年六盘水市委市政府“十大工程”中的建设项目之一。园区规划面积181.4平方公里，其中盘县普古乡全乡154.9平方公里，盘县淤泥乡、保基乡，水城县龙场乡、顺场乡、花嘎乡26.5平方公里，规划范围内可耕面积24.2万亩，其中核心区4.8万亩，计划总投资11.3亿元。
园区坚持以企业为龙头、以农民为主体、以产业为纽带、以效益为中心，采用“园区+公司+合作社+农户”的方式，秉承“致富一片，带动一方”的发展理念，通过贵州六盘水娘娘山国家湿地公园的建设及周边喀斯特自然景观的开发打造、区域内少数民族文化的保护挖掘整理，形成一个示范作用强、辐射带动大的集现代农业和湿地生态休闲旅游观光为一体的现代高效生态农业示范园区。根据规划，项目建成后可带动普古乡24000多人，水城县龙场乡、顺场乡、花嘎乡等周边乡镇8000多人发展，覆盖贫困户2327户，扶贫人口7725人。能实现年产值7.06亿元，年收入2.84亿元，年利润1.2亿元，年上缴税金1.1亿元，新增就业人数1500人。
园区以蓝莓、刺梨、猕猴桃为主导产业，计划种植猕猴桃11000亩，刺梨30000亩，蓝莓13000亩，蔬菜、红豆杉及其他特色水果46000亩以上，总种植面积将达到10万亩以上，配套建设相应的农产品加工厂，形成完善的市场营销体系。目前，园区已流转土地2.18万亩，完成高标准种植业基地2万亩；申请无公害产品认证4个，修建园区生产便道80千米，机耕道60千米；沟渠管网建设40.8千米，山塘、蓄水池等水利设施容量达5605立方，园区有效灌溉率达43%；银湖科技示范园连体大棚建设、喷滴灌系统安装、标准化猕猴桃种植基地建设等设施农业面积达652亩；投资1660多万元、建筑面积13312平方米的智能苗木组培室、生态餐厅已经完成外体建设工程，正在进行内部设备组装。
为多渠道增加企业和农民收入，充分发挥娘娘山高原湿地生态旅游资源优势，提升生态农业旅游观光功能和综合生产能力，园区将以现代高效农业产业的开发来带动高原湿地生态旅游的发展，着力打造“一心五园三景区”的休闲旅游度假圣地。既建设包括五星酒店、温泉会馆、休闲茶楼、民族商业街、木屋别墅、水上乐园、寺庙、少数民族特色村寨等在内的娘娘山旅游接待中心，建设贵州六盘水娘娘山国家湿地公园、天鹅湖湿地公园、娘娘山体育公园、蓝莓采摘园、特色水果采摘园，建设天山飞瀑景点、天生桥景点、六车河大峡谷景点。目前，完成园区主干道建设54.5公里，观光大道建设8.5公里；旅游接待中心环湖路、娘娘山旅游公路等全长11.33公里的旅游道路已完成路基建设；银湖广场、银湖大坝、滨水茶楼、办公木楼、职工综合大楼、公司食堂、银湖吊桥和观音岩吊桥等项目已完成；银湖大酒店项目正在进行孔桩浇筑；投资2000万元打造的温泉别墅区的地热钻井工程已开工建设，出水洞景区、天山飞瀑景区正在全力建设中。
截至目前，园区的各项基础设施建设已累计完成资金投入8.1439亿元。 乌蒙山是中国西南部云贵高原主要山脉，呈东北至西南走向。北起云南、贵州两省边界，南至云南昆明境内，全长250公里。乌蒙山脉的南端，有一座海拔高2319米的山峰，称之为“娘娘山”。以娘娘山为界，山的左侧为水城县的顺场乡，右侧为盘县的普古乡。娘娘山下的普古乡境内，乌蒙群山深处，有一条万年流淌的河，静静的，悄悄的流淌着，无私的、无悔的奉献着。在河的两岸，青山叠嶂，梯田层层，花香馥郁，香飘四溢，这条穿越在崇山峻岭间神奇而美丽的河叫六车河。民间流传着一首古老的诗，细说着神秘、美丽、动人的六车河：古人留言地，只等圣贤人；头顶娘娘山，脚踏六车河。谁能识得破，银子过马驮；若是你不信，岩上还有称。被誉为“贵州张家界”之称的六车河峡谷，就是从这里进入，河流、峡谷、群山相映交织，它们和浮云簿雾、高山田园构成一幅美丽的山水画卷。也难怪此地被列为“六盘水乌蒙山国家地质公园北盘江峡谷园区六车河景区”。走进六车河峡谷入口处，有一座大鹏展翅的山头，更如桥碑似的山峰直立于连心桥上方，抬头往上看，又一座雄伟的山峰在侧边顶上矗立，这座山叫“月亮山”。“月亮山”山腰的岩石间镶嵌着一条沿山而建的山路，被当地人称作“天路”，远远望去如一条玉带。老人们说：“天路，那是神仙所走的路。”很多年前，居住在鸡窝箐的人们为了出行，便在陡峭的岩石上开出了一条仅能一人经过的羊肠小道，过道人每次经过都是抱住岩石而过，而岩石下面就是深达300多米的大峡谷，稍有不慎便会直飞崖底，故有“天路”之称，走在天路上腑视六车河峡谷，峡谷入口段及周边实景一目了然，倍感大自然之神奇。由于山高，道路险要，很少有人通行，其美景也就自然无人知晓。2004年，普古乡政府和交通部门拨专款重修“天路”，扩宽路面5米，农用车辆可沿“天路”通往鸡窝箐，旅客可驾车前往“天路”观看六车河实景。更为壮观的是“天路”的奇特还可以在溶洞群之一的仙人洞中再次找到。走在“天路”上，六车河及六车河峡谷美丽而神奇的自然景观立刻跃入眼帘，会让你产生不入峡谷非好汉的感觉。六车河峡谷主体部分在普古乡境内，出口在水城县花嘎乡，该段峡谷长约3公里，谷顶宽不到200米，谷底宽10-20米，陡峭谷壁高达300米，六车河峡谷从花嘎出口后又一直延伸到乌都河，为乌蒙山国家地质公园的一部分。峡谷曲折幽深，峡中套峡，枯水季节也能看到一股股清亮的水流过谷底，流水潺潺清澈见底，被河水冲刷得白白净净和穿孔的奇形怪石静静地散落在河中。在峡谷的崖壁上，溪水从岩石上飞下，似雨，似雾；两壁挂满黄褐色的悬垂物，形态各异，大自然的鬼斧神工，对它们进行锉、磨、削、刮，才造就了这奇峰峥嵘、雄伟壮观的陡崖景观。在六车河流域与嘎木村紧紧相连的舍烹村境内，有一个像锅的园子地，有一个名叫“水爬坡”的地方，当地有一民谚：“鹅播烧干锅，舍烹水爬坡。彝乡红米饭，歌谣满山坡。”“水爬坡”奇观位于六车河舍烹段（又称舍烹河）的一个山洞里，河水从舍烹河里流经如今的水库大坝处，进入一个地下溶洞，随后就有一股水从白岩洞的一塌方处巨石下翻滚而出，爬上50公分高的石坎后，又流进暗河。这一奇特的现象至今无法解释，有的说是光影作用，有的说是观察的位置，众说纷纭。自古以来，人往高处走，水往低处流，而舍烹河的河水会自然爬石坎，因此舍烹“水爬坡”曾入选“贵州十八怪”。水爬坡奇观在2008年以前四季存在，如涨水，奇观处除水会爬坡，还有一水柱能沿着石壁喷射出20余米远，真是奇特美妙。高山深壑雄浑奇险，壁丘悬崖如五彩画屏。行走在六车河沿岸，如果仔细地观察，会发现悬崖峭壁间经常会出现大大小小、圆形半圆形的洞口，这里隐藏着深邃神奇的世界——喀斯特地貌自然风光。在“天路”下六车河峡谷入口处的周边天然形成的溶洞群，可谓六车河又一道亮丽的风景。银厂洞位于“天路”的上部，走在“天路”上便可纵观银厂洞全貌，相传银厂洞是娘娘山仙姑和五子山五位仙人提炼银子的地方，洞内宽敞明亮，地势开阔。据说在二十世纪二十年代，后人还在银厂洞挖到过银矿石，说是仙姑当年留下的，银厂洞往下100米处六车河峡谷入口的一半岩上一天然溶洞内留下他们使用过的称，称索（绳）在洞口依还然可见。燕子洞位于“天路”的崖底六车河一级电站的挡水坝口，每年冬春两季，是燕子最多的季节，洞内崖壁上燕窝繁多实难一见，燕子回归时节，崖底连心桥上，纵观“天路”实景和燕子群来回飞旋，顿感天地之美妙神奇。若遇雨过天晴，还可见峡谷彩虹，婉如天空玉带飘落谷底……仙人洞是六车河峡谷入口的一个天然溶洞，传说那是娘娘山仙姑和五子山五子存放金银财宝的宫殿。外景像一只野鹿含着一朵鲜花，纵观全洞由上下多屋组合而成，全长约1千余米，面积1600余平方米，洞内是平直的中层洞，是大自然鬼斧神工的杰作，景致高10余米，低则伸手可摸，进入洞中处处是景观，千奇百怪，形象逼真，洞内洞连洞，洞洞相通，各洞造型不一各有千秋。如天门凉风洞、仙泉石云洞、天堂瀑布景、无影热风洞，这些奇景无不让你感到惊叹，平卧的石棱仿佛蛟龙戏水，那壮观的景点似飞瀑、梯田、屏幕、石帘、吊灯、石星星罗棋布，象天狗、神鹰、仙路、群山、仙池、人骨，似琼花、灵芝、冰川、鳄鱼、河马、星空、千姿百态各展风采，仿佛将人间的宁静和平完美的人间天堂展现在你的眼前。洞中钟乳倒悬、石笋擎天，姿态万千，让人目不暇接。六车河两岸的几个村寨，聚居有布依族、苗族、彝族，他们世世代代和睦相处。六车河滋养了这片土地上勤劳勇敢、能歌善舞的各民族同胞，也创造了绚丽多彩的民族民间文化。正是他们写就了悠久的历史和创造了灿烂的民族文化。彝族“水拌酒”飘香百里，一曲酒令歌唱响彝家儿女的情怀，篝火晚会跳出彝家人心中的豪迈和对美好生活的憧憬；苗族小伙豪放的芦笙舞和苗族姑娘婉转动人的情歌，伴随着六车河峡谷两岸悠扬的回荡声，随风荡漾在峡谷深处，使人流连忘返；布依族的水漂腊染，把刺梨花的芬芳刻进了画图中，在六车河中展示着她的艳丽和娇美。六车河可以说是天的河、是地的谷，是沿岸各民族与自然的融合，是如此的和谐、清香醉人。
天生桥位于普古乡天桥村。
俗称一洞二桥三天窗，位于淤泥乡与普古乡交界处。天生桥原是古河道的一条暗河，第一次崩塌形成一个大槽口，顶板崩塌物堆积将底部堵塞，暗河长年累月冲刷又潜入下一层，而原来的暗河道一侧在堆积物上方露出千个洞口，约30米高，进洞后顺堆积物斜坡下到洞底，洞高约70米，深约百米，为后洞口，洞口后又第二次崩塌形成天窗，直径约50米，顶板落下堆积物约20米高，到天窗口约80米。隔约15米后又第二次崩塌，形成约20米直径的天窗，这15米的顶板崩塌留下约10多米厚形成天桥。桥洞高约60余米，宽15米，第三个天窗后壁下又是穿洞，入洞下行为暗河（伏流）。所以整体看就是一个穿洞，二个天桥，三个天窗。其景观奇异，体形高大，象这样洞、桥、河、窗连为一体，且形态高大，陡峭险峻，让人惊心动魄的景观，在国内实属罕见。