Ⅰ 怎么写药品营销案例分析
1、市场调查(有些地方这个环节,除非你了解行业)
2、现状和背景(市场情况专,产属品状况、分销情况,竞争态势、经济形式)
3、问题和机会分析
4、目标市场选择和目标确定
5、营销战略确定(目标市场战略、组合战略4P、定位)
6、战术确定
7、损益分析
8、营销计划控制
Ⅱ 如何可以做好医药销售数据分析PPT
第一、抓住公司关注的销售指标关键点,比如从区域、业务员、客户、产品的几个角度,与上年同比、与上月环比(包括几个月的环比,也就是销售趋势),与计划相比的完成率等等……
第二、用EXCEL做好上述的分析表。
第三、引入PPT来做图表,最好一个指标做一个图,简单明了。
另外,这个问题涉及的方面比较多,单从医药方面来讲 ,还需要考虑当地的经济规模、人口数量、区域位置、人口老龄化水平、主要竞品销售情况、竞品价格、医院数量及规模、药店数量及规模、实施基药网采覆盖率等相关的一些具体数据。