优衣库市场定位的方法

1. 有没有像优衣库一样把衣服定位在平价快速消费的品牌呢

1、多品牌折扣店，或多品牌店，严格意义上讲就是零售商品牌店，这类店成功的案例也不少，但需要注意的是，开这类店一定要有三个条件，缺一不可：（1）你自己有很强的组货能力；（2）你已经有很好的客群关系，用我的一位经销商朋友的话说，“我的脸就是我家店的招牌”；（3）有一个合适的门店，选址一定要合适，包括门店的租销比和目标消费人群

2、多品牌店的消费人群定位是第一重要的，我看你希望做男女时装（20-30岁），我不能说不行，但这样对你和你的店要求都是比较高的，我的建议是不做主流市场，做分类市场，比如中老年女装店、没有品牌LOGO的简装店或者是卖给打工妹打工仔的休闲店，或者是类似老北京布鞋这一类的店

3、你关注的是货源问题，货源问题包含三个层面：（1）先明确你卖给谁，就是上面说的消费定位问题，然后再考虑卖什么；（2）明确了卖什么（什么风格、什么价格、什么品类等），就可以框定选择货源的范围，货源主要是四个来源：

选定相关品牌公司的库存货品

一些加工厂的尾货

一些出口类商品的追单

自己当买手，自己找工厂下单

（3）货源的第三个问题就是产品组合关系，这包括哪些品牌组合在一起，品类的组合，价格的组合，甚至要考虑风格系数和色彩的组合，组合指的是产品线的宽度和深度（多少个SKU，每个SKU多少订单量），这就是为什么多品牌零售店对你在服装行业经验值的考验

4、更需要你重点考虑是，这样的货源结构如何能保证长期性和稳定性，因为这类货源多数都是属于“赶机会”的

5、有了货源后，门店选址，即门店开在哪里，既要满足目标顾客群的覆盖，又要考虑房租及周边竞品分布；再往回，门店要装修成什么风格的，多品牌商品如何组合搭配陈列，同时又不打破店面整体的风格等问题，也是在开店前要慎重考虑的。

2. 优衣库的市场营销策略市场细分

• 优衣复库日本服装品牌，由日本迅销公制司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。

• 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

• 营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

• 营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

• 营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。

• 特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

• 优衣库在中国的成功在于正确的自身定位，将消费群设定在中产阶级，而非直接与本土品牌竞争。随着中国消费者的成熟，富裕群体也专注起性价比更高的商品。而35岁以下的人群也已取代上一辈成为主力，这代人的消费观并不因经济低迷或收入减少而停止。这也就为以国际品牌包装自己的优衣库，带来滚滚财源。

3. 优衣库营销方法有哪些

• 优衣库日本服装来品牌，源由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。

• 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

• 营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

• 营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

• 营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。

• 特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

• 优衣库在中国的成功在于正确的自身定位，将消费群设定在中产阶级，而非直接与本土品牌竞争。随着中国消费者的成熟，富裕群体也专注起性价比更高的商品。而35岁以下的人群也已取代上一辈成为主力，这代人的消费观并不因经济低迷或收入减少而停止。这也就为以国际品牌包装自己的优衣库，带来滚滚财源。

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4. 请问像zara, 优衣库等这样的品牌定位是什么中档还是中低还是中高还是什么

Zara、优衣库等这样的品牌都属于中档品牌，因为它们的价格都很平民，性价比比较高。

这些品牌都属于快消品牌，其运营方式就是减少库存，加快款式的更新换代，每年尽量提供海量的款式供消费者选择。

选购服装的时候需要注意以下事项：

1、身材决定衣服款式

无论男女，身材都有高矮胖瘦之分，而衣服的款式也会根据人们的需求设计。在挑选服饰的时候首先要了解自己的身材，例如骨架较小，较为瘦弱的人应该穿着剪裁合身的服饰，挑选衣服既不会过于修身显得过于纤细，也不要选的宽松导致撑不起来；丰满型的适合稍微宽松一点的款式，可以很好的藏肉，修饰身材曲线。

2、色彩决定衣服层次

多种色彩的搭配不是每个人都能驾驭得了的。穿得好的是时尚，穿的失败则会让过于繁复的颜色减弱主次关系，让整体造型显得杂乱无章，看起来非常难受。所以如果没有自行驾驭过多色彩，那么纯色系的协调，两种色彩的搭配或是三种颜色的混合都可以，不过在挑选衣服颜色的时候最好要有主次之分。

3、细节决定衣服品质

衣服的细节体现在衣服的做工、材质、版型、剪裁等各个方面，好的服装选用的材质非常有质感，做工也非常精细，版型也更加适合人体穿着。想要舒适又高端的服装，一定要注意这些小细节。

5. 优衣库市场定位

平民舒适，但是不是很时髦，和HM没有什么可比性，小日本的东西，性价比不是很高，也就是舒服，没有C&A有竞争力

6. 优衣库,zara,hm的商业模式有何不同.

所谓商业模式是一个系统性的概念，分为广义的以及狭义的概念。
从广义上来讲，这三家连锁衣装零售企业的商业模式都是快时尚的典型代表，所谓的快时尚是通过时尚买手以及精细化管理的产业链，以小批多次的高频次产品生产极大的缩短零售门店商品更新的间隔，最大化的实现应季商品的价值，提高零售门店的坪效。另一方面积极的搜取客户的需求信息，通过全面的数据信息系统为下一期的设计目标提供数据支持，从而形成从顾客中来，到顾客中去的典型的良性循环。
但是三者的系统稍微有一些不同：
1.优势产品
ZARA和HM比较像，款多量少，款式更新速度极快，着重把握时尚潮流。可能某段时间有那么几款卖得特别好，不过很难挑出什么标志性产品。

优衣库主打基本款，夏天款式繁多的UT、秋冬的摇粒绒、轻型羽绒、HEATTECH保暖内衣是它的拳头产品

2.风格
ZARA：时尚（成熟、白领）
HM：时尚（年轻、活力）
优衣库：日式休闲
后两个你去他们官网看下就知道。而优衣库刚好相反，他的非基本款让欧美模特穿也挺奇怪。

3.价格
这个和他们各自的风格、市场定位有关系。给我总的印象：ZARA>GAP>HM=优衣库
其中优衣库的价格这两年有个波动，2011、2012年基本全线涨价，这两年年又降回来了

4.质量
总体印象：优衣库>ZARA>HM，不时有后三个品牌质量不过关、面料有毒的新闻出现。而优衣库最近出现过一次婴儿睡衣易燃在美国被召回，貌似不是因为面料，而是因为剪裁 = =#
当然这个是同价位商品的比较，如果不同价位的话，GAP 249的牛津纺衬衫确实比优衣库149的要好。HM就不说了，渣一样的质量...

5.发展趋势
这几个快销品牌，第一是ZARA，第二是HM，优衣库在第五。不过优衣库的发展非常迅猛，它在中国的开店数目也是这几个品牌里面最多的。优衣库今年开始向时尚度和设计感发力，春夏新款色彩异常丰富，女装的DIP系列卖得还挺好。另外在新材料的研发和使用上，优衣库也是做得最为用心。ZARA和HM没看出什么变化，最让人看不懂的是GAP，在美国走的基本是平价的路子，来到中国后价格一点都没有亲民的意思，说时尚吧，也不是，质量最好吧，也轮不上它。经营状况每况愈下，近来还有要被优衣库收购的传言。

6.总结
扯得有点多，回到题主说的各自优势。我个人比较主观的总结，ZARA：快、时尚度（非常努力地抄大牌）；HM：快、便宜；优衣库：性价比、基本款的丰富性。

7. 优衣库的目标消费者定位、分析，以及潜在的消费群体是怎么样的

你好。
很高兴为你解答。
优衣库的消费定位在大众能接受的范围内.t-shirt一般是从79到199都有内,牛仔裤在200到300左右.而且会有容不定时的折扣信息.
内裤一般女的在38元,男款四角39元.
消费群体很大众,衣服的质量也不错,价格大众都可以接受,款式很简单,不是最潮流的,但也不会过时.
顺便说一句,uniqlo家的t-shirt图案很让年轻人喜欢.