装潢市场的定位

⑴ 市场定位的方式有哪些

【项目复管理师考讯】 市场定位作为制一种竞争战略，显示了一种产品或一家企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。主要有三种定位方式： 1）避强定位。 这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。其优点是能够迅速在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象。由于这种定位方式市场风险较少，成功率高，常常为多数企业所采用。 2）迎头定位。 这是一种与市场上占据支配地位的企业进行正面竞争的定位方式，它有时会是一种危险的战术，但一旦成功就会取得巨大的市场优势。 3）重新定位。 通常是指对销路少、市场反应差的产品进行二次定位，意在摆脱困境，重新获得增长与活力。

⑵ 家具行业如何做好市场定位

家具行业发展现状分析 十句话深刻揭露行业形势

家具行业“三座大山”

近年来，家具企业普遍遇到“三座大山”，即“市场的冰山、融资的高山、转型的火山”。在面对人工成本高、融资成本高、税费负担高、制度性交易成本高;产品质量低、技术标准低、品牌认可度低、企业诚信度低等问题，严重制约中国家具产业竞争力的提升。

中国家具行业发展至今，市场变幻莫测、消费者需求日新月异、行业竞争不断攀升，由此引发的行业变动也是此起彼伏。在此之下，家具企业只有认清行业发展形势，才能更好的把握时机，实现企业发展目标。

2018年上半年家具类零售额统计分析

据前瞻产业研究院发布的《家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》最新统计数据显示，2018年6月，全国社会消费品零售总额30842亿元，同比名义增长9.0%(扣除价格因素实际增长7.0%，以下除特殊说明外均为名义增长)。1-6月，社会消费品零售总额180018亿元，同比增长9.4%。其中，限额以上单位消费品零售额69938亿元，增长7.5%。

从家具类零售情况来看，2018年6月家具类零售额达为213亿元，与去年同期相比增长15%。2018年1-6月全国家具类零售额达1053亿元，同比增长10.1%。

家具行业十大发展现状分析

因此，越来越多的行业人士常常会根据行业发展变动做出一些独到的行业形势分析。但尽管如此，并不是所有的家具人都能够明白当今家具行业的现状。

1、家具行业利润比刀片还薄

日前，一研究机构发布的报告显示，中国制造业的平均工资已经超过除智利以外的拉美大国，并且已达到某些欧元区成员国水平的70%左右，这是中国经济发展的正面反馈，同时也是制造业劳动力成本大幅度增长的直观表现。

近十年来，我国劳动力成本增长高达2.7倍，民营企业融资成本超过银行基准利率2倍以上，物流成本是发达国家2倍，不论是劳动力、原材料还是企业经营成本都大幅度上涨。

所以，成本问题也成为众多中小型企业备受困扰的一个问题。伴随着2017年行业竞争加剧，在“涨价潮”和行业洗牌趋势的影响下，企业利润再一次被削减，甚至比刀片还薄了!

2、“三座大山”和“四高四低”

近年来，家具企业普遍遇到“三座大山”，即“市场的冰山、融资的高山、转型的火山”。

在企业发展壮大中，家具企业同时也面临着“四高四低”问题：人工成本高、融资成本高、税费负担高、制度性交易成本高;产品质量低、技术标准低、品牌认可度低、企业诚信度低，严重制约了中国家具产业竞争力的提升。

3、不想创新，不敢创新，甚至创新不如“抄新”

没有技术创新就没有家具企业的崛起，中国家具企业早前一直沉浸在低价竞争、薄利多销的行业氛围中，很多企业不想花费巨额资金、人力及物力去创新，也不敢去创新，甚至创新不如“抄新”，导致行业产品同质化严重，致使中国家具行业缺乏创新，长期滞留在低端制造的水平上，国际影响力停滞不前。

如今家具行业竞争日益加剧，创新是企业生存的必然归路，而家具企业要提高竞争力，首先就需要企业正视创新的重要性;其次要舍得投入，建立企业长远发展的目标，杜绝相互抄袭，形成行业良好的创新竞争模式。

4、不保护知识产权，创新就是一句空话

家具企业发展需要完善市场准入机制，要深刻认识到，不保护知识产权，创新就是一句空话!

与此同时，家具企业要格外重视企业知识产权保护，注重企业生产技术和产品专利的申请，坚决打击侵权行为，保护企业自主创新成果，为企业乐于创新、敢于创新营造良好环境。

5、不能“只听楼梯响，不见人下来”

一个企业的发展，成本把控尤其重要，对家具企业而言更是如此，企业只有把降成本行动落到实处，才能更好的为企业经营“减负”，不能“只听楼梯响，不见人下来”。

6、品牌就是企业的命牌

品牌建设是扩大有效供给、推动供给侧结构性改革的重要内容，家具企业必须给予高度重视。

目前，我国制造业品牌市场认可度低，竞争力弱，在世界品牌500强中仅有31个，百强品牌中仅有7个。而在家具行业，上市龙头企业少，行业中小企业众多是一直以来的行业问题，注重企业品牌建设是家具企业强大自身，走出国门的一门必修课。

7、耐得住寂寞，经得起诱惑

成就一个品牌是长期艰辛的过程，需要发扬以创新、执着、责任为主要内容的企业家精神，耐得住寂寞，经得起诱惑，脚踏实地、专心致志!

为此，家具企业要做到以下两点：一要大力加强国家技术标准建设，提高产品认可度、知名度和美誉度，不断创造高品质产品，满足多样化、个性化需求。二要加强诚信建设，打牢品牌信誉的基石。要加强法治建设，提高市场监管水平。

8、仿制伪劣已成为影响中国品牌的毒瘤

家具行业产品良莠不齐是企业深恶痛绝但又难以解决的一个问题，仿制劣质产品影响企业声誉、影响整个行业的发展。因此，目前众多企业十分重视产品品质，力争摘除假冒伪劣这颗毒瘤。

打击仿制伪劣，家具企业必须从自身做起坚决杜绝，让制假售假者付出惨痛代价，挽回消费者对“中国制造”的信心，也更有利于家具产品进入高端应用市场。

9、尽快处置“僵尸企业”

僵尸企业是指那些无望恢复生气，濒临倒闭的负债企业。僵尸企业不同于因问题资产陷入困境的问题企业，能很快起死回生，僵尸企业的特点是“吸血”的长期性、依赖性，如果一直苟延残喘，引发的行业负面影响可能会更多。

家具行业中小企业众多，不免有一些经营困难，负债前行的企业，尽快处置“僵尸企业”，化解产能过剩是行业内每个企业的共同责任，只有清理了他们才能为高品质产品制造腾出资源和市场空间，推动行业的良性发展。

10、改革不能靠口号，创新不能靠包装

目前，家具市场竞争火热、行业升级转型蓄势待发，提升整个行业竞争力已迫在眉睫。然而，突破行业发展问题并不简单，对此，企业必要做到深化企业改革，立足企业创新，优化企业内部结构，降低企业不必要的成本支出。由此家具企业才能实现成长，共助行业升级。

近年来，粤港澳大湾区在打造创新驱动新引擎，科技创新带动资源集聚等方面着力颇多，创新机制、产业升级、人才引流、协同发展等带来了多方面的机遇。相应的，人工智能、人才赋能正深刻地影响着商业步伐。

⑶ 市场定位是什么

市场来定位是指为使产品在自目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上常见主流商业管理课程如MBA、EMBA等均对“市场定位”有详细介绍。

(3)装潢市场的定位扩展阅读

市场定位所依据的原则有以下四点：

（一）根据具体的产品特点定位

构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。

（二）根据特定的使用场合及用途定位

为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。

（三）根据顾客得到的利益定位

产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。

（四）根据使用者类型定位

企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

参考资料来源：网络-市场定位

⑷ 市场定位的方法

一：避强的垂直化定位
避强定位，这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位，可以是错开市场区域、错开热销品类等，在长尾市场寻找机会。其优点是：可以避开竞争对手的关注，能够迅速地在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象。由于这种定位方式市场风险较少，成功率较高，常常为多数企业所采用。
二：争锋相对的对抗性定位
对抗性定位，这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。显然，这种定位有时会产生危险，但不少企业认为能够激励自己奋发上进，一旦成功就会取得巨大的市场优势。
三：找弱点的对立性定位
对立型定位对立型定位是强竞争性导向（非用户需求导向），是与对手显著差异化的定位，适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。

这种定位的逻辑必须有一个能够对标的竞品，最好是行业最大、知名度最高的竞品，这样你的对立才有价值，才能被用户马上感受到，才能跳出同质化竞争。针对这个竞品，你认为你最与众不同的优势是什么？要么人无我有，即拥有对手还不具备的优势；要么人有我强，即拥有对手还没有重点强化的特点，你准备做到最好。

⑸ 如何选择装饰公司，先从装修的定位和模式说起

注意以下
1、装修公司的规模
2、装修公司的口碑
3、装修公司的样板房的质量
4、装修公司的履约率
5、装修公司的合同中是否存在陷阱
6、设计师和施工人员的水平以及现场管理水平

⑹ 市场定位是什么在细分市场的位置

B，定位的主语肯定是产品，不会是其他。

⑺ 刚起步的装饰公司该如何定位

第一

我们的实力决定我们的准客户是谁？

第二
:
我们的现状决定了我们现阶段的报价要朝哪个方向定位？

第三：我们的资金决定了我们目前能采取哪些方式进行宣传？

第四：我们的渠道决定了我们可以从哪些地方寻求客户量？

希望你们进行准确的定位。这个定位要放得下架子，要有从
0
做起的勇气！

我的建议：

一、降低报价，或折扣增大，以低价先签单，这样，你们就可以迅速有工地，
迅速有样板房，迅速有现金流，迅速让员工走上正轨，迅速锻炼施工能力和工程管
理能力。如果这时，你们还坚持比较高的报价，或坚持比高的利润率，那么你们前
期签单就会比较困难，签单一困难，不要说赚钱，就连公司员工最近挖掘的热情也
会被熄灭！

二、目前你们没有好的业务员，没有成手的业务员，这些新招来的业务员，没
有狼性，在小区跑业务，很难见成效。因此，要么是你，要么你要安排一个人，每
天带领业务员去加强行动，这可能就是目前你们最好的客户渠道了，所以，你们一
定要做好。按道理说，五个业务员，每天最低能量一套房子，因为此时是旺季，目
前他们业绩不理想，是因为行动力不够，你要带着他们做！

三、从第一个工地开始，你们就要高标准地做工程管理，这时你们不要想着利
润，而是想着质量，所以，给施工队的报价可以高一些，但一定要求他们把工地做
好。你们要利用好工地这个媒体，在工地多做广告，开发工地营销这个客户渠道！

四、前期你们没有资金，就低调运作，因为此时做广告宣传也不会有太好的效
果，你们前期没做起来，对现在而言，反而是个不好的影响。

五、现在最主要的就是客户量，如果业务员所拉的客户量不够，就要发动设计
师们去拉客户，给他们奖励，设计师自己拉的客户，可以得双份提成，而且，设计
师出去做宣传，每天可以补帖一部分费用，这样就可以把客户量做起来。当然，这
也是非常时期非常策略。

六、你们要在最短的时间内，形成新的优势，具体参见教程，可以从设计着手，
推出新房设计专家、儿童房设计专家、客厅设计专家或窗饰设计专家，或者从工程

⑻ 家居装修可以哪些市场定位

（1） 目标群复体定位：
比制方说公司目前产品定位，家装产品，工装产品，家装产品客户定位包括的客户群体，高，中，低不同档次消费群体等，工装产品，包括酒店，商业用房，店面，厂房等相关群体，可根椐公司目前实际情况有目的进行定位。

（2） SWOT态势分析：
优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
主要分析我们公司在装饰行业中的机会和威胁并与同行业有实力装饰公司进行比较，了解他们优势从中来寻求我公司最适合的战略。

（3） 竞争对手分析
着重分析现今江门装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。

⑼ 什么是市场定位

经营者决抄定进入的细分市场称为目标市场。

选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析法。即以“行”代表所有可能的产品，以“列”代表细分市场。例如，某大型工程机械制造厂，发现汽车制造业有利可图，它对汽车工业的产品及市场进行了如下分析：

图中包括三种不同的用户类别、四种不同产品共有12个细分市场，企业根据自身能力，确定工厂用载重卡车是最有利的市场。

⑽ 怎么进行市场定位

企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：
1、识别潜在竞争优势
这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：
一是竞争对手产品定位如何?
二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?
三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?
要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。

2、核心竞争优势定位
竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。

3、战略制定
这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。
首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。
其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。
最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位：
(1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。
(2)消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。

市场定位： 市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。
企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。