⑴ 友邦保险管理及营销战略
第一个问题：你要了解友邦这家公司的背景，网络上有，重点是，内友邦目前是我国唯一一容家外资保险公司。（其他的是中资、中外合资）。这样从国家政策上对友邦的支持肯定是没有其他保险公司的力度大的。对于公司的发展，各个营销渠道的发展模式很重要，公司的文化理念是否深入人心，内、外勤员工的忠诚度如何！
公司的发展就是人的发展，员工在公司成长的同时有何成长？
这个问题很宏观，文字上说不清。
第二个问题：首先明白一个定义，业务员没有底层、高层之分。营销是业绩为王，业绩高就是高层，这种逻辑本身就是错的。客户来源，目前经常用的方式是 转介绍 。友邦有专门的培训。
再有，业务员本身的学历素质高低也很重要。
我也不是学保险专业，也不是学市场营销、人力资源的。对于你的面试问题，避开回答即可。这两个内容你没在保险行业第一线苦干三年，你回答的都是理论。说难听的那是废话。从书本上看到的永远是理论，保险营销行业看重事实与结果
⑵ 友邦公司的经营理念
1992年，作为第一家获许在中国经营保险业务的外资公司，友邦保险上海分公司成立，为上海市民提供一系列人寿保险产品及服务。1995年，友邦保险在广东设立分公司，随后又于1999年设立佛山支公司及深圳分公司。2002年，友邦保险北京分公司、江苏分公司、东莞支公司和江门支公司相继开业。
友邦保险于1996年12月租赁了上海著名地标外滩17号的大楼，租期三十年。美国国际集团前身公司于1927年曾搬入该址。1998年5月，友邦保险重返上址，并举办大楼启用仪式。目前，该大楼是友邦保险上海分公司的所在地。
友邦保险在中国不断蓬勃发展，成就斐然。友邦保险率先将LOMA（国际寿险管理协会）考试引入国内，以提升员工的专业水准。友邦保险也是第一家将寿险保险营销员制度引进国内的保险公司。目前，该制度已被国内绝大多数的中资和外资寿险公司广泛采纳，并成为其首要的营销方式。1999年1月，友邦保险上海分公司通过了国际权威认证机构SGS ISO9002质量认证，成为国内首家全面符合该质量认证体系的寿险公司，并于2001年4月再次率先通过了ISO9001（2000版）质量体系认证。2003年12月，友邦保险北京分公司亦全面通过了SGS ISO9001（2000版）质量管理体系认证。
1992年，作为第一家获许在中国经营保险业务的外资公司，友邦保险上海分公司成立，为上海市民提供一系列人寿保险产品及服务。1995年，友邦保险在广东设立分公司，随后又于1999年设立佛山支公司及深圳分公司。2002年，友邦保险北京分公司、江苏分公司、东莞支公司和江门支公司相继开业。
友邦保险于1996年12月租赁了上海著名地标外滩17号的大楼，租期三十年。美国国际集团前身公司于1927年曾搬入该址。1998年5月，友邦保险重返上址，并举办大楼启用仪式。目前，该大楼是友邦保险上海分公司的所在地。
友邦保险在中国不断蓬勃发展，成就斐然。友邦保险率先将LOMA（国际寿险管理协会）考试引入国内，以提升员工的专业水准。友邦保险也是第一家将寿险保险营销员制度引进国内的保险公司。目前，该制度已被国内绝大多数的中资和外资寿险公司广泛采纳，并成为其首要的营销方式。1999年1月，友邦保险上海分公司通过了国际权威认证机构SGS ISO9002质量认证，成为国内首家全面符合该质量认证体系的寿险公司，并于2001年4月再次率先通过了ISO9001（2000版）质量体系认证。2003年12月，友邦保险北京分公司亦全面通过了SGS ISO9001（2000版）质量管理体系认证。
作为一家起源于中国，与中国有着数十载渊源的跨国公司，以及改革开放后第一家获准在中国开展业务
的外资保险公司，友邦保险始终怀着念兹在兹的心情，积极承担社会责任，为当地社会的教育、医疗
事业的发展贡献力量。
⑶ 友邦保险的企业战略
友邦保险集团
友邦保险为亚太地区领先的人寿保险公司，服务于整个亚太地区长达90年。友邦保险为个人与企业客户提供人寿保险、退休计划、健康意外险和理财等产品及服务。
友邦中国
友邦保险中国区各分支机构是友邦保险集团的成员公司。友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，并于同年在上海设立分公司，是当年第一家获许在中国经营保险业务的外资保险公司。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省。作为第一家将营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品
想了解更多的保险知识，可以进入 >> “多保鱼讲保险”进行免费咨询！
⑷ 友邦保险swot分析
友邦保险集团友邦保险为亚太地区领先的人寿保险公司，服务于整个亚太地区长达90年。友邦保险为个人与企业客户提供人寿保险、退休计划、健康意外险和等产品及服务。友邦中国友邦保险中国区各分支机构是友邦保险集团的成员公司。友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，并于同年在上海设立分公司，是当年第一家获许在中国经营保险业务的外资保险公司。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省。作为第一家将营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品
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⑸ 友邦保险营销员如何
没有人际关系是比较困难的，不是说是不适合，是说有没有这个能力。刚开始是辛苦一点的，但是你去到一定要给别人好的印象是关键，还有勤奋也是次重要的！！只要你努力，就什么都搞的定，还有不明白的可以找我聊！
⑹ 友邦保险电话销售工作总结范文工作中遇到的问题，解决的方案和策略
自己根据实际情况来写吧，主要写一下主要的工作内容，取得的成绩，强调销售的重要性，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项：
1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。
3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式：
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款
署名与日期
⑺ 友邦保险公司经营策略
友邦保险荣获“最值得信赖的保险公司”大奖
新年伊始，万象更新！日前，友邦保险再次荣获2009搜狐金融理财网络盛典保险类的最高奖项“最值得信赖的保险公司”大奖！
友邦保险中国区首席执行官蔡强代表友邦保险领取了奖杯，并代表获奖企业发表了感言。在发言中，蔡强再次强调了坚持回归保险保障根本的重要性，并强调友邦保险将继续秉持稳健的经营策略，满足客户多种的保险保障需求，从而对客户、对市场能够达到履行其对保险的承诺。此外，蔡总在致辞中也强调了企业履行社会责任，承担应有的企业公民义务对于一个成熟企业的重要性。
刚刚过完90岁生日的友邦保险一直将诚信作为事业的立足根本，在市场中赢得了良好的口碑，在客户里树立了的诚信的形象。此次获得评选最大奖，正是广大网民对友邦保险在过去一年所获得成绩的充分肯定。
搜狐金融理财网络盛典是搜狐网在金融理财领域最大规模的金融机构评选以及年度论坛活动，被誉为中国理财届的网络“奥斯卡”。此次评选历时一个多月，涵盖了基金、银行、保险以及证券公司等四大领域，所有奖项均通过网络投票选出，共有三百多万网友参与投票，结合专家评审，最终选出了各奖项得主，评选结果客观公正地体现了网民及投资者的意愿。
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