校园手机市场定位

㈠ 校园网的市场定位

校园抄网的市场定位：帮助每个人都可以通过自己手上的设备，在网络中发挥自己的力量，中间不需要服务器的管制。
校园网的商业定位：通过整合大量的商业应用产品合作共赢，让公司自身优势产品发挥更大的商业潜力；将流量聚合快速转化为商业价值的聚合。
校园网的技术定位：全新创造设计，避免SNS的同质化，接口完全开放式，尽可能多的吸纳第三方技术合作加盟。
校园网的产品定位：提供满足社会化需求的所有基础功能型产品（如：博客日志、相册、邮箱、网盘、音乐、活动、聊天、个人空间、好友、群组、分享、贴吧话题、校友录），同时加大P2P、流媒体的开发力度，休闲网页互动游戏产品集成开发以及教育教学视频点播产品的研究。
校园网的用户定位：所有在校学生和曾经是学生的群体，每个网民都将是校园网的潜在用户。

㈡ 学校市场的问题

这个资料还是我上大学时找的 没想到现在还有用 希望能帮到你 如需要全文 可以加我

（1）手机及通讯业务。随着我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展，我国的移动通信市场增长迅速，已经是全球市场容量最大、最有潜力的市场，而在手机消费人群中，中低年龄层手机普及率的增长要明显高于中年层的居民，手机潜在消费群有低龄化的趋势，可以说学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。大学生用户是将来的手机中高端用户的主力，抢占大学生市场，不但能提升现在的市场占有率，也是在抢占未来中高端用户的心理市场。
大学生使用手机的目的，一为单纯的通讯交流方便，而另外很重要的因素就是追求时尚感，尤其是手机同网络相结合，使得手机在时尚中无处不在。大学生追求个性张扬和时尚品的个性，使他们很在意手机的个性化款式和新颖的功能，在乎手机时尚感，使手机这一本来的实用工具带上不少时尚感，购买手机的目的从交流沟通到追求时尚——这就是大学生购买手机的初衷，也是大学生对手机最关心、最在意的地方，这是手机生产销售企业开发市场首先考虑的事项。
大学生非常注重产品的品牌形象，他们心中的购买方向是品位高，功能齐全先进的产品，但手机价格普遍较高这一特点和学生经济能力的限制又使得他们在品牌和价格上再忍一忍，因此企业不仅仅要注重现在他们的购买能力和较低端的购买方向，但同时又要注意到将来他们在中高档产品上的潜力，生产不同价格品位的手机，扩大市场空间。
因此企业应该着重做的事情在于：<1>在产品生产设计上，倾向于时尚化，着重开发新款式和新外观；在功能上，要注重新颖性，加一些学生实用的东西，如电子词典、和弦音乐、智力游戏等，可以开发学生专用手机，但学生专用手机更新速度应该较快；<2>在产品的定位上，能够增加一些适合大学生心理特点的感觉，强调的内涵符合青年人的心理特征，这也要求企业研究调查大学生的心理；<3>在价格制定上，不宜偏高，要符合大学生的经济承受能力，但因为大学生条件有差异，而且是离社会和经济独立最近的一族，因此企业的产品品种要多，档次要全；<4>在手机推广宣传上注意学生爱时尚爱流行的特点，拥有知名影星做形象带言的产品深受大学生喜爱。
现在众多的手机生产厂家已经把目光瞄准了大学生市场，西门子早就提出开发学生市场这一策略，而TCL等其他厂家也针对学生的促销等策略，大学生手机市场已经竞争日趋激烈了！
同手机在大学生中间迅速流行相一致，手机通讯业务也存在巨大的潜力空间，通讯业务的发展同手机产品的发展是相辅相成的，互相促进。对于此消费，大学生最关心的就是通讯费用问题，手机本身价格较高，但毕竟是一次性投资，最让大学生们关心的还是高昂的通话费用，因此对很多的消费者来说，“手机买的起，打不起”，这也限制了通讯业务和手机的发展。因此通讯企业要对学生通讯市场区别对待，不能“一视同仁”，搞一刀切，给学生以必要的优惠，而且这些优惠能够体现学生的特点，让学生感觉自然。现在中国移动通信的校园卡服务已经赢得了很大的学生市场。
手机和通讯业务的“姊妹”关系，可以考虑由手机生产厂家同通讯业务提供商合作于学生市场，比如学生购买手机、办理校园卡可以赠送一定话费等，大学生学生市场期待电信部门的业务创新。
（2）电脑。大学生电脑市场很大，而且具有相当的潜力，越来越多的大学生将电脑搬回了宿舍，据调查，有的大学个人电脑的拥有率居然达到了30%！这是一个惊人的数字，而尽管这样，大多数的同学还是去网吧使用电脑，而这同样证明蕴涵着潜力。<1>大学生活相对来说是一个比较轻松自由的生活，自己支配的时间比较多，而且他们正处在情感体验的高峰时期，成长过程情绪会大起大落，青年人在现实生活中不能实现的情感能在电脑中实现或者得到缓释，他们能无拘无束的畅谈，释放自我，从而达到心理的平衡；<2>现代的社会是一个信息的时代，信息变化的快捷传送越来越重要，而大学生处于科技文化的前端，比较容易接受新知识和新事物，而且他们希望通过最先进的技术来改造自己，使自己在未来信息社会中立于不败之地。这两点都使得大学生电脑市场潜力巨大。
从上面来看，大学生使用电脑的主要目的有两个，一是在情感上，另外是在学习上：<1>在情感上可以有更多更广泛的交流，比如聊天，电子邮件，论坛，游戏等，着重指出的是电脑游戏，尤其是网络游戏使自由时间充裕的许多大学生都为之迷恋；而且网上丰富多彩的娱乐内容，如电影，flash等更丰富了大学生的业余生活；<2>在实用上，可以说电脑可以很方便带来大学生需要的各种资料，同时又有很多专业的学习网站或网上学校，可以直接提供给大学生网上学习或培训的服务，而且电子商务的发展又给大学生提供了一个购物的平台，可以足不出户的购物，缴费。
电脑消费有两个特点，一个是价格较高，电脑可以说是大学生最昂贵的消费了，不仅价格高，而且涉及到电脑网络的费用也不小；另一个是实用性越来越强，同手机相比电脑的实用性更强，无论是在情感上的需要还是在学习上的需要，对电脑实用性都有一定的要求，而对电脑的外观品位形象等不那么重视，并不要求太多的花样，也不在乎新功能——价格和实用性是大学生最关注的地方。
企业在开拓大学生电脑这一个市场的时候应该首先从上面的特点出发，有针对性的开发学生市场，<1>是产品的价格不能过高，考虑到大学生的经济承受能力，中高档电脑市场在这个群体中市场并不是太大，进军这个市场，应该以低挡为主；<2>其次考虑到大学生比较注重电脑的实用性，而大学生用电脑主要利用的是网络和游戏，对电脑的配置要求也不是太高，因此能达到学生的要求就可以，摄像头之类的高档配置市场不大，这样也降低电脑成本价格；我们希望看到市场上出现学生专用的电脑，价格不高，而且配置能够完全满足学生的需要。这对一些规模较小，品牌还不是很成熟的企业来说是一个很大的商机，同时已经很成熟了的电脑厂商，在降低价格弹性不大的时候，可以在“学生专用”这一个卖点上做一点文章。
同电脑在大学生中的地位不断升高相适应，网络同电脑本身产品也是相辅相成的，网络提供商也密切关注大学校园，不少网络供应商已经将宽宽带网线铺到了高校，并且同校方合作，又学校做统一的管理，厂商则给予学生一定的优惠。除了网络供应商之外，商业性网站，尤其是学习性网站对大学生市场的态度也是受电脑的逐渐普及影响，进一步证明了在这方面的巨大潜力。
（3）电子词典。在中国，电子词典的主要目标客户就是英语学习人群，这个人群庞大的基数和每年数以千万计的增量，为电子词典市场提供了滚滚而来的商机和极其广阔的发展空间，而今学习英语的浪潮也使这个空间进一步增大，尤其是中国加入WTO和北京申奥的成功，更是使这个浪潮迅速流行（恒基伟业对英语学习人群数量有一个统计，数据为2.55亿！）。在中国英语学习人群主要是大学生、出国人员，以及在职人员，而大学生市场又是每个企业重点对待的市场。
1大学生的需求往往是要求词汇量更多、翻译更精确的产品，最在乎实用的功能，因此在产品的生产上，就要从词汇等实用的功能上下功夫，比如“牛津词汇”等对学生就有很大的吸引力。外观上小巧的产品也更受青睐，而且大学生往往对休闲小游戏比较感兴趣，这也可以是企业考虑的小因素。
2主要还是以低端的产品开拓大学生市场，价格不能太高，在促销使可给大学生一定的优惠。高档产品的“高规格”的功能，如商业功能等不适合大学生市场 。
另外在大学生市场中具有较大市场的电子类产品还有随身听，随身听具有一定的时尚性，外观的小巧，功能的新颖，尤其是音质的不凡是学生关注的焦点，在随身听市场中，较高档的名牌产品市场潜力更大，在开拓这类市场时，同手机有相似性，把握时尚感，促销时的时尚赠送品会带来很大的吸引力。而复读机市场，同样主要目标客户就是英语学习人群，同电子词典一样，更关注的是实用性。
（4）化妆品。年轻化和平民化是化妆品的一个发展趋势，对于走在时代前端、容易接受新潮和流行的女大学生来说，各式各样的化妆品都是极有诱惑力的，而且集体生活，使她们之间生活上互相影响，在爱美的性格上更表现的比一般大学生更明显，更有特点。因为质量低劣的化妆品可能带来的严重后果最让爱美的年轻女孩厌恶，因此大学生消费化妆品时，对质量特别小心翼翼，所以具有高信誉度的知名品牌产品最受青睐，即使价格高也再所不惜——实际上极度的爱美带来了消费的特殊现象，即使在其他方面很节省，在化妆品上也不一定节省，甚至对价格比较低的产品根本不去衡量质量效果怎么样，总是不信赖。因此每个企业针对年轻人的特点，应该充分建立本产品的高档的品牌形象，要值得信赖，不受怀疑——当然这一切都要以质量为基础。
建立高档的品牌形象，价格当然不能太低，以迎合大学生的心理，而在包装上一定要精美，同较高价格相符合，选择品牌形象代言人方面迎合到大学生的心理，选用知名的年轻有活力的“星”，给她们本身带来一种羡慕直至期待的感觉。香奈尔、CD、娇兰、兰蔻、SKII等大品牌在品牌形象方面做的就很好。
在价格上，化妆品不能太低，但最高档的、具有贵族化感觉的兰蔻等产品的高价位还是仍然让学生承受不起，学生最钟爱的价格还是在10到50元之间，如佳雪，珊拉娜等，这些产品值得信赖，包装可人，又符合学生的心理价位，大受欢迎。
在化妆品的选择上，大学生最主要的消费品还是护肤品，增白、除痘、保湿等都是极受欢迎的卖点，丁家宜的“水美白”不仅仅提供了一种新兴的护肤方式，而且很好的迎合了青年人追求自然美、自我美的心理。而在唇膏、指甲油这样的直接“物理改变”容貌产品的消费上，市场要小的多，而且以淡色为主。
我们可以用一个表格的形式将上面四种具体的消费品从消费者的要求角度作一个比较：

（5）休闲消费。单纯的讲休闲消费是一个比较笼统的概念，具体从消费上说主要包括休闲食品，比如膨化食品如虾条薯片、饮料和西餐（这两类产品在大学生中主要还是以时尚休闲的身份出现，当然也有以之作为普通食品的）；娱乐产品，如流行歌带等；健身产品和场所。
专卖休闲品的休闲商铺已经比较注重依托大学而建，已经传递了一个信息，大学生对休闲品有随意性和引导性，购买这类产品可能就在于一念之间，因此休闲品的销售要尽可能的靠近消费人群，对大学生来说，就要尽可能靠近大学校园。而且在价格上，休闲品价格不能太高，中间价位最能迎合大学生的口味，因此国外的高档休闲品对大学生来说没有优势。健身房等场所，注重的是提供新潮流行的服务，跟的上潮流的发展。
（6）恋爱消费。恋爱消费是大学生的四大消费之一，在大学生消费中已经占到很大的比例。恋爱消费品范围上比较广泛，这取决于他们个人喜好等自身特点，但可以分为两类：<1>礼物，如生日礼物，情人节礼物；<2>共同消费，如双方在一起时旅游、逛街、购物时的消费。
大学生是最浪漫的一族，时间的自由与充裕使他们能更多的追求快乐与浪漫，而且现代社会的开放使学生恋爱成为正常现象，而最浪漫的大学恋爱时代的消费有自己的独特的特点：<1>追求高尚的品位，浪漫的品位，对商品的价格重视程度低；<2>更容易受到宣传影响，消费具有随意性；<3>更重视情感内涵，尤其喜欢赋予了浪漫爱情的东西；<4>节令性特定的消费明显，比如在情人节期间几乎肯定会买玫瑰花。
总之，恋爱中的大学生比平时更重视产品的品牌档次，更重视时尚性，更重视商品的内涵，更重视包装，更轻视商品价格，更比平时更加具有随意性，企业可以利用这些特点开发这一个市场：<1>重视内涵，将产品附加爱情的的内涵，这个内涵可以在包装上、在品牌代言人上、在宣传口号上表现出来。比如巧克力包装精美，印有玫瑰化或红心；<2>在情人节这样的节日里，重视产品的宣传，尤其在在质量与品位上做高姿态，不适合降价的促销方式；<3>在宣传时重视感情的感染力。
（7）旅游消费。大学生旅游消费市场潜力非常巨大，很多的旅行社已经注重开发这个市场，开发学生专用的旅游线路。旅行社注意的事项：<1>在价格上，要给予学生优惠的价格，而且在旅行社所负担的用车、饮食、住宿等方面不能要太高档的，降低成本；<3>在学生专线的选取上，符合学生的心理：路线比较短，所花时间短，有名气；<3>严格保证旅行的安全。
以上是大学生市场中最具潜力的产品，不同企业在开发这个市场时，要开发符合学生特点的产品或专用成品，销售上结合学生心理特点与经济承受力，给予一定优惠。除了这些产品外，还要重视相关产品的市场，如手机装饰品市场，它的大部分消费者都是大学生

㈢ 手机营销策略

手机的普及率已经超过了其它任何电器产品，一家人几个手机，一个人几台手机，更新换代之快更是任何电器都无法比的。通过以下几个营销方案，可以有效地提高销量： 1、在网上开商店：电脑的普及，网上销售已经被广大群众所接受，支付宝与财富通等第三方的介入，让买卖双方的风险降到了最低，网络带来的销量已经是相当可观了。 2、设点铺货代销：现有的手机店可以考虑，乡镇的交费充值开户的代办点也是个好的合作对象，每个点铺货4-8台，每月一结，销量好的半月一结，结清已完成了的销售，再及时补货以确保正常的铺货量。 3、业务员跑直销：招聘一批可靠的业务员，以零底薪、高提成的方式，让业务员带着样机走门串户，可以让用户试用亲身感受，直接体验对销售有极大的帮助的。 4、在学校招代理：学生佩带手机是很平常的事了，中低端的手机在校园非常受人青睐，让学生代表去实施推销，勤工俭学，一举多得。希望你的手机卖的很好！！！

㈣ 大学生手机调查研究背景是什么

一、调研背景
Jc作为一种新的手机品牌即将进入市场，为进一步开发Jc手机在保定市的大学生市场，保定市溢馨市场调研公司受托开展一次大学校园内的手机市场的调查研究工作。通过研究大学校园内的学生手机市场的需求特点和发展趋势，分析研究市场上现有主要产品的营销特点，特别是要研究评价Jc公司手机产品的竞争力，从而制定良好的产品营销策略和促销办法，提高营销的总体效果和市场竞争力。

我们应针对现有的市场情况进行一次真实有效客观公正的调查。为了较好地开发jc集团的手机市场，确立此品牌手机产品在本市的市场地位，拓展本品牌手机的市场发展空间，为更好地满足消费者的消费需求，计划对大学生手机市场进行一次较系统的市场调查。

二、调查目的
针对目前保定手机市场的基本情况，本次市场调查须本着科学严谨、真实可靠、调查与论证相结合的原则，对此项调查进行深入的研究。本次市场调查的目的包括：

1．明确手机市场的品牌认知与竞争情况；

2．了解和分析各层次消费群体的消费需求和消费行为；

3．了解消费者对手机的认知和建议，在消费者眼中现有手机的优缺点；

4．最终目的：

（1）为本公司大学生手机市场的开发提供真实有效的依据

（2）我公司应集中主要精力于开发哪一款式的产品。

三、具体目标
1、研究大学校园手机市场对现有市场上主要手机品牌的反应，调查消费者的近期消费需求的变动趋势和市场潜力。

2、基于调查结果，评价Jc产品的市场定位和营销策略合理性，并修改制定出合理有效的营销策略。

四、研究内容
1.大学生对手机品牌的认可程度；

2.大学生对各手机品牌的购买频率；

3.消费者主要选择的手机消费档次；

4.大学生对手机颜色、款式、功能的要求；

5.大学生消费者对未来手机的期望功能。

6.消费者对各手机产品款式的认知与要求；

7.不同层次消费者对手机产品价格的接受程度；

8.影响消费者购买手机产品的主要因素；

9.大学生对待新产品的态度；

10.大学生不接受新产品是由于有哪些担心因素；

11.请大学生提出正在使用或者曾经使用过的手机产品存在的问题（质量、价格、包装、客户服务、促销）及建议；

五、调查方法
1．电话法：对一般的、不同层次的消费者采用电话访问的方式进行调查，由访问员向被访问者拨打电话对消费者进行讲解后，进行一对一的访问。每位访问员访问54名大学在校生。

获得样本的方法：

（1）在本组中，A同学在B同学的通讯录中获取A同学不认识的校友联系方式。

（2）在校园的海报张贴栏中获得访问员并不认识的校园代理的联系方式。

六、调选择被访者
河北金融学院的大学在校生

要求：所选样本数量为90人，要求女生60人，男生30人。女生中大一大二大三各占20人，这20人中要求有本科生5人，专科生15人；男生中要求三个年级分别占10人，这10个人中要求有本科生3人，专科生7人

女生60： 大一（本科生5人，专科生15人）

大二（本科生5人，专科生15人）

大三（本科生5人，专科生15人）

男生30： 大一（本科生3人，专科生7人）

大二（本科生3人，专科生7人）

大三（本科生3人，专科生7人）

七、查时间安排
时间
4月21日—4月24日
4月25日—4月27日
4月28日—四月29日
5月1日—5月6日

内容
问卷设计，选择样本，了解品牌（会议讨论形式）
进行人员培训
适当修改样本和问卷
调查实施（电话测试）

时间
5月7日—5月12日
5月13日—5月18日
5月18日
5月19日—5月21日

内容
文件的复核与审核
统计分析
编写调查报告
印刷和提交调查报告

八、访问质量控制
我们对整个访问过程实行严格的全方位质量控制：

小组座谈会由专业人士主持进行。

电话访问由公司专业调研人员完成。

由具有市场研究方向的专业人才，进行问卷内容、访谈技巧、访谈礼仪等方面的培训。

每位访问员均进行试访，试访合格才可以进行正式访问。

要求100%的问卷留有电话，随机抽取30%的问卷进行电话复核。

九、调查问卷的复核
复核：复核率为30%。

对每位访问员所完成的问卷随机抽取30%进行复核（电话复核与实地复核均可）。
如果所复核的问卷中超过30%问卷存在比较严重的问题，应该将该访问员的问卷复核比例扩大为100%，直至不存在问题为止。
如果发现个别问卷有漏问、错问现象或记录答案不正确等，必须要求访问员补问；若情况比较严重，则须将该问卷作废。
如果发现访问员有严重的作弊行为，该访问员所完成的全部问卷做作废。
十、数据处理和分析
本阶段将所收集到的信息做一个整体的统计分析，操作步骤如下：
第一、问卷检查筛选及处理，挑选出合理有效的调查问卷
第二、对选择题中出现的每一个答案出现的频率进行统计
第三、数据录入。

第三、数据处理。采用的分析类型包括：
数据描述分析 用均值、众数、标准差或极差等指标来描述样本数据矩阵，来描绘出典型的被访者与提示回答的一般模式。
数据推理分析 把从样本所得的结果推广到样本代表的目标总体上去，在样本提供的数据矩阵中包含的信息基础上得出关于总体的结论。
十一、制表和撰写调研报告
根据以上的客观数据分析结果，接合相关的主观分析结果，出具最终的调查研究报告。
1．研究结果
根据定量研究的结果，调研报告中将体现以下几个方面的内容（本部分可根据具体情况适当调整）：
1.大学生对手机品牌的认可程度；

2.大学生对各手机品牌的购买频率；

3.消费者主要选择的手机消费档次；

4.大学生对手机颜色、款式、功能的要求；

5.大学生消费者对未来手机的期望功能。

6.消费者对各手机产品款式的认知与要求；

7.不同层次消费者对手机产品价格的接受程度；

8.影响消费者购买手机产品的主要因素；

9.大学生对待新产品的态度；

10.大学生不接受新产品是由于有哪些担心因素；

11.正在使用或者曾经使用过的手机产品存在的问题（质量、价格、包装、客户服务、促销）及建议；
根据定性研究的结果，调研报告将体现以下几个方面的内容（本部分可根据具体情况适当调整）：
n 市场现状：大学生手机市场的容量，现有品牌，品牌知名度、美誉度；
n 手机市场的发展趋势；
n 竞争状况：先有个品牌手机的优点与缺点；渠道；推广方式。
2．有关建议
根据上述研究结果，将提出以下几方面的建议（本部分可根据研究结果适当调整）：品牌定位、外形设计、价格、渠道设计、销售策略等。

十二、费用预算
调研设计费用：2000元

小组座谈会议用费：2400元

其中：

联络员劳务费 600

与会者礼金 300

工作人员工资 300

杂费（印刷费等） 200

场地租金 600

座谈会食品 400

数据处理费用：1200元
其中：
复核问卷 300

数据录入 400

撰写数据报告 500

培训费用：160元

讲解员工资：160元

咨询费用：500元

通信费用：100元

打印费用：200元

管理费用及其他费用：400元

共计费用：6960元

十三、分工
项目负责人：XX

督 导：XX

访问员：XXX XXX XXX XXX XXX

复核员：XXX XXX

㈤ 大学校园兼职这一块市场如何定位盈利点会比较利于推广

1、增值服务
独立日兼职平台兼职平台不仅为个人用户提供了资源丰富、真实可靠、专业化的兼职平台，同时开通了PC网页和手机客户端，为用户提供更多的服务。假设需要一些特殊服务项目，如招聘信息置顶、广告位推广、APP首页广告、APP每日 热门兼职推荐、渠道分发等就需要付费才能使用。这不仅是独立日兼职平台的盈利模式之一，同时，也是为了更好的能为那些想要获得更好服务的用户的服务必要条件，因为 独立日兼职平台的注册用户很多，不可能每个用户都想要每种服务。
2、广告
独立日兼职平台的广告收入主要来自精准广告方面，其实商家对这类广告有着很强的需求。独立日兼职平台是一专业兼职市场的企业，一直保持本地化服务和探索，将本地本行业的商家放在一起推广，在用户有需求时登录独立日兼职平台手机客户端页面就能看到。此类广告对于用户来讲更容易接受。因此对企业的吸引 力很大，并且企业也愿意在这上边投放广告，因为这上边投放广告效果比广泛投广告效果更好，且可以节省广告费用。
3、商家
在独立日兼职平台上，大部分商家的产品信息发布是免费的，并且是按照发布时间的先后顺序排列的。如果你发布的时间早的话，很可能会被那些比你晚的商家发布的产品信息覆盖掉，那样如果你不经常在网站上发布自己产品信息，那就很难被用户发现。如果你经常在此网站上发布，不仅占用时间，而且还占用自己的人力资源。因此，可以成为独立日兼职平台的赞助商，那样就可以显示在网页的上边。当然这是收费的，但这相对于在电视或报纸上做广告可能要便宜的多。
4、线下服务
在独立日兼职平台上的客户，很多需要线下的服务帮用户省去很多事情。这过程中可以通过我们的实实在在的线下服务收费。
在盈利模式上，现在其盈利模式主要通过广告收入、用户增值服务付费和建立在产品基础上的商家付费多种盈利方式。多种盈利方式相结合，可以分散在经营过程中的风险，从而使企业可以在激烈的竞争中不至于大起大落，实现稳步发展，这对企业的长期发展壮大至关重要。

㈥ 校园速递的市场定位

《校园速递》以其精美的形式和丰富的内涵直接面向各大高校学生，以回杂志、购物、互动相答结合的附加大量折扣券形式传播，让他们在丰富课余文化增大知识面的基础上，能更多的了解长春的文化，以及购物、美食、娱乐，兼职，培训等等的全方位立体的长春，并引起对购物的渴望。以折扣券形式引导人们的消费时尚，是一本集休闲、实用为一体刊物。

㈦ 需求范文: 大学生手机市场调研计划书

大学生手机市场调查计划书
为了更好地开发某集团的手机市场，确立某品牌手机产品在本市的市场地位，拓展本品牌手机的市场发展空间，为更好地满足消费者的消费需求，计划对大学生手机市场进行一次较系统的市场调查。
（一）调查目的
针对目前大连手机市场的基本情况，本次市场调查须本着科学严谨、真实可靠、调查与论证相结合的原则，对此项调查进行深入的研究。本次市场调查的目的包括：
1．明确手机市场的品牌认知与竞争情况；
2．了解和分析各层次消费群体的消费需求和消费行为；
3．掌握手机销售终端对各手机品牌的销售状况；
4．了解消费者及各手机销售终端对大显手机的认知和建议，以及与其它品牌相比的优缺点；
5．掌握其它品牌手机产品的营销策略与推广方式；
6．最终目的：一是为调整本公司手机产品的营销策略提供市场依据；二是为确立本公司在大连市场的营销定位。
（二）调查内容
1．各手机品牌的认知与竞争情况
（1）各手机品牌的认知度；
（2）各手机品牌的购买频率；
（3）不同档次手机的购买频率；
（4）各手机品牌的购买意向；
（5）各手机品牌的市场份额；
2．消费者的消费行为与需求
（1）消费者对各品牌手机产品质量的评价；
（2）消费者对各手机产品款式的认知与要求；
（3）不同层次消费者对手机产品价格的接受程度；
（4）影响消费者购买手机产品的主要因素；
（5）消费者对手机产品功能的要求；
（6）不同层次消费者购买手机产品的场所；
3．销售终端各手机品牌的销售状况
（1）各销售终端销售不同手机品牌的数量与月销售总量；
（2）各销售终端销售各手机品牌的喜好程度；
（3）各销售终端销售各手机品牌的价格；
（4）各销售终端对各手机品牌质量、款式、功效的评价与要求；
（5）各销售终端不同品牌手机产品的促销与推广方式；
（6）各销售终端对本公司手机产品的评价以及与其它品牌相比的优缺点；
（7）请各销售终端提出本公司手机产品存在的问题（质量、价格、包装、客户服务、促销）及建议；
（三）调查方法
1．校园定点拦截调查法：对一般的、不同层次的消费者采用校园定点拦截访问的方式进行调查，即在本院校的繁华地带租用场地，由访问员对消费者进行讲解后，进行一对一的访问。样本数不宜过多，建议为30人~50人。
2．深访调查法：对各手机产品销售终端采用深度访问法进行深度访问，目的是了解各零售商对手机产品认识情况，设定访问样本为10个销售终端：
（四）调查结果的复核与统计分析
1．统计采用小组合作分析销售结果进行分析；
2．问卷调查的准确率为80%；
3．系统分析误差为80%。
（五）调查进度安排
时 间
内 容
4月8日-4月9日
设计问卷、选择样本、了解品牌
4月9日-4月10日
调查前的准备（踩点、问卷试调查）
4月11日
调查实施（深访调查、定点拦截调查）
4月15日4月20日
问卷的复核与审核
4月21日-4月30日
统计分析、编写调查报告
5月7日-5月15日
印刷和提交调查报告
（六）费用预算
共印刷70份问卷
一份问卷共5张
70*5*0.2=70(元)。

㈧ 今日校园必须要开定位吗

是的，是为了确认学生的位置与在校情况。

㈨ 校园超市定位

由于这独特的地理环境,超市的消费者主体是在校大学生、老师及其家属和村内的居民。学院内有两间小型超市和学院南门外有一间小型超市。这三所超市要想成功经营,必须也是首先要做的就是根据校园超市的特殊性,即校园超市的主体顾客为学生,而高校学生有他们自己的特点,其消费刺激点为价格、品牌、购买便利性和购买能力对超市进行适当的定位。目标市场定位。学院里超市的主体消费者是在校学生和老师,而学院南门外的超市消费者除了学生和老师外,还有村里的居民。但总的来说,学生是主体。学生是一个特殊的消费群体,除了一般年轻人的消费特点外,还具有自己的消费特点。超市应将目标消费者定位于学生,根据学生消费的特点,制定好商品定位,商品品牌定位,商品价格定位,营销定位。由此可见,目标市场定位是对其进行设计策划的前提和基础。只有目标消费者定位正确了,才能有经营成功的可能。确认了目标客户之后,才能知道什么样的商品才能满足消费者的需求。这就是对商品进行定位。校园超市主要的为了满足校内学生日常生活用品的购买,商品应以食品、饮料、日常用品为主,同时为了满足大学生精神消费的需求和学习的需求,也应包含书籍、学习用品、杂志、报刊等。相对于一般的超市来说,厨房用具、生鲜食品、散装食品、电器等商品的品种应该较少。毕竟校园内没有那么多不同年龄和需求的目标顾客。商品结构定位,处理好商品组合的问题,将商品进行合理的分类。学校内外的三所超市均属于小型超市,空间有限;为了合理有效的利用空间,超市要根据目标顾客的实际需求来安排商品的组合,使空间得到最大的利用,同时得到最大的利益。大学生具有较高的文化水准和文化素养,在消费上追求时尚,追求品位。品牌显得及其的重要。品牌代表了商品的质量,体现了目标消费者的价值观和兴趣爱好。商品品牌定位,主要经营哪些品牌的商品,在消费者心中树立怎么样的形象和地位。校园超市在选择商品时,应要符合一般大学生的消费爱好,选择大学生乐意接受和在其消费能力范围内能够接受的品牌。超市在对商品定位时,不可忽视品牌的重要性;在采购商品前,应先了解清楚大学生消费的习惯和对那些品牌的钟爱,从而做到有针对性的采购。保持同类同质产品价格的低廉是争取客户的重要手段;在校大学生强烈的消费欲望受到购买能力的限制,因此对着价格具有较高的敏感性,价格的高低直接影响着他们的购买决策。物美价廉、经济实惠是许多大学生购买的基本原则之一。超市在给商品价格定位时,应要考虑到价格对学生购买的影响力和学生的实际购买力。合理的价格定位,绝对是留住学生的重要手段。当然,如果超市能够充分地实行低价策略,那更有利于留住学生。如:校园内的盛客超市,即使拥有地理位置上的优越性,价格却稍微高于位于南门的惠雅超市;许多学生任然会选择在空闲时间到惠雅超市进行大采购,一次性买回需要的东西。由此可见,价格低在学生心目中的地位。