建设银行营销环境调研分析

『壹』 请运用波特的行业竞争分析法（五力模型）来辨识建设银行所处的行业竞争性，给出建设银行未来发展战略的可

五力模型用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
你要搞清楚建行是什么性质的企业，它的主要利润来源，这个分析完全没有意义，因为四大国有银行对这五个分析都可以无视。国有控股，垄断地位，存贷高额息差条件下分析五力不是很可笑的事。

『贰』 建设银行的优势

建设银行始终把服务国家发展战略放在首位，积极参与“一带一路”、自贸区建设、京津冀协同发展、长江经济带建设等国家发展战略的实施。

2014年，建设银行充分发挥传统优势，基础设施贷款新增2,714.82亿元，占公司类贷款新增的75.25%，重点投放在建续建项目、国家重点工程、城镇化和新农村建设等领域。继续保持住房金融领先优势，个人住房贷款余额2.25万亿元，总额和新增居同业首位，房改金融市场占比超过50%。

(2)建设银行营销环境调研分析扩展阅读

在全面转型发展战略的推动下，2014年，建设银行加快推进渠道功能整合，建成综合性网点1.37万个，综合营销团队1.75万个，网点功能逐步向客户营销、体验以及产品展示转变。客户基础进一步夯实，公司机构有效客户和单位人民币结算账户分别新增11万户和68万户，个人有效客户新增1,188万户。

新一代核心系统建设进一步完善，“新一代”一期13个应用项目全部上线，完成34万企业现金管理客户、19万代收代付委托单位、252万企业网银客户迁移；二期提前释放客户渠道、员工管理、企业现金管理、个人贷款等9个项目的34项功能，显著改善员工和客户体验，有力支持战略转型。

参考资料来源：中国建设银行-中国建设银行打造综合竞争优势

『叁』 建设银行的服务营销策略是如何体现了参与者和实体文化环境这两大要素

金融产品的研发和创新

『肆』 中国建设银行4p策略分析

4p是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、回价格、渠道、沟通策答略”4大营销组合策略由即为4p。产品（proct）
价格（price）
渠道（place）
促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4p。
产品的组合
主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,
包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,
还包括服务和保证等因素。
定价的组合
主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。
分销的组合
地点通常称为分销的组合,
它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,
它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,
实施的各种活动,
包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,
包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
以上4p
(
产品、价格、渠道、促销)
是市场营销过程中可以控制的因素,
也是企业进行市场营销活动的主要手段,
对它们的具体运用,
形成了企业的市场营销战略。

『伍』 建行信用卡营销汇报

查建行信用抄卡营销活动信息有三个渠道：1.登录建行信用卡网站-首页-特惠活动，开展范围：全国。2.搜索“龙卡信用卡”加关注，可以获取建行所有信用卡活动，开展范围：全国。3.登录建行官网-首页-分行-选择你所在省市，首页-优惠咨询，可查询到当地建行开展的地区性信用卡营销活动。

『陆』 商业银行与市场营销有什么关系

商业银行与市场营销关系如下：
一、定义
1、商业银行是区分于中央银行和投资银行的，内是一个以营容利为目的，以多种金融负债筹集资金，多种金融资产为经营对象，具有信用创造功能的金融机构。
2、市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
二、内容
1、商业银行：包括活期存款、定期存款、储蓄存款、长、短期借款、贷款业务、证券投资业务等等。
2、市场营销：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择、产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等等。
三、应用
1、商业银行：在中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、交通银行等等任职。
2、市场营销：在制造业、服务业、信息技术产业、金融贸易机构、非盈利机构和政府部门等从事市场研究、营销管理、广告策划及其推广实施以及相关管理工作。
营销业务管理员、营销方案策划员、企业市场调查分析员、企业销售代表、客户服务管理员等。

『柒』 分析光大银行是从哪几个方面分析宏观营销环境的

我自己也用信用卡时间长了，我说下我的感受！

本人15年开始用信用卡，现在共7张，回总额度答37万，我现在欠银行24万

最高🉐是浦发信用卡14万(刚办下来三万好像)，然后招商5.6万（刚办下来1万，办的最早的一张），建设银行1.5万（刚办下来1万），中信3.9万（刚办下来3），民生4万（刚办下来3万），平安5万（刚办下来就5万），兴业银行刚办的3万

这是目前我信用卡🉐现状 我自己用的信用卡代还软件（相当于智能pos机），现在这种软件特别多，所以一定要选择正规的，最好有自己的支付牌照，这种就比较简单，每月账单出来以后在软件上设置还款金额就行，这种只收个手续费就行，相当于借了银行的钱，只还息不还本，本钱想用多久就用多久，而且手续费不高，一般在0.6-0.8％，我现在用的软件有自己的支付牌照，而且手续费在0.59，也是相当低了，商户落地，手续费也不高，所以提额比较快。我自己做生意现在欠银行24万，现在都用这种方式还，一个月利息也就1500左右

『捌』 建设银行的发展状况及管理状况

(4.71,0.13,2.84%,吧)的中报成绩单相当不错，除了 71%的净利润增速以外，建行的信中间业务也取得了50%以上的增长。中信建投银行业分析师佘敏华分析其中的原因，他的结论是，高增长源于其独特的贷款结构。“它的净息差要比同类银行，比如说工行,中行要高，这就使得在相等贷款增长的情况下，它利息收入增幅就要高。另一方面，建行的贷款的期限结构也比较长， 我们知道， 中长期贷款的利率水平要比短期贷款要高，这2点就使得建设银行的利润增长速度要高于规模相当的，比如说工行或者中行”

一向以大型基础设施项目为重头戏的建设银行，对小企业业务也开始日益重视。按照规划，建行今年将向中小企业投放贷款500亿元。中原证券的银行分析师南汉馨表示，银行向中小企业放贷利率区间为15%至22%，数倍于基准利率，这部分贷款，将为建设银行带来可观的收益。

中信建投的佘敏华预测，建行08年和09年的收益将会达到1074 亿和1305 亿元，而这个数字，对应的每股收益将达到0.46元和0.56元。

赢利增速已经见顶

业绩不错，估值合理。这是两位银行业分析师对建行的评价。出人意料的是，他们并不建议投资者购买建设银行的股票，两位分析师都认为，在08年年末到09年年初，中国银行(3.70,0.06,1.65%,吧)业将出现净息差逐步见顶的情况，息差是建行的主要利息来源，南汉馨认为，即使宏观环境不继续恶化，09年的建行的净利润增长幅度也仅能达到20%左右。

专家坦言，就从建行准备作为盈利主打的中小企业业务来看，由于中小企业具有很强的地域性，建行很难在短期内取得很好的优质客户。“可能因为有些地方商业银行，它长期以来就是和地方性的中小企业建立了一个非常巩固的关系，大型银行如果现在再开扩这块业务的话呢， 难免容易和他们产生一个很正面，很明显的竞争，而且短期来看，也并不是凭着大银行就能获取这方面的一个优质的客户资源”中信建投银行业分析师佘敏华向记者表示。

中原证券南汉馨表示，在宏观经济情况不明朗的背景下，建行乃至整个银行业要走出一波独立行情的可能性很小，因此他们建议投资者在目前还是观望为主 。

『玖』 建设银行 网点如何运用大数据营销

建行最近通过大数据进行“建行快贷”这个业务，采用的大数据营销案例如下：
个人专客户只需在属建设银行开过户，或者开户一段时间，并在建设银行有一定消费、资金交易的情况下，个人用户一旦登录网络银行申请快贷的话，短短十秒之内便能迅速获得一笔为其量身而定的个人信用贷款。