苗族传统手工艺品的营销策划书

㈠ 苗族的文化特色

1、苗族语言属汉藏语系苗瑶语族苗语支。50年代初，中国科学院少数民族语言调查第二工作队经过实地考察，对各地苗语的构词大致相同，而语音不同的特点进行科学研究后，将苗语划分为三大方言，即：湘西方言，黔东方言，川黔滇方言和七个次方言，十八种土语。

2、20世纪初，一些苗族知识分子为发展苗族文化教育，创制了一些方言文字，如湘西石板塘创制的方块苗文、石启贵创制的速记苗文，贵州松桃龙绍华运用国际音标编制的苗文课本，等等。一些外国传教士为了传教的需要也创制了一些苗文。

3、苗族的主要自然崇拜对象有天、地、日、月、巨石、大树、竹、山岩、桥等。在云南的金平麻栗坡等地的一些苗族中，每当农作物抽穗时都要祭“天公地母”，祈求天地使农作物丰收，这是苗族崇拜天、地的遗迹。

4、苗族妇女的服装有百多种样式，较有代表性的传统“盛装”，仅插在发髻上的头饰就有几十种。苗族妇女上身一般穿窄袖、大领、对襟短衣，下身穿百褶裙。衣裙或长可抵足，飘逸多姿，或短不及膝，婀娜动人。苗族男子的装束比较简单，上装多为对襟短衣或右衽长衫。

5、苗族有两种姓氏，一种是苗姓，一种是汉姓。苗姓是原本固有的；汉姓是后来输入的。因为过去苗族没有文字书写自己的苗姓，只用汉字书写汉姓，以致使人误认为只有汉姓，而不知有苗姓。在未使用“汉姓”之前，苗族内部早有自己区分血缘宗亲和族系的“苗姓”。

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民族文化是民族旅游地的灵魂，也是构成旅游吸引力的核心要素。西江苗寨之所以能够发展旅游业，最显而易见和最富有吸引力的核心资源，就是由上千栋木构吊脚楼依山就势构成的村落景观，以及蕴含在村落里面的苗族优秀传统文化。

西江苗寨历来以稻作农业为主要生计方式，村民谋生，以种植水稻为主，烧荒种小米次之，农闲时上山打猎以弥补肉食的不足。改革开放以前，农业在西江苗寨占据主导地位。改革开放后，西江苗寨开始零星出现各种经营商户。

到1995年，整个村寨仅有10户人家从事商业经营，20来户人家从事刺绣品加工，跟全国众多的民族村寨一样，生计单一、经济薄弱，没有任何现代产业作为发展基础。自2008年旅游开发以来，无论在景观景点打造、旅游文化产品供给、还是营销策略上，都紧紧以苗族文化为引领。

㈡ 苗族历史、文化、习俗

历史：苗族的历史悠久，在中国古代典籍中，早就有关于五千多年前苗族先民的记载，苗族的先祖可追溯到原始社会时代活跃于中原地区的蚩尤部落。商周时期，苗族先民便开始在长江中下游建立“三苗国”，从事农业稻作。

苗族在历史上多次迁徙，大致路线是由黄河流域至湘（湖南）、至黔（贵州）、至滇（云南）。苗族有自己的语言，属汉藏语系苗瑶语族苗语支。

原先苗族有自己民族文字，《苗族古歌》记载了苗族先民因逃避战争和朝廷的追杀与民族文化迁徙秘密等易暴露予敌人，不得不将文字焚烧，抹去，当仅有的那些为数不多的知识分子去世后，文字也随之丢失，留下的只有那写在衣服上的文字。

文化：苗族服饰反映了苗族历史悠久、居住分散风俗多样的特点，苗族支系与支系、县与县，易于寨与寨之间在服饰上都有严格区别。

其服装的主要色调亦不尽一致，所谓“白苗”、“黑苗”、“花苗”、“汉苗”等就是依据所着服色或服式而来的自称或他称，也有根据妇女的裙样，称为“长裙苗”和“短裙苗”的。

贵州苗族建筑：苗族地区盛产木材，因此，过去的房屋多为木结构。建筑在山区的吊脚楼，一般分为两层，上层住人，下层圈养牲畜或堆放杂物。

习俗：苗族的主要信仰有自然崇拜、图腾崇拜、祖先崇拜等原始宗教形式，苗族传统社会迷信鬼神、盛行巫术。也有一些苗族信仰基督教、天主教。苗族信仰佛教、道教的极少。

生活习俗禁忌:有些苗族地区，忌随时洗刷饮甑、饭包、饭盆，只能在吃新米时洗，以示去旧米迎新米。随时洗刷会洗去家财，饭不够吃。在山上饮生水忌直接饮用，须先打草标，以示杀死病鬼。忌动他人放于路边的衣物，以免传染麻疯病。

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苗族，是一个古老的民族，散布在世界各地，主要分布于中国的黔、湘、鄂、川、滇、桂、琼等省区，以及东南亚的老挝、越南、泰国等国家和地区 。

从中国苗族的分布情况看，其特点是大散居，小聚居。从人数上看，聚居的人多，散居的人少。

苗族自称Hmub（谐音：牡）、maob（谐音：毛），有的地区自称ghab nus（谐音：嘎脑）、ghab Xongb（谐音：仡熊）、deb songb（谐音：带叟）等。他称“长裙苗”、“短裙苗”、“红苗”、“白苗”、“青苗”、“花苗”等等，新中国成立后统称为苗族。

㈢ 苗族有哪些 民族工艺品

苗银饰品
苗族刺绣 苗族刺绣，代表了中国少数民族刺绣的最高水平。 刺绣是苗族源远流长的手工艺术，是苗族服饰主要的装饰手段,是苗族女性文化的代表。中国西南部的贵州省居住着大量的苗族同胞，他们创造了不同样式、风格的服饰。他们的服饰有便装与盛装之分，平日着便装，节目或姑娘出嫁时着盛装，无论服装还是头饰，工艺复杂，做工精细。苗族刺绣的题材选择虽然丰富，但较为固定，有龙、鸟、鱼、铜鼓、花卉、蝴蝶，还有反映苗族历史的画面。苗族刺绣十分美丽，技法有12类，即平绣、挑花、堆绣、锁绣、贴布绣、打籽绣、破线绣、钉线绣、绉绣、辫绣、缠绣、马尾绣、锡绣、蚕丝绣。这些技法中又分若干的针法,如锁绣就有双针锁和单针锁，破线绣有破粗线和破细线。 苗族刺绣围腰，以白色为底色，上面满绣有蝴蝶、蜈蚣龙，造型飞舞张扬。绣品以蜈蚣龙为主纹样，下面三层另有蝴蝶、小蜈蚣龙等，为苗族绣品的传统典型纹样。 苗族刺绣有一种极常见的人骑龙或骑水牯纹样，体现了苗族人民英勇无畏的气概和生活情趣。苗族民间艺术中的骑龙、驯龙、双龙的各种图案，再现了人们对龙敬而不畏的心理。 苗族刺绣种类很多，从色彩上分，大体上可分为单色绣和彩色绣两种。单色绣以青线为主，刺绣手法比较单一，其作品典雅疑重，朴素大方；彩色绣用七彩丝线绣成，刺绣手法比较复杂，或平绣或盘绣或挑绣，多以自然界中的花鸟虫鱼或龙凤麒麟为题材，刺绣成品色彩斑斓，栩栩如生，是凤凰民族工艺品中的精品。 苗族刺绣另一特色是借助色彩的运用、图案的搭配，达到视觉上的多维空间。挑花也称数纱绣，是苗族特有的技艺，不事先取样，利用布的经纬线挑绣，反挑正取，形成各种几何纹样。挑花就是借助色彩和不规则几何纹样的搭配，形成多视角的图案，从而达到“则看成岭近成峰”的立体与平面统一的视觉效果。 苗族刺绣具有传承历史文化的作用，主要表现在刺绣的图案上。几乎每一个刺绣图案纹样都有一个来历或传说，都深含民族的文化，都是民族情感的表达，是苗族历史与生活的展示。蝴蝶、龙、飞鸟、鱼、圆点花、浮萍花等图案都是《苗族古歌》传唱的内容，色彩鲜艳，构图明朗，朴实大方。 刺绣是苗族妇女的特长，很多作品都具有技术高超，造型奇特，想象丰富，色调强烈，风格古朴的特点。苗族刺绣图案色调多种多样，松桃地区以花、鸟、虫、鱼为主，喜欢用粉红、翠蓝、紫等色，较为素净。黔东南多以龙、鱼、蝴蝶、石榴为图案，喜欢红、蓝、粉红、紫等颜色。黔中地带喜欢用长条、长方、斜线等组成几何图案，喜欢大红、大绿、涤蓝等颜色。艺术大师刘海粟对苗族的工艺给予很高的评价：“缕云裁月，苗女巧夺天工”。古藏衣上刺绣的蝴蝶纹，是苗族纹饰中最常见和最重要的装饰文化，除了蝴蝶纹绚丽的因素外，还与苗族一个家喻户晓的神话传说——蝴蝶妈妈相关。在苗族人的心目中蝴蝶妈妈、大宇鹡鸟是苗族的始祖，是创业者，把这些蝴蝶、鸟纹绣在衣服上用以表示对祖先的尊敬与崇拜。这些图案还有明显的阴阳结合、创造生命的寓意。表达了苗族祖先对自然、宇宙、对生命起源的理解和认识。 台江苗族刺绣 台江苗族刺绣是苗族人民以勤劳和智慧创造的一门艺术，堪称"无字史书"，其蕴含的文化内含可折射出苗族的历史和变迁过程，具有极高的文化品味。由于受到不同的社会历史、自然地理、宗教信们和风俗习惯等诸多因素的影响，人们的审美观念和审美情趣各异，因而制作的刺绣造型风格也各异。就服饰而言（服饰不同，其刺绣纹案也各异）台江苗族服饰可划分为方你型、方纠型，方南型、方翁型、方白型、方秀型、翁芒型和后哨型等九个不同类别。 刺绣手法主要有平绣、给练、辩绣、缠绣、破线绣、锁绣、绞绣、马尾绣等多种。有的凭对大自然事物的观察和感受，不虽起草，信手绣出；有的在布面上画好图案再绣；有的用剪纸粘贴进行刺绣。刺绣纹样造型多为夸张得体、风格独特的飞禽走兽、花鸟鱼虫等。其中以龙、鱼、蝴蝶、蜈蚣、蝙蝠等图案最为广泛。 苗绣不同于湘绣、蜀绣、苏绣，它以其浓厚的民族风格；以构图的美观和夸张；造型的独特和丰富的色彩而民名于世。 苗族姑娘未出嫁前，都要亲手绣作一套嫁妆。从绣作到完成一般要三至五年，每一件绣品的完成，无不渗透姑娘的心血。心灵手巧的苗族姑娘也才能博得人们的赞许、爱慕和追求。

㈣ 急需 一份小商品营销策划书范文

曾几何时，在传统媒介高收视率的强大身躯下庇护下，节目中充斥着的植入式的广告被消费者所厌倦却又无奈着。大多数广告的取胜方式是纯粹的视觉轰炸和频繁出现，而不是靠策略或独特的创意取胜。当然，我们很难说这些公司就是错误的，因为即使人们不喜欢这些广告，但他们仍然可能实现既定的目标，获得投资回报，这也就知足了。然而今天，广告所处的环境已经在迅速的发生着变化，客户的每一点增长都来之不易。伴随着数字化媒介日益成长所带来的多渠道，个性化的信息选择方式以及广告数量的不断增加，劣质、乏味的广告不光不会实现高质量的回报，而且会给该种媒体及整个广告产业带来乌云。消费者容忍广告的时代将渐渐远去。

 客观的说，由于我国市场经济初具雏形，加之全国各地经济发展不平衡，导致大小公司所处营销阶段和营销环境千差万别的事实。所以微观上着手，我们就要依据对客户行业的发展进程，环境诸要素的判定，来决定运用何种有效，现实的阶段性操作。是去帮助客户把握市场脉搏，制定广告战略，还是着力于有冲击力震撼力的广告运动，不一而论的战术细节。就像有些企业，给他研究消费者需求，进行消费者分析，让他塑造怎样的产品概念，做怎样的形象推广，可能就真给淹没了。为什么？这个行业比较成熟，竞争非常激烈。你去了解消费者了解市场，我也去了；你知道怎样的形象有助于产品销售了，我也明白该去宣传怎样的形象了。打开电视，泛滥成灾的“秀发瀑布”就是一个例子。可有些企业，我们请出已经不“流行”的USP，这个行业，这个市场，这个企业，这还真就是生存的法则。然而，一个不争的事实是，即使营销手段暂时落后的行业，在世界经济大融合的今天，也会以极快的速度得到发展，并进入到激烈的竞争状态。事实也正是如此。客户在提高收入和利润方面的压力已是一年比一年大，一月比一月大，一天比一天大。广告促销活动中采用的巨额预算，USP和不断重复的笨广告到底还能产生多大的效果？在广告铺天盖地的向人们扑来的同时，怎样使广告效果增强？如果这样做可以取得同样的效果，又会节省多少资金？2005年，美国直销协会发布的http://www.caipu6.cn数据显示了一个趋势，即广告主纷纷大副消减在大众媒体的投放，转而支持一对一营销。“因为它使广告主的花费落到了实处”，一位营销公司的高管说。可见，客户对高出低产的劣质广告也将难以容忍。

 其实，只要看一眼自广告诞生以来的那些比火箭还有冲击力的经典广告，那些带着一个个销售神化的经典广告，我们就会发现，不管在哪一个时代，不论客户处于哪一个营销阶段，好广告的灵魂从未有改变。今天看来，那些广告仍然宏伟、清爽、高明、风趣、鲜美切富有人情味！

 当鲍勃.加菲尔德的《营销变局：大混乱》预言传统媒体和广告公司的危机时；当闷头所做的无法让消费者有兴趣知道，拼命宣传无法让消费者真正相信的信息开始衰败时；当企业界开始疑问品牌力怎么了时；甚至媒体专家说：“在中国出现营销局变大概还要推迟20年，我们现在不必担忧。如果，即使http://www.shanyao.org.cn出现，也不是媒体广告营销的危机，而是营销商，即广告公司的危机”时，在今天英国的大多数电影院里，电影放映之前十到十五分钟就已经座无虚席。而人们之所以来得那么早，不是因为众所周知的英国人守时的美德，而是因为这些电影观众想看通常加在序幕和主片之间的广告。人们不再被动的消费广告，而是主动吸取和欣赏它。那些简洁、诚实、风趣、睿智、体察消费者感受的伟大作品，带者它们恒久的感染力，改变着广告的形象和地位。

 或许，随着数字媒体的兴起和流行，随着消费者面对媒体时主权的提升。广告http://www.sem6.cn的存在方式和处境会发生变化，但我已经可以遥想人们带着时间和金钱来挑选某产品的广告，通过欣赏广告先入为主的获取产品信息，体验和感受产品价值。因为精彩的广告总是那么引人入胜。而现在，我们只需要做一件事情：带上各种恐惧和傲气，上场。

㈤ 工艺品市场营销策划方案

工艺品 作为一种较高档次的物质与精神享受，起主要作用表现在人们对地位，品味等方面回的精神答需求，因此在工艺品开发重要重点挖掘它的文化价值和与消费者能共鸣的东西，采用的营销方式可以是深股营销或文化营销等，你在网上一搜就出来了。

㈥ 关于苗族的文化特色风俗

苗族是我国仅有的几个人口超过500万的少数民族，也是我国最为古老的民族之一，其历史要追溯到上古时代以蚩尤为代表的苗蛮集团，甚至是更早的九黎和三苗。

苗族，是一个勤劳智慧的民族。居住在靖州的苗族拥有本民族的光辉历史和古老丰富的文化艺术遗产。如神话、传说、故事等口头文学以及歌舞、绣织等民间艺术，形式多样，内容丰富，具有鲜明的民族特色，浓郁的乡土气息。苗族人民在民间工艺美术方面也颇有造诣。他们制作的工艺美术品，种类繁多，如刺绣、编织、彩绘、蜡染、雕刻、剪纸等等都各有特色。

苗族刺绣，有着悠久的历史。纳雍的苗族刺绣也有数百年的历史。自种、自纺、自染、自织、自绣、自用的线绣等工艺，普及整个纳雍县境内的苗村山寨。苗族刺绣和挑花多以大自然为题材，结合生活实践，绣出风格优雅、充满民族气息的花纹图案。苗族妇女随手绣来，花样百出，有平绣、盘绣、结绣、绉绣、牵线绣、布贴绣等多种绣法，图案美观大方，耐人寻味，凝聚着苗族妇女的才能和智慧，堪与其他绣种争芳斗妍。苗族姑娘无不都是飞针走线“挑、编、织、绣”的行家。苗族刺绣种类的繁多和工艺的精美，让其他的刺绣种类望尘莫及。苗族刺绣不仅记录节日、图腾和英雄，还记载着苗族几百年迁徙的历史，在很多苗族刺绣图案中，都有水波状的花纹，苗族用这样的符号表示他们的祖先曾经跋山涉水，渡过长江、黄河，最后才来到西南。

苗族的绣花技术主要是用各种颜色的纱线在自己的头巾、腰带和衣襟上绣上具有民族特色的花纹，别具风格。挑花历史悠久，许多民族广泛运用。挑花多以几何化的形体挑绣，讲究反挑正看，平滑细腻，朴素自然，无论在色彩、构图等方面都极富审美情趣，用挑花绣制而成的裙子、披肩、围腰、帽子、背包等生活饰品在民族传统工艺品中独具特色，深受都会人青睐。,

㈦ 苗族的工艺品有哪些特色

1，以银饰为主。
2，以竹制品为主。
3，布艺工艺品常常伴有刺绣。
4，内容丰富，品质多样。

手工艺品是我国劳动人民创造的灿烂文化之一，据我国考古调查研究证实，我们的祖先在以狩猎为生及穴居的时代，就已经在制造生产工具时注意到光洁、对称外形问题，显示了一定的美学观念。

苗族，是一个古老的民族，散布在世界各地，主要分布于中国的黔、湘、鄂、川、滇、桂、琼等省区，以东南亚的老挝、越南、泰国等国家和地区。

㈧ 苗族的工艺品有哪些

刺绣是苗族源远流长的手工艺术，是苗族服饰主要的装饰手段,是苗族女性文化的代表。苗族刺绣的题材选择虽然丰富，但较为固定，有龙、鸟、鱼、铜鼓、花卉、蝴蝶，还有反映苗族历史的画面。苗族刺绣十分美丽，技法有12类，即平绣、挑花、堆绣、锁绣、贴布绣、打籽绣、破线绣、钉线绣、绉绣、辫绣、缠绣、马尾绣、锡绣、蚕丝绣。
蜡染是贵州省丹寨县、安顺县、织金县苗族世代传承的传统技艺，古称“蜡缬”，苗语称“务图”，意为“蜡染服”。苗族蜡染是为生产者自身需要而创造的艺术，其产品主要为生活用品，包括女性服装、床单、被面、包袱布、包头巾、背包、提包、背带、丧事用的葬单等。

㈨ 怎么简述苗族的传统工艺

有很多地方都有一些传统工艺的，只不过现在的一些人好多传统工艺都已经丢掉了，我觉得这些传统工艺是一些民族文化，跟古人智慧保存下来是会很好的。