1. 怎样写市场调查报告
市场调查首先要明确搞哪方面的市场调查，如服装、保健品、计算机等等，选准一个方向，才能确定到什么地方去调查，了解什么情况，写什么内容内容。调查之前，最好要有一个提纲，然后再有目的的去调查，可起到事半功倍的效果。
1 市场调查常用的调查方式
入户访问
是消费者访问中最早的一种访问方式。
其优点是：
1) 访问员与被访者之间能够形成面对面的沟通；
2) 适合比较长的问卷，譬如1小时以上长度的访问。当问卷长于1.5小时时，还可以采取一部分由访问员面访，其它部分留置在被访者家中允许被访者有空时自行填答。这就是常规的留置访问法；
3) 适合于要向被访者出示产品/卡片的访问；
4) 适合于需要访问员演示/操作的访问等。
缺点是：
1) 由于被访者不容易接触，譬如小区电子门/锁/保安等影响，很难接触到目标被访者；
2) 由于被访者安全意识的提高，拒访率提高；
3) 由于访问成功率降低，访问员不愿意参与入户访问，访问员流失率提高。因此，越来越多的市场研究公司采用预甄别被访者群体的方法，即先用电话或者其它方法与目标被访者沟通，确认接受访问且时间合适的情况下，再派访问员过去访问。
北京神雕数据是中国起步较早的数据库营销研究公司，和多家市场调查公司建立起紧密联系的数据采集网络。
入户观察：
为了保证数据采集的质量，采取了一系列措施
1. 标准化面访数据采集的所有步骤/过程，包括抽样过程中的抽样框建立、选点、画图、居民户抽取、间隔等；
2. 对所有这些数据采集点进行统一、定期培训。培训他们按照标准进行数据采集、质量控制等；
3. 对每一个项目从抽样、培训、访问控制、问卷质量等多个不同角度进行公开评价与奖惩；
4. 每年一次全面评价各个数据采集点的质量等指标，并根据评价结果进行优胜劣汰的制度，即奖励优秀的抽样员、访问员、督导等，对于质量最差的后几位进行淘汰，培养新的数据采集点。
到用户家中或者生活区域、工作区域观察用户摆放、使用、移动、操作产品的特征。随着个性化时代的到来，市场细分越来越细致的今天，客户非常关注如何为他们的用户提供个性化的服务，这就要求他们必须非常了解用户的使用行为、特征、环境等。因此，入户观察方法被越来越多的用户所接受。
入户观察强调的是观察自然状况下用户的行为，但市场研究又不能够突然闯入用户家中观察，必须提前与用户沟通并经过用户同意后才能够进入。因此，如何进行巧妙的安排显得非常重要。同时，在自然状况下观察需要观察者能够很巧妙地捕捉到用户的每一个有用的细微末节，因此，观察前的仔细设计显得非常重要。
观察可以是完全结构化的，也可以是半结构化的，还可以是完全非结构化的。如何设计，完全取决于项目的情况
街头拦截
即选定繁华或者（目标）人流较大的户外场所，访问员随机地/有间隔地拦住过往行人，就地进行问卷调查。
街头拦访由于是在大街上进行，不宜问卷太长/太复杂/需要展示卡片的访问。
大部分情况下，街头拦访用来做类似于人流观测、户外广告效果测量等类型项目
电话访问
面访由于被访者接触难以及费用高的问题，从而电话访问应运而生。最原始的电话访问就是由访问员拨通电话后根据问卷访问被访者。与面访的差别就只在于一个是面对面访问，一个是通过电话访问。
但这种电话访问方式并没有完全表现出电话访问的快速高效的特点。访问中非常耗时的步骤除了访问这个环节（包括各地督导集中培训约2天，督导到各地去培训访问员等）外，还包括邮寄问卷（2天）、审卷（2天）、数据录入（2天）、这些步骤。因此，更好的电话访问是计算机辅助的电话访问（computer assisted telephone interview, CATI）。
CATI将传统访问中的拨号、问卷显示与跳转、数据审核、数据存储等步骤全部计算机化，由计算机完成，极大地简化了访问员的工作负荷，有利于访问员将全部精力集中于理解问卷与精确访问。
电话访问的优点在于速度快、样本代表性强、费用低。一般来说，能够进行真正有代表性抽样的数据采集方式只有入户访问与电话访问。由于入户访问接触率较低，因此，电话访问就成为了样本代表性最强的数据采集方式。就速度来说，CATI中心目前每天能够完成的访问量达到4000个。电话访问不需要督导出差，仅此一项就可以节省客户近三分之一的项目费用。电话访问的局限在于问卷不能够长于1个小时，不适合需要出示卡片的访问。
2 市场调查十大误区
企业数据化地解读市场与消费者不外乎有两种途径，或者自己去了解，或者借助专业的市场调查公司。
很多企业在与市场调查公司合作的过程中，觉得好像做不做市调结论都是一样的，没有显著的成效感。
事实上市场调查这个行业是20 世纪80 年代才进入中国，整个模式从西方输入，行业思维、方法、手段并不完全适合刚刚起步但是发展迅猛的中国企业，于是屡屡造成这样的尴尬：市场调查公司觉得自己提供了国际先进水平的市场调查数据分析，而企业却感觉像是花钱听了一场几个小时的“市调秀”，没有实际作战的指导意义。
误区一：研究消费者，却远离消费者
项目确定----- 研究员设计研究方案----- 设计问卷---- 访问部收集数据------- 数据处理------ 数据报告------ 研究员做研究报告------- 提案。这是正常一家市场调查公司按照正规的方法和手段操作项目的流程。一切都很正规。我们从中可以发现一个现象，就是首先由研究员设计方案和问卷，然后由访问部收集数据，等数据库好了之后再由研究员开始分析数据写作报告。这样的好处就是一个研究员可以同时负责好几个研究项目，因为研究员可以利用访问部收集数据以及数据处理的这段时间设计其他项目的方案、问卷。研究员整天坐在办公室写方案、问卷、报告，看上去在研究消费者，而实际却在远离消费者。
我们很反对坐在办公室里做研究，尤其是做这一行的。想要在短短的时间内成为某一个行业的专家，甚至超越专家高度提出问题，“资料速成法”是行不通的。不深入市场进行了解，对数据怎能有感觉？整天坐在办公室里，只能是对市场的敏感度越来越低，离消费者越来越远。我们提倡泡市场，研究员与消费者进行“亲密接触”与“零距离沟通”。
不管是坐出租车，还是去旅游，我们都喜欢跟身边的陌生人交谈：问他们的爱好、平时喜欢去哪里、抽什么牌子的烟、业余时间如何安排等等。
研究员要长泡市场才有感觉，要和消费者过日子。研究员做任何一个项目，必须要到市场上亲自走访，和消费者面对面接触。拒绝整天坐在办公室里闭门造车。
误区二：和营销脱节
我们在对圣象地板进行研究时发现，消费者选择复合地板时经常会问：地板能不能承受得住重重的家具？椅子拖来拖去会不会有痕迹？万一漏水地板会不会鼓起来？能用多久？地板是不是很平整？这些问题看起来很平常，但却是消费者最关心的。这些细节为圣象广告篇的创作提供了有力的支持。此后我们发展出了圣象地板的产品系列广告：
《钢球篇》、《踢踏舞篇》、《小狗篇》、《时钟篇》、《无缝篇》，很好地解答了消费者关心的问题，立体展现了圣象地板的产品特点。
奔着营销的目的，从策略的角度去做研究，我们提出“营销调研”：调研要与营销紧密结合，衡量调研的标准，就是看它能为营销带来多少实用价值。
乡谣牛奶，在我们策划前叫武帝台牛奶，河北沧州的一个地方品牌。在当地市场上，娃哈哈、乐百氏两巨头称霸。怎样才能在强手如林的市场中突出重围呢？我们对当地市场情况展开了详尽的研究。
在大量资料中，我们发现河北沧州是我国最严重的高氟区之一，其水源中含有过量的氟，严重危害了该地区人民的身体健康。而沧州人普遍都知道这个事实。这个发现引发了我们一个大胆的想法，我们的脑海里立即诞生了“乡谣降氟牛奶”这个崭新的产品概念。
事实证明，正是由于“降氟”这一独特卖点使乡谣在当地市场上迅速崛起，并带动了系列产品的销售。现在在河北，乡谣已经是十分畅销的品牌了。
如果调研不能为营销服务，我们认为您的调研肯定是浪费了，不能是为了调研而调研，结果全是一些百分比之类的数据，我们认为调研必须与市场战略紧密结合，与营销策划环环相扣，而且我们相信调研同样需要策略与创意。
误区三：热衷研究模型
“你好，我们是XXX 公司的，我们想做一次市场调查..你们有没有自己的研究模型呢，据我们了解好多调研公司都开发了自己的模型..”这是我们最近接到一个客户电话，这种情况以前也遇到过。
一些研究公司热衷于开发各种各样的研究模型，一些客户往往评价一个研究公司也看这家公司有没有自己的模型，认为有模型就是专业的，这也是一些研究公司宣传有什么模型的原因所在，希望用模型来吸引客户。但为了比模型而开发一种无意义的框框和模式无异于走火入魔。
我们坚信，仅有模型是远远不够的，围绕营销发现问题并解决问题才是目的！一切都要围绕着实效营销这惟一使命！这才是使调研更具蓬勃生命力的惟一出路。
误区四：机械化式的调研程序
我们曾经做过空调的普及率调查，传统的方法是采用入户研究，但现在一些高档小区越来越难进入，导致抽样误差加大。那怎样才能得到更准确的数据呢？我们派出访问员，带个望远镜。只要看看外墙上挂着的小方块就可以了。家里有没有空调？是什么牌子？一目了然。
调研要跳出程式化的框框，不要总是戴着镣铐跳舞。
第一次使用“量表”，第一次运用投射技术，垃圾调研法的诞生，这些都是调研的大创意。编个小程序提高搜索资料的效率，打破RD、DP、FW采用项目小组制，通过一支烟、一顿饭顺利实施了访问，等等，这些也都非常有创意。
即使表述同样的数据，有创意的研究员能将其表述得非常生动，使数据有了生命，成为活生生的市场剖面图和消费形态图；而在没有创意的研究员笔下，这些数据却是僵硬的、干巴巴的、没有呼吸的。
有一次我们需要深入了解卡车司机的生活状态。常规的方法是采用深访，询问卡车司机的生活规律、生活习性等。但我们觉得这样做太肤浅了，经过一番准备，我们的研究员和卡车司机同吃同住同行了五天，深入了解卡车司机的日常生活，获得了宝贵的一手资料，为营销策略的制定提供了非常有价值的信息。
市场调研虽然有科学的程式化的步骤，但在这个动态化的过程中，任何环节都需要创意的帮助。有创意思维的调研人员，总是能十分敏感地抓住那些有价值的信息，从不让它们失之交臂。并根据这些信息，提出一个个很有创意的假设，然后运用各种调研方法进一步证明这种假设是否确实存在。
我们为一个车载诊断仪器作消费者研究，发现消费者对仪器本身非常感兴趣，但购买仪器的要求却并不强烈。当然，我们通过产品测试很快掌握其原因所在。此时任务已经完成，但我们在调研中，又创造性地探求了消费者对租用这套仪器的需求，在得到消费者积极反应之后，我们又及时地调研了消费者愿意接受的租用方式和价格。整个调研工作可谓超额完成原来的计划，令客户非常满意。
而在一般情况下，市场研究公司在项目开始后，会很快地根据项目计划书做出项目预算。这样在整个项目执行过程中，基本上要严格按照这个计划和预算来进行。但是这样就会存在一些问题：有时候研究员在项目过程中发现了既定研究内容之外的问题，但由于是计划之外的问题和费用预算的关系，研究员一般也就不多此一举，这样不仅敏感性的问题没有得到解决，同时也扼杀了研究员的创意积极性，对调研的实效性和实用价值就会造成较大的折损。
调研不是机械化的程式，否则发明一个可执行程式的机器人就可以了。
误区五：研究员不懂品牌，广告和策略
“看上去很专业，图表很漂亮，但是客户不需要这样的报告，要深入分析、挖掘数据，平时多看品牌、广告和营销方面的书..”这是叶总经常教导我们的话。
多年以前，我们也曾经与其他公司的研究员进行过业务合作，结果不是很理想。论市场研究，没有问题，但研究框框以外的知识却很薄弱，分析问题总象漂在水上，深入不下去。在整合营销传播时代，光懂研究是不够的，还必须懂营销，懂品牌，懂广告，更要懂策略。这样我们的报告才能真正做到务实和营销紧密结合，为企业解决问题。
误区六：未看清真相和本质
“逆向思维”。换个角度看看，假如你现在是策略决策人员，你想达到的目的是什么？你想了解的内容是什么？对照一下原来的研究内容，把那些华而不实的问题大刀阔斧砍掉吧，不要心疼，那样只能增加报告厚度。除了在调研方案设计之前就开始进行这样的思考外，还要对一些处于萌芽状的策略进行测试和研究，让策略少犯错误。
“策略性思维”。“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。真相和本质总是在和你捉迷藏。我们曾在圆明园的迷宫里转来转去，云里雾里的。后来爬上附近的石头一看，里面的曲曲弯弯一目了然。做分析也一样，必须上升到策略的高度。“这个结论对企业有什么帮助？”“这个数据如何支持策略的制定？”..从策略的高度多问几个为什么，肯定大有收获。
误区七：中看不中用
有一客户讲，他们已经找了国内的多家调研公司进行过合作，总的感觉是“中看不中用”。光是数据就把人给砸晕了，哪还能理出个头绪呢？
调研报告一般有两种结局：要不一是被遗忘后渐渐放得发霉；要不一是被高效利用传来传去翻得破破烂烂。
在工作中，我们经常问企业一个问题：在提案结束后研究公司有没有对调研报告进行“产品满意度”研究？或者事隔半年后他们能否再次询问企业的意见和看法？
有的企业讲，我们也请研究公司做了这方面的研究，但仍然不知道该如何运做作市场，该往哪个方向走。其实这也是我们一直在思考的一个问题。
一箩筐的数据砖头对企业有什么用？无数的事件表象对企业有什么用？我们的分析能不能更高一点，更深一点，更透一点，更实效一点？能不能提供特别针对企业的“中看更中用”的报告呢？我们认为抛给客户一堆僵硬的数据是极不负责任的态度！
误区八：只做常规数据分析
不要迷失在数据里，真正有用的数据需要仔细挖掘，看似八竿子打不着的东西是不是有什么联系？是否能通过交叉分析、回归分析、因子分析、聚类分析等探索出各种变量之间的联系？是必然的，还是偶然的？综合其他条件看，这种关系还存在吗？这种关系与当地的人文环境和地理环境有什么关系吗？与自己的策略课题有关系吗？炼就一双睛睛火眼，深入挖掘数据，洞察本质。
误区九：一次性调研
有的企业讲：我们也很重视调研啊，可为什么总觉得把握不住消费者呢？回过来我们也要问一句：您对消费者进行了几次研究？是不是每年甚至每半年都有过一次或多次调研呢？
要想摸透消费者的心，必须不停地与其沟通，长期接触。过去相差十年才形成代沟，现在一两年就产生代沟。用两年前的数据怎么能解读今天的消费者呢？
我们经常看到McDonald、KFC、P&G等国际公司总是不断地进行调研，日积月累便形成了大量的历史数据库。而国内有些企业在跟踪研究上不太肯投入，总认为做了一次调研就对市场、消费者了解了。当然越来越把握不住消费者了。
误区十：调研是万能的
有的企业往往会把市场调研想像成无所不能的。市场策略、广告创意、活动方案等等都可以通过市场调研来解决，其实不然。市场研究只是辅助决策，使决策更有把握，增加胜算的机会，我们做研究的在和客户接洽时，也不要做任何超出市场研究范围的承诺，否则会造成不必要的麻烦。
市场调查公司利用西方输入的模式，行业思维、方法、手段来做市场调查，这当然没有错。但问题是，不能完全用这种思维模式来对待中国的企业。我们要用先进的方法和手段来做市场调查，但更重要的是要用适合中国企业的思维方式。
希望能帮到你哦！！
2. 激光测距仪要选择什么样的好
在选择测距仪时，首先要知道激光测距仪分为两类，一类是手持激光测距仪，这类测距仪测量距离比较短，一般为40-250米，测量精度高。另外一类是激光测距仪望远镜，这类激光测距仪测量距离远，一般为500-2000米，最长测量距离可以达到20公里。
另外激光望远镜测距仪还可以分为单筒激光测距仪和双筒激光测距仪，单筒激光测距仪相对价格较低。而双筒激光测距仪价格昂贵，但是使用方便。下图是图雅得的一款BP1800双筒激光测距仪，这是目前全球销量第一的双筒激光测距仪：
下面就从以上这两类分开说一下，应该如何选择品牌。
一． 手持激光测距仪
手持激光测距仪的品牌目前市面上主要就三个品牌，从品牌的知名度角度说，在测量领域都是非常出名的品牌：徕卡LECIA,博世BOSCH,喜利得HILTI。另外还有一些国内的品牌，国内小品牌建议不要选择，因为主要是在测量精度上与国外品牌有比较大的差距，虽然从参数指标上看是一样的。
对于徕卡，博世，喜利得这三个品牌，我个人觉得三个品牌的质量都很好，在品牌上其实购买时，不需要有偏好。主要看价格和功能。
从销售价格来看，博世的性价比会相对较高，徕卡次之，喜利得价格比较高。但是由于手持测距仪的功能比较多，首先要选择好功能，然后在看价格。
所有手持激光测距仪的品牌选择总之比较简单。
二． 激光测距仪望远镜
激光测距仪望远镜，或者叫测距望远镜的品牌选择就相对复杂一些，目前测距望远镜的品牌主要有：图雅得TRUEYARD, 博士能BUSHNELL,奥尔法ORPHA, NIKON,纽康NEWCON,LTI图柏斯这6个品牌。另外还有一些国外的小众品牌，如LEUPOLD里奥波特，OPTI-LOGIC奥卡等。建议不要选择小众品牌，一方面是性价比较低，另外一点售后会有问题。
除了以上品牌外，还有一些国内小品牌，国内小品牌一般价格会便宜一点，但是无论在精度，做工等方面，与大品牌还有比较大的差距的。另外一点，因为激光测距仪望远镜是电子设备，国内小品牌由于使用的电子器件一般比较差，所以故障率也会比较高。
下面就详细说一下，上面说的比较出名的6个品牌的各自的优势和劣势，以及该品牌比较出名的型号：
1. 图雅得 TRUEYARD
图雅得全球知名的户外光学品牌，在长距离望远镜激光测距仪领域，具有非常重要的位置。长期占据全球望远镜测距仪销量第一的品牌。2011年美国时代周刊对全美的调查数据显示，在望远镜测距仪的客户中，超过52%的客户使用的是图雅得激光测距仪。图雅得望远镜测距仪具有测量精准，操作简便，功能强大、性价比极高的特点。
图雅得激光测距仪望远镜，其产品的特点主要是：功能全面，操作简单，性能稳定，性价比高。另外一点是其标称的测量距离和精度与其实际数据最为接近。
图雅得 BP1800 双筒测距仪
1800米超远距离，基本上是目前便携式小型测距仪的最远测量距离。图雅得这款双筒测距仪采用了高清望远镜+激光测距的双重设定，具有非常高的性价比。性价比很高，也是目前双筒测距仪销量王。
图雅得 SP1500H
这是图雅得2012年最新一代产品，也是目前望远镜测距仪功能最为强大的产品。集合了测距+测高+测角+测高差+测水平距离+连续测角+连续测距+连续测水平距离 8大功能，2012年6月在美国西雅图光学设备展商首次发布，被媒体誉为功能最为强大的测距仪。这款测距仪 1500米超长测距，超快测距速度，性价比不错，上市后即成为全球多功能测距仪销量冠军。
2. 博士能BUSHNELL
博士能在户外光学领域可以说位置极高，因为他是目前户外光学产品线最全的品牌，包括了望远镜测距仪，双筒望远镜，观鸟镜和夜视仪。
博士能望远镜测距仪，产品非常多，是目前产品型号最多的品牌。其望远镜测距仪产品非常适合高尔夫运动，以及打猎。功能方面都是偏向这两个方面设计的。但是作为普通领域应用时，操作相对繁琐一点。另外一点产品缺乏测高的功能。但是其测距仪的观测效果非常好。
但是在博士能的所有产品中，有产品非常出名，那就是205100，这款1500码的测距仪在全球总销量已经超过了100万台。
非常经典的一款长距离激光测距仪，1500码测距，功能强大。日本高精生产，其生产厂家就是博士能顶级精英双筒望远镜的生产厂家。这款产品特点是操作简单，测量快捷，质量稳定。
3. 奥尔法ORPHA
全球第二大望远镜测距仪品牌，奥尔法品牌在上世纪，主要以夜视仪为主，目前是全球第一大夜视仪品牌。2000年奥尔法开始进军望远镜测距仪领域，在10年的时间，取得巨大成功。
奥尔法测距仪产品线非常丰富，非常重视中国市场，其在国内的售价，以低于在美国和欧洲市场的售价，所以具有非常高的性能价格比。
奥尔法夜视仪的最为知名的型号是中端距离测距仪600A，和长距离测距仪1800A.
奥尔法600A，是目前唯一的一款价格在千元内的品牌望远镜测距仪，也是目前全球单品销量最大的测距仪望远镜。600米测量距离（实测距离可以达到500米以上），操作简单，反应快捷，具有连续测距的功能。性价比极高。如果选择500-600的测距仪，这是一个很好的选择。
奥尔法1800A, 最为显著的特点是其1800米超长测量距离，测量精度高，测速快捷，而售价不到3000元。
4. NIKON
NIKON也是非常出名的光学产品品牌，在相机及镜头方面位置非常重要。在望远镜测距仪产品上，NIKON由于把该产品作为边缘产品，未投入研发资金，其生产技术多为外购，所以其产品在功能上相对会比较落后一些。
其所有的产品没有测高的功能，其2011年推出的新款1000AS也仅仅带测角的功能，而测角功能在五年前就已经广泛应用于图雅得，博士能，奥尔法等一线品牌了。
作为NIKON的边缘产品，NIKON望远镜测距仪的定价偏高，以利润为导向的产品，这也严重的影响到其性价比。
NIKON比较出名的是其1200S望远镜测距仪，测量距离1200码，实测距离1000米左右，外观比较小巧，功能比较简单，性价比一般。
5. 纽康NEWCON
纽康以生产长距离测距仪和双筒测距仪而著称，在测距仪领域拥有非常好的声誉，在2000米以上的望远镜测距仪领域，一直排名第一。纽康也有部分2000米以下的望远镜测距仪，但是售价偏高，性价比差。
纽康最长距离的望远镜测距仪可以达到20公里。如果您要选择2000米以上的测距仪，纽康是一个不二的选择。
6. LTI图柏斯
以生产多功能测距仪而著称，在图雅得SP1500H,YP-900H面市前，图柏斯在多功能望远镜测距仪的领导地位是基本上没有人能撼动。
图柏斯的测距仪型号不多，主要有200和360两种型号。图柏斯的测距仪测量距离的标称值也实际测量距离有很大差距，购买时一定注意，他的这两个型号，标称测量距离2000米，实际测量距离500米左右。
图柏斯200，拥有0.3米的精度，测水平高度，测绝对高度，测水平距离，测直线距离，连续测距等功能。在图雅得SP1500H面市前，这款产品是全球多功能望远镜测距仪的销售冠军，2012年底图雅得SP1500H面市后，由于图雅得这款测距仪在功能上全面覆盖了图柏斯200，同时将测量精度提高到0.2米，同时增加了连续测角的功能。另外一个很重要的一点，图雅得SP1500H的实际测量距离是图柏斯200的3倍远，而二者售价基本相当，所以在美国市场，图雅得SP1500H基本完全取代了图柏斯200，成为新一代的多功能望远镜测距仪的霸主。
图柏斯360，相对图柏斯200，增加了任意两点距离的测量，这也是目前唯一一款具有这个功能的测距仪。
总结：
如果选择短距离的望远镜测距仪，奥尔法600A是一个很好的选择。
如果选择1000-2000米的望远镜测距仪，图雅得SP1500，奥尔法1800A，博士能205100应该是一个好的选择。
如果选择多功能测距仪，图雅得YP900H是最佳选择。长距离的多功能激光测距仪，那就是图雅得SP1500H了。
如果选择双筒望远镜测距仪，那图雅得的BP系列双筒测距仪是最佳选择。
3. 济宁望远镜那里有卖的 最好是天文望远镜。
这东西很难有专门卖的。 你可以尝试在科技市场之类的商品集散地找找，有可能能找到。 还有就是可以关注下体育场、眼镜店、摄影器材店，有时候会有这种东西。普通商店，可能不太有这类产品。
注意现在假的比较多，还有各种虚假宣传，比如“夜视”“红外”“日本樱花”“俄罗斯”等等，要注意鉴别，自己多了解一些基本常识。不过“天文”的，我感觉你还是，，最好能更慎重的考虑下。
你认为天文望远镜看星的效果是什么样呢？以为是“好像彩色的棉花糖”？
——实际情况可能会让你不太好接受，网上的那些照片，并不是咱们眼睛观察的样子，那是通过专业相机，特殊的长时间曝光得到的。用眼看天文望远镜，和肉眼看效果差不多，这方面你看下 http://www.ytwscc.com/222tianwenwangyuanjing.html下面的介绍
所以其实天文方面的爱好，并不是想象的那么理想，是一个很需要耐心的爱好，而且只有确实对这方面有兴趣，才适合选择。
现在商家的一些广告，把天文望远镜描绘成一种很适合送给孩子的礼物，其实我个人感觉这是很大的误导，很多父母给孩子买，结果很多父母买回来，不久就闲置到角落里去了。
望远镜是个不错的选择，但是是否是天文类的，我感觉买之间调查一下比较好。慎重一点。
4. 有关市场调查的数据处理
市场调查首先要明确搞哪方面的市场调查，如服装、保健品、计算机等等，选准一个方向，才能确定到什么地方去调查，了解什么情况，写什么内容内容。调查之前，最好要有一个提纲，然后再有目的的去调查，可起到事半功倍的效果。
1 市场调查常用的调查方式
入户访问
是消费者访问中最早的一种访问方式。
其优点是：
1) 访问员与被访者之间能够形成面对面的沟通；
2) 适合比较长的问卷，譬如1小时以上长度的访问。当问卷长于1.5小时时，还可以采取一部分由访问员面访，其它部分留置在被访者家中允许被访者有空时自行填答。这就是常规的留置访问法；
3) 适合于要向被访者出示产品/卡片的访问；
4) 适合于需要访问员演示/操作的访问等。
缺点是：
1) 由于被访者不容易接触，譬如小区电子门/锁/保安等影响，很难接触到目标被访者；
2) 由于被访者安全意识的提高，拒访率提高；
3) 由于访问成功率降低，访问员不愿意参与入户访问，访问员流失率提高。因此，越来越多的市场研究公司采用预甄别被访者群体的方法，即先用电话或者其它方法与目标被访者沟通，确认接受访问且时间合适的情况下，再派访问员过去访问。
北京神雕数据是中国起步较早的数据库营销研究公司，和多家市场调查公司建立起紧密联系的数据采集网络。
入户观察：
为了保证数据采集的质量，采取了一系列措施
1. 标准化面访数据采集的所有步骤/过程，包括抽样过程中的抽样框建立、选点、画图、居民户抽取、间隔等；
2. 对所有这些数据采集点进行统一、定期培训。培训他们按照标准进行数据采集、质量控制等；
3. 对每一个项目从抽样、培训、访问控制、问卷质量等多个不同角度进行公开评价与奖惩；
4. 每年一次全面评价各个数据采集点的质量等指标，并根据评价结果进行优胜劣汰的制度，即奖励优秀的抽样员、访问员、督导等，对于质量最差的后几位进行淘汰，培养新的数据采集点。
到用户家中或者生活区域、工作区域观察用户摆放、使用、移动、操作产品的特征。随着个性化时代的到来，市场细分越来越细致的今天，客户非常关注如何为他们的用户提供个性化的服务，这就要求他们必须非常了解用户的使用行为、特征、环境等。因此，入户观察方法被越来越多的用户所接受。
入户观察强调的是观察自然状况下用户的行为，但市场研究又不能够突然闯入用户家中观察，必须提前与用户沟通并经过用户同意后才能够进入。因此，如何进行巧妙的安排显得非常重要。同时，在自然状况下观察需要观察者能够很巧妙地捕捉到用户的每一个有用的细微末节，因此，观察前的仔细设计显得非常重要。
观察可以是完全结构化的，也可以是半结构化的，还可以是完全非结构化的。如何设计，完全取决于项目的情况
街头拦截
即选定繁华或者（目标）人流较大的户外场所，访问员随机地/有间隔地拦住过往行人，就地进行问卷调查。
街头拦访由于是在大街上进行，不宜问卷太长/太复杂/需要展示卡片的访问。
大部分情况下，街头拦访用来做类似于人流观测、户外广告效果测量等类型项目
电话访问
面访由于被访者接触难以及费用高的问题，从而电话访问应运而生。最原始的电话访问就是由访问员拨通电话后根据问卷访问被访者。与面访的差别就只在于一个是面对面访问，一个是通过电话访问。
但这种电话访问方式并没有完全表现出电话访问的快速高效的特点。访问中非常耗时的步骤除了访问这个环节（包括各地督导集中培训约2天，督导到各地去培训访问员等）外，还包括邮寄问卷（2天）、审卷（2天）、数据录入（2天）、这些步骤。因此，更好的电话访问是计算机辅助的电话访问（computer assisted telephone interview, CATI）。
CATI将传统访问中的拨号、问卷显示与跳转、数据审核、数据存储等步骤全部计算机化，由计算机完成，极大地简化了访问员的工作负荷，有利于访问员将全部精力集中于理解问卷与精确访问。
电话访问的优点在于速度快、样本代表性强、费用低。一般来说，能够进行真正有代表性抽样的数据采集方式只有入户访问与电话访问。由于入户访问接触率较低，因此，电话访问就成为了样本代表性最强的数据采集方式。就速度来说，CATI中心目前每天能够完成的访问量达到4000个。电话访问不需要督导出差，仅此一项就可以节省客户近三分之一的项目费用。电话访问的局限在于问卷不能够长于1个小时，不适合需要出示卡片的访问。
2 市场调查十大误区
企业数据化地解读市场与消费者不外乎有两种途径，或者自己去了解，或者借助专业的市场调查公司。
很多企业在与市场调查公司合作的过程中，觉得好像做不做市调结论都是一样的，没有显著的成效感。
事实上市场调查这个行业是20 世纪80 年代才进入中国，整个模式从西方输入，行业思维、方法、手段并不完全适合刚刚起步但是发展迅猛的中国企业，于是屡屡造成这样的尴尬：市场调查公司觉得自己提供了国际先进水平的市场调查数据分析，而企业却感觉像是花钱听了一场几个小时的“市调秀”，没有实际作战的指导意义。
误区一：研究消费者，却远离消费者
项目确定----- 研究员设计研究方案----- 设计问卷---- 访问部收集数据------- 数据处理------ 数据报告------ 研究员做研究报告------- 提案。这是正常一家市场调查公司按照正规的方法和手段操作项目的流程。一切都很正规。我们从中可以发现一个现象，就是首先由研究员设计方案和问卷，然后由访问部收集数据，等数据库好了之后再由研究员开始分析数据写作报告。这样的好处就是一个研究员可以同时负责好几个研究项目，因为研究员可以利用访问部收集数据以及数据处理的这段时间设计其他项目的方案、问卷。研究员整天坐在办公室写方案、问卷、报告，看上去在研究消费者，而实际却在远离消费者。
我们很反对坐在办公室里做研究，尤其是做这一行的。想要在短短的时间内成为某一个行业的专家，甚至超越专家高度提出问题，“资料速成法”是行不通的。不深入市场进行了解，对数据怎能有感觉？整天坐在办公室里，只能是对市场的敏感度越来越低，离消费者越来越远。我们提倡泡市场，研究员与消费者进行“亲密接触”与“零距离沟通”。
不管是坐出租车，还是去旅游，我们都喜欢跟身边的陌生人交谈：问他们的爱好、平时喜欢去哪里、抽什么牌子的烟、业余时间如何安排等等。
研究员要长泡市场才有感觉，要和消费者过日子。研究员做任何一个项目，必须要到市场上亲自走访，和消费者面对面接触。拒绝整天坐在办公室里闭门造车。
误区二：和营销脱节
我们在对圣象地板进行研究时发现，消费者选择复合地板时经常会问：地板能不能承受得住重重的家具？椅子拖来拖去会不会有痕迹？万一漏水地板会不会鼓起来？能用多久？地板是不是很平整？这些问题看起来很平常，但却是消费者最关心的。这些细节为圣象广告篇的创作提供了有力的支持。此后我们发展出了圣象地板的产品系列广告：
《钢球篇》、《踢踏舞篇》、《小狗篇》、《时钟篇》、《无缝篇》，很好地解答了消费者关心的问题，立体展现了圣象地板的产品特点。
奔着营销的目的，从策略的角度去做研究，我们提出“营销调研”：调研要与营销紧密结合，衡量调研的标准，就是看它能为营销带来多少实用价值。
乡谣牛奶，在我们策划前叫武帝台牛奶，河北沧州的一个地方品牌。在当地市场上，娃哈哈、乐百氏两巨头称霸。怎样才能在强手如林的市场中突出重围呢？我们对当地市场情况展开了详尽的研究。
在大量资料中，我们发现河北沧州是我国最严重的高氟区之一，其水源中含有过量的氟，严重危害了该地区人民的身体健康。而沧州人普遍都知道这个事实。这个发现引发了我们一个大胆的想法，我们的脑海里立即诞生了“乡谣降氟牛奶”这个崭新的产品概念。
事实证明，正是由于“降氟”这一独特卖点使乡谣在当地市场上迅速崛起，并带动了系列产品的销售。现在在河北，乡谣已经是十分畅销的品牌了。
如果调研不能为营销服务，我们认为您的调研肯定是浪费了，不能是为了调研而调研，结果全是一些百分比之类的数据，我们认为调研必须与市场战略紧密结合，与营销策划环环相扣，而且我们相信调研同样需要策略与创意。
误区三：热衷研究模型
“你好，我们是XXX 公司的，我们想做一次市场调查..你们有没有自己的研究模型呢，据我们了解好多调研公司都开发了自己的模型..”这是我们最近接到一个客户电话，这种情况以前也遇到过。
一些研究公司热衷于开发各种各样的研究模型，一些客户往往评价一个研究公司也看这家公司有没有自己的模型，认为有模型就是专业的，这也是一些研究公司宣传有什么模型的原因所在，希望用模型来吸引客户。但为了比模型而开发一种无意义的框框和模式无异于走火入魔。
我们坚信，仅有模型是远远不够的，围绕营销发现问题并解决问题才是目的！一切都要围绕着实效营销这惟一使命！这才是使调研更具蓬勃生命力的惟一出路。
误区四：机械化式的调研程序
我们曾经做过空调的普及率调查，传统的方法是采用入户研究，但现在一些高档小区越来越难进入，导致抽样误差加大。那怎样才能得到更准确的数据呢？我们派出访问员，带个望远镜。只要看看外墙上挂着的小方块就可以了。家里有没有空调？是什么牌子？一目了然。
调研要跳出程式化的框框，不要总是戴着镣铐跳舞。
第一次使用“量表”，第一次运用投射技术，垃圾调研法的诞生，这些都是调研的大创意。编个小程序提高搜索资料的效率，打破RD、DP、FW采用项目小组制，通过一支烟、一顿饭顺利实施了访问，等等，这些也都非常有创意。
即使表述同样的数据，有创意的研究员能将其表述得非常生动，使数据有了生命，成为活生生的市场剖面图和消费形态图；而在没有创意的研究员笔下，这些数据却是僵硬的、干巴巴的、没有呼吸的。
有一次我们需要深入了解卡车司机的生活状态。常规的方法是采用深访，询问卡车司机的生活规律、生活习性等。但我们觉得这样做太肤浅了，经过一番准备，我们的研究员和卡车司机同吃同住同行了五天，深入了解卡车司机的日常生活，获得了宝贵的一手资料，为营销策略的制定提供了非常有价值的信息。
市场调研虽然有科学的程式化的步骤，但在这个动态化的过程中，任何环节都需要创意的帮助。有创意思维的调研人员，总是能十分敏感地抓住那些有价值的信息，从不让它们失之交臂。并根据这些信息，提出一个个很有创意的假设，然后运用各种调研方法进一步证明这种假设是否确实存在。
我们为一个车载诊断仪器作消费者研究，发现消费者对仪器本身非常感兴趣，但购买仪器的要求却并不强烈。当然，我们通过产品测试很快掌握其原因所在。此时任务已经完成，但我们在调研中，又创造性地探求了消费者对租用这套仪器的需求，在得到消费者积极反应之后，我们又及时地调研了消费者愿意接受的租用方式和价格。整个调研工作可谓超额完成原来的计划，令客户非常满意。
而在一般情况下，市场研究公司在项目开始后，会很快地根据项目计划书做出项目预算。这样在整个项目执行过程中，基本上要严格按照这个计划和预算来进行。但是这样就会存在一些问题：有时候研究员在项目过程中发现了既定研究内容之外的问题，但由于是计划之外的问题和费用预算的关系，研究员一般也就不多此一举，这样不仅敏感性的问题没有得到解决，同时也扼杀了研究员的创意积极性，对调研的实效性和实用价值就会造成较大的折损。
调研不是机械化的程式，否则发明一个可执行程式的机器人就可以了。
误区五：研究员不懂品牌，广告和策略
“看上去很专业，图表很漂亮，但是客户不需要这样的报告，要深入分析、挖掘数据，平时多看品牌、广告和营销方面的书..”这是叶总经常教导我们的话。
多年以前，我们也曾经与其他公司的研究员进行过业务合作，结果不是很理想。论市场研究，没有问题，但研究框框以外的知识却很薄弱，分析问题总象漂在水上，深入不下去。在整合营销传播时代，光懂研究是不够的，还必须懂营销，懂品牌，懂广告，更要懂策略。这样我们的报告才能真正做到务实和营销紧密结合，为企业解决问题。
误区六：未看清真相和本质
“逆向思维”。换个角度看看，假如你现在是策略决策人员，你想达到的目的是什么？你想了解的内容是什么？对照一下原来的研究内容，把那些华而不实的问题大刀阔斧砍掉吧，不要心疼，那样只能增加报告厚度。除了在调研方案设计之前就开始进行这样的思考外，还要对一些处于萌芽状的策略进行测试和研究，让策略少犯错误。
“策略性思维”。“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。真相和本质总是在和你捉迷藏。我们曾在圆明园的迷宫里转来转去，云里雾里的。后来爬上附近的石头一看，里面的曲曲弯弯一目了然。做分析也一样，必须上升到策略的高度。“这个结论对企业有什么帮助？”“这个数据如何支持策略的制定？”..从策略的高度多问几个为什么，肯定大有收获。
误区七：中看不中用
有一客户讲，他们已经找了国内的多家调研公司进行过合作，总的感觉是“中看不中用”。光是数据就把人给砸晕了，哪还能理出个头绪呢？
调研报告一般有两种结局：要不一是被遗忘后渐渐放得发霉；要不一是被高效利用传来传去翻得破破烂烂。
在工作中，我们经常问企业一个问题：在提案结束后研究公司有没有对调研报告进行“产品满意度”研究？或者事隔半年后他们能否再次询问企业的意见和看法？
有的企业讲，我们也请研究公司做了这方面的研究，但仍然不知道该如何运做作市场，该往哪个方向走。其实这也是我们一直在思考的一个问题。
一箩筐的数据砖头对企业有什么用？无数的事件表象对企业有什么用？我们的分析能不能更高一点，更深一点，更透一点，更实效一点？能不能提供特别针对企业的“中看更中用”的报告呢？我们认为抛给客户一堆僵硬的数据是极不负责任的态度！
误区八：只做常规数据分析
不要迷失在数据里，真正有用的数据需要仔细挖掘，看似八竿子打不着的东西是不是有什么联系？是否能通过交叉分析、回归分析、因子分析、聚类分析等探索出各种变量之间的联系？是必然的，还是偶然的？综合其他条件看，这种关系还存在吗？这种关系与当地的人文环境和地理环境有什么关系吗？与自己的策略课题有关系吗？炼就一双睛睛火眼，深入挖掘数据，洞察本质。
误区九：一次性调研
有的企业讲：我们也很重视调研啊，可为什么总觉得把握不住消费者呢？回过来我们也要问一句：您对消费者进行了几次研究？是不是每年甚至每半年都有过一次或多次调研呢？
要想摸透消费者的心，必须不停地与其沟通，长期接触。过去相差十年才形成代沟，现在一两年就产生代沟。用两年前的数据怎么能解读今天的消费者呢？
我们经常看到McDonald、KFC、P&G等国际公司总是不断地进行调研，日积月累便形成了大量的历史数据库。而国内有些企业在跟踪研究上不太肯投入，总认为做了一次调研就对市场、消费者了解了。当然越来越把握不住消费者了。
误区十：调研是万能的
有的企业往往会把市场调研想像成无所不能的。市场策略、广告创意、活动方案等等都可以通过市场调研来解决，其实不然。市场研究只是辅助决策，使决策更有把握，增加胜算的机会，我们做研究的在和客户接洽时，也不要做任何超出市场研究范围的承诺，否则会造成不必要的麻烦。
市场调查公司利用西方输入的模式，行业思维、方法、手段来做市场调查，这当然没有错。但问题是，不能完全用这种思维模式来对待中国的企业。我们要用先进的方法和手段来做市场调查，但更重要的是要用适合中国企业的思维方式。
5. 哪里能找到有关于品牌市场调查方面的资料呀
市场调查首先要明确搞哪方面的市场调查，如服装、保健品、计算机等等，选准一个方向，才能确定到什么地方去调查，了解什么情况，写什么内容内容。调查之前，最好要有一个提纲，然后再有目的的去调查，可起到事半功倍的效果。
1 市场调查常用的调查方式
入户访问
是消费者访问中最早的一种访问方式。
其优点是：
1) 访问员与被访者之间能够形成面对面的沟通；
2) 适合比较长的问卷，譬如1小时以上长度的访问。当问卷长于1.5小时时，还可以采取一部分由访问员面访，其它部分留置在被访者家中允许被访者有空时自行填答。这就是常规的留置访问法；
3) 适合于要向被访者出示产品/卡片的访问；
4) 适合于需要访问员演示/操作的访问等。
缺点是：
1) 由于被访者不容易接触，譬如小区电子门/锁/保安等影响，很难接触到目标被访者；
2) 由于被访者安全意识的提高，拒访率提高；
3) 由于访问成功率降低，访问员不愿意参与入户访问，访问员流失率提高。因此，越来越多的市场研究公司采用预甄别被访者群体的方法，即先用电话或者其它方法与目标被访者沟通，确认接受访问且时间合适的情况下，再派访问员过去访问。
北京神雕数据是中国起步较早的数据库营销研究公司，和多家市场调查公司建立起紧密联系的数据采集网络。
入户观察：
为了保证数据采集的质量，采取了一系列措施
1. 标准化面访数据采集的所有步骤/过程，包括抽样过程中的抽样框建立、选点、画图、居民户抽取、间隔等；
2. 对所有这些数据采集点进行统一、定期培训。培训他们按照标准进行数据采集、质量控制等；
3. 对每一个项目从抽样、培训、访问控制、问卷质量等多个不同角度进行公开评价与奖惩；
4. 每年一次全面评价各个数据采集点的质量等指标，并根据评价结果进行优胜劣汰的制度，即奖励优秀的抽样员、访问员、督导等，对于质量最差的后几位进行淘汰，培养新的数据采集点。
到用户家中或者生活区域、工作区域观察用户摆放、使用、移动、操作产品的特征。随着个性化时代的到来，市场细分越来越细致的今天，客户非常关注如何为他们的用户提供个性化的服务，这就要求他们必须非常了解用户的使用行为、特征、环境等。因此，入户观察方法被越来越多的用户所接受。
入户观察强调的是观察自然状况下用户的行为，但市场研究又不能够突然闯入用户家中观察，必须提前与用户沟通并经过用户同意后才能够进入。因此，如何进行巧妙的安排显得非常重要。同时，在自然状况下观察需要观察者能够很巧妙地捕捉到用户的每一个有用的细微末节，因此，观察前的仔细设计显得非常重要。
观察可以是完全结构化的，也可以是半结构化的，还可以是完全非结构化的。如何设计，完全取决于项目的情况
街头拦截
即选定繁华或者（目标）人流较大的户外场所，访问员随机地/有间隔地拦住过往行人，就地进行问卷调查。
街头拦访由于是在大街上进行，不宜问卷太长/太复杂/需要展示卡片的访问。
大部分情况下，街头拦访用来做类似于人流观测、户外广告效果测量等类型项目
电话访问
面访由于被访者接触难以及费用高的问题，从而电话访问应运而生。最原始的电话访问就是由访问员拨通电话后根据问卷访问被访者。与面访的差别就只在于一个是面对面访问，一个是通过电话访问。
但这种电话访问方式并没有完全表现出电话访问的快速高效的特点。访问中非常耗时的步骤除了访问这个环节（包括各地督导集中培训约2天，督导到各地去培训访问员等）外，还包括邮寄问卷（2天）、审卷（2天）、数据录入（2天）、这些步骤。因此，更好的电话访问是计算机辅助的电话访问（computer assisted telephone interview, CATI）。
CATI将传统访问中的拨号、问卷显示与跳转、数据审核、数据存储等步骤全部计算机化，由计算机完成，极大地简化了访问员的工作负荷，有利于访问员将全部精力集中于理解问卷与精确访问。
电话访问的优点在于速度快、样本代表性强、费用低。一般来说，能够进行真正有代表性抽样的数据采集方式只有入户访问与电话访问。由于入户访问接触率较低，因此，电话访问就成为了样本代表性最强的数据采集方式。就速度来说，CATI中心目前每天能够完成的访问量达到4000个。电话访问不需要督导出差，仅此一项就可以节省客户近三分之一的项目费用。电话访问的局限在于问卷不能够长于1个小时，不适合需要出示卡片的访问。
2 市场调查十大误区
企业数据化地解读市场与消费者不外乎有两种途径，或者自己去了解，或者借助专业的市场调查公司。
很多企业在与市场调查公司合作的过程中，觉得好像做不做市调结论都是一样的，没有显著的成效感。
事实上市场调查这个行业是20 世纪80 年代才进入中国，整个模式从西方输入，行业思维、方法、手段并不完全适合刚刚起步但是发展迅猛的中国企业，于是屡屡造成这样的尴尬：市场调查公司觉得自己提供了国际先进水平的市场调查数据分析，而企业却感觉像是花钱听了一场几个小时的“市调秀”，没有实际作战的指导意义。
误区一：研究消费者，却远离消费者
项目确定----- 研究员设计研究方案----- 设计问卷---- 访问部收集数据------- 数据处理------ 数据报告------ 研究员做研究报告------- 提案。这是正常一家市场调查公司按照正规的方法和手段操作项目的流程。一切都很正规。我们从中可以发现一个现象，就是首先由研究员设计方案和问卷，然后由访问部收集数据，等数据库好了之后再由研究员开始分析数据写作报告。这样的好处就是一个研究员可以同时负责好几个研究项目，因为研究员可以利用访问部收集数据以及数据处理的这段时间设计其他项目的方案、问卷。研究员整天坐在办公室写方案、问卷、报告，看上去在研究消费者，而实际却在远离消费者。
我们很反对坐在办公室里做研究，尤其是做这一行的。想要在短短的时间内成为某一个行业的专家，甚至超越专家高度提出问题，“资料速成法”是行不通的。不深入市场进行了解，对数据怎能有感觉？整天坐在办公室里，只能是对市场的敏感度越来越低，离消费者越来越远。我们提倡泡市场，研究员与消费者进行“亲密接触”与“零距离沟通”。
不管是坐出租车，还是去旅游，我们都喜欢跟身边的陌生人交谈：问他们的爱好、平时喜欢去哪里、抽什么牌子的烟、业余时间如何安排等等。
研究员要长泡市场才有感觉，要和消费者过日子。研究员做任何一个项目，必须要到市场上亲自走访，和消费者面对面接触。拒绝整天坐在办公室里闭门造车。
误区二：和营销脱节
我们在对圣象地板进行研究时发现，消费者选择复合地板时经常会问：地板能不能承受得住重重的家具？椅子拖来拖去会不会有痕迹？万一漏水地板会不会鼓起来？能用多久？地板是不是很平整？这些问题看起来很平常，但却是消费者最关心的。这些细节为圣象广告篇的创作提供了有力的支持。此后我们发展出了圣象地板的产品系列广告：
《钢球篇》、《踢踏舞篇》、《小狗篇》、《时钟篇》、《无缝篇》，很好地解答了消费者关心的问题，立体展现了圣象地板的产品特点。
奔着营销的目的，从策略的角度去做研究，我们提出“营销调研”：调研要与营销紧密结合，衡量调研的标准，就是看它能为营销带来多少实用价值。
乡谣牛奶，在我们策划前叫武帝台牛奶，河北沧州的一个地方品牌。在当地市场上，娃哈哈、乐百氏两巨头称霸。怎样才能在强手如林的市场中突出重围呢？我们对当地市场情况展开了详尽的研究。
在大量资料中，我们发现河北沧州是我国最严重的高氟区之一，其水源中含有过量的氟，严重危害了该地区人民的身体健康。而沧州人普遍都知道这个事实。这个发现引发了我们一个大胆的想法，我们的脑海里立即诞生了“乡谣降氟牛奶”这个崭新的产品概念。
事实证明，正是由于“降氟”这一独特卖点使乡谣在当地市场上迅速崛起，并带动了系列产品的销售。现在在河北，乡谣已经是十分畅销的品牌了。
如果调研不能为营销服务，我们认为您的调研肯定是浪费了，不能是为了调研而调研，结果全是一些百分比之类的数据，我们认为调研必须与市场战略紧密结合，与营销策划环环相扣，而且我们相信调研同样需要策略与创意。
误区三：热衷研究模型
“你好，我们是XXX 公司的，我们想做一次市场调查..你们有没有自己的研究模型呢，据我们了解好多调研公司都开发了自己的模型..”这是我们最近接到一个客户电话，这种情况以前也遇到过。
一些研究公司热衷于开发各种各样的研究模型，一些客户往往评价一个研究公司也看这家公司有没有自己的模型，认为有模型就是专业的，这也是一些研究公司宣传有什么模型的原因所在，希望用模型来吸引客户。但为了比模型而开发一种无意义的框框和模式无异于走火入魔。
我们坚信，仅有模型是远远不够的，围绕营销发现问题并解决问题才是目的！一切都要围绕着实效营销这惟一使命！这才是使调研更具蓬勃生命力的惟一出路。
误区四：机械化式的调研程序
我们曾经做过空调的普及率调查，传统的方法是采用入户研究，但现在一些高档小区越来越难进入，导致抽样误差加大。那怎样才能得到更准确的数据呢？我们派出访问员，带个望远镜。只要看看外墙上挂着的小方块就可以了。家里有没有空调？是什么牌子？一目了然。
调研要跳出程式化的框框，不要总是戴着镣铐跳舞。
第一次使用“量表”，第一次运用投射技术，垃圾调研法的诞生，这些都是调研的大创意。编个小程序提高搜索资料的效率，打破RD、DP、FW采用项目小组制，通过一支烟、一顿饭顺利实施了访问，等等，这些也都非常有创意。
即使表述同样的数据，有创意的研究员能将其表述得非常生动，使数据有了生命，成为活生生的市场剖面图和消费形态图；而在没有创意的研究员笔下，这些数据却是僵硬的、干巴巴的、没有呼吸的。
有一次我们需要深入了解卡车司机的生活状态。常规的方法是采用深访，询问卡车司机的生活规律、生活习性等。但我们觉得这样做太肤浅了，经过一番准备，我们的研究员和卡车司机同吃同住同行了五天，深入了解卡车司机的日常生活，获得了宝贵的一手资料，为营销策略的制定提供了非常有价值的信息。
市场调研虽然有科学的程式化的步骤，但在这个动态化的过程中，任何环节都需要创意的帮助。有创意思维的调研人员，总是能十分敏感地抓住那些有价值的信息，从不让它们失之交臂。并根据这些信息，提出一个个很有创意的假设，然后运用各种调研方法进一步证明这种假设是否确实存在。
我们为一个车载诊断仪器作消费者研究，发现消费者对仪器本身非常感兴趣，但购买仪器的要求却并不强烈。当然，我们通过产品测试很快掌握其原因所在。此时任务已经完成，但我们在调研中，又创造性地探求了消费者对租用这套仪器的需求，在得到消费者积极反应之后，我们又及时地调研了消费者愿意接受的租用方式和价格。整个调研工作可谓超额完成原来的计划，令客户非常满意。
而在一般情况下，市场研究公司在项目开始后，会很快地根据项目计划书做出项目预算。这样在整个项目执行过程中，基本上要严格按照这个计划和预算来进行。但是这样就会存在一些问题：有时候研究员在项目过程中发现了既定研究内容之外的问题，但由于是计划之外的问题和费用预算的关系，研究员一般也就不多此一举，这样不仅敏感性的问题没有得到解决，同时也扼杀了研究员的创意积极性，对调研的实效性和实用价值就会造成较大的折损。
调研不是机械化的程式，否则发明一个可执行程式的机器人就可以了。
误区五：研究员不懂品牌，广告和策略
“看上去很专业，图表很漂亮，但是客户不需要这样的报告，要深入分析、挖掘数据，平时多看品牌、广告和营销方面的书..”这是叶总经常教导我们的话。
多年以前，我们也曾经与其他公司的研究员进行过业务合作，结果不是很理想。论市场研究，没有问题，但研究框框以外的知识却很薄弱，分析问题总象漂在水上，深入不下去。在整合营销传播时代，光懂研究是不够的，还必须懂营销，懂品牌，懂广告，更要懂策略。这样我们的报告才能真正做到务实和营销紧密结合，为企业解决问题。
误区六：未看清真相和本质
“逆向思维”。换个角度看看，假如你现在是策略决策人员，你想达到的目的是什么？你想了解的内容是什么？对照一下原来的研究内容，把那些华而不实的问题大刀阔斧砍掉吧，不要心疼，那样只能增加报告厚度。除了在调研方案设计之前就开始进行这样的思考外，还要对一些处于萌芽状的策略进行测试和研究，让策略少犯错误。
“策略性思维”。“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。真相和本质总是在和你捉迷藏。我们曾在圆明园的迷宫里转来转去，云里雾里的。后来爬上附近的石头一看，里面的曲曲弯弯一目了然。做分析也一样，必须上升到策略的高度。“这个结论对企业有什么帮助？”“这个数据如何支持策略的制定？”..从策略的高度多问几个为什么，肯定大有收获。
误区七：中看不中用
有一客户讲，他们已经找了国内的多家调研公司进行过合作，总的感觉是“中看不中用”。光是数据就把人给砸晕了，哪还能理出个头绪呢？
调研报告一般有两种结局：要不一是被遗忘后渐渐放得发霉；要不一是被高效利用传来传去翻得破破烂烂。
在工作中，我们经常问企业一个问题：在提案结束后研究公司有没有对调研报告进行“产品满意度”研究？或者事隔半年后他们能否再次询问企业的意见和看法？
有的企业讲，我们也请研究公司做了这方面的研究，但仍然不知道该如何运做作市场，该往哪个方向走。其实这也是我们一直在思考的一个问题。
一箩筐的数据砖头对企业有什么用？无数的事件表象对企业有什么用？我们的分析能不能更高一点，更深一点，更透一点，更实效一点？能不能提供特别针对企业的“中看更中用”的报告呢？我们认为抛给客户一堆僵硬的数据是极不负责任的态度！
误区八：只做常规数据分析
不要迷失在数据里，真正有用的数据需要仔细挖掘，看似八竿子打不着的东西是不是有什么联系？是否能通过交叉分析、回归分析、因子分析、聚类分析等探索出各种变量之间的联系？是必然的，还是偶然的？综合其他条件看，这种关系还存在吗？这种关系与当地的人文环境和地理环境有什么关系吗？与自己的策略课题有关系吗？炼就一双睛睛火眼，深入挖掘数据，洞察本质。
误区九：一次性调研
有的企业讲：我们也很重视调研啊，可为什么总觉得把握不住消费者呢？回过来我们也要问一句：您对消费者进行了几次研究？是不是每年甚至每半年都有过一次或多次调研呢？
要想摸透消费者的心，必须不停地与其沟通，长期接触。过去相差十年才形成代沟，现在一两年就产生代沟。用两年前的数据怎么能解读今天的消费者呢？
我们经常看到McDonald、KFC、P&G等国际公司总是不断地进行调研，日积月累便形成了大量的历史数据库。而国内有些企业在跟踪研究上不太肯投入，总认为做了一次调研就对市场、消费者了解了。当然越来越把握不住消费者了。
误区十：调研是万能的
有的企业往往会把市场调研想像成无所不能的。市场策略、广告创意、活动方案等等都可以通过市场调研来解决，其实不然。市场研究只是辅助决策，使决策更有把握，增加胜算的机会，我们做研究的在和客户接洽时，也不要做任何超出市场研究范围的承诺，否则会造成不必要的麻烦。
市场调查公司利用西方输入的模式，行业思维、方法、手段来做市场调查，这当然没有错。但问题是，不能完全用这种思维模式来对待中国的企业。我们要用先进的方法和手段来做市场调查，但更重要的是要用适合中国企业的思维方式。
希望能帮到你哦！！
参考资料：http://www.great2008.com/scdc_1395.htm
6. 怎么做市场调查[笼统的说就可以]谢谢
不知道你需要哪方面的，说详细点给你吧：
没做过市场调查就使用定量的方法，有点不太现实。因为设计问卷是第一个环节，即便能做出来，之后数据的分析和处理也还是问题。
建议采用简化的方法：
1，您可以自己拟定一个小提纲，上边是您想问的问题，访问附近的居民，这是深度访谈的做法。当然您要选择一些比较有特征的消费者。
2，观察。就是去这些化妆品的柜台了，直接看看销售和购买的过程。可能的话，等她们离开这些专柜时，您上前与这些刚买过的人聊一聊。聊什么，您自己定。
3，当然也可以自己组织一个小型的座谈会，这样，内容就更丰富了。座谈会的要领，您可以参考这篇文献。
还有更多有关内容，可参考市场研究协会的“市场研究者”论坛。
http://www.cmra.org.cn/bbs/showbbs.asp?topage=3&bd=4&id=9&totable=1
4，市场调查并不仅仅是问卷、访谈、座谈会，因为这些只是手段。您能贴近老百姓，了解他们的心里想法，了解他们的真实收入，了解他们的使用习惯，了解竞争对手等，这就是最好的市场调查。娃哈哈的宗庆厚就是这么做的，他是直接去接近经销商、接近消费者，这不就是市场调查吗？何必拘于形式？
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《座谈会的使用方法》
比如，月球驻中国大使哈雷先生委托我们研究一下：地球何时进入“月球土地”批量消费时代？您该怎么办？如果你认为这个问题太疯狂，那就错了。因为地球的市场研究者对任何问题都不能有自己的主观价值判断，因为来自太阳的阿迪大哥说：Nothing is impossible（应为Impossible is Nothing )，更何况，为了“月薪”，你需要去做。
月球人知道，地球人一般会将这个大问题分解为：
1， Who 是潜在的购买者？这就是邀约的甄别条件了。需要做些文案研究（Desk research)，“天王星土地”的消费资料和消费者特征是有借鉴意义的（benchmark)、<星球大战>迷们（Fans)会否更可能发烧、《哈利波特》的拥趸会不会梦想骑着飞天扫帚去自己月球的领地....谁是先行者呢？排浪式的消费者是谁呢？
2，What benifits？“月球土地”能够满足和实现地球人什么明显的和隐秘的欲望？炒地皮的人会有吧、收藏家会有吧、我就喜欢（I''m loving it)的会有吧、想与嫦娥约会的有吧、......利益嘛(benifits)，功能（functional)和情感(emotional)兼具。这不就是将来与消费者沟通的要点(广告诉求点）？也会是月球土地的卖点（Sales point)吧？
3，Their Values and Life styles(价值观和生活型态）？地球人不象月球人那样为了他人活着，恐龙时代过后，地球上的活物变得很Selfish；月球人派到地球的那位第1任大使Jesus，被钉在十字架上示众，月球人的榜样在地球上竟成了反面教材，搞得月球人很晕。现任大使哈雷，见多识广，深知本“地”化的重要，要不也不会委托这样的项目。他猜，地球上的收藏家可能是“占有狂”，“占有狂”需要什么样的月球土地呢，月球上的最高峰或许最终是他的，因为占有各种独一无二的物品是他活着的目的。那么，其他人呢？For what purpose?
4，When 何时会买？何时会有很多地球人来买？
5，Where 在哪里买？由谁来卖？是在沃尔玛、还是国美、抑或是搞搞令地球人激动的传销，也许还有其他的渠道。地球人能接受我们月球人获得土地的方式吗？在我们月球那里，是根据陨石掉在谁的后脑勺、砸的坑有多大来确定。
6，How 价钱多少一亩啊？怎么拆开来卖？嗯，不同的地球人想必会不一样。
7，作为个人偏好，哈雷大使还想知道，地球人对哈雷彗星的看法，哈勃望远镜告诉地球人些什么。作为《银河战役》MV（Moon TV 王牌节目)的赞助人，他很想了解一下地球人看了没有，收视率怎样；地球人爱看什么节目呢？...
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还有一篇文献，供您参考，这篇文章出自《市场研究》网络版http://www.emarketing.net.cn/magazine/ReadView.asp?Content_ID=326
《老虎不吃草、山羊不吃肉－－市场调研的误区》
经常看到一些媒体发出这样的评论，即国外成功的企业都有固定的决策程序，每一项决策都是靠数据说话，而国内企业领导人的决策都是凭感觉，所以导致了失败等等。看得人诚惶诚恐，一下子对我们的决策程序自卑了起来，并且纷纷访效，这个分析数据，那个分析模型，一本市场调查报告厚达千页，看得人头昏脑胀，越发不明白，而越不明白就越觉得自已水平低，也就越发对这些高深莫测的分析模型、分析数据崇拜起来。一次有位客户问我，你做营销策划的依据是什么，我告诉他“凭经验”客户听罢大惊失色，说你这样的顾问公司都不凭数据决策？我告诉他，真正的市场调研不仅仅是数据调研，还有经验和感觉，不是不凭数据，而是数据在我们的决策因素中比重较小，占了约20%，如果靠一套分析模型来进行数据分析就可以进行决策，那做决策是不是太容易了？谁都可以借用一套分析模型与数据就可以成为通用、海尔了吗？
前段时间我又看了一个美容保健品的市场调研报告，厚达800多页，报告最后得出了结论，影响消费者购买决定的重要因素排序是功效、价格、广告。在消费者心目中知名度最高的美容保健品是太太口服液，朵而胶囊。我挺为这个崇拜数据的客户感到冤，这等于是客户花了大把的钱得出了“通过严谨的数据分析，我们可以认定，老虎喜欢吃肉，不喜欢吃草，羊喜欢吃草，不喜欢吃肉”的结论，消费者买保健品功效肯定是排在首位的，太太口服液，朵而胶囊的知名度也是众所周知，但这种老虎不吃草的结论又有什么用呢？800多页的报告大部分都在证明着这些老虎不吃草式的结论，从市场调查的程序模式而言没有错，但究竟市场调查的问题出在哪里，公式化的市场调查数据究竟该办演一个什么样的角色呢。
我曾经看过一个自称擅长数据库分析的博士为客户做的市场调查报告，根据其调查，华东地区大城市如上海，其消费者购买保健品的比例为 71 ％，中型城市如杭州达到 54 ％，小型城市芜湖也达到了 46 ％，而西北地区的西安只有 22 ％，由此得出结论：华东地区已趋于饱和，西北地区则有大量商机，建议客户重点做西北市场。就数据本身而言，这个结论是正确的，但我想如果客户依此结论执行就得到西北市场去喝西北风了，这属于典型的没有实战经验的本本主义市场调查。这也是很多客户为什么不相信市调的原因。
西班牙有句谚语：要做斗牛士，必先学做牛，纯粹的数据有很大的局限性，很多问题也不是凭一些问卷和座谈就可以得出的，还必须依靠有经验的人员的感觉。我们在做福铃摩托车蓄电池的市场调查时，并没有进行程式化的问卷与座谈，而是换上工作服到摩托车修理部当了半个月的修理工，通过在现场身临其境的蹲点以及经验，感觉出了消费者推着摩托车走向修理部时的一系列思想活动以及修理人员推荐产品时双方之间的疑惑与试探，真正看清了影响消费者购买决策的关键因素，随之制定的相应的销售政策与推广手段才能与销售过程中的每一个环节相吻合，市场调查的内容虽然不多，但却真起到了决策作用。所以，产品的前期市场调研决不是一个分析模型与分析程序那么简单，要想做好一个产品的市场调研，首先必须懂得如何去卖这个产品，然后从产品推向市场的各个时段所涉及的问题反向展开定性内容的设计，很多市场调查的定性内容没有从产品推广的角度去定性，而是从市场调查程序去定性，从一开始就埋下了方向错误，遗漏了关键的种子。我们先来看一看前面我们所提到的某延缓衰老的美容保键品市场调查部份总结的节选：
主要发现：
消费者获知产品的最主要途径是家人 /朋友介绍（40%）和电视广告（36%），所以要想提高产品的知名度，电视广告是必须要做的。
消费者选择购买产品主要考虑功效、价格、品牌和有无副作用；其中最主要的因素是功效，上海的消费者对品牌的考虑要高于其他城市。说明上海的消费者很重视品牌效应，以往的调研经验也表明上海的消费者尤其重视当地品牌。
消费者最感兴趣的促销活动主要是免费尝试产品（ 27%）和折价/特价（27%）从中看出消费者主要还是从实惠角度出发。
……
从以上的主要发现我们可以看出。虽然其结论头头是道，但对于企业而言，根本就无任何作用，“消费者选择购买产品主要考虑功效、价格、品牌和有无副作用；其中最主要的因素是功效”这是人人皆知的道理，而对于产品推广过程中的一些实质性问题，却很少涉及，因为定性调查的设计人员根本就不知道保健品的销售与说服过程，纯粹以所谓的国际先进的分析模型来进行定性设计，从而造成花费了大量的精力与时间去证明早已众所周知的事情，根本就无法为客户提供有价值的信息，无法对客户的市场营销决策起到有效的参考作用。由于没有销售经验，最直接的后果就是书生论枪式的市场调研出现，大量的“好看”的数据、图形充诉其中，不厌其烦的论证老虎不吃草、山羊不吃肉，而对于关键性问题却一带而过甚至提都没提，就上述保健品的市场调查而言，其实只要调查好三个方面的问题，其它问题可有可无，这三个问题是：
（1）消费者购买该产品的原始诱因。
我们浙江销售公司的经理是一位女士，今年三十二岁，上月底打电话向我汇报完工作后说这几天心情很不好，我问为什么，她告诉我说公司一个二十二岁的出纳叫了她一声“阿姨”因为她一直都习惯于别人叫“姐姐”突然有一个同辈中人叫了一声阿姨，心头一惊，感觉自已已经老了，所以感觉很郁闷，虽然我向她解释说浙江人叫阿姨是一种尊称，而不是说明你已经老了，但她还是心情特别灰暗。我说好，现在可以将延缓衰老的羊胎素卖给你了。因为这就是消费者购买延缓衰老保健品的原始诱因之一。值得注意的是，我们不能将消费者的购买某产品的原始诱因与消费需求混为一谈，很多人虽然有需求，但如果没有独特的诱因对其进行刺激，需求就转变不了购买，比如我们浙江销售公司经理，平时也意识到要美容保健，但一直没有付诸行动，一声“阿姨”打破了这种平静，使其消费需求转成了购买行为，如果我们能准确的调研出消费者购买某类产品的原始诱因，在进行产品推广时针对性地进行诉求，就能有效的诱发消费者的消费需求，使消费者对产品开始心动，从而将消费需求转换为消费行为。
（ 2 ）消费者达成尝试性购买的主要因素排序。
在击中消费者的原始诱因之后，消费者一般会进行尝试性购买，这时就需要重点研究促使消费者达成尝试性购买的主在因素有哪些，达成尝试性购买的主要因素就是消费者产生原始诱因后至走向店头时的一系列复杂的心理历程，包括其决策产生的过程，走向店头时所受的影响，为什么购买甲产品而不购买乙产品，这些因素影响消费者进行购买决策的重要性是如何排序的，在这些因素清晰的显现并对其重要性进行排序后，我们根据这一系列的因素，在市场推广的各环节做好相对应的工作，就会使销售阻力减少到最低限度之内，最大限度的促使消费者达成尝试性购买。
（ 3 ）影响消费者达成重复性购买的主要因素排序。
在消费者达成尝试性购买后，并不是就万事大吉了，市场获得可持续性发展，是否真正的成功启动，关键还要看消费者的重复性购买，重复性购买的主要因素从表面来看，肯定是产品的质量与效果，这一点根本就不需要研究，然而，很多保健品因消费者的个体差异问题，体现出来的效果各不相同，再则如延缓衰老的美容保健品，究竟什么是延缓了衰老，没有明确的量化指标，究竟效果体现在什么地方？没有研究，就不会有针对性的市场手段，无法给消费者信心上的支持，也就无法有效的促使消费者达成重复性购买，所以，我们还要深层次的研究功效究竟体现在什么地方，并对消费者进行功效描述，除了功效之外，还有哪些辅助因素会促使消费者达成重复性购买，在这一系列因素充分研究透了之后，就可真正地为市场营销决策提供有力的依据，有效的促使消费者进行重复性购买。
在市场调查过程中，我们只有抓住了关键性的问题，并将关键性问题进行充分的研究与探讨，才能对市场推广起到关键性的作用，否则，大量的无关紧要的装饰性数据与分析充诉其间，既扰乱决策者的思路，又浪费决策者的时间。就如上述保健品的市场调研，如果真正将上述三项内容研究透彻，市场决策就会百战不殆，因为上述三个问题就是消费者对保健品的决策程序与购买程序，至于其它无关紧要的问题，作个泛泛的了解即可。
前段时间《中国经营报》记者对娃哈哈老总宗庆后进行了一次采访，记者问宗庆后娃哈哈的决策程序是什么，宗庆后回答说从不做那种程式化的市场调查，而凭自己的双脚去走访市场，凭感觉进行决策。我知道宗庆后绝对说的是实在话。市场营销之所以区别于其它的学科，大学生在校园里可以学好其它学科而学不好市场营销，是因为其本身含有众多的不确定因素与灵活性，绝不是一种分析模型和一些数据可以解释的。程式化的东西是静态的，而市场是动态的。
当然，也并不是说数据无用，关键的问题是市场营销是一个复杂的动态的过程，而我们的数字分析是一个静态的过程，市场调查如果做得非常严谨，充其量也只是一个营销决策的参考，如果我们过分迷信于市场调查，言必称数字，好像只有数字才是可靠的，过分依赖于数字，只会造成赵括式的悲剧。真正的市场决策还应该配合专业人员对市场的了解与经验，并且很大程度上应依靠经验，加进我们的思考与判断，才能使市场调研的数据发挥应有的作用。
7. 我们天文社要向学校申请望远镜，社长要我写申请书，问：怎么写
你要分以下几部分来写：
1，你们天文社现在的发展状况，成员数，成员的班级分布，男女比例等数字；
2，你们天文社曾经成功举办和正在策划举办的天文活动，每一次活动都要有相应的计划和记录；
3，你们准备申请的望远镜所针对的观察目标——比如太阳和月球、太阳系大行星、双星、聚星或星团、星云、特定的深空天体或河外星系等，以及观测这些天体对望远镜的具体要求。这一项必须写清楚，使校方明白这些观测活动配备望远镜的必要性；
4，你们准备申请的望远镜的口径、焦距、光学类型等要求，并根据这些要求调查市场，确定型号，给出价格预算；
5，你们准备申请的望远镜所需的倍率和视场等要求，并根据这些要求确定所需目镜的型号，给出价格预算；
6，你们准备申请的望远镜所需的摄影设备和相关接口、寻星导星设备，同样要给出型号、品牌和价格预算；
7，你们准备申请的望远镜所需的赤道仪、经纬台和配套三脚架、立柱、跟踪驱动系统等，同样要给出型号、品牌和价格预算。
最后，要确定你们的望远镜是否必须配套圆顶（科普天文台）。这是最重要的一项，在科普级别中，它的投资一般最大。
只要把这些工作做好，并且根据学校的实际情况和投资计划综合决策（多与指导老师商量），你的望远镜是很有希望申请成功的。祝你好运！
8. 怎样选购双筒望远镜
望远镜一般分类上说可以分为双筒望远镜，单筒望远镜和天文望远镜。我们平时一般指的望远镜都是双筒望远镜。双筒望远镜的价格从几十到几万元，差距如此之大，该如何进行选择呢？以下将从比较通俗易懂的方面教大家选择双筒望远镜，同时会列举一些目前市面上口碑比较好的双筒望远镜供大家参考。
一. 选购双筒望远镜需要明白的基本概念
1. 棱镜结构：有保罗式PORRO和屋脊式ROOF. 从理论上来说，屋脊式的结构相对复杂，如果使用同样的镜片，同样的镀膜，同样工艺，屋脊式效果会优于保罗式，价格也会高于保罗式。
2. 口径： 保罗式比较经典的口径是50mm,屋脊式是42mm.对于迷你便携望远镜，口径一般是30mm以内购买时必须理解一下几点：
<1>. 影响望远镜的体积的关键是口径，口径越大，理论上体积就越大。
<2>. 并不是口径越大视野就宽。口径只是影响视野大小的一个因素，视野大小还取决于望远镜内部的结构。同样口径大小的望远镜，视野会相差很大的。
3. 倍率：从手能拿稳的角度说，一般选择7-10倍的就足够。
如果您总观察几百米内的小目标，如车牌号，建议选择7-8倍的。如果观察距离需要更远的目标，建议选择10倍的。
只是您需要观测很远目标时，才建议选择10倍以上的。
经典倍率： 屋脊8X42，10X42 ,保罗 8X40,10X50 迷你望远镜 10X28,10X25
4. 充氮防雾，镜片，镀膜
这三个参数是直接影响望远镜的价格和望远镜的成像质量的。但是这三个参数是一种非硬性参数。很多小品牌混淆这三个参数的指标。但是选择望远镜尽量选择具有充氮防雾功能的望远镜。
理论上选择望远镜时，销售商提供的这三个参数说明，仅做参考。需要自己实际试用或者看看其它使用者的购买体会。
如果要选择高清级别的望远镜，建议选择国际上知名的品牌。
二. 双筒望远镜选购实战篇
1. 选用儿童望远镜的误区
现在很多未成年的小孩，都喜欢使用望远镜。很多家长认为，小孩使用望远镜只是玩一玩，随便买一个几十块钱的就行。
这确实是打错。小孩为成年，眼睛为正式成型，这是后使用一款品质差的望远镜，由于望远镜又放大作用，如果望远镜的清晰度以及成像的屈光度有问题，将大大伤害孩子的视力。这比看电视影响大多了。
所以建议，儿童一定要使用高清级别的望远镜。如果您对望远镜不是很了解，一定要购买上千元的大品牌望远镜，否则宁愿不要给孩子购买。
2. 迷你便携双筒望远镜的选购
迷你望远镜一般指的是重量在400克以内，体积只略大约一个手掌，能够随身放入自己的小挎包里面，携带非常方便的望远镜。
迷你望远镜深受广大用户的喜爱，其应用范围非常广：如外出旅游，室内观看比赛都可以使用。由于方便的携带性，成为了很多人随身必备的工具。
迷你望远镜主要有8X21,8X25,10x21,10X25,10X28四个规格，价格从几十元到5000元之间。
由于迷你望远镜的口径偏小，视野成为一个很大的问题，由于口径小，迷你望远镜使用时必须把左右目镜的视野放到一个同心园里面。大部分客户在使用完后，都对视野不满意。
但近两年由于一款产品的推出和普及，改变了所有客户的这个看法，这个产品就是博士能 TROPHY奖杯232810 双筒望远镜，下面会详细介绍这个产品.
10倍机型为主：由于迷你望远镜的重量轻，口径小。所有10倍的机型和8倍的机型，拿起来基本上是一样稳的。所以迷你望远镜以10倍为主，大约可以占据80%的份额。
高清机型为主： 由于迷你望远镜口径小，视野相对窄，所以要求机子的清晰度会更高，否则观看效果就会很差。况且作为一个随身随时携带的工具，也需要质量和品位。所以在国外，用户购买的主要迷你望远镜的机型都在100美金以上.
所以下面重点介绍三款非常具有特点和优势的10倍机型。
<1>. 美国博士能BUSHNELL TROPHY奖杯232810 10X28 - 一款具有划时代意义的迷你望远镜
只是一款划时代的产品，奖杯232810 采用28口径的镜头，在体积上却依然只有25MM口径的望远镜的大小。在视野上，奖杯232810与普通望远镜的32MM相当。
一直困扰用户的迷你望远镜视野太窄的问题得到了很好的解决。同时奖杯232810才用了高清镜片和多达60层的镀膜，充氮防水防雾，作为博士能经典打造的一款迷你高清望远镜，从上市开始，就备受客户青睐，在全球迷你望远镜市场，博士能奖杯232810连续三年位置全球销售榜首。
目前这款售价大约在2000元左右
<2>. 美国Bushnell 130105 130106 10X25 充氮防雾防水
不到700元的售价，市面上唯一的千元内具有充氮防水防雾的迷你望远镜。
<3>. 美国TASCO ES1032D 10X32
这也是一款专门针对迷你望远镜视野不够而开发的产品，32MM口径，体积给25MM一样大小，同时售价不到400元，更是具有强大的杀伤力。
3. 千元以下普清望远镜的选择
千元以下的望远镜，虽然从清晰度上不是特别优秀，但是能够基本上满足大部分人的需求，这个档次的机器，主要以保罗式为主。目前销售和效果比较好的普通望远镜主要有：
<1>. 美国博士能新款H20 134218 8X42 保罗式
市面上唯一一款国际品牌 千元内 具有充氮防水防雾的机型。具有非常高的性能价格比，成像效果已经接近准高清望远镜级别。
<2>. 美国TASCO ES1042 10X42 屋脊式
不到千元价格，难得的屋脊式千元内的产品，性价比也很高
<3>. 美国TASCO 2023BRZ 10X50 保罗式
不到700的价格，具有比较高的性能价格比。
<4>. 日本尼康 阅野ST 8X40 保罗式
成像效果和做工都还可以，在性能上比博士能 134218会差一些，但是也算一个不错的选择。
4. 3千元以下准高清望远镜的选择
这个档次的产品，是屋脊式和保罗式并存的一个领域，从售价角度说，屋脊式略高。这个领域的机型， 相对来说美国博士能的产品有比较大的优势。这个档次的典型机型主要有：
<1>. 美国博士能观鸟系列 220142 10X42 屋脊式
这是一款非常经典的机型，2000元左右的售价，以及高清的成像效果，是一个很好的选择。如果您需要购买2000元左右的机型，又偏向屋脊式，这是一个不二的选择。
<2>. 德国视得乐5810 8X30 保罗式
视得乐经典外观，成像还可以，虽然到不了高清的效果，但是也能满足大部分人的需求，喜欢这种的客户可以很好选择。价格一般在2200左右
<3>. 美国博士能 经典120150 10X50 保罗式
博士能一直宣传，这是市面最高水平的保罗式望远镜，实际情况也是这样，无论尼康的SX，还是另外品牌，都么有到经典120150 这种清晰度和还原度。
这款价格在1700元左右
<4>. 日本尼康 阅野10X50 SX 保罗式
这款售价在1800元左右，喜欢尼康的人可以选择这款。在清晰度和还原度与博士能经典120150有差距，但是效果也能达到大部分人的要求。
4. 3千元以上高清双筒望远镜的选择
从2008-2011年，博士能的奖杯TROPHY 234210 10X42这款机型，成为了一个亮点，从各国的调查数据看，包括美国，日本，德国等等，3千元以上的机型，博士能奖杯234210的市场份额高达50%以上，在北美市场更是高达70%。
博世能奖杯234210无论从外观和成像效果都令对手望其项背，同时不到4000元的售价，更是得到了很多客户的青睐。所以3千元以上的高清望远镜，购买时，应该主要考虑这款。
5. 万元级顶级高清双筒望远镜的选择
这个档次的产品不是很多，但效果远远好于4000-6000元的高清望远镜。这个档次主要以蔡司胜利系列和博士能精英系列为主。
主要型号有下面两款：
左图为博士能精英，右图为蔡司胜利10X42.这两款成像都非常好。效果基本没有差别，但相对来说，蔡司的售价大约比博士能贵了50%，所以博士能精英系列的市场份额更大
以下是最新的数据。
2012年3月，美国知名的奢侈品杂志<>,公布了2011年对全美奢侈品消费单品排行榜。在户外光学领域。博士能ELITE精英 620142ED及2010年后再次荣登全美奢侈品望远镜销量冠军。博士能620142ED再次战胜其老对手蔡司ZEISS Victory胜利女神 10x42,成为全球奢侈品望远镜之王。
博士能精英ELITE的优势:
<1>. 距离感：普通高清望远镜，观测时，您会觉得远处的目标离您的距离很远。但ELITE精英不是，您会感觉远处的目标近在眼前，有一种身临其境的感觉。这种感觉非常的好。
<2>. 视野感： 1000米处视野范围多少米，一直是望远镜行业内的一种判断标准。但使用博士能ELITE精英后，我才发觉这个标准对于普通的望远镜是适用的。但对于ELITE精英来说，根本就不适用。使用ELITE精英，您会感觉到您的视野机会没有旁边镜筒的遮挡。感觉您是在戴着一副望远眼睛在观看。这种感觉非常的奇妙而且舒服。
<3>. 明亮感：黄昏或者雾天一直是许多望远镜的软肋，对于精英ELITE，您会感觉这基本不太影响其观看的效果。在接近黑夜的黄昏，您感觉您在使用一款超高清的夜视仪，您依然能看清楚远处的一棵树的每个树叶。
<4>.清晰感：这部分我很难准确去描述ELITE的感觉，相对另外的望远镜，包括博士能的下一个3000-6000元级别的望远镜，就一个感觉，通过ELITE观察，世界整个都变得清晰了，及时您是一个普通的近视，您也能看清很远的目标。
9. 我想买个天文望远镜，请懂行的哥哥姐姐讲一下注意的问题！谢谢！
经常会碰到天文爱好者问：我想买天文望远镜，到底买怎样的好？这个问题实在不好回答，因为不同的爱好者水平、经济能力等因素各不相同。要给出同样的答案勉为其难。这里我整理了十个有关问题，希望能给他们一点帮助。
问题一：我该不该买望远镜？
答：如果你无法在夜空中识别五个以上的星座，就不该买望远镜。因为即使你买了，你也找不到星。
问题二：我什么时候该买望远镜？
答：1、你已经认识十五个以上的星座，并开始为天天看那些星座感到单调重复。
2、了解一些望远镜的相关知识（如双筒望远镜和天文望远镜各自的优点和缺点；三类天文望远镜——折射式、反射式、折反射式的优点和缺点；影响望远镜性能的六大因素）
3、你已经用过别人的望远镜，知道它的优点，以及存在什么缺点。
4、如果不买望远镜，你会吃不香，睡不着。
问题三：我该买什么样的望远镜？
答：一个天文爱好者最好有一台双筒镜和一台天文望远镜。有人觉得要先买双筒镜，有人却说应该先买天文望远镜，其实是仁者见仁，智者见智。两种望远镜都有各自的长处，带给人的乐趣也完全不同。
问题四：用于天文观测的双筒望远镜怎样选择？
国产50～80口径（50以下口径的双筒镜集光不够多，更适合观景用），放大倍数7～15倍（倍数过大不单会使视场变暗，而且手持观测会抖晃得厉害），单层膜最好选蓝膜。价格200～1000元。选择国内大厂（如云南光学仪器厂、江西凤凰光学仪器厂）的产品相对好一些。最好多挑选，因为即使是国内大厂，由于装配水平参差不齐，观测效果也有很大差异。建议不要选择变倍双筒镜，要获得和定倍双筒镜同样的光学质量，它的价格会贵5倍。
问题五：我该选什么样的天文望远镜？
对于初级爱好者选60～80口径的折射镜，应配两组以上目镜（如30X、60X），手动赤道仪，价格500～1000元。主要用于目视观测。要注意的是，对于每一台望远镜，都有它合适的放大倍数。超过这个放大倍数并不能增强分辩能力，反而会感觉物体变得很暗，难以看清。像60～80口径的望远镜，合适的放大倍数应小于100倍，200倍的放大倍率几乎什么都看不到。不要被它标称的放大倍数所迷惑。
中级爱好者选100口径以上的折射镜，或120以上的反射镜、折反射镜。稳固的自动跟踪赤道仪。可以进行天文摄影。
高级的？一边去，自己想！
问题六：到底要买折射镜还是反射镜、折反射镜？
同样价钱的条件下，能买到的反射镜口径最大，折射镜口径最小。折射镜锐利，易于使用和维护，但有色差。反射镜集光力强，无色差，但不够锐利，使用和维护都不容易。折反射和反射镜基本类似，但在相同物镜焦距的条件下，相对以上两者镜筒要短得多，便于携带。三种望远镜都有各自的优缺点。
问题七：买望远镜还要考虑哪些因素？
好的光学质量。
望远镜种类的选择。
物镜口径的选择。
物镜焦距的长短。这个参数影响望远镜的光力，以及用主焦点拍摄时天体的成像大小。
稳固的脚架。
是否使用标准接口的配件。
是否便于携带。俗话说，好的望远镜是经常使用的望远镜，如果你买了个很难移动的“大家伙”，它只会成为摆设。
问题八：如果我很有钱，想买高档货，有什么推荐？
答：（嘘，小声点，小心拦路抢劫）。南京天文仪器厂的120折反射不错的，但口径不够大，比较笨重，如果你有自己的货车或面包车（用小车运送估计你会心痛），又想锻炼身体，就不妨买吧，15000元左右，比较贵啊！要不就买外国货吧，那品牌种类可就多了，什么价格的都有。举例说明：Meade LX10，口径200毫米，电控，备有电脑接口，容易携带，公开标价995美元。什么？钱不成问题？那就找NASA发射一个自己的太空望远镜吧。
问题九：我该到哪儿买望远镜？
答：各大药店有售（小心，这是广告！）。最好在当地购买,这样可以看到实际效果。要是没有，只好向厂家、天文馆邮购。当然也可以向有信誉的爱好者邮购。不过都得小心，不要拿肉包子去打狗。
问题十 ：其他要注意什么问题？
在当地寻找一个爱好者俱乐部或团体，听取别人的经验。
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