❶ 影楼策划--2011年--外展营销(独家策划)会是什么呢
婚纱影楼到底在竞争些什么?品质服务价格还是赠品?其实都不全面.如今大陆婚纱业经历十数年的发展已经相对趋于成熟消费者的心态也更加趋于冷静和理智．未来的竞争一定是品牌的竞争，是综合势力的比拼．我们今天在这里谈论门市接单成功术，就要清晰几个概念：首先，顾客是什么？顾客就是购买了公司产品和服务的人．顾客对于我们而言，不是上帝，而是朋友．其次，婚纱影楼卖的是什么？卖的就是顾客的需求．是超越顾客的需求，卖的是一种信任．而坐在顾客身边的门市如何顾客的＂信任＂，这就是成功的关键．门市，不应只是服务员或介绍员，而应该是顾客的顾问．就是要为顾客做参谋，提建议，甚至代为决定．这一切的前提是门市在卖出产品之前就应该先卖出＂自己＂，在短时间内获得顾客的信任，成为顾客的朋友，运用尽可能得到人性化的接单来接单，而绝非生冷的谈判接单，那么我们就先详细了解接单的销售基本流程吧！！！ 第一步 打开客人的心门 客人一进门，听到此起彼伏的＂欢迎光临＂的声音，门市员热情主动上去迎接，伸手握手，自我介绍，认识对方，称呼对方，赞美对方．并且要在此后的洽谈过程中不断的延续性的赞美客人，迅速打开客人的客人的心门，在现场营造一种热闹的气氛，建立客人对门市的好感！一朋友的方式介入交谈，为客人建立需求赶，而不仅仅只关注价格． 第二步 解除客人武装 客人都是带着比较的心态（货比三家不吃亏）和防备的心里（怕挨宰）上门的．我们应该首先对客人进行心理分析，再对客人从行业，职务，收入等方面进行消费能力判断，接下来判断顾客的需求点，看顾客是对服装，照片，美编制作还是对品牌赶兴趣，进而进行专业的表达，解除顾客的武装． 第三步 建立专业感和信任感 门市对套系内容，产品等专业知识要深入理解，并运用合适的说话礼仪及肢体动作，配合眼神等精神交流的沟通技巧，充满自信，热诚的为顾客服务，一定能建立专业感和信任感．客人信任三种门市：（１）热情主动，活泼可爱型；（２）亲和力较强，看起来较诚实；（３）说话有分量，能做主的．门市基本上不要在客人面前表现的太过精明，着会加重客人的防备心理． 第四步 寻找解决问题的关键点 门市要学会倾听，这也体现了对顾客的尊重，使顾客得到尊重感，通过观察判断客人的物质以及精神需求，强调价值而不是价格，合理的理解客人的顾虑，试探性的体温有助于了解症结点，鼓励客人发言，形成良好的互动交流，试着站在客人的角度考虑问题，沉着，耐心，不要急着否定顾客． 第五步 酝酿成交时机 这一步是最终的目的，门市员以热情，真挚，诚恳的态度，运用专业的销售技巧和对客人性格爱好的掌握，借助良好的环境氛围，再结合运用假性开单，安排拍摄时间，或主动做签名优惠等动作，试探客人的反应，酝酿成交时机，做一个漂亮的收尾，顺利成交．如果最终还不能成交，专业的门市应该表达接单的诚意，留下对方的电话号码，从第二天开始追踪． 第六步 成交 一位优秀的门市人员，不仅仅只是接单，个对自己的客户负责，实现自己的承诺，完成克服的托付，当成为朋友办喜事，并成为幸福的见证人．
❷ 深圳市致青春婚纱摄影有限公司怎么样
深圳市致青春婚纱摄影有限公司是2017-08-24注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于深圳市福田区南园街道南园路国企大厦永富楼8a。
深圳市致青春婚纱摄影有限公司的统一社会信用代码/注册号是91440300MA5EPHT81G，企业法人许欢欢，目前企业处于开业状态。
深圳市致青春婚纱摄影有限公司的经营范围是：一般经营项目是：婚纱摄影服务 ；化妆服务；从事广告业务；市场营销策划；商务信息咨询；婚庆策划；文化活动策划；企业形象设计；投资兴办实业；国内贸易；经营进出口。（法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外，限制的项目须取得许可后方可经营），许可经营项目是：。
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❸ 影楼营销策划活动方案，如何找对借力、借势点 (2)
要做高级秀、要把营销活动搞大不是容易的，光靠自己还是力量有限、影响有限。现代社会寻求合作才能迅速造势，迅速成功。婚纱影楼可以合作的对象是非常广泛的，总的来说就分为同业合作和异业合作两大类。
同业联盟建立的前提是合作者之间的竞争是良性的，大家各有自己的优势市场。一般有两种合作：（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用。规模和影响更大，成本却大大减少了（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。
异业联盟最好是与已经成功的企业联手做促销。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：（1）购买某种产品或某项服务（来自当地成功的有影响的企业和经营者的），可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；反之，你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。
与成功企业合作效果最好，另一方面合作要广泛的进行。可以联系合作的商家包括：1、葡萄酒（或其它婚礼常用酒）经销商2、饮料经销商3、床上用品经销商4、珠宝经销商5、美容美发6、酒店7、家电经销商8、西服和其他服饰经销商9、装修公司10、灯饰11、红娘喜铺12、化妆品业13、糕点糖果……等等N多。
合作的方式可以视双关具体情况灵活协商，简单说就是怎么样利益共享，就一方得益的话怎么可能合作。比如持某婚纱影楼的发票或会员卡之类凭证到指定的酒店定宴可以享受x折优惠；反过来，在合作酒店定了婚宴的新人到本影楼拍摄婚纱照可以享受x折优惠；双方互相推荐客人，互相支持。平时还可以在双方经营场所投放各自的宣传材料，交换共享会员数据（比如很多时尚美容护理机构的会员可能是婚纱影楼的目标客户）、互相提供礼物礼券等等，从双方资源情况出发多搞类似深入合作。
不管是做秀、合作、策划活动等等，始终有一条准则：借力、借势；以最小成本付出获得最大收益。活动是一定要搞的，没有资源就要寻找合作对象巧借资源。
要抢占市场除了上面讨论到的N多方法，还要做好更多特色服务。营销宣传很重要，本身的业务吸引力更加重要，要是硬实力摆出来。例如：在传统婚纱的概念里融入时尚，推出另类婚纱照
最后，还要特别说说宣传单的制作。附宣传语：
①定格缘分 见证幸福；②一刻定格 一生品味；③让幸福 微笑成永恒；④捕捉缘的奇妙记录爱的故事；⑤精彩的影为经典的爱——缘来是你婚纱摄影
一、节省成本。
二、在消费者还没有对折扣价格形成心理定势之前，第一次促销活动就停止了，用来避免对影楼的促销活动产生习以为常的心理。
三、在停止期间，对消费者开展新一轮促销活动的预高宣传，增强对新影楼促销的期盼，当再次举办促销活动时，消费者会认为这是一次难得的优惠的机会。
❹ 刚开的美甲美容店做什么活动比较好
新开美甲店宣传方案：
1、美甲礼物促销 又称实物促销，送礼有一定讲究，要根据不同消费者来设定。
礼品如家用小展架(上放两三件化妆品).小的美甲仪器、彩装、旅行套装.甲锉、女式背包、丝巾、精美的小工艺品.卡通玩具等，年底可送红包、金项链等。在做护肤过程中，了解不同客人的需求送合适的礼物。如丝巾，让客人选图案。颜色，雨季送雨伞等。
2、美甲代言人促销
在消费者中挑选一两名中年妇女，展示护肤后的极佳效果.选形象较好者象手模特一样做美甲店的形象代言人，或请社会名流明星、名人做代言，配合录音影带和照片来宣传。
3、美甲抽奖促销
在活动结束或特定时段中进行趣味抽奖促销.并邀请顾客交流心得体会。
4、门票促销
以赠送门票，美甲书籍等比较高雅、有品位的方式与客人沟通，是一种很好的活动促销形式。
5、彩票保险促销
用目前流行的福彩，足彩、体彩等抽奖形式，让客人选号，美甲店投注，根据客人的消费情 况,给客人买类似于吉祥卡的保险来达到促销的目的。
新开美甲店宣传方案之美甲联动促销
借力使力，联合其他美甲店或行业来做促销，取到多赢结果。
1、带动促销
与婚纱影楼合作。拍婚纱照送新娘甲和婚前一个月手护疗程，或做手护疗程赠拍婚纱照(已婚的也可送)。与近某商场的化妆品专柜联合做促销，买化妆品到美甲店 可享受打折优惠，体验专业与服务的附加值。
2、美甲品牌联动促销
区域内若干关系好的美甲店可组成一个小联盟体， 以不同的优势、客源来举办一个区域或市的促销活动，力求声势浩大，覆盖面广。还有一种是本店内与不同性质的美甲店做联动促销，比如一个做护理，一个做美甲。从而寻找美甲店做联盟。有时竞争者之间不一定都是敌人，还可以交朋友。此类促销也可由区域内的代理商发起，由其加盟店做促销，一是突出品牌，二是宣传当地美甲店，再结合电视或其它让利促销活动来开展。
3、美甲赞助促销
为增加美甲店的知名度， 除在相关媒做软硬性广告外，可以小量资金做同质赞助，如赞助”美在花城”之类与美有关的活动。又如某知名企业做的“爱心妈妈”活动，都是好方法。
4、保健品促销
保健意识是目前流行的话题，与保健品结合能获得更大的利润空间和更多获利渠道。
5.投资促销
可在客户中征询若干客户，问其是否有兴趣开美甲店，借此来吸引投资，为开分店连销或做大型女子俱乐部做准备。
6、美甲培训促销
对美甲爱者或特殊会员，可出资让她们到美甲学校进行短期培训和学习。
7、美甲厂家代理商促销
其实选择产品时更要选择在家和代理商 ，因为对中小型美甲店而言，在家与代理商影响大，厂家与代理商有无促销，让利多大、方式如何.如何结合都至关重要。
8、美甲展示促销
主要是从吸引消费者的角度而言;如橱窗的变换、室内空间调整.颜色随季节更新、小饰品精心布置，常给人耳目一新之感。还有如商家赠送的POP、吊旗、展示架等。展台内部可设计为几个小类别：如在大金鱼缸的海藻丛中放置产品，唐三彩，宋青瓷、玉如意边摆设产品。红花绿叶、石膏像边摆放产品.产品不在多，而在精，起画龙点睛的作用，摆放成一幅精美的静物图画。
9、美甲仪器促销
利用目前先进的美甲仪器和设备. 如皮肤检测仪来做顾客服务情况纪录，以仪器的图形直观反映手部皮肤改善情况。
1 0、美甲形象设计促销
请形象设计师现场根据客人的不同气质(服饰发型等)而设定形象，用电脑设计软件，在电脑上为顾客做虚拟的各式各样的形象。
1 1、远程护肤专家诊断促销
此为一商家主打市场的方法， 主要通过电脑，将客人的手部肌肤情况扫描下来，然后通过E-MAIL寄该商家加上专家开出疗程寄给客人。此方法是贴身服务，根据不同人的不同肤质来治疗。其实有实力的美甲店还可以现场请专家来诊断，但没有此招有吸引力，这是因为一是通过电脑，二是外来的和尚会念经。
1 2、美甲网站促销
随着网络的不断发展和普及，上网已成为一种新的时尚。美甲店也可以建立自己的网站来展示实力，宣传自己。另外，网上预定，网上预定。 网上讲座与皮肤检测等，也是一种发展方向与趋势，先人一步，才能得先机。
以上就是新开美甲店宣传方案常见的宣传方式，你不妨试一试哦!
❺ 儿童摄影店该如何经营
被互联复网教化的年轻人，不会制在意你的店在哪里，价格是不是比旁边的贵贰佰元，他们更关心的是体验。
你的儿童摄影店是不是安全，取件选片预约是不是方便，能不能再朋友圈晒。。。
传统儿童影楼的运营模式就是不断做活动，低价促销，下店发传单，送礼物吸引客户，而现在是用户能不能在网络上找到你，能不能看到别人对你的好评，你的地图定位在哪，口碑怎么样？
美团，抖音，拼多多的流行，都是经营的新思路。要让用户拼团团购，要让用户能很快传播出去刷朋友圈。
❻ 影楼如何通过网络营销获取客户
网络营销是一种营销的手段。只有完善的营销体系。才能达到他的使用价值。所有要有具体的策划方案。
❼ 开婚纱影楼需要投资多少需要什么设备
您好，这个问题我想由我来回答是再好不过的，想要开个影楼首先要看面积的大小，还有你想用多少钱来投资，当然是越多越好了，呵呵，转入正题，想开个一般的，比较小的那也需要80平方米的地方，现在都是数码店，需要投资大概在10万左右，要是往大的发展我想200平米的地方就可以了，这个就需要更多的资金了，首先你需要3台液晶电脑用来给顾客选片以及欣赏贵影楼的作品，还需要2台电脑修片，这样电脑就5台左右，我还是给你往少了说呢，那么先说一下需要的资金吧，大概在70万左右，如果你自己有门市房的话就可以省更多的钱了，其次你需要了解化妆摄影这方面的知识有利于您的发展或者雇佣一名好的店长来管理，可以注册为服务类型的公司，其实本人说的有点跑题，那是因为我也想过开家影楼，不过投资太大，想开就快吧，给您个好地点，去烟台青岛开把，那里的城市是沿海地区，拍外景绝对OK，还有开这个绝对没有大风险，赔本的很少
❽ 广州德亿化妆品有限公司怎么样
简介：工厂篇 生产基地---德亿（广州）化妆品有限公司 广州德亿化妆品有限公司，秉承集团化工原料的研发及生产的核心优势，专业致力于代客加工（OEM\ODM）洗涤产品、美容护肤产品、膏霜、粉底、BB霜、CC出水霜的专业生产加工. 融合国际先进生产管理经验、生产设备、化妆品制造技术，以及中国大陆优质且优低价的原材料成本和低廉的人力成本。将等于同国际级优质的产品和中国大陆的成本优势集结一体。 公司环境优美、设备先进、管理超前、分别成立了技术研发中心，专业美工设计部、产品制造中心、品质控制中心、成本核控中心，营销服务中心等六大核心部门，从原料、半成品到成品的制造及市场服务进行全过程的细节化管理。 广州德亿以其专业的品质和优质的服务，不仅造就了中国大陆众多知名品牌的成功，而且深爱国外内客商的普遍赞誉，客户遍及中国大陆29个城市，欧、美、澳、亚等地区，公司的口号：“做出色品质，做一流服务”。 中国区主要架构 广州采莉日用化工厂有限公司（专业生产加工基地，研发中心） 广州德亿化妆品有限公司（营销，设计，服务, 进出口） 我们的优势 原料优势：十余年原料进出口贸易经验，与国际上众多知名护肤原料厂商直接贸易，中间环节少，交货期短，多家公司众事原料销售，渠道广，网络多，销量大，具有一定的成本价格优势。 技术优势：依托接轨国际原料厂商优势，能第一时间掌握新配方，与法国，美国，日本，韩国多家科研机构紧密全作，开发配方。 包材优势：由工厂独立从事包材的开发，紧跟国际上包材最新流行趋势，拥有很多最新款包材的版权。 服务优势：全方位的客户服务管理；个性化的贴心服务，网络20个小时的在线咨询服务，帮助创业者注册公司，设计官方网站，设计淘宝商城等贴心服务，专业的产品加工，结合专业的美工设计，每个客户的系列产品都是独一无二。 公司经营理念：一切以客户的需求为中心，以优质产品为载体，为顾客提供售前服务与售后服务。 性价比优势：因原料直接进口，包材自己开模，加上规模化生产优势，在同等质量下，价格占有绝对优势。 业务范围： 工厂面向国外和国内客户进行OEM/ODM加工，产品系列包括护肤、面部护理、身体、手部、足部，共计上千种产品及品种。 我们的经营方针是为全国有志于创建自己品牌的代理商、大型卖场、美容专业线销售客户、个人贸易、同行化妆品公司提供半成品OEM加工服务。 OEM代工合作形式：贴牌加工，可按样品加工，配方加工，来料加工，来料灌装等各种合作方式。适合于国际国内有自己品牌的经销商或是多年行业经验的投资者。 ODM代工合作形式：品牌加工一条龙服务，提供商标注册，产品架构组合，包装设计，辅料选择。适合于公司开发新品牌，代理商或经销商自己生产品牌。 人才篇 人才优势是企业最大的竟争优势，一流的人才造就一流的企业，公司花巨资选派优秀员工外派进修，并将各种专业人才充实到生产、技术和管理部门，不仅如此，公司将人才引进作为一项长期工程，不断地通过各种渠道引进专业人材，真正做到用专业的人做专业的事。 服务篇 服务对象： 致力于日化线中高护肤品牌销售的客户（终端专卖店及区域小规模流通）； 致力于美容专业线销售客户 致力于美容化妆学校、影楼、化妆工作室销售的客户 致力于网络－淘宝商城，阿里巴巴，拍拍网销售的客户 致力于各类中高档护肤的出口贸易客户 致力于同行业护肤、洗涤工厂的半成品加工服务 致力于全国有志于创建自有品牌的代理商、大型卖场等客户 服务项目 1、护肤洗涤单体原料、复合原料销售； 2、半成品的加工生产； 3、护肤产品线及洗涤产品线的所有成品加工； 4、护肤产品（包括彩妆产品）包材挑选、代采代购； 5、根据客户要求研制独特配方； 6、代客策划、产品设计、网站设计、市场营销分析和市场推广策略规划； 7、代客送检产品和代客发货； 8、代办产品条型码； 9、代办商品进出口报关、质检和注册国内外公司及国内外商标； 超值服务： 1、免费为客户提供原料、包装、技术、色彩方面的咨询； 2、免费为客户提供三证的使用； 3、免费代客验收物料及提供仓储服务； 4、免费代客进行市场定位及市场诊断分析；
法定代表人：康云香
成立时间：2008-04-25
注册资本：500万人民币
工商注册号：440105000046423
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：广州市白云区北太路1633号广州民营科技园科兴路6号绿地汇创广场2栋1层102房