『壹』 腾讯QQ的营销策略，回答下面4个问题。谢谢
产品策略：不定期更新软件以及增加应用数。
定价策略：软件免费使用，利用增值内服务容来赚取利益。
分销策略：每个地区有腾讯的地方网站、比如大渝网、大成网、大楚网、大闽网等等
促销策略：增值服务里面的折扣，如黄钻充值一年可以少多少钱；用财付通付款可以享受折扣价等等。
『贰』 请问腾讯的产品策划/运营职位主要是做什么的
腾讯的产品策划/运营职位主要是：
1、腾讯、阿里等巨头的产品策划、运营岗位相对版做事更权精细一些，专人专岗；而诸如树熊网络等广大初创、A轮B轮互联网公司，同样岗位负责事情相对粗犷一些。
2、产品策划，俗称的PD岗位，与PM 产品经理属于一个体系，即对产品的功能等进行设计，包括一个产品要实现什么功能，怎么去实现，需要增加什么功能，该用什么样子的表现形式等等。字面讲，就是思考规划。
3、产品运营，俗称PO，在大公司会区分的明显一些，小公司内，PO和PD的区分并不十分明显，运营人员很多也会负责产品的一些策划。
4、产品运营，更多的是考虑如何鼓励用户参与，继而为公司获得盈利。也就是运作营收，包括如何吸引更多的用户访问、如何引导用户注册、购买、转化，如何推广产品，如何增强用户粘性，提高活跃度，涵盖范围比较广阔，涉及到社区运营、用户运营、产品运营、内容运营等等不同倾斜点，但本质不变，都是为了能够获得更多的用户和利益。
5、互联网变化很快，岗位内容也经常有调整和侧重点。楼主不妨去腾讯、阿里巴巴、树熊网络、51信用卡、19楼等不同类型的互联网公司，看看招聘岗位介绍，以便更加了解清楚 不同类型公司同一岗位的不同职责。
『叁』 腾讯的产品策划/运营职位主要是做什么的
首先明白一点，腾讯、阿里等巨头的产品策划、运营岗位相对做事更精细一些，专人专岗；而诸如树熊网络等广大初创、A轮B轮互联网公司，同样岗位负责事情相对粗犷一些。
其次，产品策划，俗称的PD岗位，与PM 产品经理属于一个体系，即对产品的功能等进行设计，包括一个产品要实现什么功能，怎么去实现，需要增加什么功能，该用什么样子的表现形式等等。字面讲，就是思考规划。
产品运营，俗称PO，在大公司会区分的明显一些，小公司内，PO和PD的区分并不十分明显，运营人员很多也会负责产品的一些策划。
产品运营，更多的是考虑如何鼓励用户参与，继而为公司获得盈利。也就是运作营收，包括如何吸引更多的用户访问、如何引导用户注册、购买、转化，如何推广产品，如何增强用户粘性，提高活跃度，涵盖范围比较广阔，涉及到社区运营、用户运营、产品运营、内容运营等等不同倾斜点，但本质不变，都是为了能够获得更多的用户和利益。
最后，互联网变化很快，岗位内容也经常有调整和侧重点。楼主不妨去腾讯、阿里巴巴、树熊网络、51信用卡、19楼等不同类型的互联网公司，看看招聘岗位介绍，以便更加了解清楚 不同类型公司同一岗位的不同职责。
纯手打，望采纳！谢谢
『肆』 QQ会员促销活动是怎么样的
“QQ会员促销抄活动”就面向电信积分袭用户推出的兑换活动，活动期间，可以通过发送短信或进入活动页面即可兑换1个月的QQ会员、QQ超级会员、好莱坞会员等。成功兑换后7天内生效。适用于积分1400以上的天翼后付费用户。可以通过发送短信回复DHQQ#QQ号码，如DHQQ#123456，即可使用1400分兑换1个月QQ会员，回复DHCJQQ#QQ号码可兑换1个月QQ超级会员、DHHLW#QQ号码兑换一个月好莱坞会员。参与秒杀及Q币赠送活动需在首页-积分专区-特色礼品-活动页面进入在收到成功申请的短信，并满足积分值，7天内开通使用。如没有收到成功申请的短信，建议再重新发送一次。如用户表示发送多次仍然没有成功申请的短信，可以建议客户自行上网兑换，或者联系88379169。了解更多服务优惠点击下方的“官方网址”客服21为你解答。
『伍』 谁能帮我写一个“腾讯大王卡”销售的方案，就只写市场推广(具体写) 和营销策划预算及预期效果
你这个东西没有一点钱，谁愿意帮你写啊。还有你对手的资料有没有，最简单的写法就是找到你对手，然后去参考他的模式，加以改进。
『陆』 想了解下大家有哪些QQ营销方案呢
我闲的时候天天看商梦网校学习网络营销的。
因为这个地方超级多关于网络营回销的技巧以及一些付费内答容免费共享在一些网站上都要付费才能学得到'
大家所做的，最棒的 LIVE ！
不知横跨几度银河，才终于在尽头与你相遇
层峦耸翠，上出重霄；飞阁流丹，下临无地。
『柒』 腾讯公司的产品策划和运营职位主要是做什么的
腾讯的产品策划/运营职位主要是：
1、腾讯、阿里等巨头的产品策划、运营岗位相对做事更精细一些，专人专岗；而诸如树熊网络等广大初创、A轮B轮互联网公司，同样岗位负责事情相对粗犷一些。
2、产品策划，俗称的PD岗位，与PM 产品经理属于一个体系，即对产品的功能等进行设计，包括一个产品要实现什么功能，怎么去实现，需要增加什么功能，该用什么样子的表现形式等等。字面讲，就是思考规划。
3、产品运营，俗称PO，在大公司会区分的明显一些，小公司内，PO和PD的区分并不十分明显，运营人员很多也会负责产品的一些策划。
4、产品运营，更多的是考虑如何鼓励用户参与，继而为公司获得盈利。也就是运作营收，包括如何吸引更多的用户访问、如何引导用户注册、购买、转化，如何推广产品，如何增强用户粘性，提高活跃度，涵盖范围比较广阔，涉及到社区运营、用户运营、产品运营、内容运营等等不同倾斜点，但本质不变，都是为了能够获得更多的用户和利益。
5、互联网变化很快，岗位内容也经常有调整和侧重点。楼主不妨去腾讯、阿里巴巴、树熊网络、51信用卡、19楼等不同类型的互联网公司，看看招聘岗位介绍，以便更加了解清楚 不同类型公司同一岗位的不同职责。
『捌』 腾讯的运营方式涉及了哪些营销方式
这个问题太大了，太宽泛了。腾讯的营销涉及很多，给你两个字，欲望。通过了回解人们的欲望去营销答，包括QQ等级，QQ秀，都是靠带动人们渴求和别人不一样的欲望去策划运营的。
你于其想了解别人是如何营销的，不如花时间想想自己适合做什么营销。想想你能为你的客户带来什么，为客户带来价值，这才是营销的价值所在，不要为了营销而营销。
你说的这些肯定都用到了，你要分析的话就要拿单个产品来分析。
『玖』 我要参与QQ会员促销活动，有什么要求
此活动适用于积分1400以上的天翼后付费用户。你的积分有达到1400以上就可以参与了“QQ会员促专销活动”就面向电属信积分用户推出的兑换活动，活动期间，可以通过发送短信或进入活动页面即可兑换1个月的QQ会员、QQ超级会员、好莱坞会员等。成功兑换后7天内生效。适用于积分1400以上的天翼后付费用户。可以通过发送短信回复DHQQ#QQ号码，如DHQQ#123456，即可使用1400分兑换1个月QQ会员，回复DHCJQQ#QQ号码可兑换1个月QQ超级会员、DHHLW#QQ号码兑换一个月好莱坞会员。参与秒杀及Q币赠送活动需在首页-积分专区-特色礼品-活动页面进入在收到成功申请的短信，并满足积分值，7天内开通使用。如没有收到成功申请的短信，建议再重新发送一次。如用户表示发送多次仍然没有成功申请的短信，可以建议客户自行上网兑换，或者联系88379169。了解更多服务优惠点击下方的“官方网址”客服21为你解答。
『拾』 急求!!有关腾讯多元化发展的论文。关于腾讯营销策略方面的论文都可以.
腾讯多元化之险：全面开战不如退而深耕良田
作者： 日期：2005-10-1
凭借即时通讯工具QQ起家的腾讯6岁了，它潜行已久的多元化战略直到最近才在业界公开。人们在一夜之间发现马化腾的“野心”原来是如此之大：全力排挤MSN、叫板丁磊和陈天桥、暗战eBay和淘宝、觊觎网络试水搜索、兴建门户追赶新浪。
全面开战的腾讯能获得胜利吗？其实，腾讯根本不用冒多元化战略的风险，应当踏踏实实立足于现有的战略定位，深入挖掘核心业务的潜力，从而构建核心竞争力。
2005年9月12日，腾讯发布了专门为QQ用户设计开发的C2C电子商务拍卖网——拍拍网。从目前提供的业务类型来看，腾讯基本上提供了互联网所有热门的业务，其业务线从核心的即时通讯到传统的门户网站，还包括良好现金流的网络游戏和互动语音，以及时髦的博客和在线电视。马化腾毫不隐瞒其“野心”。
多元化竞争风险高
马化腾现在的竞争对手已不仅仅是微软的MSN Messenger等即时通讯，而是各个领域的专业公司。在电信增值业务领域，由于监管和竞争等原因，腾讯需要考虑各种竞争风险因素。例如，由于腾讯提供的“161移动聊天”大大依赖于运营商的关系，在今年初被取消分成后，腾讯估计每月净利润减少400万元。今年上半年腾讯净利润增长30.04%，主要原因是腾讯采用了一定的会计技巧，把一大笔应收款记录在本季度。
腾讯1999年“偶然”推出即时通讯应用（当时其名称是OICQ，后因知识产权问题而主动改为QQ）时，以其兄弟ICQ为标杆成为其早期的运营战略。当时中国互联网业还没经历美国互联网业的疯狂，美国互联网业已迅速进入冷冻期，腾讯连把自己卖给一个“大”互联网企业的机会都没有——中国当时根本没有大的互联网企业，而国外互联网企业在国内受到严格监管。
拜移动通信产业发展所赐，也得益于身处中国南部富饶的广东省，腾讯利用广东高度发达的移动通信技术，提供“无线QQ”，并凭借良好的收费机制而日进斗金。但从2004年起，电信运营商针对无线增值业务领域出现的各种不规范行为，开始推出各种监管机制，各大互联网企业的无线增值业务大受影响，腾讯也不例外。
从外部看来，腾讯可能是在2003年中国互联网开始转暖时思考如何开拓其他业务类型。由于网络游戏的盈利性较好，腾讯首先进入了网游领域，稍后又进入了门户网站领域——这是腾讯有意识打造平台战略的标志。
腾讯的多元化战略真正开始“发烧”，首推9月12日推出的C2C网站。这是马化腾押的一个非常大的 “宝”。此时，马化腾已不掩盖其野心，他要进入所有赚钱的领域——博客、IPTV等。
冲刺纳市的梦想驱动
腾讯之所以想进入热门领域，其最大驱动力可能是纳斯达克。不过，马化腾进入这些领域时，可能不知不觉迈进了多元化的“陷阱”，这使得腾讯的核心业务IM（即时通讯）变成了“im”（impossible mission，不可完成的任务）。
由于面临监管等多方面的原因，腾讯一度没有直接面对媒体的习惯。但自从盛大和网络成功在纳斯达克上市后，如何利用媒体树立良好形象已成为腾讯的首要任务之一。笔者认为，香港资本市场对中国互联网的冷落，可能会促使腾讯寻求美国资本市场寻找帮助。
从媒体报道来看，马化腾是一个内敛的人，他不太喜欢张扬。但是，面对盛大和网络先后在纳斯达克获得巨额融资，马化腾不得不挑战自我的腼腆。
从腾讯最近两年的业务收入结构趋势可以看出，互联网增值业务和移动与电信增值业务是其重要的“现金牛”。尽管移动与电信增值业务受到监管和竞争的影响，但未来的潜力应该是巨大的。
C2C不能拯救腾讯
从目前在纳斯达克上市的中国互联网企业来看，符合美国投资者的思路的股票较受追捧。号称“中国Google”的网络已被证明其潜力远远被高估。最近其股票承销商摩根士丹利也表示网络股票至少被高估了几倍，从一个层面上来看，仅仅模仿美国互联网的商业模式，不一定能保证其发展顺利。
C2C是一个最具美国特色的业务类型，考虑到中国互联网用户基数的庞大，受到不少投资人的追捧，但其潜在的风险不得不让我们深思。
如果腾讯只是想借助纳斯达克的概念实现上市梦想，C2C可能会助其一臂之力，但其长期来看并不能让经营者真正获益，这也许只是让前期投资者顺利退市的一个方法。
另外，如果不出意外，美国投资者肯定会在网络的投资中吸取深刻教训。因为依赖本地搜索打出好牌的Google已让网络深刻认识到什么叫技术实力和创新，缺乏技术积累和创新战略的网络并不能像微软那样轻松采用跟随战略而推出本地地图搜索业务。
马化腾也许认识到了这一点，所以在推出C2C网站的同时，表明绝对不会去打价格战——当然，利润并不丰厚的腾讯也可能没足够实力打价格战。C2C网站目前在中国看来是一个烧钱的业务，只是中国互联网不断升温掩盖了该业务的实质。
在中国经营互联网业务，不仅是业务和服务需要本地化，竞争战略也需要本地化。进入能构建竞争优势和核心竞争力的领域，这就是本地化的竞争战略。
缺少话语权的乙方
摩根士丹利最新发布的分析报告《中国互联网》指出，中国的无线增值业务将是所有最具潜力的领域中最具增长空间的。“无线增值业务是被忽视的机会，虽然存在一些监管方面的忧虑，但进入门槛在提高，而且这一领域正在复苏。”
近几年不愉快的经历显然让马化腾备受挫折。在跟中国的电信运营商合作的过程中，不管腾讯如何强大，它毕竟是没有太多话语权的“乙方”。搜狐也曾面对这种尴尬，张朝阳在接受了中国移动的罚款后，不得不表示“将不断与中国移动进行沟通”。
马化腾需要看到的是，目前进入中国移动增值业务领域的公司越来越多，专业化程度也越来越高。正如中国移动一位高管所描述的，任何互联网的东西，只要跟移动通信挂上钩，就可以获得利润。事实上，腾讯也是在2000年提供“无线QQ”后才不断获得利润的。
目前，除了电子商务领域，中国互联网企业能获得利润的商业模式屈指可数，搜索引擎可能是一个。即便是前些年盛行的收费电子邮箱，也由于Google推出好用且免费的千兆级电子邮箱，收费的21CN和263被迫转型，微软也不得不硬着头皮把Hotmail“免费”下去。
C2C在美国获得了较深入的发展，但在中国，首先获得发展的是B2B。这不能不说是中国国情所造成的。中国缺乏良好的信用环境，中国人的消费者习惯也大大限制了在线交易的可能。一般情况下，中国人深受“假货”和“欺骗”的影响，对于不能亲自使用的产品，绝对不敢贸然掏钱。这也许部分解释了C2C在国内迟迟发展不起来的缘故。
无线增值业务被低估
有着垄断巨头占据的无线增值业务领域则与众不同。电信运营商具有维护诚信的义务，依附于该领域的各种商业模式能得到消费者的认可。但由于无线增值业务发展初期任其自流，导致了一些不愉快的事情发生，这使得一些获得既得利益的企业一时不能转换思路，以“脚”来投票，这本身是不理智的行为。
虽然腾讯没放弃无线增值业务领域，但它明显已不把该领域作为其核心战略型业务。不过，正如摩根士丹利的分析报告所说，谁能把握无线增值业务这个被忽视的机会，就将会给中国互联网企业一次力量对比重组的机会。
事实上，腾讯根本不用冒多元化战略的风险。它应当踏踏实实立足于现有的战略定位，通过核心业务获取竞争优势，从而构建核心竞争力。这才是腾讯应当采取的战略。
[作者系美国电气电子工程师学会（IEEE）会员、盛博咨询有限公司副总经理]
（附：）
中国即时通讯市场的竞争战略
互联网业的精英们找到互联网业的盈利方法后，纷纷进入即时通讯这个具有较高客户黏度的杀手级应用市场。不过，即时通讯天然具有高进入门坎（entry barrier）的特点，大大抑制了后进入者对在位者的挑战。
在美国即时通讯市场，主要是美国在线的ICQ和微软的MSN Messenger占据市场主要份额。而在中国，腾讯的QQ占据了绝对市场领导地位的75%。即时通讯软件之所以能给拥有者较大的安全感，主要原因是即时通讯的互动性强，网络效应（network effects）明显，而且即时通讯的内容本身是由使用者自行产生，对应用提供者要求不高。
即时通讯竞争的法则是占领最大的市场份额，这也是构建进入门坎的核心。不过从企业长期发展的角度看来，平台化（platform）才是获取竞争优势的法宝。目前，微软不断把MSN Messenger构建到MSN的平台上，这个平台不仅有即时通讯工具，还有MSN所提供的网络知识（Encarta）、搜索（MSN Search）及其他增值服务。
从竞争战略的角度看来，即时通讯仍具有一些短处。即时通讯能得到广泛应用，免费提供可能是其根本原因，盈利却成为所有运营即时通讯的企业所面对的问题。在美国，即时通讯并没实现自身的盈利，更没有任何一家企业独立运营即时通讯而获得市场领导地位。原来独立运营的ICQ，由于资金捉襟见肘，在1999年被美国在线收入囊中。目前处于美国即时通讯市场主导地位的MSN Messenger，也成为微软MSN战略平台的一个重要棋子。
在中国，除了腾讯和微软在提供即时通讯应用，中国的三大门户均提供即时通讯应用服务，例如新浪通过收购即时通讯专业公司UC进入了即时通讯市场。笔者认为，除了微软深刻理解了即时通讯的经济原理，包括腾讯在内的其他企业仍未学会把即时通讯市场领先地位整合到其“平台战略”中去，而平台战略恰恰是企业成功的秘诀。
平台战略的核心思想，是信息经济学所体现的“网络外部性”。其根本原理是不断增加的客户基数，可以使客户网络的价值呈现几何级数增长。从这个角度看，我们非常容易理解QQ从几年前不受重视到近几年备受追捧的现象。
不过，对于腾讯来说，如何应用网络外部性的经济特征，可能不仅仅是把QQ延展到QQ.com和网络游戏等，它需要做的工作还很多。 (转载）