芙蓉王市场定位

⑴ 如何分辩芙蓉王的真伪60块的!

芙蓉王香烟—价格|图片|真假真伪鉴别|价格表 芙蓉王香烟—价格|图片|真假真伪鉴别|价格表 芙蓉王（钻石） 产品规格： 烤烟型20支硬盒包装 焦油含量：10mg 烟气烟碱：1.0mg；一氧化碳：8mg 市场价格：1700元/条（此价格仅供参考） 产品特点： 原创经典：原创原灵感源自劳斯莱斯独有这手工工艺与现代工艺高度结合，人工片选全球顶级高香气质烟叶，由高级技工精工制作而成，尊崇品味尽显其中。 钻石品质：包装设计以芙蓉王主元素加亮丽钻石标志为构图基底，使用黑芯底镭射光棒纸和世界最先进环保雪花油墨，采用最新包装印刷工艺，独具高档皮革质感；吸味以细腻通幽、回气悠远为意境，外包、烟支、内质均有承传以往、超越以往的中式卷烟风范，体现大气、厚重、精细的经典品质。 极低有害成分释放：国内首次使用COR滤嘴，高效截留有害物质，为目前高档卷烟中焦油量最低产品之一。 芙蓉王（软蓝） 产品规格： 烤烟型20支软盒包装 焦油含量：10mg 烟气烟碱：1.0mg 一氧化碳：11mg 市场价格：700元/条（此价格仅供参考） 产品特点： 高雅风范：巅峰演绎芙蓉王蓝色魅力，以软包设计再掀高档卷烟包装“蓝色新潮流”。 更低危害： 国内首次应用新型元素，有效抑制烟气中亚硝胺、苯并芘等有害物质，烟支采用CPF加长滤嘴和进口高透气度卷烟纸，外形更加美观，吸食更加安全。 尊崇品质：手工精选国内外珍贵烟叶，纯叶丝卷制，采用高新生物分子技术，经过特殊的自然醇化和加香加料处理，吸味尤现清雅之韵，醇和新境。 芙蓉王（尉蓝星空） 产品规格： 烤烟型20支软盒包装 焦油含量：11mg 烟气烟碱：1.1mg 一氧化碳：11mg 市场价格：500元/条（此价格仅供参考） 产品特点： 亿脉相承是芙蓉王（蔚蓝星空）的品质基础。它秉承芙蓉王一以贯之的特质品格和独有风味。坚持芙蓉王品牌所开辟的清醇长韵风格，坚持服务于芙蓉王品牌所定位的社会精英群体。 双向升华是芙蓉王（蔚蓝星空）的个性风采。突出在香味细腻与口感醇度上显现个性气质。运用香味轮廓评吸新技术，对叶组卷烟香气、口感特征指标进行逐一评价，以功能性香原料进行针对性修饰，从而烟香在细腻性上得到新的升华。选择国内外优质烟叶精细配组，寓劲于醇，寓醇于清，促进口感醇厚饱满，余味生津绵长，因此口感在醇厚度上显现了新的升华。 三维创新是芙蓉王（蔚蓝星空）的技术特点。在优化气质上创新。运用新型STD滤嘴，通过其径向结构和性能的变化，改善烟气运行状态，使进入口腔的烟气更加密致，提高烟香气的集中度。在识别功能上创新。商标设计寓精致于简约，烟盒采用软包硬化新款式。烟盒正面采用世界领先的3D直接压模潜像技术，可用特制透明胶片进行真伪检测，真品卷烟显现皇冠图案。烟盒底部应用温变防伪技术，“芙蓉王”三字加热后立即隐去，冷却后随即重现。在控害减害上创新。烟支使用多功能成型水松纸，富有降焦减害的良好功效。优化卷烟纸等辅料设计，控制烟气中一氧化碳等有害成份。 芙蓉王（蓝） 产品规格： 烤烟型20支硬盒包装 焦油含量：12mg 烟气烟碱：1.2mg 一氧化碳：13mg 市场价格：300元/条（此价格仅供参考） 产品特点： 更高品位：为芙蓉王的提升产品，秉承芙蓉王卷制工艺，进一步深化质量内涵与风格意境，韵味愈加醇和悠长。 有效减害：首次采用CPF滤嘴和高透气度卷烟纸，对卷烟焦油的截留能力明显增强，进一步提高了卷烟安全性。 蓝色识别：开创中国高档卷烟包装“蓝色风暴”，国内高档卷烟首次采用深蓝色包装和亮蓝色过滤嘴，愈显冷静、优雅与高贵，并成为芙蓉王重要视觉识别标识。 芙蓉王（硬） 产品规格： 烤烟型20支硬盒包装 焦油含量：15mg 烟气烟碱：1.3mg 一氧化碳：13mg 市场价格：200元/条（此价格仅供参考） 品牌理念：传递价值 成就你我 产品特点： 手工选料：通过选、刷、擦、挟等人工手段，一片一片地精选来自津巴布韦、云贵高原等国内外优质烟叶，封闭式生产，纯叶丝卷制。 独创配方：追求烟叶本身的香气质，在加香加料上选择天然提取物，并采用独特自然醇化与低温处理工艺，减少人工雕饰，使天然提取物和烟叶香气浑然一体，保持优质烟草自然特征，以常烟独创之配方风格尽显烟草原香。 清香醇和：传统配方与现代科技完美结合，香气清雅圆润，烟气细腻丰满，吸味纯正协调，余味清爽绵长，醇和爽净，回味生津返甜，开创国内高档卷烟清香型新路线。 华贵典雅：包装设计融合传统民族风格与国际时尚，突出主体芙蓉花的黄金质感，用王冠点明主题，配以流畅的拼音书写体和手写毛体，画面统一协调，张扬现代之意，尽显王者之气。

⑵ 芙蓉王背后的故事的意义是什么

对原有广告意境的延续与强化。广告片中成功时欢呼的场景、签约的场景、在外滩眺望的场景，正是成功人士的生活真实再现。因此与芙蓉王的关系感觉更加亲近。

新的广告片保持了芙蓉王原有的稳健务实的风格。这其实也是芙蓉王的目标群体的共同风格。应该说，《靠山篇》形象广告正是品牌拟人化的精神层面的升华，是充满亲情和人文关怀的扛鼎之作。看是平淡，耐人咀嚼。

(2)芙蓉王市场定位扩展阅读

芙蓉精神

超越是一种永不示弱的坚定信念，五十多年来，她支撑着常烟人在任何挑战面前团结拼搏、艰苦奋斗、知难而进、百折不挠。

超越是一种永不知足的完美境界，她表达了常烟人竞争力求双赢、发展永不懈怠、事事处处敢为人先，发愤图强、时不我待的精神。

超越是一种永不停息的崇高追求，她指引着常烟人居安思危、以变应变，至诚至信、追求最好。

常烟倡导超越，认为超越是我们持续发展的力量之源；常烟鼓励超越，认为超越是我们开拓创新、永立潮头的希望所在。

参考资料来源：网络-芙蓉王

⑶ 香烟得价钱根据什么定的为什么软盒的比硬盒的要贵很多甚至要贵一倍比如中华，红河等等了

作为一种特殊的商品，其销售受多方面因素的影响，既有国家政策性因素，又有产品及其营销模式的因素，笔者仅从营销的角度对其销售进行分析。
一、市场细分与定位
在烟草品牌进行定位时，必须对市场进行细分，把其划分为多个具有特定消费需求的子市场，根据自己企业和产品的实际情况有目的的选择出自己可以满足需求的目标市场，然后，根据目标市场的需求及本企业的实际情况进行正确定位，从而在目标市场上与同行的竞争中抢占先机。其细分指标主要有：
（一）地理细分。从两个角度理解，一方面是产烟所在地所形成的细分，如“云烟”、“沪烟”、“湘烟”等等；二是根据消费者所处的地理位置把市场细分为不同的地理单元，如有的烟草企业根据地理位置不同将国内市场细分为东北区、华北区、华南区等等。对于许多区域香烟品牌，可以通过立足本省，面向周边，辐射全国，开拓海外的思路去开拓市场。
（二）人口细分。主要是根据消费者的人口因素，如：年龄、性别、家庭结构、收入、职业、受教育程度、民族等因素对市场进行细分。如将其消费者分为老板阶层、城市白领阶层、城市工薪阶层、农民阶层。老板阶层、城市白领阶层由于其所处的社会地位和个人的身份决定了他们更加关注自身的形象、体貌，关注香烟的品牌，而烟民中的工薪阶层和农民阶层由于处于社会底层，对价格的敏感程度就比较高，对香烟的品牌形象不关注。
（三）心理细分。心理细分是指烟草企业根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特点等心理因素对市场进行细分。不同的社会阶层、不同的生活方式、不同的个性特点的消费者的消费心理是不一样的。有的消费者在消费时比较注重烟草制品的观感如何，有的消费者则注重烟草制品的档次规格如何，有的消费者则只关心烟草制品的价格是否低廉。
（四）行为细分。行为细分是根据消费者的行为特征如购买动机、使用状况及反应等进行的市场细分。如根据消费者的购买动机，有的烟草企业打出“红双喜”、“喜盈门”、“八喜”、“好日子”、“福”等品牌，这类品牌无疑会被结婚的消费者所看中。
根据细分市场的不同进行相应的定位，市场定位实际等同于品牌定位。如“红河”、“云烟”、“白沙”、“芙蓉王”、“利群”等行业领导者们率先进入消费者的“心智”，其先入为主的心理属性导致了市场份额的高占有率，同时紧紧打压着其他品牌的成长，从而牢牢占据着领导者的位置。
二、选择目标市场
在选择目标市场时，主要考虑烟草细分市场的规模、烟草细分市场的潜在竞争力、烟草企业的自身资源。第一是烟草细分市场必须要有适当的规模，因为一方面烟草企业要紧紧围绕市场进行营销活动，一方面通过在市场上的营销活动为烟草企业谋取最大利益。没有了市场，没有适度规模的市场，烟草企业的营销活动很难做得有声有色。适度规模的市场是烟草企业发挥优势的空间和舞台；第二是烟草细分市场的潜在竞争力。这是评估烟草细分市场的一个重要内容。因为在市场竞争已经白热化的情况下，烟草企业如果能避开竞争对手之锋芒，另辟蹊径，充分发挥企业的资源优势，极有可能一下子就声名鹊起。所以说，如果细分市场的潜在竞争力比较大，烟草企业自身竞争力不够强大，就要审时度势地放弃这个细分市场。如果烟草细分市场的潜在竞争力越大，它成为烟草企业的目标市场的可能性就越小；反之，如果烟草细分市场的潜在竞争力越小，它成为烟草企业的目标市场的可能性就越大。第三是正确评估烟草企业的自身资源条件也很重要。因为烟草品牌定位之基础在于烟草企业自身的资源条件，包括人力、物力、财力各个要素。烟草企业在选择目标市场时一定要全盘考虑企业的资源条件，合理利用，发挥最大效用。烟草企业一旦出现选择目标市场失误，在进行市场论证后，要敢于放弃，以减少市场风险，否则市场瞬息万变，到时悔之晚矣。在经过评估后，可能会发现目标市场不是一个，可能是好几个。在每一个目标市场里，烟草企业都有一定的竞争优势，但是侧重点不同。这时，如果进入目标市场必须要针对不同的目标选择不同的进入方式。
三、营销策略组合
一是产品策略。在香烟的营销过程中，要进行产品创新，随着对健康意识的增强，因而应该在口味、配方等方面不断改进，如既要降焦、又要能够有选择地降低卷烟燃烧的烟气中的一氧化碳、亚硝胺、自由基、苯并(a)芘等有害物质，达到减害的目的。五叶神通过提取“神农液”，开发出“吸起来不咳嗽的卷烟”；黄山“中式卷烟”，“中国香、中国味”，其中，浓郁、纯真、和谐、甜润为“中国香”，居高不傲、优而不骄的中庸气质为“中国味”；如中国娇子以其浓郁的茶香、独创的中式减害功能、传统青花瓷风格的外包装为核心卖点等等。
二是价格策略。价格是营销产品销售的关键因素之一，在香烟的营销过程中，要有效结合成本、竞争与需求情况来定价，一方面是价格定位，针对不同的群体和不同的系列采用不同的价格，另一方面是价格策略，利用消费情景和人的不同消费行为与心理来制定价格，如利用心理定价、组合定价等等。
三是渠道策略。由于香烟的专卖，其渠道运作不同于传统产品的渠道运作，因而应该进行渠道创新，一是充分开发和挖掘合作与互补型渠道，开拓市场范围；二是在市场的开拓过程中抢占终端，加强产品的终端排列。
四是促销策略。通过免费试抽、现场促销等方式来加强促销的力度，可采取的促销策略有（1）赠送礼品促进感情。如可由专门设计人员设计、开发一系列人见人爱的赠品，随包(烟品条盒)赠送，例如印有其产品标识的帽子、体恤衫、香烟内装画卡、特别纪念邮票、雨伞、打火机、箱包、钥匙扣、手表等诸如此类的精美礼物，因为这些赠品逢年过节，还要加以包装配套赠送，以至于邮寄回函，诱导公众参与抽奖，比如在重点卖场，如果要推广某品牌，可以特别布置、陈列出一些高价值的开发赠品：品牌箱包、品牌便携折凳(钓鱼用)、品牌太阳帽、品牌水壶等等；（2）赞助体育赛事提升影响力，如体育赛事总是离不开众多媒体参与，全方位多角度对比赛进行跟踪报道，甚至还会有媒体进行全天候不间断的比赛现场直播，同时调动观众积极参与，赛场内外的报道，不但烘托了赛事的气氛，还成功的在传播过程中把搭载的赞助商信息潜移默化的嵌入目标消费者的心中，提高了品牌知名度，同时，一般在赛事之后，比赛的精彩片断会被制作成专辑，反复在各电视台播放，就传播而言这又是长期和深远的；（3）赞助文娱活动，将品牌融合其中，如通过高雅音乐演出活动，建立其品牌形象(配合设计别致、格调典雅、印刷精美的音乐活动文印品)，如轿子的“鼓动中国”。（4）采取积分或顾客奖励计划，如黄山、泰山烟在盒中放卡片，收集一定的数额可以抽奖，当然还可以采取积分或俱乐部的方式，如大红鹰。（5）公关关系，如与烟草专卖局联合召开产品推介会，说服各地市场对其开放；如通过设立奖学金或与希望工程相链接，树立品牌形象和口碑等等。（6）终端营销传播。采用内容丰富的宣传单页、卡片（应急服务电话或日程生活常识等）、积分计划等有效展开终端传播。（7）转换受益对象。可以将“有害”与“受益”有效联系，如父亲吸烟，烟盒中放置对小孩有用的奖品或卡片，收集一定的数量可以参加有关活动，如游迪斯尼、夏令营等等。（8）不同市场的针对性促销。如针对香烟具体的不同用途和不同使用场所开展有针对性的促销，如结婚、升学、宴请等喜庆活动，提供与酒捆绑销售的活动或展开其他的附加活动，如结婚使用一定量后免费提供花车使用，有季节性地对一些升学、聚餐等活动集中开展促销等等。
总之，随着竞争地日趋激烈，香烟的营销从“座商”转变为“行商”是必然，需要在市场细分与目标市场群体行为了解的基础上不断满足和引导需求，从而促进企业的发展成长，增强香烟企业的竞争能力。
作者：作者简介：王唤明，安徽财经大学市场商务学院讲师，上海洞井天企业管理咨询有限公司总经理，安徽山鹰企业管理咨询有限公司CEO。

⑷ 硬中华,苏烟(软金砂),芙蓉王(硬黄),玉溪(软),黄鹤楼(软蓝),云烟(软),利群(红),南京(红),烟味劲头从大到小

额~我是学复烟草专业的~
劲头大制小的非要排个一二三四五有点难了，
估计我们品烟课额的老师也说不清，
不过根据我和朋友之间的平常抽的口感给您个大概的划分：
劲头较大的有：利群、中华、云烟软珍（偏中等劲头）
劲头中等的：芙蓉王、黄鹤楼、玉溪（个人觉得口感偏微酸）
劲头小的就是苏烟了~

因为您提到的南京我们这里不好买，
虽然抽过，但数量较少
所以没法跟其他比较~

个人觉得您如果喜欢劲大的话建议抽云烟（软珍品）、硬中华
这两款香气比较浓郁，口感丰富，虽然劲稍大，但不回感觉刺激嗓子
（虽然价格我觉得有点偏贵~便宜点的建议尝试红塔山经典100，性价比也比较高）
如果您喜欢劲稍小的话，还是建议抽苏烟（我很喜欢苏烟~~~但还是觉得贵了点）
便宜点的您可以选择红塔山国际版（蓝色的，10元一包，很淡的~不知道您那里有没有卖的。。。）

⑸ 在南方比较上档次的烟有什么

中国香烟四大经典品牌：

“中华”———半世纪的传奇

创牌于1951年的“中华”，属于高档烤烟型精品。“中华”品牌50年来经久不衰，是卷烟行业中“高档中的高档，精品中的精品”，被誉为“国烟”，是我国卷烟品牌的杰出代表。半个世纪以来，“中华”牌卷烟质量不断改进，技术含量持续提高，实现了持续、稳定、健康的发展。“中华”的品质、声誉和效益在行业中名列前茅。半个世纪后的今天，“中华”依然成绩斐然，令业界艳羡。

“云烟”———恒久的品质

拥有厚重历史积淀的昆烟产品，可谓琳琅满目、群星璀璨。毛主席一句“想不到云南出了这么好的烟”，使“云烟”身价百倍，声名远播。创牌于1958年的“云烟”，历经46年风雨，因其恒久的品质，成为人们心目中的经典。有道是：清纱薄雾洗尘埃，梅香一缕踏雾来。前尘往事觅归处，梦醒方知是“云烟”。

“芙蓉王”———沉静的格调

“芙蓉王”一诞生就承载着“千林扫作一番黄，只有芙蓉独自芳”的坚韧品格。十年来，“芙蓉王”在高档卷烟市场紧随“中华”之后，表现出众。其上乘的品质、开创了蓝色包装先河的外形设计、沉着的市场操作方式、高品味的品牌定位，均彰显出“芙蓉王”独特、沉静、内敛的格调。

“红塔山”———巨人的苏醒

“红塔山”创造过中国烟草业的辉煌，也经历过巨大的挫折。经过红塔集团的精心打造和潜心洗练，2003年，“红塔山”止跌回升。2004年，“红塔山”稳步上升。“山高人为峰”的理念，体现了红塔集团不断超越的决心和王者的风范。面对红塔集团2004年进行的思路清晰的战略调整，业内外惊呼，巨人苏醒了！

⑹ 给老爸买了一条芙蓉王，老爸说吸一口烟都很难吸都出来，他说是假的，

芙蓉王香烟是湖南中烟工业公司常德卷烟厂出品。一直以来畅销全国，获得过很多的荣誉称号，现如今的芙蓉王是中国三大高档品牌香烟之一。我们在日常生活中发现芙蓉王的假烟特别的多。在这里给大家整理了一些关于如何辨别芙蓉王假烟的办法。

1、看烟盒的印刷

真烟“芙蓉王”的图案采用的是压凸烫金技术，看起来立体感会强一些，黑色的叶子的边缘会微微泛黄。假烟是通过扫描图案来进行印刷的，“芙蓉王”的图案是很一般的烫金技术。立体感不是很明显，黑色叶子的边缘也不泛黄。整体上来说图案和文字较模糊。

2、看拉头
真烟的拉头为半圆形，拉开后拉线头边缘光滑，且封口整齐。假烟的拉头偏小、偏尖边缘拉开后边缘粗糙，有的甚至没有拉头，拉头的封口处不平整。

3、看烟支的过滤嘴长短

真烟烟支的过滤嘴长度为25mm，且切口整齐。假烟烟支的过滤嘴比较短，长度为21mm且切口不整齐，同一包烟中可能存在烟支过滤嘴长短不一的现象。

4、看钢印

真烟的钢印是用机器打印的，钢印的整体较深且笔画较粗，每个数字深浅不一。假烟一般为手动打印的，钢印整体较浅，且笔画较细，不清晰、如果不仔细看很难发现钢印。

综上所述，真烟抽的时候口感顺滑，有一种很舒服的感觉，而且烟灰不会出现炸灰的现象。假烟的芙蓉王用的是很差劲的烟叶，入口辛辣，青涩味明显，余味苦，燃烧时烟灰容易炸且散落。

⑺ 抽芙蓉王什么感觉

没感觉，就是过过烟瘾。

⑻ 这种外包装的芙蓉王多少钱一条啊

一盒价格在22-23元，一条220左右，地方不一样，价格略有不同。

⑼ 跪求：芙蓉王背后的故事-洪战辉 下载！！！

如果你喜欢烟，你应该了解中国高档烟草品牌；如果你了解高档烟草品牌，你肯定知道芙蓉王；若你喜欢芙蓉王，你不会不知道芙蓉王品牌内在与不凡成就；若你还不知道芙蓉王，没关系，你马上会了解芙蓉王的神奇世界，了解芙蓉王在市场环境与国家政策发生改变时怎样巧妙顺势而发，一路向前。

一、芙蓉王品牌成功占位（1994-1994底）

1992年，国家烟草局成都会议上宣布卷烟价格放开，烟草行业进入专卖体制下的市场经济。一些厂家利用转轨机遇，向上调整价格，抢先占据中档卷烟市场。常德卷烟厂行销20多年的拳头产品“金芙蓉”与机遇擦肩而过，没有顺势拔高，缺乏中高档支撑的常德卷烟厂一时陷入困境。

芙蓉王马上认识到随着改革开放的逐步深入，部分先富起来的高收入高消费群体为高档香烟的消费提供了广阔的市场支持。白沙、红梅、云烟、红塔山等强势品牌出现，在中高、中档区间产生激烈的竞争。而高档香烟需求强劲；除了中华外没有别的高端品牌。芙蓉王敏锐的把握住价位空隙，94年9月30日顺势而发，推出芙蓉王迅速抢占25元的价格区间，占领高端市场。不仅回避了与中档、中高档烟市场的激烈竞争，而且满足了日益增强的高端消费者需求，并通过“高端的品牌形象与一次成功的拍卖”牢牢抢占了高档烟市场的先机。

芙蓉王小资料：

芙蓉王第一阶段的传播语 “华夏瑰宝，一王情深”，重点突出一个“王”，诉求“王者风范”、“王者享受”的“道具”功能，这极为切合当时的消费心理，达到“一呼天下应”功效。金色的立体字形成了芙蓉王特有的品牌识别，加强品牌识别的同时，与芙蓉王的“王者风范”的气质吻合。

——94年底长沙华天大剧场，两条“芙蓉王”以1208元拍卖成功，奠定了省内高档卷烟的地位。

二、芙蓉王品牌壁垒（1995-1998）

1995年后，行业政策发生巨大变化，由统一的国家专卖政策转变为地方专卖管制，部分省份（尤其是产大于销的省份）相继出台保护地产烟的政策。并且先后冒出40多个“王”；如月兔王、沙河王、雪莲王、红枚王、尊王、豫烟王等等。众多品牌也纷纷向高档香烟进军，如陕西好猫、上海熊猫、杭州利群等。可谓是地方 “群雄并起”，烟界“众王称霸”，市场一片“火热”。芙蓉王马上开始大手笔的造影响，树形象；首度借助电子屏、路牌、灯箱和立柱等户外媒体，用立体、三维的模式拉开高端形象的塑造之路，既构筑芙蓉王高端形象定位，扩大市场影响力；又构筑了品牌壁垒，成功地将芙蓉王卖到25元。

芙蓉王小资料：

1995年3月23日在北京召开的中国第二届卷烟竞价交易拍卖会，与全国13个省市与常德卷烟厂签订了“芙蓉王”的购销合同，高端定位概念全国雀起。一举成为新宠。

——1995年，率先在长沙等大城市制作车亭灯箱，营造“王烟文化一条街”。

——1996年，率先大规模地发布立柱广告。

——1997年1月，芙蓉王首创烟草行业与铁路部门的合作，将怀化至北京的147、148次空调列车命名“芙蓉王号”。

——1997年起，精心打造的“芙蓉学子”的助学公益品牌。

成果：

1996年销量过万箱

1998年2万多箱

三、芙蓉王品牌市场再开发（1999-2001）

1999-2001年间各大品牌相继延伸高端新品，抢占市场份额；中华、红塔山等品牌推出不同新品向高端发力，满足市场需求的同时，扩大了自身品牌的市场影响力。高端品牌市场竞争扩大。芙蓉王也不堪落后马上推陈出新，向超高端发力；最先将蓝色导入中国高档卷烟。芙蓉王深蓝色的外形包装与咀棒，推出市场不久便受到了目标消费群体的挚爱，并形成独特的芙蓉王高端形象识别。形成芙蓉王系列化产品深化市场，扩大品牌的市场占有率。

在扩大产品线、产品系列化的同时，通过各种PR、SP活动的有效执行，形成影响力，使芙蓉王品牌再上一个台阶，实现了质的提升。芙蓉王品牌传播语转变为“创造无限，体验成功”，由单纯的“口号”上升到“价值观”提倡的理念高度，明确提出“成功”与“创造”两个概念，品牌内涵得到提升。

芙蓉王小资料

2000年芙蓉王（蓝盖）旺销，在市场引发强烈地震，被誉为“蓝色飓风”。

传播上锁定“教育”和“体育”两大领域传播扩大品牌影响力

持续打造的“芙蓉学子”的助学公益品牌

联烟体育，2001年行业首家冠名省级体育代表团参加全国第九届运动会。

新媒体传播，用礼品拉动销售。

成果：质的飞跃，量的突破，成为高端第二品牌

2000年销量6万余箱

2001年系列产销8.5万箱

四、芙蓉王品牌巩固（2002-2005）

02-2005间工商分离，烟草行业开始大市场、大品牌、大企业的品牌运作；省级区域内销售市场对区域外完全放开，各品牌加快重组，烟草行业联合重组，卷烟品牌进一步压缩。随着10万箱以下小烟厂的关闭，以往的180多家烟草企业已降低到80多家，并且在今后3-5年内，通过联合和重组降低到50家以内。卷烟牌号也进一步压缩。并随着保护期到期，国家取消了对外烟的“特种卷烟零售许可证”，外烟和国烟在终端控制上享有同等待遇，中国烟草业失去了零售终端网络的控制优势。2004年1月，国家遵照WTO协议，对外烟实行了“零关税”，三大国际烟草巨头深入中国市场。激烈的市场战开始打响。

烟草高端品牌也层出不穷、竞争加剧；除中华、玉溪外，目前针对高端市场的超高档卷烟正在崛起：以“熊猫”（时代版）、利群、红河V8、黄鹤楼1916、云烟印象、苏烟等为典型代表。高端烟草品牌将面临更大的市场竞争。

芙蓉王这时开始强化与巩固芙蓉王的高端地位，挖掘芙蓉王文化，通过高尔夫球赛所体现的名流运动、尊尚身份象征、绿色健康的运动精神展现“芙蓉王”的精神气质，塑造的成功者形象，牢牢占据高端市场地位。强化了芙蓉王品牌在国内高端市场的领导地位，并以高品质、高形象满足成功人士的消费意识，增强消费者认同感，同时让品牌充满活力。

芙蓉王产品线从最初芙蓉王，到蓝盖芙蓉王，再到蓝软芙蓉王，从高端到更高端，持继开发高端产品满足市场消费，既引导了潮流，又形成芙蓉王特有蓝色识别，并与芙蓉王含蓄、内敛、尊贵的风格不谋而合，更与成功人士的气质与情怀相符。在传播概念上进行“传递价值，成就你我”升华，开始丰富多样的活动宣传造势。并迅速抢占市场终端，强化芙蓉王品牌的终端形象。

芙蓉王小资料

——2003年赞助五城会后又一次与湖南体育合作。

——2003年，芙蓉王《靠山篇》电视形象广告登陆凤凰卫视。并携手凤凰卫视，为大众倾情奉献了《芙蓉王风云对话》和《芙蓉王冷暖人生》两款精品节目，扩大国内与国际高端人群的影响力。

——赞助湖南卫视《背后的故事》，扩大国内与省内影响力。

——2004年“芙蓉王”冠名湖南体操队、蹦床队、艺术体操队签约仪式在省体育局举行。

成果：

2002年突破10万箱

2003年达到12.7万箱

到2004年的4个规格、18.5万箱

成为中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品

五、芙蓉王品牌未来

虽外烟涌入，形成大冲击；高端市场亦竞争激烈，但在中式卷烟市场芙蓉王高端第二的位置较为稳定。芙蓉王在未来需创造芙蓉王优势的品牌信仰，深化芙蓉王“高尔夫文化”，塑造鲜明的品牌个性。如宝马品牌始终不移地将自己的目标客户定位为白领阶层的成功人士，突出其品位和身份，某种程度，宝马成为30—40岁之间事业有成的中年男性的象征。学习宝马，把芙蓉王品牌人格化。让芙蓉王的品质透过内在的东西表现出来。

1、深化芙蓉王“高尔夫文化”

——将高尔夫的生活方式与生活品质转移到芙蓉王，使之与芙蓉王品牌的目标消费者形成共鸣。塑造芙蓉王沉稳典雅、充满自信、挥洒自如、不断创新的现代精英的鲜明品牌个性。开创一个芙蓉王精英时代，直接面对社会中的杰出才能者；不管是政治精英、经济精英和知识精英他们都在各自的行业有着领先的能力、为各行业的代表性人物， 强化成功精英人士的选择的概念。

2、建立品牌图腾，传递品牌个性

品牌图腾是品牌价值、文化、与个性的外化载体，消费者通过品牌的图腾来识别品牌并形成对品牌的信仰，最终让消费者来崇拜芙蓉王，让芙蓉王成为一种“精神至上”的选择。

芙蓉王在未来可以被认为是一种奢侈品，但不为凸显身份，不为高人一等的贵族感，而是拥有它所获得的情感满足与“奢侈”体验。如买二十块的芙蓉王如同你可以买一辆国产宝马3系列（宝马车系最便宜的一种），享受它带来的驾驭快感和满足感，这就是芙蓉王品牌图腾的驱动效应。

芙蓉王，一包看似没有生命却满载光荣与梦想的（成功）价值代表，骨子里显现着一种不凡成就。如果你的心灵睿智，若你的感觉敏锐，你自然会体会到；反之，你缺少了对这种不凡成就的认识，便是体会到，也绝对不会领略其中的精粹。

⑽ 烟草成立20周年感想

二十世纪九十年代，我国改革开放风起云涌，卷烟品牌群雄逐鹿，消费升级如火如荼。“芙蓉王”品牌在众多品牌中脱颖而出，连续7年位居全国一类卷烟产销量第一，今年的销售收入将突破1000亿元。“芙蓉王”品牌成功的“秘诀”在哪里？在创牌20周年欢聚会上，“芙蓉王”品牌的创业者们总结道：“芙蓉王”品牌之所以成功，源于对产品品质的坚守、对价格定位的坚持、对成功文化的坚定，成功源于诚信。
  对消费者讲诚信：坚守产品品质，打造最醇和的卷烟
  1994年，由于拳头产品“芙蓉”、“金芙蓉”受到挑战，常德卷烟厂一时陷入困境。以罗毅、胡朝信、曾献兵、刘大德等为代表的品牌创业者们审时度势、深谋远虑，决心举全厂之力，生产一包“20多元钱、20年不落后”的高端卷烟。
  于是，全厂上下众志成城，在原料、香料、工艺、吸味等方面下足功夫，以“劳斯莱斯”手工制作理念，烟叶片片甄选、手工抽茎、封闭式车间专线制造“芙蓉王”卷烟。
  “清水出芙蓉，天然去雕饰”，“芙蓉王”突出烟草本香的鲜明风格，以其超群的产品质量、不落俗套的黄色典雅包装，异军突起，后来居上，成为中式卷烟子品类的典型代表。
  创牌20年来，“芙蓉王”的创业者们始终坚守“做中国最好的卷烟”这一信念，始终坚持“至诚至信、追求最好”的诚信哲学，敬畏市场规律，敬畏消费者的选择，像爱护眼睛一样爱护品牌，20年如一日地坚守特色原料工艺、特色加工工艺，风格始终如一，经典演绎传奇。
  原料是产品成功的基础。好原料不一定能做出好烟，但要做好烟一定要有好原料。湖南中烟人延续“芙蓉王”对原料产地和风格的偏爱，千方百计调拨优质烤烟，坚持以国内清香型优质烤烟为主要原料，以非洲南部进口烤烟为重要补充，从来没有对消费者“短斤少两”。时至今日，“芙蓉王”对原料的产地、等级、部位、纯度、油分等指标依然“百般挑剔”。为了保持原料的稳定性，湖南中烟始终把原料生产作为“第一车间”，主动参与、深度介入现代烟草农业建设，率先建设品牌导向型烟叶基地，探索出了品牌、基地、人员“三落地”，技术、管理、质量、考核“四到位”的基地建设经验。
  工艺是产品质量的保障。湖南中烟人坚持烟叶片片甄选的特色原料工艺，率先推进散叶收购管理创新，实现烟叶甄选工序前移、机电一体化提纯等工艺创新。在烟叶交验前进行专业化分级，在烟叶复烤和制丝环节进一步提纯除杂，实现了传统手工作坊“精益求精、慢工出细活”的精神与现代化、规模化生产的有机结合。湖南中烟始终坚持“小锅炒菜”的中式卷烟自主创新特色加工工艺。创牌之初，常德卷烟厂与秦皇岛烟机公司共同研制了适应“芙蓉王”品牌原料和工艺特色的“芙蓉王”品牌制丝专线。此后数次技改中，湖南中烟量身定制“芙蓉王”专用制丝线，多条线、小流量，确保产品质量稳定。
  始终关注消费安全和健康，在保持产品风格特色的前提下实现降焦减害，为“芙蓉王”增添了持久的活力。在集成降焦减害技术的基础上，湖南中烟于2000年、2012年先后推出焦油量10毫克、8毫克的“芙蓉王（蓝软）”、“芙蓉王（黄软）”等规格，较好地解决了保润增香与降焦的矛盾，有效降低了“芙蓉王”的危害指数，降焦减害技术处于领先水平。
  对合作伙伴讲诚信：坚持价格定位，努力维护品牌价值
  清晰的品牌定位是品牌成功的重要因素。20年前，常德卷烟厂依据品牌定位理论，率先进行市场细分，从价格定位、消费群体定位等方面进行了成功的探索。在价格定位上，“芙蓉王”避实就虚，错位营销，填补空档，确保了“芙蓉王”品牌顺利度过了成长期。在文化品位定位上，“芙蓉王”定位为成功人士打造、注重商务属性的高端卷烟，通过赞助和推广高尔夫球运动、冠名亚布力中国企业家论坛等高端商务活动，塑造高端、大气、低调、内敛的品牌形象。在消费逐渐回归理性的今天，“芙蓉王”品牌的这一定位更显弥足珍贵。著名的营销大师、定位理论的奠基者特劳特曾评价“芙蓉王”的成功是“品牌定位的经典之作”。
  坚持品牌定位，积极稳健地推进品牌延伸，努力提升品牌价值。“芙蓉王”始终突出主导规格、主流价位，品牌在产规格保持在8个左右，销量和销售额前三名规格占品牌总销量和总销售收入的比重保持在95%以上。今年1～7月份，“芙蓉王（黄盖）”单规格销量位居全国一类卷烟单规格销量第一名，大规格支撑了大品牌的发展。
  谨慎对待品牌延伸，把握新产品开发和投放节奏。以“芙蓉王（黄盖）”为基座，湖南中烟向上提升“芙蓉王”的产品结构，逐步推出了“蓝盖、蓝软、钻石、黄软、天源、君信”等新规格，保持较高的新品成功率，有效防止新品开发失败给合作伙伴尤其是零售客户造成损失。近年来，“芙蓉王”品牌单箱均价稳居行业前三名，较好地实现了“品牌要做大、规格要做精、价格要上扬”的目标。
  “芙蓉王”创牌以来，遵循价值规律，坚持“稳中求进”的发展策略、“稍紧平衡”的投放策略、“抢调补盯”的调控策略，保持各规格库存合理、价格坚挺，以较高的品牌溢价为经销商和零售客户创造价值，实现工业、商业和零售客户互利多赢。另外，湖南中烟立足全国市场做调控，审慎把握传统基础市场与新兴市场之间的消费差异，确保全国市场价格总体稳定。
  对社会讲诚信：坚定文化品格，引领商务成功文化
  品牌的背后是文化，产品认同、品牌忠诚的核心是文化认同、价值观的认同。“芙蓉王”始终注重加强品牌文化建设，既充分考虑满足吸食者的感官愉悦享受，又注重精神层面的需求与满足，既注重创造价值，又注重传递价值，增强了品牌的思想力、行动力和表达力。
  “芙蓉王”品牌20年如一日地坚守“成功文化”，又与时俱进地提升“成功文化”，给“成功文化”注入新的内涵。品牌广告词由最初的以产品为中心的“华夏瑰宝，一王情深”，逐步演化为以消费者体验为中心的“创造无限，体验成功”、“传递价值，成就你我”，以倡导社会核心价值为中心的“成功源于诚信”。从财富彰显成功，到创造获得成功，再到传递升华成功，始终贯穿着一条鲜明的主线，这就是“芙蓉王”对成功的执著追求与阐释，始终在商务文化中保持独特魅力。
  “芙蓉王”品牌以强烈的社会责任感和低调务实的风格积极回报社会。1998年以来，16年一以贯之地开展“芙蓉学子”助学活动，不仅“成就你我”，而且“传递爱心”，累计投入资金超过1.35亿元，“芙蓉王”逐步成为中国知名公益事业品牌。“包容、内敛、有远见、有爱心、为成功人士打造”的品牌个性已成为“芙蓉王”品牌识别的核心。
  当今社会正处于转型时期，“芙蓉王”品牌积极传递社会核心价值，传递社会正能量。今年以来，湖南中烟加快将“君子五德”，即“仁、义、礼、智、信”产品化，以有形有限的产品，对接无形无限的文化，第一包烟就是“芙蓉王（君信）”。就像10年前将“和”的理念落实到“和天下”一样，今年湖南中烟将“诚信”的理念落脚到“芙蓉王（君信）”上，这成为“芙蓉王”品牌打造升级版、走向未来20年的最重要的文化元素。