钢铁企业营销环境分析

1. 简述钢铁工业发展趋势

未来两年中国钢铁市场不会乐观，产能过剩4亿吨左右这是业内人士的共识，并且民营企业大量的没有生产的钢铁生产线并没有拆除，都在等待时机开炉冶炼，由于有环境保护成本较低当地政府不严格监管，用人采取随意性的弹性工作制，税收采取包税制，产品生产工序简化，质量要求降低档次等成本优势，这些虎视眈眈的民营企业就像春天的苍蝇，季节一到立即冒出来繁殖，使的稍微改善的市场立即打压回去。所以，钢铁工业的回暖是要经过国家层面的刮骨疗毒的治理才能实现的。钢铁行业2016年的机遇有：电子商务与营销模式得深度结合并衍生出新的盈利模式和业务板块；新的物流集中管控模式派生出新的物流业务和利润空间；新能源利用技术提供新的成本路径；新材料需求预生产的融合创造出新的品种和市场；产品出厂与用户需求的结合支撑起深加工的产值；清理外部用工和中间商以及外包队伍改善劳动力资源配置和附加成本构成；改革融资结构降低财务费用。未来两年中国钢铁市场不会乐观，产能过剩4亿吨左右这是业内人士的共识，并且民营企业大量的没有生产的钢铁生产线并没有拆除，都在等待时机开炉冶炼，由于有环境保护成本较低当地政府不严格监管，用人采取随意性的弹性工作制，税收采取包税制，产品生产工序简化，质量要求降低档次等成本优势，这些虎视眈眈的民营企业就像春天的苍蝇，季节一到立即冒出来繁殖，使的稍微改善的市场立即打压回去。所以，钢铁工业的回暖是要经过国家层面的刮骨疗毒的治理才能实现的。

2. 钢铁行业有多困难

基本上在四处筹措资金保证不停产，就像一个得了白血病的人在四处筹措血浆输血，延缓死亡时间。商品的价格决定于商品的价值和供需关系，钢铁产品作为一个普通的商品，也不例外遵循这一规律。目前，我国钢铁经过多年的高盈利期，诱导了这个行业的无序过度膨胀，国有企业、民营企业、外资企业等都投资涉足钢铁厂建设，造成了目前实际上超过十亿吨的产能。随着以房地产为代表的基建规模的大幅度压缩和基础建设投资强度的降低，以及国有企业投资欲望的萎缩，民营企业回流资金的加强，外资企业撤资的加快，钢铁需求不再大幅增加。这必然造成了严重的过剩，钢铁厂为了维持基本的合同量，就相互搏杀，降低价格，使得热轧薄板低于1750元【含税】，棒线材1800元左右盘整，这就是所谓的低于白菜家。这种局面将会持续相当一段时间，不会立即转变，也不符合钢铁产业转型升级的客观环境。作为一个钢铁行业的从业者，经历了辉煌到衰落的过程，真是感慨万千。业内人士认为，这种局面如果国家不进行干预，将会长期下去。很多钢铁厂目前是在坚持之中，等待时机。钢铁行业2016年的机遇有：电子商务与营销模式得深度结合并衍生出新的盈利模式和业务板块；新的物流集中管控模式派生出新的物流业务和利润空间；新能源利用技术提供新的成本路径；新材料需求预生产的融合创造出新的品种和市场；产品出厂与用户需求的结合支撑起深加工的产值；清理外部用工和中间商以及外包队伍改善劳动力资源配置和附加成本构成；改革融资结构降低财务费用。

3. 今年钢铁集团大多数企业面临亏损局面.原因是什么

商品的价格决定于商品的价值和供需关系，钢铁产品作为一个普通的商品，也不例外遵循这一规律。目前，我国钢铁经过多年的高盈利期，诱导了这个行业的无序过度膨胀，国有企业、民营企业、外资企业等都投资涉足钢铁厂建设，造成了目前实际上超过十亿吨的产能。随着以房地产为代表的基建规模的大幅度压缩和基础建设投资强度的降低，以及国有企业投资欲望的萎缩，民营企业回流资金的加强，外资企业撤资的加快，钢铁需求不再大幅增加。这必然造成了严重的过剩，钢铁厂为了维持基本的合同量，就相互搏杀，降低价格，使得热轧薄板低于1750元【含税】，棒线材1800元左右盘整，这就是所谓的低于白菜家。这种局面将会持续相当一段时间，不会立即转变，也不符合钢铁产业转型升级的客观环境。作为一个钢铁行业的从业者，经历了辉煌到衰落的过程，真是感慨万千。业内人士认为，这种局面如果国家不进行干预，将会长期下去。很多钢铁厂目前是在坚持之中，等待时机。钢铁行业2016年的机遇有：电子商务与营销模式得深度结合并衍生出新的盈利模式和业务板块；新的物流集中管控模式派生出新的物流业务和利润空间；新能源利用技术提供新的成本路径；新材料需求预生产的融合创造出新的品种和市场；产品出厂与用户需求的结合支撑起深加工的产值；清理外部用工和中间商以及外包队伍改善劳动力资源配置和附加成本构成；改革融资结构降低财务费用。

4. 求钢材销售技巧跟钢材销售计划书

其实是关于销售的书都行 ，你会销售什么都能卖，只不过刚开始要学些关于那个行业的一些东西----------------（移动钢铁网）

这里贴些钢材销售技巧：
钢材是城市发展的必需品，各种各样的钢材公司在这个钢材销售市场里积极的维护着自己的市场领地，但随着全球经济危机浪潮的袭击，钢材市场的发展也受到了不小的影响，竞争更加的激烈。而作为一名钢材销售人员，此时要做的就是不断的提高钢材的销售技巧，才能减轻销售过程中的压力。那么钢材的销售技巧都有哪些呢？

客户资源的寻找

钢材行业本身的特性决定了它的销售大多以网络、电话、传真等一系列现代科技为依托而进行的。这里我们简单介绍一下怎么从网上寻找客户资源。

要找钢材潜在客户的途径很多，最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole、yahoo、excite、kellyseach等等，用关键词搜索。要注意的是，不要固定用几个搜索引擎， 同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果；还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。大胆地试，结果就不同，你找的东西就会多些。

其次就是找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多，也很有用。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。

再次，你可以通过大型的搜索引擎找目标国或地区（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY），然后好好利用它们。还有就是几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等。另外在很多B2B网上也有很多生产商。有用的网站都是要平时积累的，积累得越多越好，一旦用时才方便。

与客户的电话沟通

当你有了一些客户的联系方式之后，与客户进行沟通才是钢材销售的一块难点。由于现在竞争激烈，找到联系方式是非常容易的事,但是吃到闭门羹的几率是90%,可能别人一接起电话,就把你电话挂了！这是一件很伤自尊的事情，因为连说话的机会都没给你。所以在进行电话沟通的时候我们要先做好准备，不发盲目的去打电话，去碰钉子。

我们找的联系方式一般寻找一些标注公司负责人的电话，因为只有联系到了负责人,不管沟通成功失败与否,只要能联系到负责人就算有效电话。第一个电话过去，目的不是要做生意,不要有太多奢望，我的目的就是了解对方厂里是否用到钢材,用的什么钢材,用量大概是多少,这些都是很宝贵的信息。可能一些对你感兴趣的客户问对一些规格进行询价,这事你不要抱着赚钱的心态去回答,你要报一个比市场价还偏低的价位,第一印象是很重要的吗!大多数客户会叫你将联系方式和报价以传真方式发送过去。千万不要懒,曾经听过一句话,付出不一定有回报,但不付出一定没有回报,我有可能多客户,都是后来自己找上门了!所以发传真是很重要的。其实客户都是很挑剔的,他也会综合别人的报价然后选出比较有优势的去尝试合作,所以报价一定要底于市场价。如果客户有意向向你订货了,那么你离成功就又近了一步。

与客户的辩

1 ．观点要明确，立场要坚定。

商务谈判中的“辩”的目的，就是论证已方观点，反驳对方观点。论辩的过程就是通过摆事实，讲道理，以说明自己的观点和立场。为了能更清晰地论证自己的观点和立场的正确性及公正性，在论辩时要运用客观材料，以及所有能够支持已方论点的证据，以增强自己的论辩效果，从而反驳对方的观点。

2 ．辩路要敏捷、严密，逻辑性要强。

商务谈判中辩论，往往是双方谁进行磋商时遇到难解的问题时才发生的，因此，一个优秀辩手，应该是头脑冷静、思维敏捷、讲辩严密且富有逻辑性的人，只有具有这种素质的人才能应付各种各样的困难，从而摆脱困境。任何一个成功的论辩，都具有辩路敏捷，逻辑性强的特点，为此，商务谈判人员应加强这方面的基本功的训练，培养自己的逻辑思维能力，以便在谈判中以不变应万变。特别是在谈判条件相当的情况下，双方能在相互辩驳过程中思路敏捷、严密，逻辑性强，谁就能在谈判中立于不败之地。这也就是谈判者能力强的表现。

3 ．掌握大的原则，枝节不纠缠。

在辩论过程中，要有战略眼光，掌握大的方向、大的前提，以及大的原则。辩论过程中要洒脱，不在枝节问题上与对方纠缠不休，但主要问题上一定要集中精力，把握主动。在反驳对方的错误观点时，要能够切中要害，做到有的放矢。同时要切记不可断章取义、强词夺理、恶语伤人，这些都是不健康的、应予在摒弃的辩论方法。

4 ．态度要客观公正，措辞要准确犀利。

文明的谈判准则要求：不论辩论双方如何针锋相对，争论多少激烈，谈判双方都必须以客观公正的态度，准确地措辞，切忌用侮辱诽谤、尖酸刻薄的语言进行人身攻击。如果某一方违背了一准则，其结果只能是损害自己的形象，降低了本方的谈判质量和谈判实力，不会给谈判带来丝毫帮助，反而可能置谈判破裂的边缘。 （业务员网）

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钢材贸易企业由于经营品种不同，规模大小不一，所处地区经济发展有快有慢，具体市场营销方法各异，但是，其在制订营销策略时，还是有规律可循的。当然，我们还要及时根据钢材市场行情的变化，对营销策略做出准确、果断的调整。

钢材贸易企业营销活动所涉及的信息，即钢材营销信息是专指反映钢材市场环境和企业内部状况的特征、相关因素以及与经营活动有关的资料，数据和情报的总和。因为钢材贸易商的营销活动，总是在一定的环境（宏观和微观）下进行的，市场的环境会影响和制约企业的营销活动。因而钢材贸易企业必须去努力了解它和预测它，以便采取相应的营销策略。

1. 钢材营销信息在钢材贸易企业的市场营销活动中显示出日益重要的作用：

（1）钢材市场信息是钢材贸易企业营销活动的起点

钢材贸易企业开展市场营销，必须面向市场，根据用户需要，从营销环境分析、组织订货、商品定价、分销渠道、促销手段、物流配送等多方面全方位开展，市场营销的这些活动，无疑都是以市场信息为起点的。分析市场，了解市场，确定目标市场，选择实现目标市场的策略，掌握市场动态，是钢材贸易企业进行有效市场营销的必要前提。

（2）钢材市场信息是钢材贸易营销决策的依据

钢材市场环境变化多端，钢材贸易企业要取得理想的营销成果，取决于制定正确的营销策略，而正确制定营销策略的首要因素，在于能全面、及时、准确地掌握市场信息，钢材贸易企业获得的市场信息越多，准确性越高，时效性越强，决策才越科学。

在当今钢材市场的多数品种呈现供大于求的大环境下，尤其在中国加入世贸组织以后，钢材经营企业面临日趋激烈的市场竞争的情况下，为了使企业赢得良好的生存发展空间，经营者必须通过对市场信息资源的有效利用，来提高经营决策的科学性，增强企业在国内外市场中的竞争能力。

（3）钢材市场信息是提高钢材贸易企业经营效益的途径

钢材贸易企业营销的最终目的是扩大市场销路，拓展企业发展空间，增加企业盈利。要实现这一目的，市场信息是极重要条件，信息灵、生意兴，在市场营销活动中，谁重视信息资源的开发利用，谁就能抓住企业的发展机遇，尤其是对价格信息反映的灵敏程度，直接关系到企业的经济效益。

（4）钢材市场信息是钢材贸易企业搞好内外协调的工具

钢材贸易企业面临的市场环境也在不断发生变化。企业必须随时注意市场的发展动向，不断搜集、反馈市场信息，使自身的经营活动与外部环境相协调，按照市场环境变化，及时调整自己的营销目标、促销措施，改善企业各工作系统的相互关系，促进营销组合的优化，以增强企业应变能力。

2. 钢材贸易企业应关注的钢材资源供给信息

钢材资源供给的变化，对钢材市场发展趋势有着直接的影响。其内容主要包括钢厂的生产能力及实际产量，实施总量控制目标的实现程度，钢材、钢坯的进出口数量，某一时段内钢材总资源和某个品种可供量的变化，以及钢厂停产检修或大修等信息。在钢材市场价格波动较大的情况下，钢材贸易企业还应重点关注地方中小钢厂实施总量控制和进出口增减情况。此外还要了解钢厂的产品结构变化、新产品开发、产品销售服务、销售政策、进货成本等信息，以便于掌握整个市场的钢材资源供需变化，然后对经营的产品、品种、数量及供货厂商的选择作出正确的决策。

3. 钢材贸易企业应关注的钢材需求信息

从钢材市场营销的观点来说，市场需求是一切活动的中心和出发点，因此，市场需求信息应是企业调研的重要内容。主要包括相关行业、用户对钢材的需求数量、时间、特点、服务要求、项目招标、需求地区分布，以及可开发的潜在市场等信息，以便于寻找到有利的销售对象、时机和应采取的对策。

4. 钢材贸易企业应关注的钢材价格行情信息

在市场经济体制下，钢材的价格行情多变，有时甚至一天一个价，密切关注和及时掌握钢材价格变化及行情走势，对企业经营趋利避险尤为重要。钢材价格行情信息主要包括以下内容：钢材市场的供求关系变化；钢厂价格政策及调价信息；不同地区的价格水平；竞争对手的销售价格；企业钢材销售的成本、利润及用户对价格的反映等。

5. 钢材贸易企业应关注的市场营销信息

主要是钢材市场营销渠道和营销环境的信息，包括非直供类客户的信誉和实力及其销售情况，市场分销、销售网点的设置，流通渠道及交易方式的发展变化，钢材批发市场的经营环境，企业营销策略实施效果。还包括竞争对手的市场占有率，销售服务的特色和策略等信息

5. 武汉钢铁工业区的区位分析

武汉工业的发展目前正面临着难得的历史机遇，同时也面临着严峻的挑战。武汉着眼长远，谋划工业发展的长远大计，需要科学的眼光和战略的思维。
工业的发展需要一定的条件，受制于各种因素的综合影响，需要我们以科学的眼光重新审视过去一些人们习以为常、沾沾自喜的若干“优势”。
一是区位。在新的宏观政策环境和发展环境中，武汉的区位优势正在淡化。从对外开放的角度看，不仅沿海地区继续保持区位优势，西南地区已在着手构建东盟自由贸易区，东北也开始谋划东北亚自由贸易区。从国内区域发展的角度看，长江三角洲凸现龙头地位，珠江三角洲正在积极扩张，在振兴东北老工业基地的推动下，辽中南、成渝、福厦、长株潭、关中等城市圈群雄并起，争扛“第四增长极”的大旗。武汉的区位优势是以国内市场特别是中西部市场为基础的。在内需不足，中西部发展水平相对落后的条件下，武汉区位优势的含金量并不高。但随着中西部地区的进一步发展，内需规模的进一步扩大，武汉的区位优势将会重显威力。
二是科教实力。从实证分析的角度看，科教实力与经济发展并不构成因果关系。在市场经济条件下，生产要素是可以自由流动的，技术是商品，可以买卖，人才也可以流动，教育也只是众多产业中的一个，对其他产业的带动作用有限。由此看来，寄希望武汉的科教优势向经济优势转化，就应该创造“转化”的条件，降低“转化”的成本，营造“转化”的环境。
三是产业基础。20多年来，武汉新发展起来的现代工业，总体规模在全国尚不具备像武汉五六十年代那样的优势，还支撑不起武汉在全国形成产业优势。正在扩张和筹划的汽车产业、化工产业、光电子产业和烟草行业，有可能形成产业优势，是武汉新的希望。
四是水资源。早在20世纪90年代，水资源的重要性已为世界不少战略家所关注和认识，被誉为21世纪最重要的资源，其重要程度将超过石油。在水资源价值陡升的有利条件下，武汉的水资源虽可为未来的发展确立重要的优势，但从目前来看，水资源优势尚未如同石油那样构成经济发展的重要因素。
五是经济发展环境。从发展的结构上分析，在代表改革开放和发展方向的外向型经济、民营经济、高新技术产业方面，武汉处于相对落后状况，发展起点相对较低。政府职能转变还不是很到位，公共服务的水平还有待提高，长期计划经济的影响和单纯依靠国有经济发展的惯性还存在，战略重点从国有经济转到非国有经济还有一定难度和一个过程。武汉工业的发展环境还有待改善，金融业、物流业的支撑力度还不强，配套能力还需加强。武汉就业压力大，老工业基地的社会保障包袱沉重，在保障地方经济社会发展的同时，地方财力还难以支撑社保、养老等公共职能。武汉的改革发展和稳定，既需要通过加大改革、创新的力度加快自身的发展，又需要国家和湖北省的大力支持。
中国正处于工业化的时期。国际、国内经验表明，在这一时期某一地方经济发展速度的快慢主要取决于其工业发展的速度。武汉市在新型工业化的道路上，确立了壮大、延长产业链，促进产业集群，建设“现代制造业基地”的发展思路。应该说，这一思路代表了现代化的发展方向和模式。但是经过测算，这一思路只能保证武汉实现常规的发展。而从目前态势来看，武汉要实现赶超任务，就必须走出一条超常规的发展之路。
改革开放的实践证明，体制改革与体制创新可以大大促进生产力的发展，先进的体制是地区经济实现跨越式发展的先决条件。
武汉要实现工业超常规、跨越式发展，必须在体制改革和创新上领先一步。首先，政府职能向公共服务转变。要把政府工作重心放在体制改革和创新、投资软环境的改善方面。要进一步完善制度环境，坚持企业优先，坚决打破部门利益和行业垄断，切实履行好公共职责，公共财政服从和服务于公共政策，创造各所有制主体公平竞争的市场环境，主动性和创造性地为企业服务，不断提高服务水平和服务绩效，不断降低社会交易成本。
第二，建立经济自主增长机制。当前，影响武汉工业自主增长的关键在于增长动力的结构性缺陷和增长机制的体制性障碍，尤其需要以市场为导向，以企业为主体，不断优化发展环境，形成市场机制充分发挥资源优化配置作用，政府创新商务发展环境，有效引导和聚集经济活动的经济自主增长机制。
第三，要加快民营工业企业的发展。坚持国有中小企业和集体企业转向民营化的发展方向，进一步推进国有资本从一般竞争性领域中退出，放手发展民营经济。建立有产业特色的民营工业小区，扩大民营经济的聚集效应，积极吸纳民间资本，吸引更多的民营制造业企业聚集武汉，壮大民营经济规模。温州民营企业的发展体现了明显的区域性块状经济特征，其好处有二。一是产业集中度高，容易形成规模优势。以乐清市柳市镇正泰集团、德力西集团为龙头的低压电器产业年产值达180多亿，占领了全国40％的市场。二是分工细化，合作紧密。仅大虎打火机有限公司一家，就有几百家企业与其合作为其加工零部件，构成严密的生产链。专业化生产不仅确保了产品质量，而且大大降低了生产成本和商务成本，提高了市场竞争力。
第四要制定全球化发展战略。鼓励、支持和引导有比较优势和经济实力的国内企业，注重经营战略全球化、经营目标多元化、融资国际化、生产营销全球化、技术创新全球化，把产业结构的战略性调整空间扩大到全

6. 米塔尔钢铁公司的各项经济策略~~~

拉科什米·米塔尔集团（）董事长拉科什米·N·米塔尔（Lakshim·N·mittal）是印度裔英国人。

1957年，LNM现任董事长拉科什米·米塔尔的父亲在印度投资创办了一家小型轧钢厂。后来，由于印度政府限制民营企业涉足钢铁业，老米塔尔于1976年在印尼投资兴建了一家年产量仅6.5万吨的小型轧钢厂，并让年仅19岁的拉科什米·米塔尔监管。1981年，米塔尔家族又在印尼投资兴建了一座年产量30万吨的电炉炼钢厂。

在1989～2004年，LNM还并购了爱尔兰唯一一家钢铁企业和阿尔及尼亚的Annaba公司。

从全球钢铁业的角度分析，跨国并购将使世界钢铁业的竞争格局发生惊人的变化。对此，跨国并购重组“跨度”最大、靠并购重组崛起速度最快、并购成功率最高的当今世界第一大钢铁企业拉科什米·米塔尔集团（LNM集团）预言：不出10年，阿塞勒、LNM、美钢联极有可能发展成3个亿吨级钢铁企业，届时，世界上年产钢 250～300万吨的钢铁企业将失去竞争力。

米塔尔钢铁公司还将成为钢铁市场占有份额最大的公司。该公司将在美国、加拿大和墨西哥等14个国家开展钢铁经营业务，雇员人数将达到16.5万人。米塔尔钢铁公司2004年钢铁出货量为4210万吨，收入222亿美元。董事长米塔尔一跃成为世界财富最多人士之一。在美国《福布斯》杂志10日公布的全球富豪排行榜上，米塔尔以250亿美元的身价名列第三，仅次于微软公司董事长比尔·盖茨和美国“股神”沃伦·巴菲特。

[编辑]米塔尔----钢铁是资本炼成的
国际钢铁行业的发展速度目前在3%～4%的水平，而中国增长速度远远高于这一水平。世界钢铁巨头米塔尔，正是看好这一点，在中国钢铁市场开始了资本角逐。在钢铁市场上以并购著称的米塔尔在中国也是屡见战功。早在2005年1月，米塔尔与湖南华菱钢铁集团有限责任公司（以下简称华菱钢铁）签署股权转让协议，成为其第一大股东。

国际钢铁行业的发展速度目前在3%～4%的水平，而中国增长速度远远高于这一水平。世界钢铁巨头米塔尔，正是看好这一点，在中国钢铁市场开始了资本角逐。

在钢铁市场上以并购著称的米塔尔在中国也是屡见战功。早在2005年1月，米塔尔与湖南华菱钢铁集团有限责任公司签署股权转让协议，成为其第一大股东。2005年12 月30日，世界钢铁巨头米塔尔公司（以下简称米塔尔）入股包头钢铁集团（下称包钢）49%股权一事得到双方证实。这是米塔尔在中国钢铁市场棋局上布下的又一枚棋子。

钢铁是资本炼成的

米塔尔钢铁公司是世界最大的钢铁企业之一，是著名的LNM控股集团和伊斯帕特钢铁集团在2004年10月完成合并后重新命名的。2004年末合并美国国际钢铁公司后产能达6000～7000万吨，居世界第一位，实现收入220亿美元。

而LNM集团主要采取收购兼并现有钢铁企业的方法，使其产钢能力快速增长。而低价收购兼并、采用最先进技术建设新钢铁厂和改造老厂、直接还原铁生产领域继续保持领先地位，也是米塔尔迅速崛起的三种方式。

LNM于1957年开始在印度建设一小型轧钢厂，1976年在印度尼西亚建年产6万吨的棒、线材轧机。1986～1995年，LNM集团收购了不同国家（包括加拿大、墨西哥、爱尔兰、特立尼达和多巴哥、英国、德国和印度尼西亚）一系列困境中的钢厂。

墨西哥Sicartsa联合企业是一个典型代表。最初墨西哥政府投资22亿美元建造了Sicartsa联合企业，但是它的开工率仅达到25%，而且没有订单。1992年，LNM集团只花了2.2亿美元收购了这家公司，并将该公司更名为Ispat Mexicana SA (LNM集团墨西哥公司)。整个20世纪90年代，LNM集团投巨资对墨西哥公司进行了现代化改造，到1997年，LNM集团在墨西哥的板坯产量翻了三番，达到280万吨。它已经成为墨西哥最大钢出口厂，而且成为墨西哥最大的生产者。1999年LNM集团投资1.75亿美元以提高该公司的炼钢产量，使粗钢产能达到440万吨/年。LNM集团墨西哥公司的目的是要成为国内第一家能为汽车和白色商品提供高质量产品的生产厂。

1995年LNM集团先后收购了3家钢铁企业。先是仅用了1个爱尔兰镑收购了爱尔兰钢公司（年产44万吨电炉小钢厂，产品为棒材、型材）；其后收购了德国汉堡钢公司（年产70万吨电炉小钢厂，产品为棒、线材，另设有直接还原铁设施1套，年产能力约55万吨）；1995年11月以低价收购了哈萨克斯坦卡拉干达钢公司，这是前苏联时期建立的生产扁材的第二大钢铁联合企业。

LNM集团于1997年从德国蒂森公司收购了生产长材产品的Rwhrort公司和Walgdraht Hochfeld公司，粗钢生产能力为150万吨/年。

1998年，LNM集团公司花14.3亿美元并购了美国内陆钢铁公司。拥有9400人的内陆钢铁公司是美国第六大钢铁公司，1997年其粗钢产量为530 万吨。LNM集团公司还收购了内陆钢铁公司与新日铁成立的两家合资企业，其占股份比例分别为60%和50%。这一收购活动使世界的钢铁工业产生了动荡。

LNM集团收购活动的做法有以下几点：一是投资少，产能大。以LNM集团收购卡拉干达钢铁公司为例，耗资9.5亿美元，收到增钢能力400万吨的效果，相当于吨钢投资240美元；收购内陆钢铁公司为吨钢315美元；而新建大型钢铁联合企业吨钢投资约需1200美元左右二是不仅购得钢铁厂硬件，而且包括多年生产实践形成的软件，即生产诀窍和管理经验，特别是像收购由内陆钢铁公司那样的老牌钢铁企业，具有如生产汽车及大型家用器具用钢板等多方面的诀窍，也一并归LNM集团所拥有。

三是除了获得钢铁厂硬件和软件外，收购现有企业活动也让LNM集团快速地比较完整地拥有操作和管理钢铁企业的人才。

这些丰富的经验，为后来米塔尔在中国的并购提供了相当有价值的运作技巧和空间。

目光投向中国钢铁第二军团
米塔尔觊觎中国钢铁市场由来已久。这是因为中国钢铁市场有了历史性的突破，从净进口国转变为输出大国。2004年中国一举成为世界钢铁生产大国。在这样的一个前景下，以收购兼并为扩张手段的米塔尔自然不会忽视中国这样一个有巨大潜力的市场。

在此之前，自2004年始，米塔尔频繁与国内钢铁企业接触，由于国家对钢铁行业国有资产的控制，米塔尔没有接触中国钢铁第一军团的几家钢厂，而是将目光转而投向在中国钢铁市场上属于第二军团的企业。因为第二军团属于地方政府控制的企业，进入相对容易。米塔尔先后考察过宣钢、邢钢、邯钢、包钢、本钢和八一钢厂等。最终，位居全国十大钢铁企业第八位的华菱集团成了米塔尔公司的最终选择。

华菱集团是1997年底由湖南三大钢铁企业（湘钢、涟钢、衡钢）联合组建的大型企业集团，是湖南最大的国有企业。2004年产钢达713万吨，实现销售收入262亿元；钢材出口83万吨，出口创汇4亿美元，紧追鞍钢、宝钢之后。华菱集团与其控股公司华菱管线年钢材生产能力达850万吨，在深交所上市市值达到80亿人民币。同时，华菱管线是中南地区最大的线材、无缝钢管、螺纹钢和铜盘管专业化生产企业，小口径无缝钢管全国市场占有率第一。

对于米塔尔来说，华菱管线是一个非常理想的收购目标。

在米塔尔看来，华菱集团具有独特魅力，其装备、资产、效益和品种结构、管理水平、人工成本等被米塔尔公司看好，特别是在战略发展思路上，华菱集团与米塔尔公司极具相似性。

2005年1月14日，米塔尔钢铁公司董事长拉克希米与华菱钢铁董事长李效伟签订了《股权转让协议》，华菱集团将持有的华菱管线6.56亿余国有法人股转让给米塔尔钢铁公司。米塔尔钢铁与华菱集团并列为华菱管线第一大股东，分别持有公司总股本的37.17%。这宗股权收购案总金额将超过25亿元人民币，成为2005年外资购并A股股权交易额最大的一宗购并案。华菱集团董事长李效伟表示，华菱集团与全球最大的钢铁企业实现以实质性股权转让为主要内容的战略合作,在中国钢铁行业是第一家。

这一举动看起来是双赢。在与米塔尔公司签署的协议中，除股权转让外，战略合作是其最重要的内容。目前，华菱集团的采购矿石中，进口占到了60%，价格随市场行情波动，一般很高。双方在协议中规定，米塔尔把华菱管线纳入其全球采购系统，每年向华菱管线提供300万吨以上直供矿。经过测算，即使按2005年直供矿大幅度涨价后贸易矿与直供矿每吨价差约19美元测算，华菱管线2005年降低采购成本约5700万美元，此举可为华菱管线节省采购成本几千万美元。

此外，双方协议中还规定，双方将加强技术及研发合作，米塔尔将向华菱逐步转让板、管、线等附加值品种生产及深加工等技术。双方还签署了互相代销对方产品的条款，约定只收取对方少量的代理费。显然，米塔尔公司全球40多个国家的销售网络，为华菱集团的海外拓展提供了良好的空间。

拉克希米表示，收购华菱管线股权，成为进入全球发展最迅速的中国钢铁市场的重要一步。米塔尔钢铁公司将在很多方面帮助华菱管线提升竞争地位，包括充分利用旗下的全球化销售网络、采购体系以及两个研究中心等优势资源，帮助华菱管线实现扩展目标。

并购包钢试探政策底线

成功入主华菱管线之后，米塔尔在中国的并购步伐开始加快。很快，包钢被米塔尔相中。米塔尔看中的是包钢的“可持续发展能力”，包钢拥有自己的白云鄂博矿区，受国际市场矿石价格的影响很小。另外，米塔尔对包钢的生产能力、技术设备和远期发展都很看好。

包钢始建于1954年，1998年6月改制组建为包头钢铁（集团）有限责任公司，是我国重要的钢铁生产基地和全国最大的稀土科研生产基地。

据调查公司World Steel Dynamics统计，包钢计划在2009年以前将年产量提高到1000万吨。包钢不仅拥有铁矿石和炼焦煤等原料资源，在生产用于制造汽车和洗衣机的冷轧卷板等高质量钢材方面也处于国内领先地位。

随后，和包钢并购一事进入了实质操作阶段。米塔尔邀请德意志银行和毕马威参与对包钢尽职调查的同时，更从米塔尔全球生产基地抽调了10余位不同领域的技术专家。他们分别来自美国、德国、波兰、印度、哈萨克斯坦、罗马尼亚等国，是米塔尔集团炼焦、炼铁炼钢、无缝钢管、板材、线材、重轨、特殊钢、环境保护等领域的技术专家。

不过，根据2005年颁布实施的钢铁政策，对外资投资中国钢铁行业有三个方面的要求：一是原则上不控股；二是具备一定的资质条件；三是要与现有企业的改造和搬迁结构调整相结合，不布新点。

因此，一直坚守收购原则是“100%股权收购”的米塔尔，在中国也必须要改变这个原则。从双方传出的消息来看，米塔尔拥有对包钢49%的股权，这一比例不仅超过了米塔尔对华菱管线的控股比例，在目前国内外资参股的钢铁企业中，控股比例也是非常高的，接近了原则上不允许控股的底线。

[编辑]钢铁大王米塔尔：欲吞全世界钢铁业
马不停蹄购并他国钢铁公司

2005年3月11日，米塔尔钢铁公司斥资45亿美元并购国际钢铁集团，随着这项交易尘埃落定，米塔尔钢铁公司从老二一举跃升为全球最大的钢铁企业，米塔尔亦由此登上了事业的顶峰。

轰动全球的并购国际钢铁集团一案，正集中体现出米塔尔渴望在21世纪成为钢铁王国中的“亨利·福特”的野心——不仅控制着整个王国，而且实现整个行业运作模式的转型。

米塔尔脑海中的“管理-模仿”模式，取决于三个重要信条。首先，具体的管理细节一定要经过米塔尔的严格监控，尽管这意味着他要在一年里乘坐自己的私人飞机飞行35万公里。其次，米塔尔深信是利润，而非产量，才是衡量一个传统企业的唯一标准。他很高兴获知自己的一些竞争对手也开始注意到这一个问题。最后，米塔尔坚信21世纪的钢铁产业正如20世纪的汽车产业，将会整合为三到四家效率极高的超级巨头，而自己的公司正是其中的领头羊。

米塔尔成就事业的方法，似乎不外乎是马不停蹄去购买一系列濒临破产的钢铁公司，然后想方设法地帮助它们恢复活力。米塔尔的确拥有化腐朽为神奇的能力。而这秘诀就在于米塔尔知道如何去猎寻合适的并购目标。米塔尔在哈萨克斯坦、罗马尼亚、捷克共和国以及波兰等地所收购的钢铁公司，大多都是劳动力过剩和技术落后的企业。在这些国家中，由于他不可避免地削减员工，当地工会组织把他列为“残暴的资本家”，却鲜有人注意到米塔尔在减低运作成本的同时，还有包括诸如严格的安全条例、充满活力的质量监控以及打通供应商之间的物流沟通等一整套完善的管理机制。

在过去17年时间里，当竞争对手对那些旧钢铁工厂嗤之以鼻时，拉克希米·米塔尔却一步一步地在这些工厂废墟上，建立了强大的世界钢铁王国。

[编辑]米塔尔的中国攻略
在全球版图上，米塔尔还要填补不少空白，中国已经成为米塔尔的优先战略要地。不久前，米塔尔以逾26亿元的价格收购了中国华菱管线的37%股份，与华菱集团共同成为公司第一大股东。这一交易是目前外资购并A股公司股权交易额最大的一宗股权并购案。

米塔尔在签字仪式上表示，中国经济发展迅猛，成为钢铁产业发展最重要的国家，米塔尔钢铁公司是全球化的跨国企业，收购华菱管线股权，将成为米塔尔进入全球发展最迅速的中国钢铁市场的重要一步。他表示，米塔尔钢铁公司将在很多方面帮助华菱管线提升竞争地位，包括充分利用旗下的全球销售网络、采购体系以及两个研究中心等优势资源，帮助华菱管线实现扩展目标。而作为米塔尔钢铁公司的成员之一，华菱管线将纳入其一体化采购体系，同时进入其全球销售网络。

米塔尔还将目光投向他的祖国印度的一个大型钢铁厂。他说：“我不想经营全球最大的钢铁企业，而想经营最赚钱的钢铁企业。”

即使是竞争对手也承认，与四年前相比，现在的米塔尔拥有了一个复盖面更为宽广的集团，并且拥有让同行们羡慕不已的高利润。

7. 如何对轧钢厂轧钢产线企业竞争能力SWOT分析

swot分析网络名片
SWOT分析即强弱机危综合分析法，是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的基础分析方法之一，通过评价企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场上的机会(Opportunities)和威胁(Threats)，用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。
swot分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。其中，s代表strength(优势)，w代表weakness(弱势)，o代表opportunity(机会)，t代表threat(威胁)，其中，s、w是内部因素，o、t是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
意义：帮您清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要的意义。
首先要有可靠资料，
再次技术判断

8. 2020钢铁行业的现状和前景

钢铁行业，即黑色金属冶炼及压延加工业，是以从事黑色金属矿物采选和黑色金属冶炼加工等工业生产活动为主的工业行业。

从钢铁产业链的角度来看，钢铁行业属于中游行业，上游主要为铁矿石、煤炭、动力(电力)等，钢铁的下游应用广泛，钢铁产品作为基础原料，在地产、基建、机械、汽车、造船、家电等几乎所有行业中被大规模使用。

——以上数据来源于前瞻产业研究院《中国钢铁行业发展前景与投资战略规划分析报告》。

9. 求钢铁企业经营情况简介模板，跪求

河北敬业集团坐落于革命老区平山县，毗邻革命圣地西柏坡，是一家以钢铁为主业，兼营化工、酒店、房地产、贸易的跨行业集团公司。现有员工20500名，总资产220亿元，主要产品为螺纹钢、中厚板、热卷板、水杨酸、阿司匹林。是全国最大的螺纹钢生产基地。年产水杨酸25000吨，是全世界最大的水杨酸生产基地。2011至今，三年上交税金18.6亿元。2013年集团实现销售收入504亿元，在全国500强企业名列229位，河北百强企业排第9名，连续6年在石家庄市百强企业排第一名。
二、产品研发：
敬业集团是全球最大的螺纹钢生产基地，国家高强钢筋生产示范企业，先后通过了IS09001、ISO140001认证，九国船级社认证、欧盟CE认证、锅炉压力容器板系列认证，螺纹钢产品、中厚板产品获得中国钢铁工业协会冶金产品实物质量认定（金杯奖）。成功开发了船板、桥梁板、高层建筑用钢、高强抗震螺纹钢、圆钢等系列高附加值品种钢，产品畅销国内，并出口到30多个国家和地区，应用于三峡工程、南水北调、世博会中国馆、石家庄地铁系统、太原大剧院等重点项目工程建设中。连续多年荣获“河北省名牌产品”“消费者信得过产品”等称号，集团被中铁六局集团、中铁建工、河北物流集团等众多单位列为优秀供应商。
三、节能减排：
敬业集团视环保为企业的生命，在环境保护、节能减排、循环经济方面的投入超20亿元，坚决执行“环保事故工亡制”，“环保不达标必须停产”的理念，所有指标达到国家排放标准；大力绿化厂区，植被覆盖率达50%。2013年，敬业集团被评为河北省工业旅游示范企业。
四、企业文化：
集团注重企业文化建设，营造了“请人、留人、用人、育人”以人为本的企业文化，注重提高员工素质，整合人力资源，打造学习型团队，为企业又好又快发展提供了强大动力。为不断提高员工素质，集团创办了职工大学，有针对性地开办不同专业不同层次的学习班，初中生上技校，高中生上大专，大专进修本科，不断提高员工素质，适应企业快速发展的需求。在用人机制上变相马为赛马，即在公开、公正、公平的原则下，提供目标、规则、场地，通过竞争机制出人才，干部全部竞争上岗，使人才自己掌握自己的命运。
五 、社会责任：
敬业集团认真执行党和国家的各项方针政策，致力于企业的发展壮大，共安置劳动力20500余名，还带动了周边地区餐饮业、运输业的发展，间接安排就业30000余人，致富了一方百姓。同时还积极投身到教育、修路、救灾、捐资贫困山区等社会公益事业，累计出资超3亿元。为改变当地人生活方式及思想观念，致力于城镇化改造，目前已对南甸镇改造做出规划，并承揽平山县最大的旧城改造工程——西城华府。出资2亿多元修建了陈孟公路钢城线、外环路，彻底解决了滹沱河以北13万人口的经济、文化、交通闭塞的问题。
六、发展愿景：
面对未来，敬业集团始终保持强烈忧患意识，执行“巩固提升、多元发展”的发展战略，在1200万吨的钢铁规模基础上进行二次创业，全力打造中国建筑精品钢铁基地、循环经济示范园、钢材深加工基地与高新技术产业基地，变单纯的制造业为个性化加工配送服务，大手笔运作钢结构、物流、贸易、房地产等非钢经济，拓展全球业务，三年内再造一个敬业，使年产值达到1000亿元！
你说的具体是什么模板？简介模板？