亚马逊中国市场定位

㈠ 亚马逊中国的发展历程

徘徊在电商企业的第二阵营，一副与世无争的面孔，亚马逊中国在中国电商圈里有些特立独行。在纷乱、浮躁的电商竞争中，亚马逊中国坚守着其全球的理念与策略，虽然在中国市场的竞争中，并没有占到便宜，但也被圈内公认为“很有潜力”的企业。从雅虎、eBay、Myspace，再到谷歌，美国互联网巨头在中国难逃魔咒。但亚马逊中国不仅活下来，而且活得有滋有味。
亚马逊的创始人兼CEO杰夫·贝索斯被认为是一位具有远见的企业家，但曾经在很长一段时间内，他并不被外界认同、不被看好。亚马逊在中国同样坚持其全球策略，不考核短期收入与赢利，持续大规模投入，做自己认为对的事情——在他们看来，这是一场马拉松。
2004年，亚马逊收购卓越，随后并不是轰轰烈烈地变革，而是温和地、按照其全球战略改造卓越。在收购完成一年多之后，开始启用亚马逊的数据库系统替代卓越网以前的系统，这一替换过程历经三年时间，使得亚马逊中国的IT系统成为行业最为领先的系统。2007年卓越才改名为“卓越亚马逊”。2011年，再次更名为“亚马逊中国”，用了七年时间，才慢慢抹掉卓越的痕迹。亚马逊不仅把名字和IT系统带到中国，更重要的是把它的经营理念带到中国。贝索斯始终坚持一个理念：亚马逊是一家以客户需求为中心的企业，而不是像其他大多数企业那样，以竞争对手为中心。贝索斯在公司开会的时候，身边总是会放一把空椅子，而这把空椅子上的人才是会议中最重要的人物——消费者，开会的时候，经理们必须要时时为这把空椅子考虑。在中国，高管例会上的开场白经常是放录音，聆听客户的声音。高管们也会时不时地到一线接听客户的投诉电话。在亚马逊总部始终会设一个客户体验官，任何产品上市之前，都必须通过这个客户体验官，如果他不同意，那么这个产品就无法上市。客户体验官“一票否决制”后来也被带入中国。
亚马逊在中国一直不温不火，不像其他电商那样打价格战，不疯狂地投广告，因此也没能获得京东、苏宁那样的快速增长。亚马逊中国秉承其全球战略，不作为一家商务公司而是一家科技公司的发展理念，仓储、物流所代表的供应链管理能力才是电商长期竞争力。供应链管理实际上就是把商品从生产厂家搬到消费者手里，用最短、最经济、最有效的方式完成这个流程。而通过科技的手段使这个流程最优，亚马逊当然不必参与价格战，而是坚持“天天低价”。这家已经在云计算和大数据走在业界最前端的公司，数据化运营已经贯彻到供应链的每一个环节，包括进什么货，进多少量，产品如何定价，在节假日如何制定促销价等等，一切都由机器完成。
在业界也会有一会质疑声指向亚马逊，比如不懂中国市场，太低调，错失良机等等。亚马逊在中国一直不断尝试本土化创新，但出发点依然不是竞争，而是用户。中国消费者对于配送时间的需求比美国人更高。但是国内物流基础不完善，为最大限度满足顾客需求带来了很多挑战。亚马逊中国是亚马逊全球唯一拥有自建物流的国家。在16个城市拥有自己的配送队伍，满足中国的地域特点及用户的多样化需求，每年配送的包裹超过2000万。在中国70%的用户可以享受当日达或者是次日达。自建物流这项也是亚马逊进入中国市场以后最大的创新，而这项政策也从亚马逊中国反哺推广回美国本土和欧洲的亚马逊网站。再比如亚马逊在中国率先推出“定时送货”服务。顾客下单的同时就可预约送货时间，甚至系统还告知顾客，如果在接下来的2.5个小时内下订单，将会在某时间段收到货物。后来还推出“夜间送货”。而这些个性化的服务则完全是依赖亚马逊强大的IT系统。
看似缓慢，但亚马逊用持续的投入在中国执行它的经营理念，以客户为主中，不怕误解，不盲目参战，坚持做一家技术公司，逐渐构筑起自己的核心竞争力。作为亚马逊全球战略的一部分，它在中国市场坚持的和创新的，都是在企业基本价值观和经营理念的基础上去进行。
亚马逊中国2014年10月30日宣布，为迎接双十一的到来，亚马逊将主打国际品牌。从即日起，亚马逊美国、德国、西班牙、法国、和意大利开通直邮中国服务。此外，亚马逊“海外购”服务开始试运行。
亚马逊中国副总裁牛英华介绍，亚马逊中国直邮合作伙伴包括EMS、UPS等，海外直邮可以帮助消费者快速处理清关手续，六大站点“三日达”会比正常直邮快10天左右。“这一系列举措代表着我们在推进亚马逊中国的国际品牌战略方面又迈出了一步。中国是亚马逊最具潜力的市场之一，我们将不断把全球资源优势持续引入国内。”

㈡ 亚马逊为什么在中国没有市场

中国也有亚马逊站点，只是市场份额都被本土电商抢完了，像淘宝，京东，拼多多等。中国的电商本来就很强大，有些平台都跑到国外拓展市场了，再加上本土政府扶持，国内哪里还有亚马逊的市场。

㈢ 美国亚马逊公司目标市场定位

技术的先进性

快速特性

购书方便

完善的管理系统

实实在在的价格折

供货周期回相对较长,对供货商的依赖性比答较大

过高的行销开支与难以捉摸的网络空间

在中国有着很大的发展前景

网上零售业的蓬勃发展.

亚马逊树大招风，有来自德国贝塔斯蔓的威胁竞争
亚马逊的目标市场:

1.亚马逊主要面向欧美等发达国家.

2.从产品与市场的关系来看，亚马逊是属于完全市场覆盖

当当

当当以前一直把北京，上海作为它的目标市场。但目前当当的南下意图却很明显，那就是占领广东市场。

eBay

eBay是一个全球性的网站，其目标是成为全球性在线交易平台。他的市场范围涉及到全球四大区域（欧洲，美洲，亚洲，太平洋地区）的经济较发达国家 .

市场定位

亚马逊

亚马逊书店定位为信息技术产业，亚马逊采取了与竞争者划清界线的定位

当当一直将自身定位为卖书的网上书

当当一直定位于“品种多、价格低”的策略

㈣ 亚马逊中国竞争优势有哪些

亚马逊中国有三个比较明显的优势 :
第一是亚马逊已经和成千上万的国际品牌建立了长期的联系，有着良好的信任关系。
第二亚马逊通过全球布局，已经建立了跨国界的完善的物流系统。
最后就是因为和品牌的长期合作，亚马逊构建了大量的系统和工具，这些都让品牌可以通过这些系统和工具轻松和亚马逊中国进行对接，让工作变得简单。

㈤ 亚马逊的定位转变

成为“地球上最大的书店”（1994年-1997年）
1994年夏天，从金融服务公司D.E.Shaw辞职出来的贝佐斯决定创立一家网上书店，贝佐斯认为书籍是最常见的商品，标准化程度高；而且美国书籍市场规模大，十分适合创业。经过大约一年的准备，亚马逊网站于1995年7月正式上线。为了和线下图书巨头Barnes&Noble、Borders竞争，贝佐斯把亚马逊定位成“地球上最大的书店”（Earth‘s biggest bookstore）。为实现此目标，亚马逊采取了大规模扩张策略，以巨额亏损换取营业规模。经过快跑，亚马逊从网站上线到公司上市仅用了不到两年时间。1997年5月Barnes&Noble开展线上购物时，亚马逊已经在图书网络零售上建立了巨大优势。此后亚马逊和Barnes&Noble经过几次交锋，亚马逊最终完全确立了自己是最大书店的地位。 成为最大的综合网络零售商（1997年-2001年）
贝佐斯认为和实体店相比，网络零售很重要的一个优势在于能给消费者提供更为丰富的商品选择，因此扩充网站品类，打造综合电商以形成规模效益成为了亚马逊的战略考虑。1997年5月亚马逊上市，尚未完全在图书网络零售市场中树立绝对优势地位的亚马逊就开始布局商品品类扩张。经过前期的供应和市场宣传，1998年6月亚马逊的音乐商店正式上线。仅一个季度亚马逊音乐商店的销售额就已经超过了CDnow，成为最大的网上音乐产品零售商。此后，亚马逊通过品类扩张和国际扩张，到2000年的时候亚马逊的宣传口号已经改为“最大的网络零售商”（the Internet’s No.1 retailer）。 成为“最以客户为中心的企业”（2001年-至今）
2001年开始，除了宣传自己是最大的网络零售商外，亚马逊同时把“最以客户为中心的公司”（the world‘s most customer-centric company）确立为努力的目标。此后，打造以客户为中心的服务型企业成为了亚马逊的发展方向。为此，亚马逊从2001年开始大规模推广第三方开放平台（marketplace）、2002年推出网络服务（AWS）、2005年推出Prime服务、2007年开始向第三方卖家提供外包物流服务 Fulfillment by Amazon（FBA）、2010年推出KDP的前身自助数字出版平台Digital Text Platform（DTP）。亚马逊逐步推出这些服务，使其超越网络零售商的范畴，成为了一家综合服务提供商。

㈥ 亚马逊在国内前景怎么样

今年不太好，因为中美贸易站，亚马逊监管更严格了，各种证书都要，没证书就要封店，所以小型的关了好多，只有大型的电商才能坚持下去。

㈦ 2.现在卓越亚马逊在中国的主要业务是什么

亚马逊收购卓越网进入中国，但一直表现不太好，将业务全盘卖给京东了。
不过，近来该公司又在筹划重新布局中国业务，具体进展不详。

㈧ 亚马逊在中国市场为什么不成功

简单来说，就是水土不服，这源于其对中国市场的认知太浅，也是“性格傲慢的”国际巨头的通病。
在中国，亚马逊最早也是靠老本行（即在电商平台出售图书）站稳脚跟，当时它的最大对手是当当。在这场单一品类的竞争中，凭借其积累的供应链、物流优势以及本地盟友卓越网的助攻，亚马逊成了赢家。
但书卖得好还不够，亚马逊需要在中国市场谋求更大的发展。然而，由于其当时对以往在图书品类上的成功盲目自信，想要直接复制以往的供应链和物流经验，而没有对中国市场进行充分的调研，最终遭到本地电商的狙击。
与亚马逊定位中高端，坚持固有的“高大上”打法不同，本地电商一开始就从价格战入局，主打低价策略，迅速占领市场。亚马逊因此落了下风。更糟糕的是，在近年来消费升级的大趋势下，主打中高端市场的亚马逊仍然没有追上来。本地电商十分熟悉中国市场环境，策略非常灵活，在价格战之外，还打起了线下战、营销战，并打造新业态。例如推出淘宝心选、网易严选等生活方式类的精选电商。
电商业务发展不顺也与其物流服务难以满足本地用户的需求有关。中国的电商用户已被顺丰京东等物流公司充分教育，极速的物流已经成了刚需（当日达甚至1小时达）。亚马逊在国外就形成物流模式无法适应国内的节奏（运输周期长，一周甚至半个月）。虽然2016年亚马逊在中国推出了Prime会员，能够为用户提供效率更高的物流服务，但和京东的Plus会员当日达甚至1小时达的物流效率相比起来仍然有差距，因此，Prime会员这个在其他市场是加分项的服务，在中国市场成了减分项。
很明显，中国的互联网巨头是“草莽”出身，打法激进且没有包袱，亚马逊这种不了解本地市场“内情”的外地电商根本招架不住。此外，亚马逊总部在美国，对中国市场变化的反馈也很滞后。一步落后则步步落后。
由于受到本土电商冲击，亚马逊中国的自营电商业务自2008年达到最高峰后开始不断下滑，易观数据显示，亚马逊在中国B2C领域的市场份额在2008年最高，达到15.4%，随后却一路下滑，2018年的市场份额已经不到1%。

㈨ 亚马逊中国竞争优势有哪些

在国外比较有名，有一定的用户基础。大家会想要尝试一下。但是具体表现还要看国内。

㈩ 亚马逊的市场定位

亚马逊的市场定位:

1.亚马逊主要面向欧美等发达国家.

2.从产品与市场的关系来看，亚马逊是属于完全市场覆盖