市场定位故事

Ⅰ 浅议阿里巴巴的市场定位

阿里巴巴的市场定位

1、从电子商务的交易模式：阿里巴巴是，即主要为进出口的买家或卖家提供家易平台服务；

2、从B2B的行业定位来看：阿里巴巴主要是外贸行业里的B2B。同类的公司还有“环球资源”，当然规模不同，“环球资源”也是美国上市公司。其它的也有，如敦煌网。

3、关于市场定位：市场定位主要是要给顾客提供清晰的概念，在消费者的头脑中占据。市场定位比较有代表性的是里斯和特劳特的定位方法，在消费品行业里，这个方面比较成功的大家知道的“王老吉”，定位即"怕上火就喝王老吉"。因此感觉它的定位就是“综合”和“最大”。

4、从阿里巴巴自身宣称的看：把自己定位为“世界三大互联网公司之一”，以及未来十年改变自已的定位为成为众多“电子商务的服务商”（笔者更认为这象愿景而不象定位）。

(1)市场定位故事扩展阅读

阿里巴巴集团品牌标示

阿里巴巴创始人马云觉得世界各地的人士也认识有关“阿里巴巴"的故事，而且大部分语言也存在类似的读音，因而将公司命名为阿里巴巴。电子商务是一门全球化的生意，所以我们也需要一个全球人士也熟悉的名字。阿里巴巴意谓“芝麻开门"，喻意我们的平台为小企业开启财富之门。

阿里巴巴集团愿景

1、旨在构建未来的商务生态系统。愿景是让客户相会、工作和生活在阿里巴巴，并持续发展最少102年。

2、相会在阿里巴巴：赋能数以亿计的用户之间、消费者与商家之间、各企业之间的日常商业和社交互动。

3、工作在阿里巴巴：向客户提供商业基础设施和新技术，让他们建立业务、创造价值，并与其他生态系统参与者共享成果。

4、生活在阿里巴巴：致力拓展产品和服务范畴，让阿里巴巴成为客户日常生活的重要部份。

5、“活102年”：阿里巴巴集团创立于1999年，持续发展最少102年就意味着我们横跨三个世纪，能够与少数取得如此成就的企业匹敌。我们的文化、商业模式和系统都经得起时间的考验，让我们得以持续发展。

Ⅱ 定位过度的产品例子

市场定位的策略避强定位避强定位策略? 是指企业力图避免与实力

最强的或较强的其他企业直接发生竞争? 而将自己的产品定位于另一市场区域内? 使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。

优点?避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费

者或用户中树立形象?风险小。

缺点? 避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置? 很可能使企业处于最差的市场位置。

迎头定位迎头定位策略?是指企业根据自身的实力?为占据较佳的市

场位置?不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发

生正面竞争?而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。

优点?竞争过程中往往相当若人注目?甚至产生所谓轰动效应?企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解?易于达到树立市场形象的

目的。

缺点?具有较大的风险性。

创新定位寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置?填补市场上的空缺?生产市场上没有的、具备某种特色的产品。

如日本的索尼公司的索尼随身听等一批新产品正是填补了市场上迷

你电子产品的空缺?并进行不断的创新?使得索尼公司即使在二战时

期也能迅速的发展?一跃而成为世界级的跨国公司。采用这种定位方

式时?公司应明确创新定位所需的产品在技术上、经济上是否可行?

有无足够的市场容量?能否为公司带来合理而持续的盈利。

重新定位公司在选定了市场定位目标后? 如定位不准确或虽然开始

定位得当? 但市场情况发生变化时?如遇到竞争者定位与本公司接近? 侵占了本公司部分市场? 或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化?转移到竞争者方面时?就应考虑重新定位。重新定位是以退为进

的策略?目的是为了实施更有效的定位。例如万宝路香烟刚进入市场时?是以女性为目标市场?它推出的口号是?像5 月的天气一样温和。然而?尽管当时美国吸烟人数年年都在上升?万宝路的销路却始终平平。后来?广告大师李奥贝纳为其做广告策划?他将万宝路重新定位

为男子汉香烟?并将它与最具男子汉气概的西部牛仔形象联系起来?

树立了万宝路自由、野性与冒险的形象?从众多的香烟品牌中脱颖而

出。自 20 世纪 80 年代中期到现在?万宝路一直居世界各品牌香烟销量首位?成为全球香烟市场的领导品牌。

Ⅲ 市场营销经典案例

有一位学员，他以前是做医疗器械销售的，做得很累，后来学习了营销之后就迷上了资源操控，他就做了这样一件事情，叫做植入式公益广告，赚的不多，但是从去年年底开始，空手赚了几十万，下面我们来看一下这个案例跟其它案例有什么异曲同工之处。
第一步，搞定广告公司
他没有公司，他是怎么做的呢？首先他找到了当地的一家广告公司，这个广告公司就是做一些招牌、铁架广告栏这些东西的，找到这家广告公司之后呢，他说我有一个亲戚是防震抗灾局的，他们现在准备在每个小区做防震抗灾宣传栏，他可以把这个业务给我做，因为我不能以个人的名义去接单位上的活，所以说我必须挂靠一个公司，如果说可以的话，到时候挂靠到你的公司，到时我跟这个亲戚说一下，把这些业务都给你做。
其实这个人根本就不认识什么防震抗灾局的渠道，也没有什么亲戚在防震抗灾局，这是一个虚拟的筹码，不过就这样他一下子就整合到了广告公司。
第二步，搞定防震抗灾局
他找到防震抗灾局，拿了一份报告说，现在中国灾难频频，我们防震抗灾局应该也有这种义务，把这些知识宣传给市民，你看现在由我们广告公司出资在每个小区每个社区门口做公益广告位，其中1/3给你们防震抗灾局做公益宣传，2/3我们推荐一些好的品牌商家的广告收回一些成本，那么其实这里就是它的盈利点。
因为我们都知道很多时候这些政府组织是有义务来做的，但是没有途径，你有这么好的方式来做，并且不违背原则，而且还做出了政绩。当然这里是要打个小的铺垫，就是他不止谈了一家，他谈了很多家，谈了交通局，谈了房管局，谈了食品安检局等等，谈判方式跟与防震抗灾局一样的话术，但是只有这一家答应的比较敞亮，一下子就签了。
第三步，搞定商家投放广告
做广告铁架是需要成本的，他拿了委托书找到本地的商家来做广告，出示了一个栏目的样本，他说我们现在有3000个小区需要做这个宣传栏，我们以每100个小区为一个单位，每个社区都有几千户人家，你这个广告覆盖几千几万人，每个单位就可以达到近百万的浏览量，基本上一年进进出出就给你形成了品牌印象，他把广告位分成了二十几块，每一块是1万多块钱，最终商家讨价还价，以1万块钱成交，每个单位总成交20多万，3000个小区划分成了30个盈利单位。
第四步，搞定物业小区
如何让物业小区愿意投放广告，其实你只要给钱就行了，这是一个典型的空手套，除一些成本收益还是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗灾局提到的2/3投放广告收回成本，我们说是这样说，实际上我们是有利润的，我们把每个环节的成本控制好，利润自然就出来了。
回到本质，为了让你进一步加深理解，我们再次对植入式公益广告详细解析，其实与搞定比尔盖茨案例一样的原理，南昌学员当时发现公益是植入广告的商机，把广告植入到物业小区，这样能小赚一笔，但物业小区的状况一般非常难进，而且广告价格也非常高，并且物业小区不愿意配合，一个个都牛逼哄哄的，所以就开始思考以什么样的形式来做，能让物业服服帖帖的配合我们呢，并且能拿到最低的物业广告价格甚至免费整合，最终就想运用公益的形式来做。
首先公益的形式一般都会有政府相关机构参与或者非常有影响力的企业参与，比如交通局、房管局、食品安全局等，无论物业的负责人是多大的官，一般都会服服帖帖的配合，影响力也很容易做到事情也好办，但是自己没名没分，这个事情就不好做。
接下来就会思考最终决定谈判交通局、房管局、食品局、防震抗灾局等，只要有了他们的加入，哪怕是付费也比正常低很多，而且配合度都非常高，因为这些监管局影响力都是公认的，无论你是多大的官很容易镇住他，而且借着公益的形式，这个事情就更容易办妥。
虽然有了清晰的思路，但这些监管局的领导也不会见你，更不会相信你能把事情办成，况且你还想空手套白狼，所以就必须有一个可信的身份。这个身份本身我们是没有的，所以也必须要整合，那到底用什么身份这成了一个难题，因为以什么身份都可以，只要能让防震抗灾局相信，并且对当前的这个项目有着帮助，最好能连环使用，最后就想到了广告公司。

这个学员并不是想帮广告公司带来生意，而最终整合广告公司的目的是借力广告公司的名义方便谈判，当时发现与商机相关的市场有这几个痛点。
其次，当时广告公司给商家的印象超级不好，商家花钱做广告没效果，正好有防震抗灾局的身份，所以跟商家谈的时候可以用防震抗灾局的身份来谈，威力比广告公司身份还大，综合考虑就不能用广告声公司的身份了，用了反而会坏事，因为商家对广告公司的印象特别不好。
但是谈防震抗灾局的时候，必须有一个大的身份，而且也发现防震抗灾局也有义务来宣传防震抗灾的相关内容，我以广告公司的名义来做就比较合理，一个是我本身就是做广告的，第二个也可以以扩展业务为由低成本制作，并通过收取商家广告费平摊成本，以广告公司的名义来谈判，这样就非常合情合理了。
防震抗灾局宣传途径解决了，成本问题也解决了，政绩还是自己的，广告公司也拓展了业务，说实话当时也没想到其他身份，最终通过以上判定以广告公司的名义来谈判，所以一定要选择最适合的身份，只要能把这个事情干成参与的人越少越好，因为涉及到风险与管理的问题，但每个点都要相互制约，本书的每个案例都已经表现出来了，请大家反复学习，发现他们之间的关系。
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接着就去谈广告公司，你不能以商家的身份、不能以物业的身份、也不能以自己的身份去谈，最终对比后，很自然的就以防震抗灾局的身份来谈。
广告公司搞定后，这样我就有了广告公司的身份，然后再以广告公司的身份去搞定防震抗灾局拿到委托书，再以防震抗灾局的身份去谈商家谈小区，最终我们这五个关键点，南昌学员，广告公司，物业小区，商家，防震抗灾局各自得到自己想要的，这就是通过弱小的我，把本来和我没有关系的、不可能干成的事情用了牵线搭桥，建立了强大的资源库。
防震抗灾局之所以参与，首先是公益活动，做出政绩对他们是有益的，其次确实有义务宣传，最后还不需要花费防震抗灾局的任何成本。

Ⅳ 市场营销学，市场定位的方法。初次定位的例子

你需要先把STP做了才到定位吧,S市场细分,T目标市场选择,P定位.你前面两个都没有,拿什么来做前提呢?对象呢?

Ⅳ 有没有关于营销的真实故事

市场营销案例：
“奥普浴霸”市场营销案例
“白沙”品牌的企业文回化内涵
“大红鹰”答品牌战略透析
“芙蓉王”开发的成功要素
“海尔”的扩张之路
“麦当劳”管理制胜
“万宝路”的市场定位
“沃尔玛”的成功经验
“中华”长盛不衰的“国烟”
“中南海”另辟蹊径创新
广州市卷烟销售网络建设联动工作实施方案
日本企业的大市场营销
上中国客户关系网论坛“学习资料”中下载

Ⅵ 市场定位的例子

比如：
黄老吉：怕上火
宝马： 驾驶体验
沃尔沃：安全
格力：科技领先
定位是如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
定位应该是企业战略中最关键的。

Ⅶ 让人意识到销售重要性的小故事或话术。

企业中，常年工作在一线销售人员，常见的问题并不简单是观念、思路、态度、信念、目标等问题，我所带领的团队经常参加各种形式的培训，包括外训和内训，自认为我们团队应该培训的都已经培训到了，应该是攻无不克、战无不胜的，但在实际销售过程中远远不是那么简单；

话术最经典的一名话形容它的重要性，那就是：祖国山河美不美全靠导游一张嘴！

我所在的公司是做农牧行业的，我和同事小万去养殖小区去“扫荡”，为了检验小万的实战技能，我让小万打前阵，一进门，小万开口就问：“你好！你们老板在吗？”我一听心里“咯噔”一下，果然那个身穿皮衣的人一皱眉头犹豫了一下说：“哦，老板刚出去了！有什么事等老板回来再说吧！”……

回来后的路上，我和小万说，要注意接触客户的感受，要特别的尊重对方，话术很重要，并且我指出了这次拜访的失败，告诉他怎么来和类似客户的话术！后来我们又拜访一个客户，小万同样是打前阵，他走到一个衣服很破烂的人面前说“你好！你是这儿的老板吗？”，这个人明显的惊惶失措但面带笑容“我、我、我不是老板，我们老板在那个屋子里”并用手指向了一间屋子，小万很客气的说“谢谢！你们老板贵姓？”……很快通过这位工人的指引，我们顺利的完成了拜访调查过程。在实际的开场白对话中，让对方感觉到自己很受人尊重，这种感觉会让对方的心门对你打开！

另外一个同事小申面临的问题就更加更加手足无措，他和一个已经合作的代理商经常因为产品价格吵的面红而赤，常问我面临这个问题怎么办？我问他：“你感觉这个代理商的忠诚度高不高”，小申说“说不定”，我和小申说“首先、这个老板是非常忠诚的代理商，有一句古话说的好：褒贬是买主，他反应我们的价格贵，说明他是一个很愿意和我们继续合作的的伙伴，如果他不愿意和我们合作，他会什么也不说，直接就换产品了”，小申点点头，我建议他下一次试试这么说“是的，但你知道一分价格一分货呀，我们产品是名牌质量和价格还是相称，但我也希望价格更低一点，这样话我们的生意一定会更好做一点，但我做不了主，我可以向上汇报一下，我们公司专门有一个市场价格小组，我汇报后他们会根据市场和公司的定位做出决定的，我可以马上汇报！”实际我们并不可能会接受降低价格的；就这样小申去又和这个客户接触，就用了这套话术后，果然代理商的气马上就消了，并说“哎！市场不好做，但只要你们理解我们，我们才能干的更有劲！”并且这个客户连续几年运行正常而且是公司的最忠诚的用户之一。

有一句话说的好：复杂的事业简单办！有时候答应不了客户的的问题就拖一下，但也要让对方感觉到你已经很努力了，对方也会理解你；有时候客户的异议并不是真正的异议，正确的处理好了客户的异议就会把客户变成你的忠诚客户！

话术更能抓住稍纵即逝商业机会，我常常在一线市场上遇到过样的客户，对方对我们的产品也比较感兴趣，但就是在下定单的时候拿不定主意，下不定决心，这时候我就会对他说“其实你非常的有商业头脑，而且你有品牌意识，因为我们的产品是名牌产品，我相信经过我们合作后，回过头来你一定会为你今天的决定感到骄傲，这将是你正确无悔的选择！”对方一下子就会联想到自己已经是成功的商人了......

话术用来诱导的，而不是用来推动的，有很多销售员，常常在和客户介绍产品的时候说：我们的公司怎么大，我们的产品怎么好，而且反复就是只强调产品；后来，我把这套话术给修改了一下“如果你选择了我们的产品，我们会给你提供一案销售方案，我们的产品加上方案一定会让你的生意做的比现在更好、更大；原来有一个***地方的代理商，他在初期和你考虑的是一样的，但他最终还是选择了我们的产品，经过三个月销售，他现在的生意已经达了***万，月销量达了**吨，利润实现*****元/月；所以只要您和我们合作，你就会得到一个产品以外一个附加价较高的赢利模式；你可以先选择我们的***产品，你先试销一下，一定会出乎你的意料的.....”一般情况下老板是会给我们机会的，因为我们也给了他一个机会！

因此，我建议做营销的不仅要在观念等大方面上培训到位，更重要的是要组织一套本行业常见问题的习惯用语，这项精细化的语言是必须做到位的，就像我们要打造一架高速飞机，不仅发动机、驾驶仓、外形设计制作很重要，更重要的是把每一个部件连接在一起的每一颗螺丝钉都要拧好！

Ⅷ 帮忙写品牌故事，公司品牌下细分有五个系列，每个系列都要写品牌故事，系列的定位都不同

有份材料，尊重的基础上您参考下吧，
一份青涩爱的情，一段青春的故事
高中时代，同班的一男孩一女孩。
大大咧咧的女孩，几分木讷的男孩…
女孩总是对男孩宣战：下次考试要赶超你。男孩冷冷地回应道：放马过来。
一天，女孩突然一声开玩笑的说：假如我28了还没嫁了，你就把我给娶咯…
男孩只是低头笑着。
在高中最后一个学期2007年男孩放弃了高考提前一学期离开了学校…
女孩只是更加努力地投入学习…
经过半年的社会经历，男孩又回到了学校复读，再读完大学提高自己…
之前一年里QQ联系过一次，在2008-02-15的那天，是正月初九，已是大学的女孩来到男孩复读班，
两人终于还是见了面，男孩见女孩把头发留长了，着装些许讲究了，似乎更气质更漂亮了耶…
两人一起来到学校附近的一座庙宇，相互倾诉一年来的变化和经历。
男孩想一改曾经的被动的木讷，颤抖着说出：你知道吗，我一直喜欢着你呢，以后有机会做我女朋友好吗？
女孩平静地欢笑着，“好呀”

“我做你男朋友，好吗？” 又是一句很平静的“好呀”，男孩很开心，不曾有过的甜，但还是冷冷的微笑着….
女孩问道：你喜欢怎样的女孩呀？
男孩知道女孩是位大大咧咧的简单女孩，所以故意描述道：嗯！有内涵的，可以不下厨房，但要上得了厅堂的…我希望我的第一任女友就是我将来的太太…
可女孩却并没有回答男孩的：你喜欢怎样的男孩呀？
男孩也没再问…
女孩有意叉开话题开玩笑道：哪天你成了富豪还会记得我吗？
男孩没有半点迟疑，道：当然，忘不了。

一个月之后，回到大学学校的女孩短信道：其实我们不合适…
男孩当时不敢有任何情绪，所以没有半点回应。
过了三天，男孩把 想要说的话都写在稿纸上，用公用电话死板地诉说着自己内心的话语，男孩没有极力挽留，因为不想为女孩带来“没必要的”心理负担，
但特想知道女孩内心到底是怎么想的，她内心最真实的存在是什么呢….
电话对面的女孩回答着：喜欢也并不一定要在一起呀…你只是在寻找一份慰藉，你是个大男子主义的男生……我喜欢有幽默感的男生，，…..而你的“冷”一直让我害怕…
男孩当时没有任何心理感觉，因为不知道该怎么去思考，不知道该怎么去下定义关于事实的性质，不希望因个人的主观而为绝对事实上色….
对于男孩接下来就是高考，大学生活。
大学时不在一个城市男孩女孩都保持普通朋友的联系，大一第一学期的某一天，女孩说：我有男朋友啦，
男孩平淡地道上：恭喜
……
大已第一学期的暑假，男孩发了个信息给女孩生：我有女友啦
当晚女孩回了两条信息，第一条诉说女孩其实没有男友和拒绝的原因，但我并没读到能说服我的理由，名列着1、2、3、4条理讲述着。
第二条信息说：我也不是女同…
男孩没有前进….（深知女孩 “果断”的为人）
大一第二学期女孩说：找个空日子日子来你学校看看你和你女友，不过我也带个好友一起的哦…
男孩有点懵，考虑了太多，还是没有思绪，最后简单冲动的回应着：其实我也没女友……
男孩不敢前进（深知女孩“果敢”的性情）….
某天，女孩淡淡信息述说：自你高中离开后，我全力投入了学习，成绩更好了。你知道吗，你在的时候，我努力向你看齐，你的离开让我失去了方向…现在一切都坦然啦…
男孩没有前进（深知女孩的“决然”的态度）…
毕业4年后的一次巧合下有了粗浅的沟通了，男孩鼓足勇气告知女孩：呵呵，
喜欢你是真的…，有一个心结关于你….
（当时的你真正懂得了自己的所需所求了吗？当时的你发生了什么意外事件吗，当时你的内心深处最真实的想法是什么呢？）…
从大学开始，我就想着要做一品牌，是关于你的…只想告诉你：对你的那份真情，是真的—zymo—姿么存在。（那份真情，姿么存在）
愿天下懂爱的人，珍惜爱情的，都能到自己的所爱，共同分享那份传属的爱。
那份真爱，zymo—姿么存在！

品牌名：Zymo—姿么
广告语：那份真爱，姿么存在。
品牌形象：淡淡的幸福，深深的珍藏
产品设计风格：简约，清雅
市场定位：高档家居饰品
zymo—姿么品牌解析
“O”是OK的第一个字母，由OK缩写而来。
“myz”是女孩名字汉语拼音
“zymo”的意思：
好吧！“myz”你说的我不懂，
也不想去懂…但我尊重你的每一份决定…
zymo—姿么孕育之源
这是一个关于爱情的故事，
男孩一直来渴望公向女孩述说的一句话：
“myz”对于你的那份爱，存在着、一直珍藏着。

Ⅸ 急求市场定位的案例啊：迎头定位、避强定位、重新定位各一例，帮忙啊，急！！！我找不到。

迎头定位比如康师傅和统一方便面，两者实力相当，竞争多年，避强定位比回如英国设计师答乔安娜抓住机遇开了家租赁礼服的店，从一名设计师变成了富豪，从新定位王老吉从新定位从最初的药从新定位为饮料：“预防上火的饮料”---在饮料行业中开创一个新的品类，形成自己独特的竞争优势。

Ⅹ 小米手机的品牌故事以及市场定位是什么

嗨！
小米市场是互联网服务，坚持以为发烧而生为口号。市场定位是中高端智能手机，一些等等的信息你可以通过网络查询小米公司。