『壹』 对宋河粮液酒店春节促销方案的理解与意见
楼主不厚道!要1000字的论文!这90分是看着玩的吧?
针对你这个问题大概说几句,想给就给个分!
首先你这是普通的买赠形式促销,这个方案不特别,不仅在酒店,可以做成终端统一促销.如果是针对酒店的专项促销,最好加上与酒店相关的内容.因为你面对的是来酒店消费的人群，而你的促销内容却与酒店无关;
另外，既然是春节期间,送旅游我看不是好主意,春节假期旅游的人是有，不过那是小众.而送酒与送玩具都与春节和酒店关联不大.不能很好利用节日的促销噱头和酒店这种特殊场合.什么时候都可以做!
我不知道这个酒的价格,它有它的消费人群，应该根据这些人群的特点有针对性的促销.这类人在春节期间最有可能做什么，最在乎什么.这类人在酒店消费时的心态是什么样的!另外,这个酒的文化是否有可结合的点?
大概给你几个建议:
如果是刮奖形式的,在考虑终端可执行情况下，可以送团圆饭消费礼券,春节期间在酒店消费并获奖者可以给出一定额度的免单(也可与酒店协商联合促销,酒店也可给出优惠,这只针对大型酒店或连锁性质的);
我认为,你的促销主题应该与节日息息相关才行,无论送什么都要有说法,过年就图个彩头,图个吉利和喜庆.你满足了消费者，他们才会满足你!
送手机:让您给远方的亲人带来节日的问候
送春联:给您带来新年的祝福与好运
送台历、送小吉祥物、送奥运福娃、甚至送一道喜庆的菜都行!
你的方案太简单，所以只能简单的来回答!就这么多了!
『贰』 如何做一份酒店节日营销计划
酒作为一种独特的精神物质化的产品，与人民生活密切相关，占有重要地位，假日所引发的经济现象在酒类企业生产经营中的作用意义日益凸显。尤其是在今天的买方市场竞争日益激烈，在机遇愈来愈少的整体大环境下，假日经济为酒类企业打开了市场通路，为抢占市场份额提供了良好的空间和契机。然而，假日即是机遇，更是一种挑战，因此酒类企业如何挖掘现有潜力，如何打好“假日牌”，全面有效开展假日营销，是酒类厂商在未来激烈市场竞争中站稳脚跟，分享假日经济这道大餐的关键。
假(节)日营销是非常时期的营销活动，有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，它要求企业营销制定者要果敢、创新、迅速、准确，借“节”而发，顺“节”而上，出奇制胜，一炮打响。因此，各类企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，腹有韬略，通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择促销工具、策略是否锐利有力，能“短平快”加速任务完成?还是对整体节日营销活动进行实施、控制、评估以较好完成目标?
确定促销活动目标
一个节日营销活动要包容整个流通环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。
节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。选择营销沟通工具的组合节日期间，市场竞争的激烈与市场需求的激增，使得推广节日营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和产品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入不同、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示，以吸引超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。
比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用送小面值赠券、连环大抽奖;为推出新产品，采用免费品尝试用、买一送一(小包装)、邮寄产品名录、报价单等;制造公关事件，利用某一新闻促销事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等;主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机;人员推广，在超市，商场、百货、大卖场，人员推广是促销的润滑剂，比如圣诞、春节期间促销人员可扮装成圣诞老人、新年天使分发宣传单、小礼物，以拉近与顾客的距离;通路激励，对在规定节日期间(如春节期间)，完成计划销售任务的经销商给予奖励“×节几日游”，或加大批量折扣，试销、代销权(新产品)，或网上销售，方便顾客。这里重点阐述销售促进策略。
销售促进是市场营销沟通系统的主要环节，也是节日营销的主要工具、手段，因此制定一个完整有效的销售促进方案是节日营销成功与否的关键。因此酒类企业营销制定者了解掌握以下销售促进的步骤方式、内容很有必要。
(1)、促销的市场类型 不同的市场类型需要不同类型的促销工具，比如酒楼与超市、超市与百货、商厦，商厦与大卖场的特点和环境有共同点，又有不同点，选择促销方式也应不同。
(2)、竞争条件、费用分配 这包括酒类企业本身在竞争中所具有的实力、条件、优劣势及竞争品牌的条件、环境。由此制定企业可提供的奖励幅度、数量、品种、折扣率和奖项设计与兑奖率、产品销售费用、附加利益费用(指投入的奖励及回收率)。
『叁』 四星级酒店春节期间营销工作如何开展
春节期间，许多公司、单位、家庭要吃年饭，开年终总结会什么的，可以从这方面考虑。另外，年底结婚的新人很多，还有节日旅游的游客，这些都是要考虑的。
『肆』 急！~求助·！~酒店春节活动方案
1、自助餐，一般自助餐的气氛都比较好，不像庄重的年夜饭那样死气沉沉，对于单专位聚餐及家人属团圆都适宜，可在餐厅内进行，有条件的话可在河边举行；
2、除夕的第二天就是情人节了，可考虑情人节方案；
3、在价格上打折不如搞赠送活动更能吸引客人，特别是赠送一些实用的有酒店标志性纪念物品
只是一些小建议，希望能帮得上你一些小忙，祝你顺利
『伍』 酒店如何利用春节假期做促销
1.“走心”产品比价格战更重要
同样是一条街内的两家酒店，可能出现一家生意兴隆一家冷冷清清的局面。春节是一家老小团圆的重要传统节日。中国人更看重的是这个春节如何过得好，过得开心和睦。
随着消费升级，决定出门旅游过年的，或者把年夜饭订在酒店的人们，并不仅仅关注酒店产品的价格，更会在意其他客人对酒店客房、自助餐、年夜饭等产品和服务的评价，关注酒店提供的服务和产品是否吸引自己。
江苏张家港沙洲湖酒店精心打造了外卖年夜饭大礼包，解决了消费者既避免在家制作出黑暗料理的尴尬又满足了阖家团圆感受家庭温馨氛围的需求，打出“您负责团聚言欢！我负责年夜饭准备”的口号，抓住了客户的心，通过营销模板和互联网推广方式，获得了良好的口碑。
2.春节购买主力主体究竟是谁
谁是购买力主体，据阿里对春节年货节的数据统计，不论是人均笔单价，还是人均客单价，29~35岁的男性消费者才是购买力最高的那群人！这就有别于双11剁手主角以女性居多的特性。同样春节消费以家庭为主导，一般来说，该怎么过，如何过，由家人讨论决定最终一般是男士决策并买单。因此，酒店在产品设计和促销方式上，应关注这个群体客户购买决策心理。
3.如何打包产品促销
我们发现大部分酒店春节促销以年夜饭推广为主导，事实上，春节长假期间除了年夜饭，越来越多的消费者会考虑家庭出游，以家庭消费为主，因此，酒店在促销产品设计上，可以以家庭为主题，设计打包产品，比如海宁盐官开元酒店自助餐和客房的搭配，杭州皋澜滨帐篷野营和烧烤晚餐的搭配。
4.地域产品特色可以吸引更远的目光
南方的海，北方的雪。春节可谓中国全员的南北乾坤大挪移。酒店在设计促销活动的时候，不应只考虑如何售卖本酒店产品，可以整合周边旅游资源优势，提升产品吸引力引流更多客户。如甘肃的酒店天水麦积山温泉旅游酒店，利用温泉旅游特色打造产品做促销，吸引了更多客户到店消费寒冷假期。因此，酒店可以结合自身的特色、融合历史文化、春节元素设计包装，推广促销。
『陆』 酒店春节客房特价促销活动方案怎么写
方案就是计划，寓意是老板让你写这个就是想提高销售，提高知名度，可以打折啊，广告力度宣传埃都可以写上。